紅豆杉規模化種植項目融資貴州紫元生物藥業有限公司PAGEPAGE32紅豆杉規模化種植項目融資商業計劃書貴州紫元生物藥業有限公司二００七年十月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分總論 1一、項目概述 1二、項目實施意義 3第二部分企業基本情況 5一、公司概況 5二、企業股權結構 5三、企業管理 6四、具備的實施條件 6五、公司發展規劃 6第三部分產品市場需求分析 7一、產品應用領域分析 7二、產品當前國際國內需求與供應情況 8三、產品市場價格趨勢與競爭 9四、產品潛在市場需求與目標市場 10第四部分

生產技術實施方案 13一、總體思路 13二、種植基地選擇 13三、品種選育與管理 14四、定植與管理及采收 18五、人員配置與培訓 19第五部分

市場營銷策略 20一、產品市場容量 20二、產品競爭策略 20三、定價策略 21四、銷售策略與銷售隊伍 21第六部分

投資估算與融資要求 23一、投資估算與使用計劃 23二、融資需求與方式 25第七部分

財務分析與投資回報 26第八部分

SWOT分析與風險控制 29一、優勢分析 29二、劣勢分析 29二、機會分析 29三、風險分析 30第九部分

相關說明 31第一部分總論一、項目概述紅豆杉（Taxaceae）又名紫杉、赤柏松，別名美麗紅豆杉，為紅豆杉屬常綠針葉，其木材細密，色紅鮮艷，堅韌耐用，結櫻桃大的奇特紅豆果，是第四世紀冰川后遺留下來的世界珍稀瀕危植物，全世界自然分布極少，為國家一級重點保護植物，珍貴的藥材樹種。紅豆杉屬（TaxulL）植物為常綠喬木或灌木，全世界共11種，分布于北半球的溫帶至亞熱帶地區。我國有5個種類：東北紅豆杉、西藏紅豆杉、云南紅豆杉、南方紅豆杉、中國紅豆杉（變種）。1989年，美國率先從曼地亞SDS內含物質中檢測出紫杉醇。20世紀90年代，美國腫瘤研究所向世人宣布：“從紅豆杉、三尖杉的根、皮、枝葉中提取的紫杉醇、三尖杉大脂堿是癌癥、白血病、艾滋病的克星”，一條轟動全球的消息。這種藥物是繼阿霉素和順鉑之后，目前世界上最好的抗癌藥物，被稱為晚期癌癥患者的最后一道防線。紫杉醇是紅豆杉屬植物中的一種復雜的次生代謝產物，也是目前所了解的惟一一種可以促進微管聚合和穩定已聚合微管的藥物，該藥物主要適用于卵巢癌和乳腺癌，對肺癌、大腸癌、黑色素瘤、頭頸部癌、淋巴瘤、腦瘤也都有一定療效。此外，紅豆杉、三尖杉釋放的氣體有殺菌和凈化空氣的作用，對預防感冒及老年心血管病也有較好的效果。紅豆杉日益受到重視，源于其后續產品的作用。美國最早從紅豆杉中提取出紫杉醇，美國BMS公司開發抗癌針劑藥物，并形成規模化生產。美、歐、日等發達國家每年新增的癌癥患者400萬人左右，抗癌藥物銷售份額約占世界醫藥市場的15%，在暢銷的植物來源抗癌藥中，“紫杉醇”以獨特的療效獨占鰲頭。1999年，美國市場紫杉醇銷售額為8.17億美元；2003年，全球紫杉醇總銷售額超過20億美元，并且還在以年20%的速度遞增。為攻克世界人類的共敵——癌癥，我國科技人員也迅速開展紫杉醇的應用技術研究。北京、上海、黑龍江、四川、遼寧、湖南、廣西、云南、貴州等地的研發機構與制藥廠相繼用紅豆杉提取紫杉醇，制成紫素、特素、達克素、紫杉醇注射液，復方紅豆杉膠囊等抗癌藥物，已應用于臨床，并獲得新藥證書。如北京的“紫杉醇抗癌注射液”、四川的“紫烷素注射液”；重慶的“紅豆杉膠囊”、黑龍江的“達克素”抗癌藥品、大連的“復方紅豆杉膠囊”等。但是，紫杉醇在紅豆杉植物中的含量極低，一般為0.0001～0.069%，平均為0.015%，提取率為0.01%。即要獲得1kg紫杉醇需要4000棵紅豆杉樹所剝下10000kg的樹皮。癌癥患者一個療程的紫杉醇劑量，需要6棵高達10m以上的紅豆杉樹皮原料。而全世界每年需要紫杉醇至少1920～4800kg左右，2002年7月11日的《中國中醫藥報》報道：即使將全世界的紅豆杉全部砍伐，用于提取紫杉醇，也只能挽救12.5萬個生命。正因為如此，紫杉醇身價超黃金，每千克竟達37萬美元，是迄今國際市場最暢銷，最熱門的新型抗癌藥物。全世界現存野生紅豆杉植物資源數量極為有限，僅1000萬株左右。我國野生紅豆杉植物資源相對較多，儲量644萬多株，占全球的一半多。由于各國對野生紅豆杉資源的保護，紫杉醇原材料的供給急劇下降，導致紫杉醇市場供求關系嚴重失衡。我國也加強了對野生紅豆杉植物的保護，如云南紅豆杉和南方紅豆杉被列為國家一級珍貴保護樹種，西藏紅豆杉被中國植物紅皮書定為瀕危種。面對人類生存環境和生命需求間的矛盾，我國科技工作者積極開展人工種植技術研究，進行大量人工栽培實驗，取得規模化技術成果，也是本項目的重要技術支持。本項目擬在惠水縣大龍鄉建設人工種植曼地亞紅豆杉10000畝，計劃5年建成。項目實施完成后，每年可采集曼地亞紅豆杉枝葉150萬公斤，可實現銷售收入12000萬元；同時，帶動當地250戶農戶增收致富，為當地農業產業結構調整，發展山區經濟作出積極貢獻。二、項目實施意義提供癌癥藥物原料資源，解決人類疾苦。全球每年大約死于癌癥的病人在630萬左右，治療這些病人每年大約消耗1500～2500公斤紫杉醇。由于提取１公斤紫杉醇約需要1萬多公斤紅豆杉枝葉，在國際組織限量采伐和我國政府對天然紅豆杉禁止采伐的政策背景下，實施人工種植生長快、易繁殖、紫杉醇含量高的曼地亞紅豆杉，有利于形成癌癥藥物原料資源基地，解決紫杉醇生產的需要，治愈更多的癌癥患者，挽救更多的生命等方面具有積極的社會意義。提高貴州中藥供給水平，推進高技術產業發展。貴州中藥材資源在國內具有重要地位，醫藥制造業已成為貴州經濟社會發展的支柱產業，成為貴州高技術產業發展的排頭兵。2006年，貴州省生物與醫藥制造業完成工業總產值億元，占全省高新技術產業總產值的%，具有重要地位。建立曼地亞紅豆杉人工種植基地，將進一步提高貴州中藥供給水平，推進醫藥制造業高技術產業發展。緩解供給壓力，保護生態環境。紫杉醇供給緊張的直接原因是紅豆杉供給緊張。為搶奪天然資源，牟取非法利益，近十多年間，不法分子在暴利的驅使下，非法進入林區，偷、采、盜、剝、運、收、加工紅豆杉樹皮和枝葉。例如，不法商人潛入了云南省云龍縣，煽動和利誘山民闖入自然保護區，不到半年的時間，保護區內9萬多株的紅豆杉遭到砍伐，被剝樹皮13萬多公斤，直徑大于5厘米的紅豆杉全部被砍光和剝光，被剝皮成為枯木的約2萬立方米，其中有大量的百年以上甚至千年的古樹。麗江縣20多個鄉鎮90%以上的紅豆杉因為被剝皮而死亡。云南野生紅豆杉天然資源遭到嚴重破壞，云南的紅豆杉幾乎消耗了80%，使我國野生紅豆杉資源受到了極大的破壞。人工種植曼地亞紅豆杉項目的實施以及推廣，將有利于緩解供給壓力，保護生態環境。增加就業機會，實現農民增收致富。本項目實施后，當地農民將會在種苗培植中獲得30萬元的種植和管理收入；在苗株移栽中獲得60萬元的種植和管理收入；在季節采收中獲得60萬元的采收收入。預計將會有250戶農戶，上百名農民工增收，為當地農業產業結構調整，山區經濟發展作出貢獻。

第二部分企業基本情況一、公司概況企業名稱：貴州紫元生物藥業有限公司法定代表人：法定地址：注冊資本：經營范圍：財務經濟狀況：二、企業股權結構主要介紹股東組成、股權結構、利潤分配機制、公司章程約定等。股東組成：股權結構：序號股東名稱出資額（萬元）出資形式股份比例（%）1234合計利潤分配機制：公司章程約定：三、企業管理主要介紹決策層、經營層、種植技術管理、市場營銷等組織結構；主要管理人員、技術管理人員、營銷總監、財務總監的學歷和水平。四、具備的實施條件現有工作基礎條件包括種苗技術基礎、場地確定、種植基地情況、病蟲害防治、后勤管理等。五、公司發展規劃本項目的執行期為5年，第一年進行300畝育苗場所，房屋、道路等基礎設施，以及實驗室等的建設，同時進行2000畝的規模化種植。第二年到第五年以每年2000畝的速度增加種植面積。至本項目實施完成后，可形成300畝育苗場所，10000畝種植基地的規模。

第三部分產品市場需求分析一、產品應用領域分析紅豆杉是珍貴的紫杉醇原料林樹種、優質的高級工業與雕刻用材、優美的城鄉園林綠化樹種、優良的生物農藥制劑原料，特別是治療人類疾病方面有非常巨大的作用。紅豆杉植物的根在中國民間被用于治療糖尿病。紅豆杉提取物紫杉醇對于卵巢癌和乳腺癌有獨特的療效，對肺癌、大腸癌、黑色素瘤、頭頸部癌、淋巴瘤、腦瘤也都有一定療效。現在的紫杉類藥物是從紅豆杉的樹皮或針葉中提取或半合成的新抗腫瘤藥物，作用于微管／微管蛋白系統，與其他植物堿不同。該藥物是通過促進微管雙聚體裝配成微管，而且通過防止去多聚化過程而使微管穩定，阻滯細胞于G和M期，從而抑制癌細胞的有絲分裂和增殖。目前，該類藥物臨床上有紫杉醇和多西紫杉醇(docetaxe1)二種，前者是從紅豆杉中分離的天然產品，1992年經FDA批準上市；后者是從歐洲紅豆杉提取的非細胞毒性前體化合物l0一脫酰基漿果赤霉素Ⅱ經半合成得到的紫杉類化合物，l998年獲美國FDA批準，1996年進人我國臨床。二者均對卵巢癌、乳腺癌等腫瘤移植瘤有良好療效。不論是紫杉醇，還是多西紫杉醇，均需要從紅豆杉中提取有效成分，進行加工以得到臨床用藥，目前尚未發現通過其它方式獲得這一藥物。二、產品當前國際國內需求與供應情況據統計，美、歐、日等國每年新增的癌癥患者達400萬人左右，全世界癌癥死亡人數每年達63萬人。鑒于紫杉醇對癌癥的獨特療效，1999年紫杉醇美國市場銷售額為8.17億美元；2000年世界紫杉醇原料藥市場總銷售額為1.47億美元，紫杉醇制劑市場約為13～14億美元。就數量而言，2000年全球紫杉醇原料藥總產量約為370公斤，且基本上當年產量全部消耗掉（無庫存產品）。2002年全球紫杉醇與半合成紫杉醇銷售額就已達23億美元，約占當年世界抗腫瘤藥市場(1654億美元)的15%，并且還在以每年20%的速度遞增。由于目前國際市場對紫杉醇原料藥需求堅挺，預計到2007年，紫杉醇原料藥的銷售量將達700kg以上。自20世紀90年代后期開始，我國逐漸成為美國紫杉醇原料藥供應國之一。西安市天成生物工程制藥公司出口的紫杉醇獲美國FDA認證，并成為中國紫杉醇定點出口企業。另外，四川成都市格林天然產物公司、天津尖峰藥業等公司均有紫杉醇原料藥生產。自我國利用國產紅豆杉研制開發紫杉醇新藥“—紫素”于1995年通過Ⅱ期臨床試驗審評并被批準上市以來，我國市場上的紫杉醇產品已有紫杉醇注射液、紫杉醇中間體、紫杉醇提取物、紫杉醇(粗品)、特素(紫杉醇)多烯紫杉醇、多西紫杉醇(多西他賽)、多西紫杉醇、多西紫杉醇(無水)、多西紫杉醇(三水)、紫杉醇注射液、達克素片和達克素膠囊、復方紅豆杉膠囊等眾多紫杉醇藥物。據商業部門的統計數字顯示：2001年國內各大、中型醫院的紫杉醇注射劑銷售額就已接近6000萬元人民幣。從國際市場看，全球的紫杉醇貿易額一直保持在50億美元以上。三、產品市場價格趨勢與競爭根據“中林紫杉新科技有限公司”和“上海紅豆杉生態建設科技公司”對國際紫杉醇供求市場的分析報道：目前，全世界每年需要紫杉醇至少1920～4800千克，我國需要紫杉醇治療的患者也很多，全國每年紫杉醇理論需求量應為500公斤～1000公斤。國產紫杉醇總產量只占需求量的1％左右，資源匱乏，急待發展。而全世界由紅豆杉原料提出取的紫杉醇的產量較低，缺口極大，預計今后20年內紫杉醇的需求量將越來越大，市場前景十分廣闊。上世紀90年代中后期，由于中國、印度、阿根廷等國家大量出口紫杉醇，其市場價格迅速回落。據國外有關報道，90年代初美國市場上紫杉醇原料曾高達1000美元/g左右。隨著中國、印度等國紫杉醇產量的提高以及出口量的增加，國際市場上紫杉醇原料藥價格已比幾年前下跌了55％。2000年紐約化上市場上紫杉醇原料藥價格為335～440美元／g。目前98%純度的紫杉醇國際市場價格為每千克40至60萬美元，我國純度為70%的紫杉醇售價為每千克160至180萬元。預計2007年紫杉醇原料藥將會下降至250美元／克。在成品藥上，1994年從美國進口的紫杉醇注射液“泰素(TAXOL)”每瓶(30毫克)價格高達2980元，治療一名患者要用60瓶到80瓶，至少要花20萬元左右。國產“紫素”上市后，每瓶定價1600元，進口注射液也被迫降到1900余元。現在，國產紫杉醇注射液已降到每瓶850元，專家預計價格仍將下降。但是以現在的價格計算，每瓶的毛利仍高達70%～90%不等。造成紫杉醇價格高、產量少的重要原因是供以提取紫杉醇的野生紅豆資料貧乏，全世界僅有1000萬株，瀕臨滅絕，國際組織已發布了限量采伐利用的通告，我國也將天然紅豆杉列為一級保護樹種，禁止采伐。所以人工種植樹紅豆是解決目前國際市場紫杉供需緊張矛盾的唯一途徑。1996年，國家林業部、中國醫學科學院藥物研究所和加拿大植物源公司合作，從加拿大引進了2萬棵曼地亞紅豆杉希克沙品系樹苗，栽植于四川省的北川和洪雅兩個國有林場。幾年來，這些紅豆杉已擴種于廣西、貴州、遼寧、山東、浙江等省（區）。據初步調查，2005年，我國人工種植紅豆杉面積已超過5000畝，預計2008年我國人工種植的紅豆杉面積達到10000畝以上,種植數量2000萬株以上。即始如此，由于提取1㎏紫杉醇需10000㎏原材料（隨著副產物轉化，半合成紫杉醇技術的逐漸成熟，提取量正在提高），現有種植量也很難滿足國內外市場的需求。所以，近幾年以來每千克人工種植紅豆杉價格基本在60～120元（視含量而定），雖然人工種植面積每都在擴大，對原材料的價格影響并不太大。預計在未來幾年內，紅豆杉市場價格趨于穩中有升，屬于賣方市場。四、產品潛在市場需求與目標市場1994年我國已進口紫杉醇制劑用于臨床，1995年國內開發成功二類新藥紫杉醇。1996年云南漢德生物技術公司獲得紫杉醇原料藥生產批文，1998年北京協和藥廠、上海三維制藥公司、太極集團、海口藥廠獲準生產紫杉醇原料藥。由于療效出色，該品頗受醫生和患者的關注，但因資源稀缺及產量較低，價格一直居高不下。全國醫藥經濟信息網（以下簡稱CPN）的統計數據顯示：到2005年，我國紫杉醇生產廠家有15個，按總金額排序前十位的廠家依次是：百時美施貴寶公司（所占份額為23.18%）、北京四環醫藥科技股份有限公司（15.56%）、海南海藥股份有限公司海口市制藥廠（14.43%）、太極集團四川太極制藥有限公司（14.22%）、澳大利亞福爾丁大藥廠（12.21%）、北京協和藥業有限公司（10.97%）、上海華聯制藥有限公司（4.57%）、海南輕騎海藥股份有限公司（3.45%）、江蘇恒瑞醫藥股份有限公司（0.42%）、江蘇揚州奧賽康藥業有限公司（0.36%）。2005年國內紫杉醇生產市場份額圖如下：近幾年，又有為數不少的廠家加入紫杉醇藥物的生產行列。《中藥研究與信息》

報道了國際醫藥市場分析員估計：各國對紫杉醇原料的需求量在未來5年將迅速上升，幅度有望達到100％，其理由是：一是紫杉醇治療晚期腫痛療效顯著，其它化療藥無法取代；二是美國已開始批準生產紫杉醇的通用名藥制劑產品，這意味著紫杉醇在美國不再是施貴寶獨家產品。此外，意大利、德國的制藥企業在年內亦將推出各自的紫杉醇通用名藥制劑產品。隨著越來越多紫杉醇通用名藥產品陸續上市，各制劑廠對爭奪紫杉醇原料藥的競爭將日趨激烈。無容置疑，隨著制劑生產的擴大，對紫杉醇原料的需求也會不斷增長。通過以上分析，可以看出，總體上紫杉醇藥物供給缺口較大，生產紫杉醇的制藥行業材料爭奪激烈，本項目正是處于這一個有利的市場環境下而實施的，面對國際、國內兩個需求強大市場，目標市場廣泛。

第四部分

生產技術實施方案一、總體思路本項目實施地為惠水縣大龍鄉。項目分分為實施，一是育苗基地的建設；二是種植基地的建設，形成10000畝規模。（一）育苗基地建設育苗基地設在惠水縣在大龍鄉。租用300畝農田和坡地，建立10個面積為250㎡大棚，并購進25㎝高以上優質曼地亞紅豆杉種苗移種。3～5月后剪枝分插，一般每株種苗可分8枝，300畝種苗可移種30萬株，分枝后種苗在大棚內3～5個月培育即可移植，為室外種植所用。（二）種植基地建設按每年租用2000畝種植的遞增方法，五年后種植面積達到10000畝，以實現每年產150萬公斤的產量。第五個年頭，第一次2000畝紅豆杉可采收加工，又循環種植2000畝紅豆杉樹苗，滾動方式進行發展。培植成活的種苗成活率為85%以上。二、種植基地選擇紅豆杉多生于海拔800～3200米的谷地、河谷、溝邊的林冠陰濕處或陰坡半陰坡地帶，少數生長于針、闊葉林間及房前屋后。在土質上喜棕色森林土、黃棕土壤、紫色土，要求土質肥沃、疏松，PH值在5.5～16.5之間。該類樹為陰性樹種，喜溫暖濕潤的環境，但對環境都有較強的適應性，如引進的曼地亞紅豆杉，經改良后可種植在平川，光照充足地帶也不受影響，并且側根發達、耐旱、耐寒，樹冠飽滿。這類樹種對光照要求不高，一般具有側光照射即可，但多數品種喜溫暖濕潤的環境，適宜亞熱帶氣候，雨日霧日多，年降水量在800毫米以上的環境。貴州省位于我國大西南東部，東經10306’～109035’，北緯2403’～29013’；屬中亞熱帶季風濕暖濕潤氣候區，海拔高度137～2900米，年平均氣溫14℃～16℃，一月平均氣溫4℃～9℃，7月平均氣溫20℃～24℃，無霜期約270天，年平均降水量900～1500毫米，耕地面積僅占15％，其余均為山地丘陵，河谷地帶，適應種植林木，土壤類型為酸性和中性，黃壤占21％，非常適應紅豆杉的生長。貴州省人民政府非常重視紅豆杉種植業發展，貴州林業科學研究院2003年系統分析貴州紅豆杉引種條件，用生物、氣候、地質、母質、土址等因子排序、區劃貴州種植紅豆杉的7個栽區，研究貴州藥用林栽培中原生種與引進種配置，提出貴州適合紅豆杉生長的土壤有占全省土地61％，在黔南州和黔北7個區域選點試驗，取得滿意效果。惠水縣大龍鄉位于黔南州，經過考察：該地區環境氣候非常適合紅豆杉的生長。三、品種選育與管理（一）品種的選擇紅豆杉品種較多，各品種間紫杉醇含量差異較大。目前，品質比較好的是曼地亞紅豆杉，該品為是歐洲紅豆杉與日本紅豆杉的一個雜交種，多為灌木型，與其它種類紅豆杉相比，具有如下特點：1．適應性廣。在我國凡海拔460～2000米，年最低溫不低-25℃，夏季無明顯酷暑，土壤為中性或酸性、微堿性的地區均能生長。尤以海拔800～1800米2．生長快。實測年生長30～50厘米，最高可達60～70厘米，為國內紅豆杉(中國紅豆杉、云南紅豆杉等)的300～700％，生長優勢明顯。3～4年生生物量積累為300～600克／株·年，5年生產干原料1公斤／株，即可用于提煉紫杉醇，即栽培3～5年即可產生效益。3．易繁殖。紅豆杉種子繁殖出芽較慢（需兩年），現多用扦插繁殖，生根率可達95％左右，一般25天左右開始生根，根系發達，2個月后即可出圃，約3個月繁殖一代，一年可繁殖4～5代。4．抗病蟲能力強，經數年觀察，尚末發現曼地亞紅豆杉有規模化的病蟲害發生。5．紫杉醇含量高，全株可利用。包括國內種在內的全球11個紅豆杉種，紫杉醇含量一般在O.004～0.06‰之間，而曼地亞紅豆杉醇含量則高達0.3～O.35‰，是國內品種的4～10倍。經權威機構測定，引種繁殖的曼地亞紅豆杉醇含量與原產地基本接近，部分樣品的含量還高于原產地，這表明國內栽培的曼地亞紅豆杉紫杉醇含量沒有降低。國內種紅豆杉紫杉醇一般多分布于樹皮中，即是說僅能從樹皮中提取紫杉醇，整個植株的利用率低。曼地亞紅豆杉則是植株各部分均含有紫杉醇，僅枝葉的含量就達0.3‰，根系更達0.4～O.6‰，這意味著曼地亞紅豆杉可全株用于提取紫杉醇，植株利用率高。曼地亞紅豆杉與國產紅豆杉特性對比見下表所示。曼地亞紅豆杉與國產紅豆杉特性對比表項目品種紫杉醇分布紫杉醇含量生長狀況栽培繁殖收益情況國產紅豆杉樹皮0.1～0.2‰生長緩慢，40～60年才有采集價值再生能力差、扦插成活率低、成苗緩慢剝皮提取，一次性收益曼地亞紅豆杉枝、葉、根、莖0.3～0.35‰萌發力強、長勢3年有生物量，五年可規模利用易于栽培扦插，成活率85%以上，成苗僅需6個月葉、枝采集提取，循環利用通過以上分析對比，本項目采用曼地亞紅豆杉，可以獲得更大的收益，是目前最好的品種選擇。（二）繁殖與管理曼地亞紅豆杉的扦插繁殖方法有軟枝扦插和硬枝扦插兩種。軟枝扦插由于取穗容易，宜大批量繁殖，故本項目采用軟扦插。1．扦條的選擇、剪取處理和扦插。（1）扦條的選擇。選擇健壯植株上的一年生半木質化、無病蟲危害、無機械損傷和受到凍害的枝條。（2）采集插條時間和數量。插條的采集時間主要根據當地氣候條件而定。原則上必須在采枝母樹完全進入休眠狀態(深休眠)，以使采集的枝條項部分具有生根能力和免除微生傷害，并防止受熱和脫水。經苗圃試驗，采用對插條放置5℃（3）插條的剪切。每根穗條應剪去頂部和基部在太嫩和過老的部分。插條的長度以長10～15㎝為宜。插條的上下剪口以剪平為宜，有的剪成斜口(馬蹄形)。插條下部（插入地壤部分）去掉三分之一，去葉子或不去葉子均可。（4）插條處理。先將插條基部浸泡在700～1000倍的甲霜靈(behomyl)中消毒，然后在2000～5000PPm吲哚丁酸(IBA)的深溶液中浸蘸3～10秒鐘，或使用生根粉等生長刺激物質，促其生根。但以吲哚丁酸效果最好。（5）扦插。將處理好的插條按3～4㎝的行距、1.5～2㎝的株距直插入壤中，其深度為5㎝左右，時間為1l～12月為宜。2．苗床的設置及管理（1）插床的設置扦插床設置因地勢而定，一般依等高線走向設置，寬100㎝左右，高30～50㎝的扦插床，要求土壤透水性好，兩邊有人行通道。(2)根據天氣情況，每日噴霧1～3次。一般情況下，40天左右出現愈合組織，50～60天開始生根，約90天開始大量生根。當插條枝開始生根時，應逐漸減少給苗木噴水，苗木上面要搭遮陰網，防止苗木被強光灼傷，同時可保證空氣濕度。當插條生根率達到50％左右時才能施肥，易溶氮20%、磷8%和鉀20%的混合物。起初每次噴施75PPM氮；當80%插條已生根和插條明顯綻出新芽時，加大可溶性濃度到100～150PPM，且每10～15天噴施一次，并經常進行葉子和土壤的主要養分、水分和輸導情況檢測。為了掌握環境條件，必須每日檢查、監測相對濕度、水分和飽和度，插壤每3～4天消毒一次。當天氣暖和時，需要每天2次光照和適當噴水，同時還要清除枯萎的葉子，拔除已死的插條，保持插床的清潔。3．移栽（1）當插條經過6個月，發育良好的根系時即可移栽。一般在4～5月份移栽較好，先將小苗移栽到繁殖床上。移栽的土壤含有1.5～2%的有機質。（2）在生長季節，移植苗應置于30%遮光布的蔭蔽下。（3）對于繁殖床，最好在三、六、九月各施一次氮肥，以15㎏/畝實際氮量，另外在晚春以36kg／畝（氮18％、鉀9％、錳5％、鎂2％），初夏時以19㎏/畝。夏季和秋季仍應給移植施肥量應在土壤和葉子營養分析進行調節。四、定植與管理及采收1．造林(1)林地清理。由于林地以前樹木種類繁雜，需要清理。如果林地為杉木時，稍做清理即可。(2)整地：株行距以0.6×0.6m造林密度為100株，挖坑的規格為50㎝×50㎝(3)定植：定植季節以冬春兩季為佳，且首選雨后定植，以利成活，但要注意排水。晴天定植要淋定損水，以確保成活。2．采收曼地亞紅豆杉種植3年后即可采收利用，采集的方式有兩種形式：一是4年生時全株砍伐利用；二是從4年～10年生，每年剪1年生枝葉作原料，最后全株利用。可通過檢測掌握何時采收其紫杉醇含量最高，以確定最佳采收時機。（3）病蟲害防治經數年觀察，曼地亞紅豆杉病蟲害發生率極低，屬抗病蟲害植物。目前尚未發現災害性病蟲，病蟲害少，偶有蜘蛛或蚜蟲發生，可用敵敵畏、樂果一類農藥噴殺防治。（4）基礎設施建設項目所在區域的基礎設施包括：道路，作業區管理步道，蓄水池，基地用房。項目實施后，為了方便管理，擬修建10km管理步道。為了方便澆灌，擬修建10m3五、人員配置與培訓本項目配置人員共26人，其中管理人員15人，科研人員11人。另外田間日常管理通過公司與農戶簽定代管協議，由農戶進行管理，每戶可管理40畝。公司將組織技術人員對農戶進行相應的培訓，使農戶及時掌握相當技能。

第五部分

市場營銷策略一、產品市場容量目前，全球每年大約死于癌癥的病人在630萬左右，治療這些病人每年大約消耗1500～2500公斤紫杉醇，由于提取１公斤紫杉醇約需要1萬多公斤紅豆杉枝葉，年紅豆杉枝葉需求量約為1500～2500萬公斤。我國每年紫杉醇理論需求量為500～1000公斤，年原材料需求量約為500～1000萬公斤。而以現有原材料供應來看，全世界每年大約只能生產350～500公斤紫杉醇，其中美國可生產25～50公斤，中國只能生產50公斤左右。本項目實施完成后，雖然紅豆杉枝葉年產量能達到150萬公斤，也僅能提取150公斤紫杉醇，面對巨大市場缺口，也只是杯水車薪。二、產品競爭策略本項目產品與目前國內其它品種相比較，競爭優勢比較明顯。1．品種優勢，有利于提高產量。曼地亞紅豆杉生長較快，3～4年生物量積累為300～600克／株·年，為國內紅豆杉(中國紅豆杉、云南紅豆杉等)的300～700％，生長優勢明顯，比其它種類紅豆杉具有更低的成本。2．繁殖容易，抗病蟲能力強，有利于快速大面積擴種。曼地亞紅豆杉采用扦插繁殖，3個月繁殖一代，一年可繁殖4～5代。同時，該種植株抗病蟲能力強，經數年觀察，尚末發現曼地亞紅豆杉有規模化的病蟲害發生，比其它種類紅豆杉更易管理，可節約人工成本。3．植株含量高，并可全株利用。國內品種紫杉醇含量一般在O.004～0.06‰之間，而曼地亞紅豆杉醇含量則高達0.3～O.35‰，是國內品種的4～10倍，并且可以全株利用，大大提高了植株利用率，比其它種類紅豆杉具有更高的品質。由于曼地亞紅豆杉的上述特點，使得項目產品在當前市場競爭上，具有產顯的優勢。三、定價策略目前，國內市場紅豆杉的干枝葉價格為60～120元/㎏，根據含量定價。本項目產品為曼地亞紅豆杉，含量高于普通紅豆杉。同時，為了進快拓展市場，本產品價格定位于80元/㎏。從目前國內外需求來看，這一價位具有明顯價格優勢。四、銷售策略與銷售隊伍（一）銷售策略為進一步打開市場，擴大知明度，本項目采用如下銷售策略。1．有價無貨、期貨訂購策略。紅豆杉當前屬于賣方市場，我公司在沒有采摘時就積極宣傳，特別是宣傳10000畝規模，使紫杉醇生產企業主動上門，形成期貨訂購關系。2．建立產品宣傳網絡，擴大影響。充分利用網絡作用，刊登種植基地圖片、公司圖片、產品圖片，擴大社會認識度。3．定向宣傳，有的放矢。向使紫杉醇生產企業、紫杉醇研究機構提供產品宣傳資料和基地建設信息，擴大認知。3．選擇時機，通過電視、報刊等新聞媒體進行宣傳。（二）銷售隊伍在本項目的發展初期，通過企業辦公室可實現宣傳目的；產品生產期，，配置專門的銷售人員。設置銷售部，部長一人、員工二人，專門負責國內外廠家的聯系，以及國內外市場狀況調查與分析。

第六部分

投資估算與融資要求一、投資估算與使用計劃本項目總投資為3506.96萬元。其中：固定資產投資377.52萬元；流動資金投資3129.44萬元。（一）流動資金投資1．育苗基地運作費序號項目規格與數量單位成本年費用（萬元）五年費用（萬元）1租地300畝120元/畝?年3.618.002大棚250㎡大棚20個3000元/個棚66.003種苗高25㎝優質曼地亞37500株10元/株第一年投入37.54移栽200萬株0.3元/株第一年投入605農工費按每株1元計算紅豆杉種植費300000株第一年投入306施肥30萬元/年30150合計=SUM(ABOVE)301.5備注：育苗基地運作費共301.5萬元。2．種植基地運作費本項目種苗成活率為85％,運作費用計算如下表:序號項目規格與數量單位成本年費用（萬元）五年費用（萬元）1種植地每年租用2000畝100元/畝?年20.00100.002運輸費種苗運輸費40萬元/年40.00200.003種植費240萬株農工費0.5元/株120.00600.004施肥2000畝,每年3次60元/畝36.00180.005農管費2000畝,50戶管理。800元/戶?月48.00240.006管理費技術人員11人2000/人?月26.40132.00管理人員15人1500/人?月27.00135.007采收費2000畝,1000株/畝1.5元/株第五年計算300.008辦公費含運行管理費等30萬元/年30.00150.00合計=SUM(ABOVE)20373．流動資金使用表五年投入中,流動資金投入情況如下表:單位：萬元內容第一年第二年第三年第四年第五年合計育苗基地運行費167.1033.633.633.633.6=SUM(LEFT)301.5種植基地運作費347.40347.40347.40347.40447.402037.00合計=SUM(ABOVE)2338.54．固定資產投資五年投入情況如下表:單位：萬元內容第一年第二年第三年第四年第五年合計育苗基建60.001.501.501.501.50=SUM(LEFT)66.00科研設備100.002.002.002.002.00108.00交通工具24.00000024.00道路與水池修建132.003.3145.20合計=SUM(ABOVE)343.2備注:(1)育苗設施、道路與水池修建每年預留2.5%費用作為維修費；(2)科研設備每年預留2.0%費用作為維修費；(3)交通工具維修費用在辦公費中開支。5．不可預見費用計算本項目建設期間，正值經濟高速增長、物價上漲、工資上漲等，必須充分考慮不可預見費用。（1）流動資金投入，考慮逐年上漲6%，即2338.5萬元五年后應為：2338.5（1+6%）5=3129.44萬元（2）固定資產投資按投入金額的10%計算不