打造執行力

主講人：魏三軍打造執行力

主講人：魏三軍1一執行/執行力/團隊執行力一執行/執行力/團隊執行力執行把商業目標變商業結果的行動!執行力把商業目標變商業結果的行動能力!團隊執行力實現公司戰略目標的組織能力！執行優秀的執行人才共同的特點對自己負責任優秀的執行人才共同的特點對自己負責任什么樣的公司是執行型公司？*專業化的公司：專注*多元化的公司：淘汰什么樣的公司是執行型公司？*專業化的公司：專注執行人才的特點◆信守承諾◆結果導向◆永不放棄執行人才的特點◆信守承諾中國企業為什么普遍缺乏核心競爭力？執行力太差中國企業為什么普遍缺乏核心競爭力？執行力太差企業核心競爭力企業家的能力員工的執行能力洞察力預見力*集體學習能力*職業化專業化能力企業核心競爭力企業家的能力員工的執行能力洞察力*集體學習能執行力的三個核心戰略流程：戰略=

做正確的事

運營流程：戰術=把事情做正確

人員流程：人員=用正確的人執行力的三個核心戰略流程：戰略=做正確的事

運營流程：戰二為什么執行難？二為什么執行難？10造成企業執行問題的三大原因1、文化原因2、戰略層面的原因3、執行層面的原因造成企業執行問題的三大原因1、文化原因1、文化原因A、人治文化

中國傳統文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”；商業社會是價值交換文化，堅持“規則第一，對事不對人”。B、面子文化中國傳統文化是面子文化，推崇“情理服人”，情前，理后；現代企業是一種利益文化，講究“事實服人”，理前，情后。C、含糊文化中國傳統文化是含糊文化，倡導“大道無術”；現代企業管理講究“大道有術”－－量化管理。1、文化原因A、人治文化

中國傳統文化是人治文化，奉行“用人2、戰略層面的原因*過分追求完美*獎勵錯位*眼睛里只有明星員工*到處是重點*過早樂觀*不放棄任何機會*迷信創新2、戰略層面的原因*過分追求完美3、執行層面的原因熟人文化與生人文化管理者沒有做到常抓不懈,總是虎頭蛇尾缺少良好的方法，不會將工作分解匯總缺少科學的監督考核機制，沒有人監督，也沒有監督方法培訓時，忘了改造人的思想與心態缺少大家認同的企業文化，沒有形成凝聚力3、執行層面的原因熟人文化與生人文化三怎樣解決執行難三怎樣解決執行難15執行是一種戰略高層戰略—狼性原則：迫使員工進化中層戰略—猴子管理法：責任使人進步逃避使人落后基層戰略—鏡子思維：如何走出“自我中心主義”執行是一種戰略高層戰略—狼性原則：迫使員工進化高層戰略—狼性原則：迫使員工進化狼性原則之一--忍辱負重（領導者必須懂得弱小到強大是一個犧牲的過程）“客戶第一，重視個人，爭取利潤”，------“惠普之道”。

舉例：寶潔只雇傭具有優秀品質的人，所有高層都從內部選拔；寶潔支持公司員工擁有明確的生活目標和個人專長；寶潔公司應該提供一個支持和獎勵員工個人成長的工作環境。我們去找客戶的時候，一次不行，兩次，兩次不行，做三次，三次不行做四次，總有一天，客戶會從我們的努力中，看到我們對原則的堅守與對事業的追求，而我們的員工忍辱負重，遭受白眼的時候，不就是內心的原則長大的時候呢？狼性原則之二--整體至上狼性原則之三--自知之明

狼性領導原則：領導者要懂得專注于一點，就可以使自已成為這一領域的老虎。狼性原則之四--順水行舟狼知道如何利用最小的代價，換取最大的回報。

狼性原則之五--血濃于水狼性領導原則：領導者懂得斗志是用鮮血激發出來的，文化是用犧牲獲得的，沒有在利益面前的犧牲，就沒有真正的文化。高層戰略—狼性原則：迫使員工進化狼性原則之一--忍辱負重17狼性原則之六--表里如一（狼性領導原則：領導者懂得所謂職業化就是法不容情。）狼性原則之七--知彼知已

狼性原則之八--原則第一

狼性領導原則：領導者絕不把精力放在落后員工身上，而是把精力放在表現不錯的員工身上。企業不應該向員工承諾“提供終身的就業”，而應該努力讓他們擁有“終身就業能力”。狼性原則之九--團隊精神

（微軟公司）狼性原則之十--持續基因（領導原則--領導者要懂得超越利益的文化，才是一個團隊凝聚的核心，才是一個公司的持續基因。）高層戰略—狼性原則：迫使員工進化狼性原則之六--表里如一高層戰略—狼性原則：迫使員工進化中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后管理學專家--小威廉·安肯提出~~始終讓猴子在下屬的背上（鎖定責任）猴子是一個需要解決的問題，或一件需要完成的工作。許多經理人看到員工做不好事情，就會說，看他做比我自己做還要累，算了，還是我自己來做。結果自己要做的事越來越多，越來越抓不住工作的重點。

讓員工照顧好自己的猴子（時間守恒）自己的問題首先要自己解決，不要什么事都去問經理。經理們需要培養員工的獨立思考和解決問題的能力。

千萬不要忘記猴子是從哪里來的（溝通職責）問題來自體何方？中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后管理學中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后讓下屬把猴子當成自己的喂養（授權）

所有問題都是自己職責范圍內的事情，做好工作不僅僅是為公司，更重要的是為自己增加經驗。

不要讓猴子餓死（做重要但不緊急的事）

當員工不能解決問題時，主管要及時伸出援助之手，因為猴子不完全是某一個員工的，也是團隊的。

養猴子也需要快樂（成果導向）讓員工找到工作的樂趣。

檢查和指導能提高員工的飼養水平（進化）經常性地培養員工的能力。中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后讓下屬中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后管好身邊的猴子哦～～總結：真的想不到我們身旁的猴子這么多，一不小心就串到自己的肩上還不知道。當自己肩膀上的猴子越來越多的時候，能不被壓得喘不過氣來嗎？作為中層管理干部，一定要學會如何管理這些猴子，學會如何喂養這些猴子。中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后管好身中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后后序：絕大多數管理人員都是從基層一級一級提拔起來的，常常會手癢心癢地做下級的事情，因為以前他們都做得很好啊！問題是人的時間和精力都是有限的，忙了這個就沒有時間做管理者本職的工作了，即督導和培養下屬，領導團隊完成一個目標。

企業多了一個忙碌的員工，少了一個統率團隊的管理者。從企業的價值來看，相當地不劃算。把猴子放在員工背上，需要的不僅僅是能力，更是勇氣。中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后后序：讓員工照顧好自己的猴子檢查和指導讓猴子成長養猴子也需要快樂高效執行經理工作要點：讓員工照顧好自己的猴子高效執行經理工作要點：基層戰略—鏡子思維：

如何走出“自我中心主義”執行的八字方針：認真第一，聰明第二。執行的十六字原則結果提前,自我退后;鎖定目標,專注重復.基層戰略—鏡子思維：

如何走出“自我中心主義”執行的基層戰略—鏡子思維：

如何走出“自我中心主義”執行的二十四字戰略（執行前）決心第一，成敗第二（要敢）（執行中）速度第一，完美第二（要快）（執行后）結果第一，理由第二（要對）基層戰略—鏡子思維：

如何走出“自我中心主義”執行的二發展才是硬道理。（決心第一，成敗第二）讓一部分人先富起來。（速度第一，完美第二）不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。（結果第一，理由第二。）發展才是硬道理。（決心第一，成敗第二）四制度執行力如何建立一個不依賴于能人的執行系統？四制度執行力如何建立27要假定戰略是不能執行的：須有措施要假定措施是貫徹不下去的：須有檢查要假定檢查也是沒有用的：須有獎懲要使一個決策真正實施，需要我們作逆向思維的假定：制度設計的“三要”原理要假定戰略是不能執行的：須有措施要使一個決策真正流程化明晰化操作化制度實施的三化原則流程化制度實施的三化原則流程化（從頭到尾流程化）明晰化（工作內容明晰化）操作化（明晰內容操作化）執行三化流程化（從頭到尾流程化）執行三化制度執行力的4R法則執行的驅動系統：經營/預算計劃(Ready)執行的職責系統：關鍵職責(Responsibility)執行的檢查系統：業績跟蹤(Review)執行的考核系統：績效評估(Result)制度執行力的4R法則執行的驅動系統：經營/預算計劃(Read預算計劃Ready績效評估Result關鍵職責Responsibility業績跟蹤Review經營目標預算計劃績效評估關鍵職責業績跟蹤經營目標

R1--計劃/預算系統

主要內容是制定目標并將計劃的任務層層分解。通過將年度計劃落實到部門與具體的行動上，做到“用腦子打仗，而不是憑力氣打仗”。R1--計劃/預算系統

R2--關鍵職責系統

主要內容包括進行角色定位，明確每個部門的責、權、利，通過數量化的財務指標、市場（運營）指標和組織指標，提出一整套衡量部門工作情況的業績標準，做到“靠業績用人而不是靠感覺用人”R2--關鍵職責系統

R3--業績跟蹤系統主要內容是對實際運作進行監控。通過制度化的月度，季度，半年，全年質詢會議，對計劃與實際執行情況的差距和問題進行質詢，在事實和數據基礎上將各個層次的行動過程納入公司目標管理系統，做到靠科學的管理經營而不是依靠感覺經營。R3--業績跟蹤系統

R4--業績評估系統主要內容是通過業績評估方案，將員工業績與薪酬掛鉤，保證多勞多得，并通過業績矩陣，將所有的員工按業績與對企業的歸屬感強制分為明星員工(10-15%)，中堅員工(25-30%)，中等員工(25-40%)，及格員工(15-25%)，不及格員工(5-10%)。提拔明星（5%）員工，淘汰不及格員工。R4--業績評估系統五創建執行型企業文化五創建執行型企業文化我們需要一個執行型的領導人—他要打造一個執行力企業文化，還要建構一個執行力團隊。我們需要一個執行型的領最高主管的期望員工的認知實際的表現最高主管的期望員工的認知實際的表現影響力在講求團隊分工的現代企業中,贏得人心信服的能力比過去任何時候都更具關鍵性.影響力在講求團隊分工的現代企業中,1、打開天窗說亮話，坦誠相見2、愿意教育、培訓、栽培別人3、對別人有信心4、樂意了解每個人的個性5、想辦法發展他人6、授權，自己在旁邊引導7、創造有影響力的人積極提升自己的影響力1、打開天窗說亮話，坦誠相見積極提升自己的影響力到此結束謝謝大家！到此結束打造執行力

主講人：魏三軍打造執行力

主講人：魏三軍43一執行/執行力/團隊執行力一執行/執行力/團隊執行力執行把商業目標變商業結果的行動!執行力把商業目標變商業結果的行動能力!團隊執行力實現公司戰略目標的組織能力！執行優秀的執行人才共同的特點對自己負責任優秀的執行人才共同的特點對自己負責任什么樣的公司是執行型公司？*專業化的公司：專注*多元化的公司：淘汰什么樣的公司是執行型公司？*專業化的公司：專注執行人才的特點◆信守承諾◆結果導向◆永不放棄執行人才的特點◆信守承諾中國企業為什么普遍缺乏核心競爭力？執行力太差中國企業為什么普遍缺乏核心競爭力？執行力太差企業核心競爭力企業家的能力員工的執行能力洞察力預見力*集體學習能力*職業化專業化能力企業核心競爭力企業家的能力員工的執行能力洞察力*集體學習能執行力的三個核心戰略流程：戰略=

做正確的事

運營流程：戰術=把事情做正確

人員流程：人員=用正確的人執行力的三個核心戰略流程：戰略=做正確的事

運營流程：戰二為什么執行難？二為什么執行難？52造成企業執行問題的三大原因1、文化原因2、戰略層面的原因3、執行層面的原因造成企業執行問題的三大原因1、文化原因1、文化原因A、人治文化

中國傳統文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”；商業社會是價值交換文化，堅持“規則第一，對事不對人”。B、面子文化中國傳統文化是面子文化，推崇“情理服人”，情前，理后；現代企業是一種利益文化，講究“事實服人”，理前，情后。C、含糊文化中國傳統文化是含糊文化，倡導“大道無術”；現代企業管理講究“大道有術”－－量化管理。1、文化原因A、人治文化

中國傳統文化是人治文化，奉行“用人2、戰略層面的原因*過分追求完美*獎勵錯位*眼睛里只有明星員工*到處是重點*過早樂觀*不放棄任何機會*迷信創新2、戰略層面的原因*過分追求完美3、執行層面的原因熟人文化與生人文化管理者沒有做到常抓不懈,總是虎頭蛇尾缺少良好的方法，不會將工作分解匯總缺少科學的監督考核機制，沒有人監督，也沒有監督方法培訓時，忘了改造人的思想與心態缺少大家認同的企業文化，沒有形成凝聚力3、執行層面的原因熟人文化與生人文化三怎樣解決執行難三怎樣解決執行難57執行是一種戰略高層戰略—狼性原則：迫使員工進化中層戰略—猴子管理法：責任使人進步逃避使人落后基層戰略—鏡子思維：如何走出“自我中心主義”執行是一種戰略高層戰略—狼性原則：迫使員工進化高層戰略—狼性原則：迫使員工進化狼性原則之一--忍辱負重（領導者必須懂得弱小到強大是一個犧牲的過程）“客戶第一，重視個人，爭取利潤”，------“惠普之道”。

舉例：寶潔只雇傭具有優秀品質的人，所有高層都從內部選拔；寶潔支持公司員工擁有明確的生活目標和個人專長；寶潔公司應該提供一個支持和獎勵員工個人成長的工作環境。我們去找客戶的時候，一次不行，兩次，兩次不行，做三次，三次不行做四次，總有一天，客戶會從我們的努力中，看到我們對原則的堅守與對事業的追求，而我們的員工忍辱負重，遭受白眼的時候，不就是內心的原則長大的時候呢？狼性原則之二--整體至上狼性原則之三--自知之明

狼性領導原則：領導者要懂得專注于一點，就可以使自已成為這一領域的老虎。狼性原則之四--順水行舟狼知道如何利用最小的代價，換取最大的回報。

狼性原則之五--血濃于水狼性領導原則：領導者懂得斗志是用鮮血激發出來的，文化是用犧牲獲得的，沒有在利益面前的犧牲，就沒有真正的文化。高層戰略—狼性原則：迫使員工進化狼性原則之一--忍辱負重59狼性原則之六--表里如一（狼性領導原則：領導者懂得所謂職業化就是法不容情。）狼性原則之七--知彼知已

狼性原則之八--原則第一

狼性領導原則：領導者絕不把精力放在落后員工身上，而是把精力放在表現不錯的員工身上。企業不應該向員工承諾“提供終身的就業”，而應該努力讓他們擁有“終身就業能力”。狼性原則之九--團隊精神

（微軟公司）狼性原則之十--持續基因（領導原則--領導者要懂得超越利益的文化，才是一個團隊凝聚的核心，才是一個公司的持續基因。）高層戰略—狼性原則：迫使員工進化狼性原則之六--表里如一高層戰略—狼性原則：迫使員工進化中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后管理學專家--小威廉·安肯提出~~始終讓猴子在下屬的背上（鎖定責任）猴子是一個需要解決的問題，或一件需要完成的工作。許多經理人看到員工做不好事情，就會說，看他做比我自己做還要累，算了，還是我自己來做。結果自己要做的事越來越多，越來越抓不住工作的重點。

讓員工照顧好自己的猴子（時間守恒）自己的問題首先要自己解決，不要什么事都去問經理。經理們需要培養員工的獨立思考和解決問題的能力。

千萬不要忘記猴子是從哪里來的（溝通職責）問題來自體何方？中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后管理學中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后讓下屬把猴子當成自己的喂養（授權）

所有問題都是自己職責范圍內的事情，做好工作不僅僅是為公司，更重要的是為自己增加經驗。

不要讓猴子餓死（做重要但不緊急的事）

當員工不能解決問題時，主管要及時伸出援助之手，因為猴子不完全是某一個員工的，也是團隊的。

養猴子也需要快樂（成果導向）讓員工找到工作的樂趣。

檢查和指導能提高員工的飼養水平（進化）經常性地培養員工的能力。中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后讓下屬中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后管好身邊的猴子哦～～總結：真的想不到我們身旁的猴子這么多，一不小心就串到自己的肩上還不知道。當自己肩膀上的猴子越來越多的時候，能不被壓得喘不過氣來嗎？作為中層管理干部，一定要學會如何管理這些猴子，學會如何喂養這些猴子。中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后管好身中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后后序：絕大多數管理人員都是從基層一級一級提拔起來的，常常會手癢心癢地做下級的事情，因為以前他們都做得很好啊！問題是人的時間和精力都是有限的，忙了這個就沒有時間做管理者本職的工作了，即督導和培養下屬，領導團隊完成一個目標。

企業多了一個忙碌的員工，少了一個統率團隊的管理者。從企業的價值來看，相當地不劃算。把猴子放在員工背上，需要的不僅僅是能力，更是勇氣。中層戰略—猴子管理法：

責任使人進步，逃避使人落后后序：讓員工照顧好自己的猴子檢查和指導讓猴子成長養猴子也需要快樂高效執行經理工作要點：讓員工照顧好自己的猴子高效執行經理工作要點：基層戰略—鏡子思維：

如何走出“自我中心主義”執行的八字方針：認真第一，聰明第二。執行的十六字原則結果提前,自我退后;鎖定目標,專注重復.基層戰略—鏡子思維：

如何走出“自我中心主義”執行的基層戰略—鏡子思維：

如何走出“自我中心主義”執行的二十四字戰略（執行前）決心第一，成敗第二（要敢）（執行中）速度第一，完美第二（要快）（執行后）結果第一，理由第二（要對）基層戰略—鏡子思維：

如何走出“自我中心主義”執行的二發展才是硬道理。（決心第一，成敗第二）讓一部分人先富起來。（速度第一，完美第二）不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。（結果第一，理由第二。）發展才是硬道理。（決心第一，成敗第二）四制度執行力如何建立一個不依賴于能人的執行系統？四制度執行力如何建立69要假定戰略是不能執行的：須有措施要假定措施是貫徹不下去的：須有檢查要假定檢查也是沒有用的：須有獎懲要使一個決策真正實施，需要我們作逆向思維的假定：制度設計的“三要”原理要假定戰略是不能執行的：須有措施要使一個決策真正流程化明晰化操作化制度實施的三化原則流程化制度實施的三化原則流程化（從頭到尾流程化）明晰化（工作內容明晰化）操作化（明晰內容操作化）執行三化流程化（從頭到尾流程化）執行三化制度執行力的4R法則執行的驅動系統：經營/預算計劃(Ready)執行的職責系統：關鍵職責(Responsibility)執行的檢查系統：業績跟蹤(Review)執行的考核系統：績效評估(Result)制度執行力