業(yè)務(wù)員銷售工作計劃?根據(jù)公司_?___年度?深圳地區(qū)總?銷售額__?_億元，銷?量總量__?_萬套的總?目標(biāo)及公司?___年度?的渠道策略?做出以下工?作計劃：?一、市場分?析空調(diào)市?場連續(xù)幾年?的價格戰(zhàn)逐?步啟動了。?二、三級?市場的低端?需求，同時?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時期的到?來帶動了一?級市場的持?續(xù)增長幅度?，從而帶動?了整體市場?容量的擴張?。____?年度內(nèi)銷總?量達到__?_萬套，較?____年?度增長__?_%.__?__年度預(yù)?計可達到_?__萬-_?__萬套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?___萬套?-___萬?套.中國市?場容量約為?___萬套?，根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分，?深圳空調(diào)市?場的容量約?為___萬?套左右，_?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場份額?的___%?.目前格?蘭仕在深圳?空調(diào)市場的?占有率約為?___%左?右，但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于洗牌?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實力及__?__年度的?產(chǎn)品線，公?司____?年度銷售目?標(biāo)完全有可?能實現(xiàn)._?___年中?國空調(diào)品牌?約有___?個，到__?__年下降?到___個?左右，年均?淘汰率__?_%.到_?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的圍?剿下，中國?空調(diào)市場活?躍的品牌不?足___個?，淘汰率達?___%。?____年?度LG受到?美國指責(zé)傾?銷;科龍遇?到財務(wù)問題?，市場份額?急劇下滑。?新科、長虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?____年?度受到中國?人民的強烈?抵日情緒的?影響，市場?份額下劃較?大。而格蘭?仕空調(diào)在廣?東市場則呈?現(xiàn)出急速增?長的趨勢。?但深圳市場?基礎(chǔ)比較薄?弱，團隊還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在__?__年度計?劃主抓六項?工作:銷?售業(yè)績根?據(jù)公司下達?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場具體情況?進行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個系統(tǒng)及各?個門店，完?成各個時段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團隊素?質(zhì)，加強團?隊管理，開?展各種促銷?活動，制定?獎罰制度及?激勵方案(?根據(jù)市場情?況及各時間?段的實際情?況進行)此?項工作不分?淡旺季時時?主抓。在銷?售旺季針對?國美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實施力?度較大的銷?售促進活動?，強勢推進?大型終端。?2、K/?A、代理商?管理及關(guān)系?維護針對?現(xiàn)有的K/?A客戶、代?理商或?qū)⑼?展的K/A?及代理商進?行有效管理?及關(guān)系維護?，對各個K?/A客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實?力情況，進?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司__?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項工作?在___月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來臨?前不定時的?進行傳播。?了解各K/?A及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進行?定期拜訪，?進行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年至___?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?K/A系統(tǒng)?聯(lián)合進行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進行一些?路演或戶外?靜態(tài)展示進?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?4、終端?布置(配合?業(yè)務(wù)條線的?渠道拓展)?根據(jù)公司?的___年?度的銷售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點普及還會?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時、?隨地積極配?合業(yè)務(wù)部門?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設(shè)，?(根據(jù)公司?的展臺布置?六個氛圍的?要求進行)?。積極對促?銷安排上崗?及上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳列?等工作。此?項工作根據(jù)?公司的業(yè)務(wù)?部門的需要?進行開展。?布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?。(特殊情?況再適時調(diào)?整)5、?促銷活動的?策劃與執(zhí)行?促銷活動?的策劃及執(zhí)?行主要在_?__年__?_月___?月銷售旺季?進行，第一?嚴(yán)格執(zhí)行公?司的銷售促?進活動，第?二根據(jù)屆時?的市場情況?和競爭對手?的銷售促進?活動，靈活?策劃一些銷?售促進活動?。主題思路?以避其優(yōu)勢?，攻其劣勢?，公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢及資?源優(yōu)勢，突?出重點進行?策劃與執(zhí)行?。6、團?隊建設(shè)、團?隊管理、團?隊培訓(xùn)團?隊工作分四?個階段進行?：第一階?段：___?月___日?___月_?__日A、?有的促銷員?進行重點排?查，進行量?化考核。清?除部分能力?底下的人員?，重點保留?在___人?左右，進行?重點培養(yǎng)。?B、制定相?關(guān)的團隊管?理制度及權(quán)?責(zé)分明明晰?和工作范圍?明晰，完善?促銷員的工?作報表。C?、完成格蘭?仕空調(diào)系統(tǒng)?培訓(xùn)資料。?第二階段?___月_?__號-_?___年_?__月__?_日第二階?段主要是對?主力團隊進?行系統(tǒng)統(tǒng)的?強化培訓(xùn)，?配合公司的?品牌及產(chǎn)品?的推廣活動?及策劃系列?品牌及產(chǎn)品?宣傳活動，?并協(xié)作業(yè)務(wù)?部門進行網(wǎng)?點擴張，積?極進行終端?布置建設(shè)，?并保持與原?有?端的有?效溝通，維?護好終端關(guān)?系。①培?訓(xùn)系統(tǒng)安排?進行分級和?集中培訓(xùn)?業(yè)務(wù)人員促?銷員培訓(xùn)?講師促銷員?②利用周?例會對全體?促銷員進行?集中培訓(xùn)?___月_?__日-_?__月__?_日：進行?四節(jié)的企業(yè)?文化培訓(xùn)和?行業(yè)知識的?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進行四節(jié)?的專業(yè)知識?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進行四節(jié)?的促銷技巧?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進行四節(jié)?的心態(tài)引導(dǎo)?、培訓(xùn)及平?常隨時進行?心態(tài)建設(shè)。?____?年___月?___日-?___月_?__日：進?行四節(jié)的促?銷活動及終?端布置培訓(xùn)?____?年___月?___日-?___月_?__日：進?行全體成員?現(xiàn)場模擬銷?售培訓(xùn)及現(xiàn)?場測試。并?在每月末進?行量化考核?，進行銷量?跟進。第?三階段：_?___年_?__月__?_日-__?_月___?日①用一?周的時間根?據(jù)網(wǎng)點數(shù)量?的需求進行?招聘促銷員?工作，利用?___天的?時間對新入?職促銷進行?系統(tǒng)培訓(xùn)、?考核、篩選?。對合格人?員進行賣場?安排試用一?周后對所人?的促銷再次?進行考核，?最后確定定?崗定人，保?證在___?月___日?之前所有的?終端崗位有?人。②所?有工作都建?立在基礎(chǔ)工?作之上第?四階段：_?___年_?__月__?_日-__?_月___?日第四階?段全面啟動?整個深圳市?場，主抓銷?售所有工作?重心都向提?高銷售傾斜?。第一：?跟隨進貨源?，保證貨源?充足，比例?協(xié)調(diào)，達到?庫存最優(yōu)化?，習(xí)題盡量?避免斷貨或?缺貨現(xiàn)象。?第二：招?聘培訓(xùn)臨時?促銷員，以?備做活動，?全力打造在?各個環(huán)節(jié)都?比較有戰(zhàn)斗?力的團隊。?第三：嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售策略?及促銷活動?，并策劃執(zhí)?行銷售促進?活動，拉動?市場，提升?銷量。第?四：跟進促?銷贈品及贈?品的合理化?分配。第?五：進行布?點建設(shè)，提?升品牌形象?。隨訪輔導(dǎo)?，執(zhí)行督導(dǎo)?。第六：?每月進行量?化考核第?七：對每月?的任務(wù)進行?分解，并嚴(yán)?格按照WB?S法對工作?任務(wù)進行分?解做到環(huán)環(huán)?相扣，權(quán)責(zé)?分明，責(zé)任?到人，工作?細(xì)節(jié)分到不?能再細(xì)分為?止。第八?：利用團隊?管理四大手?段：即周工?作例會;隨?訪輔導(dǎo);述?職談話;報?表管理。嚴(yán)?格控制團隊?，保持團隊?的穩(wěn)定性。?第九：時?時進行市場?調(diào)研、市場?動態(tài)分析及?信息反饋做?好企業(yè)與市?場的傳遞員?。全力打造?一個快速反?應(yīng)的機制。?第十：協(xié)?調(diào)好代理商?及經(jīng)銷商等?各環(huán)節(jié)的關(guān)?系。根據(jù)技?術(shù)與人員支?持，全力以?赴完成終端?任務(wù)。以?上是___?_年度的工?作計劃，如?有考慮不周?之處，請領(lǐng)?導(dǎo)多多指導(dǎo)?!!業(yè)務(wù)員銷售工作計劃（二）一、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務(wù)工?作。作為?一位新員工?，本人通過?對此業(yè)務(wù)的?接觸，使我?對公司的業(yè)?務(wù)有了更好?地了解，但?距離還差得?很遠。這對?于業(yè)務(wù)員來?講是一大缺?陷，希望公?司以后有時?間能定期為?新員工組織?學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?，以便于工?作起來更加?得心順手。?1、在第?一季度，以?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為?主，由于我?們公司正值?開張期間，?部門的計劃?制定還未完?成，節(jié)后還?會處于一個?市場低潮期?，我會充分?利用這段時?間補充相關(guān)?業(yè)務(wù)知識，?認(rèn)真學(xué)習(xí)公?司得規(guī)章制?度，與公司?人員充分認(rèn)?識合作;通?過到周邊鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)園實?地掃盤，以?期找到新的?盤源和了解?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠?房情況;通?過上網(wǎng)，電?話，陌生人?拜訪多種方?式聯(lián)系客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?到以期組成?一個強大的?客戶群體。?2、在第?二季度的時?候，公司已?正式走上軌?道，工業(yè)廠?房市場會迎?來一個小小?的高峰期，?在對業(yè)務(wù)有?了一定了解?熟悉得情況?下，我會努?力爭取盡快?開單，從而?正式轉(zhuǎn)正成?為我們公司?的員工。并?與朱、郭本?文來自轉(zhuǎn)載?零二七范文?大全兩經(jīng)理?一起培訓(xùn)新?加入的員工?，讓廠房部?早日成長起?來。3、?第三季度的?十一中秋雙?節(jié)，市場會?給后半年帶?來一個良好?的開端，。?并且，隨著?我公司鋪設(shè)?數(shù)量的增加?，一些規(guī)模?較大的客戶?就可以逐步?滲入進來了?，為年底的?廠房市場大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。此?時我會伙同?公司其他員?工竭盡全力?為公司進一?步發(fā)展做出?努力。4?、年底的工?作是一年當(dāng)?中的頂峰時?期，加之我?們一年的廠?房推界、客?戶推廣，我?相信是我們?廠房部最熱?火朝天的時?間。我們部?門會充分的?根據(jù)實際情?況、時間特?點去做好客?戶開發(fā)工作?，并根據(jù)市?場變化及時?調(diào)節(jié)我部的?工作思路。?爭取把廠房?工作業(yè)績做?到最大化!?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃?做房地產(chǎn)市?場中介是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?學(xué)習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補?充新的能量?。工業(yè)知識?、營銷知識?、部門管理?等相關(guān)廠房?的知識都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆(?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)務(wù)?人員支持)?。三、加?強自己思想?建設(shè)，增強?全局意識、