妍之品牌推廣策略背景隨著國內外眾多貼膜式美容品的誕生，以及棉布作為面膜載體的普及，國內漸漸掀起貼模式美容品的潮流。重慶妍之保健品公司生產的中藥眼貼膜、面貼膜，采用獨特的ＥＢ－１６生態液滲透技術，能使有效因子超強吸收,中藥的利用率提高3.7倍。企業今年希望策略性地拓展市場，加大推廣力度,樹立良好的品牌形象。市場狀況目前中國化妝品市場競爭格局近年來中國化妝品市場平均增長率以35.4%的速度增長,2001年銷售總額達到500億元,巨大的市場容量使得市場爭奪烽煙四起。化妝品市場的競爭主要在國產著名品牌、進口化妝品、合資企業化妝品三者之間進行；從競爭態勢看，“洋”品牌是城市市場的主角，國產品牌的陣地正在逐步縮小；從市場情況看，高端市場諸侯爭霸，低端市場良莠不齊：40%的市場份額主要被10多家外資品牌占有，剩余的60%的市場份額由3000多家國產品牌在爭奪；與國外化妝品相比，國內化妝品存在的差距主要有：品牌形象低、中高檔品牌少、質量低；年銷售額達5億元以上的企業有8家，分別是：廣州寶潔、安利（中國）、上海家化、重慶奧妮、北京三露、上海聯合利華、廣州雅芳、上海日用化學公司。中國護膚品廣告競爭激烈

據AC尼爾森國際媒介總部今年6月份公布的廣告投放監測研究的結果：2001年，包括護膚品、女性化妝品、男性化妝品、香水在內的化妝品的廣告投入總量達24.97億元人民幣；護膚品的廣告，已成為整個化妝品行業廣告的主流：2001年護膚品在廣告上投入了22.04億元人民幣；化妝品行業廣告投放情況(男、女化妝品、香水)護膚品88%銷售額（單位：百萬元）

面部保養品市場，具有巨大的發展潛力。據1997—2002年按產品類別我國護膚品市場銷售額及預測數據統計，面部護理品的銷售額呈不斷上升的發展趨勢。面部保養品市場如日中天

市場現狀：

面膜，憑借著其能給肌膚提供卓越保養和護理的功效，在面部護理品市場上占有不可乎視的地位，成為一般護膚霜無可替代的美容護膚品；無論是國外還是國內的大小護膚品牌，均紛紛推出面膜產品；北京美蘭德信息公司的調查數據表明，女性經常使用的化妝護膚品種類中，面膜是最常用的五種護膚品之一。從功效上看，目前市面上的產品大致分為清潔、保濕、清爽、滋潤、抗衰老、美白等幾大類型，價格也從十幾元到幾百元不等；面膜市場狀況與發展趨勢

面膜的發展趨勢：從面膜的載體經歷的更新變化來看：上世經80年代初，清洗式和剝離式的面膜較為普遍，這種以高分子膠、酒精及相應營養成分組成的半液狀載體，有其優點，也有不透氣等局限性；后來，泥漿形的清潔式面膜曾風行一時，但其較難清潔的特點也讓人感到不方便；1998的年開始，碧柔、旁氏紛紛推出清潔型的貼膜，貼膜產品成為護膚品市場的熱點之一；現今，國際流行的是獨立鋁箔包裝的綿布式面貼膜，它能對肌膚起到局部加熱的作用，提高皮膚的表面溫度，讓毛孔張開，具有使營養成分能更好地被吸收、減少養分的揮發和散發、使用非常方便等優點。綿布式面貼膜/眼貼膜將成為今后市場的熱點；市場需求環境污染、快節奏的都市生活引發越來越多的皮膚問題，女人更著重對面部皮膚的呵護女性對面部的護理日益精細，但產品同質化程度非常高，產品的附加值成為競爭的重要砝碼隨著環保概念的日益深化，綠色生態型的護理產品成為潮流的導向符合國際潮流，方便、易用的棉布式貼膜產品贏得眾多城市女性的青睞市場趨勢化妝品產品同質化趨勢明顯的特點,引爆眾多商家著重渲染產品的情感利益點,以建立品牌內涵。結合中國傳統養生概念和生態技術的美容護膚產品，很好地將保健概念融入化妝品中，符合中國傳統的由里而外的養生概念。競爭品牌牌分析妍之資生堂可采露華濃雅詩蘭黛黛ＳＫⅡ玉蘭油百草集西藏紅花花妍之競爭爭對手化妝品露華濃可采SKII資生堂雅詩蘭黛黛玉蘭油西藏紅花花姿加美瑞思康顏婷佰草集妍之姍拉娜保健品主要競爭爭品牌定定位一覽覽妍之將進進入中藥藥化妝品品類別，，主要的競競爭對手手有可采采、玉蘭蘭油中藥護膚膚非中藥配配方進入市場場的競爭爭品牌綿布式面面膜/眼眼膜主要要有………品牌形象象價格露華濃維C活膚膚面膜可采眼貼膜、、面貼膜膜SKII護膚面膜膜水凝修護護膜活膚抗皺皺修護膜膜資生堂美白面膜膜盼麗豐姿姿系列眼眼膜雅詩蘭黛黛美白精華華面膜舒緩眼膜膜玉蘭油美容煥彩彩面膜西藏紅花花精華眼膜膜姿加美春芬草本本系列膜膜貼瑞思康舒顏眼貼貼膜顏婷眼貼膜佰草集速效紙面面膜排毒養顏顏寶面貼膜奧嵐雪眼膜姍拉娜紫眉美目目貼妍之妍之將進進軍中等等價位，，品牌形象象中高檔檔的市場場可采包裝：硬硬紙包裝裝盒，白白色作為為底色，，間以深深色的紫紫藍色品牌核心心：養眼眼法品牌形象象:傳統文化化與現代代生活的結合,用古典典為時尚尚的都市新生生活方式式佰草堂包裝:底底色為淡淡色,商商標字體體使用綠綠色底紋紋,透露露出天然然的草木木的清新新氣息品牌形象象:崇尚自然然,遠離離塵世喧喧囂的森森林中，，淡雅的小小家碧玉玉形象玉蘭油包裝:純純白為底底色,加加上OLAY的的簡約標標志,以以及英文文的產品品名稱品牌形象象:通行的國國際產品品,追隨最新新國際潮潮流的現代感強強烈的白白領麗人人形象SKII包裝:鮮鮮艷奪目目的紅色色,正中中間是銀銀灰色的的商標和和產品名名稱的方方格,沒沒有更多多文字說說明產品特點：：連以前被被忽略的眉眉心、鼻子子兩側和下下巴，現在在都照顧得得到，每一一寸的肌膚膚都會晶瑩瑩剔透“多刀式剪剪裁”，適適合不同面面形；養分分釋放纖維維網，抒放放力特強；；網層凝聚聚加厚設計計，令Pitcra精華得以充充分保留和和吸收；品牌形象:艷麗中透露露出一絲冷冷傲,具有不可掩掩蓋的貴族族氣質1女性and25-44歲and2000或以上Factor1=55.5Factor2=44.5Source:ChinaMarketing&MediaSurvey2001(August2000-June2001)BasedonIndexActiveColumnsActiveRows我喜歡的品牌,我會一直使用它使用名牌可以提高一個人的身份我喜歡嘗試新的品牌即使價錢貴一點,我還是喜歡購買國外品牌我更愿意購買國產品牌購物時,我不太注重品牌合資企業產品的質量不及原裝進口的好仿冒品牌的質量跟真品牌的質量差不多我愿意多花錢購買高質量的物品我喜歡購買具有獨特風格的產品選購物品時,我會仔細閱讀包裝上的說明名人推薦的品牌通常不會錯即使昂貴的香水或化妝品我也會購買我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西流行與實用之間我比較喜歡流行我偏愛對健康美容有益的食物我喜歡嘗試新的食物品種我對飲食非常講究我認為自己的飲食是有益健康的發胖使我發愁玉蘭油佰草集(SH)資生堂SK—IITelmarCorrespondence不同品牌的的消費群觀觀念分析生產商與品品牌關系一一覽競爭對手產產品訴求對對比分析A.來自日日本、美國國等世界著著名品牌的的高檔面膜膜產品，主主要面向收收入較高的的時尚女性性。SHISEIDO資資生堂UVWhite美白面面膜ESTEELAUDER雅詩蘭黛SKII護膚面膜REVLON露華濃維C活膚面膜產品訴求比比較(表A)佰草集紅景天眼膜膜玉蘭油美容煥彩面面膜可采眼貼膜可采面貼膜B.來自國國內品牌的的中高檔面面膜產品，，已建立起起良好的品品牌形象，，主要面向向中高收入入的白領女女性。佰草集速效效紙面膜系系列（共四四款）產品訴求比比較(表B)C.來自國國內品牌的的中檔及中中低檔面膜膜產品，知知名度不高高，主要面面向上班族族女性。姍拉娜紫眉眉美目貼排毒養顏寶寶面貼膜顏婷眼貼膜膜舒顏眼貼膜膜姿加美香芬芬系列草本本膜貼香薰膠原蛋蛋白面膜產品訴求比比較(表C)妍之品牌策策略SWOT分分析優勢Strength：產品新推上上市，不良良的品牌印印象影響較較少產品背后的的研發實力力較強，便便于靈活應應變市場需需求產品功能有有一定優勢勢：ＥＢ－－１６劣勢Weakness：市場基礎較較為薄弱，，銷售渠道道尚待完善善保健品品類類市場已經經被可采瓜瓜分,化妝妝品類進口口品牌的競競爭如火如如荼機會Opportunity面膜產品具具有巨大的的市場發展展潛力；采用綿布作作為面膜的的載體，符符合國際潮潮流發展趨趨勢對于功能、、用料等產產品屬性，，較成熟的的市場已培培育出良好好的消費者者認知，眾多國內品品牌依然停停留在較低低層次的功功能訴求上上威脅Threat：不僅要面臨臨國際品牌牌的強勢入入侵，國內內中、高檔檔的品牌亦亦有良好的的市場基礎礎。SKII、、可采等已已建立起良良好的品牌牌的形象，，并已形成成較固定的的消費群；；產品的同質質化趨勢明明顯消費群分析析中國女性狀狀況分析中國職業女女性人數日日趨增長，，2000年10月月，中國的的就業女性性總人數已已達到3.3億,占占女性總總人口的55.5%,就業業女性總人人數占總就就業人口的的49.7%,正所所謂“男女女各分半邊邊天”；女性憑籍親親和力強、、心思細密密的特點，，在溝通方方面比男性性更有優勢勢，因此更更多的職業業女性從傳傳統的制造造行業轉移移到服務、、旅游等第第三產業；；越來越多的的女性活躍躍在商界、、政界、教教育界，女女性地位日日益提升。。消費者核心心價值觀對于經濟獨獨立的職業業女性，什么是她們們時下的核核心價值觀觀呢？消費者剪影影時尚型(23.4%)TequilaConsumerLifeBook,2001她們年輕，，多是都市市白領，收入中、高高水平，追追求精彩的生活，，對時尚潮潮流敏感，不放過過任何流行行元素，花很多的時時間在化妝妝美容上。她們的的觀念：“潮流、時時尚使我更更受矚目””健康型20.6%消費者剪影影TequilaConsumerLifeBook,2001她們自我，，喜歡運動動與旅游，，花較多的時時間與金錢錢在使自己己保持健康狀狀態的活動動上，喜歡歡天然、健康康的產品，，他們相信信：“我健康，，所以我快快樂”消費者剪影影(18.9%)積極樂觀型TequilaConsumerLifeBook,2001她們年輕，，喜歡運動動與娛樂，，對自己充滿滿信心，她她們的觀念是：“我自信，，所以我美美麗”消費者剪影影職業型18.5%TequilaConsumerLifeBook,2001她們是年輕輕的職業女女性，高收入、高高教育水平平，活躍在高級的的商務場所所，時間觀念強，，她們的觀觀念是：“女人也可可以獲得更更多的事業業成就”消費者剪影影家庭和睦17.4%她們已婚、成熟，喜歡有口碑的大眾消費品，實惠，節約，注重家庭和睦甚過事業成功，她們的觀念是：“家庭和睦是首位”TequilaConsumerLifeBook,2001對自己非常有信心,知道如何享受生活.思想開放,注重友情,喜歡和他人溝通,樂觀型他恩喜歡關注潮流于時尚.對時尚和美非常敏感,容易接受新鮮事物,時尚型家庭生活對他們很重要,她們更喜歡烹飪,獲在家看電視或書.家庭和睦型健康是幸福生活的基礎.她們更喜歡通過鍛煉,正常的飲食獲得健康,快樂是一種健康理念.健康型追求工作的樂趣她們以成功為自己的職業目標.

職業型<WomenSegmentation>Seg.ACNielsen/MapSurvey,2001雖然女性的的價值觀念念各有不同同，但她們們的共同特特征是：更關愛自我我更獨立、自自信有自己的獨獨特觀念妍之消費者者研究通過對部分分消費者做做深入訪談談我們發現現:品牌形象對對消費者建建立品牌信信任非常重重要:較多人人提到喜歡歡且信賴玉玉蘭油年輕輕、白領、、專業的品品牌形象。。功能細分的的產品線容容易建立專專業形象：：多數人認為為單個產品品最好只針針對一個功功能，如：：美白、保保濕、去痘痘等，單一一功能給她她們專業的的感覺，較較不相信一一種產品能能解決所有有問題。有效、方便便是影響她她們對產品品喜好度的的主要指標標：購買時會預預先希望產產品能幫她她們解決相相應的問題題，同時方方便易用的的產品更能能獲得她們們的青睞。。影響購買決決定的因素素中，口碑碑非常重要要：多數人注重重效果，相相信朋友或或美容師的的推薦，喜喜歡俱樂部部會員制的的交流，能能獲得更多多美容經驗驗。接受中藥的的成分，但但需要指導導購買：信賴中藥成成分的產品品，但對市市面上良莠莠不齊的中中藥美容產產品比較擔擔心，需要要仔細分辨辨。消費者沉淀下來的的ConsumerInsight注重產品的的效果受品牌形象象的影響大大接受中藥成成分的美容容品消費者研究究對創建品品牌的啟發發創建俱樂部部會員制增強專業形象增加口碑傳播妍之品牌建立功能細細分的產品線傳達中藥精精華和ＥＢ－１１６生態液萃取技技術結合的特點利益支持點點軟性傳播上上增加選擇中藥美美容護膚品的教育普及中藥護膚概概念品牌架構生產商重慶伊美爾爾斯保健品品公司品牌妍之產品面貼膜眼貼膜品牌定位化妝品+保保健品,但但更偏向向化妝品的的訴求將普遍的心心理層面的的需求賦予予我們的產產品，以形形成心理暗暗示目標消費群群特征：２５－４５５歲，經濟收入中中上，教育育程度較高高容易接受新新事物，觀觀念時尚同時面對較較大的工作作壓力品牌個性她是一個什什么樣的人人?她們追求時時尚而不做做作,懂懂得呵護護自己,懂懂得在力力所能及的的范圍內,讓自己過過得更好,她們的的美麗法則則是懂得內內在的修養養和外在的的收斂，從從而在優雅中透出時尚感，她們自在在地游離于于辦公樓、、購物廣場場為標志的的都市之中中。以其特特有的安然然微笑，泰然的神采征服服了城市的的冷漠。宜靜宜動的的她偶爾沉沉穩婉約,偶爾雀雀躍可愛,優雅的的外表下透透出一絲涌涌動的激情情與活力;職場中中的她不時時閃現的幽默智慧火花.總是讓讓大家轉憂憂為喜。一一張清妝雅雅面，眉眼眼細膩決無無痕跡，唇唇色晶瑩決決無炫耀，，適然的妝容是一一種文化層層次的映射射。這是當當今白領閨閨秀特有的的氣質。她們獨立，，絕不附屬屬；柔情，，不失精明；親和，不不失果敢,有著激激情的內心心，優雅的舉止，無無不讓人賞賞心悅目，，無一不是是獨立的個個體，接觸觸得多了，，久了，才才不得不承承認，這是是從古典文文明與現代代文化之間間修煉的氣氣質。在優雅中透透出時尚感感的女人妍之是一個品牌策略系系統面臨產品同同質化、競競爭激烈的的市場狀況況，

妍之之需要“LightHouse”為為品牌照亮亮前程以情感訴求求增加產品的附加加值,為為品牌搭建建新的溝通通平臺要靠自有的的個性吸引引消費者而不是追隨隨我們的目目標消費群群創立鮮明的的品牌個性性,避免成為市市場的追隨隨者利益點個性價值產品屬性?什么是我們們的品牌核核心價值?尋找產品獨獨有的情感感利益點,是我們們的首要問問題產品的優勢七白方:通過“全組份精萃”法提取，迅速排解沉積在皮膚表面的各種色素與毒素，達到美白與抑菌功效“ＥＢ－１６離子滲透快釋技術”:能增大皮膚內外離子梯度，將肌膚有效吸收滲透率提高3.7倍，能夠使“七白方”中藥精華快速導入釋放進肌膚深層。植物膠:其親膚性極強，ＰＨ值為6.35-6.5，可在皮膚表面形成生態保護膜，隔離外界有害物質，還能有效鎖水補水；獨特的粘護性，令面膜緊貼肌膚，吸收和帶走排出的有害成分。企業的依托中國民間醫藥博物館為產品的開發研究提供了大量的方源文獻企業雄厚的研發技術保證產品高質量品牌精神堅持創新、時尚、個性的品牌理念妍之您的專業貼貼膜中醫師師產品新創優優勢人體工程學學裁剪獨創萃取技技術提煉出出白色中藥藥面膜外敷＋按摩摩，雙管齊齊下，效果果卓著人體工程學學裁剪依照各人情情況自由調調整，過長可折疊疊。人體工程學學裁減，更更服貼，藥效發揮更更完全,均勻吸收,膚色更均均勻。人體工程學學裁剪，更細心照顧顧難貼部位位。面貼膜眼貼膜獨特的眼翼翼設計，面面積比普通通的眼貼更更大，更能細心照照顧魚尾紋紋區域中藥提萃技技術，面貼貼膜膜體純純白無色，，避免黃、黑黑等中藥色色素被皮膚膚吸收。創新瞬間還還原萃取技技術經絡美容能能調節皮膚膚的血液循循環,平衡衡激素分泌泌水平,因因此在敷敷面膜的同同時,按摩摩穴位能起起到事倍功功半的作用用:美白:太陽（按按、揉）+下關+聽聽宮（點按擴））+迎香祛痘:太陽+下下關+迎香香+攢竹（（掐）去皺:印堂+太太陽+下關關+聽宮去魚尾紋:絲竹空+眼眶楞（（捏、掐））視疲勞:攢竹+魚魚腰+絲竹竹空+眼眶眶楞外敷＋按摩摩，雙管齊齊下，效果果卓著?印堂穴?太陽穴?下關穴?迎香穴?攢竹穴?魚腰穴?絲竹空穴功能支持點點：植物膠EB16離離子滲透快快釋技術七白方妍之系列貼貼膜采用傳傳統醫學經經典——七白方的改良配方方，使其更適合現代人人的生活狀狀態。改良良后的“七白方””，通過““全組份精精萃”法提提取，不僅能能夠增進血血管微循環環，迅速排解沉積積在皮膚表表面的各種種色素與毒素，達達到美白與與抑菌功效效；還能在肌膚表表皮層自動動形成一層層微平衡膜，有效效鎖住游離離水分，平平滑肌膚，平復皺皺紋，令肌肌艋馗次瑕瑕美態。“植物膠”，，提取自藥食食同源的天天然植物，安全全可靠，富富含多種植植物酶、植物多糖、、氨基酸以以及多種營營養元素，具有清清潔、保濕濕、滋潤、、美白、抑菌及活化化細胞的作作用。其親親膚性極強，ＰＨＨ值為6.35-6.5，可可在皮膚表面形成成生態保護護膜，隔離離外界有害物質，，還能有效效鎖水補水水；獨特的粘護性性，令面膜膜緊貼肌膚膚，吸收和帶走排排出的有害害成分。含現代科技技技術的EB－16離子滲透快快釋技術，，“ＥＢ－１６離子子滲透快釋釋技術”，，能增大皮膚膚內外離子子梯度，將肌膚有效效吸收滲透透率提高3.7倍，，能夠使““七白方””中藥精華快速導導入釋放進進肌膚深層。晶瑩美白ProductbenefitConsumerbenefitProductvalue嫩白晶瑩美白極至有效淡化各種黑\青\紅\黃\褐色素,均勻膚色,給你雪白靚麗的肌膚，晶瑩通透運脾疏肝，益補氣血，并抑制黑色素的還原功能，徹底排毒，清除色斑，加速血液循環，增強血管通透性。成因：肝郁氣結，氣滯血瘀，或脾氣不足，氣血不能潤澤顏面；血液循環減慢，色素得以生成、沉淀ProductvalueConsumerbenefitProductbenefit潤凝保濕肌膚就像喝了8杯水雙重保濕,有效滋養呵護肌膚，維護皮膚的彈性與柔潤，使肌膚柔美而明亮粘性保護膜能有效隔開外界空氣，使皮膚溫度升高，輸送水分子的之后，有效鎖住水份，從而對皮膚起到保濕的作用成因：皮膚新陳代謝減慢，得不到滋潤，水分流失過快，水分沒有及時得到補充清火排毒ProductvalueConsumerbenefitProductbenefit全面去痘，平滑肌膚，改善肌膚機理，減少新痘的產生抗菌排毒，清熱去火，活血涼血，通利毛竅，清除油垢，加速血液循環，清熱毒、散郁火，從根本上改善肌膚的油脂分泌成因：脾胃濕熱郁而不宣，熱毒上蒸于肌膚，經絡不通所致清火排毒嫩膚抗皺ProductbenefitConsumerbenefitProductvalue平復皺紋和幼紋，使肌膚嬌嫩，富有彈性加速血液循環及新陳代謝，使皮膚得到充足的基質、脂肪和水分的滋養，增強皮膚彈性；獨有的膠質保護膜可將皮膚繃緊，將皺紋伸展拉平，從而起到防皺的作用成因：血液循環及新陳代謝減慢，皮膚的彈性纖維和膠原纖維在氧自由基的作用下分段成片，其彈力和收縮力變差，以致使皮膚松弛，出現皺紋延緩你第一道皺紋的的出現ProductvalueConsumerbenefitProductbenefit平衡抗敏平衡肌膚呈現柔和膚質增強皮膚自我的防御能力，調節好自身的平衡功能，增加肌膚抵抗力，抗敏感，無刺激及鎮定安撫肌膚癢、紅、腫、掉皮均是敏感性皮膚的表現，親膚性極強的有效成分，其PH接近皮膚最佳平衡狀態，所形成的生態保護膜能增強皮膚自我抵御能力，成因：皮膚變薄，自我抵御能力差，容易受到外界刺激的影響ProductvalueConsumerbenefitProductbenefit活膚抗氧化化瞬間令肌膚重煥盎然生機抗氧化并增強細胞修復、再生功能，令肌膚重獲生機抵抗氧自由基的氧化作用，防止因此而形成的皮膚暗黃、老化成因：氧自由基對皮膚的氧化作用，導致皮膚暗黃，老化，失去彈性令你明眸再現消除黑眼圈,消減魚尾紋,平復眼袋,舒緩視疲勞通過改善眼部血液微循環,促進人體表皮細胞活力,加速眼部皮膚新陳代謝,成因：眼部毛細血管缺氧,眼眶周圍肌膚彈性降低,神經內分泌功能減退,蛋白質合成率下降,用眼過度.ProductvalueConsumerbenefitProductbenefit眼貼膜溝通平臺妍之,讓你你綻放宛如如初生的純純美!瞬間令肌膚重煥盎然生機每用一次等于喝了8杯水平衡肌膚呈現柔和膚質嫩白晶瑩美白極至清火排毒延緩妳第一一道皺紋的出出現

綻放宛如初初生的純美美!信息溝通策策略源自國藥精精華,美得更自然然、更光彩彩七白方中國民間醫醫藥博物館館傳播主信息宣傳項目親膚設計，，帶給你服貼貼、舒適的美肌新感感受植物膠護膚易傳統精華與與現代科技的的完美結合合Ｅｂ－１６６離子滲透快釋技技術中藥美容概概念人體工程學學裁剪讓你綻放宛宛如初生的的純美!時尚\簡約約\嬌柔\有底蘊令你皮膚更更細致,明明眸閃亮看看起來更年年輕\有信信心美白，保濕濕，抗氧化化,去痘,去黑眼圈圈、眼袋，，減輕魚尾尾紋，緩解解視疲勞等等利益支持點點產品利益點點消費者利益益點品牌個性LightHouse核心心價值中藥精華和和高科技生生態液萃取取技術ＥＢＢ－１６的的完美結合合品牌架構設設計***面貼膜眼貼膜問題皮膚基礎護理美白(去斑斑)抗氧化保濕抗皺消除黑眼圈圈\眼袋\減輕魚尾紋紋\緩解視視疲勞去痘防敏感感護膚易易定價策策略可采眼貼膜膜競爭爭對手手價格格定位位單位：：對/元6.1佰草集集25西藏紅紅花6.5顏婷5.25面貼膜膜競爭爭對手手價格格定位位玉蘭油油佰草集集可采19.840單位:片/元姿加美美5SKII110定價策策略高價位位的市市場由由眾多多的外外資品品牌占占領,競競爭激激烈,低價位位市場場品牌牌眾多多,良良莠不不齊,對于于化妝妝品,低價價會令令人聯聯想低低質中等價價位主主要有有幾個個國內內的品品牌,適適合大大眾化化推廣廣因此,我們們建議議以中等等價位位切入入市場場渠道策策略資生堂堂、雅雅詩蘭蘭黛、、ＳＫＫⅡ等等進口口品牌牌多在在專賣賣店和和商場場專柜柜售賣賣，非非常注注重品品牌的的培養養。我們建建議，，妍之之首先先進入入美容容店，，結合合個性性化的的服務務強化化品牌牌的專專業形形象。。隨后后進入入商場場專賣賣柜、、超市市，放放棄藥藥店。。創建俱俱樂部部會員員制,提提供會會員日日常交交流美美容心心得的的平臺臺,增增加口口碑宣宣傳通過直直郵建建立一一對一一的信信息溝溝通,定期期郵寄寄有關關中藥藥美容容心得得，以以及產產品促促銷信信息的的資料料，培培養重重度消消費者者,提提高品品牌忠忠誠度度與重重復購購買率率。測試城城市篩篩選基礎城城市：：東北北：北北京、、大連連、煙煙臺、、威海海華東：：寧波波、溫溫州南方：：長沙沙、武武漢、、深圳圳目的：：從九九城市市中篩篩選2-3個城城市作作為testmarket測試城城市篩篩選標標準品類發發展指指數（（CDI））高，，但直直接競競爭對對手的的品牌牌發展展指數數（BDI)低低市場容容量大大：人人口容容量、、人均均可支支配收收入、、和社社會零零售總總額均均高城市在在該區區域的的輻射射力強強競爭對對手在在該城城市的的市場場培育育尚未未成熟熟媒體成成本比比較低低，：：電視視CPN等等女性and25-44歲and2000或以上Scaledby:IndexChinaMarketing&MediaSurvey2001(August2000-June2001)175170165160155150145140135130125120115110105100959085807570656055504540353025280260240220200180160140120100806040200-20-40-60-80北京(BJ)上海(SH)廣州(GZ)成都(CD)天津(TJ)沈陽(SY)濟南(JN)南京(NJ)武漢(WH)福州(FZ)西安(XA)昆明(KM)重慶(CQ)廈門(XM)深圳(SZ)杭州(HZ)鄭州(ZZ)青島(QD)大連(DL)哈爾濱(HB)長春(CC)南昌(NC)寧波(NB)合肥(HF)南寧(NN)長沙(CS)太原(TY)蘇州(SU)佛山(FS)海口(HK)玉蘭油美白系列TelmarP-Map在美白白品類類中，，大連連、寧寧波的的品類類發展展指數數均高高，但玉蘭蘭油的的在該該兩個個城市市的品品牌發發展指指數偏偏低，，成為為較好好的切切入點點。女性and25-44歲and2000或以上Scaledby:IndexChinaMarketing&MediaSurvey2001(August2000-June2001)2202102001901801701601501401301201101009080706050403020100-10-20280260240220200180160140120100806040200-20-40-60-80北京(BJ)上海(SH)廣州(GZ)成都(CD)天津(TJ)沈陽(SY)濟南(JN)南京(NJ)武漢(WH)福州(FZ)西安(XA)昆明(KM)重慶(CQ)廈門(XM)深圳(SZ)杭州(HZ)鄭州(ZZ)青島(QD)大連(DL)哈爾濱(HB)長春(CC)南昌(NC)寧波(NB)合肥(HF)南寧(NN)長沙(CS)太原(TY)蘇州(SU)佛山(FS)海口(HK)玉蘭油防皺系列TelmarP-Map在防皺皺品類類中，，寧波波、大大連、、武漢漢的品品類發發展指指數亦亦高，，但玉蘭蘭油在在這兩兩個城城市的的品牌牌發展展指數數較低低。綜合各各項指指標我我們認認為可可選擇擇：大大連連、寧寧波、、武漢漢作為為TestMarket三城市市的CDI均高高,但但競爭爭對手手在該該三個個城市市的BDI較較低；；三城市市的市市場容容量、、人均均消費費水平平、社社會零零售總總額均均高；；三城市市均為為該地地域的的潮流流輻射射源：：寧波波輻射射江浙浙地區區，大大連輻輻射東東北；；武漢漢輻射射長江江中流流區域域三城市市的媒媒體成成本較較低，，容易易進入入市場場，創創立品品牌；；三城市市的人人群消消費特特質符符合我我們的的目標標消費費群定定位：：時尚尚、個個性、、有底底蘊。。傳播推推廣計計劃傳播目目的：：建立立妍之之品牌牌形象象溝通品品臺妍之，，煥發發宛如如初生生的純純美中藥精精華和和高科科技生生態液液萃取技術術ＥＢＢ－１１６的的完美美結合合護膚易易純中藥藥植物物提取取冬天泡泡熱后后用，，促進進血液液循環環產品整整體承承諾人體工工程學學剪裁裁，服服貼不不脫落落夏天冰冰凍后后用，，安神神鎮定定冬天泡泡熱后后用，，促進進血液液循環環效果持持續12小小時護膚要要擇時時段特配中中藥名名方，，促進進面部部微循循環作用機機理深深入，，根本本解決決之道道服貼令令藥物物滲透透更平平均，，膚色色均勻，，體現現產品品的人人性化化，呵呵護細致熱天令令人燥燥熱不不安，，冰涼涼清爽爽的面膜膜能令令人氣氣定神神閑，，經絡絡運行更更順暢暢，加加速藥藥物的的滲透透冬天泡泡熱后后貼在在臉上上，能能加速速低溫導導致的的血液液緩慢慢運行行，同同時令人人有更更舒適適的美美膚體體驗藥物的的超強強深度度滲透透能令令血液液在12小事事內持持續發發揮作作用早上皮皮膚對對外界界刺激激的承承受能能力高,抵抵御力力強,適合合做問問題性性皮膚膚的護理。。晚上上皮膚膚血液液循環環慢，，皮膚膚免疫力力下降降，適適宜做做滋養養類護護膚毛細血血管微微循環環暢通通，是是皮膚膚好的根根本原原因，，科學學的中中藥結結合離子速速滲快快釋技技術能能有效效促進進面部部微循循環科學運運用中中醫理理論，，調理理氣血血運行，，從根根本上上解決決皮膚膚問題題植物膠膠護膚易易植物膠膠、人人體工工程學學裁剪剪、ＥＢ－－１６６離子子速滲滲快釋釋技術術隔離外外界有有害物物質；；其粘粘護性性，令面膜膜緊貼貼肌膚膚，吸吸收和和帶走排出出有害害的成成分。。核心承承諾美白系列功能承諾美白超然新境界經典七白名方,美白深入徹底用后立刻覺得肌膚白皙動人，8天后白里透紅，長期使用肌膚晶瑩剔透用不同同的使使用周周期，，兌現不不同的的效果果，增強專專業及及可信信度干凈無無暇、、白得得均勻勻、白里透透紅、、透明明有光光澤藥食同同源、、不含含鉛、、汞等等重金屬屬有害害成分分保濕系列功能承諾先補水，后鎖水，雙重保濕效果更佳玉龍雪山雪水作為七白方的藥引用后立刻覺得肌膚有彈力，8天后肌膚細紋淡化，長期使用肌膚水嫩動人用不同的使用周期，兌現不同的效果，增強專業及可信度植物膠及七白方作為支持點用雪山雪水增強水的活性去痘系列功能承諾平滑肌膚抗菌消炎用后立刻消減粉刺，8天后去痘70%，長期使用可以消除痘痕，去痘更徹底回復光滑容顏用不同的使用周期，兌現不同的效果，增強專業及可信度植物膠及七白方作為支持點清晰而而強的的功能能承諾諾妍之面貼膜眼貼膜抗氧化化保濕抗皺消除黑眼圈\眼袋\減輕魚尾紋\緩解視疲勞護膚易美白(去斑斑)去痘防敏感感推廣進進度第一階階段推推廣:02年年11月-12月第二階階段推推廣:03年年３月月-５５月傳播信信息架架構:不同同的渠渠道輸輸出不不同的的信息息煥發發宛宛如如初初生生的的純純美美EB-16***技技術術電視視\報報紙紙\電電臺臺\雜雜志志售點點\直直郵郵\PR\EVENT\美美容容院院報紙紙\電電臺臺\雜雜志志售點點\直直郵郵\美美容容院院\產產品品說說明明七白白方方報紙紙\雜雜志志直郵郵\產產品品說說明明護膚膚易易產品品包包裝裝***(品品牌牌)電視視\報報紙紙\電電臺臺\雜雜志志\售售點點\直直郵郵\PR\EVENT\美美容容院院\產產品品包包裝裝傳播播系系統統AbovethelineBelowtheline電視視報紙紙電臺臺售店店終終端端直郵郵雜志志地方方電電視視臺臺15””美容容時時尚尚節節目目PREVENT軟硬硬結結合合、、系系列列稿稿美容容主主題題的的專專欄欄合辦辦中中藥藥美美容容節節目目現場場促促銷銷、、堆堆頭頭中藥藥美美容容點點滴滴新產產品品上上市市新聞聞發發布布會會主題題活活動動煥發發女女人人內內在在自自然然美美圍繞繞主主題題美容容院院聯合合促促銷銷活動動主主題題：：秋韻韻煥煥彩彩活動動時時間間：：十十月月初初在深深圳圳、、大大連連兩兩地地舉舉辦辦秋韻韻煥煥彩彩主題題Show模特特穿穿著著古古典典的的旗旗袍袍,但但發發型型、、彩彩裝裝運運用用極極具具科科技技感感的的元元素素傳統統古古典典與與現現代代科科技技的的沖沖撞撞引引發發潮潮流流話話題題寓意意產產品品是是中中藥藥精精華華與與生生態態技技術術的的完完美美結結合合媒體體支支持持：：報報紙紙在在活活動動前前一一周周連連續續發發布布軟軟稿稿會后后發發布布新新聞聞通通稿稿公關關活活動動一一目的的————輸輸出出品品牌牌價價值值:喚喚醒醒女女人人內內在在自自然然美美活動主題題：春季聯想想——煥煥出你自自己活動時間間：二月月初－－－三月在深圳、、大連兩兩地舉辦辦春季聯想想——煥煥出你自自己主題活動動與地方電電視臺娛娛樂節目目合作，，征集女女性參賽賽，比