如何選擇成功的創(chuàng)業(yè)項目2007年10月REBJ980615BJ-GB如何選擇成功的創(chuàng)業(yè)項目本講主要內(nèi)容認識創(chuàng)業(yè)計劃（BusinessPlan）海外主要的大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（挑戰(zhàn)杯）大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能獲獎BP的主要特點創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準項目計劃的撰寫要素1REBJ980615BJ-GB本講主要內(nèi)容認識創(chuàng)業(yè)計劃（BusinessPlan）1RE什么是創(chuàng)業(yè)計劃?創(chuàng)業(yè)計劃(BusinessPlan），主要指提出一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務項目，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎上做出投資可行性報告，以游說風險投資家和企業(yè)家，從而取得社會風險投資，使商業(yè)計劃真正實現(xiàn)于市場。創(chuàng)業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。2REBJ980615BJ-GB什么是創(chuàng)業(yè)計劃?創(chuàng)業(yè)計劃(BusinessPlan），主什么是創(chuàng)業(yè)計劃大賽?是創(chuàng)業(yè)教育的集中體現(xiàn)形式。是模擬實習的一項有效方式，可以涵蓋高等商科各專業(yè)的大部分教學內(nèi)容。3REBJ980615BJ-GB什么是創(chuàng)業(yè)計劃大賽?是創(chuàng)業(yè)教育的集中體現(xiàn)形式。是模擬實習的一大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

——風靡全球高校的重要賽事借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組（包括管理、經(jīng)濟、法律、電腦、材料等專業(yè)人員），圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在宣傳風險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學生適應時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學習，投身實踐，努力成為新世紀適應時代要求的復合型骨干人才。

4REBJ980615BJ-GB大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

——風靡全球高校的重要賽事借用風險投資的一、海外主要的大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、美國：

MIT（麻省理工學院）：5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）德州Austin：（1983年）美國有35所大學設立BPC（BusinessPlanCompetition）2、英國：劍橋大學及其他大學也設立了創(chuàng)業(yè)學習中心Netscape(網(wǎng)景公司)

、Yahoo！等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。5REBJ980615BJ-GB一、海外主要的大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、美國：5REBJ980二、中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（挑戰(zhàn)杯）1、1999年大賽：北京——清華大學2、2000年大賽：上海——上海交通大學3、2002年大賽：杭州——浙江大學4、2004年大賽：福建——廈門大學5、2006年大賽：山東——山東大學2004年全國120多所高校有400件作品參賽。在美國，大學畢業(yè)生中有25%的人在畢業(yè)后就選擇了創(chuàng)業(yè)的道路，在日本達到10%，在我們國內(nèi)可能5%都不到。6REBJ980615BJ-GB二、中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（挑戰(zhàn)杯）1、1999年大賽：北京三、大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能實踐創(chuàng)造未來。理論與實踐的紐帶。創(chuàng)業(yè)與成功的搖籃。拉近大學與社會的距離建立創(chuàng)業(yè)嗅覺GO7REBJ980615BJ-GB三、大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能實踐創(chuàng)造未來。拉近大學與社大學生供需見面會8REBJ980615BJ-GB大學生供需見面會8REBJ980615BJ-GB三、大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能1、培養(yǎng)學生的分析和研究能力－發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力；－學生參與項目的科研活動的能力；－學生綜合學習和運用知識的能力。2、培養(yǎng)學生的溝通交流和組織管理能力－團隊意識、合作意識、配合方式；－各司其責、交流溝通、共同工作。9REBJ980615BJ-GB三、大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能1、培養(yǎng)學生的分析和研究能大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能3、培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)——素質(zhì)教育的最好課程－創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：數(shù)、理、化、生、天文、地理、海、工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、管、法等學科，最好的交叉學科或各類專業(yè)的綜合學習和訓練；－IQ和EQ的綜合訓練——智者的游戲：調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、寫作、表達。4、培養(yǎng)學生新的教學觀－“在已知的世界里拷貝已知的知識”向“在未知的世界里尋求和探索未知的知識”轉(zhuǎn)變。10REBJ980615BJ-GB大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能3、培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)——素質(zhì)大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能5、培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力－把理論聯(lián)系實際，用知識創(chuàng)造財富；－創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系；－創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；－創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡。6、終身受益的經(jīng)歷

7、風險投資商支持

11REBJ980615BJ-GB大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能5、培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力11RE四、獲獎BP的主要特點首屆獲獎項目舉例學校醫(yī)學材料清華涂料上海純水天大封罐技術(shù)上海交大心理測評北大12REBJ980615BJ-GB四、獲獎BP的主要特點首屆獲獎項目舉例學校醫(yī)學材料清華涂料上獲獎BP的主要特點1、科研創(chuàng)業(yè)：學生自己的科研成果；在導師指導下參與科研的項目；與導師合作的科研果。2、技術(shù)優(yōu)勢：具有潛在的研發(fā)能力或自主知識產(chǎn)權(quán)。3、市場需求大：目標市場明確、潛在需求具有現(xiàn)性。4、替代進口：產(chǎn)品可以替代進口。5、經(jīng)濟效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回期、報酬率。6、創(chuàng)業(yè)計劃報告書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯謹、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊。7、團隊精神：團隊的專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導、合作、說服、自信。13REBJ980615BJ-GB獲獎BP的主要特點1、科研創(chuàng)業(yè)：學生自己的科研成果；在五、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準1、高科技（1）科研項目成果：

——無鑒定成果或鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目）

——實驗室成果或小試成果或中試成果或批量生產(chǎn)成果（2）項目成果來源：

——參與成果項目或包裝科研項目2、新創(chuàng)意（1）創(chuàng)意的來源：復制或新的（2）創(chuàng)意的新穎程度：改進或創(chuàng)造（3）創(chuàng)意的可行性：（4）創(chuàng)意的價值14REBJ980615BJ-GB五、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準1、高科技14REBJ980615創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準3、有市場（1）目標市場明確——民用與軍用；——地區(qū)、國內(nèi)與國際；——人群：老、中、青、少、幼；男與女；等。（2）市場需求潛力：（3）市場需求穩(wěn)定：4、高效益（1）項目整體效益：有利可圖或保本或可能虧損。（2）風險投資者的收益：高收益或中收益還是低收益。15REBJ980615BJ-GB創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準3、有市場15REBJ980615BJ創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準5、低風險面臨多少類主要風險？－技術(shù)風險－市場風險－政策風險－投資風險－管理風險

－撤離風險16REBJ980615BJ-GB創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準5、低風險16REBJ980615BJ創(chuàng)業(yè)項目計劃書十要素三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計劃概要總體綱要公司概要產(chǎn)品和服務初步的創(chuàng)業(yè)計劃行業(yè)市場市場營銷最終的創(chuàng)業(yè)計劃管理方法及主要人員配置學習途徑五年財務計劃機會及風險籌資需要17REBJ980615BJ-GB創(chuàng)業(yè)項目計劃書十要素三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計“總體綱要”概括了項目計劃客戶價值產(chǎn)品及服務目標市場關(guān)鍵管理技能籌資需要投資回報...的概覽方法及技巧首先激發(fā)起讀者的興趣如果是給投資者，應在前三分之一處提出籌資需要讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解內(nèi)容18REBJ980615BJ-GB“總體綱要”概括了項目計劃客戶價值方法及技巧首先激發(fā)起讀者的“公司概要”明確了公司背景和立足點方法與技巧方法及技巧生動描述不宜過長不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細的闡述基于對市場潛力的評估，探討擴展業(yè)務的機會說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝因素內(nèi)容19REBJ980615BJ-GB“公司概要”明確了公司背景和立足點方法與技巧方法及技巧生動描設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標公司的長期目標是什么？關(guān)鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達到這些目標？低成本？標新立異？專業(yè)化？主要的中期任務是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標？初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃公司概覽業(yè)務范圍？目標是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權(quán)結(jié)構(gòu)？20REBJ980615BJ-GB設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標公司的長期目標是什么？初步的創(chuàng)業(yè)“產(chǎn)品和服務”是企業(yè)未來價值的基礎方法與技巧方法及技巧將自己置于客戶的位置集中于最重要的產(chǎn)品，同時涉及其它產(chǎn)品避免過多的技術(shù)細節(jié)力求簡單可引用產(chǎn)品和服務已試點成功的例子客戶價值產(chǎn)品和服務的功能和將為客戶提供的價值與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)應付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢知識產(chǎn)權(quán)問題未解決的問題及可能的解決方法生產(chǎn)生產(chǎn)過程安排生產(chǎn)能力目標銷售收入籌資需要內(nèi)容21REBJ980615BJ-GB“產(chǎn)品和服務”是企業(yè)未來價值的基礎方法與技巧方法及技巧客戶價設問舉例客戶價值誰是目標客戶？目標客戶的需要是什么？產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？計劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標是什么？產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？計劃的生產(chǎn)過程是什么？計劃產(chǎn)量有多少？使用什么類型的設備？材料供應的來源有哪些？如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？質(zhì)量檢測將如何實施？存貨如何管理？成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)22REBJ980615BJ-GB設問舉例客戶價值誰是目標客戶？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境

內(nèi)容行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對行業(yè)發(fā)展方向的預測對驅(qū)動因素的分析市場對市場進行細分結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預測競爭主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力

方法與技巧有清晰的邏輯從假設出發(fā)，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題多方面獲取信息從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干23REBJ980615BJ-GB“行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境內(nèi)容行業(yè)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？經(jīng)濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？進入壁壘有哪些？如何跨越？目標市場市場如何細分?為什么？目標客戶群是什么？對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預測是什么？各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？市場份額能達到多少？銷售服務系統(tǒng)的重要性？競爭有哪些競爭對手在提供同類產(chǎn)品？有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？競爭對手的目標市場是什么？他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？本企業(yè)相對于他們的競爭力？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃24REBJ980615BJ-GB行業(yè)目標市場競爭設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)“市場營銷”使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入逐漸引入—小規(guī)模試點廣告宣傳攻勢營銷理念銷貨的過程設計營銷隊伍的組織定價策略促銷促銷所要達成的效果選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段方法與技巧“講述一個故事”，可以較為詳細地闡述營銷的具體方式從產(chǎn)品和服務本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信息把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù)25REBJ980615BJ-GB“市場營銷”使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入如何推出產(chǎn)品推出的時間？中期計劃是什么？營銷理念對零售價格的估計？將達到多大的銷量？典型的銷售過程是怎樣的？將采用什么銷售渠道？各渠道的目標消費者是什么？零售價格確定的依據(jù)是什么？營銷量將如何組成？需要多少營銷人員？他們應具有什么技能？每個銷售渠道的利潤率大概是多少？每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？要達到多大的市場份額？促銷如何達到目標客戶對產(chǎn)品的認知？將使用什么廣告方式？配套服務的重要性如何？如何組織這些服務？產(chǎn)品引入及此后的促銷費用是多少？在每個目標市場和銷售渠道上的價格是多少？采用何種付款方式？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃26REBJ980615BJ-GB產(chǎn)品引入營銷理念促銷設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的“管理方法和主要人員配置”證明了企業(yè)將具有強大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)方法與技能人員的實際經(jīng)驗比學歷更重要強調(diào)對未來具有重要意義的管理技能報酬機制應主要基于可以量化的業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)容公司內(nèi)部的基本責任劃分及哪些職位需要加強關(guān)鍵的外部顧問，如會計人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司等對管理人員的報酬機制27REBJ980615BJ-GB“管理方法和主要人員配置”證明了企業(yè)將具有強大的管理資源和有主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？公司未來的組織機構(gòu)是怎樣的？誰將成為部門領(lǐng)導者？在哪些領(lǐng)域的管理應該加強？報酬機制如何？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃28REBJ980615BJ-GB主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？預見“學習途徑”使企業(yè)防患于未然方法與技能在創(chuàng)建公司之初就應對本要素深思熟慮，明確闡述應是一個能夠靈活應付情況變化的過程內(nèi)容是公司對發(fā)展過程中將會出現(xiàn)問題的決策過程，在這一過程中，管理水平隨之提高，因而也是企業(yè)的“學習途徑”描述公司發(fā)展中將會面臨的重要問題解決問題的供選擇方案預測主要決策可能發(fā)生的時間29REBJ980615BJ-GB預見“學習途徑”使企業(yè)防患于未然方法與技能內(nèi)容29REBJ設問舉例公司將如何加深對經(jīng)營業(yè)務的理解?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時間和成本？在每個經(jīng)營業(yè)務中的重要決策會是什么？它們將在何時出現(xiàn)？有哪些選擇方案？是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃30REBJ980615BJ-GB設問舉例公司將如何加深對經(jīng)營業(yè)務的理解?公司面臨的主要問題是“五年財務計劃”能夠量化企業(yè)的未來價值將前面要素歸納為對五年之內(nèi)財務狀況的預測資產(chǎn)流動性五年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出籌資安排和現(xiàn)金儲備收益預測銷售收入成本及費用凈利潤資產(chǎn)負債表預測依據(jù)標準的資產(chǎn)負債表做出五年內(nèi)的預測內(nèi)容流動性預測在越近的將來越具體，越遠的將來越粗略依據(jù)標準會計形式和原則向?qū)I(yè)會計、財務人員請教或加入有此方面專長的小組成員方法與技巧31REBJ980615BJ-GB“五年財務計劃”能夠量化企業(yè)的未來價值將前面要素歸納為對五年設問舉例第一層次第二層次第三層次流動性未來一年中的資產(chǎn)流動性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？收益預測今后五年的損益表將是怎樣？資產(chǎn)負債表預測今后五年內(nèi)的資產(chǎn)負債表將是怎樣？32REBJ980615BJ-GB設問舉例第一層次第二層次第三層次流動性收益預測資產(chǎn)負債表預測“機會及風險”使預測更加客觀和全面評估假設的準確度，以及將會出現(xiàn)的風險做出對三種情況的預測最好情況一般情況最差情況內(nèi)容確定主要的機會和風險改變不同的參數(shù)，如價格或銷售額，看結(jié)果會如何變化方法與技巧33REBJ980615BJ-GB“機會及風險”使預測更加客觀和全面評估假設的準確度，以及將會設問舉例在市場競爭和技術(shù)方面，公司的主要風險是什么？公司還有哪些發(fā)展機遇？擴大資本基礎是否有效？在最好和最差的情況下的五年計劃是怎樣的？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃34REBJ980615BJ-GB設問舉例在市場競爭和技術(shù)方面，公司的主要風險是什么？在最好和“籌資需要”是寫給投資者的創(chuàng)業(yè)計劃的根本意圖在“五年計劃”中已談及的籌資數(shù)量基礎上，說明籌資的具體方式確定愿意并能夠出資的投資人確定出資方式的來源構(gòu)成(戰(zhàn)略投資人、投資公司、金融機構(gòu)、政府機構(gòu)、個人)內(nèi)容依據(jù)不同等籌資需要確定相應的資金來源(如：短期資金需要可通過供應商信用，長期資金需求通過合資、銀行貸款等實現(xiàn))方法與技巧35REBJ980615BJ-GB“籌資需要”是寫給投資者的創(chuàng)業(yè)計劃的根本意圖在“五年計劃”中創(chuàng)業(yè)項目與項目團隊便利性差異性價值性分散性模仿性勇與謀執(zhí)與專親與合36REBJ980615BJ-GB創(chuàng)業(yè)項目與項目團隊便利性差異性價值性分散謝謝！激情創(chuàng)業(yè)從現(xiàn)在開始！REBJ980615BJ-GB謝謝！激情創(chuàng)業(yè)從現(xiàn)在開始！REBJ980615BJ-GB演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！如何選擇成功的創(chuàng)業(yè)項目2007年10月REBJ980615BJ-GB如何選擇成功的創(chuàng)業(yè)項目本講主要內(nèi)容認識創(chuàng)業(yè)計劃（BusinessPlan）海外主要的大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（挑戰(zhàn)杯）大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能獲獎BP的主要特點創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準項目計劃的撰寫要素40REBJ980615BJ-GB本講主要內(nèi)容認識創(chuàng)業(yè)計劃（BusinessPlan）1RE什么是創(chuàng)業(yè)計劃?創(chuàng)業(yè)計劃(BusinessPlan），主要指提出一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務項目，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎上做出投資可行性報告，以游說風險投資家和企業(yè)家，從而取得社會風險投資，使商業(yè)計劃真正實現(xiàn)于市場。創(chuàng)業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。41REBJ980615BJ-GB什么是創(chuàng)業(yè)計劃?創(chuàng)業(yè)計劃(BusinessPlan），主什么是創(chuàng)業(yè)計劃大賽?是創(chuàng)業(yè)教育的集中體現(xiàn)形式。是模擬實習的一項有效方式，可以涵蓋高等商科各專業(yè)的大部分教學內(nèi)容。42REBJ980615BJ-GB什么是創(chuàng)業(yè)計劃大賽?是創(chuàng)業(yè)教育的集中體現(xiàn)形式。是模擬實習的一大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

——風靡全球高校的重要賽事借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組（包括管理、經(jīng)濟、法律、電腦、材料等專業(yè)人員），圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在宣傳風險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學生適應時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學習，投身實踐，努力成為新世紀適應時代要求的復合型骨干人才。

43REBJ980615BJ-GB大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

——風靡全球高校的重要賽事借用風險投資的一、海外主要的大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、美國：

MIT（麻省理工學院）：5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）德州Austin：（1983年）美國有35所大學設立BPC（BusinessPlanCompetition）2、英國：劍橋大學及其他大學也設立了創(chuàng)業(yè)學習中心Netscape(網(wǎng)景公司)

、Yahoo！等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。44REBJ980615BJ-GB一、海外主要的大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、美國：5REBJ980二、中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（挑戰(zhàn)杯）1、1999年大賽：北京——清華大學2、2000年大賽：上海——上海交通大學3、2002年大賽：杭州——浙江大學4、2004年大賽：福建——廈門大學5、2006年大賽：山東——山東大學2004年全國120多所高校有400件作品參賽。在美國，大學畢業(yè)生中有25%的人在畢業(yè)后就選擇了創(chuàng)業(yè)的道路，在日本達到10%，在我們國內(nèi)可能5%都不到。45REBJ980615BJ-GB二、中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（挑戰(zhàn)杯）1、1999年大賽：北京三、大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能實踐創(chuàng)造未來。理論與實踐的紐帶。創(chuàng)業(yè)與成功的搖籃。拉近大學與社會的距離建立創(chuàng)業(yè)嗅覺GO46REBJ980615BJ-GB三、大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能實踐創(chuàng)造未來。拉近大學與社大學生供需見面會47REBJ980615BJ-GB大學生供需見面會8REBJ980615BJ-GB三、大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能1、培養(yǎng)學生的分析和研究能力－發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力；－學生參與項目的科研活動的能力；－學生綜合學習和運用知識的能力。2、培養(yǎng)學生的溝通交流和組織管理能力－團隊意識、合作意識、配合方式；－各司其責、交流溝通、共同工作。48REBJ980615BJ-GB三、大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能1、培養(yǎng)學生的分析和研究能大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能3、培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)——素質(zhì)教育的最好課程－創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：數(shù)、理、化、生、天文、地理、海、工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、管、法等學科，最好的交叉學科或各類專業(yè)的綜合學習和訓練；－IQ和EQ的綜合訓練——智者的游戲：調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、寫作、表達。4、培養(yǎng)學生新的教學觀－“在已知的世界里拷貝已知的知識”向“在未知的世界里尋求和探索未知的知識”轉(zhuǎn)變。49REBJ980615BJ-GB大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能3、培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)——素質(zhì)大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能5、培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力－把理論聯(lián)系實際，用知識創(chuàng)造財富；－創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系；－創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；－創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡。6、終身受益的經(jīng)歷

7、風險投資商支持

50REBJ980615BJ-GB大學生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能5、培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力11RE四、獲獎BP的主要特點首屆獲獎項目舉例學校醫(yī)學材料清華涂料上海純水天大封罐技術(shù)上海交大心理測評北大51REBJ980615BJ-GB四、獲獎BP的主要特點首屆獲獎項目舉例學校醫(yī)學材料清華涂料上獲獎BP的主要特點1、科研創(chuàng)業(yè)：學生自己的科研成果；在導師指導下參與科研的項目；與導師合作的科研果。2、技術(shù)優(yōu)勢：具有潛在的研發(fā)能力或自主知識產(chǎn)權(quán)。3、市場需求大：目標市場明確、潛在需求具有現(xiàn)性。4、替代進口：產(chǎn)品可以替代進口。5、經(jīng)濟效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回期、報酬率。6、創(chuàng)業(yè)計劃報告書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯謹、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊。7、團隊精神：團隊的專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導、合作、說服、自信。52REBJ980615BJ-GB獲獎BP的主要特點1、科研創(chuàng)業(yè)：學生自己的科研成果；在五、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準1、高科技（1）科研項目成果：

——無鑒定成果或鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目）

——實驗室成果或小試成果或中試成果或批量生產(chǎn)成果（2）項目成果來源：

——參與成果項目或包裝科研項目2、新創(chuàng)意（1）創(chuàng)意的來源：復制或新的（2）創(chuàng)意的新穎程度：改進或創(chuàng)造（3）創(chuàng)意的可行性：（4）創(chuàng)意的價值53REBJ980615BJ-GB五、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準1、高科技14REBJ980615創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準3、有市場（1）目標市場明確——民用與軍用；——地區(qū)、國內(nèi)與國際；——人群：老、中、青、少、幼；男與女；等。（2）市場需求潛力：（3）市場需求穩(wěn)定：4、高效益（1）項目整體效益：有利可圖或保本或可能虧損。（2）風險投資者的收益：高收益或中收益還是低收益。54REBJ980615BJ-GB創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準3、有市場15REBJ980615BJ創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準5、低風險面臨多少類主要風險？－技術(shù)風險－市場風險－政策風險－投資風險－管理風險

－撤離風險55REBJ980615BJ-GB創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準5、低風險16REBJ980615BJ創(chuàng)業(yè)項目計劃書十要素三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計劃概要總體綱要公司概要產(chǎn)品和服務初步的創(chuàng)業(yè)計劃行業(yè)市場市場營銷最終的創(chuàng)業(yè)計劃管理方法及主要人員配置學習途徑五年財務計劃機會及風險籌資需要56REBJ980615BJ-GB創(chuàng)業(yè)項目計劃書十要素三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計“總體綱要”概括了項目計劃客戶價值產(chǎn)品及服務目標市場關(guān)鍵管理技能籌資需要投資回報...的概覽方法及技巧首先激發(fā)起讀者的興趣如果是給投資者，應在前三分之一處提出籌資需要讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解內(nèi)容57REBJ980615BJ-GB“總體綱要”概括了項目計劃客戶價值方法及技巧首先激發(fā)起讀者的“公司概要”明確了公司背景和立足點方法與技巧方法及技巧生動描述不宜過長不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細的闡述基于對市場潛力的評估，探討擴展業(yè)務的機會說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝因素內(nèi)容58REBJ980615BJ-GB“公司概要”明確了公司背景和立足點方法與技巧方法及技巧生動描設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標公司的長期目標是什么？關(guān)鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達到這些目標？低成本？標新立異？專業(yè)化？主要的中期任務是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標？初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃公司概覽業(yè)務范圍？目標是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權(quán)結(jié)構(gòu)？59REBJ980615BJ-GB設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標公司的長期目標是什么？初步的創(chuàng)業(yè)“產(chǎn)品和服務”是企業(yè)未來價值的基礎方法與技巧方法及技巧將自己置于客戶的位置集中于最重要的產(chǎn)品，同時涉及其它產(chǎn)品避免過多的技術(shù)細節(jié)力求簡單可引用產(chǎn)品和服務已試點成功的例子客戶價值產(chǎn)品和服務的功能和將為客戶提供的價值與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)應付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢知識產(chǎn)權(quán)問題未解決的問題及可能的解決方法生產(chǎn)生產(chǎn)過程安排生產(chǎn)能力目標銷售收入籌資需要內(nèi)容60REBJ980615BJ-GB“產(chǎn)品和服務”是企業(yè)未來價值的基礎方法與技巧方法及技巧客戶價設問舉例客戶價值誰是目標客戶？目標客戶的需要是什么？產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？計劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標是什么？產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？計劃的生產(chǎn)過程是什么？計劃產(chǎn)量有多少？使用什么類型的設備？材料供應的來源有哪些？如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？質(zhì)量檢測將如何實施？存貨如何管理？成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)61REBJ980615BJ-GB設問舉例客戶價值誰是目標客戶？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境

內(nèi)容行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對行業(yè)發(fā)展方向的預測對驅(qū)動因素的分析市場對市場進行細分結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預測競爭主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力

方法與技巧有清晰的邏輯從假設出發(fā)，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題多方面獲取信息從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干62REBJ980615BJ-GB“行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境內(nèi)容行業(yè)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？經(jīng)濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？進入壁壘有哪些？如何跨越？目標市場市場如何細分?為什么？目標客戶群是什么？對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預測是什么？各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？市場份額能達到多少？銷售服務系統(tǒng)的重要性？競爭有哪些競爭對手在提供同類產(chǎn)品？有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？競爭對手的目標市場是什么？他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？本企業(yè)相對于他們的競爭力？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃63REBJ980615BJ-GB行業(yè)目標市場競爭設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)“市場營銷”使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入逐漸引入—小規(guī)模試點廣告宣傳攻勢營銷理念銷貨的過程設計營銷隊伍的組織定價策略促銷促銷所要達成的效果選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段方法與技巧“講述一個故事”，可以較為詳細地闡述營銷的具體方式從產(chǎn)品和服務本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信息把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù)64REBJ980615BJ-GB“市場營銷”使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入如何推出產(chǎn)品推出的時間？中期計劃是什么？營銷理念對零售價格的估計？將達到多大的銷量？典型的銷售過程是怎樣的？將采用什么銷售渠道？各渠道的目標消費者是什么？零售價格確定的依據(jù)是什么？營銷量將如何組成？需要多少營銷人員？他們應具有什么技能？每個銷售渠道的利潤率大概是多少？每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？要達到多大的市場份額？促銷如何達到目標客戶對產(chǎn)品的認知？將使用什么廣告方式？配套服務的重要性如何？如何組織這些服務？產(chǎn)品引入及此后的促銷費用是多少？在每個目標市場和銷售渠道上的價格是多少？采用何種付款方式？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃65REBJ980615BJ-GB產(chǎn)品引入營銷理念促銷設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的“管理方法和主要人員配置”證明了企業(yè)將具有強大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)方法與技能人員的實際經(jīng)驗比學歷更重要強調(diào)對未來具有重要意義的管理技能報酬機制應主要基于可以量化的業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)容公司內(nèi)部的基本責任劃分及哪些職位需要加強關(guān)鍵的外部顧問，如會計人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司等對管理人員的報酬機制66REBJ980615BJ-GB“管理方法和主要人員配置”證明了企業(yè)將具有強大的管理資源和有主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？公司未來的組織機構(gòu)是怎樣的？誰將成為部門領(lǐng)導者？在哪些領(lǐng)域的管理應該加強？報酬機制如何？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃