房地產(chǎn)銷售工作合理化建議房地產(chǎn)銷售建議書篇一銷售本身就是一個非常綜合性的問題，它在市場環(huán)境中受到很多因素的影響。要搞好銷售，就必須整合各個每個環(huán)節(jié)，激發(fā)各方的優(yōu)勢，達到優(yōu)勢互補的目的，最終形成優(yōu)勢群，抓住時機，搶占市常房產(chǎn)銷售當(dāng)然不例外了。自產(chǎn)自銷和代理公司是目前房地產(chǎn)公司的樓盤銷售的兩種主要方式，整體來看，代理業(yè)績明顯高于自產(chǎn)自銷，它將是未來房產(chǎn)銷售市場發(fā)展的趨勢。在市場不是十分完善的今天，自產(chǎn)自銷仍然在市場上占有很大的比重。我相信研究這個問題，對開發(fā)商的銷售管理有著非常重大的意義。作為一個剛從這兩個形態(tài)交替中走出來的人，我談?wù)勛约簩@些問題的一些“陋見”。增強銷售部門的獨立性合理配置功能人員的建立更加完善的規(guī)章制度，實行人性化的管理。加強樓盤各項工作的后臺支持，加大銷售外的配合力度。實行多層次的獎勵制度。注重身邊老客戶的維護和再開發(fā)。避免營銷手段的單一化。房地產(chǎn)銷售建議書篇二銷售部門是公司一個非常敏感的區(qū)域。客戶的動態(tài)，市場的反應(yīng)，銷售部都是神經(jīng)末梢的最前端，將以最快的速度，最短的時間內(nèi)，嗅到市場的信息，對各個方面有著最深入的了解。為了使公司能夠在市場中，以信息致勝，以速度致勝，就要求賦予銷售部更大的獨立性，給予銷售部更多的決策權(quán)利，以便它對銷售的策略的選擇方面有更多的靈活性。因為，市場環(huán)境變化很快，必須在短時間內(nèi)作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，有時調(diào)整幅度相對來說是比較大的。如果要求它一切申報上級的話，那么銷售將會錯過良機。我遇到的情況有這些：公司會議繁多，策劃人員很大部分時間浪費在那些無關(guān)緊要的會議上。受咨詢公司的影響，總公司否決銷售部在局部策略上作出的靈活變動。總公司以大自居，不屑一些常規(guī)銷售渠道，設(shè)置限制，使銷售工作的選擇空間變校銷售部門無權(quán)直接對銷售配套設(shè)備進行改造，而總公司對其要求反應(yīng)遲緩，造成一切改造設(shè)施遲遲不能到位。于人員管理的細(xì)節(jié)改進，總公司認(rèn)為沒有必要，不提供后臺支持。據(jù)我了解，代理公司因為其先天的獨立性，就不存在上述的種種情況!“身居別人屋檐下，吃別人施舍的皇糧，就必須看別人的眼色行事。”這就是問題的結(jié)癥所在。因此，我認(rèn)為，自產(chǎn)自銷的開發(fā)商必須加強銷售部門的獨立性，當(dāng)前首要任務(wù)是增強銷售部門的部分財務(wù)獨立性。房地產(chǎn)銷售建議書篇三在銷售的人員配置方面，我門要堅持“少而精”的原則，這個好象是國外企業(yè)的一個特色吧。上次在論壇看到一位跨國企業(yè)的華東銷售總監(jiān)介紹，在開拓浙江的市場時，公司只安排了一個人員，年度業(yè)績卻以200%多的速度增長。我門雖然不要求，人員少到這種地步，但是，至少，應(yīng)該少得“合理，”精得“精湛”，在滿足銷售必備的要求下，要求能夠發(fā)揮人員職能的最大化吧。一棵大樹，要根系發(fā)達，樹干粗壯，四枝繁茂，決無枯枝敗葉，這才稱得上一棵好樹。同樣，銷售部，我們要重視銷售的頭腦和四肢建設(shè)。銷售總監(jiān)，策劃之首，智慧之源，“一人能頂上三個營”，乃銷售之根系。銷售經(jīng)理（主管），執(zhí)行之首，要有良好的領(lǐng)導(dǎo)和社交協(xié)調(diào)能力，一般來自一線最優(yōu)秀的銷售代表。銷售代表，市場一線的戰(zhàn)士，工作勤懇，服務(wù)態(tài)度好，業(yè)務(wù)水平精，能夠正真的勝任客戶與公司的“橋梁”。在這個方面，配置工作最復(fù)雜的就是銷售代表了。員數(shù)量要和銷售的工作量相適應(yīng)。一般，按照國家標(biāo)準(zhǔn)工作將她們的時間充裕安排，避免大量人員工作的閑置，造成懶散的局面。合理分配男女人員比例。傳統(tǒng)認(rèn)為女性在銷售方面具有先天優(yōu)勢，但是對一些小事包容性不強，在和同事相處時，很容易引起矛盾，而且越演越烈，最終暗地里形成了一種僵持的局面，影響方案的實施。從這方面說，我們可以調(diào)整銷售代表的男女人員比例，通過男性的.較大包容性和男女的協(xié)調(diào)性來調(diào)節(jié)內(nèi)部關(guān)系了。建立更加完善的規(guī)章制度，實行人性化的管理。IS09000：2000注重過程化的管理，而實現(xiàn)目的的保障就是建立完善的文本規(guī)章制度。在房產(chǎn)銷售中，完善的銷售制度就是你輝煌業(yè)績的保障。通過制度，規(guī)范代表的工作行為，考核工作業(yè)績，。現(xiàn)在，很多的房地產(chǎn)銷售管理基本處于一種模糊的松散狀態(tài)。各個方面因為沒有“法律”的保障，造成了代表的紀(jì)律意識查，服務(wù)質(zhì)量低下，工作業(yè)績“低迷不振”，整體銷售效率極低。在這個方面，銷售部噩待全面整頓，重新為銷售建立結(jié)實的“骨架”。但是，我也必須強調(diào)一點，制度不是死的。必須要將其賦予人性，放可產(chǎn)生效果，否則適得其反。現(xiàn)代，我們經(jīng)常聽到房產(chǎn)公司倡導(dǎo)的“以人為本”的人性管理，做得工作也不過只是表面擦粉而已。這種方式必須充分考慮代表的感情因素。將他融入到制度管理中去，給員工營造一個既緊張有活潑的工作環(huán)境。當(dāng)然，實施必須注意“度”的把握，不然，人性將導(dǎo)致管理的松散。這里，我們可以適當(dāng)?shù)慕梃b一下保險公司緊促的人性管理方式。加強樓盤各項工作的后臺支持，加大銷售外的配合力度。樓盤的有些東西，銷售部是無權(quán)也無法插手的，但是，它們對銷售有著重要的影響：房屋的質(zhì)量，進度，規(guī)劃（工程部）、保潔綠化，維修（物管）等等，這些工作均需要開發(fā)商的直接管理和調(diào)節(jié)。對提出的問題，刻不容緩，要立即修正或解決。售樓部做為一個溝通的窗口，回采集到客戶反饋的許多重要的信息。若干這種后臺的服務(wù)差，直接打擊銷售，你不做，我難做，我難做，你就沒法做。企業(yè)形象的塑造和維護，各種公關(guān)活動的開展，銷售部的作用在其中占很的比例，資金的花消應(yīng)得到認(rèn)可并提供保障。現(xiàn)實中會有很多的問題，開發(fā)上必須密切注視問題的動態(tài)，配合盡早解決問題，讓你~我~大家都好做。實行多層次的物質(zhì)獎勵制度。目前，大部分房產(chǎn)公司對銷售部實行唯一的獎勵措施——業(yè)績提成。除此之外就是銷售人員的工資了（包括銷售總監(jiān)在內(nèi)）。雖然銷售強調(diào)結(jié)果，但是，銷售的過程也是非常重要的，過程的完美直接影響著結(jié)果。銷售人員的積極性很大程度上需要物質(zhì)來作支撐，單一的物質(zhì)獎勵制度，無法激發(fā)他們起他們的最大的工作激情。由于客觀原因的制約，銷售人員雖然付出了很大的勞動代價，但是最終的業(yè)績并不一定很理想，如果在這方面，他們能換回相應(yīng)的回報，我想，積極性自然就高漲了。例如：銷售代表每天帶著客戶，在幾十層的樓盤上（未完工）爬上爬下，來回穿梭，但是，由于樓盤的自身某些因素，雙方未能達成交易。如果他們勞動最終得不到認(rèn)可，吃力不討好，干與不干一個樣，那么，誰還會愿意再多去做“無用功”，還會去攬那些“爛攤子”呢?尤其是那些意向不是很大的客戶。這種心態(tài)的延伸將是銷售致命的打擊。怎么才能實行多層次的物質(zhì)獎勵制度呢?我認(rèn)為，從整個銷售過程的每一個細(xì)節(jié)劃分，提煉出銷