保健品公司發(fā)展規(guī)劃書一、市場(chǎng)分析（一）保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。200052500來很大的行銷阻力。8020牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。容易被市場(chǎng)接納。用辦法。國(guó)市場(chǎng)帶來的影響力、沖擊力非常明顯。８、一對(duì)一營(yíng)銷1:1Marketing營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。（二）保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀保健品市場(chǎng)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)傳他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主要原因。３、保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國(guó)內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)保健產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。５、國(guó)外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品１、目標(biāo)市場(chǎng)眾所周知，老年人是保健品消費(fèi)的主要病在3040據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)保健品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。２、市場(chǎng)規(guī)模：500如新等。（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析到了保健強(qiáng)身的重要意義。2、養(yǎng)生保健作用被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。勢(shì)品牌，市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)相對(duì)較大。功能的保健品。還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。７、國(guó)家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜上分析，在近年內(nèi)將保健產(chǎn)品推向市場(chǎng)，（五）行銷阻力分析多年來，保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場(chǎng)。眾多的廠商都眼盯著這一市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的保健品市場(chǎng)，定位于有機(jī)保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：OTC場(chǎng)的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。困難。來困擾。同時(shí)，與國(guó)際慣例也未能接軌。WTO等發(fā)達(dá)國(guó)家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥保健品市（六）應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的辦法質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。異議。需求。４、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場(chǎng)。的困難。６、敢于面對(duì)強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用還未來之前我們就能捕獵。７、著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、產(chǎn)品定位（一）定位的認(rèn)識(shí)（或服務(wù)所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。的。經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。（二）健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行策劃。１、定位的依據(jù)產(chǎn)品自身具有的功能（臨床應(yīng)用證明。市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市２、定位的策略重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。３、產(chǎn)品功能清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動(dòng)脈硬化等。（三）產(chǎn)品包裝策略一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。２、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。３、包裝規(guī)格：待定。便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。三、產(chǎn)品價(jià)格策略價(jià)相符的原則定價(jià)。企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。四、市場(chǎng)定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)１、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員；場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階層人士；場(chǎng)是高端人群和中老年人士；市場(chǎng)是大中型城市和中心城市。里的有消費(fèi)能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)需求研究１、購(gòu)買保健品的主要原因：將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高；孝順父母、探親訪友需要送禮。２、主要消費(fèi)者狀況年齡狀況：A、20～3555B、45C、23收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。３、購(gòu)買心理狀況（1）（2）（3）（4）試試。４、購(gòu)買場(chǎng)所（1）（2）（3）聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)；５、購(gòu)買方式（1）按產(chǎn)品說明書購(gòu)買（2）（3）（4）團(tuán)購(gòu)。６、信息來源渠道（1）（2）（3）朋友推薦；（4）其他渠道。（三）市場(chǎng)地位１、競(jìng)爭(zhēng)策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位：2年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)棗類保健品2～3五、銷售渠道策略（一）渠道體制基本體制：廠家—分公司（辦事處）—終端調(diào)控市場(chǎng)。（二）渠道建設(shè)與運(yùn)作商家提供顧問式服務(wù)。（三）市場(chǎng)管理銷售代表等，基本要求是克服空白市場(chǎng)，避免（四）管理創(chuàng)新使廠家對(duì)市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)、渠道）處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。六、市場(chǎng)開發(fā)策略計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。（一）5～6市作為首批開發(fā)的市場(chǎng)，其特點(diǎn)是：２、同類型保健品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈；４、媒介投入成本相對(duì)較低；５、政府對(duì)市場(chǎng)管理政策相對(duì)寬松。（二）開發(fā)計(jì)劃們是：進(jìn)入北京市場(chǎng)繁華區(qū)域的家樂福賣場(chǎng)。２、第二批開發(fā)計(jì)劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場(chǎng)。進(jìn)入北京本土知名賣場(chǎng)京客隆。３、其他各批計(jì)劃（略）（三）市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間安排1～22～316～18七、銷售組織工作計(jì)劃爭(zhēng)取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。（一）組建精干、高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。（二）專業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。（三）招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷人員。（四）市場(chǎng)調(diào)查研究。（五）產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織

（六）產(chǎn)品上市的活動(dòng)組織實(shí)施。（七）市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。（八）強(qiáng)化營(yíng)銷策劃與管理力量，做好第二批市場(chǎng)開發(fā)工作準(zhǔn)備。八、廣告宣傳策略要。（一）廣告目的的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：２、告知目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造需求；（二）廣告策略１、廣告宣傳造勢(shì)（１）在國(guó)家（地方）權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。（４2、上市期廣告策略（１）（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。（３）告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。3、廣告創(chuàng)意（１）產(chǎn)品理論體系必須有獨(dú)自的理論體系。套適合本產(chǎn)品促銷的理論。品需求理論。如“宿便論Ｃ、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)理論（即排它理論，品功能和成份的特點(diǎn)，有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場(chǎng)。（２）訴求內(nèi)容提綱Ａ、科技價(jià)值。如“中國(guó)首創(chuàng)，國(guó)際專利Ｂ、產(chǎn)品功能（細(xì)化Ｃ、ＣＩ形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素。（３）硬性廣告口號(hào)為青年人群，簡(jiǎn)稱“送禮篇”。Ｂ、“一日三次、長(zhǎng)生不老”。Ｃ、“善待自己，與你受益”。（４）軟性廣告主題促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：（性癥狀。（價(jià)。（功能的詮釋。Ｄ、“一旦擁有，另無它求”。（報(bào)道。品尚養(yǎng)身食材公司開業(yè)典禮活動(dòng)方案一．活動(dòng)時(shí)間:201112259二．活動(dòng)地點(diǎn):Xxxx酒店500三．與會(huì)人員：四．活動(dòng)主持：品尚食材有限公司總經(jīng)理五．活動(dòng)內(nèi)容及流程會(huì)前簽到、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)所有工作人員及嘉賓全部統(tǒng)一佩工作證禮儀小姐服裝穿傳統(tǒng)紅色旗袍人負(fù)責(zé)引位和接待主持人宣布活動(dòng)流程領(lǐng)導(dǎo)致辭由禮儀小姐負(fù)責(zé)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)攝影、攝像跟蹤拍攝剪彩儀式禮儀小姐負(fù)責(zé)拉開紅色繡球禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)（激昂的背景音樂）并負(fù)責(zé)遞收剪刀把會(huì)場(chǎng)氣氛推向高潮。剪彩后，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓合影留念六．活動(dòng)日程及安排對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置做最后檢查，包8:30 禮儀小姐著裝，程序安排，音響——9:00 排——9:10

會(huì)前簽到、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)主持人宣布活動(dòng)開始 ,介紹與——9:15 會(huì)嘉賓9:15——9:25

主持人有請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩儀式開始，禮儀小姐給嘉——9:30 賓遞上金剪請(qǐng)嘉賓剪裁9:30活動(dòng)結(jié)束——七．相關(guān)文檔準(zhǔn)備主持人串講詞活動(dòng)進(jìn)度表現(xiàn)場(chǎng)控制臺(tái)本音響、視頻控制方案八．會(huì)務(wù)分工建立會(huì)務(wù)秘書組、總務(wù)組、宣傳組、保衛(wèi)組1.秘書組：件夾等物品總務(wù)組。經(jīng)費(fèi)預(yù)算及籌備等工作。宣傳組。聞稿，承辦記者招待會(huì)，錄制會(huì)議音像資料。保衛(wèi)組。和財(cái)物的安全，負(fù)責(zé)大會(huì)的秩序和安全保衛(wèi)工作。九．會(huì)場(chǎng)布置主場(chǎng)地布置5剪彩區(qū)布置剪彩區(qū)設(shè)于酒店最前方，由禮儀小姐引導(dǎo)入場(chǎng)。橫幅制做名規(guī)名規(guī)明數(shù)價(jià)單計(jì)元小/備注稱水1杯0臺(tái)5簽張201貴賓椅子5張簽 4到桌 張胸 5花 套演 1

3花5 5 講臺(tái)盆花

盆 0 0

（紅掌+百合）地 2毯 0平米舞 3. 1臺(tái) 66*7.2 塊*0.4演 1講臺(tái) 個(gè)

紅色、纖維材料鋼架結(jié)構(gòu)，木板,紅色地毯高級(jí)木質(zhì)演講臺(tái)合計(jì) 60十一．燈光音響及裝飾費(fèi)用預(yù)算名名稱規(guī)數(shù) 單 小備注價(jià)計(jì)/明 元主 1音響 臺(tái)

15寸全頻音響2只，15寸監(jiān)聽音箱2只音響控臺(tái)臺(tái)116電箱個(gè)1無限話筒個(gè)2功放（LP3）臺(tái)1DVD臺(tái)1剪44綢布裁花球00合計(jì)04十二．演出活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算名規(guī)數(shù)單小備注稱 格、說明量?jī)r(jià)計(jì)元/禮 專儀小禮儀(姐 服裝）人8到\迎賓帶位等支 演出持人經(jīng)驗(yàn)豐富人1攝 專業(yè)像 攝影人1攝 專業(yè)影 攝影人1人工費(fèi)音響運(yùn)輸，人工費(fèi)合計(jì)0十三.會(huì)場(chǎng)善后工作1.安排與會(huì)人員離場(chǎng)2.清理會(huì)場(chǎng)3歸還所借物品激勵(lì)措施方案1：目標(biāo)激勵(lì)烈的動(dòng)力，才能努力完成任務(wù)。方案2：示范激勵(lì)（這就要求各管理層人員自身綜合能力的提高）方案3：尊重激勵(lì)方案4：參與激勵(lì)制度，提高員工主人翁參與意識(shí)。方案5：榮譽(yù)激勵(lì)方案6：關(guān)心激勵(lì)工的困難和慰問或贈(zèng)送小禮物。方案7：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)序平等競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勝劣汰。方案8：物質(zhì)激勵(lì)增加企業(yè)家、員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、生活用品、工資晉級(jí)。方案9：信息激勵(lì)會(huì)、總經(jīng)理接待日制度。101112濟(jì)處罰、降職降級(jí)、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。激勵(lì)策略繁復(fù)性，調(diào)動(dòng)人的積極性也應(yīng)有多種方法。綜合運(yùn)用各種動(dòng)機(jī)激發(fā)手段使全體員工的積極性、創(chuàng)造性、企業(yè)的綜合活力，達(dá)到最佳狀態(tài)。等，并努力創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。激勵(lì)要把握最佳時(shí)機(jī)。——需在目標(biāo)任務(wù)下達(dá)前激勵(lì)的，要提前激勵(lì)。——員工遇到困難，有強(qiáng)烈要求愿望時(shí)，給予關(guān)懷，及時(shí)激勵(lì)。激勵(lì)要有足夠力度。——對(duì)有突出貢獻(xiàn)的予以重獎(jiǎng)。——對(duì)造成巨大損失的予以重罰。小博大的激勵(lì)效果。激勵(lì)要公平準(zhǔn)確、獎(jiǎng)罰分明核尺度相宜、公平合理。——克服有親有疏的人情風(fēng)。——在提薪、晉級(jí)、評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)等涉及員工切身利益熱點(diǎn)問題上務(wù)求做到公平。與懲罰相結(jié)合。大棒”的做法值得借鑒。人才類別與激勵(lì)人才模型激勵(lì)對(duì)策Ⅰ型人才：高熱情、高能力這是企業(yè)公司最理想的杰出人才。權(quán)，賦予更多的責(zé)任。Ⅱ型人才：低熱情、高能力這類人才一般對(duì)自己的職位和前程沒有明確目標(biāo)。對(duì)這類人才有