PAGEPAGE5工程工程開標前的投標報價技巧在開標之前遞交標書時，確定其中的報價一般有如下的技巧：1)低報價奪標法以低報價來力爭中標的方法適用于以下情況：(1)當企業施工任務缺乏，或擬在某地翻開局面、擴大市場、創出聲譽時，可采用薄利保本甚至不惜虧損的原那么來確定報價。(2)當企業施工任務適中，或在某些地區已根本翻開局面時，可以采取獲取一般利潤水平為原那么來報價。(3)對短期能突擊完成的工程，投標競爭劇烈的工程，以及工程簡單、工程量大的，如成批住宅建筑或里程較長的道路工程等，報價那么可低一些。(4)對一般房屋建筑工程報價宜低，因為其施工簡單，投標競爭對手多。2)高報價投標方法(1)對造價較低的小型工程，或適合企業發揮長處的工程，或施工條件差、場地窄小、條件艱苦的工程，報價可以高一些。(2)企業施工任務飽滿時，可提高利潤率，這樣得標與否均可。如果得標，即可獲得較高利潤。(3)外商投資的工程，質量標準高，工期要求嚴，且國內現行工程定額及單價均不適用，所以報價可以提高。(4)對一些特殊工程，尤其是自己掌握了其中的關鍵技術而競爭對手又少時，報價可高一些。3)多方案報價法假設雇主擬定的合同條件要求過于苛刻，為使雇主修改合同要求，可準備“兩個報價〞。并說明，按原合同要求規定，投標報價為某一數值；倘假設合同要求作某些修改，那么投標報價為另一數值，即比前一數值的報價低一定百分點，以此吸引對方修改合同條件。另一種情況是自己的技術和設備滿足不了原設計的要求，但在修改設計以適應自己的施工能力的前提下仍希望中標，于是可以報一個原設計施工的投標報價〔高報價〕；另一個那么按修改設計施工的方案，它比原設計施工的標價低得多的投標報價，以誘導雇主采用合理的報價或修改設計。但是，這種修改設計，必須符合設計的根本要求。4)有條件降價法對于某些大型工程工程，如高等級公路工程或特大橋梁工程工程，一般都分為幾個合同段同時招標，投標者在參加投標時可同時投2～3合同段，并在投標致函或附件中聲明：假設能同時中標兩個及以上合同段，那么可以適當降低總合同報價。這樣，業主可少付出工程款，而承包商可節省一筆調遣費，機械設備和人力等也可進行周轉與協調，因而總的利潤并不降低。如某國一世界銀行貸款建設的水電站工程，整個工程分為三個合同段，而其中法國承包商就以該方法，而獲得了其中的兩項合同。5)不平衡報價法在一個投標工程中，在不提高總報價的前提下，對不同分部、分項工程可采用不平衡報價法。如：(1)對難計算準確工程量的工程，如土石方工程，其單價可以報得高一些，這樣做既不會影響投總報價，又存在多獲利的時機。(2)對能先結算工程價款的工程〔如土方、根底工程等〕，其單價可高一些，以便加快資金周轉，增加存款利息。對后期工程〔如裝修工程、電氣照明工程等〕，其單價可以適當的低一些。(3)估計施工過程中會增加工程量的工程，單價可高一些，這樣做對報價影響不大，卻能在工程施工時增加收入；對施工過程中會減少工程量的工程，其單價可低一些，既可降低報價，在工程實施時減少收入也不會太大。(4)估計暫定工程或暫估價格，對以后一定要施工的局部，其單價可高一些，估計不會施工的局部那么可低些。(5)由于施工圖紙及說明不明確或有錯誤，修改后可能增加工程量的工程，單價可以高一些，以便在修改設計、調整工程量后獲得較高收入。(6)對工程內容做法說明不清楚的工程，或其他漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價水平和工程實施過程中索賠。6)聯保法一家實力缺乏，聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標，都聯合進行施工。7)零星用工〔計日工〕法零星用工一般可稍高于工程單價表中的工資單價。原因是零星用工不屬于承包總價的范圍，發生時實報實銷，可多獲利。8)突然襲擊法由于投標競爭劇烈，為迷惑對方，有意泄露一點假情報，如不打算參加投標；或準備投高報價標，表現出無利可圖不想干的假象。然而，到投標截止之前幾個小時，突然前往投標，并壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。內容總結

〔1〕工程工程開標前的投標報價技巧

在開標之前遞交標書時，確定其中的報價一般有如下的技巧：

1)低報價奪標法

以低報價來力爭中標的方法適用于以下情況：

(1)當企業施工任務缺乏，或擬在某地翻開局面、擴大市場、創出聲譽時，可采用薄利保本甚至不惜虧損的原那么來確定報價

〔2〕對后期工程〔如裝修工程、電氣照明工程等〕，其單價可以適當的低一些

〔3〕7)零星用工〔計日工〕法

零星用工一般可稍高于工程單價表中的工資單價

內容總結

（1）工程工程開標前的投標報價技巧

在開標之前遞交標書時，確定其中的報價一般有如下的技巧：

1)低報價奪標法

以低報價來力爭中標的方法適用于以下情況：

(1)當企業施工任務缺乏，或擬在某地翻開局面、擴大市場