組織機構優化與激勵機制建設項目建議書2003年4月機密機密1致客戶經海問公司與山東文登曲軸有限公司初步交流，海問公司制定本項目建議書。本建議書中有關的工作內容，可在雙方進一步溝通確認后，在項目任務書中細化和明確。海問公司以獨特的管理咨詢+投資咨詢的業務模式，曾為近百多家中國企業提供過近200宗管理咨詢和投融資咨詢服務，尤其在大型國企的戰略規劃、內部管理提升方面以及國際國內資本市場的運作積累了豐富的經驗。海問公司愿意與客戶分享在十多年咨詢工作中總結出的成功經驗和模式，我們深信通過我們的咨詢服務能夠為客戶創造價值。順頌商祺！海問咨詢管理咨詢部12/15/20222致客戶經海問公司與山東文登曲軸有限公司初步交流，海問目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/20223目錄項目背景12/13/20223行業狀況曲軸行業將因其應用領域和相關行業的發展而迎來廣闊的發展空間廣闊的發展空間產品系列汽配產品工礦配件注塑機配套件

應用領域汽車等機動車發動機柴油機等內燃機器的冷凍設備空壓機等主要生產廠家文登天潤曲軸有限公司杭州江南曲軸廠江蘇曲軸總廠北方本溪曲軸有限責任公司市場前景因為微型轎車的普及而使相關曲軸產品市場前景廣闊相關產品市場前景廣闊，例如用于加工曲軸中心孔的曲軸質量定心機的面世被稱為“中國制造”的又一張王牌12/15/20224行業狀況曲軸行業將因其應用領域和相關行業的發展而迎來廣闊的發公司歷史沿革1970年*曲軸生產、公司規模形成的初步時期1985年各項經濟指標開始居同行業首位1997年技術和研發在曲軸行業形成絕對優勢公司產品覆蓋全國31個省、市、區，市場占有率達70%以上1991年組織結構調整、激勵機制建立2002年2004年公司經濟效益以每年20%的速度遞增擁有全國首家省級“曲軸工程技術研發研究中心”評為“國家一級計量先進單位公司制度開始與公司發展速度不協調組織結構設置需要適應新的挑戰進行企業變革，建立適應新的發展形式的組織機構和激勵體制*:由于數據和信息有限，該時間為我們內部估計時間在幾代“曲軸人”的不懈追求和努力下，公司一方面奠定了雄厚的經濟基礎和科技研發實力，另一方面也出現了制約新時期公司近一步騰飛的新問題12/15/20225公司歷史沿革1970年*曲軸生產、公司規模形成的初步時期19公司管理架構董事長總經理副總經理副總經理副總經理副總經理公司辦企管部制造部質控部工程部營銷部財務部武裝部分廠公司目前組織結構是一種典型的直線職能型，它有著獨特的優勢，但同時存在著顯著的弊病。相比較于該行業的生產特點和市場發展趨勢，我們將在本項目中致力于研究并給出適合公司未來發展需求的建議和相關方案我們的目標是建立適應市場變化，快速、高效的組織結構12/15/20226公司管理架構董事長總經理副總經理副總經理副總經理副總經理公司公司面臨的挑戰天潤曲軸要成為一個運營高效、機制靈活、各種資源利用達到良性循環的公司，當前面臨四大挑戰：挑戰適當實用的管理模式結果導向的激勵機制保證年度經營目標實現的預算體系推動實現公司戰略目標的組織架構12/15/20227公司面臨的挑戰天潤曲軸要成為一個運營高效、機制靈活、各種資源項目目標天潤曲軸更具有競爭優勢的天潤曲軸所選擇的管理模式適應天潤曲軸既定的發展戰略，符合產業的發展規律和趨勢；所設計的組織架構適合天潤曲軸現有狀況下可獲取的資源條件（人力、資本及網絡等），幫助公司順利進入實施操作階段；薪酬激勵方案能充分體現人力資本的價值，調動員工的積極性，吸引更多的優秀人才，并長期激勵管理和技術骨干；為天潤曲軸選擇最適合國情和公司情況的管理模式與激勵方案，而不盲目追求“最先進的”12/15/20228項目目標天潤曲軸更具有競爭優勢的天潤曲軸所選擇的管理模式適應目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/20229目錄項目背景12/13/20229組織架構設計與激勵機制建設，是企業變革的兩項重要內容管理咨詢公司為客戶創造的價值之一就是盡量幫助企業降低變革過程中的各種風險：經營戰略信息技術激勵機制管理流程組織架構環環市場境境業行12/15/202210組織架構設計與激勵機制建設，是企業變革的兩項重要內容管理咨詢合理的組織與流程設計是公司戰略順利實施的保障組織結構與激勵機制服務于公司發展戰略，本項目在公司現有的戰略框架下致力于公司的組織優化設計和激勵機制合理化建設，提高公司的運營效率業務運作（價值創造）系統采購、生產、銷售、服務……信息管理財務管理戰略規劃與目標實現各項戰略目標層層計劃組織結構設計激勵機制流程優化全力實施12/15/202211合理的組織與流程設計是公司戰略順利實施的保障組織結構與激勵機確定最適合企業的模式是項目成敗的關鍵組織結構設計有很多方法，但各有利弊12/15/202212確定最適合企業的模式是項目成敗的關鍵組織結構設計有很多方法，組織結構設計應遵循一定的原則在企業的不同發展階段，結合企業的實際情況，組織架構設計應盡量考慮到以下原則：戰略為核心的組織設計以公司的戰略取向決定組織機構和功能設置，而組織的設計應保證戰略的有效實施精干高效原則在保證公司任務完成的前提下，應力求做到機構簡練，人員精干，管理效率高責權利對等原則每一管理層次，部門，崗位的責任，權力和激勵相對應有效管理幅度原則管理者直接管理的下屬人數應在合理的范圍靈活性原則保證對外部環境的變化能夠及時充分非反應客戶導向原則保證公司以統一的形象面對顧客，并滿足顧客要求執行和監督分設原則保證監督機構起到應有的作用專業分工協作原則兼顧專業管理的效率和集團目標，任務的統一性管理明確原則避免多頭指揮和無人負責現象12/15/202213組織結構設計應遵循一定的原則在企業的不同發展階段，結合企業的市場競爭的要求決定了必須從提升經營業績和提高管理水平兩方面考慮激勵制度的作用

經營業績管理水平產品開發產品銷售售后服務戰略管理財務激勵公司治理組織結構管理流程激勵機制市場競爭要求建立一套與中國國情、行業特點、企業文化、公司戰略相適應的激勵制度，既能提高公司管理水平，又有助于提升公司經營業績，從而贏得市場競爭優勢12/15/202214市場競爭的要求決定了必須從提升經營業績和提高管理水平兩方面考激勵有多種形式，其中薪酬激勵是最核心的部分不管是物質性還是非物質性激勵，它所代表的認同和欣賞都是發揮激勵作用最重要的因素之一薪酬是其他激勵的基礎，是最常用和最重要的激勵手段固定薪酬業績獎勵股票或股票期權方案對業績卓越者說“干得好”張榜公布業績結果公開獎勵放假渡假，旅行聚餐，等等提升解雇薪酬認同事業機會非物質獎勵降職激勵制度的目的使人員重視合適的事情激勵人員發揮最大潛力對不稱職者進行處分營造積極向上的企業文化12/15/202215激勵有多種形式，其中薪酬激勵是最核心的部分不管是物質性還是非薪酬支付方式的演變來自于經濟環境的演變基于產出的薪酬工業革命時代市場力量占經濟主導地位，工資以產品的邊際收入為基礎，工資多少由產出的多少來決定。(payforoutput)基于崗位的薪酬二戰以后，先進技術影響工作流程，工作變得復雜，分工變得明確，工資的多少由具體的工作職責和人在組織結構中的位置來決定。(payforjobdutyandjoblevel)基于人的薪酬90年代后，以崗位為基礎的后工業經濟演變為以信息(information)為基礎的信息經濟,組織架構扁平化，人員流動性增強。員工工資的多少由業績和貢獻來決定。(payforperformanceandcontribution)12/15/202216薪酬支付方式的演變來自于經濟環境的演變基于產出的薪酬工業革命目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/202217目錄項目背景12/13/202217項目進行的整體時間和內容安排項目的進行分為三個階段，整個項目的運行期間為13周左右。具體任務一經確定，我們將制定詳細的項目計劃：12/15/202218項目進行的整體時間和內容安排項目的進行分為三個階段，整個項目公司組織機構與激勵機制調查診斷的目的了解公司的經營環境和行業狀況，明晰公司戰略，系統評估與診斷公司現有組織機構和激勵體系，發現可能的改進機會企業戰略與組織現狀分析與診斷公司的戰略規劃，年度經營計劃公司組織結構設置與戰略的匹配性公司總部與下屬單位的關系部門設置與責權劃分崗位設置與責權劃分人員結構……激勵機制分析與診斷公司的預算體系公司的績效考核體系公司的薪酬體系公司員工職業發展體系……收集資料、人員訪談確定主要問題，發現可能改進機會12/15/202219公司組織機構與激勵機制調查診斷的目的了解公司的經營環境和行業組織體系與診斷的步驟、內容與初步時間計劃的診斷大體上分為五個步驟，初步計劃為十五個工作日完成，本階段的成果為《組織體系與激勵機制分析診斷報告》：項目啟動會天潤有關人員介紹企業發展史，目前組織概況，產品業務流程；項目組按照清單收集資料天潤有關人員介紹公司的產品、市場、競爭及經營戰略等方面情況；項目組繼續收集、消化資料；內部研討，熟悉并勾畫公司的現有組織框架，部門職責范圍；進行工作分析與職務說明書編寫培訓，發放職務說明書填寫范本；進行第一階段訪談，重點為中層干部；對訪談中獲取的資料進行整理與分析’有關公司人力資源狀況、員工滿意度等內容的調查問卷的初步確定與研討；資料信息的消化整理，確定主要問題與收集論據；確認對高層訪談的計劃；回收職務說明書發放與回收調查問卷；對總部高層人員訪談；對訪談中的獲取的資料進行整理與分析；內部研討，進一步明確主要問題及論據；撰寫診斷報告；補充訪談；海問內部匯報；向天潤領導匯報診斷報告、進行研討并最終定稿1工作日2工作日5工作日3工作日4工作日12/15/202220組織體系與診斷的步驟、內容與初步時間計劃的診斷大體上分為五個在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟步驟一：對公司總部所有部門和崗位進行工作分析崗位分析問卷舉例工作分析是指完整確認工作整體，全面收集和綜合分析有關該項目各種信息的一系列活動，又稱為崗位分析或職務分析，工作分析是一切人力資源工作的基礎工作分析的對象是個崗位的工作范圍、職責、所需技能、工作強度、環境、工作心理及崗位在組織中的關系工作分析有很多方法與工具，海問將視公司情況采用問卷調查、訪談等方法進行12/15/202221在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟步驟一：對步驟二：進行公司組織機構的整體設計：漸進的變革方式在導入期間風險較小，因此組織機構的整體設計內容除了設計目標模式外，還需要制定過渡模式，并解決變革過程中部門職能變化帶來的問題目標整體結構舉例過渡整體結構舉例在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟12/15/202222步驟二：進行公司組織機構的整體設計：目標整體結構舉例過渡整體在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟步驟三：幫助公司確定管理模式和集分權模式，確定公司各部門的權利分配：管理模式和集分權模式在很大程度上取決于公司的資源整合能力、基礎管理能力以及高層團隊的領導風格，海問將與公司高層進行研討，協助選擇適合公司的管理模式，并就公司的關鍵決策項目初步制定集分權規范，并逐步形成公司的基本規范，作為制定其他規章制度的前提。集權分權規范框架舉例12/15/202223在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟步驟三：幫步驟四：確定部門使命，界定部門關鍵職責，確定部門的崗位設置，編制崗位說明書在目標總體架構下，進一步界定部門的關鍵職責范圍，并將關鍵職責層次化；部門的崗位設置要根據部門職責范圍的變動而變動，在工作分析的基礎上，參照新的組織結構要求，編制崗位說明書關鍵職責界定舉例部門崗位設置舉例在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟12/15/202224步驟四：確定部門使命，界定部門關鍵職責，確定部門的崗位設置，步驟五：為落實部門職責的操作，我們將與客戶有關人員一起，編制部門工作手冊，部門工作手冊是員工的工作指南，是公司制度建設的最重要的表現形式：部門工作手冊目錄舉例在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟12/15/202225步驟五：為落實部門職責的操作，我們將與客戶有關人員一起，編制建立有效激勵體系的包括四大內容員工發展薪酬提升計劃員工培訓計劃員工職業發展計劃薪酬體系崗位薪酬等級確保內外部公平崗位薪酬結構確保有效激勵基礎工作崗位說明書（職責）崗位能力素質模型崗位評估企業文化企業文化績效管理體系KPI設計12/15/202226建立有效激勵體系的包括四大內容員工發展薪酬提升計劃薪酬體系崗基礎工作之一：確定崗位能力素質組合根據崗位說明書確定公司崗位所需的能力與素質組合12/15/202227基礎工作之一：確定崗位能力素質組合根據崗位說明書確定公司崗位基礎工作之二：組織進行崗位評估崗位評估有很多方法與工具，其目的是量化公司每一個崗位之間的相對價值，我們將對公司有關崗位選擇和設計合適的量化工具對崗位進行評估：12/15/202228基礎工作之二：組織進行崗位評估崗位評估有很多方法與工具，其目設計薪酬體系：設計公司各個崗位的薪酬結構進行崗位分類，對于不同類別的崗位，采用的薪酬手段將有所不同：高層管理人員中層管理人員一般行政人員技術人員基本工資統籌福利年度獎金股權激勵傭金/提成年終雙薪突出業績獎勵員工能夠拿到的固定工資國家規定要求的三險一金與年度KPI完成情況掛鉤與股權有關的長期激勵銷售提成或項目提成年底多發一月工資作為獎金超額利潤提成對于某方面突出的業績獎勵對超出目標的利潤有分享權說明特殊津貼對公司急需的特殊人才進行的補助工齡工資隨工齡增加而增加示例12/15/202229設計薪酬體系：設計公司各個崗位的薪酬結構進行崗位分類，對于不設計薪酬體系：確定薪酬水平（1）進行薪酬調查，收集薪酬數據：050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,0001234567891011121314職等人民幣每年貴公司的具體數據(中位值)貴公司的薪資整體分布P90P75P50P25P10企業薪資與市場薪資的比較圖示例12/15/202230設計薪酬體系：確定薪酬水平（1）進行薪酬調查，收集薪酬數據：設計薪酬體系：確定薪酬水平（2）根據市場薪酬狀況，確定本公司崗位的薪酬水平1,000101,000201,000301,000401,000501,000601,000701,0001234567891011121314中位數以上部分中位數以下部分目前的工資新的薪酬結構趨勢線示例12/15/202231設計薪酬體系：確定薪酬水平（2）根據市場薪酬狀況，確定本公司設計薪酬提升計劃按照崗位評估結果，對每個崗位設計薪酬提升通道：示例注：表中藍色表示該崗位的薪酬級別范圍，紅色表示目前所在的級別12/15/202232設計薪酬提升計劃按照崗位評估結果，對每個崗位設計薪酬提升通道設計績效管理體系：確定關鍵業績指標（KPI）為公司崗位設計績效考核卡：示例12/15/202233設計績效管理體系：確定關鍵業績指標（KPI）為公司崗位設計績設計績效管理體系：KPI評分與變動薪酬發放確定績效考核結果與變動薪酬發放的聯系方式：示例12/15/202234設計績效管理體系：KPI評分與變動薪酬發放確定績效考核結果與如果貴公司需要，我們可以提供E-HR信息系統全面解決方案，并負責方案實施與跟蹤服務。海問公司將負責全面實施工作，E-HR軟件功能模塊如下：人力資源資源管理信息建設全面解決方案組織評估系統綜合報表系統審批流程系統郵件系統系統職務職能系統招聘甄選管理人力資源戰略績效評估系統人員信息管理員工調配管理人力知本管理員工調查分析系統制度政策管理員工離職管理人力資源規劃人力資源診斷勞動合同管理培訓開發管理職業生涯規劃企業職責檢測勤務管理系統薪酬管理系統素質測評系統專業測試系統團隊分析系統成本價值分析系統管理工具信息處理流程處理戰略工具12/15/202235如果貴公司需要，我們可以提供E-HR信息系統全面解決方案，并目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/202236目錄項目背景12/13/202236項目成果組織體系和激勵機制診斷報告組織設計報告：公司管理模式與總部職能選擇建議公司集分權規范公司整體組織架構優化方案公司部門職責與崗位職責說明書公司總部各部門工作手冊激勵機制報告績效考核手冊公司各個部門與崗位關鍵業績指標（KPI）薪酬體系設計方案公司員工晉升通道人力資源信息系統建設（推薦）12/15/202237項目成果組織體系和激勵機制診斷報告12/13/202237目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/202238目錄項目背景12/13/202238項目收費標準收費根據項目所要求的深度和廣度估計計算所需人工/時。由于本項目的具體工作內容還需要進一步界定，以下報價僅供參考。一旦確定合作意向，我們將根據詳細界定的項目內容、對項目的價格、付款周期和方式進行深層次的協商：說明：報價為咨詢費，不含項目組在客戶所在地工作期間發生的差旅、住宿、辦公、調研與訪談等費用12/15/202239項目收費標準收費根據項目所要求的深度和廣度估計計算所需人工/項目工作程序項目前期項目實施（分模塊）后期服務了解客戶需求提交項目建議書準備項目任務書組成項目小組收集數據和企業診斷提出建議和解決方案提交項目報告項目實施跟蹤與支持12/15/202240項目工作程序項目前期項目實施后期服務了解客戶需求提交項目建議項目管理架構為了保證項目的質量，海問公司的高層領導和合伙人將組成項目領導小組，定期對項目工作進行評估與指導。在項目啟動后，海問顧問與客戶公司有關員工共同組成項目組，在項目進行過程中相互學習與支持，緊密配合，共同參與方案的設計與制定，并就方案達成廣泛共識，確保方案能順利推行客戶領導海問合伙人客戶員工項目經理模塊模塊模塊王亞非項目領導小組項目小組模塊待定模塊主管模塊主管模塊主管模塊主管12/15/202241項目管理架構為了保證項目的質量，海問公司的高層領導和合伙人將我們在咨詢項目中的職責咨詢公司的責任是咨詢公司的責任不是與客戶一起找出答案將答案告訴客戶幫助客戶建立起解決問題的流程，并保證嚴格的標準替代客戶的經理們來操作業務流程對客戶的項目小組成員進行培訓。轉移技能，并提供一切必需的分析支持要求客戶的經理們創造奇跡提供外部觀點和普遍適用的經驗，同時使之與新的公司的特殊需要相適應無視客戶的專業知識和經驗保證以事實為基礎，以成果為驅動力的工作方法采用理論性的，以研究為驅動力的工作方法12/15/202242我們在咨詢項目中的職責咨詢公司的責任是咨詢公司的責任不是與客在工作中，我們堅守職業道德規范和專業精神保密客戶第一密切客戶合作團隊協作職業精神12/15/202243在工作中，我們堅守職業道德規范和專業精神保密客戶密切團隊職業項目成功需要海問與貴公司的高效合作高效合作主要決策者全力支持項目目標，培養共識并執行與最高決策層進行開放、直接且持續的溝通提供必要的財力和人力資源向客戶傳授我們的技能開放的氣氛和隨時討論/解決與項目相關議題遵守建議的時間計劃和時間限制明確的項目組織和方法提供數據庫、基礎設施和訪談合作伙伴12/15/202244項目成功需要海問與貴公司的高效合作高效主要決策者全力支持項目目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/202245目錄項目背景12/13/202245公司背景海問咨詢于1991年1月由一批留學歸國的專業人士創辦，是國內首家向國內外客戶以提供證券與投資咨詢服務和管理咨詢為主的專業咨詢機構；公司以推動中國資本市場發展，提高民族企業核心競爭力為己任，致力于與企業長期發展相結合的自身發展，向客戶提供專業化、高水準的服務，提升客戶價值；創建以來，業績斐然，曾為上海和深圳股票交易所的創立提供重要咨詢服務，并且擔任兩所之常年財務顧問；先后擔任近百家企業A股、B股、H股及N股發行上市的財務顧問，并擔任多家公司的常年財務顧問；先后為多家國內大型企業就戰略規劃制定、組織管理、人力資源等方面提供管理咨詢12/15/202246公司背景海問咨詢于1991年1月由一批留學歸國的專業人士創辦歷史沿革1991年注冊于北京，注冊資本988萬元，現有資產總額1925萬元，凈資產1695萬元公司現有員工71人，9位合伙人，22位資深咨詢師主要從事投資咨詢、管理咨詢、投資分析和財務培訓四塊業務1991199419961997海問管理咨詢海問證券投資咨詢事務所海問投資咨詢公司德恒資產公司海問創業投資海問律師事務所2000海問投資咨詢公司海問律師事務所德恒資產公司海問投資咨詢公司海問投資咨詢公司海問管理咨詢德恒資產公司海問律師事務所海問律師事務所12/15/202247歷史沿革1991年注冊于北京，注冊資本988萬元，現有資產總業務領域海問公司經過十幾年的工作，已經積累了豐富的咨詢經驗，結合客戶的實際需求和自身的特長，海問管理咨詢主要在下述領域為企業提供服務公司發展戰略組織結構設計業務及管理流程投資與并購使命、遠景公司發展目標業務組合戰略產品組合分析公司職能戰略公司法人治理結構組織的核心能力分析職能組織結構調整設計運營組織設計人力資源戰略管理人力資源職能建設企業薪酬體系設計企業績效考核方案國有企業改制公司/項目價值評估并購策略并購整合方案人力資源管理財務管理財務管理體系建設財務核算體系財務組織體系財務制度完善及制定實施核心/關鍵流程識別流程分析流程再造機構調整12/15/202248業務領域海問公司經過十幾年的工作，已經積累了豐富的咨詢經驗，公司優勢獨特的服務模式國際化的專業人才網絡化知識供應體系投資咨詢+管理咨詢一體化的咨詢服務模式解決企業發展方向問題解決企業內部管理問題解決企業資源瓶頸問題國際視野+本地思維復合型的專業人才國際化的專業知識國內大型企業的實際運作經驗對中國獨特的發展階段的深入研究和深刻認識知識供應網絡+案例積累創新性服務成果網絡化的知識供應渠道特定的與客戶溝通方式長期的經驗積累全局性+前瞻性可持續發展的解決方案國際化理念+本土化行為可操作性強的解決方案失敗教訓+成功總結分享經驗的解決方案12/15/202249公司優勢獨特的服務模式國際化的專業人才網絡化知識供應體系投資主要業績海問管理咨詢主要業績客戶名稱項目內容路橋國際建設股份有限公司公司綜合發展戰略北京李寧體育用品有限公司公司綜合發展戰略北京公交總公司公司綜合發展戰略彩虹集團公司組織與流程設計、薪酬與績效考核管理上海一動體育發展有限公司業務組合與發展模式中國藥材集團公司公司綜合發展戰略北大科技園發展戰略、組織與流程設計、投融資方案、績效管理

廣州杰賽科技發展有限公司企業改制、流程與組織設計、薪酬設計江陰澄星實業集團流程優化與組織結構設計自貢硬質合金有限公司公司發展戰略、流程與組織設計南洋佳聯教育集團薪酬體系設計中國外運集團江蘇公司收購重組與業務規劃四川豪斯置業集團公司管理模式與組織架構…………12/15/202250主要業績海問管理咨詢主要業績客戶名稱項目內容路橋國際建設股份主要業績海問投資咨詢主要業績海問曾經為國內上百家企業提供股票上市、增發、私募融資等方面的財務咨詢：公司A股首次公開發行上市之財務顧問公司A股增發之財務顧問公司或承銷團B股首次公開發行上市之財務顧問公司H股及紅籌股首次公開發行上市之財務顧問公司N股首次公開發行上市之財務顧問公司私募融資之財務顧問公司境外可轉換債券發行之財務顧問為十幾家企業提供項目融資咨詢服務至今仍擔任9家企業的常年財務顧問：慶鈴汽車江西銅業王府井百貨大樓北京西單商場北京化二北京北辰實業北京首都國際機場上海真空電子包鋼鋼聯12/15/202251主要業績海問投資咨詢主要業績慶鈴汽車江西銅業王府井百貨大樓北主要客戶評價上廣電總裁：陳光平海問是一個專業而且誠信的公司。在過去的合作中，海問員工的敬業精神、專業素養以及工作能力是與我們合作的眾多中介機構中的佼佼者……(在海問創業十周年酒會上的講演摘錄）北京公交總公司總裁：鄭樹森……海問的給我們的方案，務實、嚴謹而又不失前瞻性，是一份可以操作的方案，在這份方案中，我們應該能看到我們公交的未來……(在公交戰略規劃項目實施動員會上對公交200多名中層人員的演講摘錄）北京首都機場股份有限公司總裁：李培英事實證明，請海問公司來做我們的顧問，我們慶幸找對了人，我相信我們的合作將會長久持續下去……（在一次項目總結會上的講話摘錄）12/15/202252主要客戶評價上廣電總裁：陳光平12/13/202252主要客戶評價（續）路橋建設股份有限公司總裁：毛志遠信任是我們與海問合作的前提，在過去的幾年中，我們與海問公司簽了四五個單子，金額達到幾百萬，我認為我們今后合作的關系應更加緊密……李寧體育用品有限責任公司董事長：李寧海問幫我們擬定的戰略規劃，讓我們認清了自己的位置，讓我們明確了自己的使命……，海問還幫助我們成功進行了資本結構的優化，協助我們邁開了國際化的關鍵一步……(在李寧公司實施新戰略的第二年，公司擺脫了三年的業務徘徊期，銷售額首次超過十億人民幣……)陜西彩虹集團總裁：馬金泉海問公司給我們設計的組織結構，使我們真正認清了集團化經營公司總部所應該具備的職能。我們以后要按照海問公司的建議，讓我們的職能逐步轉向戰略、投資、人力與財務管理，可以預見，這是一次觀念的變革……通過這次合作，我相信海問能夠給與我們足夠的變革支持……(為了支持新的業務流程，海問目前正在為彩虹進行ERP供應商的選擇與評估等后續支持工作）12/15/202253主要客戶評價（續）路橋建設股份有限公司總裁：毛志遠12/13項目團隊介紹教育背景MBA，英國蘭卡斯特大學管理學院，1990年法學士，上海復旦大學國際關系專業，1982年美國馬里蘭大學訪問學者，1985年-1987年工作經歷北京大學光華管理學院MBA職業指導中心主任，副教授香港中國企業基金管理有限公司總裁助理北京偉倫經貿開發公司總經理大達美商香港公司駐北京辦事處代表及市場經理國家經貿委中國設備管理培訓中心副教授西北工業大學外事辦翻譯項目經驗公司市場開發與銷售企業管理模式及戰略策劃與實施，公共關系與行政管理企業購并與重組企業股份制改造、企業購并、戰略規劃、增發配股王亞非合伙人、副總經理12/15/202254項目團隊介紹教育背景王亞非12/13/202254陳暉

管理咨詢顧問教育背景中美合作俄克拉荷馬大學MBA2000年天津科技大學工學學士1990年工作經歷北京海問投資咨詢公司管理咨詢部總經理頂新國際集團企業管理人員運通企業公司區域行銷經理天津香料廠技術管理人員項目經驗具有在不同類型的企業當中從事不同工作的經驗深刻理解管理在企業運作當中的重要性咨詢服務涉及電子產品、基礎設施、消費品、公用事業、信息產業、交通運輸、工業制造等行業提供咨詢的內容包括：發展戰略、組織結構調整、考核與激勵體系構架、企業收購兼并、零售與分銷、行業分析等中國路橋國際建設股份公司發展戰略規劃北京李寧體育用品公司發展戰略規劃首旅汽車股份公司戰略規劃前期調研彩虹集團公司管理模式、組織架構、考核與激勵方案，產品規劃研討一動體育公司零售與分銷整合方案中外運江蘇公司收購企業業務重組與整合方案北京英納特公司互聯網行業分析中國藥材集團公司戰略規劃的制定廣州杰賽公司股份制改造與考核激勵方案設計自貢硬質合金公司ESOP，公司戰略與組織結構改造羊絨、毛紡行業的市場研究與分析項目團隊介紹12/15/202255陳暉

管理咨詢顧問教育背景中國路橋國際建設股份公司發展戰教育背景北京大學光華管理學院，全日制MBA2000年哈爾濱工業大學，工學學士1992年工作經歷北京縱深咨詢有限責任公司管理咨詢顧問中國軟件總公司下屬北京中軟新基科技有限公司總經理中外合資北京香寧舒美絨制品有限公司副總經理項目經驗長期在企業中從事中高級管理工作；豐富的公司發展戰略、流程再造、人力資源管理、管理運行模式，組織結構重整，企業兼并與業務重組等咨詢經驗；提供咨詢服務的企業涉及電子、家電、教育、醫藥、房地產、消費品、基礎設施建設等行業；為國有獨資企業，股份制公司，上市公司，中外合資企業及私營企業提攻管理咨詢的經驗。徐鷹管理咨詢顧問項目團隊介紹西安利君集團戰略發展規劃北京友誼賓館（集團）戰略發展規劃航天部503所體制改革，組織架構設計福建煉油化工有限責任公司管理培訓北京李寧體育用品公司發展戰略規劃北大科技園戰略發展規劃與融資方案中國路橋建設股份公司發展戰略規劃上海廣電信息產業股份公司激勵方案成都豪斯物業有限公司人力資源管理、業務流程再造南洋佳聯教育集團企業兼并重組、薪酬激勵方案西安彩虹集團管理模式，組織架構，新酬激勵方案江陰澄星磷化工集團公司組織架構、績效考核與薪酬激勵12/15/202256教育背景徐鷹項目團隊介紹西安利君集團戰略發展規劃中國路橋謝謝！并預祝我們能成功合作！12/15/202257謝謝！并預祝我們能成功合作！12/13/202257激勵學生學習的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

229、以誠感人者，人亦誠而應。

230、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現實的人，未來將更不理想。239、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。240、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。242、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。245、一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。

246、環境不會改變，解決之道在于改變自己。247、兩粒種子，一片森林。248、每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。249、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。250、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。激勵學生學習的名言格言58組織機構優化與激勵機制建設項目建議書2003年4月機密機密59致客戶經海問公司與山東文登曲軸有限公司初步交流，海問公司制定本項目建議書。本建議書中有關的工作內容，可在雙方進一步溝通確認后，在項目任務書中細化和明確。海問公司以獨特的管理咨詢+投資咨詢的業務模式，曾為近百多家中國企業提供過近200宗管理咨詢和投融資咨詢服務，尤其在大型國企的戰略規劃、內部管理提升方面以及國際國內資本市場的運作積累了豐富的經驗。海問公司愿意與客戶分享在十多年咨詢工作中總結出的成功經驗和模式，我們深信通過我們的咨詢服務能夠為客戶創造價值。順頌商祺！海問咨詢管理咨詢部12/15/202260致客戶經海問公司與山東文登曲軸有限公司初步交流，海問目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/202261目錄項目背景12/13/20223行業狀況曲軸行業將因其應用領域和相關行業的發展而迎來廣闊的發展空間廣闊的發展空間產品系列汽配產品工礦配件注塑機配套件

應用領域汽車等機動車發動機柴油機等內燃機器的冷凍設備空壓機等主要生產廠家文登天潤曲軸有限公司杭州江南曲軸廠江蘇曲軸總廠北方本溪曲軸有限責任公司市場前景因為微型轎車的普及而使相關曲軸產品市場前景廣闊相關產品市場前景廣闊，例如用于加工曲軸中心孔的曲軸質量定心機的面世被稱為“中國制造”的又一張王牌12/15/202262行業狀況曲軸行業將因其應用領域和相關行業的發展而迎來廣闊的發公司歷史沿革1970年*曲軸生產、公司規模形成的初步時期1985年各項經濟指標開始居同行業首位1997年技術和研發在曲軸行業形成絕對優勢公司產品覆蓋全國31個省、市、區，市場占有率達70%以上1991年組織結構調整、激勵機制建立2002年2004年公司經濟效益以每年20%的速度遞增擁有全國首家省級“曲軸工程技術研發研究中心”評為“國家一級計量先進單位公司制度開始與公司發展速度不協調組織結構設置需要適應新的挑戰進行企業變革，建立適應新的發展形式的組織機構和激勵體制*:由于數據和信息有限，該時間為我們內部估計時間在幾代“曲軸人”的不懈追求和努力下，公司一方面奠定了雄厚的經濟基礎和科技研發實力，另一方面也出現了制約新時期公司近一步騰飛的新問題12/15/202263公司歷史沿革1970年*曲軸生產、公司規模形成的初步時期19公司管理架構董事長總經理副總經理副總經理副總經理副總經理公司辦企管部制造部質控部工程部營銷部財務部武裝部分廠公司目前組織結構是一種典型的直線職能型，它有著獨特的優勢，但同時存在著顯著的弊病。相比較于該行業的生產特點和市場發展趨勢，我們將在本項目中致力于研究并給出適合公司未來發展需求的建議和相關方案我們的目標是建立適應市場變化，快速、高效的組織結構12/15/202264公司管理架構董事長總經理副總經理副總經理副總經理副總經理公司公司面臨的挑戰天潤曲軸要成為一個運營高效、機制靈活、各種資源利用達到良性循環的公司，當前面臨四大挑戰：挑戰適當實用的管理模式結果導向的激勵機制保證年度經營目標實現的預算體系推動實現公司戰略目標的組織架構12/15/202265公司面臨的挑戰天潤曲軸要成為一個運營高效、機制靈活、各種資源項目目標天潤曲軸更具有競爭優勢的天潤曲軸所選擇的管理模式適應天潤曲軸既定的發展戰略，符合產業的發展規律和趨勢；所設計的組織架構適合天潤曲軸現有狀況下可獲取的資源條件（人力、資本及網絡等），幫助公司順利進入實施操作階段；薪酬激勵方案能充分體現人力資本的價值，調動員工的積極性，吸引更多的優秀人才，并長期激勵管理和技術骨干；為天潤曲軸選擇最適合國情和公司情況的管理模式與激勵方案，而不盲目追求“最先進的”12/15/202266項目目標天潤曲軸更具有競爭優勢的天潤曲軸所選擇的管理模式適應目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/202267目錄項目背景12/13/20229組織架構設計與激勵機制建設，是企業變革的兩項重要內容管理咨詢公司為客戶創造的價值之一就是盡量幫助企業降低變革過程中的各種風險：經營戰略信息技術激勵機制管理流程組織架構環環市場境境業行12/15/202268組織架構設計與激勵機制建設，是企業變革的兩項重要內容管理咨詢合理的組織與流程設計是公司戰略順利實施的保障組織結構與激勵機制服務于公司發展戰略，本項目在公司現有的戰略框架下致力于公司的組織優化設計和激勵機制合理化建設，提高公司的運營效率業務運作（價值創造）系統采購、生產、銷售、服務……信息管理財務管理戰略規劃與目標實現各項戰略目標層層計劃組織結構設計激勵機制流程優化全力實施12/15/202269合理的組織與流程設計是公司戰略順利實施的保障組織結構與激勵機確定最適合企業的模式是項目成敗的關鍵組織結構設計有很多方法，但各有利弊12/15/202270確定最適合企業的模式是項目成敗的關鍵組織結構設計有很多方法，組織結構設計應遵循一定的原則在企業的不同發展階段，結合企業的實際情況，組織架構設計應盡量考慮到以下原則：戰略為核心的組織設計以公司的戰略取向決定組織機構和功能設置，而組織的設計應保證戰略的有效實施精干高效原則在保證公司任務完成的前提下，應力求做到機構簡練，人員精干，管理效率高責權利對等原則每一管理層次，部門，崗位的責任，權力和激勵相對應有效管理幅度原則管理者直接管理的下屬人數應在合理的范圍靈活性原則保證對外部環境的變化能夠及時充分非反應客戶導向原則保證公司以統一的形象面對顧客，并滿足顧客要求執行和監督分設原則保證監督機構起到應有的作用專業分工協作原則兼顧專業管理的效率和集團目標，任務的統一性管理明確原則避免多頭指揮和無人負責現象12/15/202271組織結構設計應遵循一定的原則在企業的不同發展階段，結合企業的市場競爭的要求決定了必須從提升經營業績和提高管理水平兩方面考慮激勵制度的作用

經營業績管理水平產品開發產品銷售售后服務戰略管理財務激勵公司治理組織結構管理流程激勵機制市場競爭要求建立一套與中國國情、行業特點、企業文化、公司戰略相適應的激勵制度，既能提高公司管理水平，又有助于提升公司經營業績，從而贏得市場競爭優勢12/15/202272市場競爭的要求決定了必須從提升經營業績和提高管理水平兩方面考激勵有多種形式，其中薪酬激勵是最核心的部分不管是物質性還是非物質性激勵，它所代表的認同和欣賞都是發揮激勵作用最重要的因素之一薪酬是其他激勵的基礎，是最常用和最重要的激勵手段固定薪酬業績獎勵股票或股票期權方案對業績卓越者說“干得好”張榜公布業績結果公開獎勵放假渡假，旅行聚餐，等等提升解雇薪酬認同事業機會非物質獎勵降職激勵制度的目的使人員重視合適的事情激勵人員發揮最大潛力對不稱職者進行處分營造積極向上的企業文化12/15/202273激勵有多種形式，其中薪酬激勵是最核心的部分不管是物質性還是非薪酬支付方式的演變來自于經濟環境的演變基于產出的薪酬工業革命時代市場力量占經濟主導地位，工資以產品的邊際收入為基礎，工資多少由產出的多少來決定。(payforoutput)基于崗位的薪酬二戰以后，先進技術影響工作流程，工作變得復雜，分工變得明確，工資的多少由具體的工作職責和人在組織結構中的位置來決定。(payforjobdutyandjoblevel)基于人的薪酬90年代后，以崗位為基礎的后工業經濟演變為以信息(information)為基礎的信息經濟,組織架構扁平化，人員流動性增強。員工工資的多少由業績和貢獻來決定。(payforperformanceandcontribution)12/15/202274薪酬支付方式的演變來自于經濟環境的演變基于產出的薪酬工業革命目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/202275目錄項目背景12/13/202217項目進行的整體時間和內容安排項目的進行分為三個階段，整個項目的運行期間為13周左右。具體任務一經確定，我們將制定詳細的項目計劃：12/15/202276項目進行的整體時間和內容安排項目的進行分為三個階段，整個項目公司組織機構與激勵機制調查診斷的目的了解公司的經營環境和行業狀況，明晰公司戰略，系統評估與診斷公司現有組織機構和激勵體系，發現可能的改進機會企業戰略與組織現狀分析與診斷公司的戰略規劃，年度經營計劃公司組織結構設置與戰略的匹配性公司總部與下屬單位的關系部門設置與責權劃分崗位設置與責權劃分人員結構……激勵機制分析與診斷公司的預算體系公司的績效考核體系公司的薪酬體系公司員工職業發展體系……收集資料、人員訪談確定主要問題，發現可能改進機會12/15/202277公司組織機構與激勵機制調查診斷的目的了解公司的經營環境和行業組織體系與診斷的步驟、內容與初步時間計劃的診斷大體上分為五個步驟，初步計劃為十五個工作日完成，本階段的成果為《組織體系與激勵機制分析診斷報告》：項目啟動會天潤有關人員介紹企業發展史，目前組織概況，產品業務流程；項目組按照清單收集資料天潤有關人員介紹公司的產品、市場、競爭及經營戰略等方面情況；項目組繼續收集、消化資料；內部研討，熟悉并勾畫公司的現有組織框架，部門職責范圍；進行工作分析與職務說明書編寫培訓，發放職務說明書填寫范本；進行第一階段訪談，重點為中層干部；對訪談中獲取的資料進行整理與分析’有關公司人力資源狀況、員工滿意度等內容的調查問卷的初步確定與研討；資料信息的消化整理，確定主要問題與收集論據；確認對高層訪談的計劃；回收職務說明書發放與回收調查問卷；對總部高層人員訪談；對訪談中的獲取的資料進行整理與分析；內部研討，進一步明確主要問題及論據；撰寫診斷報告；補充訪談；海問內部匯報；向天潤領導匯報診斷報告、進行研討并最終定稿1工作日2工作日5工作日3工作日4工作日12/15/202278組織體系與診斷的步驟、內容與初步時間計劃的診斷大體上分為五個在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟步驟一：對公司總部所有部門和崗位進行工作分析崗位分析問卷舉例工作分析是指完整確認工作整體，全面收集和綜合分析有關該項目各種信息的一系列活動，又稱為崗位分析或職務分析，工作分析是一切人力資源工作的基礎工作分析的對象是個崗位的工作范圍、職責、所需技能、工作強度、環境、工作心理及崗位在組織中的關系工作分析有很多方法與工具，海問將視公司情況采用問卷調查、訪談等方法進行12/15/202279在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟步驟一：對步驟二：進行公司組織機構的整體設計：漸進的變革方式在導入期間風險較小，因此組織機構的整體設計內容除了設計目標模式外，還需要制定過渡模式，并解決變革過程中部門職能變化帶來的問題目標整體結構舉例過渡整體結構舉例在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟12/15/202280步驟二：進行公司組織機構的整體設計：目標整體結構舉例過渡整體在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟步驟三：幫助公司確定管理模式和集分權模式，確定公司各部門的權利分配：管理模式和集分權模式在很大程度上取決于公司的資源整合能力、基礎管理能力以及高層團隊的領導風格，海問將與公司高層進行研討，協助選擇適合公司的管理模式，并就公司的關鍵決策項目初步制定集分權規范，并逐步形成公司的基本規范，作為制定其他規章制度的前提。集權分權規范框架舉例12/15/202281在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟步驟三：幫步驟四：確定部門使命，界定部門關鍵職責，確定部門的崗位設置，編制崗位說明書在目標總體架構下，進一步界定部門的關鍵職責范圍，并將關鍵職責層次化；部門的崗位設置要根據部門職責范圍的變動而變動，在工作分析的基礎上，參照新的組織結構要求，編制崗位說明書關鍵職責界定舉例部門崗位設置舉例在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟12/15/202282步驟四：確定部門使命，界定部門關鍵職責，確定部門的崗位設置，步驟五：為落實部門職責的操作，我們將與客戶有關人員一起，編制部門工作手冊，部門工作手冊是員工的工作指南，是公司制度建設的最重要的表現形式：部門工作手冊目錄舉例在診斷基礎上提出新的組織機構設計方案，分為五個步驟12/15/202283步驟五：為落實部門職責的操作，我們將與客戶有關人員一起，編制建立有效激勵體系的包括四大內容員工發展薪酬提升計劃員工培訓計劃員工職業發展計劃薪酬體系崗位薪酬等級確保內外部公平崗位薪酬結構確保有效激勵基礎工作崗位說明書（職責）崗位能力素質模型崗位評估企業文化企業文化績效管理體系KPI設計12/15/202284建立有效激勵體系的包括四大內容員工發展薪酬提升計劃薪酬體系崗基礎工作之一：確定崗位能力素質組合根據崗位說明書確定公司崗位所需的能力與素質組合12/15/202285基礎工作之一：確定崗位能力素質組合根據崗位說明書確定公司崗位基礎工作之二：組織進行崗位評估崗位評估有很多方法與工具，其目的是量化公司每一個崗位之間的相對價值，我們將對公司有關崗位選擇和設計合適的量化工具對崗位進行評估：12/15/202286基礎工作之二：組織進行崗位評估崗位評估有很多方法與工具，其目設計薪酬體系：設計公司各個崗位的薪酬結構進行崗位分類，對于不同類別的崗位，采用的薪酬手段將有所不同：高層管理人員中層管理人員一般行政人員技術人員基本工資統籌福利年度獎金股權激勵傭金/提成年終雙薪突出業績獎勵員工能夠拿到的固定工資國家規定要求的三險一金與年度KPI完成情況掛鉤與股權有關的長期激勵銷售提成或項目提成年底多發一月工資作為獎金超額利潤提成對于某方面突出的業績獎勵對超出目標的利潤有分享權說明特殊津貼對公司急需的特殊人才進行的補助工齡工資隨工齡增加而增加示例12/15/202287設計薪酬體系：設計公司各個崗位的薪酬結構進行崗位分類，對于不設計薪酬體系：確定薪酬水平（1）進行薪酬調查，收集薪酬數據：050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,0001234567891011121314職等人民幣每年貴公司的具體數據(中位值)貴公司的薪資整體分布P90P75P50P25P10企業薪資與市場薪資的比較圖示例12/15/202288設計薪酬體系：確定薪酬水平（1）進行薪酬調查，收集薪酬數據：設計薪酬體系：確定薪酬水平（2）根據市場薪酬狀況，確定本公司崗位的薪酬水平1,000101,000201,000301,000401,000501,000601,000701,0001234567891011121314中位數以上部分中位數以下部分目前的工資新的薪酬結構趨勢線示例12/15/202289設計薪酬體系：確定薪酬水平（2）根據市場薪酬狀況，確定本公司設計薪酬提升計劃按照崗位評估結果，對每個崗位設計薪酬提升通道：示例注：表中藍色表示該崗位的薪酬級別范圍，紅色表示目前所在的級別12/15/202290設計薪酬提升計劃按照崗位評估結果，對每個崗位設計薪酬提升通道設計績效管理體系：確定關鍵業績指標（KPI）為公司崗位設計績效考核卡：示例12/15/202291設計績效管理體系：確定關鍵業績指標（KPI）為公司崗位設計績設計績效管理體系：KPI評分與變動薪酬發放確定績效考核結果與變動薪酬發放的聯系方式：示例12/15/202292設計績效管理體系：KPI評分與變動薪酬發放確定績效考核結果與如果貴公司需要，我們可以提供E-HR信息系統全面解決方案，并負責方案實施與跟蹤服務。海問公司將負責全面實施工作，E-HR軟件功能模塊如下：人力資源資源管理信息建設全面解決方案組織評估系統綜合報表系統審批流程系統郵件系統系統職務職能系統招聘甄選管理人力資源戰略績效評估系統人員信息管理員工調配管理人力知本管理員工調查分析系統制度政策管理員工離職管理人力資源規劃人力資源診斷勞動合同管理培訓開發管理職業生涯規劃企業職責檢測勤務管理系統薪酬管理系統素質測評系統專業測試系統團隊分析系統成本價值分析系統管理工具信息處理流程處理戰略工具12/15/202293如果貴公司需要，我們可以提供E-HR信息系統全面解決方案，并目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/202294目錄項目背景12/13/202236項目成果組織體系和激勵機制診斷報告組織設計報告：公司管理模式與總部職能選擇建議公司集分權規范公司整體組織架構優化方案公司部門職責與崗位職責說明書公司總部各部門工作手冊激勵機制報告績效考核手冊公司各個部門與崗位關鍵業績指標（KPI）薪酬體系設計方案公司員工晉升通道人力資源信息系統建設（推薦）12/15/202295項目成果組織體系和激勵機制診斷報告12/13/202237目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/202296目錄項目背景12/13/202238項目收費標準收費根據項目所要求的深度和廣度估計計算所需人工/時。由于本項目的具體工作內容還需要進一步界定，以下報價僅供參考。一旦確定合作意向，我們將根據詳細界定的項目內容、對項目的價格、付款周期和方式進行深層次的協商：說明：報價為咨詢費，不含項目組在客戶所在地工作期間發生的差旅、住宿、辦公、調研與訪談等費用12/15/202297項目收費標準收費根據項目所要求的深度和廣度估計計算所需人工/項目工作程序項目前期項目實施（分模塊）后期服務了解客戶需求提交項目建議書準備項目任務書組成項目小組收集數據和企業診斷提出建議和解決方案提交項目報告項目實施跟蹤與支持12/15/202298項目工作程序項目前期項目實施后期服務了解客戶需求提交項目建議項目管理架構為了保證項目的質量，海問公司的高層領導和合伙人將組成項目領導小組，定期對項目工作進行評估與指導。在項目啟動后，海問顧問與客戶公司有關員工共同組成項目組，在項目進行過程中相互學習與支持，緊密配合，共同參與方案的設計與制定，并就方案達成廣泛共識，確保方案能順利推行客戶領導海問合伙人客戶員工項目經理模塊模塊模塊王亞非項目領導小組項目小組模塊待定模塊主管模塊主管模塊主管模塊主管12/15/202299項目管理架構為了保證項目的質量，海問公司的高層領導和合伙人將我們在咨詢項目中的職責咨詢公司的責任是咨詢公司的責任不是與客戶一起找出答案將答案告訴客戶幫助客戶建立起解決問題的流程，并保證嚴格的標準替代客戶的經理們來操作業務流程對客戶的項目小組成員進行培訓。轉移技能，并提供一切必需的分析支持要求客戶的經理們創造奇跡提供外部觀點和普遍適用的經驗，同時使之與新的公司的特殊需要相適應無視客戶的專業知識和經驗保證以事實為基礎，以成果為驅動力的工作方法采用理論性的，以研究為驅動力的工作方法12/15/2022100我們在咨詢項目中的職責咨詢公司的責任是咨詢公司的責任不是與客在工作中，我們堅守職業道德規范和專業精神保密客戶第一密切客戶合作團隊協作職業精神12/15/2022101在工作中，我們堅守職業道德規范和專業精神保密客戶密切團隊職業項目成功需要海問與貴公司的高效合作高效合作主要決策者全力支持項目目標，培養共識并執行與最高決策層進行開放、直接且持續的溝通提供必要的財力和人力資源向客戶傳授我們的技能開放的氣氛和隨時討論/解決與項目相關議題遵守建議的時間計劃和時間限制明確的項目組織和方法提供數據庫、基礎設施和訪談合作伙伴12/15/2022102項目成功需要海問與貴公司的高效合作高效主要決策者全力支持項目目錄項目背景關鍵議題項目內容項目成果項目管理公司簡介12/15/2022103目錄項目背景12/13/202245公司背景海問咨詢于1991年1月由一批留學歸國的專業人士創辦，是國內首家向國內外客戶以提供證券與投資咨詢服務和管理咨詢為主的專業咨詢機構；公司以推動中國資本市場發展，提高民族企業核心競爭力為己任，致力于與企業長期發展相結合的自身發展，向客戶提供專業化、高水準的服務，提升客戶價值；創建以來，業績斐然，曾為上海和深圳股票交易所的創立提供重要咨詢服務，并且擔任兩所之常年財務顧問；先后擔任近百家企業A股、B股、H股及N股發行上市的財務顧問，并擔任多家公司的常年財務顧問；先后為多家國內大型企業就戰略規劃制定、組織管理、人力資源等方面提供管理咨詢12/15/2022104公司背景海問咨詢于1991年1月由一批留學歸國的專業人士創辦歷史沿革1991年注冊于北京，注冊資本988萬元，現有資產總額1925萬元，凈資產1695萬元公司現有員工71人，9位合伙人，22位資深咨詢師主要從事投資咨詢、管理咨詢、投資分析和財務培訓四塊業務1991199419961997海問管理咨詢海問證券投資咨詢事務所海問投資咨詢公司德恒資產公司海問創業投資海問律師事務所2000海問投資咨詢公司海問律師事務所德恒資產公司海問投資咨詢公司海問投資咨詢公司海問管理咨詢德恒資產公司海問律師事務所海問律師事務所12/15/2022105歷史沿革1991年注冊于北京，注冊資本988萬元，現有資產總業務領域海問公司經過十幾年的工作，已經積累了豐富的咨詢經驗，結合客戶的實際需求和自身的特長，海問管理咨詢主要在下述領域為企業提供服務公司發展戰略組織結構設計業務及管理流程投資與并購使命、遠景公司發展目標業務組合戰略產品組合分析公司職能戰略公司法人治理結構組織的核心能力分析職能組織結構調整設計運營組織設計人力資源戰略管理人力資源職能建設企業薪酬體系設計企業績效考核方案國有企業改制公司/項目價值評估并購策略并購整合方案人力資源管理財務管理財務管理體系建設財務核算體系財務組織體系財務制度完善及制定實施核心/關鍵流程識別流程分析流程再造機構調整12/15/2022106業務領域海問公司經過十幾年的工作，已經積累了豐富的咨詢經驗，公司優勢獨特的服務模式國際化的專業人才網絡化知識供應體系投資咨詢+管理咨詢一體化的咨詢服務模式解決企業發展方向問題解決企業內部管理問題解決企業資源瓶頸問題國際視野+本地思維復合型的專業人才國際化的專業知識國內大型企業的實際運作經驗對中國獨特的發展階段的深入研究和深刻認識知識供應網絡+案例積累創新性服務成果網絡化的知識供應渠道特定的與客戶溝通方式長期的經驗積累全局性+前瞻性可持續發展的解決方案國際化理念+本土化行為可操作性強的解決方案失敗教訓+成功總結分享經驗的解決方案12/15/2022107公司優勢獨特的服務模式國際化的專業人才網絡化知識供應體系投資主要業績海問管理咨詢主要業績客戶名稱項目內容路橋國際建設股份有限公司公司綜合發展戰略北京李寧體育用品有限公司公司綜合發展戰略北京公交總公司公司綜合發展戰略彩虹集團公司組織與流程設計、薪酬與績效考核管理上海一動體育發展有限公司業務組合與發展模式中國藥材集團公司公司綜合發展戰略北大科技園發展戰略、組織與流程設計、投融資方案、績效管理

廣州杰賽科技發展有限公司企業改制、流程與組織設計、薪酬設計江陰澄星實業集團流程優化與組織結構設計自貢硬質合金有限公司公司發展戰略、流程與組織設計南洋佳聯教育集團薪酬體系設計中國外運集團江蘇公司收購重組與業務規劃四川豪斯置業集團公司管理模式與組織架構…………12/15/2022108主要業績海問管理咨詢主要業績客戶名稱項目內容路橋國際建設股份主要業績海問投資咨詢主要業績海問曾經為國內上百家企業提供股票上市、增發、私募融資等方面的財務咨詢：公司A股首次公開發行上市之財務顧問公司A股增發之財務顧問公司或承銷團B股首次公開發行上市之財務顧問公司H股及紅籌股首次公開發行上市之財務顧問公司N股首次公開發行上市之財務顧問公司私募融資之財務顧問公司境外可轉換債券發行之財務顧問為十幾家企業提供項目融資咨詢服務至今仍擔任9家企業的常年財務顧問：慶鈴汽車江西銅業王府井百貨大樓北京西單商場北京化二北京北辰實業北京首都國際機場上海真空電子包鋼鋼聯12/15/2022109主要業績海問投資咨詢主要業績慶鈴汽車江西銅業王府井百貨大樓北主要客戶評價上廣電總裁：陳光平海問是一個專業而且誠信的公司。在過去的合作中，海問員工的敬業精神、專業素養以及工作能力是與我們合作的眾多中介機構中的佼佼者……(在海問創業十周年酒會上的講演摘錄）北京公交總公司總裁：鄭樹森……海問的給我們的方案，務實、嚴謹而又不失前瞻性，是一份可以操作的方案，在這份方案中，我們應該能看到我們公交的未來……(在公交戰略規劃項目實施動員會上對公交200多名中層人員的演講摘錄）北京首都機場股份有限公司總裁：李培英事實證明，請海問公司來做我們的顧問，我們慶幸找對了人，我相信我們的合作將會長久持續下去……（在一次項目總結會上的講話摘錄）12/15/2022110主要客戶評價上廣電總裁：陳光平12/13/202252主要客戶評價（續）路橋建設股份有限公司總裁：毛志遠信任是我們與海問合作的前提，在過去的幾年中，我們與海問公司簽了四五個單子，金額達到幾百萬，我認為我們今后合作的關系應更加緊密……李寧體育用品有限責任公司董事長：李寧海問幫我們擬定的戰略規劃，讓我們認清了自己的位置，讓我們明確了自己的使命……，海問還幫助我們成