項(xiàng)目招商工作匯報(bào)目錄第一部分：現(xiàn)招商情況匯總第二部分：下一步招商計(jì)劃第三部分：建立架構(gòu)、制定管理大綱第四部分：工程對(duì)接第五部分：合同模板確立第六部分：自營(yíng)工作流程建立第七部分：銀行、智能化篩選及對(duì)接第八部分：服務(wù)項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)制度第九部分：協(xié)調(diào)與確認(rèn)事宜第一部分：現(xiàn)招商情況匯總、項(xiàng)目概況統(tǒng)計(jì)表序號(hào)分項(xiàng)（單位：平米）1商業(yè)區(qū)建筑面積：商業(yè)總建筑面積：118403.71124679.462地下一層總建筑面積：可售區(qū)地下一層建筑面積：16987.656746.203地下停車場(chǎng)建筑面積：55767.3571530.804合計(jì)：72755.0078277.005地上一層可售區(qū)建筑面積：可售區(qū)地上一層建筑面積：9079.955223.726商業(yè)自持建筑面積：商業(yè)自持地上一層建筑面積：23538.4822913.107商業(yè)自持地上二層建筑面積：13030.2818265.648合計(jì)：36568.7641178.749（套內(nèi)）23769.69（套內(nèi)）27589.7610其他：招商已完成面積：15942.6325011.04

11可增加；

12備注:

一、現(xiàn)招商情況匯總1.1、項(xiàng)目概況說(shuō)明一、現(xiàn)招商情況匯總1.2現(xiàn)意向商戶匯總、意向商戶書數(shù)量匯總表序號(hào)項(xiàng)目已簽訂意向書商戶商務(wù)條件總部已審批意向初步確定商戶合計(jì)12437422147883整體招商進(jìn)度截止目前項(xiàng)目為%，項(xiàng)目為44%；已簽訂意向書商戶其中項(xiàng)目1家，面積為357平米，項(xiàng)目2家，面積為15942.63平米；意向明確商戶數(shù)量項(xiàng)目為82家，為42家；項(xiàng)目樓層所屬業(yè)態(tài)建筑面積：平米占比招商已完成面積未完成面積未完成占比洽談磋商面積項(xiàng)目非招商業(yè)態(tài)二層客服中心526.631.3%三層辦公區(qū)2186.575.3%三層庫(kù)房657.331.6%招商業(yè)態(tài)二層二層歐洲名品區(qū)7374.2817.9%7374.280.000%0二層大女、少淑區(qū)5982.4914.5%05982.49100%1307.52三層餐飲區(qū)4782.7911.6%04782.79100%10586二層戶外、休閑、運(yùn)動(dòng)區(qū)4507.4210.9%04507.42100%2377.98三層三層歐洲名品區(qū)4150.4810.1%4150.480.000%0三層兒童產(chǎn)品娛樂(lè)、休閑區(qū)3714.249.0%03714.24100%7000二層男裝區(qū)3190.277.7%03190.27100%2065.54二層皮鞋皮具區(qū)1062.152.6%01062.15100%870三層童裝區(qū)900.752.2%357543.7560%240三層羽絨、皮草區(qū)740.361.8%0740.36100%0三層床上用品576.821.4%0576.82100%0二層小家電343.430.8%0343.43100%0二層便利店207.250.5%0207.25100%84二、三層飲品區(qū)171.840.4%0171.84100%80二層飾品集合103.660.3%0103.66100%0合計(jì)41178.75100.0%11881.7625926.4663%25011.04一、現(xiàn)招商情況匯總1.3項(xiàng)目按業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)招商完成進(jìn)度一、現(xiàn)招商情況匯總1.3項(xiàng)目按業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)招商完成進(jìn)度一、現(xiàn)招商情況匯總1.4招商意向商戶匯總表一、現(xiàn)招商情況匯總1.4招商意向商戶匯總表一、現(xiàn)招商情況匯總1.4招商意向商戶匯總表項(xiàng)目洽談項(xiàng)目品牌匯總序號(hào)品牌業(yè)態(tài)面積1歐洲名品館奢侈品區(qū)10858.232開(kāi)心哈樂(lè)兒童娛樂(lè)5089.53鹿王羊絨2004貴人鳥戶外運(yùn)動(dòng)休閑159.435圣弗萊戶外運(yùn)動(dòng)休閑211.316福太太女裝150.577綾致系列女裝940.668HM、ZARA集合店女裝10009熱風(fēng)內(nèi)衣85010阿迪達(dá)斯戶外運(yùn)動(dòng)休閑582.0911耐克戶外運(yùn)動(dòng)休閑668.1412蒙特卡諾男裝213.8413報(bào)喜鳥男裝212.5514比華利保羅男裝215.8315皮爾卡丹男裝213.8416克萊利亞尼男裝20017菲斯特男裝104.1618朵以女裝15019富貴鳥女鞋12020婷美內(nèi)衣120合計(jì)22260.15（1）輔助設(shè)施準(zhǔn)準(zhǔn)備工作不完完善，宣傳推推廣商業(yè)項(xiàng)目目的力度不夠夠，沙盤沒(méi)有有提供，效果果墻面提供不不出，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入場(chǎng)地困難難無(wú)法選址（2）當(dāng)?shù)仄放瀑Y資源有限，外外力資源信心心不足（3）招商人員專專業(yè)水平不足足、現(xiàn)有人員員難以支撐重重大項(xiàng)目商業(yè)業(yè)策劃、運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理、規(guī)劃劃設(shè)計(jì)、招商商談判等（4）代理品牌公公司貨品資源源不足，貨品品折扣不能滿滿足（5）周邊沒(méi)有開(kāi)開(kāi)發(fā)、工程進(jìn)進(jìn)度延遲，給給商戶投資信信心不足（6）就現(xiàn)在指商商業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有有可引客流的的因素一、現(xiàn)招商情況匯匯總1.5前期招商情況況小結(jié)——存在的主要問(wèn)問(wèn)題與困難（1）由招商部及及顧問(wèn)公司利利用現(xiàn)有的資資源來(lái)帶動(dòng)搜搜集當(dāng)?shù)氐馁Y資源，通過(guò)電電子郵件或寄寄發(fā)資料方式式傳達(dá)信息，，得到大部分分的商家回復(fù)復(fù)，我們將乘乘勝追擊的方方式窮追不舍舍，誠(chéng)邀品牌牌商戶考察場(chǎng)場(chǎng)地，洽談區(qū)區(qū)域，有的商商戶考察完場(chǎng)場(chǎng)地很喪失信信心，我們想想盡辦法讓其其對(duì)項(xiàng)目看到到前景，有的的商戶因出差差等等為由遲遲遲保持觀望望狀態(tài)（2）項(xiàng)目商業(yè)整整體定位很高高，而很多國(guó)國(guó)際一線品牌牌定位尚未看看好銀川內(nèi)陸陸三線城市消消費(fèi)力，項(xiàng)目目目前處于商商業(yè)待發(fā)展區(qū)區(qū)域，而國(guó)內(nèi)內(nèi)部分品牌卻卻局限于品牌牌影響力，有有待發(fā)展代理理商進(jìn)入銀川川市場(chǎng)。（3）絕大部分考考察商家看好好項(xiàng)目商業(yè)發(fā)發(fā)展前景，但但對(duì)于項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)階段商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)不看好，，因此難以實(shí)實(shí)現(xiàn)馬上達(dá)成成意向協(xié)議或或合作協(xié)議。。1.6前期招商情況況小結(jié)——項(xiàng)目招商工作作思考一、現(xiàn)招商情況匯匯總（4）商業(yè)顧問(wèn)公公司獨(dú)家代理理模式非常局局限。目前國(guó)國(guó)內(nèi)很多大型型商業(yè)項(xiàng)目均均同時(shí)與幾個(gè)個(gè)商業(yè)顧問(wèn)公公司招商代理理合作。因?yàn)闉樯虡I(yè)顧問(wèn)公公司絕大多數(shù)數(shù)對(duì)某類商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)招商經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和資源較較強(qiáng)，但是它它不具備掌握握所有商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)商家資源源，和對(duì)特殊殊商業(yè)業(yè)態(tài)專專業(yè)性研究很很深，其招商商受地區(qū)區(qū)域域局限性影響響也很大。（5）招商人員需需要走出去，，多考察學(xué)習(xí)習(xí)，提升專業(yè)業(yè)水平。招商商工作需要針針對(duì)性很強(qiáng)的的廣告包裝和和推廣，還要要保持階段性性的組織商家家見(jiàn)面會(huì)、招招商大會(huì)、洽洽談會(huì)等。（6）集團(tuán)決策商商業(yè)開(kāi)業(yè)日，，與商業(yè)招商商進(jìn)度有重大大關(guān)系，如果果宣傳出去開(kāi)開(kāi)業(yè)日，勢(shì)必必推動(dòng)項(xiàng)目工工程進(jìn)度，同同時(shí)也是對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目整體商業(yè)業(yè)規(guī)劃的驗(yàn)證證和認(rèn)可。1.6前期招商情況況小結(jié)——項(xiàng)目招商工作作思考一、現(xiàn)招商情況匯匯總拓寬招商渠道道，充分利用用集團(tuán)資源、、政府資源、、以及可聘請(qǐng)請(qǐng)兼職招商顧顧問(wèn)。如與政政府商務(wù)局、、招商辦、外外商聯(lián)絡(luò)處、、規(guī)劃局等商商務(wù)關(guān)鍵部門門聯(lián)絡(luò)，參與與政府招商活活動(dòng)和通過(guò)政政府出面聯(lián)絡(luò)絡(luò)或獲取商家家資源，或分分區(qū)域聘請(qǐng)兼兼職招商顧問(wèn)問(wèn)，能夠使項(xiàng)項(xiàng)目資料接觸觸到商家高層層或者投資決決策者，應(yīng)該該能達(dá)到商家家給予足夠重重視和重點(diǎn)考考察。1.7前期招商情況況小結(jié)——項(xiàng)目整體招商商策略適當(dāng)降低某些些業(yè)態(tài)品牌檔檔次要求，只只要條件成熟熟國(guó)內(nèi)品牌均均可開(kāi)展洽談?wù)劊梢笊躺碳姨岣唔?xiàng)目目開(kāi)店檔次或或后期商業(yè)租租賃轉(zhuǎn)換。不不同業(yè)態(tài)制定定不同的招商商策略，分階階段不同策略略進(jìn)行招商洽洽談。一、現(xiàn)招商情況匯匯總將招商分為三三個(gè)階段：1、前期基礎(chǔ)條條件洽談2、意向協(xié)議3、合作協(xié)議。。與商家接觸，，建立良好的的關(guān)系，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目意向商家家可簽定意向向協(xié)議，待項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)至一一定程度，洽洽談進(jìn)度至合合同簽訂及投投資經(jīng)營(yíng)等。。1.7前期招商情況況小結(jié)——項(xiàng)目整體招商商策略分區(qū)域分業(yè)態(tài)態(tài)聘請(qǐng)多家商商業(yè)顧問(wèn)公司司合作代理主主力店招商。。前期招商不不支付相關(guān)策策劃費(fèi)用，以以高提成傭金金為獎(jiǎng)勵(lì)，吸吸引顧問(wèn)公司司合作。補(bǔ)充專業(yè)招商商人員，結(jié)合合招商進(jìn)度，，制定針對(duì)性性很強(qiáng)的廣告告包裝和推廣廣策略，招商商活動(dòng)計(jì)劃。。一、現(xiàn)招商情況匯匯總九島國(guó)際名品品折扣城及綜綜合體的招商商。完善商業(yè)業(yè)配套，營(yíng)造造商業(yè)氛圍，，促進(jìn)住宅和和商業(yè)街的聯(lián)聯(lián)動(dòng)性。招商商成果：達(dá)成成合作意向，，提高簽約率率，盡快開(kāi)業(yè)業(yè)。審核主力店的的資質(zhì)及簽約約品牌的資信信、制定下一一步的工作開(kāi)開(kāi)展計(jì)劃，例例：二裝流程程，開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)準(zhǔn)備工作等人員儲(chǔ)儲(chǔ)備、、營(yíng)運(yùn)運(yùn)接管管人員員組建建，組組織培培訓(xùn)，，1.8前期招招商情情況小小結(jié)——現(xiàn)階段段招商商工作作的三三大任任務(wù)一、現(xiàn)招商商情況況匯總總第二部部分：下一步步招商商計(jì)劃劃補(bǔ)充商商家資資料庫(kù)庫(kù)，了了解各各大商商家的的合作作意向向、企企業(yè)文文化和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色色，為為招商商洽談?wù)勛龊煤谜勁信袦?zhǔn)備備；協(xié)助推推進(jìn)廣廣告宣宣傳，，硬、、軟宣宣傳提提報(bào)；；不斷了了解商商業(yè)市市場(chǎng)數(shù)數(shù)據(jù)，，根據(jù)據(jù)招商商狀況況，隨隨時(shí)提提報(bào)洽洽談條條件，，提出出平衡衡建議議，協(xié)協(xié)調(diào)商商戶進(jìn)進(jìn)駐需需求；；隨時(shí)核核對(duì)提提交的的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算算，做做出合合理分分配；；二、下下階段段招商商工作作計(jì)劃劃2.1現(xiàn)階段段招商商工作作的三三大任任務(wù)配合完完成商商業(yè)顧顧問(wèn)公公司的的甄選選和洽洽談；；顧問(wèn)公公司一一是可可以為為目前前的招招商工工作提提供思思路，，二是是可以以充分分利用用這種種公司司提升升招商商小組組成員員專業(yè)業(yè)性。。項(xiàng)目目所有有重要要工作作招商商小組組成員員必須須自己己先熟熟悉了了解，，才能能在招招商談?wù)勁兄兄姓紦?jù)據(jù)主動(dòng)動(dòng)。二、下下階段段招商商工作作計(jì)劃劃2.2促進(jìn)招招商進(jìn)進(jìn)度（1）九島島國(guó)際際名品品折扣扣城主主力店店：NIKE、阿迪迪達(dá)斯斯、百百麗旗旗下品品牌、、Esprit、拉夏夏貝爾爾、快快餐、、LU完成品品牌簽簽約（2）九島島國(guó)際際名品品折扣扣城2樓快餐餐店、、1樓飲品品配甜甜品店店意向向達(dá)成成（3）提高高意向向簽約約率（4）招商商簽約約發(fā)布布會(huì)二、下下階段段招商商工作作計(jì)劃劃2.3招商實(shí)實(shí)施目目標(biāo)第三部部分：建立架架構(gòu)、、制定定管理理大大綱在招商商這個(gè)個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)的工工程中中，人人的因因素是是最關(guān)關(guān)鍵的的，要要使招招商工工作能能夠開(kāi)開(kāi)展順順利，，就必必須組組建一一支經(jīng)經(jīng)驗(yàn)十十足的的招商商隊(duì)伍伍，鑒鑒于銀銀川地地區(qū)招招商難難度大大，要要分區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)責(zé)制，，建議議在原原有的的組織織架構(gòu)構(gòu)中增增設(shè)一一名招招商總總監(jiān)，，招商商組成成員由由1名招商商總監(jiān)監(jiān)、1名招商商經(jīng)理理、3名招商商主管管和2名文案案。三、人人員初初步構(gòu)構(gòu)想3.1招商人人員架架構(gòu)計(jì)計(jì)劃安安排招商總監(jiān)（1人）招商經(jīng)理（2人）招商主管（3人）招商文案（2人）第四部部分：工程對(duì)對(duì)接四、工工程對(duì)對(duì)接4.1商業(yè)區(qū)區(qū)土建建方面面工程程對(duì)接接——項(xiàng)目組織項(xiàng)項(xiàng)目公公司召召開(kāi)關(guān)關(guān)于商商業(yè)區(qū)區(qū)土建建方面面專項(xiàng)項(xiàng)研討討會(huì)議議兩次次；修訂商商業(yè)區(qū)區(qū)圖紙紙，確確定增增加實(shí)實(shí)體隔隔墻53堵，增增加內(nèi)內(nèi)部步步梯1部，外外掛電電梯一一部，，增加加開(kāi)門門2處，明明確餐餐飲區(qū)區(qū)上下下水、、強(qiáng)弱弱電、、燃?xì)鈿狻⑴排棚L(fēng)點(diǎn)點(diǎn)位17處，取取消隔隔墻4處，明明確店店招放放置位位置及及LED屏放置置位置置；明明確一一層咖咖啡吧吧3處，并并增加加上下下水點(diǎn)點(diǎn)位；；溝通確確定商商業(yè)辦辦公室室整體體功能能設(shè)計(jì)計(jì)要求求及裝裝修要要求；；項(xiàng)目所所有設(shè)設(shè)計(jì)商商業(yè)區(qū)區(qū)土建建CAD圖紙、、會(huì)議議既要要及裝裝修形形象參參照?qǐng)D圖均已已下發(fā)發(fā)至涉涉及管管理項(xiàng)項(xiàng)目的的相關(guān)關(guān)人員員的郵郵箱；；四、工工程對(duì)對(duì)接4.1商業(yè)區(qū)區(qū)土建建方面面工程程對(duì)接接——項(xiàng)目組織項(xiàng)項(xiàng)目公公司召召開(kāi)關(guān)關(guān)于商商業(yè)區(qū)區(qū)土建建方面面專項(xiàng)項(xiàng)研討討會(huì)議議兩次次；修訂商商業(yè)區(qū)區(qū)圖紙紙，確確定增增加上上下水水點(diǎn)位位7處，確確定需需增加加樓梯梯2部，明明確小小餐飲飲區(qū)檔檔口功功能配配備要要求參參照銀銀川項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)施；；溝通確確定商商業(yè)辦辦公室室整體體功能能設(shè)計(jì)計(jì)要求求及裝裝修要要求；；四、工工程對(duì)對(duì)接4.2工程對(duì)對(duì)接現(xiàn)現(xiàn)存在在的問(wèn)問(wèn)題和和困難難人員配配備不不足，，商業(yè)業(yè)公司司需配配置專專人，，在前前期裝裝修期期間整整理對(duì)對(duì)接項(xiàng)項(xiàng)目公公司有有關(guān)工工程方方面的的各項(xiàng)項(xiàng)工程程施工工工作作推進(jìn)進(jìn)；第五部分分：合同模板板確立五、合同同模板確確認(rèn)5.1招商意向向書模板板確定招商意向向書經(jīng)多多次調(diào)整整修訂后后，先最最終確定定模板板板式意向書共共細(xì)分為為12條，分別別涉及品品牌名稱稱、合作作期限、、物業(yè)交交付日期期、簽約約面積、、折扣力力度、聯(lián)聯(lián)營(yíng)扣率率、服務(wù)務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、保證證金及其其他費(fèi)用用、合法法權(quán)益、、資信要要求、其其他及補(bǔ)補(bǔ)充，詳詳細(xì)對(duì)甲甲乙前期期初步合合作意向向各項(xiàng)重重點(diǎn)條款款進(jìn)行約約束，為為后續(xù)正正式合同同簽訂做做好前期期基礎(chǔ)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作；五、合同同模板確確認(rèn)5.2招商合同同模板的的確定招商合同同根據(jù)招招商意向向書基礎(chǔ)礎(chǔ)條款，，進(jìn)行細(xì)細(xì)化后續(xù)續(xù)日常合合作商業(yè)業(yè)條款補(bǔ)補(bǔ)充；招商合同同第六部分分：自營(yíng)工工作流程程確定第七部分分：銀行、智智能化篩篩選及對(duì)對(duì)接七、銀行、智智能化篩篩選及對(duì)對(duì)接7.1銀行篩選選及對(duì)接接項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理3月低到崗崗，此項(xiàng)項(xiàng)工作在在其到崗崗后按計(jì)計(jì)劃開(kāi)展展；項(xiàng)目初步步計(jì)劃對(duì)對(duì)接篩選選6家，工商商銀行、、建設(shè)銀銀行、農(nóng)農(nóng)業(yè)銀行行、浦發(fā)發(fā)、招商商和興業(yè)業(yè)等銀行行；我司堅(jiān)持持的合作作底限要要求為：：銀行刷卡卡扣率1%；POS收款機(jī)支支持設(shè)備備和系統(tǒng)統(tǒng)的使用用費(fèi)200元/月（如獨(dú)獨(dú)立收銀銀）；七、銀行、智智能化篩篩選及對(duì)對(duì)接7.2智能化系系統(tǒng)篩選選及對(duì)接接智能化系系統(tǒng)共分分為7部分：分分別為視視頻監(jiān)控控系統(tǒng)、、背景音音樂(lè)系統(tǒng)統(tǒng)、收銀銀臺(tái)緊急急求助系系統(tǒng)、收收銀臺(tái)監(jiān)監(jiān)聽(tīng)系統(tǒng)統(tǒng)、綜合合布線系系統(tǒng)、停停車場(chǎng)管管理系統(tǒng)統(tǒng)、電子子巡更系系統(tǒng)。項(xiàng)目公司司已經(jīng)基基本完成成智能化化系統(tǒng)的的設(shè)計(jì)方方案；現(xiàn)項(xiàng)目正正同項(xiàng)目目公司對(duì)對(duì)接溝通通其中細(xì)細(xì)節(jié)問(wèn)題題第八部分分：服務(wù)項(xiàng)收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制度八、服務(wù)項(xiàng)收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制度8.1服務(wù)項(xiàng)收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)初步確定定的收費(fèi)費(fèi)服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)基本劃劃分為：：物業(yè)費(fèi)費(fèi)、能源源費(fèi)、履履約保證證金及其其他費(fèi)用用；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定：：物業(yè)費(fèi)費(fèi)初步按按9元/平米/月，能源源費(fèi)按實(shí)實(shí)際發(fā)生生額收取取，履約約保證金金按300㎡（含））以下繳繳納1萬(wàn)元人民民幣，300㎡以上按按每超出出100㎡多加1萬(wàn)元人民民幣，其他費(fèi)費(fèi)用共5項(xiàng)，銀行刷卡卡扣率1%，POS收款機(jī)支支持設(shè)備備和系統(tǒng)統(tǒng)的使用用費(fèi)200元/月，電話系統(tǒng)統(tǒng)維護(hù)安安裝費(fèi)，，自行申申報(bào)，電費(fèi)購(gòu)卡卡費(fèi)，押押金50元，水、電、、氣按實(shí)實(shí)際發(fā)生生額交納納；八、服務(wù)項(xiàng)收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制度8.2獎(jiǎng)勵(lì)制度度第九部分分：協(xié)調(diào)與確確認(rèn)事宜宜9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:11:4104:11:4104:1112/24/20224:11:41AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2204:11:4104:11Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:11:4104:11:4104:11Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:11:4104:11:41December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。24十二月月20224:11:41上午04:11:4112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:11上上午12月-2204:11December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/244:11:4104:11:4124December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:11:41上上午午4:11上上午午04:11:4112月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。04:11:4104:11:4104:1112/24/20224:11:41AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:11:4104:11Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。04:11:4104:11:4104:11Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:11:4104:11:41December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月20224:11:41上上午04:11:4112月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:11上午午12月-2204:11December24,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/244:11:4104:11:4124