烏鎮營銷策劃分析烏鎮營銷策劃分析1一、烏鎮簡介二、相關競爭者分析三、烏鎮的4C營銷策略分析四、烏鎮的品牌策略分析一、烏鎮簡介2一、烏鎮簡介

烏鎮，國家5A級景區，曾名烏墩或青墩，具有600年歷史。他地處浙江桐鄉市北端，是江南六大古鎮之一，被譽為中國江南的封面。一條流水貫穿全鎮，以水為街，以岸為市，兩岸房屋建筑面向河水，形成了水鄉迷人的風光。烏鎮是典型的江南水鄉古鎮，素有“魚米之鄉，絲綢之府”之稱。1991年被評為浙江省歷史文化名城，1999年開始古鎮保護和旅游景點開發。一、烏鎮簡介3二、競爭對誰分析周莊：AAAAA級，100元，900年歷史，中國第一水鄉同里：AAAAA級，100元，東方威尼斯，15條小河，49座橋，有集中國之大成的退思園（光緒：進則思盡忠，退則思己過）甪直：AAAA級，78元，蘇州，沒有蘇州張揚，沒有南潯厚重，溫婉安靜猶如亭亭玉立的少女。西塘：AAAA級，100元，浙江嘉興，600年歷史，完整明清古建筑，難得一見南潯：AAAA級，100元，浙江湖州，800年歷史，巨富之鎮，家家養蠶，戶戶織綢。二、競爭對誰分析4三、烏鎮的4C營銷策略1、面向顧客，引導市場需求（customer）2、聆聽顧客，滿足心理價位（cost）3、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication）4、貼近顧客，達成便利消費（Convenience）5、連線成面，整合營銷策略三、烏鎮的4C營銷策略51、面向顧客，引導市場需求（customer）產品定位：面向情侶、白領的高端休閑體驗旅游產品，江南水鄉的似水柔情讓疲憊的白領緩解工作壓力，體驗靜謐淳樸的鄉村生活，為情侶打造約會的絕佳境地。產品設計：貫注旅游文化，尊重自然，以人為本，一條龍服務似水流年紅茶坊1、面向顧客，引導市場需求（customer）似水流年紅茶坊62、聆聽顧客，滿足心理價位（cost）1）產品組合定價：西柵120，東柵100，東西柵聯票：1502）其他費用交通費用：

1.5小時（高鐵)0.5小時蘇州—————桐鄉————烏鎮60元5/20元住宿費用：兩人合住，淡季，一人50一晚餐飲費用：平均20元一餐購物：100元總計：570元2、聆聽顧客，滿足心理價位（cost）73、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication）

從單向式推廣到體驗式營銷3、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication）81）借勢電視劇《似水流年》，電視、報紙、廣告等全方位品牌廣告出擊上海、浙江及鄰近周莊、同里景區，“體驗杭州歷史”、“看過周莊、同里，再看看烏鎮何嘗不是一件幸事”，打開長三角市場1）借勢電視劇《似水流年》，電視、報紙、廣告等全方位品牌廣告92）廣泛參加昆明國際旅游交易會、柏林旅游展等國內玩大型旅交會，充分抓住APEC會議等一切宣傳機會，走出國門打開國際市場，目前烏鎮一是浙江省海外游客最多的景區。2）廣泛參加昆明國際旅游交易會、柏林旅游展等國內玩大型旅交會103）大舉體驗式營銷，通過茅盾文學見頒獎儀式、江南水鄉狂歡節、香市、花車巡演、煙花大會、接待APEC嘉賓等，首屆中國桐鄉烏鎮水鄉童玩藝術節等大型特色活動來吸引游客，調動游客的參與性，同時集中展示了烏鎮具有典型特色的民情風俗，塑造其別具特色的江南水鄉的新形象。3）大舉體驗式營銷，通過茅盾文學見頒獎儀式、江南水鄉狂歡節、11暑期自駕游—我心靈歸屬的最終目標組織自駕車愛好者、攝影愛好者到烏鎮通過所拍、所思、所感感受別樣的江南情調。暑期自駕游—我心靈歸屬的最終目標12七夕節品味似水流年的愛情

月上柳梢，人約黃昏，潺潺流水，小橋輕舟。坐上時光穿梭機，私定終身般來場水鄉婚禮。掀起她的蓋頭，對他莞爾一笑，怦然心動間是獨一無二的專屬愛情；似水年華紅酒坊是至尊的心靈守護地，成就最難忘的晚餐時光。即使單身，也屬于七夕這一天：祭拜織女，穿針、剪紙、翻花繩……在充滿愛的日子里，祈心靈手巧，禱姻緣美滿。。七夕節13光棍節單身旅行尋找下一場江南艷遇

結合烏鎮給人帶來的給人無限遐想的江南水鄉憂愁，炙熱濃烈的情思，古典且時尚的情調，通過“雨巷”、“江南艷遇”等宣傳點吸引網友參加，為他們找到烏鎮所賦予的心靈歸屬地，似水流年班飄渺夢幻的愛情故事。。光棍節14端午節粽子包裹江南情

烏鎮的端午節傳統又熱鬧，至今延續著掛艾草、插菖蒲、包粽子、點雄黃的古老習俗。和民宿的房東們一起包粽子、聊家常，將寄托著烏鎮人濃濃祝福的五彩繩系在孩子手上，過一個江南端午節。。端午節15圣誕假古鎮里的平安夜潔白的冬日雪花、五彩的圣誕樹、慈祥的圣誕老人……在烏鎮也能感受濃濃圣誕氣息。攜親愛的TA,在似水年華紅酒坊盡享燭光晚宴；邀親朋好友，在古鎮星級酒店暢享西式自助餐。祝福凝聚在小鎮，尋一處快樂，享一場狂歡，感受浪漫水鄉不一般的氛圍，給自己一個別致的冬季回憶！圣誕假16中國年原汁原味的水鄉春節打年糕、曬熏肉、備年貨、寫春聯……隆冬烏鎮處處彌漫著傳統年味。和原住民一起吃團圓飯、拜年菩薩,趕場熱鬧去看歡騰舞獅,與載滿祝福的拜年船互致新春快樂。四面游客齊聚一堂，圍著老街上一字排開的長方桌，在紫銅暖鍋的熱氣里，喝三白酒，吃大羊肉……彼此互敬一杯酒，烏鎮的年味就濃到內心了。中國年174、貼近顧客，達成便利消費（Convenience）

吃、住、行、購、游、娛一條龍服務5、連線成面，整合營銷策略口碑相傳，拉動相關消費—游客是最好的代言人4、貼近顧客，達成便利消費（Convenience）5、連線18二、烏鎮品牌策略營銷

—生活在夢里的烏鎮二、烏鎮品牌策略營銷191、產品品牌

logo凸顯江南水鄉特色，以黑白兩色為主色調呼應水鄉主題，同時又不失莊重雅致。1、產品品牌202、關于愛情的主題旅游“那個令我心醉的地方—烏鎮，來過便不曾離開”

烏鎮借助電視劇《似水年華》的影響力，成為了很多人魂牽夢繞的地方，劇中唯美的情節給不少青年人留下了深刻的印象，同時還有那句“烏鎮是個適合戀愛的地方”一定讓很多小資情結的人向往，又是因為電視劇的關系，讓跟多的人了解了烏鎮更為細致的地方，印染花布、烏鎮民居、三白酒、姑嫂餅、皮影戲、杭白菊還有酒釀，而這些只有知道了才想去體驗，只有真正體驗了，才有感覺，而這些民俗和特產更是添加了懷舊情節2、關于愛情的主題旅游213、體驗休閑旅游目的地：“枕水人家—體驗柔軟時光”

體驗休閑旅游品牌可以延長游客在烏鎮的停留時間，產生經濟效益的同時，提升烏鎮旅游的旅游品牌。3、體驗休閑旅游目的地：22謝謝謝謝23烏鎮營銷策劃分析烏鎮營銷策劃分析24一、烏鎮簡介二、相關競爭者分析三、烏鎮的4C營銷策略分析四、烏鎮的品牌策略分析一、烏鎮簡介25一、烏鎮簡介

烏鎮，國家5A級景區，曾名烏墩或青墩，具有600年歷史。他地處浙江桐鄉市北端，是江南六大古鎮之一，被譽為中國江南的封面。一條流水貫穿全鎮，以水為街，以岸為市，兩岸房屋建筑面向河水，形成了水鄉迷人的風光。烏鎮是典型的江南水鄉古鎮，素有“魚米之鄉，絲綢之府”之稱。1991年被評為浙江省歷史文化名城，1999年開始古鎮保護和旅游景點開發。一、烏鎮簡介26二、競爭對誰分析周莊：AAAAA級，100元，900年歷史，中國第一水鄉同里：AAAAA級，100元，東方威尼斯，15條小河，49座橋，有集中國之大成的退思園（光緒：進則思盡忠，退則思己過）甪直：AAAA級，78元，蘇州，沒有蘇州張揚，沒有南潯厚重，溫婉安靜猶如亭亭玉立的少女。西塘：AAAA級，100元，浙江嘉興，600年歷史，完整明清古建筑，難得一見南潯：AAAA級，100元，浙江湖州，800年歷史，巨富之鎮，家家養蠶，戶戶織綢。二、競爭對誰分析27三、烏鎮的4C營銷策略1、面向顧客，引導市場需求（customer）2、聆聽顧客，滿足心理價位（cost）3、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication）4、貼近顧客，達成便利消費（Convenience）5、連線成面，整合營銷策略三、烏鎮的4C營銷策略281、面向顧客，引導市場需求（customer）產品定位：面向情侶、白領的高端休閑體驗旅游產品，江南水鄉的似水柔情讓疲憊的白領緩解工作壓力，體驗靜謐淳樸的鄉村生活，為情侶打造約會的絕佳境地。產品設計：貫注旅游文化，尊重自然，以人為本，一條龍服務似水流年紅茶坊1、面向顧客，引導市場需求（customer）似水流年紅茶坊292、聆聽顧客，滿足心理價位（cost）1）產品組合定價：西柵120，東柵100，東西柵聯票：1502）其他費用交通費用：

1.5小時（高鐵)0.5小時蘇州—————桐鄉————烏鎮60元5/20元住宿費用：兩人合住，淡季，一人50一晚餐飲費用：平均20元一餐購物：100元總計：570元2、聆聽顧客，滿足心理價位（cost）303、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication）

從單向式推廣到體驗式營銷3、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication）311）借勢電視劇《似水流年》，電視、報紙、廣告等全方位品牌廣告出擊上海、浙江及鄰近周莊、同里景區，“體驗杭州歷史”、“看過周莊、同里，再看看烏鎮何嘗不是一件幸事”，打開長三角市場1）借勢電視劇《似水流年》，電視、報紙、廣告等全方位品牌廣告322）廣泛參加昆明國際旅游交易會、柏林旅游展等國內玩大型旅交會，充分抓住APEC會議等一切宣傳機會，走出國門打開國際市場，目前烏鎮一是浙江省海外游客最多的景區。2）廣泛參加昆明國際旅游交易會、柏林旅游展等國內玩大型旅交會333）大舉體驗式營銷，通過茅盾文學見頒獎儀式、江南水鄉狂歡節、香市、花車巡演、煙花大會、接待APEC嘉賓等，首屆中國桐鄉烏鎮水鄉童玩藝術節等大型特色活動來吸引游客，調動游客的參與性，同時集中展示了烏鎮具有典型特色的民情風俗，塑造其別具特色的江南水鄉的新形象。3）大舉體驗式營銷，通過茅盾文學見頒獎儀式、江南水鄉狂歡節、34暑期自駕游—我心靈歸屬的最終目標組織自駕車愛好者、攝影愛好者到烏鎮通過所拍、所思、所感感受別樣的江南情調。暑期自駕游—我心靈歸屬的最終目標35七夕節品味似水流年的愛情

月上柳梢，人約黃昏，潺潺流水，小橋輕舟。坐上時光穿梭機，私定終身般來場水鄉婚禮。掀起她的蓋頭，對他莞爾一笑，怦然心動間是獨一無二的專屬愛情；似水年華紅酒坊是至尊的心靈守護地，成就最難忘的晚餐時光。即使單身，也屬于七夕這一天：祭拜織女，穿針、剪紙、翻花繩……在充滿愛的日子里，祈心靈手巧，禱姻緣美滿。。七夕節36光棍節單身旅行尋找下一場江南艷遇

結合烏鎮給人帶來的給人無限遐想的江南水鄉憂愁，炙熱濃烈的情思，古典且時尚的情調，通過“雨巷”、“江南艷遇”等宣傳點吸引網友參加，為他們找到烏鎮所賦予的心靈歸屬地，似水流年班飄渺夢幻的愛情故事。。光棍節37端午節粽子包裹江南情

烏鎮的端午節傳統又熱鬧，至今延續著掛艾草、插菖蒲、包粽子、點雄黃的古老習俗。和民宿的房東們一起包粽子、聊家常，將寄托著烏鎮人濃濃祝福的五彩繩系在孩子手上，過一個江南端午節。。端午節38圣誕假古鎮里的平安夜潔白的冬日雪花、五彩的圣誕樹、慈祥的圣誕老人……在烏鎮也能感受濃濃圣誕氣息。攜親愛的TA,在似水年華紅酒坊盡享燭光晚宴；邀親朋好友，在古鎮星級酒店暢享西式自助餐。祝福凝聚在小鎮，尋一處快樂，享一場狂歡，感受浪漫水鄉不一般的氛圍，給自己一個別致的冬季回憶！圣誕假39中國年原汁原味的水鄉春節打年糕、曬熏肉、備年貨、寫春聯……隆冬烏鎮處處彌漫著傳統年味。和原住民一起吃團圓飯、拜年菩薩,趕場熱鬧去看歡騰舞獅,與載滿祝福的拜年船互致新春快樂。四面游客齊聚一堂，圍著老街上一字排開的長方桌，在紫銅暖鍋的熱氣里，喝三白酒，吃大羊肉……彼此互敬一杯酒，烏鎮的年味就濃到內心了。中國年404、貼近顧客，達成便利消費（Convenience）

吃、住、行、購、游、娛一條龍服務5、連線成面，整合營銷策略口碑相傳，拉動相關消費—游客是最好的代言人4、貼近顧客，達成便利消費（Convenience）5、連線41二、烏鎮品牌策略營銷

—生活在夢里的烏鎮二、烏鎮品牌策略營銷421、產品品牌

logo凸顯江南水鄉特色，以黑白兩色為主色調呼應水鄉主題，同時又不失莊重雅致。1、產品品牌432、關于愛情的主題旅游“那個令我心醉的地方—烏鎮，來過便不曾離開”

烏鎮借助電視劇《似水年華》的影響力，成為了很多人魂牽