..79/84..奧普物聯網科技XX公司商業策劃書聲明[指定聯系人]：盧騰[職務]：負責人[]：[電子]：[地址]：華北電力大學1號樓一單元305房間[國家、城市]：中國，（China,Beijing）[郵政編碼]：102206[團隊成員]：盧騰永基卓衛乾紅徐迎夢蕾徐幼真[指導教師]：程曉磊洱崠奧普物聯網科技XX公司須知本商業計劃書屬商業，所有權屬于奧普物聯網科技XX公司。其所涉與的容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得奧普物聯網科技XX公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業計劃編號：授方：簽字：公司：日期：目錄1.執行摘要11.1項目背景11.2市場概況11.3公司產品21.4營銷策略21.5生產管理31.6團隊介紹32.公司描述42.1公司概況42.2企業文化42.2.1核心理念42.2.2企業宗旨42.2.3企業標識52.2.4企業使命52.2.5企業價值觀62.3公司管理72.3.1公司結構72.3.2部門職責82.3.3人員安排102.3.4薪酬制度102.3.5員工激勵123.產品和技術143.1產品概要143.2核心技術與運用163.2.1現有人數統計技術與優劣分析163.2.2基于超聲波傳感器技術的人流量統計的技術方案183.2.3數據處理算法與人數統計模型223.3產品配置223.3.1部件分類介紹233.3.2部件功能248）手機APP273.4產品優勢283.5產品技術延伸294.市場分析294.1目標市場294.2市場容量與其變化預測304.3行業結構分析（波特五力）304.3.1供應商的威脅314.3.2購買者的威脅314.3.3同行業競爭者314.3.4行業分銷情況334.4宏觀環境分析344.4.1政治與法律環境344.4.2經濟環境354.4.3社會文化環境355.公司戰略365.1SWOT分析365.1.1優勢（Strength）365.1.2劣勢（Weakness）375.1.3機會（Opportunity）375.1.4威脅（Threat）375.1.5奧普的SWOT375.2公司戰略385.2.1總體戰略——成長型385.2.2階段發展戰略396.營銷策劃416.1Stp策劃416.1.1市場細分416.1.2目標市場416.1.3市場定位426.2營銷目標436.3營銷組合策略446.3.1產品決策446.3.2定價策略456.3.3分銷渠道選擇466.3.4促銷策略477.生產、服務507.1生產組織507.2生產項目流程507.2.1項目流程507.2.2技術/專利研發流程517.3產品數量517.4產品服務517.4.1產品售后保修換貨方案（附錄三）527.4.2產品保修換貨服務條款（附錄三）528.成本核算538.1單位產品成本核算538.1.1zigbee版單位成本費用538.1.2wifi版單位成本費用538.2經營性資本與費用支出核算538.2.1經營用房538.2.2相關設備投入538.2.3工作人員工資支出548.2.4其他啟動經營費用與每年支出的部分銷售費用等559.投資預算與資本分析569.1投資規模569.1.1資本結構569.1.2資金來源與支出569.2資本投資決策579.2.1銷量和收入預測579.2.2預計總收益589.2.3年折舊589.2.4預計利潤599.2.5預計現金流量609.3項目指標評價619.3.1投資凈現值（NPV）619.3.2含報酬率619.3.3貼現回收期629.3.4總體分析評價629.4投資評估與分析629.4.1敏感性分析639.4.2投資均衡點分析6310.財務分析6410.1財務報表6410.1.1資產負債表6410.1.2利潤表6510.1.3利潤分配表6610.1.4現金流量表6710.2財務報表分析6910.2.1長期償債能力分析6910.2.2資產管理（周轉）分析6910.2.3獲利能力分析6911.風險與挑戰7111.1公司機遇7111.2經營風險7111.2.1風險管理目標與理論基礎7111.2.2風險因素識別與分析7211.2.3風險因素7311.3撤出機制75十二、附錄77附錄一：團隊介紹77附錄二：參考文獻79附錄三：調查表80附錄四：相關條款81產品售后保修換貨方案81產品保修換貨服務條款821.執行摘要1.1項目背景當遇到交通擁堵時，汽車會自動選擇不堵的地段行駛；公文包會提醒主人忘帶了什么東西；衣服會“告訴”洗衣機對顏色和水溫的要求……在不久的將來，這樣的場景通過物聯網就可能變成現實。物聯網，是指“物物相連的互聯網”，通過一定的技術手段可以把任何物品與互聯網連接起來，進行信息交換和通訊，實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理。奧巴馬一上臺，就提出“智慧地球”的戰略。在我國，物聯網研究和建設，同國外相比并不晚。2009年8月，溫家寶總理在考察時提出“感知中國”的發展戰略。今年“兩會”上，加快物聯網研發應用寫進了政府工作報告。在物聯網快速發展的大趨勢下，我們公司立足物聯網產業，面向教育教學管理，以提高各大高校教務人員管理效率，方便教師、學生學習和生活為目標，致力于智能化校園的建設。我們的產品“基于人數統計校園通系統”，將我們公司的服務理念充分的顯示出來，離實現建設“智慧化校園”的遠大目標，更進一步。推而廣之，該產品可以廣泛的應用到工業、農業、商業等各大場所，提供有效的人流量數據，為提升人類智慧化生活，為打造智能化社會做出貢獻，讓每個人都享受到簡單高效的獲取信息的福祉。1.2市場概況我公司目標市場主要為各大高校。各大高校對人流量統計數據有非常大的需求。此數據可用于統計不同年級、班級、課程的出勤率情況判斷老師的教學能力；合理的根據不同教學區的自習人數合理的開放自習室，使資源充分利用并避免浪費。經過實地的調研我們了解到各大高校的圖書館資源十分緊，經常出現座位供不應求的情況，而自習室的利用情況也并不十分有效，有些自習室課程安排較為零散，同學無法在那里長久的上自習，而一些專門的自習室則比較緊俏經常出現占座、搶座等情況，且在考試前期更為嚴重。很多同學經常遇到因尋找自習室時自習室人數較多，較為擁擠，而致使尋找自習室時間較長從而影響自習興趣的情況。校方也表示，每年為統計學生出勤率情況耗費了大量的人力、物力資源。對老師授課情況的監管也投入了很大的資源。這些事實都表明我公司產品有著非常大的市場需求。1.3公司產品基于人數統計的校園通系統，采用超聲波傳感器技術和無線通信技術，結合本公司自主研發的復雜邏輯算法，形成了一套人流量統計系統與裝置。本產品屬于軟硬件一體的校園產品。主要用于教室等一些公共場合的人數（溫度）統計。產品將教室等場合的人數經過超聲波感知后通過WIFI或Zigbee網絡將數據傳輸到電腦，通過專為教務系統開發的軟件呈現給學校管理人員；同時也通過手機軟件的形式把自習室等公共場合的人數情況呈現給學生。與傳統人工計數、紅外傳感器計數、視頻檢測計數系統相比，我們采用的超聲波傳感器計數方式和網絡傳輸方式有明顯的優勢，本公司自主研發的復雜的數據處理邏輯算法部分，是我們的核心競爭力，穩定的數據，加上高效、可靠穩定的算法，大大提高了我們的人數統計的校園通系統的魯棒性。因此，使得我們的產品相對于其他同類產品，有了明顯的競爭優勢。奧普基于人數統計的校園通系統是一項高效、穩定、經濟、智能化的產品。我公司結合產品特點和各大高校市場情況，按照傳輸方式，將產品分為兩個版本：WIFI版和Zigbee版，以更好的利用各大高校的現有資源，充分發揮技術優勢、滿足市場和環境的需要，實現產品的經濟效益和社會效益。1.4營銷策略我公司選取校園人流量統計市場為目標市場。通過產品、價格、渠道、促銷的4P原則定制切實可行的營銷計劃。在公司經營的初期采取避強定位的策略，不與其他企業競爭，從新興市場開始逐漸占領市場。在公司發展的中期，采用迎頭定期，與新進入市場的競爭者迎頭競爭，保證市場份額。在公司發展的長期我公司將利用積累的實力和客戶關系站穩市場，穩步發展。在產品方面我公司企通過自主研發新產品、輔助服務產品、輔助服務體系逐漸豐富產品容，形成多產品組合方式，滿足不同用戶多樣化的需求，實現多元化的發展。通過多種的促銷方式，吸引顧客，并留住顧客。逐漸的擴大市場圍。1.5生產管理考慮到產品更新換代比較快，我公司的生產管理部分的基礎部件，采用委托加工的方式，核心部件設計部分采用自己加工方式，進行生產。奧普公司生產技術部產品核心：Zigbee模塊、Wifi模塊、邏輯算法、超聲波傳感器。公司重視對終端用戶的服務，必將遵循“KeepAgile，KeepInnovation保持敏捷，不斷創新”的理念，提供專業和可靠的技術支持與服務，對于提升人們生活質量，方便人們生活，將發揮強大的威力，并逐漸成為人們所依賴的一種生活方式。1.6團隊介紹創業團隊中：不僅有物聯網產品技術的研制開發人員、出色的企業高級管理者，還有優秀的財務會計分析人員以與市場營銷的精英骨干。他們有扎實的專業知識、豐富的實習經歷、大膽的創新意識，默契的協調配合，將參與公司的組織管理、市場營銷、財務管理以與產品的設計開發等方面的運作。專家委員會：我們聘請了華北電力大學經濟與管理學院院長助理洱崠老師，為公司的運營管理提供可行性意見。另外，由華北電力大學核科學與工程學院程曉磊老師，作為技術指導。2.公司描述2.1公司概況公司名稱：奧普物聯網科技XX公司公司地址：市昌平區華北電力大學科技創業園公司性質：XX公司奧普物聯網XX公司是一家以生產研發新型物聯網智能化產品為主的企業。目前依托本公司的獨創技術“一種公共區域人數智能統計查詢系統”，以智能化教室人流量統計系統為首推產品，未來將致力于在全國高校乃至各大公共場所普與低成本、低損耗、高效性、高精準的全新人流量統計系統。最終將“去某個地方之前，先查看人流量”這種理念深入到人們的生活之中，成為人們日常活動的一種習慣，無時無刻的方便人們的生活，從而實現我們生活的進一步高效和智能化。本公司掌握自主知識產權，擁有一批優秀的科研人員和高素質的營銷管理與銷售隊伍，能夠不斷開發、升級新的人流量統計系統與其附屬產品與服務，推廣智能化產品與服務的利用領域。本公司為XX公司，上設有董事會、總經理與專家委員會，下設有生產技術部、市場營銷部以與財務部。公司注冊資本共800萬元人民幣，資金來源中，280萬元為產品技術資本，160萬元由公司董事會成員分擔，以與對外吸收的風險投資240萬和政府的政策性補助80萬與貸款40萬。2.2企業文化2.2.1核心理念KeepAgile，KeepInnovation.保持敏捷，不斷創新。2.2.2企業宗旨專注技術，讓生活更簡單。2.2.3企業標識此標識的核心部分主要由公司名稱“Up”和右上角的“＋”構成。商標的表面意義：“Up”的表面意為“上，向上的”，能讓人迅速聯想到我們節點產品的安裝和使用均為門梁上方。“＋”代指著我們產品的節點需要聯合起來構成測點布局網絡，加上上位機和數據庫，構成完整的產品體系。商標簡潔而不失深刻，蘊含我們公司的核心產品基于人數統計校園通系統，對于提升人們生活質量，方便人們生活，將發揮強大的威力，逐漸成為人們所依賴的一種生活方式。商標的在寓意：“Up”中的“U”為“Ultra”，源于超聲波Ultrasonic的前半部分，暗含產品所采用的超聲波傳感器技術；“p”代表potential，象征著我們的產品市場潛力無限。同時，商標蘊含著我公司“KeepAgile,KeepInnovation保持敏捷，不斷創新”的核心理念。商標標識設計簡單明了，這正體現了做為一個科技創新型公司，我們關注的是技術，服務的是大眾。整個圖標將企業的理念與宗旨完美的融為了一體，是企業文化的集中體現，亦充分的展現了奧普公司充滿活力，積極向上的企業形象。口號：物聯世界，感知美好人生。2.2.4企業使命1）以承載中國物聯網產業研究和技術創新的國家使命為己任，集聚政府、投資機構、企業和客戶等多方資源，努力探索創新物聯網產業的商業模式；在物聯網產業中發揮示、引領、帶動作用。2）以不斷攀登物聯網傳感技術新高峰為己任，致力于推廣物聯網技術產品的研發和應用的普遍化，為提升人類智慧化生活，為打造智能化社會而努力探索；3）以方便人們生活和管理為己任，用研發和技術優勢為客戶提供最好的產品和服務；讓每個人都享受到簡單高效的獲取信息的福祉。2.2.5企業價值觀敏捷。當今的社會多姿多彩，機遇與挑戰同樣也是無處不在。要想走在社會發展的最前端，需要我們保持高度的嗅覺性，以與準確的判斷性。敏捷，是我公司始終奉行的一種品質。公司立足于物聯網智能化校園和智能化社會的建設，正體現了我公司高度的敏捷性。在今后社會發展中，我公司會始終保持高度的警覺性，緊跟科技時代發展，走在社會前沿。創新。創新是科技發展和進步的源泉，更是企業能夠蓬勃發展的根本所在。我公司自行研制的基于超聲波傳感器信息采集的人流量統計系統，是踐行創新精神的一種表現，我們公司將始終保持開拓創新的精神，為公司長足可持續的發展提供一個可靠的保證。活力。企業活力體現為企業對外部環境和部問題靈敏而準確的反應能力、有力而正確的決策能力和果斷而與時的行動能力。一個充滿活力的企業，在困難與挫折面前，有很強的自愈能力，能夠很好的適應客觀經濟發展規律。我公司的經營者、管理者以與每位成員，以積極的心態和創造性的思維，能夠很好的適應社會環境，以同樣的企業理念和宗旨為核心，增強了公司的凝聚力，為公司今后的發展打下了堅實的基礎。專注。當一個人非常專注、非常集中的時候，他的能量是非常強大的。同樣，當一個企業專注于做一項技術，一個產品的時候，它力量的強大更是不可估量的。我公司基于物聯網技術疇，專注于研究超聲波傳感器技術和無線通信技術，以市場需求為導向，以簡單人們生活為目標，擁有獨立自主的專利知識產權，技術水平領先于國同類企業。我們相信，并始終堅信，我們的專注能夠更加的專業，我們能夠為顧客體統最頂尖的技術、最一流的產品和最可靠的服務。開放。在經濟全球化的大背景下，任何一個保守的企業都不可能在其發展的過程中取得長足的突破。固守不前會使企業被發展的潮流淘汰，只有秉承開放積極的態度，才能使企業把握時代的脈搏，跟進發展的腳步，不斷突破自身的瓶頸，取得突破的發展。潛力。在今后公司發展過程中，我們時刻注重前沿技術發展與應用，不斷積累后續技術儲蓄力量，保持公司的發展潛力。今天我們立足于高校自習室人流量統計系統，今后我們將把經營圍拓展到工業、農業、商業等其他領域，使我們的“奧普”理念不斷充實，時刻保持發展潛力，為社會的進步貢獻力量！同時，在穩步發展過程中，注重提供公司成員素質，提供技術培訓，讓每個人都了解技術、懂技術。發掘每個員工的潛力，盡其所用，最終實現“今天你以奧普為容，明天奧普以你為榮”！效益。企業是為了盈利而存在，不注重效益的企業無法在市場上存活。企業的效益更是督促、激勵、鞭策企業發展不可或缺的因素。但我公司不僅關注我們為自身帶來的效益，更關注我們為社會帶來的效益。效益將作為我們衡量自身價值的重要指標，我們將為此不斷努力，突破自身，追求穩定高效的發展。2.3公司管理2.3.1公司結構我公司選擇按現代企業制度和公司法要求建立直線－職能制組織結構。其中直線部門是公司的運行核心，負責處理企業經營目標的直接任務，如生產、銷售等業務。1）公司初期構架圖我公司在創立之初采用平行企業結構的方式，這樣的結構組成便于我公司部各組織之間信息的傳遞和人員的溝通。2） 中長期企業組織架圖在企業發展得中長期我公司將逐步完善企業的結構構架，在保證企業信息快速高效傳遞的同時增強企業管理的靈活性和可操作性。2.3.2部門職責董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰略與經營計劃投資方案；決定公司部管理機構以與管理制度。它代表股東的利益，保證公司業務運行良好，同時優化長期財務收益；有責任保證公司管理層能出色地運行其職能，同時定期監督管理層的決策、策略是否有效。總經理：對董事會負責，執行董事會的戰略決策，實現董事會制定的經營目標，實施對公司的有效管理。總經理的主要職責是負責公司日常業務的經營管理，經董事會授權，對外簽訂合同和處理業務。專家委員會：由華北電力大學核科學與工程學院的程曉磊老師和經濟與管理學院的珥崠老師組成，負責向公司提供產品研發、發展戰略、市場定位方面的可行性建議。生產中心:根據營銷部制定的訂單制定生產計劃，排期按時完成生產任務。配合人力資源部門，對崗位職責進行修訂，適應企業發展戰略領導采購部、加工部和質檢部，控制從原料到產品的整個生產管理過程，安排公司的原料采購與產品生產計劃，對產品進行質量檢測，實現生產工作的全程評估和監控。分析產品質量，建立激勵機制。技術中心：負責開發新產品，監視、測量裝置的管理工作，負責分析數據以與糾正、預防措施的評審工作。不斷研發新產品，拓展需求領域。營銷中心：收集營銷信息，調查消費者購買心理和行為，收集競爭對手的產品性能、價格以與促銷手段等，分析市場需求，制定年度目標計劃，生成新產品上市規劃、各種促銷活動，進行廣告挑選與管理，實施各種公關活動。逐步建立起國區域銷售渠道，公司成熟后，向海外發展。行政財務中心：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。客戶服務中心：負責起草通知、申請、對外發函等文件，合理安排公司日常后勤工作，協助管理公司各種管理制度，督促有關部門與時完成各項工作，負責與客戶溝通、建立并保持良好的商業關系。研究院：由專家和高校教授作為指導老師，主要職責是培養技術骨干人才，為公司技術人才儲備提供堅強的后備力量。2.3.3人員安排表：公司人員安排計劃表董事會董事會由我們的創業團隊組成、對掌管公司事務、對外代表公司。是我們的經營決策機構，董事長由董事會選舉產生。總經理總經理由盧騰擔任。風險投資商可以任命一個副總。專家委員會本公司由華北電力大學學生創立，在濃厚的學術氛圍中成長，得到了學校各位名師的指導支持，我們聘請核科學與工程學院院長助理程曉磊老師為本公司的技術顧問；聘請經濟與管理學院的珥崠老師為管理顧問，并形成了一支專業的專家指導隊伍，指導公司在運營過程中科學管理、技術創新、規避風險。產品中心生產、技術經理由永基擔任。初期設技術員3名。營銷中心市場部經理由夢蕾擔任。在公司運營第一年下面只設一個營銷人員。到第二年再增加兩個推銷員。技術中心財務部經理由紅擔任。在公司運營初期只招一個出納，會計由徐幼珍擔任。行政財務中心中心主任由徐迎擔任。研究院院長由卓衛乾擔任2.3.4薪酬制度我們注重公司的文化建設，尊重和善待員工，為員工提供一個能夠充分發揮自己才能的平臺，讓所有員工在這里找到歸屬感，增強員工對公司的忠誠度和責任意識，激勵他們與公司共同成長。在薪酬方面，由于公司剛剛成立，職工更注重自己的發展空間，對薪酬的期望不會太高。公司綜合多方面因素給予一個合理的薪酬。1)初期薪酬安排①公司創立人員分別擔任總經理、技術部主管、財務部經理、市場營銷部經理，不拿工資，只拿盈利后的分紅。②風險投資企業等以相應的入股資產比率對年末利潤進行分配。③公司產品的生產采取外包機制，每套zigbee產品需要給承包企業255000元，每套wifi產品需要給承包企業357000元。④公司產品的組裝和安裝工作外包給中介公司，每套產品3400元安裝費。2)后期推行較為成熟的薪酬水平依據本公司的實際經營情況，公司的主營業務較為單一，公司的運營狀況很大程度上取決于公司職員的努力，為員工提供一個公平合理的薪酬制度，有助于激發員工的工作積極性，增強職員對公司的忠誠度，增加企業價值。因此，公司建立了一套合理的薪酬制度。公司堅持以下原則制定薪酬制度。按勞分配為主，效率優先兼顧公平，員工工資增長與公司經營發展和效益提高相適應，優化勞動配置。公司綜合企業外部因素與企業部因素制定如下薪酬構成。首先綜合考慮當地同行業的平均水平，使得公司員工的薪酬水平高于當地同行業平均水平。由于公司產品創新性較強，在產品的推出到產品得到市場的認可需要公司職員充分發揮個人能力和水平，故本公司采用高彈性薪酬模式的薪酬制度體系。在這種薪酬設計模式下，個人努力與個人績效的相關性較高，能夠更加迅速地增加企業價值。具體情況如下表：薪酬構成基本工資績效工資福利保險獎金所占比例（％）452513715部門職位人數每月工資(元)總年薪(萬元)管理部門總經理13000036副總經理12000024產品中心產品中心經理180009.6產品研發人員2500012客戶服務中心經理180009.6職工3300010.8營銷中心營銷部經理180009.6職工3300010.8技術中心經理180009.6職工4400019.2行政財務中心財務總監12000024財務部經理180009.6職員5300018合計25202.8小注：營銷人員的工資除了基本工資外，還按銷售額的3％提成2.3.5員工激勵1）原理：馬斯洛需求層次理論以與赫茲伯格雙因素理論在獎勵員工時，目的不在于給員工發獎金，而是為了能夠在員工部起到激勵和促進的作用。獎金只是獎勵員工的一種方式而已，但是獎金起到的激勵作用卻是很大的，它可以促使員工提高工作效率。除了發放獎金之外，在公司慢慢發展起來之后我們還會提供如進修、深造、晉升等各種各樣的獎勵方式。我們制定的薪酬制度將恪守以下幾點原則：①主要目的是激勵員工，但獎金不是唯一的獎勵方式。②薪酬與獎勵不與任何職位掛鉤。③與時發放獎勵，讓員工清楚明白他得到獎賞的原因。④獎勵制度透明化，公開公平公正。⑤獎勵對事不對人，并不是所有事都有獎勵。⑥正確了解同行業公司在薪金和獎勵方面的措施，與時調整薪酬獎勵制度。2）具體措施①公司應當牢牢樹立“KeepAgile，KeepInnovation.保持敏捷，不斷創新。”的理念，加強員工追求卓越的價值觀，讓他們看到目前工作的光明遠大前途，增強員工的事業責任心以與工作使命感。②員工的經濟激勵：“EconomicStimulus”——在節假日期間給員工發放小禮物，給員工家的感覺，但是要注重公平公正公開原則；建立每月考核制度，定時對員工進行考核，給業績優異者給予一定的精神物質獎勵。③員工的精神激勵：“MentalStimulus”——定期邀請各部門員工對他們的同事進行評估和獎勵，如其提名的員工獲得了榮譽稱號，可親自為那名員工頒獎。④時刻關注員工的基本需求，不僅是工作上，生活上更要給予足夠多的關注，如組織各種各樣的員工集體活動，組織周末出游、舉行排球比賽等，豐富員工業余生活。不僅能加強員工身體素質，還能團結各部門員工，從而營造出一個良好、溫馨、和諧的工作氛圍。3.產品和技術3.1產品概要基于人數統計的校園通系統，采用超聲波傳感器技術和無線通信技術，結合本公司自主研發的復雜邏輯算法，形成了一套人流量統計系統與裝置。本產品屬于軟硬件一體的校園產品。主要用于教室等一些公共場合的人數（溫度）統計。產品將教室等場合的人數經過超聲波感知后通過WIFI或Zigbee網絡將數據傳輸到電腦，通過專為教務系統開發的軟件呈現給學校管理人員；同時也通過手機軟件的形式把自習室等公共場合的人數情況呈現給學生。整套系統可分為三個部分：數據采集節點、數據處理傳輸單元和數據顯示系統。數據采集節點包含超聲波傳感器和單片機最小系統，將節點安置在需要統計的封閉區域出入口上方，采用超聲波模塊檢測人數進出情況，并將信號傳輸至數據處理單元；數據處理單元核心部件為FPGA模塊，通過研發人數統計的算法，將算法嵌入FPGA模塊從而使其具有人數統計的功能；最后，無線通信技術將處理后的數據傳出到數據顯示系統上，將人數情況反映給用戶。數據顯示系統可將收集和處理后的人數數據實時反映給用戶，硬件包括LED顯示屏、PC客戶端和手機APP。LED顯示屏安置在用戶指定的安置地點（比如大廳），方便人們查看人數情況；使用PC端時，客戶可在電腦WEB端查看人數情況；使用手機APP，客戶可在手機上通過軟件查看人數情況。靈活的查詢方式極提升了用戶體驗。人數統計校園通系統組成圖產品節點外殼形狀為盒裝長方體，包含超聲波模塊、無線傳輸模塊和其他輔助單元。超聲波傳感器置于盒外，探頭向下偏45°用于檢測人數通過情況。考慮到用戶的不同條件和需求，無線傳輸模塊有兩種設計方案，分別為WIFI傳輸和Zigbee傳輸，因此本產品亦有兩套方案，即WIFI版和Zigbee版，如圖。對于已經覆蓋WIFI網絡的校園或者用戶（如華北電力大學），我們提供WIFI版。此版本的統計系統通過WIFI進行數據傳輸，有源供電，結構小巧。對于沒有覆蓋WIFI網絡的校園或者用戶，我們提供Zigbee版，此版本的統計系統通過Zigbee進行數據傳輸，采用電池供電，靈活方便。超聲波傳感器超聲波模塊WIFI模塊WIFI信號線產品外殼超聲波傳感器超聲波模塊WIFI模塊WIFI信號線產品外殼人數統計的校園通系統WIFI版產品節點可充電鋰電池Zigbee模塊超聲波模塊產品外殼超聲波傳感器Zigbee信號線可充電鋰電池Zigbee模塊超聲波模塊產品外殼超聲波傳感器Zigbee信號線人數統計的校園通系統Zigbee版產品節點3.2核心技術與運用說明說明：本技術由本團隊成員獨立研發，真正做到了自主創新，經由核電子與核工程學院程曉磊老師的悉心指導，在技術創新方面取得的研發性成功，相對于現有的人工計數方式、紅外線傳感器計數技術與視頻檢測技術等，在數據測量的可靠性和準確性，系統裝置簡單和穩定性上，都有很大的改善和提高。3.2.1現有人數統計技術與優劣分析1）人工計數所謂人工計數，就是依靠人的勞動力進行人為的計數。這種計數方式優點在于可以靈活實時地進行點檢測，費用較少，而且心理上覺得可靠；其缺點為短時間（如半小時）可靠性較高，但隨著勞動人員工作時間的延長，工作誤差大幅增加，而且當客流量逐漸增大時，誤差率可大于30%。2）紅外線計數器現有的紅外線計數，分為單束被動式、單束主動式和多束被動式紅外頂置簾。單束被動式紅外線計數可以區分有生命的對象和無生命的對象，但其區別能力差，不能區分單人還是多人，誤差率>60%。單束主動式紅外線計數價格相對被動式較低，但該種測量反思不能辨別行進方向，不能區別人或物體，不能區分單人或多人，而且只適用于窄小的通道。多束被動式紅外頂置簾能區分對象是否有生命，但其無法辨別行進方向，計數區域有重疊，安裝時受寬度和高度的局限且統計精確度不高于80%；3）視頻計數器現有的視頻計數器可以辨別行進方向且相對精確度較高，一般大于90%。但是這種計數方式受亮度、光照條件變化、人流量密集程度的影響較大，精確度受計數區域重疊的影響，也不能在黑暗或室外使用，并且當視頻計數用于寬闊通道時，其高昂的價格讓眾多用戶望而怯步。4）超聲波計數本公司采用超聲波傳感計數對人數進行統計，鑒于超聲波傳感器低廉的價格，簡便的安裝和其不受光線影響的優異性能，通過一定的算法可實現人數的統計，而且在人流情況復雜的場合能保證極高的精確度下表總結對比了上述現有人數統計技術和對應的優劣分析，可以看出，奧普的超聲波人數統計技術的優勢是極其明顯的。人工計數1.適用于點檢測；2.費用相對較少；3.從心理上覺得比較可靠。1.短時間（如半小時）可靠性較高，但隨著時間的延長誤差大幅增加；2.當客流量增大時，誤差率>30%。單束被動式紅外傳感器可以區分有生命的對象和無生命的對象。區別能力差，不能區分單人還是多人，誤差率>60%。單束主動式紅外計數器價格相對較低。1.不能辨別行進方向；2.不能區別人或物體；3.不能區分單人或多人，只適用于窄小的通道。多束被動式紅外頂置簾能區分對象是否有生命。1.無法辨別行進方向；2.計數區域有重疊；3.統計精確度不高于80%；4.安裝時受寬度和高度的局限。視頻檢測系統1.可以辨別行進方向；2.相對精確度>90%。1.受亮度、光照條件變化、人流量密集程度的影響較大；2.不能在黑暗或室外使用；3.精確度受計數區域重疊的影響；4.當用于寬闊通道時，價格昂貴。超聲波技術1.可在人流情況復雜的場合保證高精確度；2.不受光線影響；3.安裝簡便；4.價格相對低廉。3.2.2基于超聲波傳感器技術的人流量統計的技術方案我們的技術團隊在分析現有的人流量統計技術存在的優缺點基礎上，致力于研究針對基于超聲波傳感器無線通信的人流量統計技術。1）超聲波傳感器工作原理基于人數統計的校園通系統采用HC-RS04型號的超聲波傳感器測距模塊。HC-SR04超聲波測距模塊可提供2cm-400cm的非接觸式距離感測功能，測距精度可達高到3mm；模塊包括超聲波發射器、接收器與控制電路。基本工作原理：(1)采用IO口TRIG觸發測距，給最少10us的高電平信號。(2)模塊自動發送8個40khz的方波，自動檢測是否有信號返回；(3)有信號返回，通過IO口ECHO輸出一個高電平，高電平持續的時間就是超聲波從發射到返回的時間。超聲波測距是借助于超聲脈沖回波渡越時間法來實現的。設超聲波脈沖由傳感器發出到接收所經歷的時間為t，超聲波在空氣中的傳播速度為c，則從傳感器到目標物體的距離D可用下式求出：D=ct/2，即測試距離=(高電平時間*聲速(340M/S))/2。相應的系統框圖，如下圖所示：超聲波測距原理框圖超聲波時序圖如下：超聲波時序圖2）WIFI通信技術Wi-Fi命名的由來：Wi-Fi是wirelesssFidelity（無線保真度）的縮寫。現在，Wi-Fi經常作為無線局域網（WLAN）的代名詞。Wi-Fi技術目前在家庭、辦公室中的應用已經非常廣泛了。當我們去旅游、辦公時，就可以在這些場所使用我們的掌上設備盡情網上沖浪了。廠商只要在機場、車站、咖啡店、圖書館等人員較密集的地方設置“熱點”，并通過高速線路將因特網接入上述場所。這樣，由于“熱點”所發射出的電波可以達到距接入點半徑數十米至100米的地方，用戶只要將支持Wi-Fi的筆記本電腦或PDA或手機或psp或ipodtouch等拿到該區域，即可高速接入因特網。WLAN不僅使人們享受到無線上網的樂趣，使企業的辦公環境更加整潔，在建筑物里無需復雜的布線，只需要在局域網任何一個終端位置部署訪問節點（AP，AccessPoint）--其實就是我們常用的無線路由器，安裝有Wi-Fi終端的計算機就可以接入局域網了。我們之所以開發一套wifi傳輸的產品，是因為現在各大高校基本都已經覆蓋，在數據傳輸方面，無需再部線，同時，在用我們的產品的時候，也會給已有wifi覆蓋的高校節省很多花費，我們只需將我們的產品連入局域網，即可直接將數據傳輸到校服務器。節省成本和人力花費，是一項不可多得的數據傳輸方式。3）zigbee無線通信技術隨著無線通信技術、計算機網絡技術、傳感器技術、嵌入式技術和分布式信息處理技術不斷成熟和迅速發展，在計算機領域中，對無線傳感器網絡（WirelessSensorNetwork，WSN）的研究也越來越熱。無線傳感器網絡是一種具有特殊組織形式和應用的Ad-hoc（AdHoc網絡是一種無中心自組織的多跳無線網絡，它不以任何已有的固定設施為基礎而能隨時隨地組建臨時性網絡）網絡，它使得人們在任何時間、任何地點和任何環境條件下獲取大量詳實、可靠地信息，真正實現“無處不在的計算”理念。無線傳感器網絡的結構圖目前，有五種短距離無線數據網絡通信技術正在逐漸成為IT界討論的焦點，它們分別是近距離無線傳輸(NFC)、超寬頻(ultrawideBand)、藍牙(Bluetooth)、無線局域網(WiFi)以與ZigBee。與以上四種典型的短距離無線傳輸網絡相比，ZigBee擁有低功耗、低速率、短距離、網絡容量大、節點體積小、架構簡易等明顯特點。所以，由于其節點體積小，能夠自組網。而且，又因為有大量的節點進行群體協作，同時網絡具有很強的自愈能力，某一個網絡節點的失效都不會對整體的任務完成造成致命性的傷害，所以非常適合用來組建無線傳感器網絡。zigBee與其他短距離無線通信技術之間的比較正是由于以上這些特點，基于ZigBee的無線傳感器網絡可以符合基于人數統計的校園通系統的設計要求。即適用于電源供電受限、布線難度大、維修維護困難、資金短缺的校園與公共場所。所以，在短距離網絡傳輸技術的選擇上，本產品綜合考慮最終選擇了ZigBee通信技術。4）奧普應對技術可能問題的辦法①安裝超聲波傳感器測距模塊后，可能會因為室環境中的塵埃或者人為好奇，導致超聲波測距模塊收到一定程度的損壞。解決辦法：在超聲波傳感器測距模塊的發射和接收探頭外分別加上一層保護套，保證了測距模塊的安全和長久的使用。同時，對整個測距節點，包括超聲波測距傳感器、單片機和zigbee無線傳輸模塊，都包裝在一個簡易方便的小盒子里，既保證美觀，又保證了產品的安全性。②由于外界環境情況比較復雜，例如：上課和下課時間段，人員擁擠，可能導致測得的數據誤差比較大，因此，人數統計的結果就會有比較大的誤差。解決辦法：針對這個問題，我們盡可能的對各種特例情況進行了分析，并建立了一種最優化的模型，針對特殊情況下的數據，進行特殊的補償和刪減分析，使數據的準確性更加的貼合實際。這就是我們產品的核心算法部分解決的問題。在今后，我們會繼續在這方面進行探索，建立健全的模型庫，并進行機器學習，爭取將我們系統的準確性再提高一個百分點。3.2.3數據處理算法與人數統計模型本產品中，超聲波測距模塊將測得的實時數據通過zigbee無線通信模塊發送到匯聚節點，統一交由FPGA模塊來并行處理。最終只將處理后的人數數據上傳到我們的數據庫服務器端，以供上層應用，如學校校、手機APP來進行調用訪問與顯示。其中，本公司自主研發了復雜的數據處理邏輯算法部分，是我們的核心競爭力，穩定的數據，加上高效、可靠穩定的算法，大大提高了我們的人數統計的校園通系統的魯棒性。同時，使得我們的產品相對于其他同類產品，有了明顯的競爭優勢。除此之外，我們緊跟潮流，在各大應用平臺上都進行軟件的開發。如，web網頁訪問，LED屏實時顯示，手機APP客戶端訪問等。在產品的設計和服務的提供過程中，我們始終不忘我們的企業宗旨：專注技術，讓每個人的生活變得更加簡單！3.3產品配置人數統計的校園通系統，主要組成部件為：超聲波傳感器，單片機數據接收模塊，通過WIFI或zigbee/FPGA進行數據傳輸和處理，最后通過PC客戶端和手機APP可以得到人數數據。下圖是人數統計校園通系統圖。人數統計校園通系統組成圖3.3.1部件分類介紹奧普人數統計校園通主要有兩個版本：WIFI版和Zigbee版。對于已經覆蓋WIFI網絡的校園或者用戶（如華北電力大學），我們提供WIFI版。此版本的統計系統通過WIFI進行數據傳輸，有源供電，結構小巧。WIFI版編號部件名稱規格/型號數量備注1超聲波模塊HC-SR041感應角度：<15度探測距離：2cm-450cm精度：3mm2單片機最小系統ArduinoUNO13FPGAAlteraCycloneIIEP2C20F484C7NFPGA模塊數量視實際情況定4WIFI模塊EMW316215LED顯示屏定制根據客戶需求定制6PC客戶端奧普人數統計系統WEB端官方7手機APP奧普人數統計系統APP免費下載對于沒有覆蓋WIFI網絡的校園或者用戶，我們提供Zigbee版，此版本的統計系統通過Zigbee進行數據傳輸，采用電池供電，靈活方便。Zigbee版編號部件名稱規格/型號數量備注1超聲波模塊HC-SR041感應角度：<15度探測距離：2cm-450cm精度：3mm2單片機最小系統ArduinoUNO13Zigbee模塊EMZ3048C14FPGAAlteraCycloneIIEP2C20F484C7NFPGA模塊數量視實際情況定5LED顯示屏定制根據客戶需求定制6PC客戶端奧普人數統計系統WEB端官方7手機APP奧普人數統計系統APP免費下載3.3.2部件功能1）超聲波模塊HC-SR04超聲波測距模塊可提供2cm-400cm的非接觸式距離感測功能，測

距精度可達高到3mm；模塊包括超聲波發射器、接收器與控制電路。基本工作原理：(1)采用IO口TRIG觸發測距，給至少10us的高電平信號;(2)模塊自動發送8個40khz的方波，自動檢測是否有信號返回；(3)有信號返回，通過IO口ECHO輸出一個高電平，高電平持續的時間就是超聲波從發射到返回的時間。測試距離=(高電平時間*聲速(340M/S))/2;本模塊使用方法簡單,一個控制口發一個10US以上的高電平,就可以在接收口等待高電平輸出.一有輸出就可以開定時器計時,當此口變為低電平時就可以讀定時器的值,此時就為此次測距的時間,方可算出距離.如此不斷的周期測,即可以達到你移動測量的值。單片機最小系統Arduino能通過各種各樣的傳感器來感知環境，通過控制燈光、馬達和其他的裝置來反饋、影響環境。板子上的微控制器可以通過Arduino的編程語言來編寫程序，編譯成二進制文件，收錄進微控制器。對Arduino的編程是利用Arduino編程語言(基于Wiring)和Arduino開發環境(basedonProcessing)來實現的。基于Arduino的項目，可以只包含Arduino，也可以包含Arduino和其他一些在PC上運行的軟件，他們之間進行通信(比如Flash,Processing,MaxMSP)來實現。3）WIFI模塊Wi-Fi是一種可以將個人電腦、手持設備（如PDA、手機）等終端以無線方式互相連接的技術。Wi-Fi是一個無線網路通信技術的品牌，由Wi-Fi聯盟(Wi-FiAlliance)所持有。目的是改善基于IEEE802.11標準的無線網路產品之間的互通性。使用IEEE802.11系列協議的局域網就稱為Wi-Fi。甚至把Wi-Fi等同于無線網際網路。Wi-Fi（WirelessFidelity）無線相容性認證，作為一種常見的短距離無線技術，其優勢如下：1.無線電波的覆蓋圍廣。Wi-Fi的電波覆蓋圍半徑可達300ft左右，合約100m。2.雖然由Wi-Fi技術傳輸的無線通信質量不是很好，數據安全性能比藍牙差一些，傳輸質量也有待改進，但傳輸速度非常快，可以達到54Mbps，符合個人和社會信息化的需求。3.進入該領域的門檻比較低。不用耗費資金進行網絡布線接入，只要在人員較密集的地方設置“熱點”，并通過高速線路將因特網接入即可，從而節省了大量的成本。4）Zigbee模塊ZigBee是一組基于IEEE802.15.4無線標準協議開發的面向應用軟件的技術標準。根據這個協議規定的技術是一種短距離、低功耗的無線通信技術。其特點是近距離、低復雜度、低功耗、低速率、低成本。主要適合用于自動控制和遠程控制領域，可以嵌入各種設備。簡而言之，ZigBee就是一種便宜的、低功耗的近距離無線組網通信技術。ZigBee網絡由三種節點所組成：協調器、路由器和末端設備。協調器是網絡的中心節點，負責網絡的組織和維護。路由器負責網絡信息幀的路由，而末端設備則是實現具體功能的單元。根據功能來劃分，又分為全功能設備（FFD）和簡化功能設備（RFD）。協調器和路由器必須為FFD，而末端設備可以是FFD或者是RFD。ZigBee網絡可以使用Star、Mesh和Tree這三種拓撲結構。鑒于ZigBee技術擁有低功耗、低成本、低速率、近距離、短時延、高容量、高安全性、免執照頻段等優勢，可應用于以下領域：1.家庭和樓宇網絡：空調系統的溫度控制、照明的自動控制、窗簾的自動控制、煤氣計量控制、家電的遠程控制。2.工業控制：各種監控器、傳感器的自動化控制。3.商業：智慧型標簽等。4.公共場所：煙霧探測器等。5.農業控制：收集各種土壤信息和氣候信息。6.醫療：老人與行動不便者的緊急呼叫器和醫療傳感器等。5）FPGA模塊FPGA（Field－ProgrammableGateArray），即現場可編程門陣列，它是在PAL、GAL、CPLD等可編程器件的基礎上進一步發展的產物。它是作為專用集成電路（ASIC）領域中的一種半定制電路而出現的，既解決了定制電路的不足，又克服了原有可編程器件門電路數有限的缺點。FPGA采用了邏輯單元陣列LCA（LogicCellArray）這樣一個概念，部包括可配置邏輯模塊CLB（ConfigurableLogicBlock）、輸出輸入模塊IOB（InputOutputBlock）和部連線（Interconnect）三個部分。現場可編程門陣列（FPGA）是可編程器件。與傳統邏輯電路和門陣列（如PAL，GAL與CPLD器件）相比，FPGA具有不同的結構，FPGA利用小型查找表（16×1RAM）來實現組合邏輯，每個查找表連接到一個D觸發器的輸入端，觸發器再來驅動其他邏輯電路或驅動I/O，由此構成了即可實現組合邏輯功能又可實現時序邏輯功能的基本邏輯單元模塊，這些模塊間利用金屬連線互相連接或連接到I/O模塊。FPGA的邏輯是通過向部靜態存儲單元加載編程數據來實現的，存儲在存儲器單元中的值決定了邏輯單元的邏輯功能以與各模塊之間或模塊與I/O間的聯接方式,并最終決定了FPGA所能實現的功能,FPGA允許無限次的編程.6）LED顯示屏端LED顯示屏（LEDdisplay,LEDScreen）：又叫電子顯示屏或者飄字屏幕。是由LED點陣和ledpc面板組成，通過紅色，藍色，白色，綠色LED燈的亮滅來顯示文字、圖片、動畫、視頻，容。可以根據不同場合的需要做出不同的調節，比如一般的廣告牌那些流動的字畫，就是通過flash制作一個動畫,儲蓄在顯示屏的一存卡里,再通過技術手法顯示出來的,可以根據不同的需要隨時更換，各部分組件都是模塊化結構的顯示器件。傳統LED顯示屏通常由顯示模塊、控制系統與電源系統組成。7）PC客戶端客戶通過下載我公司自助開發的配套軟件或者登陸方問，可以通過電腦客戶端實時查詢相應地點的人數情況。（附圖）我們可以通過統計分析功能了解同一個科目不同授課老師的出勤率，或者同一個老師不同科目的出勤率，由此可以得出哪個科目更適合哪個老師教授。從而調整課程，進一步保證教學質量。類似的功能我們都可以通過統計分析功能來完成。8）手機APP客戶通過下載我公司自助開發的配套APP，可以通過手機客戶端實時查詢相應地點的人數情況。如下圖所示。3.4產品優勢本產品主要的優勢如下：1）產品原理簡單可行，可靠性高，而且成本、價格低廉。2）產品性能高：本產品通過復雜的邏輯算法保證超聲波感知的精確度，精度保持在94%以上，同時運用Zigbee自組網技術和wifi技術，能夠保證網絡的獨立性和穩定性。3）無須教室改建，只需要將設備安放在門框上方即可。并不受光線影響，價格低廉。對于高校，我們的產品會有如下特殊意義：對于校方當校方能夠實時了解教室人數時，便可以根據數據監控教學質量，節省非實時監控的人力成本。通過教室人數數據庫分析，可得出哪位老師最適合教授哪門科目，提高教學質量。校方可通過人數數據了解學生晚自習情況，調整學習氛圍。對于后勤集團通過教室人數統計的數據，可適時開放或關閉一些自習室，節約維護成本，防止資源浪費，形成資源優化配置模式。對于學生通過手機軟件的下載讓學生實時了解自習室等公共資源的占用情況，免去學生尋找自習室空位的煩惱，節約時間。同時手機軟件中有課表（考試）錄入，時間管理等功能。3.5產品技術延伸下一代產品開發：我們團隊本著拓展以與普與物聯網應用的方向，在將來我們將致力于智慧生活的建設，我們在接下的工作中將不斷創新，以為提高人民生活水平為宗旨，對嵌入式應用技術和物聯網技術進行不懈的探索和深入的應用，在提高現有產品的效率同時積極開展新型技術的研究。例如上述的人數統計系統，我們在下一代產品中將會體現出更穩定和精確的算法和更好的用戶體驗。并且將我們的產品拓展到更廣的應用場合。4.市場分析4.1目標市場我公司目標市場主要為各大高校。各大高校對人流量統計數據有非常大的需求。此數據可用于統計不同年級、班級、課程的出勤率情況判斷老師的教學能力；合理的根據不同教學區的自習人數合理的開放自習室，使資源充分利用并避免浪費。我們對華北電力大學進行了實地的調研。我們了解到華北電力大學的圖書館資源十分緊，經常出現座位供不應求的情況，而自習室的利用情況也并不十分有效，有些自習室課程安排較為零散，同學無法在那里長久的上自習，而一些專門的自習室則比較緊俏經常出現占座、搶座等情況，且在考試前期更為嚴重。很多同學經常遇到因尋找自習室時自習室人數較多，較為擁擠，而致使尋找自習室時間較長從而影響自習興趣的情況。校方也表示，每年為統計學生出勤率情況耗費了大量的人力、物力資源。對老師授課情況的監管也投入了很大的資源。所以我公司的產品和其提供的服務能很好地為校方和同學們解決這些問題。因此我公司在此目標市場有著較大的需求。4.2市場容量與其變化預測根據我們在華北電力大學實地調研得到的數據可知，市有高校約100所，每所學校教室平均數量約為850間，對我公司產品的需求量約為170000臺。隨著國家對高等教育的不斷重視，教育部與市共建五所高校新校區工程的開展，我企業產品的需求又將大幅上升。4.3行業結構分析（波特五力）同行業競爭者同行業競爭者我公司產品資源供應者購買者潛在競爭者潛在進入的威脅替代品的威脅討價還價的能力討價還價的能力4.3.1供應商的威脅供應商給我們報出的價格影響我們的成本、出售價與利潤。我們需要通過多輪談判與其協商一致，從而得到最低廉實惠的價格。4.3.2購買者的威脅購買者對我公司產品的討價還價你將直接影響我公司的利潤。當購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很