市場營銷階段測試試卷（二）總分120分 時間60分鐘 姓得 一、單項選擇題市場營銷理論認為，產品的最高價格取決于 ( A.市場競爭形勢 B．國家的法律和政策C．產品成本 D．市場需求需求對價格變動反應敏感，則表明 ( )A.需求價格彈性大B．需求價格彈性小C．需求缺乏彈性D．需求無彈性3．企業對于賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費定價，稱為( )A.基點定價 B．FOB原產地定C．統一交貨定價 D．區域定價下列屬于固定成本的是 ( )A.辦公費用 B．原材料消耗 C．儲運費用 D．生產工人工5．質量不易鑒別的商品最適宜采用 ( )A.尾數定價法 B．整數定價法 C．分檔定價 D．招徠定價6．在企業產量過剩、面臨激烈競爭或試圖改變消費者需求的情況下，定價標為( )A.維持企業生存 B．當期利潤最大化C．市場占有率最大化 D．產品成本最小7．“2/10凈30天”，指的是 ( )A.現金折扣 B．數量折扣 C．功能折扣 D．季節折8．分銷渠道中的廣泛被零售行業采用的定價方法是 ( )A．反向定價法 B．投標定價法認知價值定價法 D．成本加成定價法“五星家電”商場對家用電器實行“以舊換新”的活動，屬于 ( A.心理定價 B．差別定價 C．折扣定價 D．促銷定價為爭取遠方顧客而對近處顧客不利的定價方法是 ( )A.原產地定價 B．統一交貨定價C．區域定價 D．基點定二、判斷題因為價格是商品價值的表現形式，因此決定商品價格的唯一因素是價值。( )降價能吸引更多購買者，但有時對某些消費者適得其反。 ( )有些企業由于經營管理不善，造成產品大量積壓，資金周轉不靈，債務門，瀕臨破產，此時應以爭取當期利潤最大化為定價目標。 ( )最高價格不一定能保證總利潤額最高，有時反而減少。 ( )大企業一般運用連帶品定價，把主產品的價格定得較高，把連帶產品價定得較低，從而獲取高利。 ( )價格不但取決于市場需求和產品成本，而且還要取決于市場供給情況。( )對于煙酒等產品，企業可采用“薄利多銷”的定價策略。 ( )采用密封投標定價法時，報價越低，中標的概率越大。 ( )對不同產品定不同價格的策略都稱為差別定價，又稱為價格歧視( )某富有彈性的產品降價2%，銷售增長1.5%，說明降價幅度還不夠大。( )三、填空題市場營銷學對價格的規定突出價格的”，認為價格要對市場化作出靈活反應，而經濟學對價格的規定則突出價格的”。我國目前的三種價格形式：統一價格。新產品定價策略包和滿意定價策略。差別定價主要形式有、產品部位差別定價、銷售間差別定價、銷售地點差別定價。折扣定價的主要形式有：功能折扣、季節折扣和讓。在通貨膨脹情況下，消費者往往搶，漲風越大，購風也越大。不同產品的需求彈性系數是不同的，在現實生活中，需求的價格彈性主兩種情況。產品成本可分為兩類：-；二。某制造商報價“200，折扣20%及10%”，制造商給批發商的價格是 給零售商的價格。需求導向定價法包四、名詞解釋需求價格彈性產品群定價區域定價五、簡答題1．企業采用市場撇脂定價法應具備哪些條件？簡述聲望定價的含義、作用和適用范圍。六、計算題Q=404P（QPC=20+2Q（C，Q。在銷售量和產量相同的情況下，如何制定價格，能夠使利潤最大？（要求列出計算過程）13000111100010050200065年度已無其他訂貨，則企業該不該接受此訂貨？請通過計算說明理由。2003050(1)該產品若實現40萬元的目標利潤，其銷售量應為多少件？其成本利潤率是多少？（）七、綜合分析題巴黎的咖啡館有諸多奧