湖北省直營團隊建設匯報湖北省直營團隊建設匯報組建直營團隊的目的和思路直營團隊建設情況報告直營團隊即開賣場的幾點分析家目錄直營團隊運營概況組建直營團隊的目的和思路直營團隊建設情況報告直營團隊即開賣場01組建直營團隊的目的和思路01組建直營團隊的目的和思路給予各地賣場特別是規模賣場以銷售人員的支持為湖北體彩的一線專管員、直營店銷售員隊伍儲備后備人才可作為機動團隊，在省中心、分中心需要時開展專項工作團隊建設目的給予各地賣場特別是規模賣場以銷售人員的支持團隊建設目的協助全省各分中心開展規模賣場77場團隊成員從大專院校中招募實習生團隊規?？刂圃?5-20人團隊隸屬即開部團隊成員成為熟練的即開銷售員、掌握體彩有關知識、知曉電彩操作和玩法團隊建設思路協助全省各分中心開展規模賣場77場團隊建設思路02直營團隊運營概況02直營團隊運營概況團隊運營概況

從高校招募的學生最多時達21人，至年底保持有13人的規模

參與各分中心各類賣場111場

實現銷量130萬協助江北、仙桃分中心開展網點整潔工作團隊運營概況從高校招募的學生最多時達21人，至年底保持規模賣場參與31場規模賣場實現銷量近100萬平均單場銷量超過3萬規模賣場參與31場規模賣場實現銷量近100萬平均單場銷量超過固定賣場參與56場固定賣場實現銷量18萬平均單場銷量3200元固定賣場參與56場固定賣場實現銷量18萬平均單場銷量3200體育賽事賣場參與3場體育賽事賣場實現銷量近2.2萬平均單場銷量7400元體育賽事賣場參與3場體育賽事賣場實現銷量近2.2萬平均單場銷各地小賣場參與21場各地小賣場實現銷量近3.2萬平均單場銷量1500元各地小賣場參與21場各地小賣場實現銷量近3.2萬平均單場銷量協助整潔網點協助整潔網點協助整潔網點協助整潔網點03直營團隊建設情況報告03直營團隊建設情況報告團隊培訓到學校進行一周的培訓7、8月每周一次銷售會議借助外力作培訓以戰代訓，實戰煉兵外出賣場的現場銷售會議團隊培訓到學校進行一周的培訓7、8月每周一次銷售會議借助外力團隊培訓掌握FABE銷售介紹法（特征、優點、利益、證據）掌握了“打招呼，勝在‘主動’”的銷售法則掌握了“成交提醒，銷量倍增”的銷售技巧掌握了“找零有術，提增銷量”的銷售技巧掌握了真假幣的完整區分技巧手工品的制作團隊培訓掌握FABE銷售介紹法（特征、優點、利益、證據）掌握團隊內部建設以紀律為綱，抓好團隊執行力培訓會議廳賣場初步形成了一支能吃苦、守紀律、聽指揮的銷售團隊淘汰了目標不趨同，紀律意識差，吃苦精神少的成員團隊內部建設以紀律為綱，抓好團隊執行力培訓會議廳賣場初步形成團隊內部建設從競爭入手促進團隊的“戰斗力”銷售冠軍小組競賽團隊激勵全場銷售第一小組之間銷量排名團隊銷量過2萬團隊內部建設從競爭入手促進團隊的“戰斗力”銷售冠軍小組競賽團團隊內部建設多元培養鍛煉，拓展團隊知識層面終端操作手工品制作網點標準形象網點形象整潔玩法知識體彩發展簡介彩票管理條例競彩知識關鍵時刻新銷售員實務銷售技巧即開知識團隊內部建設多元培養鍛煉，拓展團隊知識層面終端操作手工品制團隊內部建設建章立制規范流程，緊抓賣場細節《直營團隊即開小賣場小組銷售情況記錄表》《直營團隊即開小賣場個人銷售情況記錄表》中獎展示牌手工品票樣展示團隊內部建設建章立制規范流程，緊抓賣場細節《直營團隊即開小賣團隊內部建設直營團隊即開小賣場小組銷售情況記錄表

年

月

日開展時間點分開始小組名稱

小賣場地點

點分結束售前庫存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售前庫存

售后庫存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售后庫存

實際銷量2元3元5元10元20元30元銷售小計

兌獎票金額2元5元10元20元30元

兌獎小計

應繳現金１元５元10元20元50元100元銷售現金

備用金盤存１元５元10元20元50元100元備用金

銷售員簽字:

備注：1、本表根據小賣場開展情況據實填寫。

2、庫存票量欄按參加銷售人員實際分配和剩余的即開票分面值填寫金額，以便計算網點小賣場實際銷量，及分析小賣場暢銷票種。

3、小賣場實際銷量＝售后庫存票量－售前庫存票量。

4、應繳現金小計＝銷售小計－兌獎小計。

5、組長銷售結束后需要現場填寫“售前庫存”、“售后庫存”，并計算出銷售小計。團隊內部建設直營團隊即開小賣場小組銷售情況記錄表團隊內部建設直營團隊即開小賣場個人銷售情況記錄表

年

月

日開展時間點分開始負責人

小賣場地點

領票金額點分結束

姓名領票金額余票金額銷售小計備用金現金兌獎備注熱票簽字

負責人小結：備注：1、本表根據小賣場開展情況據實填寫。

2、庫存票量欄按參加銷售人員實際分配和剩余的即開票分面值填寫金額，以便計算網點小賣場實際銷量，及分析小賣場暢銷票種。

3、小賣場實際銷量＝領票金額－余票金額。

4、應繳現金小計＝銷售小計－兌獎小計。團隊內部建設直營團隊即開小賣場個人銷售情況記錄表團隊內部建設賣場必用的中獎展示牌團隊內部建設賣場必用的中獎展示牌團隊內部建設團隊成員制作的天鵝團隊內部建設團隊成員制作的天鵝團隊內部建設團隊成員制作的千紙鶴團隊內部建設團隊成員制作的千紙鶴團隊內部建設團隊成員制作的廢票盒子團隊內部建設團隊成員制作的廢票盒子團隊內部建設團隊成員制作的展示物品團隊內部建設團隊成員制作的展示物品團隊內部建設團隊成員銷售前布置賣場票樣展示團隊內部建設團隊成員銷售前布置賣場票樣展示團隊內部建設賣場票樣展示團隊內部建設賣場票樣展示04直營團隊即開賣場的幾點分析04直營團隊即開賣場的即開賣場地點分析商業地點的賣場潛江水牛城、紅安沃爾瑪、荊州沃爾瑪、恩施喜福匯廣場、荊州沙隆達廣場等地點開展的戶外賣場10元、20元是主力銷售票種，兩頭的2元、30元可占到20%左右的份額針對人群趨于年輕人群，消費能力強。此類地點中高價位票種是重點即開賣場地點分析商業地點的賣場潛江水牛城、紅安沃爾瑪、荊州沃即開賣場地點分析休閑地點的賣場中山公園、漢口江灘2元、5元是主力銷售票種，10元有一定份額，20元、30元份額較少針對的人群趨于老年化、家庭化，或是沒有消費心理準備的人群，身上攜帶現金有限。此類地點中低價位票種是銷售重點。即開賣場地點分析休閑地點的賣場中山公園、漢口江灘2元、5元是即開賣場地點分析展銷活動賣場武漢的刊博會、國博車展10元、20元是主力銷售票種，5元和30元也有不錯的表現，在三類地點中30元銷量占比最高針對人群更多元一些，參加展銷會的潛在消費人群大體可以分為兩類人，一類是從事這個行業的人員；另一類是有購買展銷品意愿的消費者，他們共同點我們認為是有經濟實力。此類地點中高價位是銷售重點。即開賣場地點分析展銷活動賣場武漢的刊博會、國博車展10元、2即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”賣場銷售的好壞也需要通過這五個方面來探索準備即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“一曰道，二曰天，三曰地，即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“道”者，上下同心，為同一愿景全力以赴賣場的“道”，指的是賣場組織者意愿是否強，有無搞好的信心；參與的銷售人員是否有強烈的銷售欲望，是決定一場戶外賣場銷量好壞的前提因素。即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“道”者，上下同心，為同一即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“天”，是指陰陽、寒暑、時制賣場的“天”，即春夏秋冬、天氣時令，也指賣場銷售時間的長短，高峰的時間節點，是決定一場戶外賣場銷量的條件因素。即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“天”，是指陰陽、寒暑、時即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“地”，是指自然環境所能提供的資源和能源以及社會環境所能提供的資源和能源賣場的“地”，即賣場的地理位置、人流情況、人群年齡結構等等，是賣場銷量的核心因素。即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“地”，是指自然環境所能提即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“將”，是指一個好的領導者必須具備智、信、仁、勇等條件賣場的“將”，即賣場組織活動的負責人，“將”是賣場銷量的關鍵因素。即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“將”，是指一個好的領導者即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“法”，是是內部管理的藝術賣場的“法”，是指銷售前、中、后的布置、安排，營銷宣傳的策劃與準備，銷售人員的激勵和保障，銷售紀律的嚴明，銷售人員的專業銷售技巧等等，“法”是賣場銷量的保障因素。即開賣場銷量因素分析孫子兵法計篇中“法”，是是內部管理的藝術謝謝！謝謝！湖北省直營團隊建設匯報湖北省直營團隊建設匯報組建直營團隊的目的和思路直營團隊建設情況報告直營團隊即開賣場的幾點分析家目錄直營團隊運營概況組建直營團隊的目的和思路直營團隊建設情況報告直營團隊即開賣場01組建直營團隊的目的和思路01組建直營團隊的目的和思路給予各地賣場特別是規模賣場以銷售人員的支持為湖北體彩的一線專管員、直營店銷售員隊伍儲備后備人才可作為機動團隊，在省中心、分中心需要時開展專項工作團隊建設目的給予各地賣場特別是規模賣場以銷售人員的支持團隊建設目的協助全省各分中心開展規模賣場77場團隊成員從大專院校中招募實習生團隊規模控制在15-20人團隊隸屬即開部團隊成員成為熟練的即開銷售員、掌握體彩有關知識、知曉電彩操作和玩法團隊建設思路協助全省各分中心開展規模賣場77場團隊建設思路02直營團隊運營概況02直營團隊運營概況團隊運營概況

從高校招募的學生最多時達21人，至年底保持有13人的規模

參與各分中心各類賣場111場

實現銷量130萬協助江北、仙桃分中心開展網點整潔工作團隊運營概況從高校招募的學生最多時達21人，至年底保持規模賣場參與31場規模賣場實現銷量近100萬平均單場銷量超過3萬規模賣場參與31場規模賣場實現銷量近100萬平均單場銷量超過固定賣場參與56場固定賣場實現銷量18萬平均單場銷量3200元固定賣場參與56場固定賣場實現銷量18萬平均單場銷量3200體育賽事賣場參與3場體育賽事賣場實現銷量近2.2萬平均單場銷量7400元體育賽事賣場參與3場體育賽事賣場實現銷量近2.2萬平均單場銷各地小賣場參與21場各地小賣場實現銷量近3.2萬平均單場銷量1500元各地小賣場參與21場各地小賣場實現銷量近3.2萬平均單場銷量協助整潔網點協助整潔網點協助整潔網點協助整潔網點03直營團隊建設情況報告03直營團隊建設情況報告團隊培訓到學校進行一周的培訓7、8月每周一次銷售會議借助外力作培訓以戰代訓，實戰煉兵外出賣場的現場銷售會議團隊培訓到學校進行一周的培訓7、8月每周一次銷售會議借助外力團隊培訓掌握FABE銷售介紹法（特征、優點、利益、證據）掌握了“打招呼，勝在‘主動’”的銷售法則掌握了“成交提醒，銷量倍增”的銷售技巧掌握了“找零有術，提增銷量”的銷售技巧掌握了真假幣的完整區分技巧手工品的制作團隊培訓掌握FABE銷售介紹法（特征、優點、利益、證據）掌握團隊內部建設以紀律為綱，抓好團隊執行力培訓會議廳賣場初步形成了一支能吃苦、守紀律、聽指揮的銷售團隊淘汰了目標不趨同，紀律意識差，吃苦精神少的成員團隊內部建設以紀律為綱，抓好團隊執行力培訓會議廳賣場初步形成團隊內部建設從競爭入手促進團隊的“戰斗力”銷售冠軍小組競賽團隊激勵全場銷售第一小組之間銷量排名團隊銷量過2萬團隊內部建設從競爭入手促進團隊的“戰斗力”銷售冠軍小組競賽團團隊內部建設多元培養鍛煉，拓展團隊知識層面終端操作手工品制作網點標準形象網點形象整潔玩法知識體彩發展簡介彩票管理條例競彩知識關鍵時刻新銷售員實務銷售技巧即開知識團隊內部建設多元培養鍛煉，拓展團隊知識層面終端操作手工品制團隊內部建設建章立制規范流程，緊抓賣場細節《直營團隊即開小賣場小組銷售情況記錄表》《直營團隊即開小賣場個人銷售情況記錄表》中獎展示牌手工品票樣展示團隊內部建設建章立制規范流程，緊抓賣場細節《直營團隊即開小賣團隊內部建設直營團隊即開小賣場小組銷售情況記錄表

年

月

日開展時間點分開始小組名稱

小賣場地點

點分結束售前庫存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售前庫存

售后庫存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售后庫存

實際銷量2元3元5元10元20元30元銷售小計

兌獎票金額2元5元10元20元30元

兌獎小計

應繳現金１元５元10元20元50元100元銷售現金

備用金盤存１元５元10元20元50元100元備用金

銷售員簽字:

備注：1、本表根據小賣場開展情況據實填寫。

2、庫存票量欄按參加銷售人員實際分配和剩余的即開票分面值填寫金額，以便計算網點小賣場實際銷量，及分析小賣場暢銷票種。

3、小賣場實際銷量＝售后庫存票量－售前庫存票量。

4、應繳現金小計＝銷售小計－兌獎小計。

5、組長銷售結束后需要現場填寫“售前庫存”、“售后庫存”，并計算出銷售小計。團隊內部建設直營團隊即開小賣場小組銷售情況記錄表團隊內部建設直營團隊即開小賣場個人銷售情況記錄表

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日開展時間點分開始負責人

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領票金額點分結束

姓名領票金額余票金額銷售小計備用金現金兌獎備注熱票簽字

負責人小結：備注：1、本表根據小賣場開展情況據實填寫。

2、庫存票量欄按參加銷售人員實際分配和剩余的即開票分面值填寫金額，以便計算網點小賣場實際銷量，及分析小賣場暢銷票種。

3、小賣場實際銷量＝領票金額－余票金額。

4、應繳現金小計＝銷售小計－兌獎小計。團隊內部建設直營團隊即開小賣場個人銷售情況記錄表團隊內部建設賣場必用的中獎展示牌團隊內部建設賣場必用的中獎展示牌團隊內部建設團隊成員制作的天鵝團隊內部建設團隊成員制作的天鵝團隊內部建設團隊成員制作的千紙鶴團隊內部建設團隊成員制作的千紙鶴團隊內部建設團隊成員制作的廢票盒子團隊內部建設團隊成員制作的廢票盒子團隊內部建設團隊成員制作的展示物品團隊內部建設團隊成員制作的展示物品團隊內部建設團隊成員銷售前布置賣場票樣展示團隊內部建設團隊成員銷售前布置賣場票樣展示團隊內部建設賣場票樣展示團隊內部建設賣場票樣展示04直營團隊即開賣場的幾點分析04直營團隊即開賣場的即開賣場地點分析商業地點的賣場潛江水牛城、紅安沃爾瑪、荊州沃爾瑪、恩施喜福匯廣場、荊州沙隆達廣場等地點開展的戶外賣場10元、20元是主力銷售票種，兩頭的2元、30元可占到20%左右的份額針對人群趨于年輕人群，消費能力強。此類地點中高價位票種是重點即開賣場地點分析商業地點的賣場潛江水牛城、紅安沃爾瑪、荊州沃即開賣場地點分析休閑地點的賣場中山公園、漢口江灘2元、5元是主力銷售票種，10元有一定份額，20元、30元份額較少針對的人群趨于老年化、家庭化，或是沒有消費心理準備的人群，身上攜帶現金有限。此類地點中低價位票種是銷售重點。即開賣場地點分析休閑地點的賣場中山公園、漢口江灘2元、5元是即開賣場地點分析展銷活動賣場武漢的刊博會、國博車展10元、20元是主力銷售票種，5元和30元也有不錯的表現，在三類地點中30元銷量占比最高