華南MALL營銷策略推廣方案（2003）年東莞市三元盈暉投資發展有限公司PAGE409策劃文件華南MALL項目營銷策略總體方案東莞市三元盈暉投資發展有限公司二00三年二月十五日第一部分總論第二部分宏觀經濟分析2002年國民經濟形勢回顧2003年中國經濟發展預測中國商業零售業發展現狀及趨勢中國MALL發展的現狀及趨勢第三部分廣東省經濟發展分析廣東省總體經濟發展廣東省經濟運行的基本特點從幾個方面看廣東省經濟發展廣東經濟發展存在的問題第四部分東莞經濟概要東莞概況2002年東莞經濟概述第五部分東莞市商業地產現狀分析東莞市地產發展現狀東莞市市區商業市場分析第六部分項目戰略發展構想華南MALL所在區位分析華南MALL開發的戰略意義第一步成功是關鍵在戰略實現過程中的資本運作和盈利模式啟示核心點目標我們已完成了什么？我們還將做什么第七部分項目設立背景為什么我們要建設SHOPPINGMALL項目SWOT分析第八部分項目定位分析項目概況項目經營定位項目開發模式項目經營模式第九部分項目市場定位分析市場環境分析目標客戶群體定位及分析投資客戶區域界定及分析投資客戶群職業成份界定投資客戶群體文化程度界定投資群體年齡層次界定以投資群體性別界定投資群體特征分析三、市場定位第十部分項目市場價值分析項目市場價值的階段性體現第一階段：項目開發期第二階段：項目經營初期第三階段：項目經營成熟期項目營銷價值分析營銷對象描述可售部分均價定價原則定級因素及權重確定項目分值與樓價的相關性分析可售區域市場均價關于定價的另一種說法租售比確定可售區域劃分界定第十一部分銷售模式的分析確定商業物業銷售模式分析建立適合華南MALL的創新銷售模式原則華南MALL創新銷售投資模式確定第十二部分對招商的簡單要求一、銷售前招商基礎二、招商在推動銷售上的主要措施第十三部分項目營銷環境分析營銷環境優勢分析營銷環境劣勢分析賣點提煉分析第十四部分外部資源分析及整合建議一外部資源分析二外部營銷資源整合第十五部分營銷時間策略項目推廣時機建議銷售時間結點確定第十六部分項目營銷目標確定第十七部分營銷策劃推廣總體策略總體營銷策略推廣階段確定第十八部分廣告推廣策略廣告總策略訴求策略項目形象推廣定位廣告主題定位項目識別系統項目廣告系列語廣告推廣執行策略第十九部分媒介執行策略媒介總策略媒介組合策略媒體市場分析媒體選擇費用分配預算費用分配預算與銷售的關系：三、媒介執行策略戶外廣告推進安排報紙媒體推廣安排電視媒體推廣安排電臺媒體推廣安排流動廣告推進安排活動策略安排四、媒介發布計劃第二十部分銷售執行方案概述(略)第二十一部分總述第一部分：總論序言對于華南MALL項目的潛心研究，是一件富有批判性與創造力的事。其與生俱來的魅力及爭議性、復雜性，決定了本次《華南MALL項目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著矛盾，更具有與生俱來的沖擊力，一個非生即死的問題擺在我們面前，如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，并且富有執行性？如何構架一個從戰略到戰術到戰役一氣呵成，不單說服自己，更重要的是打動市場的市場攻擊體系？如何從種種矛盾中找出正解，或者說盡量少些變數及不確定的風險？如何在一片廢墟上建立一個MALL的王國？如何讓一個有爭議的項目創造出一個無爭議的神話。我帶著強烈的憂患與沉重執筆！黃海濤二00三年二月說明〈一〉、本方案鑒于之前已有大量對項目的分析及論證，故本次報告將集中側重于對營銷策略思路的闡述；〈二〉、本方案將建立一個完善、科學、系統的、具有方向性的營銷推廣體系；〈三〉、本次方案將分章節進行，提出若干問題點，重點難點、關鍵點等等影響及決定項目成敗的重要因子，并針對性在推廣體系中一并得到良好平衡及解決；〈四〉、本次方案在銷售與經營、現時與未來、生存與發展、大與小等問題上無法平衡與解決的情況下，將以前者為首要考慮，故將可能出現局部的不合理性；〈五〉、本次方案將以銷售為主線路，分階段、分層次、按時間、分效果為推廣主線，附加各個推廣要素，形成立體、交叉的作戰體系，故對執行涉案人員素質要求嚴格，務必在各個環節保證執行到位；〈六〉、本次方案中將出現若干反常態、另類新穎之手法綜合推進方可確保成功，違背總體性的推廣原則進行單項手法推進則弊大于利，但將充分考慮因此所帶來的不確定風險因素；〈七〉、為保持方案體系的完全性及說服力，本人仍將對前部分宏觀經濟及區域經濟戰略發展等相關部分作重點或非重點論述，作為后部分營銷推廣體系的有力支撐；（八）、本次方案涉及公司機密，請務必保持的高層傳閱原則，不得隨意外傳。總論我們在開展華南MALL項目的各項工作時，或許會迷惑、或許會走偏，但我們只要牢牢記住這樣一個觀點：“我們的項目叫華南MALL——中國首個超大型主題式購物公園，我們的工作是不斷的找更多的理由，讓更多的人、更遠的人到達這里”。以此作為本文的開始。第二部分:宏觀經濟分析我們在研究華南MALL的過程中發現他不僅僅是一個區域性的地產項目，更多的是一個商業項目，準確的講它是一個“泛商業地產”項目，我們再深入研究時發現，在一定的環境條件下及一定的意義下它不再是項目，而代表了一個產業并影響著一個地區的產業鏈。一個城市的經濟發展布局也許也將由此改變，產生類似迪斯尼一樣的區域經濟影響力。作為中國MALL開發的先驅者，華南MALL也許他將擔負一個改變中國的使命，改變中國商業格局，改變中國人的生活，而同時作為中國第一MALL，國內的經濟、政策、商業金融、法律等體系，也將更直接的影響著華南MALL研發、經營管理及發展，對此在中國宏觀中觀微觀，綜合行內行外的經濟研究成為我們工作的基礎及重點，我們只有在中國政經舞臺上找出其未來的最大趨勢，利用其發展的規律才能成為最大的贏家。一、2002年國民經濟形勢回顧在多年擴大內需政策的引導下，2002年以來我國實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，積極推進經濟結構戰略性調整，對外開放水平進一步提高，國內需求持續較快增長，市場經濟秩序得到明顯改善。保持了經濟增長速度穩中加快的良好勢頭。當前，由擴大內需政策拉動、居民消費結構升級和產業結構升級推動的景氣局面正在逐步形成，但經濟運行中體制性、結構性的深層次矛盾仍有待進一步調整和改革。

投資增長迅猛，成為2002年拉動國民經濟增長的重要力量。初步統計顯示，2002年前11個月，國有及其他經濟類型單位完成固定資產投資26119億元，比上年同期增長23.4％，預計全年全社會固定資產投資總額將突破4萬億元。居民消費能力大幅度提高。2002年前三季度，城鎮居民人均可支配收入5793元，剔除價格因素，實際增長17.2％，增幅高于去年同期9.8個百分點。城鄉居民收入大幅度增加。農村居民人均現金收入1721元，實際增長5.3％，比去年略有提高。城鄉居民收入高增長為擴大消費需求奠定了堅實的基礎。以住房、汽車、通訊、旅游、教育等消費熱點逐步成熟，居民消費結構升級成為消費需求擴張的主要支撐力，也大大增強了經濟自主性增長動力。經濟增長加快使城鄉居民收入預期也有所改善，消費者信心指數二季度逐月回升，三季度保持歷史高位。經過近10年的積累，我國城鎮部分居民已具備從萬元級消費向十萬或幾十萬元級消費過渡的能力，消費結構升級要求比較強烈。城鄉居民儲蓄存款余額超過8萬億。消費水平和生活質量顯著提高。消費總規模不斷擴大。2002年，我國社會消費品零售總額比1990年增長近4倍。消費結構發生重大變化。居民家庭購買食物的人均支出在消費總支出中的比重，城鎮從1990年的54.2%下降到2001年的37.9%，農村從58.8%降到47.7%。我國市場供求關系實現了由賣方市場向買方市場的歷史性轉變，人民生活水平實現了由溫飽到總體上達到小康的歷史性跨越。2002年汽車出現爆發性增長。１—１０月的銷售量比去年同期飆升５５％，而且７０％是私人購買。房地產發展迅速。2002年１到１０月，中國房地產投資額達到６０００億元，銷售額同比增長三成，八成是私人購買。房地產業的發展帶活了與其關的建筑、建材、家電、裝修與貸款。2002年我國實現了入境旅游、國內旅游和出境旅游三大市場快速增長。旅游業總收入達５５３０億元人民幣，比上年增長１０·７％，繼續高于國民經濟總體增長速度。其中，旅游外匯收入達２０４億美元，國內旅游收入達３８４５億元人民幣。2002年我國入境旅游在全球旅游市場出現衰退的背景下呈現強勁增長，繼續在世界各國中居領先地位。接待入境旅游者9800萬人次，比上年增長10.1％。旅游外匯收入首次突破200億美元，同比增長15％左右。國內旅游持續興旺，全年國內旅游人數達8.7億人次，比上年增長11％；國內旅游收入3845億元人民幣，比上年增長9.2％；國內旅游收入在全國旅游業總收入的比重達69.5％。三個黃金周全國出游人數累計達2.2億人次，實現旅游收入865億元，分別比上年增長19.7％和17.5％，占全年國內旅游總人數和國內旅游總收入的25.3％和22.5％，旅游業在拉動內需、促進就業中的作用進一步提高。我國已形成世界上規模最大的國內旅游市場和發展最快的出境旅游市場。2002年教育投資也成為熱點;中國經濟情況運行良好，各項主要指標均保持高速增長。中國經濟內在的、自主的增長因素在增強。除了個人消費外，民間投資增長強勁，近５年來，民間投資在全社會投資當中所占比重已從原來３５．９％上升到去年的４４．６％。GDP增長8％,國民生產總值突破10萬億元，吸引外資躍居世界首位，人均GDP接近1000美元；投資、消費總量均突破4萬億.。可以想見中國消費市場的巨大將在經濟的發展中扮演重要的角色。二、2003年中國經濟發展預測綜觀近幾年中國發展變化，隨著國家政策的引導及進一步的開放政策，與國際緊密接軌，經濟已經完全步入市場化體系，人們收入水平迅速提高、商品豐富充足、市場競爭激烈，同時擴大內需政策拉動導致了居民消費結構升級，消費者在汽車、住房、通信、旅游、教育等耐用消費品和享受型銷售以及投資性消費方面加大其支出，隨著消費市場的擴大和升級，國有企業的轉型和產業調整，2003年有望啟動民間資本。國際環境的改善以及國內投資條件的改善和投資門檻的降低，消費市場的增加，也將加大國際投資的介入。通過投資的連鎖反應，使得各個投資市場以及消費市場更加活躍，非公有制企業競爭將加大，經濟可保持快速增長，同時促進了產業結構升級，推動第三產業的發展。但由于其產業結構的調整，國有企業的轉型，使得在就業、財富分配上還將處于一個的調整期，而且并不排除，由于證券市場的不景氣，如果國際環境繼續惡化，國家財政政策和貨幣政策產生較大變動等不確定因素會導致整個經濟的相當幅度的波動。生產力進一步解放經濟保持快速增長,各種所有制企業將獲得新的發展動力和增長空間。民營經濟將更趨活躍。新一輪全球產業轉移浪潮中,制造業正向我國快速轉移。外商一致看好中國經濟發展前景，增加對我國的直接投資。中國城市化進程加快也是2003年經濟發展的重要動力之一。特別是長江三角洲城市群、珠江三角洲城市群、首都經濟圈與環渤海經濟圈的城市開發如火如荼。新一輪城市開發熱潮正在從幾大經濟增長極圈向全國擴散，中國城市化進程進入加速發展階段。投資需求增長快速民間投資有望啟動經過數年努力，擴大內需政策對投資需求自主性內在增長動力的引導、培育逐見成效，內生經濟增長成分不斷擴大，經濟自主增長的亮點有望形成關聯增長效應。累積政策效應在2003年開始明顯釋放。目前，投資領域由前一階段政府投資拉動為主開始向政府投資和社會投資共同拉動經濟增長的新階段轉變，出現了居民購房熱潮與房地產投資、居民購買家用汽車與汽車工業投資、民營企業出口高增長與企業設備更新、外資企業出口高增長與外商直接投資高增長等多方面的需求與投資之間的良性循環。開放非公有制經濟的發展環境，許多投資領域將進一步向民間資本開放，民間投資對全社會投資保持快速增長將產生積極作用。出口環境有所改善外貿需求保持強勁總體看，世界貿易整體環境2003年好于2002年。美元貶值對我國出口的積極影響在2003年繼續存在。隨著美元貶值，人民幣匯率相對貶值將使我國出口產品競爭力進一步上升，有利于出口的擴大。另外，隨著外貿體制改革的不斷深入，越來越多的企業將獲得自營進出口權，集體企業和私營企業出口會持續快速增長，成為我國外貿進出口中的最活躍因素。初步預計，2003年我國外貿進出口將繼續保持較高增長，全年出口增長10％左右，進口增長9.5％左右，增幅均比2002年略有下降，對外貿易順差略有擴大，外貿凈出口需求對GDP增長的拉動作用將持續上升。城鎮消費結構升級農村市場仍難以啟動由于我國在擴大內需過程中，堅持投資、消費雙向啟動，努力提高城鄉居民收入，積極培育消費購買力，并通過國債投資項目較大規模改造了與城鄉居民生活相關的基礎設施，為消費升級創造條件。2002年城鄉居民收入增幅提高有利于2003年消費需求的增長。但2003年消費需求增長仍面臨農村市場遲遲不能啟動的難題。農村消費市場不活躍成為我國擴大內需過程中越來越突出的政策難點。總體上看，2003年消費增長的有利因素多于不利因素。預計2003年消費品零售額名義增長率可達到10.3％左右，增速快于2002年1.5個百分點。物價水平繼續走低漲幅有望由負轉正2003年社會總供給大于總需求的壓力依然較大，部分行業新出現的低水平重復建設可能進一步加劇供求矛盾。從具體商品價格走勢對消費價格影響看，2003年國內市場農產品價格保持平穩，工業品價格穩中略降，服務類價格除政府定價的藥品價格繼續下降外，供水、供電、醫療服務價格將有所上升，教育收費基本保持穩定。根據社會總供求關系、貨幣供應量和具體商品價格走勢綜合因素考慮，預計2003年全年居民消費價格總水平有望由負轉正，微漲0.5％；商品零售價格下降幅度逐步縮小，全年零售價格水平基本與上年持平。第三產業增速回升第三產業是我國目前吸納勞動者就業的主體產業。預計2003年第三產業增加值增長率有望回升到7.4％，比2002年提高0.6個百分點。積極財政政策不變支出方向有所調整考慮到2003年國際經濟環境變數較多，國內自主性恢復還不穩定、就業壓力增大、社會投資仍需要繼續誘導等因素，2003年仍要堅持實行積極的財政政策，預測仍將發行不超過1500億元的建設國債，在國債投資方向上將作適當的調整，突出以下四個方向：一是有利于經濟均衡和長期發展的項目。二是有利于促進就業、改善人民生活消費條件的項目。三是增加對社會保障和城鄉低收入群眾的支出。四是增加對有利于促進政府管理職能轉變的電子政務工程和促進企業競爭力提高的企業信息化工程的資金支持，加快推進國民經濟信息化進程。貨幣政策促進經濟積極影響繼續加大2003年貨幣政策作用將進一步增強，與財政政策的搭配更趨向協調。繼續增加貨幣供應量，中短期內不會引發通貨膨脹，而且還有利于緩解目前通貨緊縮趨勢。一些消費熱點處于加快醞釀過程中，對活躍消費、提高消費者信心將起積極作用城鄉居民的消費亮點將在加速升級換代中體現，消費對擴大內需,經濟的拉動作用也將更加明顯。城市居民整體的生活將繼續向發展型消費方向升級提速。汽車、住房、通信、旅游、教育將繼續成為城市居民消費的熱點。２００３年全國汽車需求量將為３８０萬輛左右,轎車供給能力很可能接近創紀錄的２００萬輛，從而大大超過市場需求。汽車進口約１７萬輛，其中進口轎車９萬輛左右。２００３年，我國旅游總收入將達到６０００億元人民幣，比２００２年增長８·５％。其中，入境旅游人數達１億人次，其中外國人達到1400萬人次，入境過夜旅游者達3800萬人次，旅游外匯收入達２１５億美元；國內旅游人數達９億人次，國內旅游收入達４２５０億元人民幣。農村消費的亮點可能會在家用電器的更新換代和普及速度的進一步加快方面體現。這些消費熱點的逐漸形成不僅將活躍市場，而且會通過消費結構的升級帶動產業結構升級，加快我國制造業和相關服務的快速增長。宏觀調控能力增強經濟運行更加平穩

2003年擴大內需仍然是宏觀調控政策的基本取向，針對2003年可能出現的投資回落趨向，政府有關部門已經根據中央財力作了一定規模的投資預期安排，也對消費、出口需求的變化密切關注。2003年國內生產總值的季度增長率將圍繞8％上下波幅波動，全年波幅可望控制在1個百分點以內，經濟增長的穩定性進一步增強。2003年我國經濟發展也面臨著一些不利因素。一是由于企業體制改革力度加大和產業結構調整加快使就業壓力有增無減，城鎮登記失業率可能繼續上升，影響消費者信心的進一步提升。二是在商業銀行貸款增幅上升、企業間接融資形勢有所好轉的同時，證券市場持續低迷，企業直接融資規模萎縮，2002年1月～9月，證券市場累計籌資690.65億元，同比下降34.07％，證券市場投資者信心下降影響到2003年社會資金總供給規模的擴大。三是連續5年實行積極的財政政策使財政赤字規模較大，進一步加大財政調控力度的政策空間縮小。

縱觀全球，2003年世界經濟及主要國家的經濟增長均將好于2002年，我國經濟運行的國際環境將進一步改善。但世界經濟還存在許多新的不確定因素。綜合考慮國內外經濟環境中有利因素和不利因素的影響，我們認為，2003年我國經濟將承接2002年的發展勢頭，繼續保持較快增長。只要國內外不發生重大突發事件，保持必要的國債投資建設規模，適當提高貨幣供應量增長率，加快體制改革和結構調整步伐，順勢而為，2003年國內生產總值增長9％左右，社會消費品零售總額增長10％，固定資產投資增長10％，外貿出口增長5％，居民消費價格持平或略有上升，城鎮居民人均可支配收入增長5％，農村居民人均純收入增長3.5％。三、中國商業零售業發展現狀及趨勢

2001年，由于受到國內和國際經濟增速減緩的影響，我國批發零售貿易業銷售增幅回落，企業經濟效益有所下降。全年批發零售貿易業商品銷售總額為70052.8億元，比上年增長7.1%，增幅比上年回落5.8個百分點。其中，批發額為44542億元，比上年增長5.1%，增幅回落8.2個百分點；零售額為25510.8億元，比上年增長10.7%，增幅回落1.4個百分點。但從近年來的運行情況看，其增長幅度仍屬于正常的波動.從三大經濟地帶來看，零售業基本保持同步增長。由于擴大內需政策的拉動，大部分商品零售增長較快。2002年，零售業的經濟效益仍保持上升趨勢，但增速大幅度減緩。其中連鎖企業發展要快于非連鎖企業。前者的各項主要經濟指標均優于后者。超級市場比其它業態的發展更為迅速。快速發展，使超市的市場占有率進一步擴大，超級市場實現利潤總額比上年同期增長了57.1%，百貨商店增長了22%，而專業（專賣）店僅增長2.3%。東、中、西部零售企業的經濟效益狀況參差不齊。東部地區限額以上零售企業利潤總額和營業利潤保持雙增長，其利潤總額的增幅雖不及西部地區，但絕對額占全部限額以上零售企業的91.4%；并且與其他兩個地帶不同的是，東部地區企業盈利中的主要部分是來自于營業利潤。西部地區企業的利潤總額雖增長了2.5倍，但主要是因為上年基數很低。在實力上，遠遠不如東部地區。中部地區不僅利潤總額下降，而且營業利潤的虧損額也出現了大幅度的增加。全國零售企業虧損面仍在不斷擴大。分地區來看，不同地區企業的發展狀況差異較大，虧損面最小的上海市和浙江省分別為28.6%和28.9%，而虧損面最大的青海省和遼寧省分別為59%和58.8%，兩者相差近一倍。成本增長較快，毛利率持續下降。消費需求不足的情況下，我國市場競爭十分激烈，使得商品銷售額的增長速度低于商品銷售成本的上升速度，導致毛利率持續下滑。毛利率過低對于我國企業的長期發展將會產生不利的影響。目前,零售業的發展已初步建成一個具有一定市場化程度和有中國特色的比較完善的商品市場體系，商業成為中國國民經濟的重要支柱。中國大型商場的發展方向將是：市場定位鮮明、經營主題突出，以獨特的經營模式、經營內容和經營管理吸引消費者。現在零售業面對的是日益成熟的，具有較高松散性和流動性的消費群體，消費市場正在發生巨變，消費內容的多元化，需求層次的復雜化和購買行為的理性化，需要零售企業樹立科學、整體的營銷觀念，研究自己、消費者和競爭者，對自身做一個準確的定位，真正讓消費者成為企業營銷活動的中心，才能充分發揮企業特色，在激烈的市場競爭中贏得一席之地。中國加入WTO后，2003年將取消外商零售企業進入的地域和數量限制，到2005年取消外商零售企業進入的控股權限制，在與國際零售業巨頭的直接較量中，國內零售企業無論是規模，還是技術、服務等方面均處于不利地位。中國商業流通領域對外資的利用始于１９９２年。國家在深圳引入百佳、華潤等港資超市。1995年，國家在5個經濟特區和6個規定城市適度推進外資零售企業合資合作，一些著名的境外大型超市零售集團蜂擁而入，如著名的沃爾瑪、家樂福、日本伊藤忠、英國ＴＥＳＣＯ公司、吉之島、伊藤洋華堂、萬客隆、普爾斯瑪特、麥德龍、宜家、百安居（B&Q）、阿霍德、大榮、易初蓮花、歐尚、易買得、協和、歐倍得等外資企業，還有華潤、百佳、好又多、大潤發、樂購等港臺企業開始進入規模化發展階段。隨著中國企業生產制造能力迅速提升，越來越多的海外商業企業集團把目光投向中國。１９９９年６月,商業零售領域的開放地域從此擴大到所有省會城市和計劃單列市，經營方式及股權限制進一步放寬。入世前夕，我國外資商企實際遠遠超過國家11個試點城市，已涉及20多個省市，近300家大型賣場，總投資額不下40億美元，年銷售總額不少于300多億元人民幣，占有中國社會消費品總額３萬億中的３％。世界５０家最大零售商已有半數以上進入中國。其中，吸引外資跨國零售企業投資中國的優勢是：中國工業已經具備較好的物質基礎，生產能力和生產水平明顯提高，跨國商業企業紛紛希望在中國擴大供貨商資源，而中國企業也可以通過進入跨國營銷網絡來擴大產品的出口。經過一階段的市場爭奪后，零售業態將會出現優勝劣汰的景象。從現在的跡象看，國內眾多資本十分看好超市、連鎖店等新興業態，而國外資本面對我國的廣闊市場空間更是抱有積極介入的姿態，外資進駐我國零售業新興業態的勢頭非常兇猛。外資零售企業進入中國呈現出三大特點：1、國際大型零售企業進入中國市場，令中國分銷企業直接面對世界最強的競爭對手。2、外資零售企業進入中國市場，步入戰略發展期，并且快速向中國中西部市場進軍。3、大型超市外資企業逐漸取得優勢地位。中國2002年零售市場“兼并”、“整合”、“圈地”、“聯姻”八個字足以概括所有的風雨。而在一夜之間卷入全球流通的生態圈后，各零售巨擎在入世元年的激情動作種種，無不與“生存”和“發展”二詞緊密相連。中國商業流通領域未來發展趨勢將主要呈現十大趨勢:流通產業將成為經濟增長的火車頭電子商務將成為貿易的發展方向特許連鎖經營將成為主要的跨國經營方式ShoppingMall將成為人們購物、娛樂、旅游、休閑重要場所多種商業業態形成以各類連鎖經營店、ShoppingMall、大型超市為主干的"三足鼎立"業態結構。生產與流通的融合、批發與零售的融合，流通業向生產和消費領域兩頭延伸物流和配送成為廠家、商家、服務機構爭奪的"第三利潤源泉"流通領域將成為全球企業競爭焦點外資、民營、國有企業三種混合所有制商業企業是其主導形式跨國零售商紛紛到中國市場搶灘中國零售市場未來發展趨勢將主要呈現十大趨勢:鎖企業排序表將迅速更替；連鎖企業之間重組兼并加劇；連鎖企業競爭將集中在以資金和品牌為后盾的店鋪資源爭奪、跨地區拓展能力和人才的爭奪上；價格大戰全面開打，個性化和特色化經營脫穎而出；Shopping-Mall式的購物中心出現將促使零售業態加速變革和共生化；大賣場(HyPermarket)和大型綜合超市(GMS)作為零售業新的主力業態將全面替代百貨店主力地位，百貨店將大規模的向專業性百貨店和大型綜合超市實行業態轉型；國際連鎖性的專業專賣和便利店將全方位進入中國大陸市場，對中國中小型傳統商店進行洗牌；連鎖企業面臨著業態發展上的多業態和專業化發展\在區域上集中與跨地區發展戰略取舍；以生鮮食品為主要經營內容的連鎖超市和專賣店將在中國掀起替代農貿市場的發展浪潮；批發業和代理業將更多地轉向為連鎖業服務的配銷業和物流業。近年來中國社會消費品零售總額、人均收入及消費支出持續增長，國內居民平均購買力增強，加上申奧成功，經濟發展正面臨著向更高層次發展的市場呼喚和歷史契機。在市場競爭日趨激烈的今天，零售企業除了發展自身特色、提高服務質量外，還必須順應以規模領先，以效益制勝的世界零售業大趨勢。需求驅動增長,有需求就會有經濟增長。中國作為發展中國家，巨大的需求潛力是中國當前和今后經濟增長和發展的重要動力。四、中國MALL發展的現狀及趨勢上世紀90年代以來，我國零售業態的發展呈現出以大型百貨店、超市、便利店、專業店為主業態的多樣化、多業態共存的競爭新格局，我國零售業態發生了巨大的變化，西方發達地區用了近130年的五次零售業革命(百貨商業、連鎖商店、超級市場、MALL、無店鋪銷售)，我國幾乎在十年時間便接踵而來，由此加劇了同一業態和不同業態之間的競爭。

隨著我國經濟的成長壯大，居民消費水平的提高，休閑與購物相結合的“一站式”消費需求必將迅速成長。人們注意到，消費者在購買選購商品時已經不是單純購物，而需要更多娛樂等其他因素在一起的消費模式。特別在我國，娛樂、餐飲并不是一種奢侈行為，它是人們日常生活中所必要的消費，因此更增加了人們對MALL消費模式和生活方式的需求。

同時，隨著人們生活水平的提高，私家車增多，為郊區MALL的開發提供了一個重要的先決條件。目前在一些比較發達的城市，交通體系比較發達，城市化進程加快，私家車已經成為相當一批人的代步工具，使得人們到郊區購物、娛樂、休閑一站式消費成為可能。

摩爾包括了各種零售業態———如百貨類、超市類、專業店鋪、專賣店等和各種功能———購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、服務等功能。針對中國零售市場發展方向，宣傳上注重摩爾的時尚、現代、前衛等理念的灌輸，購物、娛樂、博覽藝術眾多功能中應有一個主題，圍繞主題發展。應以家庭式消費為主導方向———通過設置大面積超市、家居家電類、兒童及青年游樂設施、文化廣場、餐飲以覆蓋老中青三代；再輔以各類專業店針對各類消費者之需求，此外還設置各類特色店以吸引國內、國際游客。在國外摩爾目前已經占有50％以上的零售銷售額，2000年的營業額已達1萬億美元，一家摩爾的有效商圈是數百公里。而在中國以省會城市為中心的200公里范圍內的人口數以千萬計，商業前景十分誘人。因此必須盡快高標準、高起點建成中國尚屬空白但又極具展潛力的摩爾，立足省會城市，輻射周邊，成為具有一流水準的標志性、超大型購物中心。隨著中國經濟的飛速發展，摩爾的輻射范圍將使傳統商業相形見絀，這種全新的商業方式將會繼連鎖超市、倉儲式貨場之后給市場帶來更為強烈的沖擊，同時又帶來更多的商業機遇。中國市場一向被許多人看好，MALL的發展在美國已經有50多年的歷史，而在中國現在還沒有一家真正意義上的MALL開發運營。面對如此大的一個空白市場，在發展MALL條件成熟的基礎上，一定會有許多有眼光、有實力的發展商涌入這個市場。現在在我國開發和計劃開發的MALL達200多家。可以預計，在未來的中國經濟成長過程中，MALL將在零售業中占據十分重要的地位。2002年，國內各大傳統零售商業集團（上海友誼、上海華聯、北京華聯、北京王府井、武漢廣場、深圳銅羅灣廣場、大連商場集團等）、房地產巨頭（大連萬達、中信集團、華潤集團、香港新世界、香港嘉里、香港九龍倉、和記黃浦和長江實業集團等）、海外專業的摩爾開發商（菲律賓SM集團、泰國正大集團、印尼三林集團、美國的一些基金協會等）乃至外資傳統零售集團（馬來西亞百盛、臺灣太平洋、香港新世界百貨，法國歐尚AUCHAN、臺灣好又多等）都已開始在全國各大城市開發一批摩爾購物中心。

目前國內最大的摩爾是24萬平方米的上海正大廣場。在建中較大的摩爾有：成都47萬平方米的熊貓萬國商城、廣州37.6萬平方米的正大集團天河正佳商業廣場、武漢中商集團的團結商貿城購物中心（總營業面積40萬平方米，一期工程的20萬平方米將于2003年春節）、上海浦東的臺灣好又多集團的摩爾項目、上海吳中路上26萬平方米的摩爾"虹橋商貿城"、北京將在5環路的東西南北建造4個20萬至60萬平方米的MALL，這4家MALL分別為：大地MALL、春天MALL、西單商場和法國歐尚合作的摩爾項目、王府井集團的摩爾項目。

隨著這些項目的陸續建成，內地將逐步迎來摩爾的時代，也許，3、5年后內地連鎖商業銷售額第一名的桂冠就將落到某家連鎖摩爾集團的頭上。第三部分：廣東省經濟發展分析一、廣東省總體經濟發展：近幾年，中國經濟在世界經濟普遍形勢不佳的情況下仍然一枝獨秀，廣東經濟也繼續保持適度快速增長的良好局面。其國民經濟持續快速增長，經濟結構得到調整優化。2001年國內生產總值10556.47億元，比上年增長9.5%。其中，第一產業增加值1004.53億元，增長2.3%；第二產業增加值5303.98億元，增長10.2%；第三產業增加值4247.96億元，增長10.4%，三次產業構成由上年的10.3：50.4：39.3轉變為9.5：50.3：40.2，第一產業比重下降，第二產業比重基本穩定；第三產業比重上升。市場價格總體水平略有下降。全年居民消費價格總水平下降0.7%，其中服務項目上升3.3%，居住項目下降0.1%，食品項目下降1.8%。全年商品零售價格總水平比上年下降1.3%。工業出廠價格下降1.5%，原材料、燃料、動力購進價格下降0.9%，固定資產投資價格上升0.2%。城鎮私營個體從業人員367.04，增長15.9%，城鎮在崗職工718.34萬人，比上年下降3.9%，年末全省從業人員達4058.63萬人，城鎮登記失業率達2.9%。2002年國民經濟呈現持續快速健康發展的良好勢頭。初步測算，全年完成國內生產總值11674億元，比上年增長10.8%，增幅比上年提高1.2個百分點，并明顯高于全國平均水平。其中，第一產業增加值1024億元，增長3.2%；第二產業5857億元，增長12.1%；第三產業4794億元，增長11.1%。全年人均國內生產總值可望達到14800元。預計2003年廣東省經濟和社會發展主要目標將達到：國內生產總值增長9％左右；固定資產投資增長10％；社會消費品零售總額增長10％；外貿出口增長5％；居民消費價格持平或略有上升；城鎮登記失業率控制在3.5％左右；人口自然增長率控制在8.5‰以下；城鎮居民人均可支配收入增長5％；農村居民人均純收入增長3.5％。二、廣東省經濟運行的基本特點：2002年廣東經濟呈現出良好發展態勢，中央和省出臺的刺激經濟回升的政策力度較大，同時經過近年的體制攻堅，部分虧損企業和過剩生產能力被淘汰出局，經濟運行的微觀基礎有所改善，經濟進一步走向市場化，經濟整體運行的效率明顯增強。2002年是中國加入WTO后的第一年，入世積極效應初步顯現，出口增幅大大超出了人們的預期，外商投資保持較強的增長勢頭，部分消費品價格明顯下降，直接刺激居民消費。國際外部環境有所改善，世界經濟溫和復蘇，對廣東經濟產生一定正面影響。加上珠三角中心城市的發展，逐步走向了珠三角大都會的發展趨勢。

（一）內外需求全面回升，合力推動經濟增長

外貿出口屢創新高。從7月開始，每月出口均超過100億美元。全年完成出口總額1184.7億美元，比上年增長24.2%，增幅提高20.4個百分點。進口增長強勁。全年外貿進口總額1026.40億美元，增長26.6%。

投資增長較快。全社會固定資產投資3944億元，增長12.5%，增速比上年高出3.1個百分點。與全國其他省市比較，廣東投資總量全國最大，但投資增幅低于全國平均水平。

市場銷售穩中見升。全年實現社會消費品零售總額5014億元，比上年增長11%，增幅比上半年上升0.6個百分點。大型超市及連鎖店快速擴張，成為市場新亮點。全省限額以上批發零售貿易業實現零售額831.99億元，增長27.5%，增幅比限額以下企業高出18.8個百分點。餐飲業表現較佳。居民旅游、教育、保健支出明顯增加。

（二）結構調整取得新進展，供給水平有所提升

農業生產穩步發展。以農業增效和農民增收為目標，農業生產在總量擴大的同時，積極推進結構調整，市場調節因素在農業發展中的作用進一步增強。工業生產快速增長。全年規模以上工業完成增加值4225億元，比上年增長15%。第三產業保持較快的發展勢頭。第三產業增加值增幅比GDP速度快出0.3個百分點。在傳統服務業得到加強的同時，金融保險、倉儲運輸、郵電通訊等現代服務業和物流業發展迅速。全年郵電業務總量906.32億元，比上年增長15.8%。文化、體育、租賃、娛樂、廣告等服務行業發展勢頭良好。會展經濟方興未艾，帶動和促進了服務、交通、旅游、餐飲、信息咨詢業等相關產業的發展。（三）經濟質量有所改善，經濟運行支撐條件進一步優化

經濟運行更為穩健。經濟增長克服了上年前高后低的慣性，一季度國內生產總值增長10.5%，上半年增長10.7%，全年累計增幅又略有提升。

微觀經濟效益有較大的提升。工業企業產銷銜接較好，經濟效益綜合指數較上年明顯提高。1-11月全省規模以上工業產品產銷率97.8%，同比提高0.3個百分點。與全國對比，廣東工業企業效益綜合指數比全國平均水平高出10.6點，但落后于上海的167.6、浙江的149.2、天津的141.6、福建的138.7和山東的138.5。前11個月廣東工業企業利潤增幅比全國平均水平高3.7個百分點，在沿海主要省市中低于福建的66.3%、江蘇的34.6%、天津的25.4%、浙江的23.5%，高于上海的15.2%和山東的14.8%。

經濟運行支撐條件有所優化。財政收入增長較快，全年完成地方一般預算財政收入1201億元，按可比口徑計算增長17.1%。財政支出1520億元，增長15.3%。金融形勢穩定。12月末全省金融機構存款余額22922億元，貸款余額15207億元，分別比年初增長18.2%和16.4%。隨著宏觀經濟的快速發展，城鎮居民收入增長較快。全年城鎮人均可支配收入11137元，按可比口徑計算，扣物價實際增長超過10%。（四）企業對未來經濟信心明顯提升，發展后勁進一步增強

企業景氣有較大的提升。年內企業景氣指數逐季穩步上升，四季度企業景氣指數為128.6點，比第一、第二、第三季度分別上升4.4、1.5和0.3點，成為上年以來的最高點。非國有經濟進一步趨活。從生產來看，非國有經濟表現不俗，外商及港澳臺商投資工業增勢強勁,全年規模以上外商及港澳臺商投資完成增加值2293億元，增長15.9%，增速居各經濟類型之首。從投資來看，非國有經濟投資規模不斷擴大，比重提高，增速加快，全年非國有經濟投資2698億元，增長18.3%，占全社會投資比重為68.4%，所占比重比上年提升3.3個百分點。從出口來看，三資企業、集體和私營企業出口增長迅猛。全年三資企業出口696.5億美元，比上年增長28.1%，占全省出口的58.8%，對整體出口增長的主導作用明顯增強。私營和集體單位由于經營權放開，出口企業數大大增加，出口額分別增長1.9倍和30.5%，明顯高于整體出口增速。

利用外資增勢良好。廣東繼續成為跨國公司投資熱土，全年實際利用外資165.89億美元，增長26.2%，其中外商直接投資131.11億美元，增長26.6%。利用外資方式和資金來源進一步多元化，大項目不斷增多。1-11月投資或凈增資超過5000萬美元的外商投資企業達31家。引進的投資項目技術含量不斷提高，高新技術領域成為投資的熱點。1-11月，電子及通訊制造業實際吸引外資同比增長42.2％。外商投資模式出現新的變化，許多跨國公司把廣東納入全球的生產和采購鏈。世界最大的零售商沃爾瑪、法國的家樂福在中國每年的采購量達100多億美元，其中6成左右是在珠江三角洲完成的。

（五）中心城市和珠江三角洲地區活力旺盛，經濟發展繼續處于全國前列，大珠三角商業圈已經形成，將形成珠三角城市群落。

隨著市場經濟體制和投資環境的不斷完善，珠江三角洲以毗鄰港澳、接近國際市場、機制靈活高效、產業鏈條較完備等優勢吸引著國內外資金和人才的聚集，在國內日趨激烈的地區競爭中，經濟發展保持旺盛活力，外向型經濟格外活躍，增長速度繼續處于全國前列。初步測算，廣州、深圳兩市全年GDP分別增長13.2%和15%，增幅在國內京、津、滬、渝和沈陽、武漢、南京、哈爾濱、西安等大城市中位居前列；東莞、中山、惠州等市增幅也明顯高于全省平均水平。珠三角成為國內乃至全球發展最快的地區之一。由于發達、完善的交通網絡和優惠、寬松的引資環境，二線城市商業經濟的也日漸繁榮。以廣州為中心的交通網絡，與周邊城市佛山、順德、中山、東莞、珠海、深圳等城市群的直接聯系，使得大型購物中心的有效輻射效應得以遍及整個珠三角；同時，更多的臺資、外資企業財團的引入也同樣規范和促進了商業經濟的迅猛發展。隨著珠三角二線城市商業經濟的崛起，粵港澳“前店后廠”模式也已在發生巨變，有關專家認為，以香港、廣州、深圳為龍頭的“大珠三角”商業圈已經形成。廣東省是全國城市密度最高的省份之一，其城市化率達到55%，尤其珠三角城市尤為發達，以廣州為頂端，經過東莞、惠洲，連接深圳、香港的珠三角東線經濟走廊至１９９８年開始，經濟增長速度高于南海、順德、中山、珠海、江門珠江口西岸地區，增速普遍高出３至７個百分點。廣州提出“南拓北優、東進西聯”，逐步向外擴張，長短結合，長遠開發南沙、近期推進“東部板塊”。未來由于廣州、深圳的發展和擴張、中間城市如東莞、順德、南海、中山的發展，珠江三角洲將形成東部、西部和中部三個“都市區”，“都市區”的概念今后將取消一、二線城市的劃分。東部大都市區包括香港、深圳、東莞和惠州；西部大都市區包括順德、中山、江門和珠海等；中部大都市區以廣州為中心，包括佛山等地。從更為宏觀的角度考慮，建立以高密度為特征的大城市群，以產業鏈為紐帶的城市帶，以區域發展中心為特征的城市圈，分別從“面、線、點”的有機組合，形成中國城市化的主力軍，將形成珠三角大都市。充分發揮城市集群發展成本低、土地占用面積小、基礎設施配套好、產業結構互補性強、市場競爭力和生產集約能力高、能加速實現社會公平等優勢。獲悉，佛山即將投入360億元巨資，建設“四縱九橫兩環”，構筑珠三角交通網，以期實現半小時交通圈、全市通高速公路、40分鐘到達廣州新機場三大目標。珠三角地區將與中國沿海的環渤海灣地區、長江三角洲地區發展成主導中國經濟發展、參與國際競爭的三大城市群，今后中國經濟將越來越向這三個大城市群集聚。三、從幾個方面看廣東省經濟發展（一）全省旅游總收入首次突破千億元大關全省旅游總收入達１０４０·４０億元人民幣，較上年增長８·１７％，占全國的１／４；旅游創匯３４·５４億美元，較上年增長５·５５％，占全國１／５強；旅游入境人數達６５１８·２０萬人次，增幅超過１０％，占全國的八成。２００１年

全省實現旅游業總收入１２６１億元人民幣，增長９·６％；旅游創匯４４·８億美元，增長９％；入境旅游人數７２５６萬人次，增長７·８％；國內旅游人數１·７５億人次，增長１１％。旅游業實現增加值５３７·０７億元，約占全省國內生產總值的５·０９％，占全省第三產業增加值的１２·６４％。２００２年

廣東全省入境旅游人數達７９５０多萬人次，同比增長９·５６％。其中全省旅游住宿設施接待國際游客１５２５·８８萬人次，旅游創匯５０·９１億美元，實現旅游業總收入１４３３·０１億元人民幣，分別比增１０·０７％、１４·３８％和１３·４５％。

根據世界旅游業發展的規律，當人均收入達到１０００美元時，國內旅游就會興旺起來；達到３０００美元時，就會出現到周邊國家旅游的熱潮；達到５０００美元時，就會更多地追求周游世界。我國人均國民收入目前是８００多美元，而廣東則已經達到１７００多美元，珠三角３０００多美元，廣州、深圳這類大城市的人均收入更是高達４０００多、５０００多美元。

全省旅游經濟總量超過８０％都是由珠江三角洲實現的。廣大山區地域遼闊，擁有全省８０％的旅游資源，但旅游業規模還很小，在當地經濟所占比重低。例如粵北地區的旅游業總收入就只占全省的１·５％。（二）發達的交通網絡廣東毗鄰港澳，與閩、贛、湘、桂、瓊五省區相接。境內河流眾多，海域遼闊，大陸海岸線3368．1公里，沿海島嶼759個，內陸江河主要有珠江、韓江、漠陽江和鑒江等。陸上公路四通八達，是水陸交通較發達的省份之一。目前我省公路、鐵路、水運、航空、管道五種運輸方式并存，水陸交通是我省最主要的運輸方式。交通基礎設施與建設的情況：公路、水路和地方鐵路基礎設施公路：全省通車里程102604公里，其中高速公路里程1185公里，一級公路5392公里，二級公路13396公里，三級及以下公路82631公里，水泥路面31015公里，橋梁20056座／836062延米。全省設公路收費站427個，其中經營性公路收費站179個，非經營性公路收費站248個。公路密度達57．5公里／百平方公里，遠遠高于全國公路密度14.6公里/百平方公里，全省100％鄉鎮通公路，村民委員會基本實現通機動車。航道：通航河流998條，內河通航里程10808公里，全省內河等級航道里程為13696公里。其中一級航道448公里，二級航道227公里，三級航道537公里，7級航道1789公里，6級航道1642公里，5級航道838公里，4級航道651公里，等外航道7564公里。港口：沿海港口泊位1226個，綜合通過能力24038萬噸；內河港口泊位1729個，綜合通過能力15630萬噸。公路運輸站、場：全省公路客運站場288個，貨運站場150個，貨運配載點、貨運代理1502個，貨運交易市場69個，道路貨物搬運裝卸業535個，在建國家級公路主樞紐客貨運站場4個，分別是：廣州、深圳、汕頭、湛江。鐵路：地方鐵路1526公里，其中三茂鐵路357公里，廣梅汕鐵路669公里，粵海鐵路343公里，地方鐵路專用線及煤礦專用鐵路157公里。’車船運力及生產能力居全國首位車船運力：全省共有公路運輸機動車輛811859輛，其中汽車650831輛，營業性車輛636430萬輛(客車53425輛，貨車583005輛)；全省水路運輸船舶17658艘，運力462．64萬總噸／6萬客位。2000年全社會公路客運量、貨運量、旅客周轉量、貨物周轉量分別為9．94億人、5．93億噸、685．39億人公里、487．21億噸公里；水路客運量、貨運量、旅客周轉量、貨物周轉量分別為0．202億人、1．94億噸、9．23億人公里、2249．59億噸公里。省鐵路集團完成旅客發送量141．1萬人，貨物發送量673．7萬噸。（三）房地產發展為廣東經濟的發展起到舉足輕重的作用廣東是中國房地產投資開發的熱點地區之一。近年來，迅速崛起的房地產業為廣東經濟的發展起到舉足輕重的作用。二00一廣東房地產開發完成投資額９７２.３４億元，其主要集中在廣州、深圳、佛山、珠海、中山等珠三角區域，以廣州、深圳尤為突出。２００１年整個房地產開發施工面積達１０９０６.５３萬平方米、竣工面積達３３４４.５７萬平方米。但近幾年住宅房地產空置比較嚴重，２０００年、２００１年、２００２年三年的空置住宅面積分別為三百九十一萬平方米、三百八十九萬平方米和四百一十六萬平方米，分別占當年空置商品房面積的百分之七十、百分之六十九和百分之六十六。同時房地產企業資產負債率較高，二00一年高達百分之七十三。另外房地產企業融資途徑單一，潛在金融風險加大；商品房銷售面積和銷售率下降，銷售額減少；商品房空置面積速度加快，一年以下的空置面積增加。但是廣東省的房地產的發展還有較為潛力可挖，廣東目前人均居住面積為二十四平方米，雖比以前提高了很多，但與中等發達國家還有一定差距。從城市化角度來看，廣東省城鎮人口占總人口的比重已達到百分之五十五，珠三角地區已高達百分之七十以上，且每年以百分之一點九的速度增長。新增的城市人口的迅速增長，會消化部分商品住宅。居民消費結構的調整帶動住房消費的升級換代，這是今后五到十年房地產業發展的首要動力。二00一年，廣東城鎮居民消費的恩格爾系數已降到百分之三十八點二以下，居民消費重點已轉向住、行和教育等方面，居民的消費結構的升級轉型，將大幅度提高住房消費在居民消費中的比例，增加住房消費的總量。這對于房地產業，無疑是一針強心劑。近兩年，廣州、深圳等區域也加大了商業地產的發展，以商鋪為首的商業地產成為了房地產業投資的新熱點。廣東的商業地產開發，已經從原始的配套型物業轉變為一種新的市場形態，并已經形成了自己相對獨立的市場空間。在房地產和商業環境較為成熟的廣州，已經擁有像天河廣場、廣百廣場，在深圳有銅鑼灣等大型購物中心，成為當地商業地產的航母，發展為城市新的坐標，對整個城市的發展起著舉足輕重的作用。隨著現代商業的不斷發展，大型購物中心、大型超級市場等形態將成為零售市場的主導者，在廣州、深圳、佛山、珠海、東莞等地將迅速發展，進一步加大珠三角大都市的發展進程。（四）汽車消費突飛猛進在國家為啟動汽車消費而醞釀推出一系列措施之際，富裕的珠三角各城市已從去年起掀起了新一輪汽車消費熱潮。以珠江三角洲富裕城市——順德、南海、中山、番禺、東莞等為代表的中等城市是這股汽車消費熱潮的先鋒。以順德市為例，1999年每25戶居民家庭就擁有1輛汽車的該市去年的汽車擁有量已大幅上升為每8.3戶家庭就擁有1輛汽車，擁有率比前年大幅上升2倍，大大超過全國和全省的水平。與廣州、上海等大城市汽車消費步伐緩慢相比，珠三角中小城市的汽車消費會非常火爆。其停車費用低、生活質量高、交通便利是為之提供了良好條件。另外珠三角各中小城市的生活質量普遍較高，收入較高、但生活消費較低，使得人們的消費欲望較為強烈。便利的交通更是讓人們可以享受有車的便捷。專家預測，隨著國家鼓勵汽車消費政策的出臺，經濟型轎車的大量問世，珠三角中小城市的這股汽車消費熱潮還將持續升溫，順德、南海等城市將在2005年左右達到每2-3戶居民就擁有1輛汽車的中等發達國家汽車消費水平。

深圳、順德和東莞等地已率先在廣東省乃至全國進入汽車普及時代。深圳每百戶家庭小轎車擁有量達18.5輛，平均消費水平為12.8萬元／輛。隨著進口車價的持續高漲，消費漸趨理性的深圳人把目光紛紛轉向國產車。順德“有車一族”增加速度驚人，每百戶城鎮居民家庭擁有汽車20輛，比1999年大幅上升5倍，大大超過全國和全省的水平。2001年東莞全市汽車銷售額超過50億元，新增車輛15萬輛，全市機動車輛保有量達65萬臺。今年一至七月，全市新入戶機動車18000多臺，平均每月有2000~3000多臺新車上牌！一個消費力旺盛、空間廣闊的機動車市場已在東莞形成。今年1至5月，月均辦理新車入戶2284輛，其中八成以上為家庭購車，至２００２年5月底止，東莞市共有私人汽車92800多輛，平均每百戶家庭擁有近2５.５輛（五）廣東省商業發展迅速２００１廣東市場繁榮，商品豐富，供求平衡，購銷兩旺。全省流通業增加值２０８９．５２億元，比上年增長１１．３％。社會消費品零售總額４５１５．２８億元，增長１０．９％，剔除價格因素，實際增長１２．４％。出臺《關于大力發展現代流通業的意見》，加快流通體制改革，發展了一批連鎖店和配送中心，一批現代化、多功能的商品交易市場，一批規模大、集散快的重點農產品批發市場以及一批現代物流企業，實現商貿業跨越式發展。隨著改革開放的深化，政策的放寬，國外投資和民間投資的啟動和加大，使得商品市場更為豐富，消費方式更為多樣化，必將促進廣東省的商業市場的發展，同時廣東是一個富藏于民的地方，大量的資金囤積于私人手中，２００２年全省城鄉居民的儲蓄存款余額達１００００億元，東莞占據了１８％，如何啟動這一部分資金？將巨大的促進投資市場和消費市場的發展和繁榮。廣州商業發展現狀商品流通規模居華南地區首位，成為全國城市商業三巨頭之一。２００１年l—9月，全市社會消費品零售總額為906．57億元，實際增長13．66％，流通規模連續10年居北京、上海之后名列全國第三位，人均社會消費品零售額排在首位。商貿中心城市的地位日益顯現。廣州處于歐、亞大陸的東南端，地處太平洋、印度洋、亞洲和澳洲之間海上航路之要沖，可就近與世界各國交往，優越的地理位置，使廣州成為海上“絲綢之路”的策源地，奠定了歷史上重要商埠的地位。零售業業態豐富，商品交易市場成熟，目前全市商品交易市場有1108個，去年成交總額為443.1億元。其中消費品市場有1041個，生產資料市場67個；萬商云集的商業經營環境日漸形成，貿易服務功能增強。商業現代化水平居全省領先地位。全市大中型商業企業基本都建立了POS系統，計算機應用普及率超過90％，其中有50％的企業實現計算機信息管理網絡化，商業自動化走在全國大中城市的前列。1996年建立起“廣州貿易網”電子商務平臺，開發了電子單證管理、網上交易管理、安全認證和網上支付等系統。商業改革不斷深化，企業活力逐步增強，商業業態逐步優化，連鎖經營行業覆蓋面擴廣。目前，我市連鎖企業有38家，連鎖店鋪1358間，銷售額達100億元，占全市社會消費品零售額比重的8.9％，成為我市流通領域新的增長點。對外開放勢頭良好。廣州把124戶國有百貨和相關企業，整合重組為兩個錯位經營、各具特色的大型百貨公司。一是以廣州友誼商店股份有限公司為核心，通過增資擴股購并新大新公司形成一個板塊；一是以廣州百貨大廈為龍頭，以廣百集團為基礎，通過整合物資集團的有效資源，對東山百貨集團、南方大廈集團以及其他3家企業實施先托管后重組，形成另一個板塊。據悉，重組方案涉及2萬多名員工，資產總額達67億元，這是自1992年廣州對首批商業企業實行股份制改造后力度最大的一次國有商業體制改革。與此同時，廣州商貿流通業以現代化規劃為基礎，著力打造大型批發市場骨干企業，改造和建設了15個示范性批發市場；加大對肉菜市場管理力度，推動肉菜市場超市化；弘揚嶺南商業文化，美化和完善商業步行街，發展廣州地方特色商業經濟等等。２、深圳商業發展現狀深圳商貿發展再現深圳速度，在奮起直追的廣東商貿業中，深圳商貿業的發展非常之快，再現了“深圳速度”。據悉，在2001年進入廣東零售業5強的企業中，除好又多、廣州百貨大廈外，其余3家總部均在深圳。而進入零售業三甲的全部是總部在深圳的企業。萬佳百貨以銷售額19．5億元繼續居廣東零售業榜首，新一佳以14．96億元，增長一倍的驕人業績從去年五甲之外躍居第二，沃爾瑪以14．2億元屈居第三。2001年深圳本土零售業與沃爾瑪、家樂福等外資零售業巨頭們同臺學習，新一佳、萬佳、華潤、海王星辰等連鎖企業，紛紛從深圳走向珠江三角洲，并走出廣東。據不完全統計，去年深圳本土零售業在深圳以外新開張的大小分店達700多家。新一佳成為2001年廣東營業額增長最大、最快，開設大賣場速度最快、數量最多、總營業面積最大、分店最多的零售業“黑馬”。新一佳創出的“大賣場＋專賣店”的模式成為廣東最具活力的大賣場模式。深圳華潤萬方超級市場有限公司在2001年度里，共計新增店鋪49間，新增營業面積5萬多平方米，拓展地區已經遍布深圳、廣州、東莞、惠州、江門等地，共實現銷售收入12．2億元。海王星辰全年新增店鋪105家，達到206家，經營網絡綿延到大連、寧波、杭州、成都、常州等城市，銷售額2．9億元，增長了一倍。２００３年深圳連鎖經營的步伐將會進一步加快。按照市有關部門制定的相關規劃，將進一步提升連鎖經營在社會商品零售總額的比重，爭取在5年內使比例達到50％，達到發達國家水平。在發展速度上，2003年將是深圳連鎖經營快速、有序發展的一年。總的來說，廣東商業發展有以下幾個特點：１、各商業企業極力擴店

2002年廣東30家連鎖零售公司銷售總額接近300億元，比上年增長22.9%。超市業態仍占據前三甲，華潤萬佳、新一佳、民潤的平均增幅約為48%。2002年，華潤萬佳在廣東新增9家大賣場，新一佳增多11家店鋪，百佳添上3個購物廣場，民潤增加72個社區店。新張的家誼超市去年底鋪設15個網點，家盈、廣百世紀各開1家，吉之島新增2家。各家新增店鋪的數量接近或者超過了之前開店的總和。

2002年廣東零售業的規模化擴張遠遠超過以往。廣州連鎖零售業銷售總額約178億元，同比增長28%，增速高于全市社會消費品零售總額一倍多。廣東的連鎖零售業在政府、市場全力推動下的強勢擴張趨２、區域價格戰升級

實際上超市業擴店的績效并不理想。2002年的價格大戰使各超市的銷售增長與店鋪增長不相稱，從而造成整個行業盈利水平非常低。大資本舞動業界龍頭。廣東省連鎖協會統計的數字顯示，去年上榜的企業，今年的座次和銷量發生顯著變化，主要原因是強大的資本正在介入廣東零售業，特別是介入業內的主流企業。華潤萬佳背靠香港上市公司華創；民潤以深圳農產品為強大的后盾；宏城的東家是已注入越秀集團的城建總，新成立的家誼超市以廣州友誼為大股東，廣百世紀超市則是由正在籌措上市的廣百股份所投資。３、百貨店向二線城市轉移

按照２００２年的銷售排名，廣東的百貨公司排名整體下降了兩位。排名前５位的廣百、新大新、天貿南大、珠海免稅、廣州王府井５家平均增幅在2%左右，銷售總量增長不明顯，但去年百貨店的盈利表現卻出人意料的好，如廣百股份去年銷售實現12.3%的增長，但利潤增幅卻達到10%。其主要得益于各百貨店的轉型和內部管理的改善。百貨業態逐漸由一線城市向二線城市梯度轉移，天貿南大品牌輸出佛山、廣百在花都開店、銅鑼灣百貨到珠海發展，也是百貨業錯位經營的一種很好的嘗試。４、新業態全面沖鋒

2002年廣東商業發展已經不再拘泥于超市、便利店、百貨、電器店、購物中心，甚至最新型的商業業態也如火如荼的發展起來，包括位于東莞的華南ＭＡＬＬ，廣州的正佳廣場、深圳的銅鑼灣廣場、中山的新都匯、佛山的太陽廣場、南海的東方廣場等等大型購物商業中心都開始大規模發展，速度之快堪稱幾十年來之最。專業店開始沖擊原有的市場份額，海王星辰藥店去年以4.6億的銷售額上升至第16位，增長55.9%。國美電器店在廣州掀起價格風暴。外來資本開始大量涌入便利店業態，上海聯華的快客便利店去年底一進廣東就開出20家店。由于內資、港資兩大陣營實力不同，便利店經營演繹出高端與低端兩種不同模式。四、廣東經濟發展存在的問題：至２００２年末。可以說廣東經濟的發展一直處于良好狀態，未來發展前景喜人。但同時在廣東經濟發展中也存在著一些問題：

農民增收難度較大。農業抗自然災害能力仍然偏低，生產經營規模小，產業化水平和組織化程度低，在市場競爭中處于不利地位。城鄉居民收入差距越來越大，全年農村居民人均純收入僅相當于城鎮居民人均可支配收入的35.1%。農村貧困戶境況堪憂。價低位徘徊。物價負增長持續了較長的時間，全年居民消費價格下降1.5%。價格下降，雖說有一些良性因素在起作用，如打破壟斷后企業競爭加劇；技術進步帶來的勞動生產率提高；進口關稅下調，國際市場價格水平穩定導致的進口商品價格下降等。但是物價的持續下跌，會導致投資預期回報率下降，影響企業投資，從而影響就業和企業雇員的收入預期，影響居民消費，對經濟產生負面影響。

內需自主回升仍有約束。消費方面，“二元經濟”突出，城鄉消費斷層現象仍較明顯。在城鎮，收入分配差距有擴大的趨勢，高收入群體消費意欲不高，導致整體消費傾向的下降。當前就業體制和社會保障體制處于新舊交替階段，消費者對就業以及勞動保障心存疑慮，影響收入預期和社會消費心理。居民儲蓄傾向相當高，而且重點是用于子女教育、醫療、養老和購買住房四大預防性支出。僅年內全省城鄉居民儲蓄存款就新增1902億元，相當于同期國內生產總值的16.3%。銀行資金利用率低。存貸差擴大，達7715億元，大量儲蓄無法轉化為投資，資金與投資、生產之間的渠道仍不暢順。商品房銷售增速出現較大的波動，全年商品房銷售額增幅由前三季度的26.5%下降到與上年基本持平，銷售面積增幅由19.4%下降至3.8%。

影響出口的不確定因素增多。中東政治軍事沖突、恐怖襲擊、油價動蕩等因素令經濟前景不明朗。貿易保護有增無減，主要是歐美和日本等發達國家利用專利技術和綠色壁壘限制我國產品出口，如DVD專利風波、摩托車、凍雞等禽肉產品出口受阻，對廣東相關產品出口有較大影響。部分出口企業認證意識薄弱，近年來已有不少企業和產品因未達各類標準和認證而被退貨，造成很大損失。如拉鏈含鉛超標、服裝含甲醛超標、玩具含重金屬超標等問題仍較普遍，成為制約出口的重要因素。出口退稅仍舊滯后，據外經貿部門資料，到11月底應退未退稅款已達740億元，其負面影響不容忽視。

區域經濟發展差距進一步拉大。廣東地域經濟發展不平衡，2001年珠江三角洲人均國內生產總值達31040元，東西兩翼為7519元，僅約為珠江三角洲的四分之一；山區6031元，不到珠江三角洲的兩成。從經濟發展水平、產業結構、外向型經濟和市場發育、財政實力、居民生活水平各方面看，東西兩翼和山區與珠江三角洲之間都有較大的差距。2002年這種差距仍在拉大。初步測算，2002年珠江三角洲國內生產總值增長13.4%，東西兩翼增長8.5%，山區縣較為集中的韶關市、清遠市、梅州市、云浮市發展也相對緩慢，分別增長9.2%、9.0%、8.1%、7.8%，低于全省發展速度。

展望2003年，廣東經濟發展面臨的經濟社會環境基本穩定。平穩發展仍是廣東經濟運行的主旋律。2003年生產仍將保持較快的增長勢頭，現階段形成的消費亮點，將繼續保持對消費需求的強勁拉動作用，經濟發展將保持平穩增長的格局。

第四部分東莞經濟概要一、東莞概況東莞市陸地面積2465平方公里，位處于珠江三角洲地帶，廣東省中南部、珠江口東岸，南鄰深圳，北靠廣州，東鄰惠州，西與番禺、中山隔海相望處于深圳、珠海、廣州三地中心點，107國道和廣深高速公路貫穿南北。境內4條主干公路和13條聯網公路均為一級公路。廣九、廣深準高速鐵路穿過東部各鎮，并與廣梅汕鐵路和京九鐵路交匯于常平鎮。未來廣東省東部輕軌及沿海高速公路連通廣洲、東莞、深圳，成為廣深之間的重要交通線。內河通航里程798Ｋm，太平港每天有三班直航香港客船。虎門港獲準對外國籍船舶開放，已完規劃的虎門港區已被國務院批準為國家一類港口。在市區50Ｋm半徑范圍內，有深圳黃田和廣州白云機場，全市已有13個鎮（區）通高速公路：形成了一個以高速公路和一級公路為骨架，各鎮均有聯網公路聯通的快速公路交通網絡，把國道、高速公路、鎮路、港口、機場連成一體，形成城鄉一體化的整體趨勢，特別是虎口大橋的開通，東莞正成為溝通穗、港以及珠江兩岸和深圳珠海兩個特區的交通樞紐。目前東莞市通車里程2467公里，公路密度已達102公里／百平方公里，公路密度全國第一；個人儲蓄余額近1675億占廣東省的16%，全國的2%；人口突破700萬以上，占全省總人口的7.46%，是廣東省居廣州和深圳之后的第三大城市；全市人口密度2615人/平方公里，是全省平均水平的5.4倍，在全省各市中僅次于深圳居第二位；此外有港澳臺同胞70多萬人，海外僑胞20多萬人，是著名的僑鄉。而且其處于珠三角最具增長空間的東翼經濟帶廣州與深圳之中心點，給大區域商業輻射提供了優越的地理條件。以東莞為中心點100km半徑內將包括幾乎所有珠三角地區158個鎮區，GDP近7000億，全社會零售消費品總額近2800億，近4000萬消費人口，而且依托珠三角洲發達的交通網絡，車程在80分鐘之內可以到達。東莞市多項國民經濟指標在全國及珠三角洲經濟位于前列，其在國民經濟中的地位越顯重要。二、2002年東莞經濟概述2002年全市經濟繼續保持快速增長趨勢。工業生產、固定資產投資和外貿出口實現了大幅增長，社會消費進一步啟動。從全省22個地級市（包括順德市）來看，1-11月我市規模以上工業企業完成增加值在全省排名第四，占全省的6.92%，增長速度比全省高出5.4個百分點；外貿出口總額在全省僅次于深圳，排名第二，占全省的20.16%；社會消費品零售總額同比增長14.19%，增速比全省高出3.29個百分點。（一）經濟運行情況分析

工業經濟運行繼續保持良好態勢

從第二季度開始，工業生產增長一直保持20%以上的增長速度，支柱行業支撐作用不斷增強，行業間發展的差距逐步縮小。1-11月，全市完成工業總產值（現價）1411.03億元，同比增長21.60%。在全市工業中，國有及國有控股經濟和私營個體經濟繼續保持最快的增長速度，同比分別增長43.61%、39.61%。在全市規模以上工業的32個行業中，產值增長的有28個，占行業總數的87.50%，僅4個行業的生產有所下降，且降幅很小。制造業中的三大行業——電子及通信設備制造業、紡織業和電氣機械及器材制造業分別增長21.69%、23.87%、13.00%，共完成產值539.55億元，增長20.90%，拉動規模以上工業增長11.72個百分點，對規模以上工業增長的貢獻率達65.57%。銷售通暢，產銷銜接良好。1-11月，全市實現銷售產值1399.58億元，同比增長20.67%，累計產銷率達99.19%。在32個行業中有9個產銷率超過100%，服裝、化學原料及化學制品、電氣機械及器材、家具、金屬制品、交通運輸設備制造業、塑料制品等行業均實現了較高的產銷率。

工業企業利潤大幅增長，虧損下降，整體經濟效益趨好。全市規模以上工業經濟效益指數達112.00，同比增長12.88個百分點。1-11月，全市規模以上工業企業實現利稅總額92.76億元，同比增長41.78%，實現利潤總額52.57億元，同比增長68.19%。其中，國有及國有控股工業實現利潤19.91億元（占全市利潤總額的37.87%），拉動全市規模以上工業利潤增長39.57個百分點。在國有控股工業中廣合電力增長4.7倍、沙角發電廠增長31.44%，廣東福地實現扭虧為盈，扭虧3.90億元。從行業構成來看，32個行業中，有23個實現利潤同比增長或實現扭虧減虧。電力生產和供應、電子及通信設備、紡織、食品、飲料、造紙及紙制品、化學原料及制品業等行業盈利較大。虧損企業減少，虧損額下降。在1667戶全市規模以上工業企業中，虧損企業數比第一季度減少174戶；虧損額9.24億元，同比下降25.66%，減虧3.19億元。

國內消費品市場平穩運行

2002年以來，我市商貿活動繼續保持興旺，消費者的消費信心逐步恢復，社會消費品零售總額持續增長，消費品價格指數也有提高。1—11月，全市社會消費品零售總額201.16億元，同比增長14.19%，實現2002年以來的最高增幅，扣除價格因素，實際增長16.64%。隨著年底消費旺季的到來，一些大型商場、超市、酒店相繼投入使用，對拉動消費起到了積極的作用。在社會消費品零售總額中，餐飲業旺勢不減，增長速度仍屬最快，實現35.96億元，同比增長19.87%。城鄉集市貿易成交額明顯增加，達151.12億元，增長39.37%。

出口保持較大增長，業績大大好于預期

2002年以來，全市進出口貿易大幅增長，7、8、9、10四個月單月進出口貿易總額超過40億美元。1-11月，全市外貿進出口總額405.20億美元，同比增長28.8%，比全省高3.2個百分點，其中出口總額217.66億美元，同比增長25.20%，比全省高0.4個百分點。實現貿易順差30.12億美元。實現出口創匯總額131.21億美元，同比增長38.67%。

入世效應初步顯現，一是招商引資勢頭強勁，由于我市投資軟硬環境的逐步改善，對外資的吸引力不斷提高。1-11月實際利用外資19.68億美元，同比增長18.32%，增幅比去年提高了7.77個百分點。二是出口產品結構、市場結構進一步優化，高新技術產品和傳統產品出口有較大增幅。高新技術產品出口實現高速增長，達39.6%，占全部出口總額的28.77%。機電產品出口增幅達31.9%，占出口總額的64.42%。傳統產業中紡織品類商品增長34.9%，新興產業家具出口增幅最為引人注目，增長速度一直超過50%，顯示出較強的市場競爭力。從出口市場來看，主要出口地區增長強勁，新興市場進一步拓展。對美國、香港、日本等主要市場的出口分別增長26.6%、22.62%和17.74%，對墨西哥、馬來西來等新興市場的出口增長均超過50%。

固定資產投資力度不減

2002年以來，我市固定資產投資大幅增長，由4月份的5.17億元起一直攀升至9月份21.96億元，達到了近幾年單月固定投資的最高水平。1-11月累計投資總額110.22億元，同比增長61.01%，凈增投資額4.18億元。各類投資均保持了快速增長，其中基本建設、房地產、更新改造投資的增幅分