第2章外部分析：識(shí)別產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅小組作業(yè)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、我聽(tīng)明白了演講者表達(dá)的意思

2、演講PPT上的內(nèi)容設(shè)計(jì)合理，頁(yè)面整體感覺(jué)舒服。

3、演講內(nèi)容引起了我的興趣。4、演講者的情緒和狀態(tài)讓我受到感染，演講者的整個(gè)表現(xiàn)讓我感到舒服。5、我認(rèn)同演講者對(duì)整個(gè)內(nèi)容的把握與分析。6、演講內(nèi)容的組織清晰、有條理、語(yǔ)言簡(jiǎn)練。

7、演講者代表了小組而不是他個(gè)人，演講內(nèi)容體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)工作。

2“知己知彼，百戰(zhàn)不殆.”

-SunTzu?RoyaltyFree/Stockdisc/GettyImages3外部分析要求評(píng)估:公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)地位公司競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家或民族環(huán)境宏觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境政府環(huán)境

法律環(huán)境

國(guó)際環(huán)境

技術(shù)環(huán)境外部分析外部分析的主要目的是在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中找出可能影響其達(dá)成使命的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和威脅4外部分析：機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)業(yè)組織在其中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)的變化機(jī)制:機(jī)會(huì)

當(dāng)一家公司能夠利用環(huán)境條件制定和實(shí)施提高贏利的戰(zhàn)略時(shí)，我們認(rèn)為在市場(chǎng)上存在著機(jī)會(huì)威脅如果外部條件可能危害本公司業(yè)務(wù)的完整性和贏利能力，我們認(rèn)為市場(chǎng)上存在著威脅。5產(chǎn)業(yè)分析：產(chǎn)業(yè)的定義產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)指的是提供相互間密切替代的產(chǎn)品或服務(wù)、滿足相同的基本的顧客需求的一組公司產(chǎn)業(yè)的邊界會(huì)隨著顧客需求和技術(shù)的變化而變動(dòng)

部門由一組密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成細(xì)分市場(chǎng)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)顧客群體進(jìn)行區(qū)分以各自的獨(dú)特屬性和滿足特殊需要而實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)業(yè)分析始于對(duì)產(chǎn)業(yè)整體的把握：在考慮細(xì)分市場(chǎng)或部門層次的市場(chǎng)之前6計(jì)算機(jī)部門：產(chǎn)業(yè)與細(xì)分市場(chǎng)Figure2.17

可口可樂(lè)公司8產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)邊界案例

可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的推陳出新產(chǎn)品名稱：可口可樂(lè)

產(chǎn)品類型：汽水

產(chǎn)品信息：[可口可樂(lè)]誕生于1886年，是全球排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的產(chǎn)品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者的歡迎。如今，[可口可樂(lè)]不僅是一種怡神的飲料，更成為了流行文化的一部分。2005年，香草味[可口可樂(lè)]上市，并以其爽滑香甜的口味受到消費(fèi)者青睞。目前在全國(guó)部分地區(qū)有售。

現(xiàn)有口味：[可口可樂(lè)]，香草味[可口可樂(lè)]

910產(chǎn)品品名名稱稱：：健健怡怡可可口口可可樂(lè)樂(lè)產(chǎn)品品類類型型：：汽汽水水產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息：：[健怡怡可可口口可可樂(lè)樂(lè)]是全全球球排排名名第第三三的的軟軟飲飲料料。。經(jīng)經(jīng)典典的的口口味味與與幾幾乎乎零零卡卡路路里里的的完完美美組組合合，，令令[健怡怡可可口口可可樂(lè)樂(lè)]備受受健健康康人人士士的的青青睞睞。。檸檸檬檬味味[健怡怡可可口口可可樂(lè)樂(lè)]以其其清清爽爽宜宜人人的的口口味味為為消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供了了又又一一種種低低卡卡路路里里的的選選擇擇。。現(xiàn)現(xiàn)有有口口味味：：[健怡怡可可口口可可樂(lè)樂(lè)]，檸檸檬檬味味[健怡怡可可口口可可樂(lè)樂(lè)]1112產(chǎn)品品名名稱稱：：雪雪碧碧產(chǎn)品品類類型型：：汽汽水水產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息：：雪雪碧碧誕誕生生于于1961年，，1984年正正式式進(jìn)進(jìn)入入中中國(guó)國(guó)。。作作為為檸檸檬檬口口味味碳碳酸酸飲飲料料的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌，，雪雪碧碧暢暢銷銷于于190多個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家，，是是世世界界排排名名第第4的碳碳酸酸飲飲料料。。消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)于于雪雪碧碧的的喜喜愛(ài)愛(ài)，，不不僅僅由由于于雪雪碧碧清清亮亮透透澈澈的的口口感感和和舒舒爽爽解解渴渴的的功功能能，，更更源源于于雪雪碧碧自自由由率率真真的的品品牌牌態(tài)態(tài)度度。。現(xiàn)現(xiàn)有有口口味味：：[雪碧碧]檸檬檬口口味味，，[雪碧碧]冰薄薄荷荷1314產(chǎn)品品名名稱稱：：醒醒目目產(chǎn)品品類類型型：：汽汽水水產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息：：[醒目目]是可可口口可可樂(lè)樂(lè)公公司司成成功功發(fā)發(fā)展展的的中中國(guó)國(guó)品品牌牌，，是是可可口口可可樂(lè)樂(lè)公公司司推推行行本本地地化化策策略略的的典典范范。。[醒目目]帶給給你你好好喝喝而而又又清清爽爽的的蘋蘋果果味味碳碳酸酸飲飲料料，，清清新新的的青青蘋蘋果果在在令令你你眼眼前前一一亮亮；；它它清清爽爽的的蘋蘋果果味味喚喚醒醒你你的的好好奇奇心心；；活活力力十十足足的的氣氣爽爽，，帶帶動(dòng)動(dòng)你你的的脈脈膊膊把把潛潛能能激激發(fā)發(fā)出出來(lái)來(lái)。。[醒目目]讓你你突突破破常常規(guī)規(guī)，，帶帶動(dòng)動(dòng)你你身身邊邊的的朋朋友友體體驗(yàn)驗(yàn)發(fā)發(fā)掘掘的的樂(lè)樂(lè)趣趣。。現(xiàn)現(xiàn)有有口口味味：：蘋蘋果果味味，，葡葡萄萄味味，，桔桔子子味味，，西西瓜瓜味味，，水水蜜蜜桃桃味味1516產(chǎn)品品名名稱稱：：芬芬達(dá)達(dá)產(chǎn)品品類類型型：：汽汽水水產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息：：[芬達(dá)]是世界上最最暢銷的果果味汽水，，其名字源源于“Fantasy”一字，取其其”開(kāi)懷，，有趣”的的含義。2005年，[芬達(dá)]建立“芬達(dá)達(dá)笑園”，，帶來(lái)不一一樣的笑園園生活，為為每日規(guī)范范的生活添添加一點(diǎn)繽繽紛色彩，，成為消費(fèi)費(fèi)者心目中中的“開(kāi)心心樂(lè)源”。。[芬達(dá)]橙汁碳酸飲飲料，帶給給你不一樣樣的校園生生活，在里里邊你可以以無(wú)時(shí)無(wú)刻刻發(fā)現(xiàn)驚喜喜，你更可可以自己創(chuàng)創(chuàng)造出乎意意料之外的的快樂(lè)，及及歡樂(lè)發(fā)帶帶給你的朋朋友。[芬達(dá)]吸引人的色色彩及令人人振奮的水水果口味，，把你從每每日規(guī)范的的生活中解解脫出來(lái)，，令你的開(kāi)開(kāi)心脈搏加加快。來(lái)好好好享受一一下不一樣樣的開(kāi)心滋滋味吧!現(xiàn)有口味：：橙味，蘋蘋果味，葡葡萄味，青青檸味171819不含汽飲料料產(chǎn)品名稱：：美汁源產(chǎn)品類型：：果汁飲料料

產(chǎn)品信信息：[美汁源]作為可口可可樂(lè)公司榮榮譽(yù)產(chǎn)品，，是世界優(yōu)優(yōu)質(zhì)果汁品品牌。目前前推出了三三款富含果果肉纖維的的果汁飲料料：“果粒橙””，“美麗果果”以及““清涼橙””。三款飲飲料都含有有特加柔取取的陽(yáng)光果果肉，果香香濃郁，口口感醇厚。。“果粒橙””含有香橙汁汁，同時(shí)產(chǎn)產(chǎn)品中更含含有維生素素C和水果纖維維,帶給你由內(nèi)內(nèi)而外的健健康，讓你你嘴巴喜歡歡，身體喜喜歡。“美麗果””是西柚香橙橙混合果汁汁，還含真真正蜂蜜和和玫瑰味，，有助于皮皮膚的健康康美麗。“清涼橙””在美味的橙橙汁中特加加了傳統(tǒng)天天然的羅漢漢果、金銀銀花和菊花花，帶給你你清爽涼快快的口感，，在你享受受香醇甘美美的橙汁同同時(shí)也讓身身體同樣清清爽一番，，找回平衡衡,讓自己得到到最恰到好好處的愛(ài)護(hù)護(hù)。

現(xiàn)有有口味：““果粒橙””，“美麗麗果”以及及“清涼橙橙”。2021健康工房產(chǎn)品類型：：本草飲料料

產(chǎn)品信信息：[健康工房]，一種全新新的本草飲飲料,由可口可樂(lè)樂(lè)公司和致致力本草推推廣的香港港[健康工房]專家攜手打打造，精選選自然界果果·花·葉·根,結(jié)合中華本本草智慧，，加以先先進(jìn)的現(xiàn)代代技術(shù)，萃萃取源自自自然的草本本成分，制制造出甘甜甜好喝的全全新本草飲飲料。“清涼源””：三重清涼涼，不怕上上火。它帶帶來(lái)清涼的的精選草本本，清潤(rùn)的的羅漢果和和清新的群群花精華的的三重清涼涼感受，掃掃走煩熱，，感覺(jué)舒暢暢；更特有有“自然之之匯”甘甜甜配方，以以羅漢果帶帶出自然甘甘甜好味道道不會(huì)感覺(jué)覺(jué)太甜。“美麗源””：甜美，紅紅潤(rùn)。它含含有野棗（（酸棗）和和紅棗成分分，兼具甜甜美紅潤(rùn)的的特質(zhì)，美美麗由內(nèi)至至外散發(fā)。。

現(xiàn)有口口味：“清清涼源”：：清涼茶口口味，“美美麗源”：：紅棗口味味

售賣城城市：北京京，成都，，重慶，大大連，哈爾爾濱，昆明明，南寧，，青島，沈沈陽(yáng)，太原原，武漢2223產(chǎn)品名稱：：酷兒產(chǎn)品類型：：果汁飲料料

產(chǎn)品信信息：于2001年上市的[酷兒]是中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上第一個(gè)個(gè)面向兒童童的果汁飲飲料。它不不僅口感好好喝，還富富含維生素素和鈣，幫幫助兒童健健康成長(zhǎng)。。除了產(chǎn)品品本身外，，率真可愛(ài)愛(ài)的Qoo卡通形象也也讓小朋友友和媽媽們們喜愛(ài)不已已。幾年來(lái)來(lái)，[酷兒]已經(jīng)成為中中國(guó)最受孩孩子們喜愛(ài)愛(ài)的飲料品品牌之一。。

現(xiàn)有口口味：香橙橙味，蘋果果味

售賣賣城市：全全國(guó)大部分分地區(qū)有售售2425產(chǎn)品名稱：：雀巢冰爽爽茶產(chǎn)品類型：：茶飲料產(chǎn)產(chǎn)品信息息：雀巢冰冰爽茶是可可口可樂(lè)公公司與雀巢巢公司聯(lián)手手創(chuàng)建的““全球飲料料合作伙伴伴公司”（（簡(jiǎn)稱BPW）旗下的產(chǎn)產(chǎn)品。清新新好喝的檸檸檬味紅茶茶飲料帶給給消費(fèi)者酷酷爽怡神的的感覺(jué)！現(xiàn)現(xiàn)有口味味：檸檬味味

售賣城城市：全國(guó)國(guó)大部分城城市2627產(chǎn)品名稱：：茶研工坊坊產(chǎn)品類型：：茶飲料產(chǎn)產(chǎn)品信息息：精選綠綠茶和多種種草本精華華調(diào)配而成成的[茶研工房]，不僅僅是是綠茶，它它還能幫助助養(yǎng)顏、清清火等，并并有4大品種供不不同需求的的消費(fèi)者選選用。現(xiàn)現(xiàn)有口味：：清妍、清清本、清活活和輕纖售售賣城市市：全國(guó)部部分城市2829產(chǎn)品名稱：：水森活產(chǎn)品類型：：純凈飲用用水

產(chǎn)品品信息：2001年8月上市的[水森活]是一款純凈凈飲用水。。它有從350毫升到18.9升不等的8種包裝。現(xiàn)現(xiàn)有口味味：無(wú)調(diào)味味的純凈水水

售賣城城市：上海海，珠海，，大連，廣廣州，杭州州，合肥，，南京，廈廈門，西安安，鄭州，，甘肅，貴貴州，海南南，內(nèi)蒙古古，江西，，吉林，寧寧夏，青海海，天津，，新疆30產(chǎn)品名稱：：天與地產(chǎn)品類型：：礦物質(zhì)水水

產(chǎn)品信信息：于1996年上市的[天與地]瓶裝水是添添加納、鉀鉀、鎂等多多種礦物質(zhì)質(zhì)的礦泉水水。它有從從550毫升到18.9升不等的5種包裝。現(xiàn)現(xiàn)有口味味：無(wú)調(diào)味味的純凈水水

售賣城城市：上海海，珠海，，北京，大大連，哈爾爾濱，南寧寧，青島，，沈陽(yáng)，太太原，武漢漢，廣州，，杭州，合合肥，南南京，廈門門，西安，，鄭州，甘甘肅，貴州州，海南，，內(nèi)蒙古，，江西，吉吉林，寧夏夏，天津31產(chǎn)品名稱：：冰露產(chǎn)品類型：：純凈飲用用水

產(chǎn)品品信息：于于2001年11月上市的[冰露]是一款純凈凈飲用水。。它有從350毫升到18.9升不等的4種包裝。現(xiàn)現(xiàn)有口味味：無(wú)調(diào)味味的純凈水水

售賣城城市：北京京，成都，，重慶，大大連，哈爾爾濱，昆明明，南寧，，青島，沈沈陽(yáng)，太原原，武漢3233如何在一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？郎咸平認(rèn)為為企業(yè)家所所面臨的第第四個(gè)沖擊擊是認(rèn)不清清行業(yè)的本本質(zhì)。“企業(yè)三大大要素----資金、技術(shù)術(shù)、人才-----必須服從于于一個(gè)針對(duì)對(duì)”行業(yè)本本質(zhì)的“的的戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)思想”。。最近幾年，，郎咸平出出版了四本本關(guān)于行業(yè)業(yè)本質(zhì)的書書：34《本質(zhì)1----破解時(shí)尚產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略突突圍之道》《本質(zhì)2----破解娛樂(lè)傳傳媒產(chǎn)業(yè)以以小博大之之謎》《本質(zhì)3----本質(zhì)論與藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略》《本質(zhì)4----你的想法要要符合行業(yè)業(yè)本質(zhì)》強(qiáng)烈推薦你你去閱讀35波特的五力力模型Source:AdaptedandreprintedbypermissionofHarvardBusinessReview.From““HowCompetitiveForcesShapeStrategy,””byMichaelE.Porter,HarvardBusinessReview,March/April1979??bythePresidentandFellowsofHarvardCollege.Allrightsreserved.Figure2.236潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手是當(dāng)前不在行行業(yè)內(nèi)但是是有能力進(jìn)進(jìn)入本行業(yè)業(yè)的公司，，新進(jìn)入者的的壁壘包括括:潛在競(jìng)爭(zhēng)者者進(jìn)入的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)－－－隨著產(chǎn)產(chǎn)出增加，，單位成本本下降，這這是因?yàn)?成本降低－－－大規(guī)模模制造大宗采購(gòu)享享受折扣－－－原材料料和標(biāo)準(zhǔn)化化部件成本優(yōu)勢(shì)－－－大規(guī)模模生產(chǎn)分?jǐn)倲偣潭ǔ杀颈竞蜖I(yíng)銷成成本品牌忠誠(chéng)通過(guò)創(chuàng)建對(duì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品的顧客偏偏好令新企業(yè)難難以從現(xiàn)有有企業(yè)手中中奪取市場(chǎng)場(chǎng)份額絕對(duì)成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)－－相對(duì)于新進(jìn)進(jìn)入企業(yè)累積的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)－－制造和關(guān)鍵鍵商業(yè)流程程控制生產(chǎn)過(guò)過(guò)程中所需需要的特殊殊生產(chǎn)要素素財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)理理低－－可以獲得更更廉價(jià)的資資金顧客轉(zhuǎn)移成成本－－對(duì)于高轉(zhuǎn)移移成本的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)政府管制對(duì)于某些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成進(jìn)進(jìn)入壁壘37產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有企業(yè)的的數(shù)量和規(guī)規(guī)模分布產(chǎn)業(yè)屬于合合并型產(chǎn)業(yè)業(yè)或是零散散型產(chǎn)業(yè)需求狀況需求的增長(zhǎng)–將會(huì)緩和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和減少對(duì)抗抗需求下降–導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)份份額和銷售收收入的對(duì)抗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)成本狀況固定成本高–贏利能力受銷銷售量影響需求小、增長(zhǎng)長(zhǎng)緩慢–導(dǎo)致激烈的對(duì)對(duì)抗和利潤(rùn)減減少退出壁壘高度度–阻礙企業(yè)脫離離產(chǎn)業(yè)的因素素投資資產(chǎn)的注注銷對(duì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)依賴性保留資產(chǎn)－－－在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有效效競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)間的的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指的的是產(chǎn)業(yè)內(nèi)互互相競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)份額的企業(yè)業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度度是以下因素素的函數(shù)：退出的固定成成本高對(duì)產(chǎn)業(yè)的情感感依賴破產(chǎn)管制－－－即使不賺錢錢也要保留38產(chǎn)業(yè)內(nèi)的購(gòu)買買者可能是產(chǎn)產(chǎn)品的終端用用戶，也可能能是將產(chǎn)業(yè)的的產(chǎn)品向終端端用戶進(jìn)行分分銷的批發(fā)和和零售企業(yè)。。在下列情況況下購(gòu)買者是是力量強(qiáng)大的的：購(gòu)買者討價(jià)還還價(jià)的力量購(gòu)買者擁有支支配地位購(gòu)買者的規(guī)模模大、數(shù)量多多產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商數(shù)數(shù)量眾多、規(guī)規(guī)模小購(gòu)買量采購(gòu)量量很大購(gòu)買者享有大大額折扣的力力量產(chǎn)業(yè)依賴于購(gòu)購(gòu)買者購(gòu)買者的采購(gòu)購(gòu)量占企業(yè)總總銷售很大比比例購(gòu)買者轉(zhuǎn)移成成本很低購(gòu)買者可以在在供應(yīng)商之間間壓價(jià)購(gòu)買者可以方方便地從不同同供應(yīng)商處進(jìn)進(jìn)行購(gòu)買購(gòu)買者是進(jìn)入入本產(chǎn)業(yè)的威威脅者之一購(gòu)買者自己生生產(chǎn)和供應(yīng)購(gòu)買者可以運(yùn)運(yùn)用進(jìn)入威脅脅作為壓價(jià)的的手段39供應(yīng)商是向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提供投入入如物料、服服務(wù)和勞動(dòng)力力的組織，在在以下情況下下供應(yīng)商力量量最強(qiáng)：供應(yīng)商討價(jià)還還價(jià)的力量供應(yīng)商的產(chǎn)品品對(duì)于產(chǎn)業(yè)極極為重要，替替代品很少。。產(chǎn)業(yè)對(duì)于供應(yīng)應(yīng)商而言不是是重要的顧客客供應(yīng)商受產(chǎn)業(yè)業(yè)影響不大產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的的轉(zhuǎn)移成本很很高產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)無(wú)無(wú)法在供應(yīng)商商之間進(jìn)行壓壓價(jià)供應(yīng)商是進(jìn)入入本產(chǎn)業(yè)的威威脅者之一供應(yīng)商可以利利用所提供的的投入生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品品，同現(xiàn)有企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)業(yè)無(wú)法威脅進(jìn)進(jìn)入供應(yīng)商的的產(chǎn)業(yè)40替代性產(chǎn)品是是來(lái)自其他企企業(yè)或產(chǎn)業(yè)的的能夠滿足顧顧客類似需求求的產(chǎn)品替代性產(chǎn)品密切替代性產(chǎn)產(chǎn)品的存在是是一種強(qiáng)大的的競(jìng)爭(zhēng)性威脅脅替代性產(chǎn)品限限制了企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格如果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品的替代性產(chǎn)產(chǎn)品很少，則則替代性產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)力量量很弱在其他條件相相同的情況下下，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的的企業(yè)將有機(jī)機(jī)會(huì)提高價(jià)格格，獲得更大大的利潤(rùn)41問(wèn)題討論1、五力模型有有什么用？42A、它是衡量行行業(yè)的魅力程程度----特別是在考慮慮進(jìn)入時(shí)；B、明確行業(yè)的的結(jié)構(gòu)----特別是在行業(yè)業(yè)發(fā)生變化時(shí)時(shí)432、在五力模型型中，你如何何理解競(jìng)爭(zhēng)？？把誰(shuí)看成你的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？？為什么？你如何展開(kāi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手變得重要的的原因是什么么？44競(jìng)爭(zhēng)不一定只只是發(fā)生在同同一行業(yè)內(nèi)。。在圍繞顧客有有限的“囊中中之物”進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，明明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手至關(guān)重要。。節(jié)假日的商戰(zhàn)戰(zhàn)在鮮花、時(shí)時(shí)裝、點(diǎn)心和和餐廳等等毫毫無(wú)關(guān)系的行行業(yè)間展開(kāi)。。競(jìng)爭(zhēng)不一定是是“錢囊”，，對(duì)于顧客還還有一種有限限的東西，就就是“時(shí)間””。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手變得主要要的背景之一一是技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步。453、在深入研究究五力模型后后，你還有哪哪些發(fā)現(xiàn)？還還有哪些概念念與之密切相相關(guān)？46轉(zhuǎn)移成本的問(wèn)問(wèn)題轉(zhuǎn)移成本是指指顧客更換產(chǎn)產(chǎn)品或供應(yīng)商商時(shí)產(chǎn)生的成成本。轉(zhuǎn)移成本在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中如何發(fā)發(fā)揮作用呢？？在企業(yè)選擇擇投資時(shí)有有有何幫助呢？？474、五力模型從從現(xiàn)今的企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及其新新理論來(lái)說(shuō)，，有何時(shí)代的的缺陷嗎？48五力模型是1980年提出的，當(dāng)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有引引進(jìn)企業(yè)間的的合作與供應(yīng)應(yīng)商合作等概概念，并且對(duì)對(duì)正要?jiǎng)?chuàng)造新新市場(chǎng)的企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，該模模型基本起不不到作用。因因此有必要認(rèn)認(rèn)識(shí)到五力模模型的局限。。49特別注意五力模型是對(duì)對(duì)行業(yè)現(xiàn)階段段或過(guò)去的分分析，不能顯顯示將來(lái)如何何變化。從這這個(gè)意義說(shuō)，，“環(huán)境是動(dòng)動(dòng)態(tài)的，所以以需要行業(yè)分分析”，但““分析本身又又是現(xiàn)階段的的”，這就產(chǎn)產(chǎn)生了矛盾。。因此五力模模型是出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，五力模型型本身是判斷斷的依據(jù)，絕絕不是結(jié)論。。結(jié)論就是如何何制定和實(shí)施施戰(zhàn)略，說(shuō)到到底是由人的的頭腦做出的的。五力模型型只是起輔助助的作用，不不能代替人的的作用。--------------日本。清水勝勝?gòu)稇?zhàn)略原點(diǎn)》東方出版社P04450產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略略群組戰(zhàn)略群組是實(shí)實(shí)行相似商業(yè)業(yè)模式的企業(yè)業(yè)群體。戰(zhàn)略群組的概概念最接近的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手屬于同同一戰(zhàn)略群組組，在顧客眼眼中屬于替代代產(chǎn)品。每一個(gè)戰(zhàn)略群群組擁有不同同的競(jìng)爭(zhēng)力量量，面臨不同同的機(jī)會(huì)和威威脅移動(dòng)壁壘–產(chǎn)業(yè)內(nèi)阻礙企企業(yè)在不同戰(zhàn)戰(zhàn)略群組間移移動(dòng)的因素包括進(jìn)入另一一個(gè)群體和退退出現(xiàn)在群體體的壁壘不同戰(zhàn)略群組組間商業(yè)模式式的基本差別別可以歸結(jié)為為相對(duì)較少的的幾種戰(zhàn)略要要素51醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略群組Figure2.352案例：中國(guó)汽汽車工業(yè)戰(zhàn)略略群組分析對(duì)于戰(zhàn)略群組組的劃分關(guān)鍵鍵在于確定把把什么因素作作為分析維度度，一般來(lái)說(shuō)說(shuō)不同行業(yè)其其側(cè)重點(diǎn)不同同。對(duì)于汽車車工業(yè)企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的的生產(chǎn)規(guī)模大大小無(wú)疑是其其能否求得生生存的因素，，更是其能否否獲得發(fā)展的的重要因素。。企業(yè)只有達(dá)達(dá)到一定的規(guī)規(guī)模以后，規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)應(yīng)才會(huì)顯現(xiàn)。。我國(guó)汽車企企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模都很小而而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)為達(dá)達(dá)到世界公認(rèn)認(rèn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模模。2001年我國(guó)汽車企企業(yè)產(chǎn)量在25萬(wàn)輛以上的只只有3家，即上汽、、東風(fēng)和一汽汽。我國(guó)共有有100多家汽車生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。以下將根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)量排名將企企業(yè)分為三類類：一類，上上汽、東風(fēng)、、一汽；二類類，長(zhǎng)安、北北汽、昌河、、金杯；三類類，其它企業(yè)業(yè)。532001年中國(guó)前10名汽車制造商商產(chǎn)量（輛）同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)（%）銷量量（輛）同同比增增長(zhǎng)（%）上海汽車工業(yè)業(yè)（集團(tuán)）公公司44024520.6144894623.26第一汽車集團(tuán)團(tuán)41979219.8840749512.29東風(fēng)汽車集團(tuán)團(tuán)26286924.6226540720.07長(zhǎng)安汽車（集集團(tuán)）有限責(zé)責(zé)任公司22549910.9623024116.69哈爾濱哈飛汽汽車有限公司司13895813.8914177414.40北京汽車工業(yè)業(yè)集團(tuán)總公司司1341217.4513653812.96昌河飛機(jī)工業(yè)業(yè)公司12128817.4912101820.82金杯汽車股份份有限公司74191-3.01748651.49天津汽車工業(yè)業(yè)集團(tuán)有限公公司58923-42.1079957-29.85躍進(jìn)汽車集團(tuán)團(tuán)公司56868-16.2555714-18.57資料來(lái)源：《中國(guó)汽車工業(yè)業(yè)年鑒》（2002年）54之所以選擇生生產(chǎn)規(guī)模作為為劃分維度之之一是因?yàn)榻?jīng)經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，汽車企業(yè)業(yè)的其它相關(guān)關(guān)特點(diǎn)，如市市場(chǎng)份額、研研發(fā)能力、品品牌影響力等等因素與生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模有著比比較密切的正正相關(guān)關(guān)系。。這有助于提提高企業(yè)戰(zhàn)略略群體分析的的準(zhǔn)確性。專業(yè)化是汽車車企業(yè)取得成成功的另一個(gè)個(gè)重要因素。。目前，國(guó)外外的許多汽車車企業(yè)自制率率都很低,而在我國(guó)，““大而全”、、“小而全””的情況都很很普遍。如一一汽集團(tuán)2000年的產(chǎn)量只有有40萬(wàn)輛，整車產(chǎn)產(chǎn)品都是全系系列的，并且且，零部件自自制率高達(dá)75%。另外，上汽、、東風(fēng)的零件件自制也很高高，其它汽車車集團(tuán)零件自自制率稍微偏偏小一點(diǎn)。這里將把縱向向整合作為第第二個(gè)分析維維度。55根據(jù)以上分析析設(shè)計(jì)出的二二維度戰(zhàn)略群群組圖。圖中橫坐標(biāo)表表示縱向整合合，縱坐標(biāo)表表示生產(chǎn)規(guī)模模。將我國(guó)汽車企企業(yè)進(jìn)入“定定位”后基本本上可以得到到三個(gè)大的戰(zhàn)戰(zhàn)略群組：即即以一汽、東東風(fēng)、上汽為為組成部分的的戰(zhàn)略群組（（不妨定義為為A群組），以以哈飛、昌河河、北汽、長(zhǎng)長(zhǎng)安、金杯、、躍進(jìn)、天汽汽為組成部分分的戰(zhàn)略群組組（B群組），及以以其它剩余小小企業(yè)為組成成部分的戰(zhàn)略略群組（C群組）。562001年中國(guó)汽車制制造商戰(zhàn)略群群組分類縱向整合高度縱向一體體化縱向整合裝配配生產(chǎn)規(guī)模大戰(zhàn)略群組A一汽、東風(fēng)、、上汽戰(zhàn)略群組B：哈飛、昌河、、北汽、長(zhǎng)安、、金杯、躍進(jìn)、、天汽戰(zhàn)略群組C：其它剩余小企企業(yè)57汽車行業(yè)的基基本戰(zhàn)略群組組分析對(duì)于戰(zhàn)略群組組A來(lái)說(shuō)，有以下下戰(zhàn)略選擇可可供參考(一)橫向兼并戰(zhàn)略略

雖然一汽汽、東風(fēng)、上上汽這三個(gè)汽汽車集團(tuán)在我我國(guó)汽車行業(yè)業(yè)企業(yè)排名中中穩(wěn)居前三位位，號(hào)稱中國(guó)國(guó)汽車企業(yè)的的“巨無(wú)霸””，但其絕大大多數(shù)車型都都未達(dá)到最低低經(jīng)濟(jì)規(guī)模（（MES）。2001年，只有一汽汽、東風(fēng)的中中型載貨汽車車產(chǎn)量達(dá)到了了最低經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模的要求。。這三個(gè)大的汽汽車集團(tuán)如果果要想和國(guó)外外的汽車集團(tuán)團(tuán)抗衡的話，，必須進(jìn)一步步提高其余類類型汽車的年年產(chǎn)量（市場(chǎng)場(chǎng)需求量允許許的），努力力達(dá)到最低規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以以降低成本.因此，集團(tuán)可可以考慮采取取橫向兼并的的方式，有選選擇性地兼并并一些“硬件件設(shè)施”好的的中小企業(yè)，，以擴(kuò)大其生生產(chǎn)規(guī)模。58（二））專業(yè)業(yè)化（（集中中）戰(zhàn)戰(zhàn)略在在我我國(guó)汽汽車集集團(tuán)中中“大大而全全”、、“小小而全全”的的現(xiàn)象象十分分普遍遍，這這既表表現(xiàn)在在整車車生產(chǎn)產(chǎn)上，，也同同時(shí)表表現(xiàn)在在零部部件的的制造造上。。對(duì)于前前三位位的大大集團(tuán)團(tuán)來(lái)說(shuō)說(shuō)也是是如此此，如如一汽汽集團(tuán)團(tuán)2000年的產(chǎn)產(chǎn)量只只有40萬(wàn)輛，，整車車產(chǎn)品品卻是是全系系列的的，并并且零零件自自制率率高達(dá)達(dá)75%。東風(fēng)集集團(tuán)1999年產(chǎn)量量?jī)H20萬(wàn)輛，，但也也是全全系列列的。。從國(guó)國(guó)家經(jīng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)來(lái)看，，汽車車集團(tuán)團(tuán)都非非常注注重專專業(yè)化化。如如通用用汽車車1999年的總總產(chǎn)量量為823.5萬(wàn)輛，，其中中轎車車、輕輕型商商用車車和重重型載載貨車車的產(chǎn)產(chǎn)量分分別為為528萬(wàn)輛、、295萬(wàn)輛和和0.37萬(wàn)輛，，轎車車與輕輕型商商用車車的比比重分分別為為64%和35.8%，專業(yè)業(yè)化程程度十十分之之高。。59因此，，對(duì)于于一汽汽、東東風(fēng)和和上汽汽集團(tuán)團(tuán)來(lái)說(shuō)說(shuō)，應(yīng)應(yīng)考慮慮采取取專業(yè)業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略，，通過(guò)過(guò)資本本運(yùn)營(yíng)營(yíng)方式式，把把非核核心業(yè)業(yè)務(wù)和和零配配件生生產(chǎn)剝剝離出出去。。對(duì)于于產(chǎn)品品業(yè)務(wù)務(wù)，應(yīng)應(yīng)專注注于1—3種有較較強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的車車型進(jìn)進(jìn)行生生產(chǎn)和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)；對(duì)對(duì)于零零配件件，可可以只只保留留幾種種關(guān)鍵鍵零件件的生生產(chǎn)，，其余余部件件可采采取全全球采采購(gòu)的的方式式。目目前上上汽集集團(tuán)已已建立立了所所屬企企業(yè)共共有件件聯(lián)合合采購(gòu)購(gòu)制，，組織織企業(yè)業(yè)按照照品質(zhì)質(zhì)規(guī)范范參與與全球球部件件采購(gòu)購(gòu)。一汽集集團(tuán)在在2002年組建建一汽汽解放放汽車車有限限公司司，專專門從從事中中、重重型載載重車車的生生產(chǎn)和和銷售售，實(shí)實(shí)行專專業(yè)化化戰(zhàn)略略的前前奏已已經(jīng)吹吹響。。60（三））前向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略汽汽車車行業(yè)業(yè)強(qiáng)調(diào)調(diào)，一一輛汽汽車從從生到到死的的服務(wù)務(wù)都要要包括括在內(nèi)內(nèi)，如如購(gòu)買買、貸貸款、、保險(xiǎn)險(xiǎn)、修修理、、售后后服務(wù)務(wù)、舊舊車買買賣等等都應(yīng)應(yīng)包括括在服服務(wù)范范圍內(nèi)內(nèi)，即即“一一條龍龍”服服務(wù)。。我國(guó)國(guó)汽車車集團(tuán)團(tuán)由于于種種種原因因，目目前只只注重重汽車車的生生產(chǎn)和和銷售售，許許多品品牌汽汽車的的產(chǎn)銷銷和售售后服服務(wù)是是脫節(jié)節(jié)的。。而根根據(jù)歐歐美國(guó)國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，，在一一個(gè)完完全成成熟的的國(guó)家家化汽汽車市市場(chǎng)中中，汽汽車的的銷售售利潤(rùn)潤(rùn)在整整個(gè)汽汽車業(yè)業(yè)的利利潤(rùn)構(gòu)構(gòu)成中中僅占占20%，零部部件供供應(yīng)的的利潤(rùn)潤(rùn)占20%，而50%—60%的利潤(rùn)潤(rùn)是在在服務(wù)務(wù)中產(chǎn)產(chǎn)生的的。61因此，，對(duì)一一汽、、東風(fēng)風(fēng)、上上汽來(lái)來(lái)說(shuō)，，更應(yīng)應(yīng)該利利用其其已有有資本本、人人力資資源和和銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，從從以產(chǎn)產(chǎn)品為為中心心的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方方式向向以生生產(chǎn)和和服務(wù)務(wù)并重重的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方方式上上轉(zhuǎn)變變，向向汽車車產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈高高端過(guò)過(guò)渡，，分階階段建建立起起自己己的、、適應(yīng)應(yīng)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的、、完整整的、、有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的服服務(wù)體體系，，以獲獲取高高附加加值。。前向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略必必將成成為中中國(guó)大大型汽汽車集集團(tuán)的的戰(zhàn)略略首選選。62戰(zhàn)略群群組B的戰(zhàn)略略選擇擇（一））差差異化化戰(zhàn)略略差差異化化戰(zhàn)略略是波波特提提出的的一般般競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略之一一。處處在戰(zhàn)戰(zhàn)略群群組B內(nèi)的汽汽車企企業(yè)在在生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模、人人力、、財(cái)力力方面面均不不如處處在群群組A中的企企業(yè)。。在其它它約束束條件件一致致的情情況下下，同同一型型號(hào)的的汽車車產(chǎn)品品的成成本必必定相相對(duì)較較高。。但任任何才才能獲獲得較較群組組A中企業(yè)業(yè)一樣樣甚至至更多多的利利潤(rùn)呢呢？差異化化戰(zhàn)略略不失失為一一種較較好的的選擇擇。如如企業(yè)業(yè)可以以對(duì)一一部分分產(chǎn)品品采取取定制制生產(chǎn)產(chǎn)的方方式，，在綜綜合考考慮成成本的的情況況下，，根據(jù)據(jù)客戶戶的要要求實(shí)實(shí)行定定制生生產(chǎn)，，或在在產(chǎn)成成品的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加加裝個(gè)個(gè)性化化附件件。只只要其其產(chǎn)品品的最最終出出廠價(jià)價(jià)格變變動(dòng)值值高于于取成成本變變動(dòng)值值，即即可接接受。。63戰(zhàn)略群群組B的戰(zhàn)略略選擇擇另外，，如2000年在中中國(guó)汽汽車集集團(tuán)中中排名名15位的長(zhǎng)長(zhǎng)豐汽汽車集集團(tuán)，，在2002年推出出的高高性能能、配配有多多種附附加裝裝置（（如GPS定位系系統(tǒng)、、發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)潛潛水裝裝置））的高高級(jí)越越野車車，其其價(jià)格格遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出出了一一般越越野車車的價(jià)價(jià)格，，但卻卻頗受受越野野愛(ài)好好者的的青睞睞，銷銷售也也不錯(cuò)錯(cuò)。處在群群組B中同樣樣是一一生產(chǎn)產(chǎn)越野野車為為主的的北汽汽集團(tuán)團(tuán)卻未未能取取得如如此業(yè)業(yè)績(jī)。。隨著人人們生生活水水平的的日益益提高高，消消費(fèi)者者對(duì)個(gè)個(gè)性化化、差差異化化的追追求與與日俱俱增，，作為為汽車車生產(chǎn)產(chǎn)商應(yīng)應(yīng)該有有所關(guān)關(guān)注和和反應(yīng)應(yīng)。64戰(zhàn)略群群組B的戰(zhàn)略略選擇擇（二））技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略隨隨著著科技技的發(fā)發(fā)展和和人民民生活活水平平的不不斷提提高，，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)汽車車性能能要求求越來(lái)來(lái)越高高，如如駕駛駛和乘乘坐的的舒適適性、、安全全性、、噪音音大小小等等等。同同時(shí)，，政府府也從從環(huán)境境保護(hù)護(hù)、可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展等角角度對(duì)對(duì)汽車車產(chǎn)品品技術(shù)術(shù)提高高了要要求，，并對(duì)對(duì)汽車車企業(yè)業(yè)研發(fā)發(fā)實(shí)施施補(bǔ)貼貼。（（這一一舉措措并不不違反反WTO規(guī)則則。。根根據(jù)據(jù)WTO的規(guī)規(guī)則則，，政政府府不不允允許許對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)給給予予補(bǔ)補(bǔ)貼貼，，但但科科研研開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)性性補(bǔ)補(bǔ)貼貼為為不不可可起起訴訴補(bǔ)補(bǔ)貼貼））另另外外，，國(guó)國(guó)家家對(duì)對(duì)排排放放達(dá)達(dá)到到歐歐2標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的轎轎車車、、越越野野車車和和小小客客車車將將具具有有價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。據(jù)據(jù)了了解解，，處處在在群群組組B中的的汽汽車車企企業(yè)業(yè)只只有有少少數(shù)數(shù)企企業(yè)業(yè)的的上上述述產(chǎn)產(chǎn)品品達(dá)達(dá)到到了了歐歐2標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。因因此此，，企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)加加大大科科研研投投入入或或通通過(guò)過(guò)與與國(guó)國(guó)外外企企業(yè)業(yè)合合資資引引進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)的的方方式式突突破破這這個(gè)個(gè)““瓶瓶頸頸””，，以以增增加加企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)收收入入。。65戰(zhàn)略略群群組組C的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇（一一））專專精精戰(zhàn)戰(zhàn)略略處在在群群組組C中的的企企業(yè)業(yè)有有一一個(gè)個(gè)最最大大的的共共同同特特點(diǎn)點(diǎn)是是生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模小小。。絕絕大大部部分分都都在在50000輛以以下下，，有有的的甚甚至至只只有有幾幾百百輛輛，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未未達(dá)達(dá)到到規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)的的要要求求。。福建建廈廈門門金金龍龍聯(lián)聯(lián)合合汽汽車車工工業(yè)業(yè)有有限限公公司司就就是是其其中中的的一一個(gè)個(gè)典典型型代代表表。。1995年金金龍龍汽汽車車還還是是一一個(gè)個(gè)毫毫不不知知名名的的虧虧損損企企業(yè)業(yè)，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)8年的的發(fā)發(fā)展展已已成成為為客客車車行行業(yè)業(yè)排排名名第第一一、、銷銷售售額額曾曾高高達(dá)達(dá)19.28億元元的的客客車車專專業(yè)業(yè)制制造造企企業(yè)業(yè)。。金金龍龍汽汽車車不不生生產(chǎn)產(chǎn)汽汽車車零零配配件件，，其其核核心心技技術(shù)術(shù)在在于于組組裝裝，，其其贏贏利利模模式式是是賣賣產(chǎn)產(chǎn)品品的的同同時(shí)時(shí)贈(zèng)贈(zèng)送送““服服務(wù)務(wù)與與經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)””，，即即為為客客戶戶提提供供性性價(jià)價(jià)比比高高的的客客車車底底盤盤、、企企業(yè)業(yè)咨咨詢?cè)儭ⅰ⑹惺袌?chǎng)場(chǎng)定定位位、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析等等。。金金龍龍的的管管理理和和產(chǎn)產(chǎn)品品都都是是相相當(dāng)當(dāng)專專業(yè)業(yè)化化的的。。66從金金龍龍汽汽車車的的例例子子我我們們可可以以看看出出：：汽汽車車企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模小小并并不不是是致致命命要要害害。。如如果果能能把把產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)做做精精做做專專，，也也能能謀謀求求長(zhǎng)長(zhǎng)足足的的發(fā)發(fā)展展。。因因此此，，專專精精戰(zhàn)戰(zhàn)略略應(yīng)應(yīng)是是汽汽車車行行業(yè)業(yè)小小企企業(yè)業(yè)謀謀求求生生存存和和發(fā)發(fā)展展的的重重要要戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇。。67（二二））夾夾縫縫戰(zhàn)戰(zhàn)略略在在汽汽車車行行業(yè)業(yè)中中，，小小企企業(yè)業(yè)的的設(shè)設(shè)備備水水平平、、技技術(shù)術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)能能力力都都比比較較低低，，一一般般難難以以在在同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品上上與與大大企企業(yè)業(yè)直直接接展展開(kāi)開(kāi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。但但是是，，小小企企業(yè)業(yè)可可以以選選擇擇產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)的的結(jié)結(jié)合合部部或或邊邊緣緣地地帶帶，，即即對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)大大企企業(yè)業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模小小、、與與其其主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展方方向向相相關(guān)關(guān)程程度度較較低低的的領(lǐng)領(lǐng)域域，，找找到到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較較弱弱同同時(shí)時(shí)又又具具有有開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)前前景景的的““間間隙隙””，，開(kāi)開(kāi)拓拓企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展道道路路。。湖南三一一重工集集團(tuán)利用用其靈敏敏的市場(chǎng)場(chǎng)信息系系統(tǒng)，專專門為全全國(guó)各地地乃至國(guó)國(guó)外的建建筑工地地開(kāi)發(fā)出出適用于于不同氣氣候、不不同地形形、不同同路面的的建筑用用載重貨貨車。雖雖然每批批產(chǎn)品批批量不是是很大，，但其產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn)卻是可可觀的。。682003年初，青青藏鐵路路施工方方一下子子就定購(gòu)購(gòu)了100輛適用于于高寒地地帶作業(yè)業(yè)的大型型載重貨貨車。目目前，在在我國(guó)特特種汽車車（如消消防車、、救護(hù)車車、部分分警用車車）改裝裝市場(chǎng)亦亦有很大大的發(fā)展展空間。。小企業(yè)業(yè)可以憑憑借現(xiàn)有有的設(shè)備備和人才才經(jīng)營(yíng)特特種汽車車改裝業(yè)業(yè)務(wù)，從從原有汽汽車生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)上上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。69（三）放放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略對(duì)對(duì)于因長(zhǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)不善而而導(dǎo)致虧虧損、又又無(wú)任何何大企業(yè)業(yè)愿意兼兼并的小小企業(yè)，，或者因因?yàn)榈乩砝砦恢眠^(guò)過(guò)偏、交交通不便便利導(dǎo)致致成本過(guò)過(guò)高的小小企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，放放棄戰(zhàn)略略也未必必不是一一種理性性的選擇擇。采取取放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略的小小企業(yè)可可以變賣賣其資產(chǎn)產(chǎn)選擇新新的有前前景的行行業(yè)進(jìn)入入，謀求求企業(yè)新新的生機(jī)機(jī)。70在以上分分析得出出的各種種戰(zhàn)略不不是某特特定的戰(zhàn)戰(zhàn)略群體體中企業(yè)業(yè)才能采采用，只只是根據(jù)據(jù)不同戰(zhàn)戰(zhàn)略群體體的特點(diǎn)點(diǎn)，這些些戰(zhàn)略選選擇更具具有參考考價(jià)值而而已。如如處在戰(zhàn)戰(zhàn)略群組組B中的企業(yè)業(yè)也可采采用前向向一體化化戰(zhàn)略、、專業(yè)化化戰(zhàn)略、、專精戰(zhàn)戰(zhàn)略；處處在戰(zhàn)略略群組A中的企業(yè)業(yè)可采用用差異化化戰(zhàn)略、、技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)略略。“大大”有大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，“小小”有小小的好處處。企業(yè)業(yè)要生存存要發(fā)展展必須深深入分析析外部環(huán)環(huán)境，并并結(jié)合自自身的具具體情況況來(lái)制定定戰(zhàn)略。。71產(chǎn)業(yè)生命命周期模模型是分分析產(chǎn)業(yè)業(yè)演變對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力力量影響響的有用用工具，，它將產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的演演變劃分分為五個(gè)個(gè)連續(xù)的的階段。。產(chǎn)業(yè)生命命周期分分析萌芽階段段–產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的最初初階段對(duì)抗基于于產(chǎn)品完完善、教教育顧客客和開(kāi)發(fā)發(fā)分銷渠渠道成長(zhǎng)階段段–新顧客首首次消費(fèi)費(fèi)需求出出現(xiàn)對(duì)抗程度度低，企企業(yè)專注注于保持持高成長(zhǎng)長(zhǎng)振蕩階段段–需求接近近成熟，，主要來(lái)來(lái)自產(chǎn)品品更新由于過(guò)剩剩產(chǎn)能出出現(xiàn)，對(duì)對(duì)抗開(kāi)始始加劇成熟階段段–市場(chǎng)完全全成熟，，成長(zhǎng)很很少或沒(méi)沒(méi)有產(chǎn)業(yè)合并并，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)集中于于爭(zhēng)奪市市場(chǎng)份額額，價(jià)格格下降衰退階段段–產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)長(zhǎng)由于衰退退和退出出壁壘的的存在，，對(duì)抗進(jìn)進(jìn)一步加加劇72產(chǎn)業(yè)生命命周期中中的階段段產(chǎn)業(yè)演化化過(guò)程中中五種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力量量的和性性質(zhì)Figure2.473需求和產(chǎn)產(chǎn)能的增增長(zhǎng)預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量的的改變和和制定出出適當(dāng)?shù)牡膽?zhàn)略Figure2.5產(chǎn)業(yè)震蕩蕩:隨著過(guò)剩剩產(chǎn)能增增加，企企業(yè)間對(duì)對(duì)抗加劇劇74產(chǎn)業(yè)分析析模型的的局限性性生命周期期概念的的局限性性產(chǎn)業(yè)周期期不一定定總是符符合生命命周期模模式在快速成成長(zhǎng)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中萌萌芽階段段可能被被跳過(guò)去去創(chuàng)新和社社會(huì)變革革令產(chǎn)業(yè)業(yè)重新煥煥發(fā)活力力不同產(chǎn)業(yè)業(yè)每一階階段的時(shí)時(shí)間跨度度不同創(chuàng)新與變變革間斷均衡衡是指產(chǎn)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期期穩(wěn)定的的結(jié)構(gòu)被被創(chuàng)新所所帶來(lái)的的變革所所打斷過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是指永永久性和和持續(xù)性性的創(chuàng)新新和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)變革企業(yè)間差差異同一產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)不同同企業(yè)間間在利潤(rùn)潤(rùn)水平上上存在重重大差別別除了產(chǎn)業(yè)業(yè)本身的的因素之之外，企企業(yè)的資資源和能能力也是是贏利能能力的重重要決定定因素這些模式式對(duì)于思思考產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是有用用的工具具－－但但要牢記記其局限限性75間斷均衡衡與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)Figure2.6長(zhǎng)期穩(wěn)定階段長(zhǎng)期穩(wěn)定階段76案例：普普洱茶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的生生命周期期的預(yù)測(cè)測(cè)與中小小企業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略77普洱茶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的生生命周期期的預(yù)測(cè)測(cè)分析以一般產(chǎn)產(chǎn)業(yè)10年為一個(gè)個(gè)興衰周周期來(lái)預(yù)預(yù)測(cè)普洱洱茶產(chǎn)業(yè)業(yè)，其分分析如下下：時(shí)期（年年）階階段進(jìn)進(jìn)入入者利利潤(rùn)潤(rùn)價(jià)價(jià)格格03—05興起期早早期進(jìn)入入者暴暴利利價(jià)價(jià)格上上漲06—07擴(kuò)張期跟跟進(jìn)進(jìn)者厚厚利價(jià)價(jià)格高高位運(yùn)行行08—10飽和期主主力力軍薄薄利降降價(jià)11—12衰退期后后期進(jìn)進(jìn)入者虧虧本本價(jià)價(jià)格不不能保證證利潤(rùn)78早期進(jìn)入入者，絕大多多數(shù)都獲獲取了行行業(yè)的暴暴利，這這一批先先行者可可能在行行業(yè)飽和和期退出出。行業(yè)跟進(jìn)進(jìn)者是在別人人尚對(duì)新新興行業(yè)業(yè)持觀望望態(tài)度時(shí)時(shí)進(jìn)入的的，因?yàn)闉檫M(jìn)入得得相對(duì)較較早，故故能分享享行業(yè)較較豐厚的的利潤(rùn)。。隨著跟進(jìn)進(jìn)者的不不斷進(jìn)入入，行業(yè)業(yè)迅速擴(kuò)擴(kuò)張，市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)被放大大，這時(shí)時(shí)在遠(yuǎn)超超平均利利潤(rùn)的誘誘惑下，，其他行行業(yè)的資資本，特特別是大大資本紛紛紛進(jìn)入入該行業(yè)業(yè)。這就就是行業(yè)業(yè)主力軍軍的進(jìn)入入。79由于進(jìn)入入者太多多，產(chǎn)品品大量生生產(chǎn)，成成功模式式被大量量復(fù)制，，而市場(chǎng)場(chǎng)迅速擴(kuò)擴(kuò)張到它它的邊界界，從而而使行業(yè)業(yè)迅速飽飽和，原原先的行行業(yè)厚利利迅速淪淪為薄利利。這時(shí)時(shí)行業(yè)的的第一、、第二批批進(jìn)入者者因已經(jīng)經(jīng)賺夠了了錢就會(huì)會(huì)選擇退退出，而而第三批批進(jìn)入者者因進(jìn)入入的時(shí)間間短，而而投入的的成本被被套牢，，往往被被拖入行行業(yè)的衰衰退期。。而在衰退退期進(jìn)入入者，若若不是白白癡，就就是想從從行業(yè)的的低谷以以低成本本介入，，以期行行業(yè)再次次復(fù)興來(lái)來(lái)獲利的的賭徒。。80現(xiàn)階段普普洱茶正正處于擴(kuò)擴(kuò)張期，，其特點(diǎn)點(diǎn)為：1、普洱茶茶迅速向向非傳統(tǒng)統(tǒng)消費(fèi)地地區(qū)擴(kuò)張張，北方方市場(chǎng)已已經(jīng)啟動(dòng)動(dòng)起來(lái)，，正在向向縱深發(fā)發(fā)展。2、傳統(tǒng)普普洱茶正正在發(fā)生生嬗變，，口感與與品種越越來(lái)越復(fù)復(fù)雜。隨隨著普洱洱茶深加加工產(chǎn)品品（茶糖糖、茶飲飲料、速速溶茶等等）的出出現(xiàn)，以以及普洱洱茶的綠綠茶化、、青茶化化，預(yù)示示著一個(gè)個(gè)巨大的的新市場(chǎng)場(chǎng)正在浮浮現(xiàn)，傳傳統(tǒng)的普普洱茶正正在悄然然改變自自己以滿滿足不同同消費(fèi)地地區(qū)和人人群的需需要。3、在利潤(rùn)潤(rùn)的驅(qū)使使下，行行業(yè)外的的各種大大小資本本紛紛進(jìn)進(jìn)入，呈呈現(xiàn)了一一派全民民熱炒普普通洱的的大好氣氣象。4、普洱茶茶行業(yè)處處于由亂亂到治的的階段，，行業(yè)離離洗牌的的日子不不遠(yuǎn)。81擴(kuò)張期中中小企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)與與任務(wù)由于新市市場(chǎng)的迅迅速擴(kuò)大大，而市市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)達(dá)到它的的邊界，，在這一時(shí)時(shí)期只要要在戰(zhàn)略略上不犯犯致命的的錯(cuò)誤，，行業(yè)的的從業(yè)者者不論大大小皆有有錢可賺賺。因此，在在現(xiàn)階段段對(duì)中小小企業(yè)而而言充滿滿了市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，，中小企企業(yè)主要要通過(guò)哪哪些幾種種方式贏贏利？請(qǐng)你思考考。821、炒茶，，此為暴暴利之源源。用來(lái)炒作作的茶有有：（（1）老茶。。老茶為為稀缺資資源，喝喝一片少少一片，，故存在在巨大的的炒作空空間。（2）炒著名名茶山的的優(yōu)質(zhì)原原料及產(chǎn)產(chǎn)品。面對(duì)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品質(zhì)的追追求，好好的茶山山好的原原料畢竟竟是少數(shù)數(shù)，由于于資源的的稀缺性性故與老老茶一樣樣可以用用來(lái)炒作作。（3）人氣旺旺的大茶茶廠的新新產(chǎn)品。。利用消消費(fèi)者對(duì)對(duì)勐海茶茶廠等少少數(shù)廠家家迷信與與預(yù)期升升值心理理，囤積積并不斷斷抬高產(chǎn)產(chǎn)品的售售價(jià)，以以造成產(chǎn)產(chǎn)品緊缺缺與價(jià)格格猛漲的的假象，，從而吸吸引眾多多的跟風(fēng)風(fēng)者，將將價(jià)格不不斷炒高高。832、做假。。少數(shù)不不正當(dāng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者通通過(guò)假假冒名名廠的的茶而而發(fā)了了財(cái)。。3、做品牌牌商的的代理理商或或經(jīng)銷銷商。因?yàn)槠菲放茝S廠家注注重渠渠道的的建設(shè)設(shè)，對(duì)對(duì)經(jīng)銷銷商的的利潤(rùn)潤(rùn)與銷銷售區(qū)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行保保護(hù)，，做品品牌廠廠家的的經(jīng)銷銷通常常能保保證較較豐厚厚的利利潤(rùn)。。844、走大大貨。。到小小廠進(jìn)進(jìn)行貼貼牌生生產(chǎn)，，或親親自建建廠生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，，以降降低產(chǎn)產(chǎn)品成成本，，用較較低價(jià)價(jià)格來(lái)來(lái)沖市市場(chǎng)。。此種種模式式利潤(rùn)潤(rùn)薄，，但可可以通通過(guò)銷銷量來(lái)來(lái)增加加利潤(rùn)潤(rùn)的總總量。。855、產(chǎn)品品的模模仿與與創(chuàng)新新。仿暢銷銷品牌牌，生生產(chǎn)接接近于于大廠廠的產(chǎn)產(chǎn)品，，可以以極大大程度度上降降低推推廣成成本，，從而而獲取取更多多利潤(rùn)潤(rùn)。而創(chuàng)新新是針針對(duì)普普洱茶茶的新新興市市場(chǎng)，，由于于這些些地方方對(duì)傳傳統(tǒng)普普洱茶茶的渥渥堆味味、苦苦與澀澀等不不能很很好的的適應(yīng)應(yīng)與接接受，，故有有不少少?gòu)S家家通過(guò)過(guò)改變變傳統(tǒng)統(tǒng)普洱洱茶的的制作作工藝藝和原原料的的拼配配，使使普洱洱茶綠綠茶化化、烏烏龍茶茶化以以更好好地適適應(yīng)傳傳統(tǒng)綠綠茶、、烏龍龍茶地地區(qū)消消費(fèi)人人群的的口感感，從從而迅迅速攫攫取市市場(chǎng)。。86但是，，市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)隨隨著更更多資資本的的進(jìn)入入而迅迅速進(jìn)進(jìn)入飽飽和期期，若若在擴(kuò)擴(kuò)張期期中小小企業(yè)業(yè)沒(méi)有有建立立企業(yè)業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，往往往會(huì)陷陷入被被動(dòng)挨挨打的的局面面，隨隨時(shí)可可能被被淘汰汰出局局。因因此，，中小小企業(yè)業(yè)在擴(kuò)擴(kuò)張期期的戰(zhàn)戰(zhàn)略任任務(wù)是是：企企業(yè)必必須有有憂患患意識(shí)識(shí)，在在獲取取行業(yè)業(yè)厚利利時(shí)要要及時(shí)時(shí)建立立企業(yè)業(yè)的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力。87普洱茶茶很快快就迎迎來(lái)飽飽和期期，你你想在在該市市場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)久能能夠生生存，，就必必須率率先進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略性性的思思考，，對(duì)于于中小小企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，就就是要要打造造其核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力。問(wèn)題