鋁產品電子商務平臺建站策劃書摘要本文從鋁行業的特點和供應鏈管理兩方面對電子商務網站進行規劃設計。將營銷四部曲：產品、價格、渠道和促銷融合到電子商務的四大流：信息流、商流、物流和資金流，期望建成一個完整的鋁產品的供應鏈，促進交易、發布最新動態，以拓寬本公司的銷售渠道，最終達成促進整個鋁工業的發展和完善的愿景。鋁產品電子商務平臺建站策劃書摘要本文從鋁行業的特點和供應鏈管理兩方面對電子商務網站進行規劃設計。將營銷四部曲：產品、價格、渠道和促銷融合到電子商務的四大流：信息流、商流、物流和資金流，期望建成一個完整的鋁產品的供應鏈，促進交易、發布最新動態，以拓寬本公司的銷售渠道，最終達成促進整個鋁工業的發展和完善的愿景。撰寫人：目錄一、建站背景分析： 1二、網站具體規劃 12.1信息流 22.1.1聯接 32.1.2調控 42.1.3決策 42.1.4盈利 52.2商流 52.3物流 52.4資金流 5三、需要的資源支持 6四、信息來源 6

1建站背景分析：改革開放以來，中國已成為世界鋁工業大國，形成了從鋁土礦、氧化鋁、電解鋁、鋁加工、研發為一體的比較完善的工業體系。鋁消費的支柱行業主要在建筑業、交通運輸業和包裝業，這三大行業的鋁消費一般占當年鋁總消費量的60%左右。電子電氣、家用電器（冰箱、空調）、日用五金等其它消費領域的使用量和使用前景也越來越廣闊。但是制造企業良莠不齊，很多信息無法實現共享。結合近年來電子商務平臺的崛起，建設一個專業以鋁為主打產品的電子商務平臺符合鋁工業的發展趨勢。XX集團作為國內鋁工業的行業領頭軍，無論在技術還是供應鏈的管理方面都相對較完善，具備建站的先決條件。可以通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，發布供求關系，解決企業庫存與需求的問題，從而促進本企業及其他中小企業的業務發展。網站具體規劃電子商務中的任何一筆交易，都包含著四種基本的“流”：即信息流、商流、資金流、物流。其中商流是動機和目的，資金流是條件，信息流是手段，物流是終結和歸宿。由于需要或產生購買欲望，決定購買，購買的原因和理由就是商流的動機和目的；因為想購買或決定購買某種商品，考慮購買資金的來源或籌措資金問題。付款即有所有權，這就是條件；又因為決定購買，也有了資金，然后才付之行動，但這種過程只是一種手段；然而，商流、資金流和信息流產生后，必須有一個物流的過程，否則商流、資金流和信息流都沒有意義。同時這四流又相互作用，信息流的完善可以幫助實現更多的商流。商流、物流和資金流的完成情況又形成新一道信息流，最終呈現一個閉環。只有將四流貫通，才能保證整個供應鏈的正常高速運作。相互影響關系簡圖如下：產生產生交易需求預測生產結構商流信息流商流信息流完成完成配送資金交易資金交易完成所有權轉化資金流資金流物流物流備注：空心箭頭表示反影響。2.1信息流信息流，是指人們采用各種方式來實現信息交流，從面對面的直接交談到采用各種現代化的傳遞媒介，包括信息的收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析等渠道和過程。信息流平臺除了本身就包含有價值的信息以外，它更大的價值還在于使商流平臺、物流平臺和資金流平臺得以良好運轉。四個平臺中，信息流平臺具有基礎性和導向性的作用。作用到鋁產品的電子商務網站平臺包括收集供給需求、鋁工業的行情價格、原材料及加工能源的市場價格、平臺網站流量分析及生產結構預測等。信息流的準確把控和量化可以主導營銷線。充足且真實的企業供需信息可以滿足需求方的功能訴求，解決產品的問題；對原材料和加工輔料信息的把握可以制定合理的價格模型，解決定價的問題；B2B的電子商務形式提供了一個很好的網絡銷售平臺，可以解決渠道分銷的問題；多樣化的平臺展現方式可以實現制定企業促銷及銷售策略的需求。信息流需要具體完善的信息有：公司詳情介紹、產品信息、交易方式等。鋁產品按照不同條件分類情況如下：高級純鋁（鋁的含量99.93%-99.999%高級純鋁（鋁的含量99.93%-99.999%）按照鋁錠的主成份含量工業高純鋁（鋁的含量99.85%-99.90%）工業純鋁（鋁的含量98.0%-99.7%）按照鋁錠的生產過程按照鋁錠的生產過程鋁土礦氧化鋁電解鋁按照鋁的市場產品型態加工材，如板、帶、箔、管、型、鍛件、粉末等鑄造材、盤條線桿電纜等日常生活中的各類鋁制品等作用到實施環節，信息流也可以實現對供應鏈的監控分析，其中站內數據包括如下字段：流量指標：展現量、點擊量；網站基礎指標：瀏覽量（PV）、訪問次數、訪客數（UV）、在線數、新訪客數；流量質量指標：跳出率、平均訪問時長、平均訪問頁數；轉化指標：轉化次數、轉化率、平均轉化成本、收益、利潤、投資回報率（ROI）；企業會員站點指標：站點溝通率、訂單轉化指標：訂單數、訂單金額、訂單轉化率、訂單投資回報率。信息流本質上是一個綜合數據庫的采集過程，而載體即是電子商務平臺。通過對鋁工業相關信息的量化和分析，也同時實現了聯接、調控、決策和盈利這四大功能。2.1.1聯接信息將流通體系中各種鋁產品的信息集合，從而產生交換買賣關系，生產鋁產品的企業將可以售賣的信息傳遞出去，需求鋁產品的企業在平臺上瀏覽搜索，產生交換買賣關系。2.1.2調控通過商流、物流和資金流的完成情況以及鋁工業的市場行情，信息的變化將會使供需雙方及平臺展現重點發生變化。原材料及輔料的價格直接影響到鋁產品定價，從而影響交易量，交易量的變化也會改變物流的預估和儲備。具體的調控流程如下：鋁土礦、電鋁土礦、電、煤炭等材料的價格PSMPSM價格敏感度模型鋁產品鋁產品的價格消費者交易需求消費者交易需求供給者生產結構商流：交易單量商流：交易單量物流：產品配送等2.1.3決策市場信息是不斷發生變化的，產業結構和生產力布局可能隨時發生著變化。同時XX集團在整個鋁工業中的市場銷售份額相對較大，也將會對上下游的生產及銷售產生一定影響。鋁工業的市場狀況通過平臺傳遞、反饋給生產者和消費者，以及政府管理部門。從而引導著產業結構的變動和生產力布局的優化，調節生產規模和資源配置，促使供求平衡，充分擴大本公司在行業的影響。2.1.4盈利通過信息流實現盈利功能的途徑主要有：提供政務信息服務和策略支持，提供電子商務企業宣傳平臺，實現企業會員制VIP服務。2.2商流商流，是一種買賣或者說是一種交易活動過程，通過商流活動發生商品所有權的轉移。企業通過平臺信息的檢索和呈現，需求方向供貨方提出產品需求，達成了一筆供貨協議，確定了商品價格、品種、數量、供貨時間、交貨地點、運輸方式等，形成一個商流。電子商務平臺提供渠道以供所有需要鋁產品的公司能夠實現交易，擔任中介和橋梁的角色。2.3物流物流，是物品從供應地向接收地的實體流動過程中，根據實際需要，將鋁產品進行運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等功能有機結合起來實現用戶要求的過程。電子商務平臺需要設計合理的地理布局及運輸方式，企業通過Internet等現代通信手段將物流體系連接而成共享信息網，并借助該信息網實現運輸工具和線路的高效調配與安排。2.4資金流資金流，是指在營銷渠道成員間隨著商品實物及其所有權的轉移而發生的資金往來流程，是確認所有權發生轉移的條件（排除金融租賃的情況）。資金流是否完善直接影響到平臺的盈利。平臺可以針對不同的產品制定不同的支付形式：（1）對于易耗品，例如：鋁土礦、鋁板、鋁箔等采取完全售賣的方式、根據金額量及實際情況，一次性付款或分期付款。（2）對于固定資產：小型的工業型材可以選擇與易耗品類似的付款方式，一次性付款或分期付款；對于超大型的工業型材，可以考慮金融租賃的形式，交易只會導致使用權發生轉讓，即所有權不發生轉讓。交易方式的多樣化，也會更加完善網站信息。支付方式也有多種：包括兩家企業代理銀行之間的轉賬