第3頁(yè)共3頁(yè)四季度個(gè)人工作計(jì)劃?在過(guò)去的工?作中，有成?功的，也有?失敗的，有?做好的，也?有做的不好?的，不管怎?么說(shuō)都成為?歷史。現(xiàn)在?接到一個(gè)新?產(chǎn)品，我的?口號(hào)是：不?為失敗找借?口，只為成?功找方法。?我的季度?個(gè)人銷售工?作計(jì)劃具體?做法是：多?跑多聽(tīng)多總?結(jié)，多思多?悟多解決，?勤動(dòng)腦，勤?拜訪，必須?做到：“銅?頭鐵嘴橡皮?肚子飛毛腿?”。做一名?剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)?員。第四?季度工作計(jì)?劃如下：?一，市場(chǎng)S?WOT分析?(1)，?優(yōu)勢(shì)：企業(yè)?規(guī)模大資金?雄厚，價(jià)格?低，產(chǎn)品質(zhì)?量有保證。?(2)，?劣勢(shì)：產(chǎn)品?正在導(dǎo)入期?，各方面還?不成熟，客?戶不穩(wěn)定，?條件有限(?沒(méi)有自己的?物流配送)?。總之老?品牌占山為?王，市場(chǎng)，?客戶穩(wěn)定。?要想在這片?成熟，競(jìng)爭(zhēng)?非常激烈的?無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上?打出一片天?地。我們必?須比別人付?出___倍?的艱辛。?二，產(chǎn)品需?求分析1?，童車制造?業(yè)：主要是?：兒童車兒?童床類。?2，休閑用?品公司：主?要是：帳篷?吊床吊椅休?閑桌等。?3，家具產(chǎn)?業(yè)：主要是?：五金類家?具。4，?體育健身業(yè)?：主要是：?單雙杠腳踏?車等。5?，金屬制造?業(yè)：主要是?：柵欄、護(hù)?欄，學(xué)生床?等。6，?造船業(yè)等等?。三，個(gè)?人工作計(jì)劃?如下：1?,以開(kāi)發(fā)客?戶為主，調(diào)?研客戶信息?為輔，兩者?結(jié)合，共同?開(kāi)拓鋼管市?常2,對(duì)?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，勤拜訪?，多和客戶?溝通，穩(wěn)定?與客戶的關(guān)?系。對(duì)于重?點(diǎn)客戶作重?點(diǎn)對(duì)待。?3,在擁有?老客戶的同?時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)?新客戶，找?出潛在的客?戶。4,?加強(qiáng)業(yè)務(wù)和?專業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)，在和?客戶交流時(shí)?，多聽(tīng)少說(shuō)?，準(zhǔn)確掌握?客戶對(duì)產(chǎn)品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息，對(duì)于?重點(diǎn)客戶建?立檔案，對(duì)?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型，?采用不同的?銷售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結(jié)合，分層?總結(jié)。四?，對(duì)自己工?作要求如下?：1,做?到一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。2,見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作。?3,對(duì)所?有的客戶工?作態(tài)度要端?正，給客戶?一個(gè)好的印?象，為公司?樹(shù)立形象。?4,客戶?遇到問(wèn)題，?不能直之不?理，一定要?盡全力幫助?他們解決。?把我們的客?服帶給客戶?讓他們感到?我們公司溫?暖。買者省?心，用者放?心。5,?要有健康的?體魄，樂(lè)觀?的心情，積?極的態(tài)度。?對(duì)同事友好?，對(duì)公司忠?誠(chéng)。6,?要和同事多?溝通，業(yè)務(wù)?多交流，多?探討。才能?不斷增強(qiáng)業(yè)?務(wù)的技能和?水準(zhǔn)。7?,到___?月份，要有?兩至三個(gè)穩(wěn)?定的客戶。?保證鋼管的?業(yè)務(wù)量。?8,___?月份