蓮塘·梧桐山項(xiàng)目

整合推廣策略提案深圳相互廣告有限公司2002年8月相互理念相互生產(chǎn)動(dòng)力Interactivemakespower相互生產(chǎn)創(chuàng)意創(chuàng)意產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)力本案的策略性思考與研討產(chǎn)品價(jià)值PRODUCTION營(yíng)銷(xiāo)通路PLACE推廣策略PROMOTION如何通過(guò)項(xiàng)目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價(jià)值？如何定位商品和目標(biāo)群體，并針對(duì)目標(biāo)群體的欲望來(lái)訴求商品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？如何集中目標(biāo)群體方便地接觸到銷(xiāo)售的信息、銷(xiāo)售的商品和銷(xiāo)售的人員？

我們的商品在哪里？答案：它在消費(fèi)者/市場(chǎng)的需求里。分析消費(fèi)者--目標(biāo)群界定安全的需要滿足生理需要?dú)w屬的需要贏得認(rèn)同尊重自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士分析消費(fèi)者—目標(biāo)群描述——主要群體成功老板BOSS大型企業(yè)CEO——地域分布內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)為主多數(shù)有羅湖/景觀情結(jié)分析消費(fèi)者—目標(biāo)群生活形態(tài)事業(yè)有成，身家豐厚注重生活品質(zhì)—健康品位文化，渴望平靜與安逸閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重希望對(duì)自我的認(rèn)同能得到印證曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風(fēng)云人物注重家庭，并追求自己喜愛(ài)的生活方式總之，他們并非就是頂級(jí)的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨(dú)特的道德價(jià)值觀和生活方式，是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。分析消費(fèi)者—目標(biāo)群對(duì)住宅的需求環(huán)境景觀：不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應(yīng)有優(yōu)美的自然環(huán)境。要求小區(qū)環(huán)境的營(yíng)造必須有主題特色，具有較高的欣賞價(jià)值和較多的文化藝術(shù)元素，強(qiáng)調(diào)小區(qū)景點(diǎn)須與物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)。規(guī)劃：社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。建筑：社區(qū)強(qiáng)調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價(jià)值。

文化：應(yīng)營(yíng)造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。位置：應(yīng)位于城市邊緣地帶，車(chē)程5至30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。分析消費(fèi)者—目標(biāo)群對(duì)住宅的需求配套：社區(qū)由于地處城市邊緣，其教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設(shè)施必需齊備智能化設(shè)施需求：基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設(shè)有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全物業(yè)管理服務(wù)：社區(qū)的物業(yè)服務(wù)要突出優(yōu)質(zhì)、貼心、到位。不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)全智能化，24小時(shí)嚴(yán)密地保護(hù)業(yè)主人身及財(cái)物的安全，對(duì)日常生活所需提供盡至盡美的服務(wù)，還應(yīng)提供如理財(cái)?shù)绕渌?wù)，令業(yè)主的生活輕松方便安全。

會(huì)所設(shè)施配套：不僅是居家之需要，同時(shí)亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。不再只是提供幾樣健身設(shè)備，更重要是會(huì)所設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對(duì)精神文化的追求，同時(shí)亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議景觀豪宅：高層和TOWNHOUSE：豪宅就是物業(yè)對(duì)景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有；豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細(xì)有關(guān)，低密度并不是構(gòu)成豪宅的一個(gè)必備因素。（在香港，很多豪宅項(xiàng)目，包括非常有名的陽(yáng)明山莊都是高層或者超高層的項(xiàng)目，所以物業(yè)的高層化并不會(huì)影響其豪宅的屬性。而實(shí)際上，在國(guó)外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨(dú)立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開(kāi)始越來(lái)越受到市場(chǎng)的關(guān)注。）有高低層次的起伏，視野要非常開(kāi)闊，沒(méi)有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質(zhì)和更多是社區(qū)活動(dòng)空間將彌補(bǔ)高容積率所造成的缺陷。我們對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃的建議議戶型：超超闊大空空間以150-160平米米的大戶戶型為主主，同時(shí)時(shí)有200-400平平米的空空中別墅墅事業(yè)有成成的成功功人士，，生活較較為富裕裕，希望望為自己己和家人人改善生生活環(huán)境境，有舒舒適氣派派的生活活大空間間我們對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃的建議議建筑風(fēng)格格：西班班牙+嶺嶺南特色色采用中國(guó)國(guó)嶺南風(fēng)風(fēng)格和歐歐洲的西西班牙風(fēng)風(fēng)格兩者者結(jié)合的的外形建建筑風(fēng)格格，結(jié)構(gòu)構(gòu)簡(jiǎn)單而而色調(diào)明明快；外外立面可可以具有有現(xiàn)代國(guó)國(guó)際化的的氣勢(shì)，，但內(nèi)部部一定要要以精細(xì)細(xì)、精致致、并具具有經(jīng)典典特色的的功能來(lái)來(lái)取勝。。現(xiàn)時(shí)時(shí)由由于于歐歐陸陸風(fēng)風(fēng)格格的的大大量量采采用用，，使使客客戶戶逐逐漸漸失失去去新新鮮鮮感感，，現(xiàn)現(xiàn)階階段段大大部部分分人人士士要要求求別別墅墅的的風(fēng)風(fēng)格格須須能能體體現(xiàn)現(xiàn)其其尊尊貴貴形形象象。。我們們對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃的的建建議議園林林景景觀觀：：純純自自然然生生態(tài)態(tài)以純純自自然然的的景景觀觀正正好好配配合合純純生生態(tài)態(tài)的的周周邊邊環(huán)環(huán)境境，，避避免免人人為為的的造造景景破破壞壞了了整整體體的的格格局局；；有山山有有水水，，更更有有高高低低層層次次的的起起伏伏，，主主題題具具觀觀賞賞、、文文化化特特色色，，配配合合豪豪宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目的的形形象象定定位位，，保保持持風(fēng)風(fēng)格格一一致致，，方方能能使使項(xiàng)項(xiàng)目目完完全全迎迎合合這這部部分分買(mǎi)買(mǎi)家家之之要要求求；；甚甚至至每每棵棵樹(shù)樹(shù)種種的的選選擇擇或或每每塊塊石石頭頭的的擺擺放放角角度度都都能能讓讓人人覺(jué)覺(jué)得得有有思思考考價(jià)價(jià)值值。。我們們對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃的的建建議議會(huì)所所：：國(guó)國(guó)際際級(jí)級(jí)別別360度度管管家家式式國(guó)際際化化星星級(jí)級(jí)酒酒店店式式會(huì)會(huì)所所，，設(shè)設(shè)施施能能體體現(xiàn)現(xiàn)其其優(yōu)優(yōu)悠悠生生活活，，對(duì)對(duì)精精神神文文化化的的追追求求，，同同時(shí)時(shí)亦亦可可體體現(xiàn)現(xiàn)住住客客的的顯顯赫赫身身份份。。會(huì)會(huì)所所內(nèi)內(nèi)需需設(shè)設(shè)有有一一些些迎迎合合住住客客需需要要的的，，同同時(shí)時(shí)具具有有較較高高精精神神價(jià)價(jià)值值的的高高尚尚設(shè)設(shè)施施，，如如高高爾爾夫夫球球練練習(xí)習(xí)場(chǎng)場(chǎng)等等。。現(xiàn)代代化化的的設(shè)設(shè)施施但但是是也也不不能能破破壞壞整整體體純純自自然然生生態(tài)態(tài)的的環(huán)環(huán)境境和和景景觀觀。。我們們對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃的的建建議議物管管服服務(wù)務(wù)：：360度度管管家家式式尊尊貴貴的的體體貼貼不僅僅只只是是一一般般的的保保安安和和環(huán)環(huán)境境管管理理服服務(wù)務(wù)，，還還要要求求保保安安系系統(tǒng)統(tǒng)全全智智能能化化，，24小小時(shí)時(shí)嚴(yán)嚴(yán)密密地地保保護(hù)護(hù)業(yè)業(yè)主主人人身身及及財(cái)財(cái)物物的的安安全全，，對(duì)對(duì)日日常常生生活活所所需需提提供供盡盡至至盡盡美美的的服服務(wù)務(wù)，，還還應(yīng)應(yīng)提提供供如如理理財(cái)財(cái)?shù)鹊绕淦渌?wù)務(wù)，，令令業(yè)業(yè)主主的的生生活活輕輕松松方方便便安安全全智能能化化設(shè)設(shè)施施：：如如可可視視對(duì)對(duì)講講器器、、保保安安監(jiān)監(jiān)察察系系統(tǒng)統(tǒng)、、家家居居防防盜盜系系統(tǒng)統(tǒng)、、煤煤氣氣泄泄漏漏自自動(dòng)動(dòng)報(bào)報(bào)警警系系統(tǒng)統(tǒng)、、信信息息高高速速公公路路接接口口系系統(tǒng)統(tǒng)等等，，可可令令生生活活更更放放心心、、更更安安全全，，此此外外，，還還需需配配有有各各種種搖搖控控系系統(tǒng)統(tǒng)，，如如房房門(mén)門(mén)、、窗窗簾簾搖搖控控系系統(tǒng)統(tǒng)、、燈燈飾飾搖搖控控開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)系系統(tǒng)統(tǒng)等等這樣樣，，總總結(jié)結(jié)出出本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)特特質(zhì)質(zhì)梧桐桐山山區(qū)區(qū)位位、、純純自自然然生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境稀稀缺缺資資源源的的獨(dú)獨(dú)占占規(guī)模模規(guī)規(guī)劃劃，，結(jié)結(jié)合合純純自自然然生生態(tài)態(tài)的的整整體體主主題題環(huán)環(huán)境境規(guī)規(guī)劃劃建筑筑風(fēng)風(fēng)格格的的特特色色和和國(guó)國(guó)際際化化，，內(nèi)內(nèi)部部的的精精細(xì)細(xì)、、精精致致、、經(jīng)經(jīng)典典的的貴貴族族化化做做工工國(guó)際際級(jí)級(jí)別別的的酒酒店店會(huì)會(huì)所所，，尊尊貴貴體體貼貼的的360度度管管家家式式服服務(wù)務(wù)這樣樣，，總總結(jié)結(jié)出出本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)特特質(zhì)質(zhì)超闊闊大大空空間間戶戶型型，，獨(dú)獨(dú)特特尊尊貴貴的的豪豪華華裝裝修修裝裝飾飾符合合目目標(biāo)標(biāo)群群格格調(diào)調(diào)的的健健康康、、休休閑閑、、文文化化等等特特色色，，子子女女的的國(guó)國(guó)際際化化教教育育氛氛圍圍身份份地地位位附附加加值值層層面面其他他特特色色的的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的機(jī)機(jī)遇遇豪宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和和趨趨勢(shì)勢(shì)稀缺缺資資源源的的獨(dú)獨(dú)占占性性項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃劃的的獨(dú)獨(dú)特特性性挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的機(jī)機(jī)遇遇項(xiàng)目目獨(dú)獨(dú)具具賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)的的特特色色形形象象包包裝裝發(fā)展商-代理商商-廣告告商三方方的共識(shí)識(shí)和通力力合作小結(jié)在一個(gè)特特殊的地地方，有一個(gè)特特殊的項(xiàng)項(xiàng)目，為一個(gè)特特殊的群群體所青青睞......所以，我我們要為項(xiàng)目塑塑造一個(gè)個(gè)特殊的的形象，，并以特別別的手段段進(jìn)行推推廣———項(xiàng)目命名名項(xiàng)目命名名命名/商商品概念念，是建建立在對(duì)對(duì)商品屬屬性/支支持點(diǎn)、、商品功功能性/利益點(diǎn)點(diǎn)、和消消費(fèi)者洞洞察/USP的的基礎(chǔ)上上項(xiàng)目名稱(chēng)稱(chēng)的建議議山水天第第山林云間間梧桐山莊莊純林山莊莊山海風(fēng)景景富春山林林項(xiàng)目名稱(chēng)稱(chēng)的建議議桐景天下下風(fēng)云堡風(fēng)云世家家首郡理想國(guó)。。。。。。。我們主推推的項(xiàng)目目名稱(chēng)山水天第第因?yàn)椋缴剿斓诘谝庖馕吨！！！Ｉ剿斓诘谝庖饬x就是是------------山上風(fēng)風(fēng)景山水天第第意意義就是是------------大戶人人家山水天第第意意義就是是------------境界人人士因?yàn)椋缴剿斓诘谄鋵?shí)實(shí)是。。。。山水天第第是是------------珍稀的的山水天第第是是------------氣派的的山水天第第是是------------尊貴的的廣告策略略定位策略略定位是建建立在商商品特色色、市場(chǎng)場(chǎng)特征、、和消費(fèi)費(fèi)者需求求互動(dòng)的的交集合合消費(fèi)者商品市場(chǎng)定位定位本項(xiàng)目定定位架構(gòu)構(gòu)商品優(yōu)勢(shì)勢(shì)山水天第第是梧桐山谷谷純自然然生態(tài)山山林府邸邸山水天第

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商品優(yōu)勢(shì)

KEYBENEFIT

地處梧桐山谷珍稀地帶，純自然生態(tài)，高層次規(guī)劃和配套設(shè)施，以及國(guó)際級(jí)別的酒店式尊貴服務(wù)

目標(biāo)人群TARGET35歲—45歲，金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì)，印證自我認(rèn)同，并追求自己喜愛(ài)的生活方式我們認(rèn)為為本項(xiàng)目目定位應(yīng)應(yīng)該是梧桐山谷谷·純自然生生態(tài)·山林府邸邸定位語(yǔ)闡闡述---利益益點(diǎn)梧桐山谷谷·純自然生生態(tài)·山林府邸邸享受珍稀稀資源帶帶來(lái)的尊尊貴享受純自自然生態(tài)態(tài)的恬靜靜舒適享受在山山林中閑閑庭信步步的豪氣氣享受健康康、悠閑閑、度假假……式式高階生生活追求自己己喜愛(ài)的的生活方方式定位語(yǔ)闡闡述---支持持點(diǎn)梧桐山谷谷·純自然生生態(tài)·山林府邸邸位置梧桐山谷谷資源純自然規(guī)規(guī)劃精細(xì)、精精致、經(jīng)經(jīng)典設(shè)計(jì)計(jì)項(xiàng)目素質(zhì)質(zhì)本身核心推廣廣主題在山林中中，閑庭庭信步，，靜觀風(fēng)風(fēng)云主題利益益點(diǎn)在山林中中，閑庭庭信步，，靜觀風(fēng)風(fēng)云置身商界界之外的的超脫生生活曾經(jīng)的風(fēng)風(fēng)云，觸觸景豪情情，怡享享天倫用自己的的方式生生活境界人生生，自我我實(shí)現(xiàn)主題支持持點(diǎn)在山林中中，閑庭庭信步，，靜觀風(fēng)風(fēng)云抓住了目目標(biāo)群事事業(yè)特征征抓住了目目標(biāo)群風(fēng)風(fēng)云心態(tài)態(tài)項(xiàng)目素質(zhì)質(zhì)的相關(guān)關(guān)鏈結(jié)高峰體驗(yàn)驗(yàn)，成就就生活溝通策略略高階生活的塔尖成功人士在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云COMPETITOR梧桐山珍稀資源的獨(dú)占和特色規(guī)劃酒店式設(shè)施和服務(wù)2002深圳豪宅年，開(kāi)發(fā)和消費(fèi)的勢(shì)頭都很旺。競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸

主要賣(mài)點(diǎn)SELLINGPOINT目標(biāo)人群特點(diǎn)TARGETA&U閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重注重健康品位文化生活品質(zhì)，渴望平靜與安逸希望對(duì)自我的認(rèn)同能得到印證追求自己喜愛(ài)的生活方式山水天第第創(chuàng)意策略略--主題訴求求的內(nèi)容容整合不訴求““尊貴””，而以以“尊貴貴”的具具體元素素進(jìn)行訴訴求和表表現(xiàn)在眾多的的表現(xiàn)元元素中，，我們要要集中火火力在最最能打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者者的接觸觸點(diǎn)上，，縱情發(fā)發(fā)揮。媒體策略略--主題傳播播的媒介介整合傳媒炒作售樓部包裝樣板樓的包裝報(bào)紙廣告宣傳單張售樓書(shū)戶外媒體促銷(xiāo)活動(dòng)本案梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云在本項(xiàng)目目的推廣廣過(guò)程中中，每一一環(huán)節(jié)都都要緊圍圍饒著主主題定位位，從訴訴求內(nèi)容容到風(fēng)格格進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一的包包裝，這這樣，項(xiàng)項(xiàng)目的形形象才有有可能出出來(lái)。大眾媒體體廣告（（報(bào)紙、、電視等等）主要要著力營(yíng)營(yíng)造本項(xiàng)項(xiàng)目的生生活氛圍圍，讓目目標(biāo)受眾眾發(fā)現(xiàn)并并認(rèn)同項(xiàng)項(xiàng)目的附附加價(jià)值值。售樓書(shū)、、宣傳單單、軟文文、展析析等去逐逐一闡釋釋具體樓樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。通過(guò)軟性性新聞，，促銷(xiāo)活活動(dòng)形成成熱點(diǎn)，，引起關(guān)關(guān)注。整合傳播播推廣策略略現(xiàn)場(chǎng)特別別包裝廣告口號(hào)號(hào)及溝通通符號(hào)的的應(yīng)用活動(dòng)策劃劃媒介廣告告手段段必要性：：由于在在前期的的宣傳中中較少使使用大眾眾媒介，，要傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)一無(wú)二二的高檔檔、尊貴貴印象，，讓目標(biāo)標(biāo)群親臨臨其境切切身感受受，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝便便成為形形象塑造造的重點(diǎn)點(diǎn)手段之之一。目的的：：直接、、全面展展示和渲渲染本項(xiàng)項(xiàng)目的種種種魅力力點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)化化目標(biāo)群群體的認(rèn)認(rèn)同。現(xiàn)場(chǎng)包包裝裝包裝建議議——主題題的演繹繹包裝的兩兩個(gè)主題題：A、純自自然生態(tài)態(tài)山林住住宅B、XXX風(fēng)格格——總體體風(fēng)格以西班牙牙XXX文化元元素為創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)點(diǎn)，虛虛實(shí)結(jié)合合，尊貴貴中體現(xiàn)現(xiàn)平靜，，優(yōu)雅中中透出豪豪情。——主要要宣傳點(diǎn)點(diǎn)珍稀區(qū)位位規(guī)模規(guī)劃劃建筑新風(fēng)風(fēng)格/新新材料/新技術(shù)術(shù)純生態(tài)環(huán)環(huán)境國(guó)際酒店店式服務(wù)務(wù)。。。。。。。——包裝裝點(diǎn)與面面的選擇擇A、山谷谷上空的的巨大飄飄空熱氣氣球；B、山谷谷公路入入口處至至工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)大門(mén)門(mén)口路面面沿中線漆漆上條狀狀色塊；；路旁每每隔一定定距離設(shè)立一座座特色雕雕塑；C、圍墻墻包裝（（見(jiàn)設(shè)計(jì)計(jì)稿）方案一：：以進(jìn)口口純色大大理石包包裝墻體體，每隔隔一定距距離打穿穿墻洞，內(nèi)內(nèi)嵌噴繪繪外打光光；方案二：：墻面統(tǒng)統(tǒng)一山林林綠色底底紋，外外置小型型裱板噴噴，外打打光；方案三：：大門(mén)兩兩側(cè)以高高檔噴繪繪裝飾，，從遠(yuǎn)處處至大門(mén)門(mén)口排列列越來(lái)越密密，畫(huà)面面越來(lái)越越大，沖沖擊力越越來(lái)越強(qiáng)強(qiáng)；色彩以單色色或黑白白為主；；方案四：：墻體設(shè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單單而有沖沖擊力的的色帶，，再不規(guī)規(guī)則設(shè)置置規(guī)格不一的的精致噴繪繪畫(huà)，渲染染濃烈的藝藝術(shù)與格調(diào)調(diào)。D、售樓處處包裝：落地式展板板：詳見(jiàn)設(shè)設(shè)計(jì)稿。其它布置：：要體現(xiàn)物物業(yè)的高檔檔次。E、售樓處處至圍墻大大門(mén)路段設(shè)置精致的的噴繪或異異形看板（（詳見(jiàn)設(shè)計(jì)計(jì)稿）。F、工地指指示牌（詳詳見(jiàn)設(shè)計(jì)稿稿）。G、樓書(shū)、、折頁(yè)（詳詳見(jiàn)設(shè)計(jì)稿稿）。在傳達(dá)物業(yè)業(yè)整體形象的同時(shí)，以禪意來(lái)演繹一種至高的的人生境界界和價(jià)值取取向，感性性，有內(nèi)涵涵，體現(xiàn)目目標(biāo)群內(nèi)心心的向往，，激起他們們的強(qiáng)烈共共鳴。定位語(yǔ)/廣廣告語(yǔ)、梧梧桐山小標(biāo)標(biāo)識(shí)、LOGO及其其組合應(yīng)用原則：：小范圍，，高頻度理由由：目標(biāo)標(biāo)群是一個(gè)個(gè)小群體，，事業(yè)有成成，身家豐豐厚，環(huán)境優(yōu)優(yōu)越，有較較高的境界界，有自已已獨(dú)特的人生觀觀和道德價(jià)價(jià)值取向。。在一般的的公眾場(chǎng)所姿態(tài)態(tài)低調(diào)，不不好張揚(yáng)；；他們需要的的，只是印印證內(nèi)心的的自我認(rèn)同同，和主流社會(huì)會(huì)階層對(duì)自自已的認(rèn)同同感。廣告口號(hào)及及溝通符號(hào)號(hào)的應(yīng)用應(yīng)用場(chǎng)所——售樓處處——小范圍圍傳播的印印刷類(lèi)宣傳傳品——小范圍圍高規(guī)格活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)——DM直直效信函——廣告禮禮品——戶外媒媒體廣告口號(hào)及及溝通符號(hào)號(hào)的應(yīng)用媒體策略——“窄”而告告之一個(gè)“只為為少數(shù)人所擁有”的的頂級(jí)住宅宅，媒介的的選取也要要講求特殊殊性：獨(dú)特的、非非常規(guī)的、切合目標(biāo)群群生活習(xí)性性的。——“短兵兵相接”選擇目標(biāo)群群最可能出出現(xiàn)的場(chǎng)所所作為信息息傳遞的接接觸點(diǎn)，層層層“封殺殺”，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)傳達(dá)最集集中最簡(jiǎn)煉煉具具沖擊擊力的信息息，從而牢牢牢鎖定目目標(biāo)群體。。——不損形象媒介原原則則媒介介選選擇擇——宣傳物料（詳見(jiàn)“現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝””部分）——宣傳折折頁(yè)要求材質(zhì)特特殊，厚重重珍貴，設(shè)設(shè)計(jì)及包裝裝有內(nèi)涵和格調(diào)。——直效商商業(yè)信函或或廣告禮品品要求形式獨(dú)獨(dú)特，格調(diào)調(diào)高雅，有有珍藏價(jià)值值。———燈燈箱箱、、噴噴繪繪用用于于室室內(nèi)內(nèi)（（五五星星級(jí)級(jí)酒酒店店等等處處））；；要要求求創(chuàng)創(chuàng)意意獨(dú)獨(dú)特特，，制制作作優(yōu)優(yōu)良良，，有有沖沖擊擊力力，，信信息息集集中中，，簡(jiǎn)簡(jiǎn)明明扼扼要要。。————小小型型贈(zèng)贈(zèng)品品雕雕塑塑用用于于室室內(nèi)內(nèi)（（五五星星級(jí)級(jí)酒酒店店等等處處））；；要要求求造造型型優(yōu)優(yōu)雅雅，，材材質(zhì)質(zhì)珍珍貴貴，，極極具具觀觀賞賞價(jià)價(jià)值值。。———小小型型禮禮品品以““梧梧桐桐山山””字字樣樣為為基基本本元元素素創(chuàng)創(chuàng)意意制制作作；；要要求求形形式式獨(dú)獨(dú)特特（（如如：：做做成成轎轎車(chē)車(chē)內(nèi)內(nèi)的的觀觀賞賞懸懸牌牌、、可可裝裝飾飾在在車(chē)車(chē)身身外外標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)牌牌等等等等）），，材材質(zhì)質(zhì)珍珍貴貴，，能能充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)標(biāo)群群身身份份和和品品味味，，喚喚起起其其內(nèi)內(nèi)心心的的優(yōu)優(yōu)越越感感和和自自豪豪感感；；適適合合在在活活動(dòng)動(dòng)中中作作為為禮禮品品贈(zèng)贈(zèng)送送，，或或以以直直郵郵方方式式送送達(dá)達(dá)。。———媒媒介介廣廣告告A、、世世界界經(jīng)經(jīng)理理人人雜雜志志B、、金金融融財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)類(lèi)類(lèi)權(quán)權(quán)威威性性雜雜志志C、、高高爾爾夫夫球球會(huì)會(huì)、、馬馬會(huì)會(huì)、、游游艇艇會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)刊刊或或咨咨訊訊宣宣傳傳品品D、、其其它它————特特殊殊位位置置的的戶戶外外廣廣告告廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)應(yīng)應(yīng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔，，雅雅致致，，信信息息簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單集集中中，，主要要傳傳達(dá)達(dá)商商品品的的概概念念。。———活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)————五五星星級(jí)級(jí)大大酒酒店店、、著著名名旅旅游游度度假假地地大大堂堂、、接接待待臺(tái)臺(tái)、、電電梯梯內(nèi)內(nèi)、、總總統(tǒng)統(tǒng)套套房房或或其其它它高高檔檔房房間間健健身身桑桑拿拿場(chǎng)場(chǎng)所所、、夜夜總總會(huì)會(huì)等等處處————飛飛機(jī)機(jī)頭頭等等艙艙————高高爾爾夫夫球球會(huì)會(huì)、、馬馬會(huì)會(huì)、、游游艇艇會(huì)會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)————高高規(guī)規(guī)格格的的健健身身俱俱樂(lè)樂(lè)部部、、娛娛樂(lè)樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所所————古古董董拍拍賣(mài)賣(mài)行行拍拍賣(mài)賣(mài)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)————港港澳澳地地區(qū)區(qū)著著名名的的大大賭賭場(chǎng)場(chǎng)————深深港港口口岸岸、、珠珠澳澳口口岸岸、、廣廣州州國(guó)國(guó)際際機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)尋找找有有效效的的信信息息接接觸觸點(diǎn)點(diǎn)（媒媒介介運(yùn)運(yùn)用用場(chǎng)場(chǎng)所所））創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)———主主要要訴訴求求點(diǎn)點(diǎn)：：A、、LOGOB、、““純純自自然然生生態(tài)態(tài)山山林林住住宅宅””+““梧梧桐桐山山””小小標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)組組合合———表表現(xiàn)現(xiàn)要要求求A、、文文字字信信息息簡(jiǎn)簡(jiǎn)明明、、集集中中B、、印印刷刷品品類(lèi)類(lèi)創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)手手法法感感性性，，格格調(diào)調(diào)高高雅雅C、、燈燈箱箱、、戶戶外外類(lèi)類(lèi)造造型型別別致致典典雅雅，，整整體體效效果果引引人人注注目目（現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)以以外外接接觸觸點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)達(dá)的的主主要要信信息息））營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)建建議議1、、活活動(dòng)動(dòng)建建議議活動(dòng)動(dòng)原原則則A類(lèi)類(lèi)活活動(dòng)動(dòng)為為主主：：———小小范范圍圍———高高規(guī)規(guī)格格———有有相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡奈α類(lèi)類(lèi)活活動(dòng)動(dòng)為為輔輔：：———有有政政府府高高層層參參與與———有有較較深深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的社社會(huì)會(huì)影影響響總之之，，活活動(dòng)動(dòng)應(yīng)應(yīng)該該是是““貴貴族族化化活活動(dòng)動(dòng)””或““權(quán)權(quán)威威性性活活動(dòng)動(dòng)””，，有有足足夠夠的的魅魅力力吸引引目目標(biāo)標(biāo)群群參參與與。。活動(dòng)動(dòng)目目的的———吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)群群參參與與，，建