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第第頁銷售業務員工作總結

銷售業務員工作總結1時間飛逝，舊的一年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與援助下，嚴格要求自己，遵守公司的規章制度，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作閱歷上有了新的進步，工作技能上有了新的提高。

作為一名業務員，其主要的工作任務歸結究竟就是找到客戶拉到單，但這并非說說這么簡單，因此在這一年來的工作中，既有勝利的經受也有失敗的閱歷。現將一年來的工作狀況總結如下：

第一份單：禮品類

產品名稱：鼠標墊手機袋

客戶：***公司

涉及金額：*****元

第一份單的這個客戶是通過伙伴介紹找到的，客戶所需求的是鼠標墊和手機袋。在大部分的問題上都和客戶沒有很大的分歧，但最末在關鍵的出貨時間上客戶沒法跟客戶談好。客戶要求的手機袋是要求材質為棉的'并且要求彩色印刷，但彩色印刷本身時間就要求比較久，最末和客戶在交貨時間上沒法達成全都，最終導致沒和這個客戶做成單，丟失一個客戶。

第二份單：禮品類

產品名……此處隱蔽25408個字……。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化；四化目標，全面推動企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和制造性的用人機制。

三、部室負責工作

除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面對大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。依據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一箭雙雕。經過不懈努力，我部全年完成保費收入**元，其中車險保費**元，非車險業務**元，滿期賠付率為**。成為公司進展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不實時，統計數據涌現偏差等。有時工作有急躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷進展建設為己任，以誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成果。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的進展態勢，需要進一步解放思想，更新觀念，突破自我，漸漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員

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