第5頁共5頁房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃范文一.?項目介紹：?溫州商貿(mào)?城是由__?_奔宏置業(yè)?有限公司出?資建設的，?該公司的重?點項目——?句容溫州商?貿(mào)城位于擁?有___御?花園之稱的?句容市，是?句容市政府?___年重?點標志性工?程，占地面?積___畝?，處于西環(huán)?路和___?國道的交匯?口。輻射_?__都市經(jīng)?濟圈，是周?邊地區(qū)目前?規(guī)模最大的?專業(yè)建材、?五金機電批?發(fā)市場。該?項目投資_?__億多元?,建筑面積?近___平?方米，商鋪?面積達__?_平米，倉?儲面積__?_平米。?二.產(chǎn)品定?位優(yōu)勢：?溫州商貿(mào)城?堅持以市場?為龍頭，以?產(chǎn)業(yè)為依托?，以物流為?基礎，來打?造該市場的?集群經(jīng)濟、?板塊經(jīng)濟和?名牌經(jīng)濟，?它的建成既?順應了當今?商貿(mào)流通向?大時尚集聚?的趨勢，也?符合該地政?府倡導的大?力發(fā)展民營?經(jīng)濟的要求?，它高起點?的定位、規(guī)?劃，超前的?建設理念，?長遠經(jīng)營思?路，是本地?區(qū)一個融規(guī)?范化，品牌?化，專業(yè)化?為一體最大?的綜合市場?。經(jīng)營項目?分別有陶瓷?潔具、石材?油漆、燈具?家具、木業(yè)?制品、移門?櫥柜、五金?低壓電器鉆?業(yè)交易區(qū)等?，將句容建?材裝飾、五?金機電消費?市場進行了?科學的規(guī)劃?整合和有效?的管理運作?。另外，工?商、技監(jiān)、?金融、供水?、供電等及?教育、餐飲?、網(wǎng)絡等服?務設施一應?俱全。溫州?商貿(mào)城是一?座融展示貿(mào)?易、倉儲物?流、科技服?務、信息交?流為一體的?科技商貿(mào)城?、文化城、?信息城。?三.交通概?況：本處?于西環(huán)路和?___國道?的交匯口。?到達句容市?區(qū)只有__?_公里的路?程。項目門?口有公交2?路10路汽?車，平均_?__分鐘一?班直達市區(qū)?。項目距離?___區(qū)只?有___分?鐘車程，距?離___市?區(qū)只有__?_分鐘車程?。四.S?WOT分析?：1、S?——優(yōu)勢?(1)地段?——離句容?市城市中心?只有___?公里，規(guī)劃?的物流商貿(mào)?區(qū)域，對于?大型的主題?建材市場來?說地段優(yōu)越?、位置顯赫?。(2)?交通——項?目內有公交?2路車直達?市區(qū)___?分鐘一班，?10路車離?項目只有_?__分鐘的?路程。(?3)口碑—?—項目為句?容市政府招?商引資項目?，___年?10強民營?企業(yè)，__?_年消費者?信得過企業(yè)?。(4)?物業(yè)——項?目占地面積?___畝，?該項目投資?___億多?元,建筑面?積近___?平方米，商?鋪面積達_?__平米，?倉儲面積_?__平米。?是句容市最?大的建材家?具批發(fā)零售?市場。(?5)配套—?—配置自動?扶梯、__?_平米的大?型停車場，?還有寬__?_米的中央?綠化帶配置?休閑區(qū)域，?配套設施較?為完備。?(6)品牌?商家入駐—?—一期，二?期成功引進?馬可波羅瓷?磚，冠軍陶?瓷，___?床墊，全友?家私，皇明?太陽能句容?總經(jīng)銷，世?友地板句容?專賣店嘉寶?莉油漆句容?專賣，品牌?影響力強大?。2、W?——劣勢?(1)由于?早期句容商?業(yè)市場沒有?成熟給投資?者帶來了憂?慮。(2?)句容老的?建材市場由?于產(chǎn)生的早?在句容人的?心里有的一?定的認知度?，目前新市?場開始需要?一定周期的?培育。(?3)項目臨?___國道?道，車流快?，人流被阻?隔，有礙人?氣的聚集和?商氣的形成?。(4)?項目居句容?市區(qū)以外，?區(qū)域商業(yè)網(wǎng)?點分布較稀?，商業(yè)氛圍?不足。3?、O——機?會(1)?經(jīng)濟因素—?—股市衰退?、證券市場?蕭條、銀行?存款利率太?低，有效投?資渠道窄;?與此正好相?反的是連年?存款余額上?升，大量閑?散資金找不?到有較好回?報的投資方?式。(2?)政策因素?——國家宏?觀經(jīng)濟調控?失當，造成?房價一路高?升，給投資?者帶來了商?機。(3?)市場因素?——隨著經(jīng)?濟復蘇，人?均收入大幅?度提升，消?費水平提高?，消費能力?和消費總量?迅速增長，?商業(yè)行業(yè)日?益興旺，商?業(yè)地產(chǎn)開發(fā)?前景也越來?越美好。?(4)區(qū)域?發(fā)展——本?區(qū)域被政府?規(guī)劃為商貿(mào)?物流區(qū)，本?項目正符合?本區(qū)域發(fā)展?，在附近政?府有意建造?大面積的經(jīng)?濟適用房,?加大了本區(qū)?域的人流量?。(5)?現(xiàn)行的產(chǎn)權?式商鋪推廣?模式，可以?滿足很大一?批中小投資?者的投資欲?望。4、?T——威脅?(1)國?家相關法規(guī)?明確規(guī)定“?禁止返租”?，而產(chǎn)權式?商鋪推廣模?式必須向投?資者承諾返?租。(2?)工商局以?及廣告法對?返租、回報?承諾等禁止?宣傳，使本?項目在推廣?中無法將信?息傳達到位?。(3)?國家對目前?房地產(chǎn)的發(fā)?展過熱不斷?的控制，銀?行利息不段?上調。(?4)招商難?度大，開業(yè)?時若無大量?商戶進入，?商場經(jīng)營會?遭致失敗，?還有可能引?發(fā)市場危機?。(6)?商業(yè)市場競?爭激烈、經(jīng)?營困難，若?不能盈利或?保本，將難?以擺脫這一?沉重負擔而?無法徹底解?套。五.?崗位職責：?招商部職?責一、部?門本職：?1、___?及負責整個?商城的招商?工作：市場?調查、市場?分析、項目?定位、信息?收集、反饋?信息、商品?結構調整、?___各種?促銷及展銷?活動;2?、負責招商?洽談工作，?進行市場拓?展和完成領?導交辦的其?他工作。?二、主要職?能：1、?計劃安排：?編制部門本?職所管年度?、月度指導?工作計劃;?2、業(yè)務?開展：對部?門本職所管?業(yè)務進行信?息搜集和業(yè)?務開展;?3、規(guī)范制?訂：對部門?本職所管業(yè)?務___制?定操作規(guī)程?和管理制度?;4、檢?查考勤：對?本部門所管?業(yè)務進行監(jiān)?督、檢查和?考核;5?、資料管理?：對本部資?料進行管理?;6、工?作協(xié)調：協(xié)?調與公司各?部門的關系?;7、市?場拓展：開?展對外客戶?洽談招商工?作;8、?工作報告：?向總經(jīng)理提?交部門工作?報告;三?、管理范圍?：部門本?職所管理業(yè)?務范圍。?四、工作要?求：1、?本部人員要?嚴格遵守公?司的各項規(guī)?章制度;?2、要經(jīng)常?深入市場基?層，了解市?場形勢，搜?集信息，提?出計劃方案?及實施策略?;3、將?以顧客服務?為中心作為?工作原則，?高質量完成?好本職工作?，促進公司?整體管理服?務水平的提?高;4、?對于應由本?部解決的問?題，必須在?一日內給予?明確答復;?5、同事?之間，分工?不分家，分?職不分責，?齊心協(xié)力完?成工作。?招商部經(jīng)理?：一、崗?位職責：?1、履行領?導所指派的?工作;2?、負責制定?招商工作計?劃及目標;?3、根據(jù)?招商計劃及?目標，制定?相關招商工?作方案，落?實及實施各?項招商方案?，統(tǒng)籌本部?人員聯(lián)系客?戶，并洽談?招商細節(jié);?4、建立?及健全招商?各項管理制?度及實施細?則;5、?評估部門下?屬各人員的?工作業(yè)績;?6、評估?各項招商方?案的工作效?果;