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----威博與您一同成長朗賽水護士案例分析90天電商盈利南京朗賽水護士分銷項目剖析雙十一現(xiàn)象天貓、集市店為代表的淘寶守方2012.11.11淘寶銷售額191億，當(dāng)天成交1058億單，獨立訪問用戶2.13億2013還會有多少奇跡？天貓、集市店為代表的淘寶守方企業(yè)常規(guī)渠道（淘寶等平臺）KA渠道（大型B2C平臺）企業(yè)渠道消費者電子商務(wù)分銷活動渠道（團購等平臺）電子商務(wù)市場渠道組成選品

爆款特款常青款活動促銷

活動選品

活動定價

活動包裝

活動推廣定價終端零售價分銷價發(fā)展渠道招募分銷商支持分銷商

管理分銷商商品渠道活動價格電子商務(wù)分銷黃金法則選品1th市場背景：智能馬桶蓋在韓國、日本已經(jīng)走入普通消費群體，是常規(guī)家居消費品；在國內(nèi)市場經(jīng)過10年市場培育，目前市場呈現(xiàn)上升期，國內(nèi)銷售品牌主要為：TOTO、洗之朗水護士選品背景朗賽背景：朗賽是一家出口外貿(mào)型企業(yè)，朗賽設(shè)計有42款智能馬桶蓋產(chǎn)品，線下有10家不到的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商生活狀況不良國內(nèi)唯一一家醫(yī)療器械的智能馬桶蓋，企業(yè)與眾多國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行合作，提煉出醫(yī)療器械的賣點，增加用戶的信賴和品牌的附加值。郎賽水護士的定價與同類一線品牌如TOTO、美標(biāo)、科勒持平基礎(chǔ)款960D功能款990、990C、970、970A、970C、980C、990B醫(yī)療款980D1、980D3、980D4水護士選品策略選品策略：引流款—利潤款—特款市場暢銷價格體系企業(yè)價格定位分銷價終端價分析同類目商品價格體系吸引消費者購買分銷商快速走量分銷價決定廠商是否賺錢終端價格決定分銷商的走量定價模型

WN-980CWN-990CWN-990BWN-990WN-970CWN-970AWN-970WN-960DWN-980D1(灌腸型）WN-980D3(灌腸型）WN-980D4(灌腸型）分銷商1750168816251380150014751475980468130914000淘寶最低標(biāo)價23332250216718802000196719671480550035804680建議價48604780438035803580356035602999550035804680競爭品牌無美標(biāo)遙控型CF-7135TOTOTCF6431CS美標(biāo)CF-7126洗之朗SR7EY美標(biāo)CF-7115科勒K-4737T洗之朗R1200Z1無競爭品牌，市場上無其他同類產(chǎn)品價格區(qū)間

2300-2500元2100-2300元1900-2200元2000-2300元1500-1700元2000-2100元900-1100元

水護士定價標(biāo)準(zhǔn)渠道3th水護士渠道策略

團購促銷平臺

招商工具準(zhǔn)備

淘寶C+B

京東、卓越等B2C淘寶水護士招商渠道和策略30天快速搶占主流消費市場爭奪消費者入口大型B2C占據(jù)市場高端消費入口塑造品牌效應(yīng)團購促銷平臺全網(wǎng)營銷布局成功快速搶量分銷平臺及產(chǎn)品編輯：S招商工具招商工具招商話術(shù)通路對招商的理解：角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用這句話進行闡述：什么人+因為什么原因+準(zhǔn)備在什么時間+什么類目+花多少錢+做什么事情+怎么做？從品牌、公司形象、公司實力、產(chǎn)品特性、溝通細(xì)節(jié)、溝通心態(tài)、溝通技巧等方面塑造團隊招商能力。招商談判分為五步，見圖1。角色定位是通過直接和間接的問話，收集信息，將客戶進行定位的過程。

1—5分鐘1—5分鐘10—15分鐘10—15分鐘5分鐘角色分析方案設(shè)計信息傳遞深化需求完成注冊鋪貨招商工具

招商英雄貼公司網(wǎng)站：

分銷網(wǎng)站：【南京朗賽衛(wèi)浴有限公司】擁有水護士，全家更安心！代理水護士智能座便器是選擇分銷最好的項目！！！【水護士產(chǎn)品原則】美國UL認(rèn)證，醫(yī)療器械注冊證，國家發(fā)明專利證【水護士服務(wù)宗旨】我們提供國際品質(zhì)的產(chǎn)品并提供無可挑剔的服務(wù)【我們承諾】0投資、0風(fēng)險，0庫存，您負(fù)責(zé)銷售賺錢，我們承擔(dān)風(fēng)險！尊敬的客戶！首先感謝您選擇水護士智能座便器。您的選擇與支持，是我們成長與努力的最大支柱水護士智能座便器擁有免代理費，免保證金，進貨3-5折，高利潤，高返點，各種促銷優(yōu)惠，各種活動推廣支持。歡迎各位朋友前來咨詢。希望有緣為您服務(wù)，同時也是我們最大的榮幸。擁有夢想并不是空想，要鼓起勇氣靠近，不在后退，不在怯弱，放眼天下，信念不變，夢想無限！！若想實現(xiàn)夢想的朋友可以咨詢我，我會清盤脫出，讓大家盡量少走彎路，讓我們的人生更加精彩！為了我們共同的夢想，快來加入水護士吧，你還在猶豫什么？！我的聯(lián)系方式：招商QQ：聯(lián)系電話：招商推廣EDM推送招商貼推廣成果全國最大的招商推廣平臺“生意街”水護士網(wǎng)商招募專頁推廣成果活動4th節(jié)點1：活動選品節(jié)點2：活動定價節(jié)點3：活動策劃節(jié)點4：活動執(zhí)行主題活動分銷商培育5th銷量、存貨預(yù)測，采購、補貨、營銷計劃產(chǎn)品設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷、倉儲、物流一體化——供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同，快速反應(yīng)渠道銷量統(tǒng)計，流量分析，產(chǎn)品分析，熱銷排行，分銷商分析，買家分析，營銷活動分析——業(yè)務(wù)報表，決策支持渠道價格管控，分銷商銷售、庫存、流量監(jiān)控；分銷考核、分層、返點、淘汰——渠道管理與控制分銷商扶持，下載、上架率監(jiān)控，庫存及價格分配、活動流量分配——培養(yǎng)分銷，明晰政策產(chǎn)品鋪貨，庫存同步分銷商招募，訂單處理等——日常基礎(chǔ)運營供應(yīng)鏈協(xié)同數(shù)據(jù)分析渠道管控，分銷商管理分銷商培養(yǎng)&渠道政策確立鋪貨&招募&訂單處理分銷渠道支撐體系31返點促銷

讓利直通車補貼銷售競賽供應(yīng)商管理支持分銷渠道支持32定期提供指定特價品給予進行促銷活動

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