學(xué)大教育——教育咨詢師培訓(xùn)體系——郭茵guoyin.hou@

1、新咨詢師崗位入職培訓(xùn)體系2、培訓(xùn)動員3、教育咨詢師專業(yè)知識綱要4、培訓(xùn)專題課內(nèi)容5、咨詢主任系列崗位培訓(xùn)培訓(xùn)-培訓(xùn)要求培訓(xùn)大綱一、新咨詢師崗位入職培訓(xùn)一、新咨詢師崗位入職培訓(xùn)一、新咨詢師崗位入職培訓(xùn)一、新咨詢師崗位入職培訓(xùn)一、新咨詢師崗位入職培訓(xùn)一、新咨詢師崗位入職培訓(xùn)

一、全體起立二、學(xué)大教育企業(yè)文化宣誓1、永遠(yuǎn)堅守誠信和正直。2、永遠(yuǎn)視教育質(zhì)量為生命，確?？蛻魸M意是第一要素，用教育質(zhì)量推動企業(yè)持續(xù)增長。3、以極大的熱情滿足客戶的需要，快速響應(yīng)客戶的要求，提供遠(yuǎn)超客戶預(yù)期的服務(wù)。4、尊重制度，勇于行動，敢于承擔(dān)責(zé)任，不斷提升執(zhí)行力。5、以服務(wù)的精神對待他人，為他人的成功提供幫助和創(chuàng)造條件。6、重視創(chuàng)新和變革，并積極引領(lǐng)和參與創(chuàng)新和變革。二、培訓(xùn)動員三、破冰——1、要求：三分鐘時間內(nèi)盡可能多的認(rèn)識其它人2、比一比：看誰記住的人名多、看誰記住的朋友多3、分組：（1）選組長（2）取組名（3）口號（4）組歌二、培訓(xùn)動員教育育咨咨詢詢師師需需要要掌掌握握的的專專業(yè)業(yè)知知識識分分為為兩兩個個部部分分：：考學(xué)學(xué)信信息息和和學(xué)學(xué)科科知知識識。。兩兩者者互互有有交交叉叉，，相相輔輔相相成成。。相相對對來來說說，，學(xué)學(xué)考考信信息息比比較較容容易易掌掌握握，，只只是是需需要要保保持持及及時時更更新新。。但但對對于于大大多多數(shù)數(shù)并并非非專專業(yè)業(yè)老老師師出出身身的的咨咨詢詢師師來來講講，，學(xué)學(xué)科科知知識識相相對對難難以以掌掌握握。。對對此此提提供供以以下下建建議議，，僅僅供供參參考考：：1、、從從自自身身的的所所學(xué)學(xué)優(yōu)優(yōu)勢勢出出發(fā)發(fā)，，以以點點帶帶面面。。我們們的的咨咨詢詢師師大大部部分分都都是是本本科科以以上上的的學(xué)學(xué)歷歷，，即即使使不不是是英英語語數(shù)數(shù)學(xué)學(xué)類類學(xué)學(xué)科科畢畢業(yè)業(yè)或或者者師師范范類類院院校校畢畢業(yè)業(yè)，，也也具具有有自自己己擅擅長長或或喜喜歡歡的的學(xué)學(xué)科科。。以以自自己己擅擅長長的的學(xué)學(xué)科科做做為為掌掌握握整整體體學(xué)學(xué)科科知知識識的的切切入入點點，，是是快快速速掌掌握握學(xué)學(xué)科科知知識識行行之之有有效效的的辦辦法法。。2、、文文理理兼兼?zhèn)鋫洌?，全全面面鋪鋪開開。。咨詢詢師師對對學(xué)學(xué)科科知知識識的的掌掌握握要要全全面面，，因因為為你你不不能能決決定定客客戶戶的的需需求求是是什什么么，，只只有有掌掌握握全全面面的的學(xué)學(xué)科科知知識識，，才才能能做做到到有有備備無無患患，，隨隨時時滿滿足足客客戶戶的的咨咨詢詢需需要要。。做做為為優(yōu)優(yōu)秀秀的的教教育育咨咨詢詢師師，，在在學(xué)學(xué)科科知知識識方方面面要要求求做做到到通通曉曉學(xué)學(xué)校校開開設(shè)設(shè)的的主主要要學(xué)學(xué)科科的的知知識識脈脈絡(luò)絡(luò)、、重重難難點點、、常?？伎键c點及及相相應(yīng)應(yīng)的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)方方法法。。如如何何盡盡快快達(dá)達(dá)到到通通曉曉全全科科，，建建議議先先選選定定一一文文一一理理兩兩門門自自己己最最擅擅長長的的學(xué)學(xué)科科，，以以點點帶帶面面，，逐逐步步鋪鋪開開。。例例如如文文科科以以英英語語為為主主，，帶帶動動語語文文、、歷歷史史、、地地理理等等；；理理科科以以數(shù)數(shù)學(xué)學(xué)為為主主，，帶帶動動物物理理、、化化學(xué)學(xué)、、生生物物等等。。切切忌忌不不能能““一一條條腿腿””走走路路，，全全部部偏偏理理或或全全部部偏偏文文。。三、教育育咨詢師師專業(yè)知知識綱要要7、從點點滴做起起，善于于思考、、觀察、、學(xué)習(xí)。。要掌握扎扎實的學(xué)學(xué)科知識識，我們們需要做做生活中中的有心心人，將將自己從從書本上上看到的的知識靈靈活對應(yīng)應(yīng)到生活活當(dāng)中。。比如超超市中到到處可見見的英語語單詞，，光和作作用在生生活中的的體現(xiàn)等等等；另另外也需需要經(jīng)常常上相關(guān)關(guān)的教育育網(wǎng)站充充電。這這樣不但但能幫助助自己更更好的掌掌握學(xué)科科知識，，還能通通過自己己的親自自體驗找找到更好好的學(xué)習(xí)習(xí)方法，，更好的的指導(dǎo)學(xué)學(xué)生的學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)習(xí)。8、巧用用學(xué)科道道具，彌彌補學(xué)科科不足。。對于很多多需要死死記硬背背的學(xué)科科知識，，我們沒沒有必要要也沒有有精力全全部掌握握。但是是我們可可以用學(xué)學(xué)科道具具來彌補補，比如如語文學(xué)學(xué)科里經(jīng)經(jīng)?？嫉牡奈膶W(xué)常常識，佳佳作名篇篇，我們們不需要要全部背背誦下來來，但可可以有針針對性的的打印出出來，做做為現(xiàn)場場談單的的學(xué)科道道具，也也可以起起到很好好的效果果。9、適度度掌握一一些經(jīng)典典的題目目。在咨詢中中，用一一些經(jīng)典典題目來來加強學(xué)學(xué)科分析析的效果果是很有有效的方方法。比比如數(shù)學(xué)學(xué)中的空空瓶子問問題，英英語中的的句型翻翻譯問題題等。三、教育育咨詢師師專業(yè)知知識綱要要學(xué)考信息息綱要一、學(xué)考考信息的的范圍1、學(xué)學(xué)校信息息①學(xué)校校分類②②錄取分分?jǐn)?shù)2、考考試信息息①知識識點Ⅰ試試卷A知知識點占占分比重重B結(jié)構(gòu)構(gòu)、題型型及占分分比重ⅡⅡ教材②②招考信信息Ⅰ分分?jǐn)?shù)線ⅡⅡ招生人人數(shù)Ⅲ政政策二、學(xué)學(xué)考信息息的作用用從咨詢詢師的角角色考慮慮——對對客戶負(fù)負(fù)責(zé)；專專業(yè)度；；（1）咨咨詢師：：咨詢﹥﹥說話老老師師的姿態(tài)態(tài)+專家家的學(xué)識識+執(zhí)行行力本本職工工作：精精；知識識涉獵：：廣；信信息點：：深；言言談舉止止：專。。（（2））學(xué)大咨咨詢師========醫(yī)醫(yī)院院的門診診大夫（（角色類類似）發(fā)發(fā)現(xiàn)學(xué)學(xué)生的學(xué)學(xué)習(xí)問題題發(fā)發(fā)現(xiàn)病人人的生理理問題分分析原原因及嚴(yán)嚴(yán)重程度度分分析病因因及病重重程度推推薦解解決方案案推推薦治治療方案案不不參參與授課課但依然然是教師師不不參參與手術(shù)術(shù)但依然然是醫(yī)生生我們在幫幫助求助助者我我們在幫幫助求助助者我我們是專專業(yè)，我我們是主主導(dǎo)我我們是是專業(yè)，，我們是是主導(dǎo)我我們們是高尚尚而自豪豪的咨詢詢師我我們是是救病治治人的白白衣天使使我我們們是個性性化教育育體現(xiàn)的的窗口明明確確病情是是走向健健康的第第一步三、教育育咨詢師師專業(yè)知知識綱要要-------咨詢師師根據(jù)不不同時期期結(jié)合自自身情況況，各自自領(lǐng)取培培訓(xùn)課程程，確保保培訓(xùn)學(xué)學(xué)習(xí)效果果！1、企業(yè)業(yè)文化課課：a學(xué)大企企業(yè)文化化b蘇州學(xué)學(xué)大發(fā)展展歷程c行業(yè)特特點d學(xué)大和和其它機機構(gòu)的區(qū)區(qū)別及特特點2、職業(yè)業(yè)素質(zhì)課課：1）職業(yè)業(yè)道德2）銷售售心理學(xué)學(xué)3）自我我激勵4）有效效溝通5）重在在執(zhí)行6）教育育心理學(xué)學(xué)7）個人人自我營營銷8）團(tuán)隊隊協(xié)作三、培訓(xùn)訓(xùn)專題內(nèi)內(nèi)容四、培訓(xùn)訓(xùn)專題課課內(nèi)容3、業(yè)務(wù)務(wù)技能課課：1）咨詢詢師標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、、咨詢師師百問百百答2）各年年級學(xué)生生心理特特點及各各年級特特點3）各年年級家長長應(yīng)對策策略4）高中中新課改改專題5）中高高考專題題6）當(dāng)面面咨詢技技巧、演演練7）電話話咨詢技技巧、演演練8)外呼呼咨詢技技巧、話話術(shù)及演演練9)簽約約咨詢流流程10)咨咨詢師工工作軸、、咨詢師師工作流流程11)有有效逼逼單、臨臨門一腳腳12)主主動營銷銷13)道道具的有有效使用用14)家家長類型型分類及及對策15)咨咨詢中如如何談錢錢、價格格的有效效鋪墊三、培訓(xùn)訓(xùn)專題內(nèi)內(nèi)容四、培訓(xùn)訓(xùn)專題課課內(nèi)容3、業(yè)務(wù)務(wù)技能課課：16）推推課時的的有效辦辦法17）咨咨詢中如如何展示示專家心心態(tài)18)如如何有效效利用ppts分析助助單、簽簽單19）不不能一次次簽約客客戶放走走的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)20）如如何有效效轉(zhuǎn)介紹紹21））家長的的有效維維護(hù)22）如如何推大大單、推推長單23）挽挽單技巧巧24）學(xué)學(xué)習(xí)心態(tài)態(tài)、老板板心態(tài)、、歸零心心態(tài)25）師師資有效效介紹26）團(tuán)團(tuán)隊合作作與互助助27）有有效聆聽聽、有效效提問28）學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)結(jié)構(gòu)化、、體系化化29）填填報志愿愿模塊30）學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)業(yè)規(guī)劃模模塊31)咨咨詢詢中危機機處理32）中中高考五五大軟肋肋及失分分分析、、中高考考簽單常常用題目目33）校校區(qū)小場場會銷約約訪與組組織流程程34）家庭庭教育篇篇35）學(xué)科科知識篇篇36）咨咨詢師自自我成長長及規(guī)劃劃37）成成功學(xué)38））陽光心心態(tài)三、培訓(xùn)訓(xùn)專題內(nèi)內(nèi)容四、培訓(xùn)訓(xùn)專題課課內(nèi)容四、培訓(xùn)訓(xùn)專題課課內(nèi)容4、銷售售管理課課：1）銷售售管理的的認(rèn)識———廣義：對對所有銷銷售線索索的綜合合管理。。（外呼呼、市場場、后期期維護(hù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹等等）狹義：以以銷售人人員為中中心的管管理（團(tuán)團(tuán)隊、咨咨詢師））2）銷售售目的———不斷斷提高戰(zhàn)戰(zhàn)斗力，，最終提提高業(yè)績績，增加加盈利??！3）銷售售管理過過程：1、制定定計劃2、分分解個個人任務(wù)務(wù)3、監(jiān)監(jiān)督管理理整個過過程4）銷售管理理“四化”體體系：1、制度化、、2簡單化、、3人性化、、4合理化5）銷售管理理體系——1、銷售計劃劃管理2、咨詢師工工作過程管管理3、客戶資源源管理4、結(jié)果管理理（業(yè)績管理理）四、培訓(xùn)專題題課內(nèi)容5、相關(guān)專業(yè)業(yè)課：1）教育心理理學(xué)2）學(xué)科專業(yè)業(yè)知識3）教考學(xué)政政策4）行業(yè)背景景5）消費心理理6）銷售技巧巧7）談判技巧巧8）如何短時時間內(nèi)建立信信任9）團(tuán)隊協(xié)作作10）危機處處理培訓(xùn)思路：1、熟練掌握握咨詢師標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化2、全真模擬擬的咨詢場景景3、沙盤演練練促成長4、全程培訓(xùn)訓(xùn)的效果測評評5、長期跟蹤蹤學(xué)習(xí)的效果果6、有效指導(dǎo)導(dǎo)、保護(hù)信心心培訓(xùn)—培訓(xùn)思思路培訓(xùn)目標(biāo)：1、愛崗盡職職融入文化2、全面熟悉悉公司產(chǎn)品3、掌握咨詢詢關(guān)鍵技巧4、遵照規(guī)范范開展咨詢工工作培訓(xùn)-培訓(xùn)目目標(biāo)培訓(xùn)要求：1、積極主動動地心態(tài)2、良好全面面的禮儀3、堅忍不拔拔的意志4、挑戰(zhàn)自我我的決心5、日考核、、日反饋培訓(xùn)-培訓(xùn)要要求培訓(xùn)--培訓(xùn)訓(xùn)要求1：對學(xué)大企企業(yè)的價值觀觀的認(rèn)可，并并能宣貫至下下屬每一個員員工。2：有會選人人的的能力，，很多方面可可以說明很多多的時候選對對人比用人還還關(guān)鍵。3：有會用人人的能力，如如何讓資源在在主任管理下下真正的最大大化。4：有敏銳的的市場觀察能能力，隨時調(diào)調(diào)整咨詢策略略和思路，隨隨時整合最新新咨詢說辭。。5：自身專業(yè)業(yè)能力強，能能很好的助單單、培訓(xùn)，給給咨詢師做師師范的同時維維護(hù)學(xué)大主任任的權(quán)威性，，同時確保資資源的最大化化。6：能夠組建建一只分工明明確且有戰(zhàn)斗斗力的團(tuán)隊，，做到梯度化化管理團(tuán)隊，，做到個性化化管理。咨詢主任系列列崗位培訓(xùn)1—任職要求7：能夠帶領(lǐng)領(lǐng)校區(qū)全體很很好的去創(chuàng)造造資源，主動動營銷。8：對上級下下達(dá)的要求和和政策能很好好的在團(tuán)隊里里貫徹并執(zhí)行行下去，對上上級下達(dá)的任任務(wù)能很好的的完成。9：有效分析析和揣摩競爭爭對手的優(yōu)劣劣勢，找到其其弱點和應(yīng)對對策略，做到到與競爭對手手很好的抗衡衡，維護(hù)學(xué)大大的權(quán)威。10：對校區(qū)區(qū)的資源能夠夠做到心中有有數(shù)，對員工工的任務(wù)完成成情況、資源源轉(zhuǎn)化情況都都能做到心中中有數(shù)。11：能很好好的以身作則則并帶領(lǐng)下屬屬與校區(qū)其他他部門合作愉愉快的同時，，并有效解決決咨詢與其他他部門的工作作對接。12：對團(tuán)隊隊的每一步的的走向與安排排都做到先知知先覺，并且且能夠有預(yù)見見性，對整體體工作有指導(dǎo)導(dǎo)性。咨詢主任系列列崗位培訓(xùn)1—任職要求1、在分公公司及校區(qū)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下，和各各部門密切配配合完成工作作。2、嚴(yán)格遵遵守公司規(guī)章章制度，處處處起到表率作作用、示范作作用。3、制訂銷銷售計劃。4、確定銷銷售政策、咨咨詢策略、咨咨詢話術(shù)。5、思考設(shè)設(shè)計銷售模式式。6、咨詢師師的招募、選選擇、培訓(xùn)、、調(diào)配。7、咨詢業(yè)業(yè)績的考察評評估。8、銷售渠渠道的拓展與與客戶管理。。9、財務(wù)管管理、防止壞壞帳、縮單對對策、回款。。10、業(yè)績績情況的及時時匯總、匯報報并提出合理理建議。咨詢主任系列列崗位培訓(xùn)2—崗位職責(zé)一、銷售計劃劃、組織與客客戶管理1、營銷的的把握與所在在地區(qū)市場現(xiàn)現(xiàn)狀調(diào)查。2、搜集競競爭者相關(guān)信信息，做到知知己知彼，并并制定對策。。3、銷售目目標(biāo)的設(shè)訂和和管理。4、科學(xué)而而有效的數(shù)據(jù)據(jù)分析。二、客戶的計計量管理1、銷售業(yè)業(yè)績統(tǒng)計和四四率分析。2、家長的的銷售能力分分析。3、咨詢師師是否單筆最最大化的調(diào)查查與分析。三、咨詢師咨咨詢參謀1、咨詢中中預(yù)方案的設(shè)設(shè)定援助。2、支援援咨詢師的咨咨詢方案。3、從家長長處做市場觀觀察。4、為家家長做促進(jìn)指指導(dǎo)四、其它1、個性性化產(chǎn)品及咨咨詢技巧知識識的傳授。2、示范范咨詢及協(xié)助助。3、咨詢、、后期服務(wù)指指導(dǎo)及抱怨處處理。4、每日、、周、月銷售售總結(jié)、匯報報。咨詢主任系列列崗位培訓(xùn)2—崗位職責(zé)1.銷售指標(biāo)標(biāo)的分配：業(yè)績完成總會會遵循“二八八原則”，也也就是80％％的業(yè)績往往往來自于20％的咨詢師師。所以業(yè)績績指標(biāo)的分配配肯定不是均均分，而是要要按照能者多多勞的原則分分配，進(jìn)行傾傾斜優(yōu)秀咨詢詢師。任務(wù)重的咨詢詢師應(yīng)該能夠夠動用更多的的資源，有更更多的發(fā)展機機會，以及更更好的待遇，，如果大家都都一樣，誰會會愿意去承擔(dān)擔(dān)更重的銷售售任務(wù)呢？2.客戶的分分配：誰都希望能夠夠擁有好的客客戶，所以在在客戶分配時時一定要公平平，如果你的的地好，你就就一定要多產(chǎn)產(chǎn)糧的道理是是一樣的。3.壓力管理理：包括建立一套套收集潛在客客戶最新信息息的體系，保保證能夠及時時準(zhǔn)確地得到到所有客戶的的信息。時間上和業(yè)績績上的壓力，，對于咨詢師師來說壓力是是動力的源泉泉！咨詢主任系列列崗位培訓(xùn)3—業(yè)績管理4.有效激勵勵：對于咨詢師獎獎金提成的激激勵是不能持持久的，任何何一個咨詢主主任肯定不希希望自己的屬屬下永遠(yuǎn)都看看著錢。實踐踐證明非現(xiàn)金金形式的激勵勵更為有效，，例如一次參參加外面培訓(xùn)訓(xùn)的機會，帶帶家屬的度假假活動，銷售售激勵大賽等等等。5.授權(quán)：因人而異給予予銷售人員一一定的權(quán)利，，更能夠鼓舞舞他們的工作作積極性，培培養(yǎng)他們承擔(dān)擔(dān)責(zé)任的能力力。6.對咨詢精精英的管理：既然銷售中有有“二八原則則”，就更要要求咨詢主任任花更多的時時間去關(guān)注他他們，為他們們設(shè)定職業(yè)生生涯的發(fā)展規(guī)規(guī)劃，保證他他們的戰(zhàn)斗力力持久不衰。。7.沖突的協(xié)協(xié)調(diào)：下屬之間有可可能因為各種種原因產(chǎn)生了了沖突，如何何處理和利用用這些沖突是是咨詢主任需需要掌握的管管理技能。咨詢主任系列列崗位培訓(xùn)3---業(yè)績管理理1、工作上傳傳下達(dá)對分公司下達(dá)達(dá)的工作任務(wù)務(wù)及日常工作作匯報必須按按時間按要求求完成并上報報。對分公司會議議傳達(dá)的精神神和要求做到到傳到每一位位咨詢師，并并了解咨詢師師的接受情況況。2、日常工作作匯報各項日數(shù)據(jù)、、周數(shù)據(jù)、月月數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確確、按時的上上報給校區(qū)總總監(jiān)和分公司司。3、工作任務(wù)務(wù)分解校區(qū)結(jié)合分公司制制定的周任務(wù)務(wù)（金額、人人數(shù)），月任任務(wù)，制定校校區(qū)定期的營營銷計劃等，，任務(wù)分解到到途徑、時間間點、人。并并解釋檢查效效果，跟進(jìn)改改善。4、常規(guī)培訓(xùn)訓(xùn)1）校區(qū)日常常業(yè)務(wù)培訓(xùn)2）組織校區(qū)區(qū)教研做學(xué)科科培訓(xùn)3）針對問題題即時培訓(xùn)4）組織優(yōu)秀秀咨詢師針對對分享咨詢主任系列列崗位培訓(xùn)4—日常工作5、校區(qū)日會會議、周會議議的管理1、有效利用會議議解決咨詢部部門內(nèi)的問題題，并做好于于其他部門的的對接。2、每日必開一次次早會或晚會會，咨詢問題題及時交流解解決，有效激激勵士氣并針針對性給予及及時幫助！3、每周校區(qū)例會會，詳細(xì)的資資源分析、四四率分析、周周總結(jié)、周分分析、分分公公司會議精神神傳達(dá)等。例例會內(nèi)容發(fā)送送校區(qū)總監(jiān)和和咨詢總監(jiān)。。6、銷售跟進(jìn)進(jìn)和幫助1、帶領(lǐng)咨詢詢師聽錄音、、分析錄音2、從銷售線線索開始跟進(jìn)進(jìn)，直至簽單單。3、有效聽單單、助單、并并針對分析總總結(jié)，幫助提提升咨詢師簽簽約技能！4、校區(qū)咨詢詢模擬演練、、沙盤式聯(lián)系系，解決針對對問題！5、解決咨詢詢師相關(guān)問題題7、相關(guān)問題題1）工作中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)異常情況及及時上報校區(qū)區(qū)總監(jiān)，第一一時間解決。。2）做好咨詢詢師情緒的安安撫和調(diào)動咨詢主任系列列崗位培訓(xùn)4—日常工作一、了解團(tuán)隊隊每一個人的的優(yōu)勢和局限限性1）認(rèn)識、了了解自己及團(tuán)團(tuán)隊每一個人人2）了解每個個人的優(yōu)勢和和局限性，接接納彼此3）如何做做到揚長避短短二、如何做到到充分發(fā)揮咨咨詢師優(yōu)勢1）了解咨詢詢師的特點和和每個人的差差異性2）學(xué)會有效效、正面激勵勵咨詢師，充充分發(fā)揮咨詢詢師優(yōu)勢三、人際溝通通與協(xié)調(diào)能力力1）人際溝通通策略2）沖突與矛矛盾處理3）如何協(xié)調(diào)調(diào)各方面的關(guān)關(guān)系四、問題解決決能力1）識人、選選人策略2）如何用用好員工的長長項3）問題解決決能力訓(xùn)練4）有有效對接各部部門五、咨詢團(tuán)隊的組組織、人員配配置與常規(guī)培培訓(xùn)六、銷售團(tuán)隊隊激勵（競賽、獎勵、、標(biāo)桿、造血血、優(yōu)化）七、銷售業(yè)績績評估咨詢主任系列列崗位培訓(xùn)5—團(tuán)隊管理利用性格色彩彩分析解讀咨咨詢團(tuán)隊管理理中的問題咨詢主任系列列崗位培訓(xùn)6—咨詢團(tuán)隊建設(shè)設(shè)性格色彩分分析因為專注，所所以專業(yè)！用心渴望成功功！堅持、拼到老老天爺出手相相助那一刻！！謝謝大家！咨詢是集智慧慧、魄力、自自信于一體的的工作！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:59:2823:59:2823:5912/23/202211:59:28PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2223:59:2823:59Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:59:2823:59:2823:59Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:59:2823:59:28December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。23十十二月202211:59:28下下午23:59:2812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:59下下午12月-2223:59December23,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2323:59:2823:59:2823December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:59:28下午午11:59下下午23:59:2812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:59:2823:59:2823:5912/23/202211:59:28PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2223:59:2823:59Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:59:2823:59:2823:59Friday,December23,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2223:59:2823:59:28December23,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二