嬰幼兒消費市場分析嬰幼兒定義：0-3歲兒童嬰幼兒消費群體：中國計劃生育年鑒資料顯示，中國一天有5.3萬個小孩降生，一年凈增將近1800多萬人口。為此，嬰幼兒消費群體約為5400萬。嬰幼兒護理品市場：據中國第五次人口普查發布的統計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900元，中國的嬰幼兒市場每年將超過千億元的市場容量。就目前而言，依據歐睿國際EuromonitorInternational信息咨詢公司在2009-2010年嬰幼兒服里面市場報告的數據，目前嬰幼兒市場的產值規模為200億元左右；就投資而言，還處于起步階段，但是增長速度較快，平均每年遞增20%以上，為此是一個非常具有潛力的市場。嬰幼兒消費市場特點：（1）嬰幼兒用品消費者特點消費行為的一些購買行為有如下特點：A、購買地點，一般都選擇在超市和嬰兒用品專賣店購買；B、考慮因素，1.質量因素最重要，從購買嬰兒用品時會考慮的因素來看，質量絕對是排在第一位的。幾乎所有的消費者都認為，給嬰兒買的東西一定要好，對質量的要求高過其他因素。2．價格和品牌因素是補充，在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。只是有些人將價格排在第二位，將品牌因素排在第三位；而另一些人則相反。總體比較來看，大部分人還是比較認同將價格實惠因素排在第二位的；C、購買決策的影響者，1.“媽媽”群的經驗影響是主流，2.丈夫和母親的意見是補充，3.自己決定顯個性；D、獲取信息的渠道，1.口碑渠道，2.媒介渠道，3.其他渠道。（2）嬰幼兒用品消費者購買行為的共性分析嬰幼兒用品消費者的消費行為呈現以下方面的共性：A、男性和女性購買行為的差異性，大多數情況下，女性處于嬰兒用品購買決策者的主導地位，男性則處于從屬者的地位。換句話說，女性決定了嬰兒用品購買的主要方面，而男性在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。雖然男性和女性在購買決策上存在主次之分，但落實在具體的購買行為上，兩者對商品屬性的側重點有所不同，主要表現在：男性對大件嬰兒用品（如嬰兒床、推車）的關注程度更高些，在一些剛性方面的屬性上：如產品的設計、結構、性能、材料、結實度、售后服務——他們比女性更感興趣些。女性對嬰兒用品的關注則更細節化些，她們在衣物、手套、鞋帽、奶嘴、護理用品等商品的購買上比男性更有興趣和決斷能力。她們關注的商品屬性也更柔性化，比如顏色、香味、款式、質感、實用性等。B、評判嬰幼兒用品質量好壞的標準，在未購買和使用某種嬰兒用品前，消費者判斷產品質量的標準主要有：品牌的知名度高不高，產品的價格高低，其他當媽媽的親戚、朋友和鄰居對產品的評價，媒體和網上論壇對產品的評價。值得注意的是，其他人的口碑評價這一標準是消費者提到最多的，消費者對這一標準的可信性評價也是最高的C、嘗試新品牌的可能性和考慮因素，在嬰幼兒對產品適應良好的前提下，絕大多數消費者稱他們不會輕易嘗試新品牌。主要基于風險性的考慮。因為嬰幼兒的身體機能不如成人，如果嘗試新品牌，可能會有適應性不良的情況發生，在吃的方面（如奶粉）尤其如此。而在以下兩種情況下，年輕父母們會考慮嘗試新品牌：一是原先的嬰兒用品使用效果不好或一般，嬰兒不能適應；二是旁邊的親戚朋友或鄰居推薦說某個產品特別好，出于嘗新的心理，他們也會嘗試購買這一品牌。而嘗試新品牌的考慮因素，排在第一的仍是質量，其他才考慮價格、款式之類的因素。另外，購買決策過程來看，發起者主要是嬰兒的母親，影響者一般為孩子的父母以及其經驗的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購買者多半是孩子的母親，有時候是孩子的父親，使用者是嬰兒和母親甚至整個家庭。由于購買者購買商品受產品的質量、價格，購買的時機、地點、促銷的方式，以及購買者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購物者買的角度來分析其購買的特征，從而得出以下結論：（1）購買者模式妻子支配型。從購買者情況來看，嬰兒護膚日用品的購買者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親，購買者模式屬于妻子支配型。（2）嬰兒護膚品單次購買數量少，購買周期比較長。從購買數量來看，75.5%的消費者每次購買只會單支購買占19.5%。購買2支以上的更是微乎其微。習慣購買套裝的占20%。由于嬰兒的消耗量不大，所以消費者單次購買數量少，而且頻率也不高。就產品影響因素購買因素來看（包裝成藥妝在藥店渠道銷售，可以解決售后服務，安全環保，質量可靠，天然成分等）嬰幼兒消費市場面臨的問題(兒童藥妝概念的提出，在藥店銷售，可以刷醫保卡以及專業醫師指導可以解決)：目前消費者嬰兒對嬰兒產品主要擔憂問題（強生問卷調查結果）：安全問題：81.1%優劣難辨：63.2%價格過高：42.6%缺乏科學指導：34.6%其他：1.3%目前消費者對嬰兒產品的要求安全、無毒副作用：22.9%殺毒消炎：22.5%富含滋養成分：22%全面滋潤皮膚：16.4%防蚊蟲叮咬：16.2%嬰幼兒護理品市場知名品牌及市場分布：相較于成人化妝品市場，成熟知名的品牌不多，大概在20家左右；為此，新品牌還是有機會能夠滲透進入市場。而就國內品牌而言，只有3-5家品牌，得到消費者認可。強生、貝親優勢明顯，后面依次是愛得利，美得樂，新安怡，日康，布朗博士，喜多。品牌介紹：強生（美國，因愛而生）強生(Johnson&Johnson)成立于1886年，是世界上規模大、產品多元化的醫療衛生保健品及消費者護理產品公司，也是中國最大的外資制藥有限公司。強生的嬰兒用品分別在2005年、2009年、2011年三次曝出“含毒”的消息。很多媽媽們有了更多的顧慮。一歲寶寶的媽媽徐女士表示，“其實我也不知道這個護膚品對13個月的寶寶究竟有什么傷害。先不用，總比擔驚受怕好。”記者留意到，年輕媽媽普遍擔憂，不少人甚至懷疑寶寶身上的濕疹、干濕疹以及接觸性皮炎，也是使用強生產品所致。這些媽媽們當機立斷的決定，就是暫時棄用強生。到底什么產品安全成為她們昨天關注的另一個熱門話題，郁美凈等老牌國貨呼聲很高。貝親（日本）貝親(Pigeon)是來自日本的嬰兒用品品牌。1949年，貝親公司以PIGENO.CC命名，Pigeon是“鴿子”的意思，而鴿子是和平的象征，蘊涵了Pigeon祝愿嬰兒們茁壯成長、社會和平、繁榮的熱切愿望。Pigeon的商標標識是由代表母親的心臟和寶寶的心臟構成的雙心形狀，這標識中蘊涵著Pigeon所希望傳播的"將愛心化為有形之愛"的意思。嬰唯愛（天津）——嬰幼兒皮膚分階段護理理念的倡導者。天津盛世偉邦科技發展有限公司是一家生產和銷售女性孕產期專用護膚產品及嬰幼兒專業洗護用品的股份制企業，下設品牌管理、品牌推廣、銷售部、行政部、研發部、客服部等多個職能部門，及18個區域辦事處，產品覆蓋全國30余個省市地區，終端銷售網絡趨于完善。企業注冊成立至今，擁有“十月天使”和“嬰唯愛”兩大品牌。作為國內首個孕產期專業護膚品牌，“十月天使”致力于為中國廣大的孕產期及產后5年內女性提供專業的肌膚護理服務，產品包括八大系列，共計六十三支單品，涵蓋女性基礎護理、特效護理、洗護護理等多個護膚領域；“嬰唯愛”針對嬰幼兒皮膚成長特性及護理需要，倡導嬰幼兒皮膚分階段護理理念，并將產品按月齡劃分四個階段，是媽媽輕松護理、健康撫育的理想選擇。郁美凈（天津）郁美凈品牌化妝品在中國具有較長的生產歷史，目前已形成兒童系列、成人系列、彩妝系列和出口產品系列四大系列，擁有近百個品種。其中郁美凈兒童霜在八十年代初期即填補了中國兒童護膚用品之空白。自投放市場以來，其單一產品銷量一直居全國同類產品首位，并以其優良的品質和卓越的護膚效果在全國享有盛譽。實施名牌戰略，樹立質量品牌，開拓國際市場，是郁美凈的發展戰略。經過多年的實踐，創立名牌工作取得了顯著的成效，郁美凈兒童霜于1996年、1999年、2002年至2005年連續四次被評定為“天津市名牌產品”。郁美凈人堅持優質產品的標準起步要高，郁美凈兒童系列護膚品，如郁美凈兒童霜、高級兒童霜、兒童營養霜、兒童營養保濕霜等都采用了國際標準，并取得了采用國際標準產品標志證書，產品水平認定為國際先進水平。歷次郁美凈化妝品在國家或省市抽測檢驗中始終保持合格率100%。孩兒面（德國）“孩兒面”作為全球著名的德國漢高旗下明星品牌，以高瞻的市場戰略眼光和專業的兒童護膚理念，致力于為每個中國孩子解決肌膚問題并提供專業的護膚知識。20多年來孩兒面始終秉承著“寶寶開心，媽媽放心”的態度，以安全溫和的配方，不斷地呵護著孩子幼滑的肌膚，陪伴著孩子健康快樂的成長。[1]“孩兒面”集合了世界領先的專業技術，采用德國先進的研發設備及高端工藝，準確科學的萃取成分精華，嚴格的把控各種天然成分的添加，完美成就了每款產品的高質量標準，從而創造完美肌膚。倍顯媽媽對孩子們無微不至的疼愛。奇特的蘑菇造型深入人心。天真爛漫，活潑可愛的蘑菇仔仔已經變成了孩子們生活中親密無間的朋友，在教授孩子們良好的護膚與清潔衛生習慣的同時，還用那神奇的魔力一次次帶領孩子們暢游在充滿魔法，純凈的兒童護膚世界里，給予孩子們無處不在的關懷。在匆匆20多年的歲月里，孩兒面始終穩居兒童護膚品市場前三的地位。迄今為止，孩兒面已擁有九大系列和40多個單品，分別涵蓋：兒童日常護膚面霜、潤膚霜、沐浴露、洗發水、洗面奶、花露水、洗手液、唇膏、牙膏等品牌。成熟的產品研發系統、龐大的市場支持，使孩兒面品牌煥發無限活力。孩兒面大王作為上海本土的一個老品牌，由于其冬季的膏霜產品防皴效果好，因此在本土消費者心目中一直有著穩定的品牌忠誠度，并且一直保持著嬰幼兒和兒童護膚品的南方市場的國內品牌老大的地位。后由德國漢高收購。愛得利（臺灣新竹）愛得利是嬰兒產品著名品牌，在全國同行業中享有較高的知名度。主營奶瓶，奶嘴，澡盆等嬰兒產品，產品質量可靠，設計合理，精致優美。1975年，公司創始人郭廷梓先生在臺灣新竹創立帝爾特企業有限公司，并且注冊“愛得利IVORY”商標，還在當年推出硅（矽）膠奶嘴。帝爾特公司的注冊商標有愛得利IVORY、貝芬妮詩BIOPHYLICS、利兒康，人之初等。1988年，投資大陸設立廈門帝爾特企業有限公司，并于之前設立帝爾特（香港）有限公司。后相繼成立維露奇（廈門）化妝品有限公司，愛得利（廣州）嬰兒用品有限公司，愛得利(上海)婦幼用品有限公司，并在國內設立產品分銷公司：上海分公司、武漢分公司。日康（浙江）浙江日康嬰兒用品有限公司是一家專業從事嬰兒用品開發、設計、生產的制造商。公司位于臺州市黃巖經濟開發區，成立于1996年，經過十多年的發展壯大，現廠區面積40余畝，廠房建筑面積近3萬平方米，廠區環境優美，配套完善，整潔有序，處處顯現著現代化企業的精神風貌。美德樂(瑞士)美德樂（Medela）是一家全球知名的嬰幼兒用品研發制造企業，總部設于瑞士巴爾。這個傳統家族企業創辦于1961年，在瑞士和美國設有工廠，在歐洲、北美和亞洲還設有子公司。公司全世界擁有800多名雇員。美德樂的足跡遍布全球市場，在三個大洲都設立了子公司，并與全世界大約90個獨立公司密切合作。美德樂定期與合作伙伴溝通，有系統的培訓，并和地方團體保持良好聯系，因此能適應各種文化的需求。美德樂在澳洲、比利時、加拿大、中國、法國、德國、意大利、日本、西班牙、瑞典、瑞士（總部）、俄羅斯、英國、美國等國家設有子公司，還在其他90多個國家擁有經銷合作伙伴。美德樂母乳喂養產品全部原產自瑞士，美德樂是全球的母乳喂養和吸乳器專家，始終致力于為媽媽和寶寶提供最好的支持和產品。美德樂的所有產品始終100%不含雙酚A。美德樂的奶瓶、哺乳產品和與母乳接觸的吸乳器配件都是聚丙烯（PP）制成的，截至2013年所有的研究都顯示PP是安全的。愛護愛護Carefor品牌源于德國，以“關愛媽咪、愛護寶寶”為己任，致力于婦嬰產品的研制開發，采用德國傳統優良的技術和配方結合東方嬰兒的皮膚特點開發出一系列嬰兒日常護理產品。愛護系列產品按嚴格的GMP質量控制體系生產，全面呵護寶寶的健康，讓媽咪更放心地使用。愛護公司致力于嬰兒皮膚洗滌護理用品和哺育喂養用品的研發、銷售和服務，擁有專業的研發中心和嚴密的質量管理體系，為嬰幼兒及家庭提供優質的產品和全面的育兒指導。產品定位產品以“天然（Natural）、健康（Hygienic）、呵護(Caring)”為核心，為追求高品質嬰兒用品的家庭帶來更多的專業呵護和幫助。“愛護”嬰兒洗滌護理產品優選天然植物原料，充分結合嬰兒皮膚特點，經過嚴格的皮膚刺激性、致敏性和穩定性測試。產品包括嬰兒皮膚清潔和護理、皮膚特殊護理、嬰兒用品清潔洗滌、禮盒系列等。產品種類全面涵蓋寶寶日常護理需要，如：嬰兒牛奶沐浴乳、洗發沐浴露、潤膚乳、橄欖油、潤膚油、花露水、柔濕巾、爽身粉、按摩啫哩、曬前護理乳、潤唇啫哩、奶瓶果蔬清洗液、洗衣液等。全因愛全因愛Lovology=Love愛+Ology學問（愛的學問），品牌名稱是對品牌精髓的完美寫照，也是品牌所詮釋的理念和價值主張：不僅愛，更要以科學的健康的方式去愛，倡導用新一代的育嬰理念，去呵護最親愛的寶寶。全因愛致力成為您專業貼心、值得信賴的分階育嬰顧問。噯呵Elsker：丹麥文，譯文為“愛戀”。愛情與親情，是人類生命永恒的主題。品牌以“elsker”命名，蘊涵了我們對親人、家庭和社會相互間源源不斷傳遞著愛情與親情的熱切期望。elsker品牌也把對廣大消費者的愛融入到工作中，為我們的顧客奉獻優質安全的產品。“噯呵”作為品牌中文名，以雙“口”的形象表達了“親吻”這一生命奇跡。也時時提醒人們，不要