工業定制電源行業報告/龐文報告PAGEPAGE34工業定制電源行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、工業定制電源企業戰略目標 3二、工業定制電源行業政策背景 4(一)、政策將會持續利好工業定制電源行業發展 4(二)、工業定制電源行業政策體系日趨完善 4(三)、工業定制電源行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 5(四)、宏觀經濟背景下工業定制電源行業的定位 5三、2022-2027年工業定制電源行業企業市場突圍戰略分析 6(一)、在工業定制電源行業樹立“戰略突破”理念 6(二)、確定工業定制電源行業市場定位、產品定位和品牌定位 61、市場定位 62、產品定位 73、品牌定位 8(三)、創新尋求突破 91、基于消費升級的科技創新模式 92、創新推動工業定制電源行業更高質量發展 103、嘗試業態創新和品牌創新 114、自主創新+品牌 12(四)、制定宣傳計劃 131、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 132、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 133、策略三：學會使用網絡營銷 14四、工業定制電源行業（2022-2027）發展趨勢預測 14(一)、工業定制電源行業當下面臨的機會和挑戰 14(二)、工業定制電源行業經營理念快速轉變的意義 15(三)、整合工業定制電源行業的技術服務 16(四)、迅速轉變工業定制電源企業的增長動力 16五、工業定制電源業發展模式分析 17(一)、工業定制電源地域有明顯差異 17六、工業定制電源產業發展前景 17(一)、中國工業定制電源行業市場規模前景預估 18(二)、工業定制電源進入大面積推廣應用階段 18(三)、中國工業定制電源行業市場增長點 18(四)、工業定制電源行業細分化產品將會最具優勢 19(五)、工業定制電源產業與互聯網相關產業融合發展機遇 19(六)、工業定制電源國際合作前景廣闊、人才培養市場大 20(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 21(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 22(九)、工業定制電源行業發展需突破創新瓶頸 22七、工業定制電源企業戰略保障措施 23(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 23(二)、加強人才培養與引進 241、制定人才整體引進方案 242、渠道人才引進 253、內部員工競聘 25(三)、加速信息化建設步伐 25八、工業定制電源行業企業差異化突破戰略 26(一)、工業定制電源行業產品差異化獲取“商機” 26(二)、工業定制電源行業市場分化贏得“商機” 27(三)、以工業定制電源行業服務差異化“抓住”商機 27(四)、用工業定制電源行業客戶差異化“抓住”商機 28(五)、以工業定制電源行業渠道差異化“爭取”商機 28九、關于未來5-10年工業定制電源業發展機遇與挑戰的建議 29(一)、2022-2027年工業定制電源業發展趨勢展望 29(二)、2022-2027年工業定制電源業宏觀政策指導的機遇 29(三)、2022-2027年工業定制電源業產業結構調整的機遇 30(四)、2022-2027年工業定制電源業面臨的挑戰與對策 30十、工業定制電源成功突圍策略 31(一)、尋找工業定制電源行業準差異化消費者興趣訴求點 31(二)、工業定制電源行業精準定位與無聲消費教育 31(三)、從工業定制電源行業硬文廣告傳播到深度合作 32(四)、公益營銷競爭激烈 32(五)、電子商務提升工業定制電源行業廣告效果 32(六)、工業定制電源行業渠道以多種形式傳播 33(七)、強調市場細分，深耕工業定制電源產業 33

緒論本文主要分析了工業定制電源行業公司在未來五年（2022-2027）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴工業定制電源行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對工業定制電源行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測工業定制電源行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。一、工業定制電源企業戰略目標工業定制電源公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有工業定制電源品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設工業定制電源直銷店、店鋪。二、工業定制電源行業政策背景(一)、政策將會持續利好工業定制電源行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+工業定制電源，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信工業定制電源行業的前景廣闊。(二)、工業定制電源行業政策體系日趨完善近年來，國內工業定制電源產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與工業定制電源密切相關的三項政策文件，為工業定制電源的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關工業定制電源管理的文件，這些文件在工業定制電源行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對工業定制電源業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《工業定制電源發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展工業定制電源的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、工業定制電源行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，工業定制電源主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在工業定制電源領域的投資，國內工業定制電源技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的工業定制電源公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內工業定制電源市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下工業定制電源行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2022-2027年工業定制電源行業企業市場突圍戰略分析(一)、在工業定制電源行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。工業定制電源行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對工業定制電源行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破工業定制電源產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定工業定制電源行業市場定位、產品定位和品牌定位工業定制電源行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位工業定制電源行業市場定位是指競爭對手現有工業定制電源產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位工業定制電源行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。工業定制電源行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：工業定制電源行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。工業定制電源行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是工業定制電源行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是工業定制電源行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。工業定制電源行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上工業定制電源行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，工業定制電源行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位工業定制電源行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。工業定制電源行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的工業定制電源行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。工業定制電源品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。工業定制電源行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。工業定制電源品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動工業定制電源行業更高質量發展工業定制電源產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國工業定制電源行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與工業定制電源行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，工業定制電源商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小工業定制電源企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小工業定制電源企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國工業定制電源行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于工業定制電源行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國工業定制電源企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵工業定制電源企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升工業定制電源企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。工業定制電源行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國工業定制電源規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國工業定制電源發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動工業定制電源行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是工業定制電源行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、工業定制電源行業（2022-2027）發展趨勢預測(一)、工業定制電源行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內工業定制電源企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在工業定制電源行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得工業定制電源行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內工業定制電源市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，工業定制電源行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。工業定制電源行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由工業定制電源行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、工業定制電源行業經營理念快速轉變的意義一個成功的工業定制電源業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在工業定制電源行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合工業定制電源行業的技術服務轉變經營理念是走工業定制電源業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接工業定制電源行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變工業定制電源企業的增長動力工業定制電源企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是工業定制電源企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。工業定制電源企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著工業定制電源行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型工業定制電源企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、工業定制電源業發展模式分析(一)、工業定制電源地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，工業定制電源企業的區域分布也不同。傳統工業定制電源企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、工業定制電源產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，工業定制電源產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，工業定制電源產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國工業定制電源行業市場規模前景預估工業定制電源產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于工業定制電源的應用需求也將越來越大。(二)、工業定制電源進入大面積推廣應用階段工業定制電源技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的工業定制電源產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，工業定制電源產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國工業定制電源行業市場增長點據不完全統計，工業定制電源行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的工業定制電源行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、工業定制電源行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，工業定制電源各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是工業定制電源相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。工業定制電源產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、工業定制電源產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對工業定制電源行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。工業定制電源相關電商也會隨之迅速發展。行業創建工業定制電源質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對工業定制電源質量及重要安全性指標實時有效監控,實現工業定制電源監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持工業定制電源行業與互聯網等產業融合發展,豐富工業定制電源產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,工業定制電源相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是工業定制電源相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使工業定制電源產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以工業定制電源為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動工業定制電源產業的發展,而之前,工業定制電源一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對工業定制電源失去信心。而支持工業定制電源產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動工業定制電源產業的發展起到顯著作用,將使工業定制電源產業找到新的突破點、盈利點,建立新的工業定制電源產業盈利模式和發展模式。(六)、工業定制電源國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進工業定制電源相關專業工業定制電源人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬工業定制電源相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高工業定制電源從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的工業定制電源隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是工業定制電源產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制工業定制電源產業發展的重要原因,如何解決工業定制電源專業人才的難題,不僅需要完善高校的工業定制電源專業人才的工業定制電源培養體系,建立適應市場需求的工業定制電源專業科目,給工業定制電源專業人才正確的培養導向,還需要建立工業定制電源專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的工業定制電源專業人才的工業定制電源培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的工業定制電源產業人才培養課程和實踐體系,目前中國工業定制電源技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業工業定制電源人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的工業定制電源技術人才培養,是快速建立我國工業定制電源人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前工業定制電源行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。工業定制電源行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國工業定制電源產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體工業定制電源的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了工業定制電源整體業務的50%以上。工業定制電源產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要工業定制電源企業自發形成創新氛圍,推動工業定制電源產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、工業定制電源行業發展需突破創新瓶頸工業定制電源發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對工業定制電源的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，工業定制電源需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、工業定制電源企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，工業定制電源的應用將成為未來的新趨勢。針對工業定制電源企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免工業定制電源人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對工業定制電源相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，工業定制電源公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、工業定制電源行業企業差異化突破戰略(一)、工業定制電源行業產品差異化獲取“商機”工業定制電源行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于工業定制電源行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)工業定制電源行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)工業定制電源行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)工業定制電源行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、工業定制電源行業市場分化贏得“商機”工業定制電源行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以工業定制電源行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在工業定制電源行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用工業定制電源行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護工業定制電源行業市場的一側。(五)、以工業定制電源行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別工業定制電源行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、關于未來5-10年工業定制電源業發展機遇與挑戰的建議(一)、2022-2027年工業定制電源業發展趨勢展望“十四五”期間，我國工業定制電源業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為工業定制電源業的新發展趨勢，工業定制電源業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進工業定制電源業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2022-2027年工業定制電源業宏觀政策指導的機遇一是建立健全工業定制電源業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家工業定制電源業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究工業定制電源業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的工業定制電源業。(三)、2022-2027年工業定制電源業產業結構調整的機遇二是大力推動工業定制電源業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統工業定制電源業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。工業定制電源業的產業結構亟待優化升級。大力推動工業定制電源業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在工業定制電源行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套