JSU現代體育賽事資源招商策劃JSU現代體育賽事資源招商策劃1現代體育賽事資源招商策劃——以環青海湖國際公路自行車賽為例現代體育賽事資源招商策劃——以環青海湖國際公路自行車賽為例2現代體育賽事資源招商策劃方案3一、賽事介紹二、媒體宣傳推廣計劃三、招商項目四、其他招商策劃書框架結構一、賽事介紹招商策劃書框架結構4一、賽事介紹（一）賽事簡介（二）賽事獨特優勢（三）關注熱點（四）賽事回顧

招商策劃書框架結構一、賽事介紹招商策劃書框架結構5二、媒體宣傳推廣計劃（一）參與媒體（二）媒體推廣活動（三）賽前宣傳設計（四）賽中宣傳設計二、媒體宣傳推廣計劃（一）參與媒體6三、招商項目總攬1、賽事總冠名總冠名商權益細則2、賽事指定產品指定產品贊助商權益細則3、賽隊冠名賽隊冠名贊助商權益細則4、賽段冠名賽段冠名贊助商權益細則5、比賽用品普通贊助普通贊助權益細則

三、招商項目總攬7一、賽事介紹（一）賽事簡介簡稱：環湖賽主辦單位：國家體育總局國家廣電總局青海省人民政府承辦單位：中國自行車運動協會中央電視臺體育中心青海省體育局協辦單位：中國環境科學學會、中國綠化基金會、中國野生動物保護協會組委會名譽主席：海·維爾布魯根（國際奧委會委員、2008年北京奧運會協調委員會主席、國際自行車聯盟主席）劉鵬（國家體育總局局長）王太華（中宣部副部長、國家廣電總局局長）趙樂際（青海省委書記）宋秀巖（青海省委副書記、省長）——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽8一、賽事介紹

（一）賽事簡介時間：

2006年7月××日——7月××日地點：中國青海級別：

2.ＨＣ，亞洲頂級賽事賽隊：

20支（分別來自世界五大洲不同國家和地區）賽段：

9個賽事主題：綠色、人文、歡慶——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽9一、賽事介紹（一）賽事簡介亞洲頂級自行車賽事全國范圍重要媒體平臺西部開發重大特色活動2008奧運會重要工程CCTV傾力奉獻、全程播報世界最高海拔，亞洲最高級別、最大規模公路自行車賽事中國規模最大、參賽隊伍最多、獎金最高的國際公路自行車賽事世界高原體育運動第一品牌中國重大成長性常規體育賽事之一奧運年中國體育、傳媒、旅游、文化與環保集大成的盛會——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽10一、賽事介紹（二）賽事獨特優勢

亞洲頂級自行車賽事環湖賽已經在世界自行車運動大家庭中具有相當高的知名度，吸引著全球各地的優秀運動員與愛好者。對中國自行車運動來講，環湖賽能夠以世界高級別賽事的形象，提高該項運動在中國的重要性，進而提升它在全球大家庭中的地位，并且對2008年奧運會產生競技、轉播等諸多方面的深遠影響。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽11一、賽事介紹（二）賽事獨特優勢

中國傳播環境優越、受關注程度極高的推廣平臺

環湖賽擁有其它許多活動無比艷羨的一大優勢——中央電視臺（CCTV）的承辦身份。同時又吸引了現場百余萬觀眾的參與，構建了國內少有的全媒體網絡，品牌價值逐漸凸現并且迅速提升，有助于合作企業塑造形象。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽12一、賽事介紹（二）賽事獨特優勢

青海省暨中國西部橫向交流和縱深發展的黃金十字環湖賽作為一項國際大賽，以非常規手段促進了東西部與國內外的文化交流和經濟往來，同時帶動了西部大產業的發展，為古老的高原創造了無窮的機會。

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽13一、賽事介紹（二）賽事獨特優勢

四大朝陽產業的攜手并進環湖賽同步兼顧“體育、傳媒、旅游、環保”四大朝陽產業的共生發展，其高度的產業示范性，既催生多個領域的深度開發，亦引來多個層面深度研究。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽14一、賽事介紹（二）賽事獨特優勢

不可模仿的獨特價值與前景遠大的成長性全球只有一個獨特的青海，也只有一個獨特的環湖賽。我們具備其它任何賽事都難以模仿和超越的地緣優勢，更具備政府、社會、民眾、媒體和企業的全力支持，其成長性不可估量。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽15（三）關注熱點賽事規格之高，國內絕無僅有。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、罕見的由三大部級單位——國家廣電總局、國家體育總局、青海省人民政府聯合主辦的體育賽事。2、國家領導人出席環湖賽開幕式。出席前四屆環湖賽開幕式的領導人有：全國人大副委員長鐵木爾·達瓦買提、成思危、韓啟德，國務委員陳至立。3、國際奧委會委員、2008年奧運會協調委員會主席、國際自行車運動聯盟主席維爾布魯根先生出任名譽主席，并觀摩第四屆環湖賽。國際自行車運動大家庭官方認可。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、罕見的由16（三）關注熱點賽事規格之高，國內絕無僅有。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、中宣部副部長、國家廣電總局局長王太華出任名譽主席。中央電視臺副臺長張長明、央視體育中心主任馬國力均在組委會身任要職。賽事宣傳報道得天獨厚。5、國家體育總局局長、中國奧委會主席劉鵬出任名譽主席，國家體育總局副局長段世杰出任組委會主任。環湖賽是中國規格最高的自行車賽事，囊括了中國最好的自行車運動員，能與世界一流選手同臺展演，這將是2008年北京奧運會中國自行車運動員絕好的練兵機會。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、中宣部副17（三）關注熱點賽事規格之高，國內絕無僅有。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽6、中共青海省委書記趙樂際、省長宋秀巖出任名譽主席。青海舉全省之力，整合了政治影響、經濟價值、社會效益、文化元素和體育精神，打造環湖賽這一富有特色的重大國際盛會。7、青海省副省長馬培華出任組委會主任。環湖賽位列青海省內三大活動之首，得到省內各地區、各職能部門的大力支持和青海各族群眾的廣泛參與。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽6、中共青海18（三）關注熱點宣傳力度之大，國內鮮有匹敵——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、CCTV等百家媒體長逾八個月的宣傳推廣跨度，相關活動全程關注，相關專題精心創制，相關新聞即時播報……2、CCTV承辦，打通全年的全方位報道，賽事期間開幕式直播，每日賽況綜合報道，總時長超過280分鐘。CCTV已明確表示，每屆環湖賽的宣傳，將層層提升；播報內容更加豐富，播報手段更加靈活，播報效果更加卓越。3、全國各重要地方電視臺，如上海電視臺、廣東電視臺、北京電視臺、旅游衛視等協力參與。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、CCTV19（三）關注熱點宣傳力度之大，國內鮮有匹敵——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、中央及地方（特別是中心城市）廣播、報紙、雜志等上百家媒體參與報道。5、作為唯一特別支持網絡媒體，新浪網自第二屆賽事始開辦環湖賽專區，直播開幕式及賽事，本屆將有更大合作力度。各大門戶網站、新聞網站、專業網站及其它類別網站將大量轉載環湖賽相關報道。6、《環湖賽》專刊以獨特的形式和精湛的內容，向海內外企業、國際自行車業展示賽事的國際水準，弘揚中國體育、宣傳青海特色。7、青藏高原上，以超凡手段，特別記錄——一架輕型飛機、兩架動力懸掛三角翼全程航拍。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、中央及地20（三）關注熱點傳播效果之佳，國內首屈一指——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、環湖賽是貫徹執行國家西部開發戰略的重大特色活動，宣傳西部特點、推動西部發展，得到各級領導非凡評價。2、環湖賽集成體育、傳媒、文化、環保、旅游五大新世紀朝陽產業，具備極強的成長性與不可模仿性。3、前四屆環湖賽吸引了超過平均120萬的現場觀眾，預計2006年比賽將有150萬人現場觀看，包括大量外來旅游者。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、環湖賽是21（三）關注熱點傳播效果之佳，國內首屈一指——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、本屆環湖賽選手水平進一步提高，路線設計更為合理，沿途風光更加迷人，挑戰色彩益發濃厚，更具備體育與旅游的雙重欣賞價值。5、除國內以CCTV為龍頭的百家以上傳媒積極播報外，大量境外媒體紛紛報名。賽事與生俱來的國際性，僅僅三年即升級為亞洲頂級賽事的高速成長性，世界頂級選手的蒞臨，形象大使的選擇，中國西部的嶄新形象……無不吸引著全球媒體的眼球，賽事價值益發提升。6、賽事全方位立體推廣，合作企業相關信息在最友善的環境中，以最巧妙的方式，同步為受眾所關注與接受。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、本屆環湖22（三）關注熱點賽事特色之鮮明，為世人矚目

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、環湖賽是融視覺藝術于運動至上境界為一體的杰作。比賽線路以青海湖為中心并向四周輻射。美麗的青海湖、壯麗的高原、廣袤的草原、浩翰的沙漠、奇特的丹霞地貌、秀麗的山區、淳樸的民風、神秘的文化，使環湖賽的觀賞價值更具有藝術特性。賽手騎行在廣闊博大的高原，穿行在大自然奇跡之間，所見所感，皆不同于以往。青海湖畔以美妙歌舞助威的牧羊少女，塔爾寺前揮手致意的僧人，無不是人情味濃厚而趣味無窮的圖景。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、環湖賽是23（三）關注熱點賽事特色之鮮明，為世人矚目

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽2、環湖賽是一項不斷向人類極限發起的挑戰。比賽路段設在平均海拔3000米以上的青藏高原，騎行距離1000多公里，沿途穿過落差達1800米的山區，對運動員的體能和毅力提出了更大的挑戰。環湖賽秉承“更高、更快、更強”的奧林匹克精神，不斷超越人類的生理與運動極限。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽2、環湖賽是24（三）關注熱點賽事特色之鮮明，為世人矚目

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽3、環湖賽是一次文化的盛會。青海各族人民所特有的熱情淳樸的性格，比賽沿途處處皆見。各族群眾自發地載歌載舞，以絕美的表演，對挑戰高原的英雄表示最高的敬意。組委會精心策劃、組織的大量具有民族和地方風情的文藝活動，為參觀者提供了深人青海民族文化和民俗風情內質的機緣。4、國際性賽事，精品化水準，國際自盟與中國自協特別技術支持。5、市場化運作與政府資源最大化結合，保證合作企業超值實現推廣目標。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽3、環湖賽是25（四）賽事回顧

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽環湖賽每年7至8月在青海省舉行。經國際自行車聯盟批準，自2005年起，環湖賽升級為亞洲頂級賽事，已成為亞洲級別最高、規模最大的國際公路自行車賽，也是世界上最高海拔的國際性公路自行車賽。每年比賽有來自世界五大洲的20支左右運動隊100多名運動員參加，比賽總距離1000多公里，平均海拔3000多米，賽程9－10天，獎金總額25萬美元。比賽線路設計以碧波浩瀚、鳥翼如云的青海湖為中心，并向周邊地區延伸，沿途自然風光雄奇壯美，旖旎迷人。（四）賽事回顧——第五屆環青海湖國際公路自行車賽26（四）賽事回顧

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽環湖賽是青海省內三大招商平臺之一，也是青海省委、省政府宣傳青海的重要舉措，它的重要特點之一是各級政府高度重視，各個部門積極參與，其宣傳推廣具有商業運作與政府資源和媒體優勢緊密結合的特色。因為有國家廣電總局和中央電視臺的參與，賽事在品牌推廣和媒體資源上具備了與生俱來的強力，得到國內外總多媒體的關注。自2002年起，每年4月至8月，中央電視臺第5套、2套、3套和12套節目以及青海省內各大媒體持續黃金時段高密度播放“環湖賽”公益宣傳片和賽事主題歌MTV，使環湖賽品牌在短期內獲得了較高的知名度。（四）賽事回顧——第五屆環青海湖國際公路自行車賽環27（四）賽事回顧

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽比賽開幕式是組委會精心組織的重頭戲，文藝演出充滿民族氣息和地域特色。國家領導人均受邀出席開幕式，出席前四屆盛會的領導人有：全國人大副委員長鐵木爾·達瓦買提、成思危、韓啟德，國務委員陳至立。參與2005年盛會的更有國際奧委會委員、2008年北京奧運會協調委員會主席、國際自行車聯盟主席海·維爾布魯根先生，并親自為第九賽段鳴槍發令。為增加亮點，組委會先后邀請央視著名主持人沈冰、沙桐、梁紅、孫燕、李小萌、大山、甄誠等主持開幕式，中央電視臺每年進行長達90分鐘的現場直播。（四）賽事回顧——第五屆環青海湖國際公路自行車賽28（四）賽事回顧

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽

每年比賽期間，新華社、中央電視臺、中央人民廣播電臺、鳳凰衛視、中國新聞社、人民日報、中國體育報、香港大公報、新浪網、青海電視臺等各大媒體100余名記者上路對賽事進行全程跟蹤報道。為增強宣傳效果，第一和第二屆賽事組委會租用軍用直升機對賽事航拍，2004年更是購置了一架海燕輕型飛機和兩架動力懸掛滑翔機對賽事全方位、多角度航拍，不但調動了比賽現場的氣氛，同時使比賽轉播更加精彩、細節更生動。比賽期間，中央電視臺《新聞聯播》對環湖賽平均進行4次報道，央視體育頻道（CCTV-5）辟出專欄，對賽事進行平均達5個小時的全面轉播報道，同時全國各大報刊、網站和各地強勢平面媒體也對賽事進行連續跟蹤報道，每屆賽事平均發稿500多篇、賽事圖片和照片700余幅。（四）賽事回顧——第五屆環青海湖國際公路自行車賽29二、媒體宣傳推廣計劃（一）參與媒體（二）媒體推廣活動（三）賽前宣傳設計（四）賽中宣傳設計

二、媒體宣傳推廣計劃30二、媒體宣傳推廣計劃（一）參與媒體以CCTV為首的百家傳媒，長達八個月的強力推廣，立體包裝，深度整合。〖大陸〗通訊社新華社中新社電視媒體

CCTV-5北京電視臺東方衛視鳳凰衛視青海衛視廣播媒體

中央人民廣播電臺中國國際廣播電臺青海省內廣播電臺平面媒體

人民日報中國體育報時尚全國重點城市晚報、都市報青海日報等二、媒體宣傳推廣計劃31二、媒體宣傳推廣計劃（一）參與媒體網絡媒體

新浪網央視國際網絡雅虎網新華網人民網中新網中體網青海新聞網等各參賽職業隊網站

〖海外〗歐洲體育頻道ESPN法國《隊報》新加坡《海峽時報》《聯合早報》香港《文匯報》《大公報》《明報》《蘋果報》二、媒體宣傳推廣計劃32二、媒體宣傳推廣計劃（二）媒介推廣活動

基本推廣過程分為如下四個部分：

第一部分：活動預熱（2006年2月至3月）第二部分：總體推廣（2006年4月至6月）第三部分：活動高潮（2006年7月至8月賽事期間）第四部分：活動收尾盤點（8月下旬至9月，賽后半個月內）二、媒體宣傳推廣計劃33二、媒體宣傳推廣計劃（三）賽前宣傳設計

電視節目系列：1、環湖賽宣傳片（多種版本）：2006年3月開始在CCTV－5及央視其它頻道、青海衛視及其它頻道播放；6月在各地方電視臺播出。2、環湖賽公益廣告（多種版本）：2006年3月開始在CCTV－5、青海衛視及其它頻道播放；6月在各地方電視臺播出。3、環湖賽倒計時：2006年7月開始在CCTV－5、青海衛視及其它頻道播出。二、媒體宣傳推廣計劃34二、媒體宣傳推廣計劃（三）賽前宣傳設計

4、環湖賽宣傳片（多種版本）：2006年3月開始在CCTV－5及央視其它頻道、青海衛視及其它頻道播放；6月在各地方電視臺播出。5、環湖賽主題歌MTV：2006年4月開始在CCTV－5及央視其它頻道、青海衛視及其它頻道播放；6月在各地方電視臺滾動播出。6、形象大使專題片：2006年4月開始在CCTV－5及央視其它頻道、青海衛視及其它頻道播放；6月在各地方電視臺播出，每集10分鐘（共5集）。二、媒體宣傳推廣計劃35二、媒體宣傳推廣計劃（三）賽前宣傳設計

報刊、廣播、網站系列報道：1、青海特別專欄：2006年3月開始在人民日報體育版、中國體育報、新華社青海分社、中央人民廣播電臺及中國國際廣播電臺體育欄目、北京交通臺、新浪網、搜狐網、中國體育網、青海省內主要報紙、青海交通臺等媒體連續報道賽事組委會主辦的“在那遙遠的地方（擬定）”。二、媒體宣傳推廣計劃36二、媒體宣傳推廣計劃（三）賽前宣傳設計

報刊、廣播、網站系列報道：2、自行車運動專欄：2006年3月開始在人民日報體育版、中國體育報、新華社青海分社、中央人民廣播電臺及中國國際廣播電臺體育欄目、北京交通臺、新浪網、搜狐網、中國體育網、青海省內主要報紙、青海交通臺等媒體連續報道賽事組委會主辦的“環湖賽的故事”。二、媒體宣傳推廣計劃37二、媒體宣傳推廣計劃（三）賽前宣傳設計

報刊、廣播、網站系列報道：3、形象大使系列報道：2006年5月開始，在上述媒體進行由賽事組委會主辦的“形象大使系列報道”。4、參賽隊介紹：2006年6月開始，在上述媒體不同篇幅連續刊載由賽事組委會主辦的“第五屆環湖賽參賽隊系列報道”。5、環湖賽專欄：2006年5月開始，所列媒體尤其是青海省內大眾傳媒、國內重要專業媒體、北京等地媒體特別開設。二、媒體宣傳推廣計劃38二、媒體宣傳推廣計劃（四）賽中宣傳設計電視節目：1、開幕式直播：開幕式期間，CCTV－5、青海衛視現場直播90分鐘，并將重播至少一次。2、賽事新聞：①比賽期間，CCTV－5每天在《早安中國》欄目中報道賽事進程；②在18:30～19:00《體育新聞》中安排賽事新聞報道專欄（同步為CCTV－1《晚間新聞》播出）；③在21:30～22:00《體育大世界》節目中安排賽事新聞報道專欄。(以上CCTV-5節目，次日CCTV－4重播)3、重要新聞（賽事期間）：CCTV－1∕2∕3∕4∕9∕12播出。二、媒體宣傳推廣計劃39二、媒體宣傳推廣計劃（四）賽中宣傳設計電視節目：4、閉幕式晚會：閉幕式晚會，CCTV－5、青海衛視轉播60分鐘，并將重播至少一次。5、各地方臺與CCTV－5資源共享，賽事期間節目在國內電視頻道覆蓋率將逐年上升。6、賽事期間，所列廣播媒體特別、專題及新聞報道。7、賽事期間，所列海內外平面媒體系列報道。8、青海省內媒體與新浪網、中國體育網等網絡媒體連續進行由賽事組委會主辦的賽事新聞專題欄目，各媒體平均報道篇幅將超過50篇。9、平面、網絡同質化內容同步播報，形成立體整合宣傳態勢。二、媒體宣傳推廣計劃40三、招商項目總攬賽事總冠名總冠名商權益細則賽事指定產品指定產品贊助商權益細則賽隊冠名賽隊冠名贊助商權益細則賽段冠名賽段冠名贊助商權益細則比賽用品普通贊助比賽用品贊助商權益細則

三、招商項目41

招商項目總攬招商項目總攬42

招商項目總攬招商項目總攬43總冠名及細則贊助單價：1500萬元贊助商權益：名譽禮遇權：成為賽事唯一總冠名商，并成為賽事特別協辦單位；絕對排它權：贊助商主推產品成為賽事在同行業中唯一指定產品；新聞公關權：在所有贊助商的同等賽事相關新聞發布、公關活動過程當中享有首選權；廣告發布權：贊助商在賽事相關廣告發布資源當中取得最為重要的發布權限；商標使用權：贊助商在一年內有限使用本屆環湖賽名稱、LOGO以及吉祥物標志；其它權益：

贊助商同時享有雙方約定的其它權益。總冠名及細則贊助單價：1500萬元44總冠名商權益細則總冠名商權益細則45總冠名商權益細則總冠名商權益細則46現代體育賽事資源招商策劃方案47總冠名商權益細則總冠名商權益細則48總冠名商權益細則總冠名商權益細則49總冠名商權益細則總冠名商權益細則50總冠名商權益細則總冠名商權益細則51總冠名商權益細則總冠名商權益細則52總冠名商權益細則總冠名商權益細則53總冠名商權益細則總冠名商權益細則54總冠名商權益細則總冠名商權益細則55指定產品權益贊助項目：環青海湖國際公路自行車賽指定產品贊助單價：150萬元贊助商權益：名譽禮遇權：成為賽事十大行業指定產品商，并成為賽事特約贊助商；絕對排它權：贊助商主推產品成為賽事在同行業中唯一指定產品；新聞公關權：在賽事相關新聞發布、公關活動過程當中享有選擇權；廣告發布權：贊助商在賽事相關廣告發布資源當中取得重要的發布權限；商標使用權：贊助商在一年內有限使用本屆環湖賽名稱、LOGO以及吉祥物標志；其它權益：

贊助商同時享有雙方約定的其它權益。指定產品權益贊助項目：環青海湖國際公路自行車賽指定產品56賽賽隊冠名權益贊助項目：環青海湖國際公路自行車賽賽隊冠名贊助單價：120萬元贊助商權益：名譽禮遇權：成為賽事相應賽隊冠名商；絕對排它權：贊助商成為該賽隊在本屆賽事中的唯一冠名商；新聞公關權：在賽事相關新聞發布、公關活動過程當中享有選擇權；廣告發布權：贊助商在賽事相關廣告發布資源當中取得重要的發布權限；商標使用權：贊助商在一年內有限使用本屆環湖賽名稱、LOGO以及吉祥物標志；其它權益：

贊助商同時享有雙方約定的其它權益。賽賽隊冠名權益贊助項目：環青海湖國際公路自行車賽賽隊冠名57賽段冠名權益贊助項目：環青海湖國際公路自行車賽賽段冠名贊助單價：60萬元贊助商權益：名譽禮遇權：成為賽事相應賽段冠名商；絕對排它權：贊助商成為該賽段在本屆賽事中的唯一冠名商；新聞公關權：在賽事相關新聞發布、公關活動過程當中享有選擇權；廣告發布權：贊助商在賽事相關廣告發布資源當中取得重要的發布權限；商標使用權：贊助商在一年內有限使用本屆環湖賽名稱、LOGO以及吉祥物標志；其它權益：

贊助商同時享有雙方約定的其它權益。賽段冠名權益贊助項目：環青海湖國際公路自行車賽賽段冠名58普通贊助權益贊助項目：環青海湖國際公路自行車賽比賽用品等普通贊助贊助單價：2～30萬元贊助商權益：名譽禮遇權：成為賽事指定產品贊助商；絕對排它權：贊助商贊助產品成為賽事在同類產品中唯一指定用品；新聞公關權：在賽事相關新聞發布、公關活動過程當中享有選擇權；廣告發布權：贊助商在賽事相關廣告發布資源當中取得重要的發布權限；商標使用權：贊助商在一年內有限使用本屆環湖賽名稱、LOGO以及吉祥物標志；其它權益：

贊助商同時享有雙方約定的其它權益。普通贊助權益贊助項目：環青海湖國際公路自行車賽比賽用品等59JSU現代體育賽事資源招商策劃JSU現代體育賽事資源招商策劃60現代體育賽事資源招商策劃——以環青海湖國際公路自行車賽為例現代體育賽事資源招商策劃——以環青海湖國際公路自行車賽為例61現代體育賽事資源招商策劃方案62一、賽事介紹二、媒體宣傳推廣計劃三、招商項目四、其他招商策劃書框架結構一、賽事介紹招商策劃書框架結構63一、賽事介紹（一）賽事簡介（二）賽事獨特優勢（三）關注熱點（四）賽事回顧

招商策劃書框架結構一、賽事介紹招商策劃書框架結構64二、媒體宣傳推廣計劃（一）參與媒體（二）媒體推廣活動（三）賽前宣傳設計（四）賽中宣傳設計二、媒體宣傳推廣計劃（一）參與媒體65三、招商項目總攬1、賽事總冠名總冠名商權益細則2、賽事指定產品指定產品贊助商權益細則3、賽隊冠名賽隊冠名贊助商權益細則4、賽段冠名賽段冠名贊助商權益細則5、比賽用品普通贊助普通贊助權益細則

三、招商項目總攬66一、賽事介紹（一）賽事簡介簡稱：環湖賽主辦單位：國家體育總局國家廣電總局青海省人民政府承辦單位：中國自行車運動協會中央電視臺體育中心青海省體育局協辦單位：中國環境科學學會、中國綠化基金會、中國野生動物保護協會組委會名譽主席：海·維爾布魯根（國際奧委會委員、2008年北京奧運會協調委員會主席、國際自行車聯盟主席）劉鵬（國家體育總局局長）王太華（中宣部副部長、國家廣電總局局長）趙樂際（青海省委書記）宋秀巖（青海省委副書記、省長）——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽67一、賽事介紹

（一）賽事簡介時間：

2006年7月××日——7月××日地點：中國青海級別：

2.ＨＣ，亞洲頂級賽事賽隊：

20支（分別來自世界五大洲不同國家和地區）賽段：

9個賽事主題：綠色、人文、歡慶——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽68一、賽事介紹（一）賽事簡介亞洲頂級自行車賽事全國范圍重要媒體平臺西部開發重大特色活動2008奧運會重要工程CCTV傾力奉獻、全程播報世界最高海拔，亞洲最高級別、最大規模公路自行車賽事中國規模最大、參賽隊伍最多、獎金最高的國際公路自行車賽事世界高原體育運動第一品牌中國重大成長性常規體育賽事之一奧運年中國體育、傳媒、旅游、文化與環保集大成的盛會——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽69一、賽事介紹（二）賽事獨特優勢

亞洲頂級自行車賽事環湖賽已經在世界自行車運動大家庭中具有相當高的知名度，吸引著全球各地的優秀運動員與愛好者。對中國自行車運動來講，環湖賽能夠以世界高級別賽事的形象，提高該項運動在中國的重要性，進而提升它在全球大家庭中的地位，并且對2008年奧運會產生競技、轉播等諸多方面的深遠影響。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽70一、賽事介紹（二）賽事獨特優勢

中國傳播環境優越、受關注程度極高的推廣平臺

環湖賽擁有其它許多活動無比艷羨的一大優勢——中央電視臺（CCTV）的承辦身份。同時又吸引了現場百余萬觀眾的參與，構建了國內少有的全媒體網絡，品牌價值逐漸凸現并且迅速提升，有助于合作企業塑造形象。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽71一、賽事介紹（二）賽事獨特優勢

青海省暨中國西部橫向交流和縱深發展的黃金十字環湖賽作為一項國際大賽，以非常規手段促進了東西部與國內外的文化交流和經濟往來，同時帶動了西部大產業的發展，為古老的高原創造了無窮的機會。

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽72一、賽事介紹（二）賽事獨特優勢

四大朝陽產業的攜手并進環湖賽同步兼顧“體育、傳媒、旅游、環保”四大朝陽產業的共生發展，其高度的產業示范性，既催生多個領域的深度開發，亦引來多個層面深度研究。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽73一、賽事介紹（二）賽事獨特優勢

不可模仿的獨特價值與前景遠大的成長性全球只有一個獨特的青海，也只有一個獨特的環湖賽。我們具備其它任何賽事都難以模仿和超越的地緣優勢，更具備政府、社會、民眾、媒體和企業的全力支持，其成長性不可估量。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽一、賽事介紹——第五屆環青海湖國際公路自行車賽74（三）關注熱點賽事規格之高，國內絕無僅有。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、罕見的由三大部級單位——國家廣電總局、國家體育總局、青海省人民政府聯合主辦的體育賽事。2、國家領導人出席環湖賽開幕式。出席前四屆環湖賽開幕式的領導人有：全國人大副委員長鐵木爾·達瓦買提、成思危、韓啟德，國務委員陳至立。3、國際奧委會委員、2008年奧運會協調委員會主席、國際自行車運動聯盟主席維爾布魯根先生出任名譽主席，并觀摩第四屆環湖賽。國際自行車運動大家庭官方認可。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、罕見的由75（三）關注熱點賽事規格之高，國內絕無僅有。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、中宣部副部長、國家廣電總局局長王太華出任名譽主席。中央電視臺副臺長張長明、央視體育中心主任馬國力均在組委會身任要職。賽事宣傳報道得天獨厚。5、國家體育總局局長、中國奧委會主席劉鵬出任名譽主席，國家體育總局副局長段世杰出任組委會主任。環湖賽是中國規格最高的自行車賽事，囊括了中國最好的自行車運動員，能與世界一流選手同臺展演，這將是2008年北京奧運會中國自行車運動員絕好的練兵機會。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、中宣部副76（三）關注熱點賽事規格之高，國內絕無僅有。——第五屆環青海湖國際公路自行車賽6、中共青海省委書記趙樂際、省長宋秀巖出任名譽主席。青海舉全省之力，整合了政治影響、經濟價值、社會效益、文化元素和體育精神，打造環湖賽這一富有特色的重大國際盛會。7、青海省副省長馬培華出任組委會主任。環湖賽位列青海省內三大活動之首，得到省內各地區、各職能部門的大力支持和青海各族群眾的廣泛參與。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽6、中共青海77（三）關注熱點宣傳力度之大，國內鮮有匹敵——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、CCTV等百家媒體長逾八個月的宣傳推廣跨度，相關活動全程關注，相關專題精心創制，相關新聞即時播報……2、CCTV承辦，打通全年的全方位報道，賽事期間開幕式直播，每日賽況綜合報道，總時長超過280分鐘。CCTV已明確表示，每屆環湖賽的宣傳，將層層提升；播報內容更加豐富，播報手段更加靈活，播報效果更加卓越。3、全國各重要地方電視臺，如上海電視臺、廣東電視臺、北京電視臺、旅游衛視等協力參與。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、CCTV78（三）關注熱點宣傳力度之大，國內鮮有匹敵——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、中央及地方（特別是中心城市）廣播、報紙、雜志等上百家媒體參與報道。5、作為唯一特別支持網絡媒體，新浪網自第二屆賽事始開辦環湖賽專區，直播開幕式及賽事，本屆將有更大合作力度。各大門戶網站、新聞網站、專業網站及其它類別網站將大量轉載環湖賽相關報道。6、《環湖賽》專刊以獨特的形式和精湛的內容，向海內外企業、國際自行車業展示賽事的國際水準，弘揚中國體育、宣傳青海特色。7、青藏高原上，以超凡手段，特別記錄——一架輕型飛機、兩架動力懸掛三角翼全程航拍。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、中央及地79（三）關注熱點傳播效果之佳，國內首屈一指——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、環湖賽是貫徹執行國家西部開發戰略的重大特色活動，宣傳西部特點、推動西部發展，得到各級領導非凡評價。2、環湖賽集成體育、傳媒、文化、環保、旅游五大新世紀朝陽產業，具備極強的成長性與不可模仿性。3、前四屆環湖賽吸引了超過平均120萬的現場觀眾，預計2006年比賽將有150萬人現場觀看，包括大量外來旅游者。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、環湖賽是80（三）關注熱點傳播效果之佳，國內首屈一指——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、本屆環湖賽選手水平進一步提高，路線設計更為合理，沿途風光更加迷人，挑戰色彩益發濃厚，更具備體育與旅游的雙重欣賞價值。5、除國內以CCTV為龍頭的百家以上傳媒積極播報外，大量境外媒體紛紛報名。賽事與生俱來的國際性，僅僅三年即升級為亞洲頂級賽事的高速成長性，世界頂級選手的蒞臨，形象大使的選擇，中國西部的嶄新形象……無不吸引著全球媒體的眼球，賽事價值益發提升。6、賽事全方位立體推廣，合作企業相關信息在最友善的環境中，以最巧妙的方式，同步為受眾所關注與接受。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽4、本屆環湖81（三）關注熱點賽事特色之鮮明，為世人矚目

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、環湖賽是融視覺藝術于運動至上境界為一體的杰作。比賽線路以青海湖為中心并向四周輻射。美麗的青海湖、壯麗的高原、廣袤的草原、浩翰的沙漠、奇特的丹霞地貌、秀麗的山區、淳樸的民風、神秘的文化，使環湖賽的觀賞價值更具有藝術特性。賽手騎行在廣闊博大的高原，穿行在大自然奇跡之間，所見所感，皆不同于以往。青海湖畔以美妙歌舞助威的牧羊少女，塔爾寺前揮手致意的僧人，無不是人情味濃厚而趣味無窮的圖景。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽1、環湖賽是82（三）關注熱點賽事特色之鮮明，為世人矚目

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽2、環湖賽是一項不斷向人類極限發起的挑戰。比賽路段設在平均海拔3000米以上的青藏高原，騎行距離1000多公里，沿途穿過落差達1800米的山區，對運動員的體能和毅力提出了更大的挑戰。環湖賽秉承“更高、更快、更強”的奧林匹克精神，不斷超越人類的生理與運動極限。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽2、環湖賽是83（三）關注熱點賽事特色之鮮明，為世人矚目

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽3、環湖賽是一次文化的盛會。青海各族人民所特有的熱情淳樸的性格，比賽沿途處處皆見。各族群眾自發地載歌載舞，以絕美的表演，對挑戰高原的英雄表示最高的敬意。組委會精心策劃、組織的大量具有民族和地方風情的文藝活動，為參觀者提供了深人青海民族文化和民俗風情內質的機緣。4、國際性賽事，精品化水準，國際自盟與中國自協特別技術支持。5、市場化運作與政府資源最大化結合，保證合作企業超值實現推廣目標。（三）關注熱點——第五屆環青海湖國際公路自行車賽3、環湖賽是84（四）賽事回顧

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽環湖賽每年7至8月在青海省舉行。經國際自行車聯盟批準，自2005年起，環湖賽升級為亞洲頂級賽事，已成為亞洲級別最高、規模最大的國際公路自行車賽，也是世界上最高海拔的國際性公路自行車賽。每年比賽有來自世界五大洲的20支左右運動隊100多名運動員參加，比賽總距離1000多公里，平均海拔3000多米，賽程9－10天，獎金總額25萬美元。比賽線路設計以碧波浩瀚、鳥翼如云的青海湖為中心，并向周邊地區延伸，沿途自然風光雄奇壯美，旖旎迷人。（四）賽事回顧——第五屆環青海湖國際公路自行車賽85（四）賽事回顧

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽環湖賽是青海省內三大招商平臺之一，也是青海省委、省政府宣傳青海的重要舉措，它的重要特點之一是各級政府高度重視，各個部門積極參與，其宣傳推廣具有商業運作與政府資源和媒體優勢緊密結合的特色。因為有國家廣電總局和中央電視臺的參與，賽事在品牌推廣和媒體資源上具備了與生俱來的強力，得到國內外總多媒體的關注。自2002年起，每年4月至8月，中央電視臺第5套、2套、3套和12套節目以及青海省內各大媒體持續黃金時段高密度播放“環湖賽”公益宣傳片和賽事主題歌MTV，使環湖賽品牌在短期內獲得了較高的知名度。（四）賽事回顧——第五屆環青海湖國際公路自行車賽環86（四）賽事回顧

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽比賽開幕式是組委會精心組織的重頭戲，文藝演出充滿民族氣息和地域特色。國家領導人均受邀出席開幕式，出席前四屆盛會的領導人有：全國人大副委員長鐵木爾·達瓦買提、成思危、韓啟德，國務委員陳至立。參與2005年盛會的更有國際奧委會委員、2008年北京奧運會協調委員會主席、國際自行車聯盟主席海·維爾布魯根先生，并親自為第九賽段鳴槍發令。為增加亮點，組委會先后邀請央視著名主持人沈冰、沙桐、梁紅、孫燕、李小萌、大山、甄誠等主持開幕式，中央電視臺每年進行長達90分鐘的現場直播。（四）賽事回顧——第五屆環青海湖國際公路自行車賽87（四）賽事回顧

——第五屆環青海湖國際公路自行車賽

每年比賽期間，新華社、中央電視臺、中央人民廣播電臺、鳳凰衛視、中國新聞社、人民日報、中國體育報、香港大公報、新浪網、青海電視臺等各大媒體100余名記者上路對賽事進行全程跟蹤報道。為增強宣傳效果，第一和第二屆賽事組委會租用軍用直升機對賽事航拍，2004年更是購置了一架海燕輕型飛機和兩架動力懸掛滑翔機對賽事全方位、多角度航拍，不但調動了比賽現場的氣氛，同時使比賽轉播更加精彩、細節更生動。比賽期間，中央電視臺《新聞聯播》對環湖賽平均進行4次報道，央視體育頻道（CCTV-5）辟出專欄，對賽事進行平均達5個小時的全面轉播報道，同時全國各大報刊、網站和各地強勢平面媒體也對賽事進行連續跟蹤報道，每屆賽事平均發稿500多篇、賽事圖片和照片700余幅。（四）賽事回顧——第五屆環青海湖國際公路自行車賽88二、媒體宣傳推廣計劃（一）參與媒體（二）媒體推廣活動（三）賽前宣傳設計（四）賽中宣傳設計

二、媒體宣傳推廣計劃89二、媒體宣傳推廣計劃（一）參與媒體以CCTV為首的百家傳媒，長達八個月的強力推廣，立體包裝，深度整合。〖大陸〗通訊社新華社中新社電視媒體

CCTV-5北京電視臺東方衛視鳳凰衛視青海衛視廣播媒體

中央人民廣播電臺中國國際廣播電臺青海省內廣播電臺平面媒體

人民日報中國體育報時尚全國重點城市晚報、都市報青海日報等二、媒體宣傳推廣計劃90二、媒體宣傳推廣計劃（一）參與媒體網絡媒體

新浪網央視國際網絡雅虎網新華網人民網中新網中體網青海新聞網等各參賽職業隊網站

〖海外〗歐洲體育頻道ESPN法國《隊報》新加坡《海峽時報》《聯合早報》香港《文匯報》《大公報》《明報》《蘋果報》二、媒體宣傳推廣計劃91二、媒體宣傳推廣計劃（二）媒介推廣活動

基本推廣過程分為如下四個部分：

第一部分：活動預熱（2006年2月至3月）第二部分：總體推廣（2006年4月至6月）第三部分：活動高潮（2006年7月至8月賽事期間）第四部分：活動收尾盤點（8月下旬至9月，賽后半個月內）二、媒體宣傳推廣計劃92二、媒體宣傳推廣計劃（三）賽前宣傳設計

電視節目系列：1、環湖賽宣傳片（多種版本）：2006年3月開始在CCTV－5及央視其它頻道、青海衛視及其它頻道播放；6月在各地方電視臺播出。2、環湖賽公益廣告（多種版本）：2006年3月開始在CCTV－5、青海衛視及其它頻道播放；6月在各地方電視臺播出。3、環湖賽倒計時：2006年7月開始在CCTV－5、青海衛視及其它頻道播出。二、媒體宣傳推廣計劃93二、媒體宣傳推廣計劃（三）賽前宣傳設計

4、環湖賽宣傳片（多種版本）：2006年3月開始在CCTV－5及央視其它頻道、青海衛視及其它頻道播放；6月在各地方電視臺播出。5、環湖賽主題歌MTV：2006年4月開始在CCTV－5及央視其它頻道、青海衛視及其它頻道播放；6月在各地方電視臺滾動播出。6、形象大使專題片：2006年4月開始在CCTV－5及央視其它頻道、青海衛視及其它頻道播放；6月在各地方電視臺播出，每集10分鐘（共5集）。二、媒體宣傳推廣計劃94二、媒體宣傳推廣計劃（三）賽前宣傳設計

報刊、廣播、網站系列報道：1、青海特別專欄：2006年3月開始在人民日報體育版、中國體育報、新華社青海分社、中央人民廣播電臺及中國國際廣播電臺體育欄目、北京交通臺、新浪網、搜狐網、中國體育網、青海省內主要報紙、青海交通臺等媒體連續報道賽事組委會主辦的“在那遙遠的地方（擬定）”。二、媒體宣傳推廣計劃95二、媒體宣傳推廣計劃（三）賽前宣傳設計

報刊、廣播、網站系列報道：2、自行車運動專欄：2006年3月開始在人民日報體育版、中國體育報、新華社青海分社、中央人民廣播電臺及中國國際廣播電臺體育欄目、北京交通臺、新浪網、搜狐網、中國體育網、青海省內主要報紙、青海交通臺等媒體連續報道賽事組委會主辦的“環湖賽的故事”。二、媒體宣傳推廣計劃96二、媒體宣傳推廣計劃（三）賽前宣傳設計

報刊、廣播、網站系列報道：3、形象大使系列報道：2006年5月開始，在上述媒體進行由賽事組委會主辦的“形象大使系列報道”。4、參賽隊介紹：2006年6月開始，在上述媒體不同篇幅連續刊載由賽事組委會主辦的“第五屆環湖賽參賽隊系列報道”。5、環湖賽專欄：2006年5月開始，所列媒體尤其是青海省內大眾傳媒、國內重要專業媒體、北京等地媒體特別開設。二、媒體宣傳推廣計劃97二、媒體宣傳推廣計劃（四）賽中宣傳設計電視節目：1、開幕式直播：開幕式期間，CCTV－5、青海衛視現場直播90分鐘，并將重播至少一次。2、賽事新聞：①比賽期間，CCTV－5每天在《早安中國》欄目中報道賽事進程；②在18:30～19:00《體育新聞》中安排賽事新聞報道專欄（同步為CCTV－1《晚間新聞》播出）；③在21:30～22:00《體育大世界》節目中安排賽事新聞報道專欄。(以上CCTV-5節目，次日CCTV－4重播)3、重要新聞（賽事期間）：CCTV－1∕2∕3∕4∕9∕12播出。二、媒體宣傳推廣計劃98二、媒體宣傳推廣計劃（四