孫子的治軍之道與企業管理謀略SUNZI’SWAYTOARMYMANAGEMENTANDSTRATEGYOFENTERPRISEMANAGEMENT國防大學薛國安前言：中外“孫子兵法熱”的差異《孫子兵法》的基本框架向《孫子兵法》學什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫。——《孫武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭篇》——《虛實篇》——《勢篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰篇》——《計篇》特殊戰法Specialtactics軍事地理Militarygeography

戰場機變

作戰指揮Fightdirection戰略運籌Strategicoperation前言：中外“孫子兵法熱”的差異《孫子兵法》的基本框架向《孫子兵法》學什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary

“《孫子兵法》過于虛無縹緲，無法有效地指導現代化的戰爭，它過分注重謀略，抑止軍事技術對戰爭的決定性影響。今天，我們看《孫子兵法》，它只能是一部對農業社會冷兵器作戰經驗的戰爭總結，這部‘經典’在現代條件下已經失去了其指導戰爭的作用。”SunzimilitaryscienceistoonihilitytoefficientlydirectthemodernizedbattlesinceSunzipaidmoreattentiontostrategyandrestrainedmilitarytechnic’sdecisiveinfluencetothewar.TodaywereadSunzimilitaryscience,itisonlythebattlesummaryofexperienceinfightcoldweaponused,thisclassicworkhaslosenthefounctiontodirectfightsinmodernconditions.真正的財富是一種思維方式，而不是存在銀行里的錢。

——《富爸爸投資指南》Therealwealthisnotmoneydepositedinbanksbutthewayofthinking.–investmentdirectionsofrichfather前言：●中外“孫子兵法熱”的差異●《孫子兵法》的基本框架●向《孫子兵法》學什么思維方法，謀略原則，而非錦囊妙計。thinkingway,operatiingprincipia,Notconcretemeasure.治產如治兵商場如戰場Producingislikefighting,whilemarketislikebattlefield孫子的戰略原則與企業經營戰略(一)“算勝”原則與企業戰略籌劃

(二)“全勝”原則與企業戰略指導

(三)“知勝”原則與企業戰略前提

(四)“先勝”原則與企業戰略重心(五)“稱勝”原則與企業戰略基礎

(六)“奇勝”原則與企業戰略策略

(七)“戰勝”原則與企業戰略決戰孫子的治軍思想與企業管理謀略主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明

——宏觀管理策略micromanagementstrategy——管理者的素質managers’characters——營造管理環境makingmanagingenvironment——加強制度管理strengtheninginstitutionmanagement——增強管理硬件enhancingmanagementhardware——注重各級培訓emphasizingtrainings——落實激勵機制fulfillingpromptingmechanism七計：孫子的治軍思想與企業管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略

1、國君自身的道德修養2、國家政策法令的性質3、國君的宏觀領導藝術一、“主孰有道”與宏觀管理策略

孫子的治軍軍思想與企企業管理謀謀略一、“主孰孰有道”與與宏觀管理理策略⑴國君君必須有道道令民與上同同意也，故故可與之死死，可與之生，，而不詭也也。——《計篇》善用兵者，，修道而保保法，故能能為勝敗正正。——《形篇》孫子的治軍軍思想與企企業管理謀謀略一、“主孰孰有道”與與宏觀管理理策略⑴國君君必須有道道令民與上同同意也，故故可與之死死，可與之生，，而不詭也也。——《計篇》善用兵者，，修道而保法，故能為為勝敗正。。——《形篇》孫子的治軍軍思想與企企業管理謀謀略一、“主孰孰有道”與與宏觀管理理策略⑴國君君必須有道道“陶朱公理理財致富十十二則”：1、能識人人，知人善善惡，賬目目不負2、能接納納，禮文接接待，交關關者眾3、能安業業，厭故喜喜新，商賈賈大病4、能整頓頓，貨物整整齊，奪人人心目5、能敏捷捷，猶豫不不決，終歸歸無成6、能討賬賬，勤謹不不怠，取討討自多7、能用人人，因才器器使，任事事有賴8、能辯論論，坐財有有道，闡發發愚蒙9、能辦貨貨，置貨不不苛，添本本便經10、能知知機，售貯貯隨時，可可稱名稱11、能倡倡率，躬行行以律，親親感自生12、能遠遠數，多寡寡寬緊，酌酌中而行“陶朱公理理財致富十十二則”：1、能識人人，知人善善惡，賬目目不負2、能接納，禮禮文接待，，交關者眾眾3、能安業業，厭故喜喜新，商賈賈大病4、能整頓頓，貨物整整齊，奪人人心目5、能敏捷捷，猶豫不不決，終歸歸無成6、能討賬賬，勤謹不不怠，取討討自多7、能用人人，因才器器使，任事事有賴8、能辯論論，坐財有有道，闡發發愚蒙9、能辦貨貨，置貨不不苛，添本本便經10、能知知機，售貯貯隨時，可可稱名稱11、能倡率，躬躬行以律，，親感自生生12、能遠遠數，多寡寡寬緊，酌酌中而行孫子的治軍軍思想與企企業管理謀謀略一、“主孰孰有道”與與宏觀管理理策略⑴國君君必須有道道⑵精心心選拔將帥帥夫將者，國國之輔也。。輔周則國國必強；輔輔隙則國必必弱。——《謀攻篇》》故知兵之將將，生民之之司命，國國家安危之之主也。——《作戰篇》》故善戰者，，求之于勢勢，不責于于人，擇人人而任勢。。--《勢篇》求孫子的治軍軍思想與企企業管理謀謀略一、“主孰孰有道”與與宏觀管理理策略⑴國君君必須有道道⑵精心心選拔將帥帥⑶提高高將將水平平孫子的治軍軍思想與企企業管理謀謀略一、“主孰孰有道”與與宏觀管理理策略⑴國君君必須有道道⑵精心心選拔將帥帥⑶提高高將將水平平君之所以患患于軍者三三：不知軍軍之不可以以進而謂之之進，不知知軍之不可可以退而謂謂之退，是是謂縻軍。。不知三軍軍之事而同同三軍之政政，則軍士士惑矣；不不知三軍之之權而同三三軍之任，，則軍士疑疑矣；三軍軍既惑且疑疑，則諸侯侯之難至矣矣，是謂亂亂軍引勝。。——《謀攻篇》》1、不要疑將、、制將孫子的治軍軍思想與企企業管理謀謀略將能而君不不御、君命命有所不受受。將在軍，君君命有所不不受!孫子的治軍軍思想與企企業管理謀謀略一、“主孰孰有道”與與宏觀管理理策略⑴國君君必須有道道⑵精心心選拔將帥帥⑶提高高將將水平平全才者有幾幾？夫一人人之身，才才技有長短短，處事亦亦有工拙。。有陣中之之勇者，于于理國則拙拙而無用；；有宜于國國中者，于于從軍則無無用矣。自自是任用，，皆隨其材材。——努爾哈赤1、不要疑將、、制將2、用其所所長孫子的治軍軍思想與企企業管理謀謀略夫運籌策帷帷帳之中，，決勝于千千里之外，，吾不如子子房；鎮國國家，撫百百姓，給餽餽餉，不絕絕糧道，吾吾不如蕭何何；連百萬萬之軍，戰戰必勝，攻攻必取，吾吾不如韓信信。此三者者，皆人杰杰也，吾能能用之，此此吾所以取取天下也。。項羽有一一范增而不不能用，此此其所以為為我擒也。。——《史記?高高祖本紀》》二、“將孰孰有能”與與管理者的的素質⑴為將將五德智、信、仁仁、勇、嚴嚴智慧、智謀謀、知識誠信、威信信、信仰寬仁、愛民民、撫士決策之勇、、負責之勇勇嚴于律己、、嚴于執法法將宜五德備備也以智為上孫子的治軍軍思想與企企業管理謀謀略故戰道必勝勝，主曰無無戰，必戰戰可也；戰戰道不勝，，主曰必戰戰，無戰可可也。故進進不求名，，退不避罪罪，唯人是是保，而利利合于主，，國之寶也也。－－《地地形篇》》二、“將將孰有能”與管理理者的素素質平庸的智智力碰巧巧也能辨辨明真相相，非凡凡的勇氣氣有時也也能彌補補失算，，但在大大多數情情況下或或就平均均的結果果來看，，智力不不足總是是會暴露露出來的的。——《戰爭論論》孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略二、“將將孰有能能”與管管理者的的素質⑴為為將五德德智、信、、仁、勇勇、嚴智慧、智智謀、知知識誠信、威威信、信信仰寬仁、愛愛民、撫撫士決策之勇勇、負責責之勇嚴于律己己、嚴于于執法將宜五德德備也以智為上上智隨職升升孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略智力必須須隨著職職位提升升而得到到相應提提高。有有些人在在較低的的職位上上表現得得很突出出，可是是一旦提提升到他他們的智智力與之之不相稱稱的較高高職位，，他們就就會喪失失活動能能力。其其原因就就在于，，這些人人的智力力沒有隨隨著職位位的提升升而得到到相應提提高，而而只是簡簡單地把把他們在在職位較較低時獲獲得的聲聲譽帶到到了較高高的職位位上。——《戰爭論論》孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略二、“將將孰有能能”與管管理者的的素質⑴為為將五德德⑵為為將五危危故將有五五危：必必死，可可殺也；；必生，，可虜也也；忿速速，可侮侮也；廉廉潔，可可辱也；；愛民，，可煩也也。凡此此五者，，將之過過也，用用兵之災災也。覆覆軍殺將將，必以以五危，，不可不不察也。。——《九變篇篇》孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略二、“將將孰有能能”與管管理者的的素質⑴為為將五德德⑵為為將五危危故將有五五危：必死，可殺也也；必生，可虜也也；忿速，可侮也也；廉潔，可辱也也；愛民，可煩也也。凡此此五者，，將之過過也，用用兵之災災也。覆覆軍殺將將，必以以五危，，不可不不察也。。——《九變篇篇》度孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略英特爾要有專長長要有親和和力微軟軟要有創造造性要有適應應性朗訊訊非凡才智智敬業精神神智信仁仁勇勇嚴能孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略三、“天天地孰得得”與營營造管理理環境⑴謀謀取有利利的自然然條件夫地形者者，兵之之助也。。料敵制制勝，計計險阨遠遠近，上上將之道道。知知此而用用戰者必必勝，不不知此而而用戰者者必敗。。——《地形篇篇》企業內部部環境企業外部部環境三、“天天地孰得”與營造造管理環環境孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略三、“天天地孰得得”與營營造管理理環境⑴謀謀取有利利的自然然條件⑵塑塑造優良良的企業業文化企業一套遠景景規劃文化一套科學學制度一些傳奇奇故事一部大事事史冊一個共同同信念一種奮斗斗精神一種親和和關系孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略三、“天天地孰得得”與營營造管理理環境⑴謀謀取有利利的自然然條件⑵塑塑造優良良的企業業文化孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略四、“法法令孰行行”與加加強制度度管理孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略四、“法法令孰行行”與加加強制度度管理⑴令令必素行行令素行以以教其民民，則民民服；令令不素行行以教其其民，則則民不服服。令素素行者，，與眾相相得也。。—《行軍篇篇》四、“法法令孰行”與加強強制度管管理MLDQ管理模式式管理的靈靈活或許許是一種種藝術，，制度的靈靈活肯定定是一種種災難。。Market市場Locale現場Diathesis素質Quality質量兩眼盯著著市場，，工夫下在在現場，，著力提高高素質，，嚴格確保保質量。。孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略四、“法法令孰行行”與加加強制度度管理⑴令令必素行行卒未親附附而罰之之，則不不服，不不服則難難用也。。卒已親親附而罰罰不行，，則不可可用也””。——《行軍篇篇》⑵文文武兼施施令之以文文，齊之之以武。。－－《行軍篇篇》孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略四、“法法令孰行行”與加加強制度度管理⑴令令必素行行厚而不能能使，愛愛而不能能令，亂亂而不能能治，譬譬若驕子子，不可可用也。。－－《地形篇篇》⑵文文武兼施施⑶寬寬嚴適度度視卒如嬰嬰兒，故故可與之之赴深溪溪；視卒卒如愛愛子，故故可與之之俱死。。－－《地形篇篇》孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略四、“法法令孰行行”與加加強制度度管理文武之道道與企業業管理：：文=軟管管理：感召、啟啟發誘導、獎獎勵武=硬管管理：約束、監監督懲處、強強制“偉世””調查離離職原因因：25%——工資50%——前途、上上司孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略四、“法法令孰行行”與加加強制度度管理文武之道道與企業業管理：：文=軟管管理：感召、啟啟發誘導、獎獎勵尊重原則則：1、承認認每個人人的價值值2、尊重重每個人人的權利利3、把合合適的人人放在合合適的崗崗位上4、滿足足人才提提升的愿愿望5、為人人才發揮揮自己才才能創造造有序、、寬松的的環境6、給人人才充分分流動機機會武=硬管管理：約束、監監督懲處、強強制主要措施施：1、目標標管理2、業績績考核3、紀律律約束4、違紀紀處罰孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略五、“兵兵眾孰強強”與增增強管理理硬件兵器、裝裝備物質保障障五、“兵兵眾孰強”與增強強管理硬硬件孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略五、“兵兵眾孰強強”與增增強管理理硬件⑴““兵眾孰孰強”與與治軍的的關系倉無備粟粟，不可可以待兇兇年；庫庫無備兵兵，雖有有義不能能征無義義。－－墨子子軍無輜重重則亡，，無糧食食則亡，，無委積積則亡。。－－《地形篇篇》孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略五、“兵兵眾孰強強”與增增強管理理硬件孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略五、“兵兵眾孰強強”與增增強管理理硬件⑴““兵眾孰孰強”與與治軍的的關系⑵增增強企業業管理的的硬件條條件孫子的治治軍思想想與企業業管理謀謀略五、“兵兵眾孰強強”與增增強管理理硬件⑴““兵眾孰孰強”與與治軍的的關系⑵增增強企業業管理的的硬件條條件一些企業業之所以以短壽，，之所以以出現危危機，不不能怪他他們經營營不努力力，而是是他們過過多地拘拘泥于生生產與銷銷售，卻卻忽略了了企業的的最終目目標是建建立人類類社區，，或者說說企業的的最終目目標就是是企業本本身。你你不能把把它僅僅僅當成一一個對外外提供產產品、提提供服務務，對內內創造利利潤的機機器。機機器是沒沒有生命命的。如如果你僅僅僅是要要創造用用戶價值值，謀取取利潤空空間，可可能你只只要把產產品做好好就可以以了。而而你的企企業是什什么模樣樣并不重重要，你你的員工工在這里里生活得得是否高高興，是是否有終終生依托托感也并并不重要要。如果果說這些些東西沒沒有給予予足夠的的重視，，那么你你的利潤潤也好，，價值也也好，就就是短暫暫的，企企業也不不可能成成為長壽壽型企業業。孫子的治軍思思想與企業管管理謀略六、“士卒孰孰練”與注重重各級培訓劍不如人嚴格訓練劍法過人⑴練兵與與勝負的關系系六、“士卒孰孰練”與注重各級級培訓士不先教，不不可用也。－－《司馬法》教戒為先。－－《吳子兵兵法》孫子的治軍思思想與企業管管理謀略孫子的治軍思思想與企業管管理謀略六、“士卒孰孰練”與注重重各級培訓劍不如人劍法如人劍法過人⑴練兵與與精兵的關系系⑵注重企業業各級員工的的培訓▲重視培訓，投投入大量資金金▲培訓要有針對對性，與公司司實際工作緊緊密聯系▲培訓是一個連連續不斷的過過程，應該與與員工的發展緊密聯聯系西門子培訓孫子的治軍思思想與企業管管理謀略先之以身，后后之以人，則則士無不勇矣矣。－－諸葛亮成功企業家的的七種習慣：：①行動在先先②先死而后后生③把首要的的事情放在第第一位④共同成功功⑤首先去理理解，然后再再要求被理解解⑥尋求增效效作用⑦定期給自自己補充元氣氣成功企業家的的七種習慣：：習慣決定成敗敗①行動在先先②先死而后后生③把首要的的事情放在第