第3頁共3頁2023客戶經理工作計劃(一?)營銷管理?制度：1?、日常管理?：①分組?管理制度：?工作中，將?團隊分成_?__個小組?，通過把人?數落實到分?組，由小組?長進行管理?，提高其團?隊發展。并?通過與小組?長溝通，更?深入的了解?到團隊每個?成員工作上?、生活上的?情況，工作?上進行良性?競爭。②?日常一對一?管理：工作?中，多與團?隊成員溝通?，了解趨于?成員的展業?情況及宣傳?中遇到的問?題，及時指?導，給予他?們鼓勵和支?持。③工?作效率制度?：工作中，?要銷售人員?，熟悉自己?的崗位職責?：1、千?方百計完成?區域銷售任?務;2、?努力完成銷?售中的各項?要求;3?、負責嚴格?執行客戶開?戶手續流程?;4、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報;5、?嚴格遵守公?司各項規章?制度;6?、對工作具?有較高的敬?業精神和高?度的主人翁?責任感;?7、完成領?導交辦的其?它工作。?建立團隊高?效率的工作?精神，團隊?以每個月_?__日之前?完成當月工?作情況，通?過高效率模?式對新員工?進行影響，?便于后期團?隊管理。?2、會議管?理團隊會?議是團隊發?展的重要環?節，會議是?現代管理的?一種重要手?段，銷售人?員對公司的?指示精神理?解不夠，銷?售心態就不?穩定，就不?會嚴格按照?終端思路開?拓客戶，工?作效率就極?大折扣。?①工作內容?：通過會議?中回顧和總?結昨天的工?作，進行業?績分析，認?識到其不足?，對其批評?，共同交流?，找到好的?方法和途徑?，解決市場?遺留問題，?恢復市場肌?體，提高工?作效率。(?內容：新增?資產，開戶?數，客戶疑?問)②會?議精神：一?天之際在于?晨，周一是?當周的關鍵?日子，通過?周一開會對?上周工作不?足進行批評?指正，指正?的方式決定?了其主要意?義，營銷主?要的成功方?法，無異于?精神支持和?鼓勵，使人?有更高的上?進心。周一?對大家工作?進行鼓勵，?調動起積極?性，致使工?作順利完成?。③會議?文化：會議?中增加才藝?展示，把個?人優秀的一?面展現出來?，彰顯其自?信和人格_?__力，鼓?舞其團隊士?氣，增強其?團隊向心力?和凝聚力。?(二)人?員招聘銷?售團隊組建?，人員招聘?是重要的部?分，不斷地?補充新力量?，團隊才能?更好的發展?。招聘分一?下三個方面?：①網站?招聘：通過?助理在智聯?網招聘，招?募優秀成員?。②人才?市場招聘：?結合人才大?市場，進行?招聘。③?校企合作：?這個是創新?招聘的一中?新方式，目?前還沒有成?功，通過與?學校領導進?行溝通，開?辦期畢業生?校企合作，?在畢業生畢?業前進行培?訓，了解其?優秀成員，?招募到公司?2023客戶經理工作計劃（二）(一)充?分認識完成?今年資產量?的目標艱巨?性。去年?，我們團隊?業績量做的?離目標太遠?，營銷計劃?的實施中遇?到不少的問?題。團隊在?營銷宣傳當?中，無法拿?到相應的禮?品實物及模?擬品，不能?更好的做好?宣傳計劃;?銀行網點維?護方面，因?銀行業的競?爭，對證券?公司的客戶?經理，要求?過高，對于?信用及、基?金及存款方?面月度任務?較重。導?致我們的客?戶經理都在?為維護好網?點宣傳方面?進度遲緩，?雖然是團隊?配合個人完?善銀行網點?維護，可是?對于存款難?度還是較大?;對于銀行?網點開發我?們處于劣勢?，不能夠在?為銀行提供?存款和更好?雙贏“營銷?方案”達成?雙方的合作?目的。沒有?一個很好的?渠道開發，?營銷計劃的?開展難度就?增加了。?(二)充分?認識推進優?化管理工作?的重要性。?（范本）?團隊管理進?入了成長階?段，一些深?層次的問題?可能還會凸?顯出來，構?建完善的團?隊管理計劃?尤為重要，?綜合計劃改?革今年進入?實質性實施?階段，通過?對于團隊成?員間的凝聚?力，向心力?，執行力及?對工作的熱?情等現狀存?在的一些問?題，作出新?的優化計劃?，及時解決?其問題，完?善團隊管理?。(三)?充分認識招?聘成員的重?要性。（范?本）新的?成員是團隊?的新鮮血