媒體計劃與推廣費(fèi)用預(yù)算PAGE第12頁共10頁道路鋪裝、旱噴、燈具等布置施工完畢。銷售條件：銷售物料到位、現(xiàn)場包裝到位，人員完成上崗培訓(xùn)。廣場鋪裝、旱噴、燈具及布置施工完畢。銷售條件：89325㎡×4200元（實(shí)收均價）≈375175702㎡×8000元（實(shí)收均價）≈4562萬375174562萬推廣各部分費(fèi)用劃分項目具體內(nèi)容總費(fèi)用（萬）費(fèi)用占比銷售物料銷售物料銷售物料：海報、折頁、戶型單頁、手提袋、VIP雙月導(dǎo)報（建議不作樓書、以導(dǎo)報和折頁來補(bǔ)充）、工作用品：大信封、檔案袋、便簽、員工識別卡、名片、紙杯122.0%其它制作30分鐘影視片（拍攝結(jié)合動畫）、項目網(wǎng)站制作122.0%現(xiàn)場包裝導(dǎo)視牌、指示牌、工地圍墻、燈桿旗、售樓部展板、售樓部燈箱、掛旗、房源信息表、階段裝飾6510.8%樣板區(qū)包裝樣板區(qū)通道包裝、戶型展示牌、形象廣告牌、桌牌、溫馨提示牌、材料設(shè)計展示等71.2%媒體平面媒體報紙（華商、晚報）、雜志（房周刊、華迅直遞、西安樓市）18030.0%戶外媒體戶外廣告牌、公交車體、候車亭、路燈旗18030.0%電播媒體電視（金房產(chǎn)、新家園）、廣播（FM91.6陜西交通音樂臺、西安廣播臺）101.7%網(wǎng)絡(luò)媒體項目網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站（800J西安房地產(chǎn)網(wǎng)）203.3%其它媒體電梯轎箱、電梯液晶屏、直郵、派單、短信、公交車內(nèi)展板152.5%SP活動及禮品2次房展會、獎項（建議：人文社區(qū)、景觀規(guī)劃、優(yōu)秀戶型）335.5%開盤、封頂、交房203.3%階段促銷活動(包含異地營銷)264.3%不可預(yù)計費(fèi)用203.3%合計600100.0%在醞釀期形象導(dǎo)入階段，以個性化的工地形象包裝為核心，采取試探性發(fā)布策略，分流客戶搶占市場份額；開盤強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布配合SP活動的策略，即在主力媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；強(qiáng)銷期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。4、推廣階段劃分及推廣費(fèi)用預(yù)算推廣階段劃分及費(fèi)用預(yù)算階段劃分一階段項目預(yù)熱二階段公開辦卡三階段開盤強(qiáng)銷四階段持續(xù)銷售五階段推廣保溫六階段第二輪強(qiáng)銷七階段推廣保溫八階段第三輪強(qiáng)銷八階段尾盤合計各階段時間段08.7.2—8.608.8.7—9.1908.9.20—10.908.10.10—12.3109.1.1—3.3109.4.1—6.3109.7.1—8.3109.9.1—10.3109.11.1—12.31階段時間（天）35天45天20天82天90天90天62天61天61天—18個月階段銷售任務(wù)辦卡≥600張28%15%7%24%4%14%8%100%階段重大事件售樓中心開放產(chǎn)品推介會開盤秋季房展會樣板間開放業(yè)主答謝會賀新年春季房展會封頂推廣任務(wù)及目標(biāo)媒體立體投放建立項目市場形象，樹立項目知名度，促進(jìn)來電、上客核心賣點(diǎn)結(jié)合形象廣告出街，活動展開，為開盤蓄客營造火爆熱銷氛圍，提高解籌率階段賣點(diǎn)釋放，持續(xù)熱銷銷售低潮期的市場形象和銷售保溫配合第二批房源的再次強(qiáng)勢推廣，轉(zhuǎn)向以活動為主的營銷模式銷售低潮期的市場形象和銷售保溫準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷結(jié)合商業(yè)開始銷售形成階段小高潮尾盤銷售脈動式推廣及媒體配合1、項目前期推廣的一系列準(zhǔn)備工作；2、項目形象展示；3、第一批客戶咨詢登記；4、項目基本信息的發(fā)布；1、項目發(fā)售信息公告；2、項目核心賣點(diǎn)釋放；3、第一批客戶辦卡蓄水；1、項目開盤信息公告；2、項目優(yōu)勢賣點(diǎn)重點(diǎn)演繹；3、項目經(jīng)典戶型推薦；4、第一批客戶開盤選房；1、項目生活方式演繹；2、重點(diǎn)戶型、特價房等推薦；1、項目即時信息跟進(jìn)發(fā)布；2、重點(diǎn)戶型、特價房等推薦；1、核心優(yōu)勢配合銷售政策發(fā)布；2、重點(diǎn)經(jīng)典戶型推薦；項目即時信息跟進(jìn)發(fā)布；1、核心優(yōu)勢配合準(zhǔn)現(xiàn)房信息及銷售政策發(fā)布；2、經(jīng)典戶型推薦；1、滯銷戶型促銷；2、SP營銷活動；推廣主要手段1、銷售現(xiàn)場、工地現(xiàn)場包裝、售樓專車等；2、戶外廣告（路牌、候車亭、公交車體等）；；1、戶外廣告（路牌、公交車體等）；2、主流報紙房周刊媒體項目軟（硬）性廣告；3、手機(jī)短信小眾媒體信息公告；4、800J網(wǎng)絡(luò)媒體；5、產(chǎn)品推介會；1、戶外廣告（路牌、候車亭、公交車體等）；2、主流報紙房周刊媒體項目軟（硬）性廣告；3、手機(jī)短信小眾媒體信息公告；4、800J網(wǎng)絡(luò)媒體；5、房展會；1、戶外廣告（路牌、候車亭、公交車體等）；2、手機(jī)短信小眾媒體信息公告；3、800J網(wǎng)絡(luò)媒體；4、公交車內(nèi)展板廣告；5、各類SP營銷活動；6、業(yè)主答謝會；1、戶外廣告（路牌、公交車體等）；2、手機(jī)短信小眾媒體信息公告；3、800J網(wǎng)絡(luò)媒體；4、主流報紙媒體小版面廣告；1、戶外廣告（路牌、候車亭、公交車體等）；2、主流媒體軟（硬）報廣投放；3、派單。4、電視、廣播1、手機(jī)短信；2、800J網(wǎng)絡(luò)媒體；3、公交車內(nèi)展板廣告；4、主流報紙房周刊媒體小版面廣告；5、各類SP營銷活動；1、戶外廣告（路牌、候車亭、公交車體等）；2、主流媒體軟（硬）報廣投放；3、樓體掛幅。4、電視、廣播5、各類SP營銷活動；1、主流媒體小版面廣告投放；2、手機(jī)短信廣告；推廣費(fèi)用（萬元）50851006035150256525600費(fèi)用占比8.3%14.2%16.7%10.0%5.8%25.0%4.2%10.8%4.2%100.0%說明：費(fèi)用預(yù)算如遇到長期投入媒體，每月按均攤后費(fèi)用計入階段費(fèi)用預(yù)算，此階段預(yù)算費(fèi)用不可作為資金計劃費(fèi)用。此銷售任務(wù)節(jié)奏為我項目組預(yù)估，根據(jù)甲方銷售任務(wù)變化，推廣節(jié)奏調(diào)整變換。收藏一種領(lǐng)秀世界的品質(zhì)建筑，再現(xiàn)久違的考究和感動收藏一片地中海岸最美的風(fēng)景領(lǐng)略最純正的浪漫風(fēng)情收藏一方蘊(yùn)籍心靈的空間成就風(fēng)景與高貴的自由收藏一份至臻至醇的豪宅生活醞釀一場高貴的閑適開盤強(qiáng)銷原味地中海生活開啟城北宜居新篇章原味地中海生活開啟城北宜居新篇章原味地中海生活開啟城北宜居新篇章原味地中海生活開啟城北宜居新篇章原味地中海生活開啟城北宜居新篇章原味地中海生活