香江國際膠州灣財富公寓6—8月份推廣策略2011年6月27日香江國際1立體化的廣告戰役展開。2011.7月臨時售樓處開放，第一輪蓄客開展10月項目正式開盤，全面引爆市場財富公寓6—8月推廣節點安排7月6月10月9月08月后續跟進，廣告品牌、銷售、公關開展戶外高炮、短消息、圍檔投放報廣形象投放12月11月10月正式售樓處開放立體化的廣告戰役展開。2011.7月臨時售樓處開放，第一輪蓄2本報告重點將放在6—8月，此階段為項目開盤前最為重要的階段，是為開盤前樹立項目品牌形象，提高市場關注度，進入蓄客期的關鍵階段。本報告重點將放在6—8月，此階段為項目開盤前最為重要的階段，3對誰說說什么怎么說故此，本報告將解決三大問題對誰說故此，本報告將解決三大問題4本項目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標客群分為兩大類：對膠州老城區有著很深地緣情結的客戶。此類客戶年紀稍長，曾長年居住在項目周邊區域，或其成長痕跡與老城市中心息息相關的客戶群；其中一類客群年齡段約為45—60歲左右，為中產階級，職業多為膠州市企事業單位領導干部，多為二次以上購房者，改善性購房及自用兼投資的比重較大；另一類為已退休人員，家中經濟條件較為富裕，子女孝順，購房多為改善性住房或為子女購房。對誰說——目標客群是誰本項目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標客群分為兩大類：對52.認可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業者。此大類客戶年紀較為年輕，有一定經濟基礎（或家中有能力買單者），認同市中心的投資價值，同時因項目部分房源面積較小而總價較低，也將吸引一部分上述客群。2.認可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業者。6前期成交，客群以周邊區域及城市市場為主，持續期以非市區的邊緣市場為必要補充。前期成交，客群以周邊區域及城市市場為主，持續期以非市區的邊緣7說什么——對不同類型的客群主訴求即廣告語境側重有所區別針對不同目標客群，本階段廣告策略是什么？說什么——對不同類型的客群主訴求即廣告語境側重有所區別8思路主題思路主題9膠州城核心，香江國際歷經三年磨礪，再次為膠州帶來財富品牌精品膠州城核心，香江國際歷經三年磨礪，10我們建議財富公寓通過依靠香江國際的港資品牌勢能，展現財富系列品牌在中國四地的強大品牌效應，塑造膠州灣財富公寓為財富系列的新動力、新引擎。（品牌地產，品牌項目，精品再發力）市中心各項配套豐富+集居住、購物、休閑、商務為一體的復合型城市綜合體。（膠州灣城市核心區域，傳統市中心，便利配套齊全，加上膠州灣財富中心城市綜合體，為城市中心帶來新的活力與品質）城市中央，云溪河畔，萬平歐式皇家園林、最具典藏傳世價值的華宅。（城市核心，水岸華宅生活樣式，稀有價值）

2011年的財富公寓，絕非三年前的財富商街。我們建議財富公寓通過依靠香江國際的港資品牌勢能，展現財富系11在目前市場對財富公寓美譽度未達到應有效果之前，作為香江國際在中國的第四個財富系列品牌項目，膠州灣財富公寓應繼續以香江國際港資品牌的強大實力，財富系列產品的“城中心城市綜合體”締造者，以城市核心區域運營者的身份來加強市場對財富品牌的認知度與美譽度，繼而加強對財富公寓品質的信任。城市的核心區域歷來都是金貴之地，萬金難買，而財富公寓既有城市核心資源優勢，又兼得云溪河優質水景，是既宜居又保有升值空間，且可傳世的珍品住宅。合理的總價，極高的性價比，對于年輕置業者同樣具有誘惑力，可成為高性價比華宅，提升項目競爭力。財富公寓將成為代表膠州灣城市發展過程中房地產開發的高端住宅典范項目，體現專有尊貴，并承載傳統老城匯集之地新升值點發展責任。財富公寓策略思考、闡釋：在目前市場對財富公寓美譽度未達到應有效果之前，作為香江國際在121、城市在變，唯有市中心不變；2、市中心是恒定的，因此價值是可以傳世的；3、投資者投資準則：市中心高性價比樓盤永遠值得出手；4、配套齊，環境宜居，總價適宜，首次置業及婚房首選；財富公寓策略思考、闡釋：1、城市在變，唯有市中心不變；財富公寓策略思考、闡釋：131、{四座財富城，映耀一中國}（香江實力，財富品牌，品質保證）——品牌定位2、{三年磨礪，精工之筑}（豪宅產品姿態，稀缺物業）——品牌定位3、{城府中心，高性價比}（膠州城市核心，最高住宅）——區域定位4、{中央華府，水岸世家}（精品高端住宅產品姿態，稀缺物業）——產品定位項目整體形象包裝與傳播1、{四座財富城，映耀一中國}（香江實力，財富品牌，品質保證14{城心華府，水岸世家}膠州灣城市核心，水景傳世華府針對老城廂情結客群，財富公寓現階段主題——配合項目定位。{城心華府，水岸世家}針對老城廂情結客群，財富公寓現階段主題15財富公寓價值體系——本階段廣告傳播的六大價值。1、香江財富，締造精品范本（高端的品牌：實力）——領袖時代的生活格局；2、膠州中心，獨占絕版區位（鮮明的主張：區域）——無可復制的價值地段；3、城市核心商圈，22萬方綜合體（城心優勢+綜合體優勢：配套）——城市核心煥發新彩；4、內外雙景，尊賞河畔園境（鮮明的特點：園林）——鏡平如初的生命感悟；5、新古典華宅，精工之筑（鮮明的特點：建筑）——極具人文特色的建筑；6、城心精致空間，舉高性價比之值（精致空間高性價比：升值）——投資宜居兩不誤。財富公寓價值體系——本階段廣告傳播的六大價值。1、香江財富，16怎么說——通過何種渠道將信息傳達至目標客群怎么說——通過何種渠道將信息傳達至目標客群17報紙執行短信，彩信戶外，網絡活動營銷報紙執行181、報紙執行1、報紙執行19A——針對客戶為具有老城廂情節的老膠州人懷舊不是風潮。在熟悉的地方，總能找到那個習慣的位置。在一個地方生活了許多年以后，每一條街道上，每一個拐角，都留著你的痕跡。百貨大樓沒事去逛逛，就當是遛；樓下超市不用著急也能買到新鮮的菜，不必等到超市快打烊；孩子去上學就在一條街上，醫院也在不遠的地方……即使城市一天天在變大，你也知道，你習慣的這里，仍然是這個城市的中心，是這個城市所有資源最集中與豐富的中心。財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬平米城市綜合體，新古典主義高品質住宅。A——針對客戶為具有老城廂情節的老膠州人20B——針對投資客或年輕置業者（如婚房）貪新也要有原則。沒有比城市中心更具有原則性。都說年輕人貪新鮮，圖變化，可是在買房這件事情上，貪新，也要有原則。最理想的狀態，莫過于在城市中心找到一套價格合理，高品質，好環境的好房子。因為城市中心永遠都會有新鮮的東西出現，吃喝玩樂購物醫療教育樣樣都方便，而且，房子還能保值，甚至升值，當然，這事兒全中國買房者都知道。財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬平米城市綜合體，新古典主義高品質住宅。B——針對投資客或年輕置業者（如婚房）21報紙表現報紙表現22XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略23XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略242、短信，彩信2、短信，彩信25短信廣告短信1——（針對老城廂情結客戶）財富公寓坐落膠州城市核心，緊鄰鄭州東路、廣州南路，傳統商業區、教育醫療等設施圍合，云溪河畔萬平水景園林，打造“城心華宅，水岸世家”。87228888短信廣告短信1——（針對老城廂情結客戶）26短信2——（針對投資客或首次置業者）財富公寓緊鄰鄭州東路、廣州南路、云溪河畔，占據膠州城市核心位置，獨享繁華商業與靜謐河景，戶型面積XX—XXX，成就城內高性價比住宅。87228888短信2——（針對投資客或首次置業者）273、網絡，戶外3、網絡，戶外281、城市核心，價值恒守。2、去膠州生活最便利的地方買婚房。3、城央宅邸，水岸世家。4、新古典精制，傳世典藏。網絡通欄1、城市核心，價值恒守。網絡通欄29網絡通欄表現網絡通欄表現30網絡廣告網絡廣告31XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略32XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略33XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略34XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略35主題①：香江國際，三年磨礪，精雕之宅。戶外高炮主題①：香江國際，三年磨礪，精雕之宅。戶外高炮36主題②：居于云溪河畔，俯瞰膠州核心城貌。主題②：居于云溪河畔，俯瞰膠州核心城貌。37戶外高炮表現戶外高炮表現38XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略39XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略40XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略415、活動營銷5、活動營銷42活動建議1——舉辦一個“財富一周行”活動。即邀請青島各大媒體到香江國際四地財富系列品牌產品做實地考察，北京財富中心、重慶財富中心、西安財富中心、膠州財富中心，借媒體第三方之言來深度剖析城市、區域價值及城市中央綜合體對城市的作用、城市綜合體之間的互相作用等議題，從而加強香江國際企業品牌在青島及膠州的影響力，加深市場對財富品牌產品的印象，從而引發客戶對項目優勢的更深層次了解?；顒咏ㄗh1——43活動建議2——借臨售樓處在開放契機，與青島搜房聯合策劃一個看房團活動，并邀請膠州媒體跟進報道。如果效果好，此類活動可不定期舉行?；顒咏ㄗh2——446、軟文配合6、軟文配合45宣傳語境營銷——“城市中央華宅，價值恒守。時間在變，核心不變?！毕盗袌蟮酪悦恐芤黄獮轭l次，在報紙媒體及網絡媒體上設置專欄內容擬定：四座財富城，應耀一中國——香江國際，城市運營者的使命；膠州的城心生活——在財富公寓解讀膠州灣老城廂生活趣事；如何發現高性價比樓盤——膠州灣財富公寓產品性價比詳細解讀；軟文規劃宣傳語境營銷——“城市中央華宅，價值恒守。時間在變，核心不變46THEENDTHEEND47香江國際膠州灣財富公寓6—8月份推廣策略2011年6月27日香江國際48立體化的廣告戰役展開。2011.7月臨時售樓處開放，第一輪蓄客開展10月項目正式開盤，全面引爆市場財富公寓6—8月推廣節點安排7月6月10月9月08月后續跟進，廣告品牌、銷售、公關開展戶外高炮、短消息、圍檔投放報廣形象投放12月11月10月正式售樓處開放立體化的廣告戰役展開。2011.7月臨時售樓處開放，第一輪蓄49本報告重點將放在6—8月，此階段為項目開盤前最為重要的階段，是為開盤前樹立項目品牌形象，提高市場關注度，進入蓄客期的關鍵階段。本報告重點將放在6—8月，此階段為項目開盤前最為重要的階段，50對誰說說什么怎么說故此，本報告將解決三大問題對誰說故此，本報告將解決三大問題51本項目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標客群分為兩大類：對膠州老城區有著很深地緣情結的客戶。此類客戶年紀稍長，曾長年居住在項目周邊區域，或其成長痕跡與老城市中心息息相關的客戶群；其中一類客群年齡段約為45—60歲左右，為中產階級，職業多為膠州市企事業單位領導干部，多為二次以上購房者，改善性購房及自用兼投資的比重較大；另一類為已退休人員，家中經濟條件較為富裕，子女孝順，購房多為改善性住房或為子女購房。對誰說——目標客群是誰本項目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標客群分為兩大類：對522.認可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業者。此大類客戶年紀較為年輕，有一定經濟基礎（或家中有能力買單者），認同市中心的投資價值，同時因項目部分房源面積較小而總價較低，也將吸引一部分上述客群。2.認可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業者。53前期成交，客群以周邊區域及城市市場為主，持續期以非市區的邊緣市場為必要補充。前期成交，客群以周邊區域及城市市場為主，持續期以非市區的邊緣54說什么——對不同類型的客群主訴求即廣告語境側重有所區別針對不同目標客群，本階段廣告策略是什么？說什么——對不同類型的客群主訴求即廣告語境側重有所區別55思路主題思路主題56膠州城核心，香江國際歷經三年磨礪，再次為膠州帶來財富品牌精品膠州城核心，香江國際歷經三年磨礪，57我們建議財富公寓通過依靠香江國際的港資品牌勢能，展現財富系列品牌在中國四地的強大品牌效應，塑造膠州灣財富公寓為財富系列的新動力、新引擎。（品牌地產，品牌項目，精品再發力）市中心各項配套豐富+集居住、購物、休閑、商務為一體的復合型城市綜合體。（膠州灣城市核心區域，傳統市中心，便利配套齊全，加上膠州灣財富中心城市綜合體，為城市中心帶來新的活力與品質）城市中央，云溪河畔，萬平歐式皇家園林、最具典藏傳世價值的華宅。（城市核心，水岸華宅生活樣式，稀有價值）

2011年的財富公寓，絕非三年前的財富商街。我們建議財富公寓通過依靠香江國際的港資品牌勢能，展現財富系58在目前市場對財富公寓美譽度未達到應有效果之前，作為香江國際在中國的第四個財富系列品牌項目，膠州灣財富公寓應繼續以香江國際港資品牌的強大實力，財富系列產品的“城中心城市綜合體”締造者，以城市核心區域運營者的身份來加強市場對財富品牌的認知度與美譽度，繼而加強對財富公寓品質的信任。城市的核心區域歷來都是金貴之地，萬金難買，而財富公寓既有城市核心資源優勢，又兼得云溪河優質水景，是既宜居又保有升值空間，且可傳世的珍品住宅。合理的總價，極高的性價比，對于年輕置業者同樣具有誘惑力，可成為高性價比華宅，提升項目競爭力。財富公寓將成為代表膠州灣城市發展過程中房地產開發的高端住宅典范項目，體現專有尊貴，并承載傳統老城匯集之地新升值點發展責任。財富公寓策略思考、闡釋：在目前市場對財富公寓美譽度未達到應有效果之前，作為香江國際在591、城市在變，唯有市中心不變；2、市中心是恒定的，因此價值是可以傳世的；3、投資者投資準則：市中心高性價比樓盤永遠值得出手；4、配套齊，環境宜居，總價適宜，首次置業及婚房首選；財富公寓策略思考、闡釋：1、城市在變，唯有市中心不變；財富公寓策略思考、闡釋：601、{四座財富城，映耀一中國}（香江實力，財富品牌，品質保證）——品牌定位2、{三年磨礪，精工之筑}（豪宅產品姿態，稀缺物業）——品牌定位3、{城府中心，高性價比}（膠州城市核心，最高住宅）——區域定位4、{中央華府，水岸世家}（精品高端住宅產品姿態，稀缺物業）——產品定位項目整體形象包裝與傳播1、{四座財富城，映耀一中國}（香江實力，財富品牌，品質保證61{城心華府，水岸世家}膠州灣城市核心，水景傳世華府針對老城廂情結客群，財富公寓現階段主題——配合項目定位。{城心華府，水岸世家}針對老城廂情結客群，財富公寓現階段主題62財富公寓價值體系——本階段廣告傳播的六大價值。1、香江財富，締造精品范本（高端的品牌：實力）——領袖時代的生活格局；2、膠州中心，獨占絕版區位（鮮明的主張：區域）——無可復制的價值地段；3、城市核心商圈，22萬方綜合體（城心優勢+綜合體優勢：配套）——城市核心煥發新彩；4、內外雙景，尊賞河畔園境（鮮明的特點：園林）——鏡平如初的生命感悟；5、新古典華宅，精工之筑（鮮明的特點：建筑）——極具人文特色的建筑；6、城心精致空間，舉高性價比之值（精致空間高性價比：升值）——投資宜居兩不誤。財富公寓價值體系——本階段廣告傳播的六大價值。1、香江財富，63怎么說——通過何種渠道將信息傳達至目標客群怎么說——通過何種渠道將信息傳達至目標客群64報紙執行短信，彩信戶外，網絡活動營銷報紙執行651、報紙執行1、報紙執行66A——針對客戶為具有老城廂情節的老膠州人懷舊不是風潮。在熟悉的地方，總能找到那個習慣的位置。在一個地方生活了許多年以后，每一條街道上，每一個拐角，都留著你的痕跡。百貨大樓沒事去逛逛，就當是遛；樓下超市不用著急也能買到新鮮的菜，不必等到超市快打烊；孩子去上學就在一條街上，醫院也在不遠的地方……即使城市一天天在變大，你也知道，你習慣的這里，仍然是這個城市的中心，是這個城市所有資源最集中與豐富的中心。財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬平米城市綜合體，新古典主義高品質住宅。A——針對客戶為具有老城廂情節的老膠州人67B——針對投資客或年輕置業者（如婚房）貪新也要有原則。沒有比城市中心更具有原則性。都說年輕人貪新鮮，圖變化，可是在買房這件事情上，貪新，也要有原則。最理想的狀態，莫過于在城市中心找到一套價格合理，高品質，好環境的好房子。因為城市中心永遠都會有新鮮的東西出現，吃喝玩樂購物醫療教育樣樣都方便，而且，房子還能保值，甚至升值，當然，這事兒全中國買房者都知道。財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬平米城市綜合體，新古典主義高品質住宅。B——針對投資客或年輕置業者（如婚房）68報紙表現報紙表現69XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略70XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略712、短信，彩信2、短信，彩信72短信廣告短信1——（針對老城廂情結客戶）財富公寓坐落膠州城市核心，緊鄰鄭州東路、廣州南路，傳統商業區、教育醫療等設施圍合，云溪河畔萬平水景園林，打造“城心華宅，水岸世家”。87228888短信廣告短信1——（針對老城廂情結客戶）73短信2——（針對投資客或首次置業者）財富公寓緊鄰鄭州東路、廣州南路、云溪河畔，占據膠州城市核心位置，獨享繁華商業與靜謐河景，戶型面積XX—XXX，成就城內高性價比住宅。87228888短信2——（針對投資客或首次置業者）743、網絡，戶外3、網絡，戶外751、城市核心，價值恒守。2、去膠州生活最便利的地方買婚房。3、城央宅邸，水岸世家。4、新古典精制，傳世典藏。網絡通欄1、城市核心，價值恒守。網絡通欄76網絡通欄表現網絡通欄表