今天提案的內(nèi)容

刀嘜品牌傳播策略建議紅燈品牌視覺及包裝設(shè)計第二次提案紅燈品牌電視廣告創(chuàng)意第二次提案刀嘜品牌傳播策略建議思考架構(gòu)消費者分析整體市場環(huán)境與競爭態(tài)勢分析刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)刀嘜的品牌策略刀嘜的傳播策略

整體市場環(huán)境與競爭態(tài)勢強勢品牌都在大眾化市場獅球嘜金龍魚福臨門(駱駝嘜)地區(qū)性強勢品牌經(jīng)濟市場高檔市場地區(qū)性品牌大眾化市場紅燈和刀嘜的市場機會獅球嘜金龍魚福臨門(駱駝嘜)地區(qū)性強勢品牌經(jīng)濟市場高檔市場地區(qū)性品牌大眾化市場刀嘜：高檔市場中的領(lǐng)導品牌紅燈:大眾化市場中的另一個領(lǐng)導品牌刀嘜的生意來源在華南地區(qū)，刀嘜在高檔市場上面對的主要競爭對手只有一個獅球嘜，但相比刀嘜要相對弱勢很多在廣州的品牌偏好度：刀嘜有11.4%，而獅球嘜只有3%目前高檔市場的需求空間還比較小，刀嘜需要推動部分大眾化市場的消費者升級她們對品質(zhì)的要求，產(chǎn)生對高檔品質(zhì)的需求，自己才有成長的空間

刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)品牌掃描-理解品牌在與消費者發(fā)生關(guān)系的每一個環(huán)節(jié)上的強勢與弱勢，診斷品牌所面對的主要挑戰(zhàn)。刀嘜形象商譽產(chǎn)品顧客視覺通路產(chǎn)品強勢在華南地地區(qū)被認認知為高高檔品質(zhì)質(zhì)的油特別的清清、純、、香、不不起泡泡、不膩膩口、油油水夠/色水靚靚高品質(zhì)始始終如一一高品質(zhì)令令使用者者產(chǎn)生高高滿意度度和忠誠誠度貴得有道道理/物物有所值值用開刀嘜嘜再去用用別的品品牌感覺覺差很多多幫助建立立和累積積對企業(yè)業(yè)的品質(zhì)質(zhì)信心有助于延延伸至其其他品牌牌如紅燈燈問題被認知為為只適用用于一小小部分有有錢的人人價錢貴/老板用用的/上上等家庭庭用尚未建立立高品質(zhì)質(zhì)的感性性價值，，影響了了對價格格的接受受度高檔市場場的空間間還比較較小，需需教育開開發(fā)現(xiàn)有忠實實使用者者數(shù)量少少，限制制了在品品質(zhì)上的的口啤傳傳播挑戰(zhàn)如何建立立高品質(zhì)質(zhì)的感性性價值，，使?jié)撛谠谙M者者感到貴貴得值得得形象問題與香香港港的的生生活活型型態(tài)態(tài)聯(lián)聯(lián)系系太太緊緊密密，，令令大大陸陸的的消消費費者者產(chǎn)產(chǎn)生生距距離離感感“香香港港人人的的牌牌子子””““沒沒有有本本地地親親和和力力””高檔檔形形象象顯顯得得高高不不可可及及太高高檔檔/高高高高在在上上/曲曲高高和和寡寡很少少送送東東西西/不不送送小小瓶瓶試試用用裝裝購買買不不方方便便很久久沒沒有有看看到到廣廣告告/很很少少看看到到廣廣告告挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何何加加強強品品牌牌與與本本地地消消費費者者的的相相關(guān)關(guān)性性，，并并令令品品牌牌顯顯得得可可望望而而且且可可及及強勢勢進口口/來來自自香香港港的的高高檔檔品品牌牌歷史史久久/老老牌牌子子/權(quán)權(quán)威威/可可靠靠/值值得得信信賴賴與忠忠實實顧顧客客之之間間有有緊緊密密的的感感性性聯(lián)聯(lián)系系高生生活活品品質(zhì)質(zhì)和和品品味味的的反反映映讓家家人人享享受受美美味味的的滿滿足足感感勾起起和和體體會會做做好好媽媽媽媽的的自自豪豪感感和和幸幸福福感感“唯唯一一的的選選擇擇/在在心心中中的的地地位位不不可可代代替替””顧客客問題題忠實實顧顧客客數(shù)數(shù)量量基基數(shù)數(shù)小小，，口口啤啤傳傳播播范范圍圍小小缺乏乏本本地地相相關(guān)關(guān)性性和和高高不不可可及及的的品品牌牌形形象象對對潛潛在在消消費費者者缺缺乏乏吸吸引引力力，，導導致致新新顧顧客客加加入入的的速速度度慢慢挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何何加加強強品品牌牌與與本本地地消消費費者者的的相相關(guān)關(guān)性性，，并并令令品品牌牌顯顯得得可可望望而而且且可可及及強勢勢擁有有一一群群忠忠實實的的顧顧客客牌牌對品品質(zhì)質(zhì)信信任任/滿滿意意感性性聯(lián)聯(lián)系系緊緊密密是開開發(fā)發(fā)高高檔檔市市場場的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)通路路問題題在大大量量中中小小型型零零售售通通路路上上的的能能見見度度低低鋪貨貨率率不不高高陳列列位位置置不不顯顯眼眼缺乏乏導導購購或或推推薦薦缺乏乏促促銷銷活活動動/促促銷銷沒有有搶搶眼眼和和無無處處不不在在的的感感覺覺現(xiàn)有有使使用用者者感感到到購購買買不不方方便便潛在在消消費費者者感感到到疏疏遠遠、、曲曲高高和和寡寡挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何何在在保保持持高高檔檔感感覺覺的的同同時時在在通通路路上上帶帶給給消消費費者者無無處處不不在在的的感感覺覺強勢勢在大大型型高高檔檔次次零零售售通通路路上上的的能能見見度度高高，，并并有有忠忠實實顧顧客客的的需需求求所所產(chǎn)產(chǎn)生生的的拉拉力力幫助助強強化化高高檔檔次次形形象象不會會擔擔心心有有假假貨貨視覺覺問題題消費費者者對對刀刀嘜嘜的的視視覺覺印印象象很很淡淡薄薄刀嘜嘜在在傳傳播播上上刻刻意意弱弱化化刀刀的的形形象象，，但但兩兩滴滴花花生生油油所所代代表表的的““油油媽媽媽媽與與油油寶寶寶寶””形形象象又又沒沒有有得得到到強強化化挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何何在在所所有有的的傳傳播播活活動動中中突突出出““油油媽媽媽媽與與油油寶寶寶寶””的的視視覺覺形形象象，，使其其成成為為承承載載刀刀嘜嘜形形象象的的核核心心視視覺覺資產(chǎn)產(chǎn)兩滴滴花花生生油油所所表表代代表表的的““油油媽媽媽媽與與油油寶寶寶寶””刀-寓寓意意廚廚師師的的刀刀/功功夫夫好好、、切切菜菜靚靚包裝裝顯顯得得清清純純、、可可愛愛口口商譽譽問題題在香香港港的的商商譽譽因因媒媒介介和和地地域域的的關(guān)關(guān)系系較較易易傳傳至至深深圳圳，，但但卻卻沒沒有有很很好好地地傳傳至至華華南南其其他他地地區(qū)區(qū)在媒媒介介上上的的聲聲音音小小，，缺缺乏乏對對品品牌牌和和企企業(yè)業(yè)的的正正面面、、積積極極報報導導缺乏乏公公關(guān)關(guān)活活動動的的影影響響力力顯得得低低調(diào)調(diào)、、被被動動、、沒沒有有聲聲音音、、不不受受關(guān)關(guān)注注挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何何利利用用南南順順在在香香港港的的商商譽譽在在媒媒介介上上給給社社會會大大眾眾呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出一個個積積極極、、進進取取、、主主動動、、創(chuàng)創(chuàng)新新的的行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導導者者形形象象強勢勢高來來自自香香港港的的高高檔檔名名牌牌代表表最最好好的的品品質(zhì)質(zhì)香港港人人都都是是吃吃這這個個牌牌子子在香香港港歷歷史史久久/有有實實力力信譽譽好好/值值得得信信賴賴刀嘜嘜面面臨臨的的主主要要挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)建立立刀刀嘜嘜與與本本地地消消費費者者的的相相關(guān)關(guān)性性（（LocalRelevance）），，同時時強強化化其其高高檔檔品品質(zhì)質(zhì)所所帶帶來來的的感感性性價價值值，，從而而拉拉近近刀刀嘜嘜與與本本地地消消費費者者的的關(guān)關(guān)系系，，使刀刀嘜嘜變變成成本本地地媽媽媽媽們們在在追追求求更更好好的的生生活活品品質(zhì)質(zhì)時時的的一個個可可望望而而且且可可及及的的高高檔檔品品牌牌消費費者者分分析析競品品消消費費者者對對刀嘜嘜的認認知知品牌牌直直接接聯(lián)聯(lián)想想香港港人人的的牌牌子子鬼佬佬的的感感覺覺太貴貴，，不不是是很很值值得得上等等人人用用的的/有有錢錢人人用用的的“香港人吃他們們那邊的，我我們大陸人吃自己本本地的”不常見/不容容易買到名字不夠意頭頭/帶點殺氣氣好大一顆花生生大師傅那把刀刀/切出來的的菜很漂亮/工夫好老牌子/信譽譽可靠對產(chǎn)品的體驗驗和印象花生油香味濃濃、純價錢貴/太貴貴花生油最好核心視覺形象象?品牌的核心價價值高不可及的品品質(zhì)品牌個性/形形象成熟/穩(wěn)重/可靠事業(yè)有成太高檔清高/高高在在上/曲高和寡有距離感/疏疏遠不親切貴人有現(xiàn)代感廣州現(xiàn)有消費費者對刀嘜的認知品牌直接聯(lián)想想最好的油/高高檔次/高品品質(zhì)老牌子/深入入人心信任/唯一的的選擇/再也也看不上其他品牌牌/在心中的的地位不可代替有口啤/自己己也會介紹包裝顯得清純純、可愛名字聽起來順順口/感覺權(quán)權(quán)威貴就貴點/物物有所值高檔的東西，，反映現(xiàn)在的的生活品質(zhì)越來來越好來自香港的/香港人都是是吃這個牌子以前廣告多/廣告挺好大商場才有買買/購買不方方便很少送東西/沒有特價對產(chǎn)品的體驗驗和印象好品質(zhì)始終如如一花生油很香/濃香的花生生味油質(zhì)清純/不不起泡口感不膩/油油度適中煮菜香/色澤澤靚/食欲好好核心視覺形象象？品牌的核心價價值aqualitybrandformyqualitylife品牌個性/形形象有性格/風格格獨特有品味/高品品味有眼光成熟/穩(wěn)重可靠/值得信信賴有親切感/關(guān)關(guān)系密切優(yōu)越感自信深圳現(xiàn)有消費費者對刀嘜的認知品牌直接聯(lián)想想老牌子/有信信心/感情深深貴就貴點/其其他牌子也不不敢吃特別健康媽媽與孩子在在一起快樂的家庭主主婦經(jīng)常在香港電電視上看到刀刀嘜的告/廣告做得得好記得”刀嘜,始終都都是媽媽好”帶給我信心/令我放心好幸福的感覺覺為做一個好媽媽媽而感到自自豪來自香港的/香港人都是是吃它/香港那邊都都買得貴一些些對產(chǎn)品的體驗驗和印象檔次和品質(zhì)最最高油質(zhì)清純/不不起泡花生油香味很很濃、純口感不膩/油油度適中煮菜香、色澤澤靚、食欲好好核心視覺形象象？品牌的核心價價值thebestchoiceforagoodmother品牌個性/形形象關(guān)懷、愛護家家人有事業(yè)、但不不是女強人以家庭為重/顧家又靚又健康快樂顯得年輕、充充滿活力有品味入得廚房、出出得廳堂親切/善解人人意可以信任容易溝通消費者對獅球球嘜的認知與刀嘜同屬高高檔貴/比刀嘜還還貴高處不勝寒，，看都不去看看它不再流行/曾曾經(jīng)風行一段段時間好像吃的人越越來越少老牌子品質(zhì)優(yōu)良廣告少/沒什什么印象消費者與刀嘜嘜的關(guān)系競品使用者（（目前使用大大眾化品牌，，如金龍魚））她們沒有感受受到刀嘜的高高品質(zhì)與大眾眾化品牌的差差異她們沒有被激激發(fā)起對高檔檔品質(zhì)的需求求她們少有機會會去接觸和了了解刀嘜，更更不用說與刀刀嘜建立緊密密的感性聯(lián)系系對他們來說，，刀嘜只是一一個來自香港港、賣得很貴貴的，而且貴貴得不值得的的外來品牌牌刀嘜是香港人人用的，而且且賣得很貴，，但跟我有什么么關(guān)系？消費者與刀嘜嘜的關(guān)系廣州的刀嘜現(xiàn)現(xiàn)有使用者他們感受到刀刀嘜的高品質(zhì)質(zhì)與大眾化品品牌的差異也感受到這種種高品質(zhì)所帶帶來的價值-反映或或者體會不斷斷提升的生活活品質(zhì)刀嘜來自香港港不會讓他們們產(chǎn)生距離感感，反而會強強化更好生活活品質(zhì)的感覺覺但是他們與刀刀嘜的關(guān)系還還是建基于對對產(chǎn)品的使用用體驗和由此此而產(chǎn)生的理理性價值，刀刀嘜尚未透過過品牌傳播與與她們建立更更緊密的感性性聯(lián)系刀嘜的品質(zhì)確確實不同一般般，所以貴得得值得，符合我現(xiàn)在的的生活品質(zhì)消費者與刀嘜嘜的關(guān)系深圳的刀嘜現(xiàn)現(xiàn)有使用者她們不僅感受受到刀嘜的高高品質(zhì)與大眾眾化品牌的差差異而且還感受到到這種高品質(zhì)質(zhì)所帶來的感感性價值-勾起和體體會做一個好好媽媽的自豪豪感和幸福感感對他們來說，，刀嘜是那里里來的已經(jīng)不不重要刀嘜已經(jīng)透過過品牌的傳播播與她們的建建立起緊密的的感性聯(lián)系“感情深，貴就就貴一點”“其他牌子，我我也不敢吃”“好幸福的感覺覺”刀嘜是最好的的，做為一個好媽媽媽就應該把把最好的給我我所愛的人啟示刀嘜要領(lǐng)導開開發(fā)小包裝油油的高檔市場場，必須推動動部分目前使使用大眾化品品牌的消費者者產(chǎn)生對高檔檔品質(zhì)的需求求，從而升級級去購買使用用高檔品牌-刀嘜但是在大眾化化市場，消費費者對品質(zhì)普普遍持有同質(zhì)質(zhì)化的認知，，要創(chuàng)造他們們對高檔品質(zhì)質(zhì)的需求，必必須做到：讓消費者感受受到品質(zhì)差異異的存在讓消費者感受受到高檔品質(zhì)質(zhì)所帶來的價價值（理性和和感性價值））迎合消費者對對更好生活品品質(zhì)的自然需需求如何讓消費者者感受到品質(zhì)質(zhì)差異價格-高高價位是高品品質(zhì)的第一個個象征但只有在高品品質(zhì)所帶來的的利益被感知知和確認以后后才會被接受受為物有所值值目前大眾化品品牌的消費者者對刀嘜和獅獅球嘜高價位位的反映都是是太貴、不是是很值得使用效果/體體驗廣州/深圳的的現(xiàn)有使用者者對刀嘜的使使用體驗讓他他們明顯感受受到品質(zhì)差異異的存在：“油質(zhì)特別清純純，不起泡”“花生油的花生生香味特別濃濃”“煮菜特別香、、色澤靚、口口感不膩、令令家人食欲好好”“好品質(zhì)始終如如一”從使用體驗中中感受到的品品質(zhì)差異讓他他們感覺刀嘜嘜的高價位是是物有所值反過來，刀嘜嘜的高價位又又強化了他們們對產(chǎn)品的使使用體驗和品品質(zhì)差異感，，從而也就強強化了他們對對高品質(zhì)的需需求和對品牌牌的忠誠度：：“刀嘜是唯一的的選擇”“再也看不上其其他品牌”“在心中的地位位不可代替”如何讓消費者者感受到品質(zhì)質(zhì)差異在潛在消費者者對刀嘜的產(chǎn)產(chǎn)品還沒有或或很少使用體體驗的情況下下，如何讓她她們感受到到刀嘜的品質(zhì)質(zhì)差異？（一）創(chuàng)造他他們嘗試和體體驗的機會利用促銷手段段，如贈送小小瓶試用裝，，推薦購買小小容量裝，鼓鼓勵口啤傳播播等事實上連刀嘜嘜的現(xiàn)有使用用者也有這樣樣的期望：“如果買一大瓶瓶送一小瓶，，我可以給別別人試用或給給我媽試用一一下”（廣州用戶））（二） 在傳傳播層面向她她們呈現(xiàn)或證證明品質(zhì)差異異的存在原料、工藝、、權(quán)威人士的的背書、使用用者的證言更重要的是在在品牌傳播中中創(chuàng)造一種體體現(xiàn)高品質(zhì)的的氣氛和感覺覺同時要對品牌牌的感性價值值自然地產(chǎn)生生支持如何讓消費者者感受高檔品品質(zhì)的價值高檔產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)與高檔的生生活品質(zhì)之間間有非常自然然的聯(lián)系消費者只要感感受到產(chǎn)品的的高品質(zhì)，自自然就會體會會到其帶來的的高生活的品品質(zhì)（如廣州州的刀嘜用戶戶）刀嘜在傳播上上無須花力氣氣去建立此種種聯(lián)系，只須須自然地營造造一種氛圍和和感覺但是高檔品質(zhì)質(zhì)對媽媽們的的感性價值則則需要重點透透過傳播去建建立即要建立刀嘜嘜與媽媽們的的感性聯(lián)系又要自然地激激發(fā)起她們對對高擋品質(zhì)的的需求和物有有所值的感覺覺“好媽媽”是最佳的平臺臺（platform）如何運用“好媽媽”核心還是媽媽媽的母愛—無私的和沒有有條件的愛這是她們做一一個好媽媽的的真正動力這也是她們最最珍惜和引以以自豪的感性性價值但必須在母愛愛與刀嘜的高高品質(zhì)之間建建立聯(lián)系，才才能幫助買刀刀嘜的高品質(zhì)質(zhì)：母愛是無私的的，媽媽總是是把最好的奉奉獻給家人，，無論是在物物質(zhì)還是精神神上選油也是一樣樣，最好的油油才能帶給家家人最好的美美味享受刀嘜是最好的的油同時，傳播呈呈現(xiàn)出來的“好媽媽”的內(nèi)含/形象象應該是現(xiàn)代代的，她們的的生活形態(tài)態(tài)也應該是是本地化的，，才能塑造一一個她們所認認同的“好媽媽”使用者形象，，消除除“刀嘜是香港的的好媽媽的刀刀嘜”這種距離感現(xiàn)代的好媽媽媽如何做無條件的愛/無私奉獻里里外外，任任勞任怨維系好家庭/溫暖和睦、、快樂對孩子不只是是養(yǎng)、還要培培育成才與孩子有良好好的溝通/陪陪孩子一起成成長只有一個孩子子，什么都要要給他最好的的事業(yè)不需太成成功，但要穩(wěn)穩(wěn)定/有獨立立的經(jīng)濟能力力兼顧好工作與與家庭工作花精力/家庭即花精精力，更花心心力細心照顧，體體貼入微現(xiàn)代的好媽媽媽如何做無條件的愛/無私奉獻里里外外，任任勞任怨維系好家庭/溫暖和睦、、快樂對孩子不只是是養(yǎng)、還要培培育成才與孩子有良好好的溝通/陪陪孩子一起成成長只有一個孩子子，什么都要要給他最好的的事業(yè)不需太成成功，但要穩(wěn)穩(wěn)定/有獨立立的經(jīng)濟能力力兼顧好工作與與家庭工作花精力/家庭即花精精力，更花心心力細心照顧，體體貼入微希望得到的回回報理解做媽媽的的心意支持/幫助感謝與贊美體貼/關(guān)懷子女的健康成成長子女的成熟與子女維持親親密關(guān)系/像像朋友/可以以和自己談心心事丈夫的成功/多賺錢與丈夫維持親親密的關(guān)系擁有一個美滿滿幸福的家庭庭交流的機會被家事包圍永不停歇的供應支持他人壓力理所當然留時間給自己感謝我自我提高和睦共處尊重最好的朋友善待自己創(chuàng)新的解決方式親密關(guān)系引以為榮的伙伴容光煥發(fā)心情好分擔責任撫養(yǎng)天才小贏家角色互換解決之道浪漫與親密被關(guān)懷健康的基礎(chǔ)充滿智慧欽佩與贊美我是老板建立更好的未來自我滿足性感女神角色心靈現(xiàn)實世界需求成就野心幻想傭人母母親管管理者協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)者伴伴侶自自我釋放自己刀嘜的品牌機機會迎合現(xiàn)代母親親期望自己對對家庭的付出出和奉獻得到到回報的心態(tài)態(tài)，贊美和鼓鼓勵她們做一一個現(xiàn)代的好好媽媽-把把最好的奉奉獻給家人（（無論是在物物質(zhì)上，還是是在精神上）），同時也從從家人那里得得到最好的回回報（媽媽最最想要的）選油也是一樣樣，最好的油才能能帶給家人最最好的美味享享受。刀嘜是最好的的油刀嘜的品牌策略刀嘜的品牌點點子讓刀嘜成為現(xiàn)現(xiàn)代好媽媽無無私母愛的象象征-總是把最最好的奉獻給給家人，也得得到了最好的的回報目標消費者25-45歲歲（30-40歲為核心心）的家庭主主婦，有工作作，有未獨立立的小孩，中中高家庭收入入，中等以上上教育程度有自己的事業(yè)業(yè)/職業(yè)和不不錯的穩(wěn)定收收入追求和講究更更好生活品質(zhì)質(zhì)，知情知趣趣，懂得品味味和享受生活活以家庭為重，，但也兼顧好好工作對家庭的付出出和奉獻得到到家人的回報報-依戀戀，贊美、親親密關(guān)系，幸幸福美滿的家家庭生活……刀嘜的品牌寫寫真刀嘜是現(xiàn)代代好媽媽的的知音。她她了解做一一個媽媽的的辛苦和付付出，更理解解媽媽在奉奉獻和付出出之后渴望望得到的回回報；她鼓鼓勵媽媽總是選擇擇最好的奉奉獻給家人人，她也讓讓媽媽體會會到做一個個好媽媽的自豪和和幸福。“刀嘜，始終終都是媽媽媽好”刀嘜的品牌牌個性關(guān)懷caring體貼considerate溫柔t(yī)ender母愛的象征征symbolofmother’slove刀嘜的的品牌牌傳播主主題付出最最好的的也總總是能能得到到最好好的回回報Dedicatingthebest,Alwaysrewardedwiththebest刀嘜的的品牌牌主題口口號刀嘜，，始終終都是是媽媽媽好品牌的的核心心三角角關(guān)系系產(chǎn)品利利益點點WhyIlikethisproduct?為什么么我喜喜歡這這個產(chǎn)產(chǎn)品？？消費者者需求求/信信念WhyIvaluethisbrand為什么么我珍珍惜或或看重這這個品品牌？？品牌個個性/形象象WhyItrustthisbrand為什么么我信信任這這個品品牌？？刀嘜的的核心心三角角關(guān)系系產(chǎn)品利利益點點Thebestquality-thebestchoiceformothers最好的的品質(zhì)質(zhì)-媽媽最好的的選擇消費者者需求求/信信念Mother’sloveisunconditional母愛是是無條條件的的品牌個個性/形象象caring/consideratesymbolofmother’slove關(guān)懷/愛護護母愛的的象征征始終都都是媽媽好好紅燈的的核心心三角角關(guān)系系產(chǎn)品利利益點點Highqualitywithgoodprice-mother’swisechoice高品質(zhì)質(zhì)、好好價錢錢-媽媽媽的的精明明之選選消費者者需求求/信信念motherknowsbest在家里里媽媽媽知道的的最多多品牌個個性/形象象illuminatingresourcefulnessintelligent&capable啟迪、、照亮亮他人人足智多多謀精明能能干媽媽象象紅燈燈照亮家家人的的心金龍魚魚的核核心三三角關(guān)關(guān)系產(chǎn)品利利益點點Healthdelicacy健康的的美味味