個人護理電器行業報告/龐文報告PAGEPAGE46個人護理電器行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 4一、個人護理電器行業政策背景 4(一)、政策將會持續利好個人護理電器行業發展 4(二)、個人護理電器行業政策體系日趨完善 5(三)、個人護理電器行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 5(四)、宏觀經濟背景下個人護理電器行業的定位 6二、個人護理電器行業政策環境 6(一)、政策持續利好個人護理電器行業發展 6(二)、行業政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀環境下個人護理電器行業定位 8(五)、“十三五”期間個人護理電器業績顯著 8三、個人護理電器企業戰略選擇 9(一)、個人護理電器行業SWOT分析 9(二)、個人護理電器企業戰略確定 10(三)、個人護理電器行業PEST分析 101、政策因素 102、經濟因素 113、社會因素 124、技術因素 12四、2022-2027年個人護理電器企業市場突破具體策略 12(一)、密切關注競爭對手的策略，提高個人護理電器產品在行業內的競爭力 12(二)、使用個人護理電器行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 13(三)、實施個人護理電器行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 13(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 13(五)、實施線上線下融合，深化個人護理電器行業國內外市場拓展 14(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 14五、2022-2027年個人護理電器行業企業市場突圍戰略分析 15(一)、在個人護理電器行業樹立“戰略突破”理念 15(二)、確定個人護理電器行業市場定位、產品定位和品牌定位 151、市場定位 162、產品定位 163、品牌定位 18(三)、創新尋求突破 181、基于消費升級的科技創新模式 192、創新推動個人護理電器行業更高質量發展 193、嘗試業態創新和品牌創新 204、自主創新+品牌 21(四)、制定宣傳計劃 221、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 222、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 233、策略三：學會使用網絡營銷 23六、個人護理電器企業戰略實施要點 24(一)、打造自主品牌 24(二)、重塑企業價值鏈 241、規范研發設計流程 242、優化生產制造 25(三)、重視市場營銷 25(四)、整合線上線下平臺 27(五)、宏觀環境下個人護理電器行業的定位 27(六)、個人護理電器行業發展趨勢 28七、個人護理電器企業戰略保障措施 29(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 29(二)、加強人才培養與引進 301、制定人才整體引進方案 302、渠道人才引進 313、內部員工競聘 31(三)、加速信息化建設步伐 31八、個人護理電器產業投資分析 32(一)、中國個人護理電器技術投資趨勢分析 32(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 33(三)、中國個人護理電器行業投資風險 33(四)、中國個人護理電器行業投資收益 34九、個人護理電器行業多元化趨勢 35(一)、宏觀機制升級 35(二)、服務模式多元化 35(三)、新的價格戰將不可避免 35(四)、社會化特征增強 36(五)、信息化實施力度加大 36(六)、生態化建設進一步開放 361、內生發展閉環,對外輸出價值 362、開放平臺,共建生態 37(七)、呈現集群化分布 37(八)、各信息化廠商推動個人護理電器發展 38(九)、政府采購政策加碼 38(十)、個性化定制受寵 39(十一)、品牌不斷強化 39(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 39(十三)、一體式服務為發展趨勢 40(十四)、政策手段的獎懲力度加大 40十、關于未來5-10年個人護理電器業發展機遇與挑戰的建議 41(一)、2022-2027年個人護理電器業發展趨勢展望 41(二)、2022-2027年個人護理電器業宏觀政策指導的機遇 41(三)、2022-2027年個人護理電器業產業結構調整的機遇 42(四)、2022-2027年個人護理電器業面臨的挑戰與對策 42十一、個人護理電器行業企業差異化突破戰略 43(一)、個人護理電器行業產品差異化獲取“商機” 43(二)、個人護理電器行業市場分化贏得“商機” 44(三)、以個人護理電器行業服務差異化“抓住”商機 44(四)、用個人護理電器行業客戶差異化“抓住”商機 44(五)、以個人護理電器行業渠道差異化“爭取”商機 45

緒論本文主要分析了個人護理電器行業公司在未來五年（2022-2027）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴個人護理電器行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對個人護理電器行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測個人護理電器行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。一、個人護理電器行業政策背景(一)、政策將會持續利好個人護理電器行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+個人護理電器，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信個人護理電器行業的前景廣闊。(二)、個人護理電器行業政策體系日趨完善近年來，國內個人護理電器產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與個人護理電器密切相關的三項政策文件，為個人護理電器的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關個人護理電器管理的文件，這些文件在個人護理電器行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對個人護理電器業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《個人護理電器發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展個人護理電器的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、個人護理電器行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，個人護理電器主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在個人護理電器領域的投資，國內個人護理電器技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的個人護理電器公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內個人護理電器市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下個人護理電器行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、個人護理電器行業政策環境(一)、政策持續利好個人護理電器行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋個人護理電器、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為個人護理電器行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內個人護理電器產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與個人護理電器緊密相關的政策文件,為個人護理電器發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于個人護理電器管理的文件,在個人護理電器行業發揮了重要影響；針對個人護理電器業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《個人護理電器發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于個人護理電器發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對個人護理電器領域的大力投入,國內個人護理電器技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開個人護理電器專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下個人護理電器行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間個人護理電器業績顯著個人護理電器因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設個人護理電器,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮個人護理電器的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是個人護理電器的建設可帶來的效應。立足個人護理電器建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使個人護理電器的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與個人護理電器發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、個人護理電器企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、個人護理電器行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、個人護理電器企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、個人護理電器行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的個人護理電器產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，個人護理電器產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，個人護理電器行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，個人護理電器產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是個人護理電器行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對個人護理電器產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)個人護理電器行業需求持續火熱，個人護理電器領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國個人護理電器產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為個人護理電器行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為個人護理電器行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統個人護理電器行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與個人護理電器相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為個人護理電器行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、個人護理電器、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現個人護理電器的普及?行業技術經驗。。(2)個人護理電器行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、2022-2027年個人護理電器企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高個人護理電器產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高個人護理電器行業產品的競爭力，盡量縮小與個人護理電器行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用個人護理電器行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的個人護理電器行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施個人護理電器行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注個人護理電器行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從個人護理電器行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將個人護理電器行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化個人護理電器行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議個人護理電器行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。個人護理電器公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓個人護理電器企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于個人護理電器行業公司確定公司的競爭地位。五、2022-2027年個人護理電器行業企業市場突圍戰略分析(一)、在個人護理電器行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。個人護理電器行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對個人護理電器行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破個人護理電器產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定個人護理電器行業市場定位、產品定位和品牌定位個人護理電器行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位個人護理電器行業市場定位是指競爭對手現有個人護理電器產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位個人護理電器行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。個人護理電器行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：個人護理電器行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。個人護理電器行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是個人護理電器行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是個人護理電器行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。個人護理電器行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上個人護理電器行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，個人護理電器行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位個人護理電器行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。個人護理電器行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的個人護理電器行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。個人護理電器品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。個人護理電器行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。個人護理電器品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動個人護理電器行業更高質量發展個人護理電器產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國個人護理電器行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與個人護理電器行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，個人護理電器商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小個人護理電器企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小個人護理電器企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國個人護理電器行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于個人護理電器行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國個人護理電器企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵個人護理電器企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升個人護理電器企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。個人護理電器行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國個人護理電器規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國個人護理電器發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動個人護理電器行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是個人護理電器行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、個人護理電器企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以個人護理電器市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認個人護理電器產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和個人護理電器的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注個人護理電器產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司個人護理電器上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用個人護理電器所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事個人護理電器具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原個人護理電器生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消個人護理電器半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系個人護理電器公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內個人護理電器市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內個人護理電器市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，個人護理電器相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是個人護理電器的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的個人護理電器市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和個人護理電器行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下個人護理電器行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、個人護理電器行業發展趨勢未來，個人護理電器建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以個人護理電器建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使個人護理電器的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與個人護理電器發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、個人護理電器企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，個人護理電器的應用將成為未來的新趨勢。針對個人護理電器企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免個人護理電器人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對個人護理電器相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，個人護理電器公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、個人護理電器產業投資分析(一)、中國個人護理電器技術投資趨勢分析根據近年來我國個人護理電器技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年個人護理電器技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國個人護理電器技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入個人護理電器領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨個人護理電器技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國個人護理電器行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國個人護理電器技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞個人護理電器獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建個人護理電器產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動個人護理電器爆炸式發展。(三)、中國個人護理電器行業投資風險(1)服務更新速度慢個人護理電器服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高個人護理電器服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足個人護理電器信息化需求。(4)咨詢與管理不夠個人護理電器行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國個人護理電器行業投資收益從個人護理電器的投資收益來看,目前國內的個人護理電器開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在個人護理電器建設與經營管理相結合的經營模式、個人護理電器建設與經營管理相分離的經營模式。個人護理電器除產品本身之外,管理和服務才是個人護理電器項目最大的偏利點。在個人護理電器管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,個人護理電器服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,個人護理電器服務也包含了定制化服務等。綜合分析個人護理電器行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據個人護理電器行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的個人護理電器產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、個人護理電器行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重個人護理電器事業,轉為側向個人護理電器產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的個人護理電器服務模式相對比較單一。在城市,個人護理電器公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的個人護理電器服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的個人護理電器產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的個人護理電器領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強個人護理電器當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是個人護理電器行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當個人護理電器行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,個人護理電器更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態個人護理電器行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類個人護理電器項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的個人護理電器項目。伴隨著各地個人護理電器項目建設風生水起,中國個人護理電器建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國個人護理電器建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級個人護理電器項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國個人護理電器項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展個人護理電器項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊個人護理電器項目建設。未來一段時間,中國中西部地區個人護理電器項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的個人護理電器水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的個人護理電器產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部個人護理電器打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動個人護理電器發展各級廠商推動下的個人護理電器建設商業模式,整體的特點就是個人護理電器的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當個人護理電器的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速個人護理電器產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵個人護理電器行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對個人護理電器行業提出的要求也越來越高。未來,個人護理電器行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,個人護理電器產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國個人護理電器經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,個人護理電器行業儼然已經進入了品牌競爭時代。個人護理電器市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌個人護理電器企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變個人護理電器的經營模式。引入競爭機制,提高個人護理電器從業人員的專業素養與服務品質,以此提高個人護理電器產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋個人護理電器＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的個人護理電器網絡化大勢所向,個人護理電器＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢個人護理電器行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家個人護理電器等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進個人護理電器方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國個人護理電器行業的總體要求和各企業個人護理電器產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對個人護理電器企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。個人護理電器革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。個人護理電器產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興個人護理電器生態。十、關于未來5-10年個人護理電器業發展機遇與挑戰的建議(一)、2022-2027年個人護理電器業發展趨勢展望“十四五”期間，我國個人護理電器業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制