移動電源網絡營銷方案六六大順移動電源網絡營銷方案六六大順1目錄前言網絡營銷環境分析消費者分析細分市場與目標市場產品營銷計劃目錄前言2點擊添加文本點擊添加文本隨著手機大屏幕的主流配置，數碼電子產品的多功能化集成，終端移動電子產品的使用頻率也越來越高，在電源供應上經常遭受電源供應不足的尷尬，而未能及時處理和盡興的事情幾乎隨時困擾用戶。2007年6月14日，國家強制規定的手機廠家以后新生產的手機充電器不在作為標配，統一USB接口的連接線標準也將大大帶動移動電源類產品的通用性，促進市場需求。前言點擊添加文本點擊添加文本隨著手機大屏幕的主流配置，數碼電子產3一、網絡營銷環境分析一、網絡營銷環境分析4（一）產品簡介移動電源，也叫“外掛電池”、“外置電池”、“后備電池”、“數碼充電伴侶”、“充電棒”、“充電寶”“續電蟲”，“移動電源”這個概念是隨著目前數碼產品的普及和快速增長而發展起來的，其定義就是：方便易攜帶的大容量隨身電源。具有便攜和通用（適用多種數碼產品:手機、平板電腦、相機、PSP等）的特點。（一）產品簡介移動電源，也叫“外掛電池”、“外置電池”、“后5（二）市場狀況市場容量大

品牌進入多

2013年，中國移動電源市場整體銷量超過3000萬臺，大大小小品牌數百之眾，而且隨著智能手機銷量的快速增長，移動電源依舊有不少發展空間。也正是因為如此，現在和以后依舊會有更多的品牌進入到移動電源市場。（二）市場狀況市場容量大

品牌進入多6品牌差距大

產品同質化

目前移動電源市場從每年銷售數百萬臺的大牌子，到每年銷售幾萬臺的小品牌，都有自己存在的空間和對應的市場，可見品牌規模之間差距之大。雖然有這么多品牌，但移動電源產品之間的同質化還是相當嚴重的，沒有太多的新技術進入到移動電源市場。品牌差距大

產品同質化7市場準入門檻低，行業欠規范快速的市場增長，讓很多新型品牌開始迅速的進入市場。這就導致現有的市場品牌出現良莠不齊的情況，再加上行業沒有統一規范，產品品質把控不好，消費者容易購買到劣質和不合格的移動電源，從而受到損害，影響到消費者對整個市場和產品類型的態度和看法。市場準入門檻低，行業欠規范快速的市場8（三）品牌格局難成壟斷，平衡發展（三）品牌格局難成壟斷，平衡發展9（四）價格結構高性價比依舊被消費者看重

過高和過低的價格都不是消費者的首選，100-300元之間的移動電源符合中國消費者高性價比的需求。既不要質量偏低的廉價移動電源，也不要價格虛高的花哨產品。有基本品質保障，售價適中的移動電源最受歡迎。2000-5000毫安的受關注程度最高；5000-10000毫安的次之，10000毫安以上的受關注程度較高；（四）價格結構高性價比依舊被消費者看重10移動電源網絡營銷方案課件11二、消費者分析二、消費者分析12消費者調研ZDC調研中心在中關村在線網站及微博上投放了調查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結果如下：（1）有需求不代表立即購買。七成用戶表示在未來購買調研數據結果顯示，從目前移動電源用戶結構來看，計劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經購買的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶占比最少，為4.2%。（2）多數用戶表示短期內計劃購買移動電源。在大多數保持觀望態度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內購買。由此可見，半年內購買移動電源用戶的比例最多，短期內市場或出現一個比較良好的發展態勢。消費者調研ZDC調研中心在中關村在13消費者行為基于質量—首要因素

注重實用需要美觀看重品牌消費者行為14三、細分市場與目標市場三、細分市場與目標市場15市場細分手機市場旅游市場配套市場禮品市場

港口市場市場細分手機市場16目標市場在學生群體中接近100%的同學擁有手機，80%的同學擁有筆記本或平板電腦，數碼相機、攝像機的擁有率也超過了30%，同樣幾乎接近100%的人認為自己經常遇到手機、平板電腦、相機等沒電而無法及時充電的情況。現在大部分的移動電源的消費群體是經常出差商務人士或者旅游愛好者，但是大部分市場還沒有打開，很多商務人士和旅游愛好者對移動電源這一新鮮產品還沒有足夠的認識，以至于購買率不高。目標市場在學生群體中接近100%的同學擁有手機，80%的同學17四、產品營銷策劃四、產品營銷策劃18（一）產品策略1.品牌針對市場上移動電源普遍存在的問題，我們可以用“安全、實用、時尚”作為我們的品牌宣言。不僅讓消費者將我們的產品與市場上的產品在心理上區分開來，對我們的產品產生一種新鮮感和信任感，同時迎合了年青一代消費者的追求時尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費者在考慮購買同類產品時更傾向于我們的產品（一）產品策略1.品牌192.外形設計與外包裝針對追求時尚和好奇心理的年青一代，我們將移動電源設計成各種可愛的動物或是流行動漫里各種受歡迎的形象。在外包裝方面，我們同樣追求新穎時尚，在外包裝上加入各種時尚流行因素，年青一代在生日聚會或是節日聚會，或是情人之間都喜歡送禮物，經過宣傳之后，加入各種流行因素的移動電源將是他們的上佳選擇。2.外形設計與外包裝針對追求時尚和好奇心理的20針對高端商務人士，我們的設計要體現出大方、高貴、實用的特點。外形設計上我們可以加入古典、厚重，可以體現一個人的修養以及身份地位的因素，如可以將外形設計成高端跑車的簡單流線型等。在外包裝方面，我們同樣追求古典、高貴、實用的特點，用具有古典高貴氣息的木盒作為包裝盒將會讓人有種煥然一新的感覺，亦是一種送禮的好選擇，有氣派又有面子，一定會得到商務人士的喜愛針對高端商務人士，我們的設計要體現出21（二）定價策略第一步：以市場上最暢銷的100至300元的價格為主，在盡量降低成本的同時做到價廉質優，主攻中低端移動電源市場，在3到5年內打出品牌知名度。"三步走"（二）定價策略第一步：以市場上最暢銷的100至300元22第二步：在贏得品牌知名度和消費者認可的前提下，陸續推出適合商務人士的高端移動電源，追求設計與包裝上的高貴、典雅，成本提高至200-500元。通過引進新的市場工藝，爭取與市場產品形成差異化對比，進一步搶占中高端市場，提高口碑。第二步：在贏得品牌知名度和消費者認可的前提下，陸續推23第三步：已經擁有一定市場份額和品牌知名度，在這一時期應該以穩定價格，保持與維護形象為企業主要目標。良好的企業形象是企業無形的資源和財富，是企業成功運用市場營銷組合取得的消費者的信賴，是長期積累的結果。第三步：已經擁有一定市場份額和品牌知名度，在這一時期應24（三）營銷渠道策略阿里巴巴淘寶網絡分銷公司自建網站搜索引擎網絡廣告微博電子郵件（三）營銷渠道策略阿里巴巴25（四）預期營銷目標

提高知名度，打響品牌創造利潤（四）預期營銷目標26（五）風險評估1.市場壓力目前的市場競爭中，電小二、羽博與品勝已經占據一線品牌位置，競爭激烈，品牌發動攻勢層出不窮。為降低風險，一方面應選擇忠誠度較高的客戶，重視人脈關系，另一方面應把握好市場定位，認真執行市場定位策略。（五）風險評估1.市場壓力272.團隊管理團隊的發展跟整個團隊的能力息息相關。由于經驗尚淺，在管理和培訓方面應積極吸取他人優秀經驗，爭取做到人性化管理、尖端化培訓，同時也需要建立一個優良的組織文化。2.團隊管理283.其他風險由于經驗的不足以及所進入的是一個新興領域，存在著很多我們未知的風險，因此我們更應該時刻謹慎，認真對待，做好每一環節。3.其他風險29Thanks!Thanks!30謝謝12月-2211:07:0311:0711:0712月-2212月-2211:0711:0711:07:0312月-2212月-2211:07:032022/12/2411:07:03謝謝12月-2213:14:3713:1413:14129、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。11:07:0311:07:0311:0712/24/202211:07:03AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。12月-2211:07:0311:07Dec-2224-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。11:07:0311:07:0311:07Saturday,December24,202213、志不立，天下無可成之事。12月-2212月-2211:07:0311:07:03December24,202214、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。24十二月202211:07:03上午11:07:0312月-2215、會當凌絕頂，一覽眾山小。十二月2211:07上午12月-2211:07December24,202216、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風。2022/12/2411:07:0311:07:0324December202217、一個人如果不到最高峰，他就沒有片刻的安寧，他也就不會感到生命的恬靜和光榮。11:07:03上午11:07上午11:07:0312月-22謝謝觀看THEEND9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明32移動電源網絡營銷方案六六大順移動電源網絡營銷方案六六大順33目錄前言網絡營銷環境分析消費者分析細分市場與目標市場產品營銷計劃目錄前言34點擊添加文本點擊添加文本隨著手機大屏幕的主流配置，數碼電子產品的多功能化集成，終端移動電子產品的使用頻率也越來越高，在電源供應上經常遭受電源供應不足的尷尬，而未能及時處理和盡興的事情幾乎隨時困擾用戶。2007年6月14日，國家強制規定的手機廠家以后新生產的手機充電器不在作為標配，統一USB接口的連接線標準也將大大帶動移動電源類產品的通用性，促進市場需求。前言點擊添加文本點擊添加文本隨著手機大屏幕的主流配置，數碼電子產35一、網絡營銷環境分析一、網絡營銷環境分析36（一）產品簡介移動電源，也叫“外掛電池”、“外置電池”、“后備電池”、“數碼充電伴侶”、“充電棒”、“充電寶”“續電蟲”，“移動電源”這個概念是隨著目前數碼產品的普及和快速增長而發展起來的，其定義就是：方便易攜帶的大容量隨身電源。具有便攜和通用（適用多種數碼產品:手機、平板電腦、相機、PSP等）的特點。（一）產品簡介移動電源，也叫“外掛電池”、“外置電池”、“后37（二）市場狀況市場容量大

品牌進入多

2013年，中國移動電源市場整體銷量超過3000萬臺，大大小小品牌數百之眾，而且隨著智能手機銷量的快速增長，移動電源依舊有不少發展空間。也正是因為如此，現在和以后依舊會有更多的品牌進入到移動電源市場。（二）市場狀況市場容量大

品牌進入多38品牌差距大

產品同質化

目前移動電源市場從每年銷售數百萬臺的大牌子，到每年銷售幾萬臺的小品牌，都有自己存在的空間和對應的市場，可見品牌規模之間差距之大。雖然有這么多品牌，但移動電源產品之間的同質化還是相當嚴重的，沒有太多的新技術進入到移動電源市場。品牌差距大

產品同質化39市場準入門檻低，行業欠規范快速的市場增長，讓很多新型品牌開始迅速的進入市場。這就導致現有的市場品牌出現良莠不齊的情況，再加上行業沒有統一規范，產品品質把控不好，消費者容易購買到劣質和不合格的移動電源，從而受到損害，影響到消費者對整個市場和產品類型的態度和看法。市場準入門檻低，行業欠規范快速的市場40（三）品牌格局難成壟斷，平衡發展（三）品牌格局難成壟斷，平衡發展41（四）價格結構高性價比依舊被消費者看重

過高和過低的價格都不是消費者的首選，100-300元之間的移動電源符合中國消費者高性價比的需求。既不要質量偏低的廉價移動電源，也不要價格虛高的花哨產品。有基本品質保障，售價適中的移動電源最受歡迎。2000-5000毫安的受關注程度最高；5000-10000毫安的次之，10000毫安以上的受關注程度較高；（四）價格結構高性價比依舊被消費者看重42移動電源網絡營銷方案課件43二、消費者分析二、消費者分析44消費者調研ZDC調研中心在中關村在線網站及微博上投放了調查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結果如下：（1）有需求不代表立即購買。七成用戶表示在未來購買調研數據結果顯示，從目前移動電源用戶結構來看，計劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經購買的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶占比最少，為4.2%。（2）多數用戶表示短期內計劃購買移動電源。在大多數保持觀望態度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內購買。由此可見，半年內購買移動電源用戶的比例最多，短期內市場或出現一個比較良好的發展態勢。消費者調研ZDC調研中心在中關村在45消費者行為基于質量—首要因素

注重實用需要美觀看重品牌消費者行為46三、細分市場與目標市場三、細分市場與目標市場47市場細分手機市場旅游市場配套市場禮品市場

港口市場市場細分手機市場48目標市場在學生群體中接近100%的同學擁有手機，80%的同學擁有筆記本或平板電腦，數碼相機、攝像機的擁有率也超過了30%，同樣幾乎接近100%的人認為自己經常遇到手機、平板電腦、相機等沒電而無法及時充電的情況。現在大部分的移動電源的消費群體是經常出差商務人士或者旅游愛好者，但是大部分市場還沒有打開，很多商務人士和旅游愛好者對移動電源這一新鮮產品還沒有足夠的認識，以至于購買率不高。目標市場在學生群體中接近100%的同學擁有手機，80%的同學49四、產品營銷策劃四、產品營銷策劃50（一）產品策略1.品牌針對市場上移動電源普遍存在的問題，我們可以用“安全、實用、時尚”作為我們的品牌宣言。不僅讓消費者將我們的產品與市場上的產品在心理上區分開來，對我們的產品產生一種新鮮感和信任感，同時迎合了年青一代消費者的追求時尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費者在考慮購買同類產品時更傾向于我們的產品（一）產品策略1.品牌512.外形設計與外包裝針對追求時尚和好奇心理的年青一代，我們將移動電源設計成各種可愛的動物或是流行動漫里各種受歡迎的形象。在外包裝方面，我們同樣追求新穎時尚，在外包裝上加入各種時尚流行因素，年青一代在生日聚會或是節日聚會，或是情人之間都喜歡送禮物，經過宣傳之后，加入各種流行因素的移動電源將是他們的上佳選擇。2.外形設計與外包裝針對追求時尚和好奇心理的52針對高端商務人士，我們的設計要體現出大方、高貴、實用的特點。外形設計上我們可以加入古典、厚重，可以體現一個人的修養以及身份地位的因素，如可以將外形設計成高端跑車的簡單流線型等。在外包裝方面，我們同樣追求古典、高貴、實用的特點，用具有古典高貴氣息的木盒作為包裝盒將會讓人有種煥然一新的感覺，亦是一種送禮的好選擇，有氣派又有面子，一定會得到商務人士的喜愛針對高端商務人士，我們的設計要體現出53（二）定價策略第一步：以市場上最暢銷的100至300元的價格為主，在盡量降低成本的同時做到價廉質優，主攻中低端移動電源市場，在3到5年內打出品牌知名度。"三步走"（二）定價策略第一步：以市場上最暢銷的100至300元54第二步：在贏得品牌知名度和消費者認可的前提下，陸續推出適合商務人士的高端移動電源，追求設計與包裝上的高貴、典雅，成本提高至200-500元。通過引進新的市場工藝，爭取與市場產品形成差異化對比，進一步搶占中高端市場，提高口碑。第二步：在贏得品牌知名度和消費者認可的前提下，陸續推55第三步：已經擁有一定市場份額和品牌知名度，在這一時期應該以穩定價格，保持與維護形象為企業主要目標。良好的企業形象是企業無形的資源和財富，是企業成功運用市場營銷組合取得的消費者的信賴，是長期積累的結果。第三步：已經擁有一定市場份額和品牌知名度，在這一時期應56（三）營銷渠道策略阿里巴巴淘寶網絡分銷公司自建網站搜索引擎網絡廣告微博電子郵件（三）營銷渠道策略阿里巴巴57（四）預期營銷目標

提高知名度，打響品牌創造利潤（四）預期營銷目標58（五）風險評估1.市場壓力目前的市場競爭中，電小二、羽博與品勝已經占據一線品牌位置，競爭激烈，品牌發動攻勢層出不窮。為降低風險，一方面應選擇忠誠度較高的客戶，重視人脈關系，另一方面應把握好市場定位，認真執行市場定位策略。（五）風險評估1.市場壓力592.團隊管理團隊的發展跟整個團隊的能力息息相關。由于經驗尚淺，在管理和培訓方面應積極吸取他人優秀經驗，爭取做到人性化管理、尖端化培訓，同時也需要建立一個優良的組織文化。2.團隊管理603.其他風險由于經驗的不足以