吉林遼源“遼河半島”項目推廣策略總綱謹呈：柏美地產集團廈門風行地產顧問2007年1月18日引言營銷推廣是一個不斷挖掘自身優勢,并將其傳播給目標大眾的過程。在這個過程中，策略是指引我們前進的方向。一個成功的項目，是根據市場需求的必然演變，通過對人們生活方式的引導，而使人們進入一個更為深層次的需求，我們把這個引導過程，稱之為一個“計劃”！我們的“計劃”是什么？遼源市位于中國吉林省的中南部，幅員面積5123平方公里，總人口126萬，其中市區面積206平方公里，人口45萬；遼源市歷史較為悠久，早在我國的清代遼源就是皇家的“盛京”圍場；遼源市是一個物產豐富的城市；遼源市作為一個工業城市，擁有以紡織、服裝、輕工、塑料、機械、化工、醫藥、煤炭為骨干的33個行業，各種所有制企業2萬多戶，上市公司兩戶（得亨公司和吉林亞泰遼源茶葉公司）；遼源市2005年全市實現地區生產總值（GDP）137.08億元，全市人均生產總值達到11100元，突破了1000美元。回顧市場地產市場現狀房地產市場處于起步階段，穩步發展；2005年累計銷售商品房面積37.1萬平方米，其中住宅36.0萬平方米；商品房價格處于較低的水平，目前多層均價在1500-1800元/平米，小高層均價在2000-2300元/平米；戶型以90—120平米的中小戶型為主；銷售情況較好，部分高檔樓盤銷售勢頭火爆；客群較為單一，主要以本地消化為主；未來市場有“精品化”的發展趨勢。客戶需求主力需求為70-120平米的二房及三房；喜歡住在大社區里；對價格較為敏感；重視小區物業管理；關注社區配套及教育情況；關注小區園林景觀；非常認同本項目的地段。以自用為目的的住宅有效需求結構構成中高端需求舒居需求安居需求矛盾從供應結構與需求結構量的矛盾得出現在遼源市區住宅需求已趨向舒適需求及中高端需求。中高檔宅膨脹性供應過渡需求地處遼源市的東部，是東遼河與渭津河交匯處的沖積平原，南、西、北、三面環河，東側是藍架山，風光秀麗，自然環境十分優越。從小區中部穿過的福民路和北邊的遼河大街路面寬40米，都是城市主干道，其北面緊鄰市委辦公大樓和新興生活片區，地理位置十分優越。結合項目概況本案占地50萬平米，總總建筑面積83萬平方米米；項目具有臨河河、規模等大大特點，大盤盤優勢顯而易易見；規劃有多層、、小高層、花花園洋房等各各類型產品，，產品線豐富富，戶型多樣樣；小區內規劃有有幼兒園、小小學、銀行、、大型商業、、會所、休閑閑運動設施等等各種生活配配套設施。綜上所述，本本案基本具備備了一個城市市中所有的產產品形態和配配套設施，已已具備“新新城”的基基本雛形。45萬人口VS83萬平平米大盤，意意味著不能單單純在區域層層面尋求解決決如何突破現有有居住觀念，，如何突破各各鎮區、市區區的購買區域域限制是關鍵鍵！“新城計劃””的誕生！作為一個“新新城”，她應應該具備居住住、商貿、醫醫療、教育、、休閑等各項項功能，滿足足人們日常生生活所需。“新城計劃””則是以“理理想城市生活活”的理念去去“造城”，，站在“新城城市生活”的的高度去開發發和推廣，塑塑造“城市大大盤”形象。。引導人們改變變現有的居住住觀念，譜寫寫出“現代城城市”美好生生活新樂章。。什么是“新城城計劃”？第一部部：造造城怎么建建？——產產品建建議第二部部：城城啟怎么推推？——營營銷推推廣“新城城計劃劃”三三部曲曲第三部部：理理想城城市生生活居住的的感受受/新新的生生活方方式第一部部：造造城城雖然我我們現現在的的項目目具備備了造造城的的基本本條件件，但但要打打造遼遼源新新“城城市中中心””，為為人們們創造造一個個理想想的生生活城城，就就必須須在原原有的的基礎礎上進進行升升華，，以至至達到到真正正意義義上的的理想想城市市生活活。項目總總體定定位80萬萬平米米山水水城邦邦理想城城邦居住功功能商貿功功能文教、、醫療療功能能休閑功功能城市功功能定定位居住功功能從居住住功能能角度度出發發，一一個理理想的的城市市生活活，需需要良良好的的生活活環境境，和和諧的的生活活氛圍圍，所所以我我們作作出如如下建建議：：物業類類型：：增加加花園園洋房房及聯聯排別別墅等等物業業類型型，豐豐富產產品形形態外立面面新古典典主義義歐式式風格格（簡簡約歐歐式））園林藝術花花圃———區區內種種植四四季相相替的的植物物，通通過藝藝術手手法的的搭配配和設設置，，體現現出藝藝術風風情園園林的的獨特特韻味味。住在““公園園”里里園林藝術小小品———通通過歐歐式藝藝術小小品，，精心心雕琢琢，營營造浪浪漫藝藝術氛氛圍住在“公園””里園林藝術音樂噴泉泉——水的動動感，藝術音音樂的響起，，營造歐式浪浪漫生活。住在“公園””里園林音符廣場———獨特的音符符，躍舞在中中心廣場，給給人獨特的藝藝術感受。住在“公園””里底層架空的的綠化與應應用公共空間，，處處體現現人文關懷懷——物業管管理特色(1)引進進知名品牌牌物業管理理公司或顧顧問，以國國際ISO9002質量認證證為標準；；(2)以先先進的管理理技術，突突出社區品品質；(3)突突出城市化化的物業服服務，包括括清潔＼保保全等；(4)結結合東方式式人情管理理。物業攝像監視系系統在小區主要要出入口、、地下車庫庫出入口、、電梯轎廂廂等部位和和部分周界界設置攝像像機。設在在周界的攝攝像機可與與周界防越越報警系統統聯動。在小區出入入口等主要要部位，設設置固定高高清晰度彩彩色攝像機機。攝像系系統具有24小時錄錄像、實時時顯示及回回放等功能能，并具有有報警聯動動、計算機機聯網和報報警圖像檢檢索功能。。在車庫出入入口適當位位置設置具具有動態逆逆光補嘗、、自動增益益功能的攝攝像機，實實時記錄地地下室車輛輛的出入情情況。智能安防周界防越報報警系統在小區周邊邊圍墻設置置紅外對射射探測器和和報警閃爍爍燈，作為為小區安全全防范系統統的第一道道防線，安安全、可靠靠。周界每個區區域設置報報警警示燈燈及手動復復位裝置,有警情情時，電子子地圖自動動顯示報警警位置，跳跳出報警防防區情況，，以便值班班保安能夠夠迅速去現現場查看、、處理，并并在監視器器上自動記記錄相應的的報警防區區圖象情況況。智能安防智能安防出入口管理理系統小區車輛出出入口設置置道閘，并并采用遠距距離感應卡卡認證通行行，訪客車車輛采用發發放訪客IC卡出入入，各出入入口采用計計算機聯網網，使系統統具有收費費功能。可視對講及及門禁系統統可視對講系系統具有可可視對講、、信息發布布、戶內報報警、緊急急求助、門門禁等功能能。門禁系統門禁系統主主要包括單單元一樓正正門的門禁禁、小區地地下室到各各單元門口口的門禁、、小區步行行出入口處處的門禁，，業主通過過刷卡方式式，打開單單元門及其其它門。智能安防智能安防戶內報警系系統戶內預留緊緊急按鈕、、煤氣、煙煙感報警探探測器等報報警設備接接口，供住住戶入住時時選用。戶門按裝門門磁報警裝裝置，并接接入可視對對講主機。。底層住戶的的外窗安裝裝報警裝置置，并接入入可視對講講主機。報警信信號集集中送送至小小區監監控中中心，，由安安保人人員對對報警警事件件進行行實時時處理理與記記錄。。電子巡巡更管管理系系統沿小區區周邊邊圍墻墻及交交叉路路口設設置在在線式式電子子巡更更系統統，結結合單單元門門禁系系統的的擴展展應用用來實實現在在線式式巡更更。小區各各區域域內及及重要要部位位制定定保安安人員員巡更更路線線，并并安裝裝巡更更站點點，加加強強保安安管理理，在在門禁禁軟件件系統統中增增加巡巡更管管理功功能，，實現現人防防和技技防相相結合合，以以增加加管理理的及及時性性和合合理性性，增增強園園區安安全性性。智能安安防監控中中心安裝攝攝像監監控設設施，，采用用數字字存儲儲技術術，由由技防防輔助助人防防，實實時紀紀錄小小區各各出入入的圖圖像，，執勤勤人員員可以以通過過監視視系統統全方方位的的實時時了解解各區區域動動向情情況。。緊急急事件件發生生時，，有利利于快快速反反應，，還可可以集集中監監視及及指揮揮行動動。小區戶戶內報報警系系統報報警電電子地地圖,只要要有報報警，，接警警計算算機上上的電電子地地圖馬馬上能能在該該房號號上紅紅燈閃閃爍，，并彈彈出顯顯示該該房子子具體體報警警防區區位置置的頁頁面。。監控中中心的的監視視系統統具有有十六六畫面面顯示示外,還具具有單單畫面面顯示示功能能,系系統能能自動動或手手動將將現場場畫面面切換換到指指定的的監視視器或或計算算機屏屏幕上上顯示示。智能安安防自動抄抄表系系統背背景景音樂樂系統統供供電系系統其他系系統集中供供暖會所歐陸風風情會會所建議設設置咖咖啡吧吧、SPA、西西餐廳廳、臺臺球室室、健健身房房、棋棋牌室室等內內容。。社區巴巴士開通社社區巴巴士，，前期期可作作為看看房專專車。。與政府府合作作，增增加公公交線線路，，增加加小區區業主主出行行的便便利性性。從一個個城市市的商商貿功功能出出發，，須具具備商商業的的各項項功能能，提提供人人們生生活所所需，，建議議如下下：商貿功功能格調商商業步步行街街格調商商業步步行街街退臺式式商業業大型購購物中中心大型超超市+百貨貨+家家電連連鎖+高檔檔娛樂樂+餐餐飲+………滿足城城市功功能，，必不不可少少的是是教育育、醫醫療機機構的的引進進，建建議如如下：：教育、、醫療療功能能幼兒園園幼兒園園———引進進新加加坡雙雙語幼幼兒園園，提提升社社區教教育生生活品品質。。社區醫醫院社區醫醫院———引引進社社區醫醫院機機構，，為社社區提提供醫醫療服服務。。城市生生活的的休閑閑功能能，豐豐富了了人們們生活活的同同時，，提升升了人人們生生活的的品質質，故故建議議如下下:休閑功功能酒吧酒吧———歐歐式酒酒吧的的設立立，為為人們們日常常休閑閑生活活提供供了豐豐富的的內容容。休閑會會所休閑會會所———內內設有有健身身、美美容等等設施施，成成為社社區的的休閑閑聚會會中心心。第二部部：城城啟啟作為一一個完完美的的“新新城計計劃””，““造城城”只只是我我們的的第一一步，，也是是基礎礎，第第二步步我們們要對對其進進行策策略包包裝推推廣，，樹立立項目目的高高度，，完成成“新新城計計劃””的““城市市”性性運行行。10大項目目核心價值值體系——規模優勢——80萬萬平米大盤盤絕版地段——三面環環水、背靠靠青山、市市中心地段段完善的生活活配套——大型商商業、會所所、社區巴巴士、運動動設施、公公園國際化的生生活方式——休閑、、養生、住住在公園里里園林景觀——濱河公公園、小區區內園林貼心的物管管服務——新加坡坡式管家服服務、高素素質保安保保潔教育資源優優勢——國際雙雙語幼兒園園、名牌中中小學舒適的戶型型——南北通通透，入戶戶花園政府的支持持——遼源重重點工程項項目開發商的實實力——港資地地產公司，，實力雄厚厚案名遼河半島以歐洲的五五大名城：：奧地利維維也納（藝藝術之城））、法國巴巴黎（文化化之城）、、希臘雅雅典（運動動之城）、、英國劍橋橋（教育之之城）、意意大利威尼尼斯（水上上生活之城城）作為五五期主題，，打造歐式式理想生活活之城！一期：陽光光維也納(藝術之城城）二期：威尼尼斯藍灣（（生態之城城）三期：東方方雅典（運運動之城））四期：時代代劍橋（教教育之城））五期：巴黎黎春天（文文化之城））分組團案名名80萬M2歐洲理想想生活城推廣定位80萬M2山水城邦邦居城市中央央立半半島之上遼河半島一一生生之城城市客廳居居住住公園推廣語一個核心、、三大戰略略、五大要要素一個核心:以打造遼遼源新“城城市中心””形象高度度為核心三大戰略:城市戰略略、項目戰戰略、產品品戰略五大要素:超前的建建筑規劃、、完善的功功能配置、、準確的市市場定位高素質的服服務體系、、度身定做做的全方位位銷售策略略推廣理念沿城市、項項目、產品品三大戰略略炒做,互互相彰顯顯,互相滲滲透城市線--------借勢勢項目線------造市產品線------做做事三大戰略略部署1.通過過“借勢勢”““造市””“做做事”，，以求提高高項目和和產品的的知名度度\美譽譽度,樹樹立項目目形象，，開發商商品牌形成對市市場、購購買、投投資的拉拉動，達達到項目目產品銷銷售的目目的2.宣傳傳重點逐逐步從““借勢””“造造市”轉轉到“做做事”，，強化對項項目的內內涵訴求求3.以買買家的實實際利益益為導向向，將傳傳播與促促銷緊密密結合，，并強化傳傳播的促促銷功能能三大戰略略部署戰略一：：城市線線——借借勢“借”區區域發展展優勢，，造遼源源新“城城市中心心”！戰略二：：項目線線——造造市“造”理理想生活活城，拉拉動“市市”場需需求！項目以城城市生活活為藍本本，從城城市生活活需求為為出發點點，以““藝術、、文化、、教育、、運動、、生活””五個方方面為點點，塑造造一個人人們需要要的理想想生活城城。拉動動市場的的需求，，引發市市場熱點點，引領領城市生生活潮流流，引起起目標受受眾的關關注與興興趣。”造“城，，也是在””造“市！！戰略三：產產品線———做事我們根據理理想城市生生活為藍本本，把產品品做“實””，把“事事”情做好好。以“策略運運用、精確確制導、高高調包裝、、精準營銷銷”四大原原則，做理理想生活之之城！推廣思路造城遼河半島一期陽光維也也納區域高度項目高度產品高度先樹立項目整整體高度，塑塑造大盤形象象，在市場上上取得較高的的認知度后，，

分步驟推推出項目各個個屬塊，集中中力量，各個個攻破。本項目具有標標志性且體量量大，重視前前期市場預熱熱、市場鋪墊墊和概念導入入。從大區域、大大環境、大市市場看本案，，提高項目在在整個遼源的的影響力，站在在“城市”高高度提升產品品形象。價格低開高走走，分階段攀攀升。推售策略最佳銷售入市市時機：2007年5月月1日原因：2007年1-4月可對項目目形象設計、、宣傳物料做做充分準備，，期間把握2007年春春節外地工作作返鄉客群進進行項目宣傳傳，蓄客，2007年5月1日，利利用五一長假假正式開始認認購，積聚人人氣。推盤時間安排排一期內部認購購思路1、為形成哄哄搶的場面，，一期第一批批房源推出的的不宜太多，，應在200-400套套左右，開盤盤時可視預定定的情況加價價加推部分房房源；2、5月1日日開始銷售會會員卡，只有有購買會員卡卡才有選房的的權利。其中200個個鉆石卡，每每個售價3萬萬，不可退，，主要對象為為政府人員和和關系戶，鉆鉆石卡可以優優先選房；發行金卡，每每個售價5000元，可可退，但不可可以優先選房房，數量不限限，以達到洗洗籌和積聚人人氣的目的。。3、開開盤當當天采采用排排隊選選房的的形式式。2007年1月15日

宣傳形象引導正式開始2007年1月25日

2007年2-4月

2007年5月1日2007年10月1日2008年5月售樓處對外開放一期預熱一期正式開始內部認購一期第二批房源銷售一期售磬，二期導入2007年7月1日一期第一批房源銷售產品屬屬性客戶屬屬性市場環環境以柏美美地產產品牌牌為核核心，，樹立立權威威和市市場信信心注重項項目所所處區區域價價值的的挖掘掘和提提煉，，將項項目營營銷提提升至至區域域營銷銷的高高度，，將開開發商商提升升到城城市運運營商商的高高度針對遼遼源購購房者者喜好好熱鬧鬧的特特點，，更出出于宣宣傳推推廣的的需求求，在在營銷銷過程程中，，舉辦辦特色色、影影響力力大的的活動動，吸吸引關關注市場的的發展展、客客戶的的理性性，決決定了了客戶戶需要要體驗驗到實實實在在在的的品質質以決決定是是否購購買以“柏柏美會會”為為核心心組織織營銷銷活動動；前期風風暴拜拜訪；；口碑傳傳播項目營營銷總總策略略品牌營營銷＋＋區區域域營銷銷＋＋活活動動營銷銷+體體驗營營銷+客客戶戶關系系營銷銷體驗營營銷現場售售樓處處售樓處處—以以休閑閑式咖咖啡吧吧形式式設置置，為為客戶戶提供供咖啡啡、茶茶、礦礦泉水水等飲飲料供供選擇擇，并并定期期舉辦辦活動動，炒炒作成成為熱熱點樣板房房園林示示范區區設“柏柏美會會”，，聯合合商家家，發發展會會員，，收集集目標標客戶戶資料料，為為內部部認購購和開開盤作作準備備；風暴拜拜訪；；客戶通通訊（（柏美美會會會刊））；手機短信平臺臺網絡論壇節日賀卡、生生日關懷客戶營銷07.1準備期07.308.5一期第一批房房源開盤一期內部認購購一期強銷期一期強銷期現場售樓處開開放預熱期推廣主線臨時售樓處啟啟動07.407.9一期第二批房房源開盤樣板區完成一期開始內部部認購一期售完，二二期導入宣傳1月6月10月超越提升升精神享受宣傳訴求點9月2月5月享受精神神造城全新的居住模式以歐洲精神造城半島生活一生之城正式出售會員員卡10.1第二二批房源開盤盤樣板房、樣板板區完成1。25售樓樓處裝修完成成蓄客期（起勢勢）形象導入期（（亮相）開盤期引爆強銷期項目品牌帶動動開發商品牌牌項目品牌帶動動開發商品牌牌宣傳強度宣傳主線3月4月7月8月11月12月2月5月開盤期引爆強銷期7.1第一批批房源開盤，，現場售樓處處開放開發商品牌項目本身（規劃、戶型型、園林、教育育、配套等等）營銷費用核算算原則：大盤多期開發發項目，分期期推廣費用安安排按：4\3\2\1原則，即一一期占總項目目的40%；；二期占30%；三期占占20%；四四期占10%。準備期…（2007/01/015——2007/03/1）推廣目目的■市場場啟動動前基基礎準準備工工作■為項項目入入市造造勢■積累累渠道道型客客戶準備期期…公關模模塊：：●風暴拜拜訪●政府府攻關關形象模模塊：：●項目VI●現場圍圍墻包包裝●戶外引引導牌牌●戶外路路牌●燈箱●車身廣廣告銷售工工具模模塊：：●市內售售樓處處的包包裝●概念念海報●銷售售說辭辭●其他物物料廣告模模塊：：●路牌廣廣告推廣內內容（2007/01/015———2007/03/1）準備期期…業務執執行■VI核心心及延延展部部分設設計；；■戶外外廣告告設計計；■根據據選擇擇媒體體進行行形象象展示示設計計；■設計計概念念海報報等前前期銷銷售工工具；；■配合合開發發商選選擇戶戶外媒媒體；；■市內內接待待處包包裝；；■客戶戶資料料登記記。（2007/01/015———2007/03/1）預熱期期…（2007/03/01———2007/04/30）推廣目目的■迅速速樹立立項目目良好好形象象■積累累目標標客戶戶■支持持產品品認購購率預熱期期…形象模模塊：：●戶外廣廣告●公交車車身廣廣告●圍墻廣廣告銷售工工具模模塊：：●戶型單頁●概念樓書書●產品海報●折頁●DM單廣告模塊：：●形象系列報報廣●五一活動主主題報廣推廣內容（2007/03/01———2007/04/30）業務執行■設計概念樓樓書、產品品海報、折折頁等所需需銷售工具具；■對前期客戶戶進行追蹤蹤；■確定本項目目價格表，，完成相關關業務表單單，配合設設計現場銷銷售看板；；■加強培訓，，完善銷售售隊伍；■確定一期期銷售方案案；■做好內部部認購的各各項準備工工作；預熱期…（2007/03/01———2007/04/30）內部認購期期…（2007/05/1———2007/06/30）推廣目的■為正式開開盤做好充充分準備■為開盤積積累大量意意向型客戶戶■正式銷售售會員卡公關模塊：：●產品發布布會●政府府人員開始始內部認購購形象模塊：：●更換戶外銷售工具模模塊：●產品樓書●產品海報●客戶通訊廣告模塊：：●產品亮相報報廣●內部認購購廣告推廣內容內部認購期期…（2007/05/1———2007/06/30）業務執行■設計產品樓樓書、海報報等開盤所所需銷售工工具；■設計更換換部分形象象期展示品品；■對前期客戶戶進行追蹤蹤；■協助完善銷銷售隊伍，，做好開盤盤準備；■做好“產產品發布會會”等公關關活動；■告知意向客客戶活動時時間，吸引引其關注；；■配合媒體體完成開盤盤前系列軟軟文發布工工作；■會員卡正正式對外銷銷售。內部認購期期…（2007/05/1———2007/06/30）開盤強銷期期…（2007/07/01———2008/01））推廣目的■借勢造勢勢■延續項目目的良好形形象■完成一期期銷售任務務■為二期做做準備公關模塊塊：●開盤大大型活動動形象模塊塊：●更換戶外外●現場廣場場環境營營造、現現場售樓樓處包裝裝●開發發商品牌牌推出銷售工具具模塊：：●客戶通訊訊●DM單●●小禮品品廣告模塊塊：●開盤系列列廣告●●針對項項目各項項核心賣賣點進行行炒作軟文模塊塊：●開盤熱銷銷消息●生活方式式引導●●樓盤獲獲獎推廣內容容開盤強銷銷期…（2007/07/01———2008/01）業務執行行■開盤銷銷售，合合同簽訂訂；■大型活活動舉辦辦；■利用現場場售樓處處、樣板板房、示示范區等等內容強強力銷售售；■客戶通訊訊，給持持幣客群群以感染染并促使使其下定定；■每周舉舉辦小活活動，積積聚人氣氣；■一期尾尾盤促銷銷；■維護老老客戶，，以老帶帶新。開盤強銷銷期…（2007/07/01———2008/01）本案以““打造遼遼源新‘‘城市中中心’””為核心心，以““藝術、、文化、、運動、、教育、、生活””作為五五期主題題，以歐歐洲精神神打造山山水理想想生活城城。以上為本本案一期期營銷推推廣策略略初稿，，后期詳詳細內容容，將在在后續執執行方案案中完成成，謝謝謝！未完，待續續…結語THANKS9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:28:0000:28:0000:2812/22/202212:28:00AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2200:28:0000:28Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:28:0100:28:0100:28Thursday,December22,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2200:28:0100:28:01December22,202214、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。22十十二月202212:28:01上上午00:28:0112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:28上上午12月月-2200:28December22,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/220:28:0100:28:0122December202217、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:28:01上上午12:28上午00:28:0112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:28:0100:28:0100:2812/22/202212:28:01AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2200:28:0100:28Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:28:010