企業跨國經營戰略一、跨國公司的概念及相關理論二、國際市場的進入戰略及其選擇三、跨國公司的新發展趨勢四、跨國經營的優勢與劣勢五、中國企業跨國經營戰略

導例12/13/20221山東理工大學管理學院企業跨國經營戰略一、跨國公司的概念及相關理論導例12/12/一、跨國公司的概念及相關理論

(一)跨國公司(TransnationalCorporation)概念與特征跨國公司（TransnationalCorporation），又稱多國公司（Multi-nationalEnterprise）、國際公司（InternationalFirm）、超國家公司（SupernationalEnterprise）等。指由兩個或兩個以上國家的經濟實體所組成，并從事生產、銷售和其他經營活動的國際性大型企業。跨國公司的雛形最早出現在16世紀，成長于19世紀70年代之后，目前已經成為世界經濟國際化和全球化發展的重要內容、表現和主要推動力。12/13/20222山東理工大學管理學院一、跨國公司的概念及相關理論(一)跨國公司(Transna

聯合國1986年制定的《跨國公司行為條例》中對跨國公司定義：跨國公司是指在二個以上國家的實體所組成的公營、私營或混合所有制形式的企業，不論這些實體的法律形式和經營活動的領域如何；在一個決策體系中運營，通過一個或一個以上的決策中心實施其相吻合的政策和共同的戰略；各實體通過所有權或其它形式相聯結，從而一個或更多的實體可以對其它實體的活動施加有效的影響，特別是與其實體分享知識、資源和責任。12/13/20223山東理工大學管理學院聯合國1986年制定的《跨國公司行為條例》中對跨國公聯合國跨國公司委員會認為跨國公司應具備以下三要素：第一，跨國公司是指一個工商企業，組成這個企業的實體在兩個或兩個以上的國家內經營業務，而不論其采取何種法律形式經營，也不論其在哪一經濟部門經營；第二，這種企業有一個中央決策體系，具有共同的政策，此種政策能反映企業的全球戰略目標；第三，這種企業的各個實體分享資源，信息以及社會效益,引起世人注目;12/13/20224山東理工大學管理學院聯合國跨國公司委員會認為跨國公司應具備以下三要素：12/12如果我們把1865年德國拜爾化學公司在美國紐約州開設的苯胺工廠視作為世界上第一家跨國公司，那么，跨國公司至今為止已有130多年歷史。1885年創建的美國電話電報公司，1875年創建的日本東芝公司，1899年的通用電氣公司，德國樂嘉文洋行等等，這些集團在19世紀末期就具有當今世界公司的雛形。但在二次大戰前，跨國公司的發展緩慢，其經濟實力十分有限，對國民經濟乃至世界經濟的影響微不足道。

12/13/20225山東理工大學管理學院如果我們把1865年德國拜爾化學公司在美國紐約州開設的苯胺工跨國公司的特征一般都有一個國家實力雄厚的大型公司為主體，通過對外直接投資或收購當地企業的方式，在許多國家建立有子公司或分公司；一般都有一個完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的決策機構，都可以根據自己經營的領域和不同特點進行決策活動，但其決策必須服從于最高決策中心；一般都從全球戰略出發安排自己的經營活動，在世界范圍內尋求市場和合理的生產布局，定點專業生產，定點銷售產品，以牟取最大的利潤；一般都因有強大的經濟和技術實力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國轉移等方面的優勢，所以在國際上都有較強的競爭力；許多大的跨國公司，由于經濟、技術實力或在某些產品生產上的優勢，或對某些產品、或在某些地區，都帶有不同程度的壟斷性。12/13/20226山東理工大學管理學院跨國公司的特征一般都有一個國家實力雄厚的大型公司為主體，通過企業為什么要跨國經營？如何從理論上解釋世界上出現的跨國公司，目前對此方面的研究基本上是沿以下三條路線進行：1、以產業組織理論為基礎，以不完全競爭為條件的研究路線，有關的理論有：壟斷優勢論、內部化理論、寡頭均勢論等。2、以國際貿易理論為基礎，以完全競爭為條件的研究路線，有關的理論有：產品生命周期理論、比較優勢論等。3、以企業管理、組織和戰略理論為基礎的研究路線，有關的理論有：跨國公司組織理論、戰略管理理論。跨國公司的理論學派很多，但還沒達到系統和成熟，現在還沒有形成一種能為人們廣泛接受的綜合理論。（二）跨國公司的相關理論12/13/20227山東理工大學管理學院企業為什么要跨國經營？如何從理論上解釋世界上出現的跨國公司，二、國際市場的進入戰略及其選擇

（一）跨國公司經營的地區選擇

企業在決定跨國經營的區域時需考慮以下三個因素：企業的資源狀況：當資源條件對企業的競爭優勢有重要影響時，企業就應該將地區選擇在資源狀況有利的地方。企業的專有競爭優勢：如果企業的競爭優勢建立在內部資源和能力的基礎上，那么選址時就要考慮在何處能充分利用這些資源和能力。企業的市場營銷問題：生產能否在遠離生產的地方進行，這依賴于運輸能力。運輸成本高，在銷售當地生產就比較現實。總之，企業跨國經營的區位選擇與價值鏈是密切相關的。12/13/20228山東理工大學管理學院二、國際市場的進入戰略及其選擇（一）跨國公司經營的地區（二）跨國經營的國際目標市場選擇

1、國際目標市場宏觀因素分析國際目標市場宏觀因素分析目標國家的市場因素目標國家的環境因素目標國家的生產因素市場潛力競爭狀況市場結構政治風險基礎設施社會經濟狀況人力資源狀況原材料供應能源供應12/13/20229山東理工大學管理學院（二）跨國經營的國際目標市場選擇1、國際目標市場宏觀2、進入國際目標市場應考慮的其他因素公司的內部條件公司進入國際市場的決心和目標對競爭對手進行分析比較市場的信息營銷成本的考慮行政管理規模盈利能力投資需求、人才需求風險因素的估量12/13/202210山東理工大學管理學院2、進入國際目標市場應考慮的其他因素公司的內部條件12/123、企業國際目標市場進入方式的選擇商品出口：是國際經營活動的初級形式，分為：

間接出口:其優點是風險最低，資金、人力資源投入較少；缺點是企業對海外市場的控制程度低，不能直接掌握國際市場信息。適合于：中小型企業，有時大企業進入某些次要市場。直接出口：優點是企業直接參與市場營銷，可按企業的意圖實施出口戰略，有利于國際營銷經驗，培養國際營銷人才。但風險高，有充足的人力資源。技術轉讓：又稱許可證貿易，是指企業（許可方）與另一國企業（被許可方）簽訂許可證協議，授權國外企業使用本企業的專利、專有技術、工藝、商標或其它知識的使用權，由國外企業進行生產或銷售，許可方按被許可方的銷售額收取一定比例的費用和報酬。12/13/202211山東理工大學管理學院3、企業國際目標市場進入方式的選擇商品出口：是國際經營活動的技術轉讓一般適合于中小企業，但大企業進行市場測試或占領次要市場時也可采用此方式。技術轉讓中最普遍使用的是特許經營，是指企業同意收取一定的費用允許其他企業使用本企業的商標、商譽、產品/服務及經營方式的權利。合同安排：又稱非股權安排，契約式經營，是指二國合作者建立在契約基礎上的各種形式合營的總稱。這是20世紀70年代廣泛采用的國際市場進入方式，主要包括：制造合同、交鑰匙工程、管理合同、過程承包合同等。12/13/202212山東理工大學管理學院技術轉讓一般適合于中小企業，但大企業進行市場測試或占領次直接投資：是指用股份控制的辦法直接參與東道國企業的生產經營，并對該企業經營管理有一定控制權的投資活動。直接投資式跨國經營的高級形式，但投資風險大，靈活性性差，管理難度大。

直接投資的主要形式有：合資經營、合作經營、獨資經營。

案例12/13/202213山東理工大學管理學院直接投資：是指用股份控制的辦法直接參與東道國企業的生產經營，三、跨國公司的新發展趨勢

（一）發展中國家跨國公司的發展

過去跨國公司理論都以發達國家的跨國公司為研究對象，形成跨國公司理論的研究主流，20世紀80年代后，發展中國家的跨國公司有了長足的發展，其與發達國家跨國公司比較如下：特征發達國家的跨國公司發展中國家跨國公司海外子公司規模產品特征技術含量研發能力主要海外投資地區主要對外投資形式投資動機大名牌產品高技術高投入發達國家控股子公司效應型和戰略型小非名牌產品標準技術低投入發展中國家合資企業資源型和市場型12/13/202214山東理工大學管理學院三、跨國公司的新發展趨勢（一）發展中國家跨國公司的發展特發展中國家跨國公司的特征與競爭優勢威爾士認為發展中國家跨國公司具有三個特征：擁有為小市場服務的小規模生產技術接近市場的優勢成本優勢拉奧對跨國公司的競爭優勢總結為：企業規模小技術適應于發展中國家的供求條件有一定程度的產品差異有適合當地條件的營銷技術低的成本東道國政府的支持，血緣關系等。12/13/202215山東理工大學管理學院發展中國家跨國公司的特征與競爭優勢威爾士認為發展中國家跨國公（二）戰略性對外投資現象1973年美國學者尼古布魯克在《寡占反應與跨國公司》一文中分析了戰后187家巨型跨國公司進入國外市場的資料，發現大型跨國公司對外投資呈現出“追隨潮流”的效應（bandwagoneffect），它表現為一旦有一個跨國公司向某國外市場擴張，同行業其他企業為了確保國內外的市場地位，也競相向該國市場擴張。且集中度越高的行業，此現象越明顯。另外，此種追隨行動還表現為不同國家的企業相互進入彼此的市場或第三國市場。對“追隨潮流”這種戰略性投資現象，目前還缺乏成熟的理論來對此加以解釋。12/13/202216山東理工大學管理學院（二）戰略性對外投資現象1973年美國學者尼古布魯克在《寡占（三）中小型跨國公司的發展中小型跨國公司在來源國、規模、技術水平等方面都明顯區別于傳統的跨國公司，此類跨國公司的發展與發展中國家跨國公司的發展是緊密聯系在一起的，而且，中小型跨國公司不僅出現在發展中國家，在發達國家中小型跨國公司也有驚人的發展。中小型跨國公司的出現對傳統跨國公司理論提出如下挑戰：為什么不具有規模優勢的中小型跨國公司也能進行海外投資，并得到迅速發展？為什么不具有壟斷的技術和知識優勢的中小型跨國公司能同樣參與國際經營?對外直接投資是否一定要具備一定的企業特定優勢?12/13/202217山東理工大學管理學院（三）中小型跨國公司的發展中小型跨國公司在來源國、規模、技術（四）跨國公司全球經營網絡的形成

1、跨國公司全球經營網絡的概念和特征(1)跨國公司全球經營網絡的概念跨國公司全球經營網絡是指跨國公司分布于世界各地的內部相互協調結合的，具有分享、節約等機制及動態反應能力的經營系統。12/13/202218山東理工大學管理學院（四）跨國公司全球經營網絡的形成1、跨國公司全球經營網具有地理上全球性分散而各節點之間緊密協調結合的特征；具有分享和節約機制；具有高效的通信和信息處理系統及有效的可分享的數據庫；利用通信網絡可獲得規模經濟效益和范圍經濟效益；具有共同的管理文化；具有職能一體化的特征；具有動態合作與學習的特征；具有動態重組特征；具有開發網絡的特征；

總之，跨國公司全球經營網絡具有：戰略資源的易得性、積極性、經營的機動性、動態學習性四大特征。(2)跨國公司全球經營網絡的特征12/13/202219山東理工大學管理學院具有地理上全球性分散而各節點之間緊密協調結合的特征；(2)跨2、跨國公司經營網絡的分類（1）規模經濟型全球經營網絡是跨國公司垂直分布其產品的價值鏈，整合產品價值鏈，并依據跨國公司整體戰略意圖進行拆分，然后布置于許多國家，以接近最優的資源。其特點：縱向一體化，集中每一加工過程以形成規模經濟，并減少生產設備的重復配置。汽車、計算機、民用飛機等產品。

如龐蒂亞克-萊曼牌汽車，在德國進行設計，在澳大利亞制造發動機，在加拿大制造變速器，輪胎和電氣配線來自于韓國，汽車用的鋼板是日本所產，無線電設備在新加坡制造，燃油泵和和轉向系統的零部件出自美國，在韓國進行最后的組裝。12/13/202220山東理工大學管理學院2、跨國公司經營網絡的分類（1）規模經濟型全球經營網絡12規模經濟型全球經營網絡的優缺點：

優點：運行高效，質量和供應得到有效控制；實現了規模經濟，成本大大降低；充分利用各子公司生產能力，設備的重復配置率低；

缺點：當市場需求等外部條件發生較大變化時，整個經營網絡系統動態反應的能力低；供應鏈不連貫，宜造成對全球經營的歪曲控制；對高度協調復雜的網絡運作，其動態反應能力差；12/13/202221山東理工大學管理學院規模經濟型全球經營網絡的優缺點：12/12/202221山東規模經濟型全球經營網絡系統的類型本國出口型：該類型擁有全球化的后勤系統，主要經營資源都集中于一國之內，其產品價值鏈主要分布于一國之內。區域出口型：即產品價值鏈分布于世界的某一地區，通過區域性協作而獲得規模經濟性。多國集成型：即產品價值鏈分布于世界多個國家，以便獲得最優經營資源，以取得更大的規模積極性。全球協作型：即產品價值鏈分布于全球許多國家，擁有產品共享、技術共享、運作共享機制，他們有共同的標準化的經營流程和管理機制。12/13/202222山東理工大學管理學院規模經濟型全球經營網絡系統的類型12/12/202222山東（2）市場導向型全球經營網絡系統是將整條產品價值鏈放在一個子公司內，其特點是橫向協調，即利用各子公司擁有共同產品技術和運行機制的有利條件進行橫向協調。此種網絡協調接近各國市場，響應不同市場的特殊需求，同時擁有統一的技術管理平臺，從而具有極強的復制和學習能力，獲得范圍積極性。市場導向型全球經營網絡系統形成的原因由于各國政府實行政府采購措施，造成市場的人為分割，企業要根據各國的市場結構進行產品的生產與銷售。各國傳統生活方式和習慣不同，對產品需求和偏好不同，同時產品的生產與制造規模也受到一定限制，因而采取以子公司為單位組織分工及協作的形式，適合于廣告密集型產業。12/13/202223山東理工大學管理學院（2）市場導向型全球經營網絡系統是將整條產品價值鏈放在一個子市場導向型全球經營網絡系統的優缺點

優點：此種網絡動態反應能力強，能滿足不同國家市場的不同偏好。由于具有統一的技術與管理平臺，各子公司可以共享制造技術和管理機制，同時由于采用敏捷制造方式，故生產成本不會由于批量規模不經濟而大大上升。該網絡具有共享機制，各子公司的先進技術及經驗可以相互復制傳播，各子公司可以達到很好的協調。

缺點：各子公司重復配置設備，生產效率不高。另外，整個網絡的控制比較復雜、困難。12/13/202224山東理工大學管理學院市場導向型全球經營網絡系統的優缺點12/12/202224山市場導向型全球經營網絡的類型國內市場導向型：其并不屬于全球經營網絡系統，僅在本國內經營，并沒有進行跨國經營。區域非協同型：此類型的經營網絡系統的經營資源僅集中于某一地區，各子公司往往根據當地市場需求而定制。多國非協同型：此類型的經營網絡系統分布于世界多個國家，以盡可能接近市場和經營資源為原則，子公司擁有較大的自主經營權，各子公司間的協同不夠。全球地方型：此類型的經營網絡系統分布在全球許多國家只，其優勢來自于對當地資源的充分利用，對各國特長的利用，以提高對當地市場的快速反應能力，滿足當地特殊的需求。12/13/202225山東理工大學管理學院市場導向型全球經營網絡的類型12/12/202225山東理工四、跨國經營的競爭優勢與劣勢1、跨國經營的競爭優勢跨國經營的最大優勢在于尋求增長，為自己的產品和服務找到新的市場，進而提高企業收入。獲得規模經濟收益可能會享受到低關稅、地稅收以及更為有利的政治待遇。如果一家企業進行跨國經營，他在國內市場相對于各個利益集團的力量和聲譽會明顯提高。可以利用東道國獨特的自然資源、廉價的勞動力、過剩的生產能力，減少產品成本，并將經營風險分散到更多的市場。國外市場的競爭或許沒有或弱于國內市場。12/13/202226山東理工大學管理學院四、跨國經營的競爭優勢與劣勢1、跨國經營的競爭優勢12/122、跨國經營的競爭劣勢陌生性和復雜性競爭對手難以把握文化的沖突東道國的貿易政策外匯匯率的變動跨國經營還可能受到所在國民族實力的制裁12/13/202227山東理工大學管理學院2、跨國經營的競爭劣勢12/12/202227山東理工大學管3、跨國公司如何建立競爭優勢全球化與當地化相結合大與小相結合集權與分權相結合內部化與外部化相結合多樣化與專業化相結合合并與分解相結合12/13/202228山東理工大學管理學院3、跨國公司如何建立競爭優勢全球化與當地化相結合12/12/五、中國企業跨國經營戰略

（一）中國企業跨國經營的意義有利于廣泛利用國外的資源；有利于擴大對外貿易，克服貿易保護主義障礙，提高我國企業在國際市場的地位和競爭力；有利于消化和轉移國內過剩的加工能力和傳統技術，加快產業結構和產品結構的調整；有利于造就一批具有戰略眼光和國際經營意識的企業管理高級人才；案例12/13/202229山東理工大學管理學院五、中國企業跨國經營戰略（一）中國企業跨國經營的意義案（二）中國企業的跨國經營戰略區位選擇戰略：地理區位的選擇要根據企業跨國經營的戰略目標和我國企業自身的優勢來決定。行業選擇戰略：首先是國際貿易與制造業的選擇；其次是資源開發的對外直接投資，但此項目投資額大，周期長，運輸量大，投資區位有限，潛在的政治風險也大，應謹慎投資；再次是我國擁有經營優勢和傳統技術，又有國際聲譽的行業；另外，第三產業愈來愈成為發達國家在海外投資的主要部門，我國在此方面比較落戶，要想大規模從事跨國經營比較困難，應培養人才，積累經驗，逐步開展。12/13/202230山東理工大學管理學院（二）中國企業的跨國經營戰略區位選擇戰略：地理區位的選擇要根進入市場戰略進入的時序：企業和生產經營系統進入目標市場國家可有二種基本的方式：一是對所有環節一次全部到位；二是按照市場的遞進關系，對有關環節漸次進入。進入的速度：子公司的建立途徑有二種：一是創建新企業；二是收購、兼并當地企業。投入的比例：即決定海外子公司擁有多大所有權的問題，存在四種基本類型：一是獨資經營；二是股權合資經營；三是非股權方式；四是與國外跨國公司聯盟。加入跨國公司全球經營網絡系統12/13/202231山東理工大學管理學院進入市場戰略12/12/202231山東理工大學管理學院國際品牌戰略：可口可樂的品牌價值838.45億美元，微軟品牌價值566.54億美元。目前在品牌經營戰略上有三種模式：創牌戰略：以海爾、聯想、青啤為代表貼牌（OEM）戰略：以廣東格蘭仕為代表創牌與貼牌并舉戰略：以青島雙星為代表12/13/202232山東理工大學管理學院國際品牌戰略：可口可樂的品牌價值838.45億美元，微軟品牌（三）我國企業跨國經營應具備的條件在經營觀念上要從市場經濟意識提高到跨國經營意識。應具有國際化的商品觀念，國際化的市場觀念，國際化的競爭觀念，國際化比較效益觀念。在經營目標上，要從力爭產品在國內適銷對路轉變為謀求在國際市場上具有強大競爭力。在經營風險上，要從承擔一般企業的風險轉變為國際競爭風險。在經濟機制上，要從適應國內市場經濟的經營機制轉變為適應國際市場競爭、符合國際慣例的經營機制。在企業組織上，要從內向型企業集團轉變為跨國公司。在戰略上，要從國內市場導向轉變為國際市場導向型的戰略。在企業人才上，應當注意培養適合于跨國經營的人才。12/13/202233山東理工大學管理學院（三）我國企業跨國經營應具備的條件在經營觀念上要從市場經濟意企業跨國經營戰略一、跨國公司的概念及相關理論二、國際市場的進入戰略及其選擇三、跨國公司的新發展趨勢四、跨國經營的優勢與劣勢五、中國企業跨國經營戰略

導例12/13/202234山東理工大學管理學院企業跨國經營戰略一、跨國公司的概念及相關理論導例12/12/一、跨國公司的概念及相關理論

(一)跨國公司(TransnationalCorporation)概念與特征跨國公司（TransnationalCorporation），又稱多國公司（Multi-nationalEnterprise）、國際公司（InternationalFirm）、超國家公司（SupernationalEnterprise）等。指由兩個或兩個以上國家的經濟實體所組成，并從事生產、銷售和其他經營活動的國際性大型企業。跨國公司的雛形最早出現在16世紀，成長于19世紀70年代之后，目前已經成為世界經濟國際化和全球化發展的重要內容、表現和主要推動力。12/13/202235山東理工大學管理學院一、跨國公司的概念及相關理論(一)跨國公司(Transna

聯合國1986年制定的《跨國公司行為條例》中對跨國公司定義：跨國公司是指在二個以上國家的實體所組成的公營、私營或混合所有制形式的企業，不論這些實體的法律形式和經營活動的領域如何；在一個決策體系中運營，通過一個或一個以上的決策中心實施其相吻合的政策和共同的戰略；各實體通過所有權或其它形式相聯結，從而一個或更多的實體可以對其它實體的活動施加有效的影響，特別是與其實體分享知識、資源和責任。12/13/202236山東理工大學管理學院聯合國1986年制定的《跨國公司行為條例》中對跨國公聯合國跨國公司委員會認為跨國公司應具備以下三要素：第一，跨國公司是指一個工商企業，組成這個企業的實體在兩個或兩個以上的國家內經營業務，而不論其采取何種法律形式經營，也不論其在哪一經濟部門經營；第二，這種企業有一個中央決策體系，具有共同的政策，此種政策能反映企業的全球戰略目標；第三，這種企業的各個實體分享資源，信息以及社會效益,引起世人注目;12/13/202237山東理工大學管理學院聯合國跨國公司委員會認為跨國公司應具備以下三要素：12/12如果我們把1865年德國拜爾化學公司在美國紐約州開設的苯胺工廠視作為世界上第一家跨國公司，那么，跨國公司至今為止已有130多年歷史。1885年創建的美國電話電報公司，1875年創建的日本東芝公司，1899年的通用電氣公司，德國樂嘉文洋行等等，這些集團在19世紀末期就具有當今世界公司的雛形。但在二次大戰前，跨國公司的發展緩慢，其經濟實力十分有限，對國民經濟乃至世界經濟的影響微不足道。

12/13/202238山東理工大學管理學院如果我們把1865年德國拜爾化學公司在美國紐約州開設的苯胺工跨國公司的特征一般都有一個國家實力雄厚的大型公司為主體，通過對外直接投資或收購當地企業的方式，在許多國家建立有子公司或分公司；一般都有一個完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的決策機構，都可以根據自己經營的領域和不同特點進行決策活動，但其決策必須服從于最高決策中心；一般都從全球戰略出發安排自己的經營活動，在世界范圍內尋求市場和合理的生產布局，定點專業生產，定點銷售產品，以牟取最大的利潤；一般都因有強大的經濟和技術實力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國轉移等方面的優勢，所以在國際上都有較強的競爭力；許多大的跨國公司，由于經濟、技術實力或在某些產品生產上的優勢，或對某些產品、或在某些地區，都帶有不同程度的壟斷性。12/13/202239山東理工大學管理學院跨國公司的特征一般都有一個國家實力雄厚的大型公司為主體，通過企業為什么要跨國經營？如何從理論上解釋世界上出現的跨國公司，目前對此方面的研究基本上是沿以下三條路線進行：1、以產業組織理論為基礎，以不完全競爭為條件的研究路線，有關的理論有：壟斷優勢論、內部化理論、寡頭均勢論等。2、以國際貿易理論為基礎，以完全競爭為條件的研究路線，有關的理論有：產品生命周期理論、比較優勢論等。3、以企業管理、組織和戰略理論為基礎的研究路線，有關的理論有：跨國公司組織理論、戰略管理理論。跨國公司的理論學派很多，但還沒達到系統和成熟，現在還沒有形成一種能為人們廣泛接受的綜合理論。（二）跨國公司的相關理論12/13/202240山東理工大學管理學院企業為什么要跨國經營？如何從理論上解釋世界上出現的跨國公司，二、國際市場的進入戰略及其選擇

（一）跨國公司經營的地區選擇

企業在決定跨國經營的區域時需考慮以下三個因素：企業的資源狀況：當資源條件對企業的競爭優勢有重要影響時，企業就應該將地區選擇在資源狀況有利的地方。企業的專有競爭優勢：如果企業的競爭優勢建立在內部資源和能力的基礎上，那么選址時就要考慮在何處能充分利用這些資源和能力。企業的市場營銷問題：生產能否在遠離生產的地方進行，這依賴于運輸能力。運輸成本高，在銷售當地生產就比較現實。總之，企業跨國經營的區位選擇與價值鏈是密切相關的。12/13/202241山東理工大學管理學院二、國際市場的進入戰略及其選擇（一）跨國公司經營的地區（二）跨國經營的國際目標市場選擇

1、國際目標市場宏觀因素分析國際目標市場宏觀因素分析目標國家的市場因素目標國家的環境因素目標國家的生產因素市場潛力競爭狀況市場結構政治風險基礎設施社會經濟狀況人力資源狀況原材料供應能源供應12/13/202242山東理工大學管理學院（二）跨國經營的國際目標市場選擇1、國際目標市場宏觀2、進入國際目標市場應考慮的其他因素公司的內部條件公司進入國際市場的決心和目標對競爭對手進行分析比較市場的信息營銷成本的考慮行政管理規模盈利能力投資需求、人才需求風險因素的估量12/13/202243山東理工大學管理學院2、進入國際目標市場應考慮的其他因素公司的內部條件12/123、企業國際目標市場進入方式的選擇商品出口：是國際經營活動的初級形式，分為：

間接出口:其優點是風險最低，資金、人力資源投入較少；缺點是企業對海外市場的控制程度低，不能直接掌握國際市場信息。適合于：中小型企業，有時大企業進入某些次要市場。直接出口：優點是企業直接參與市場營銷，可按企業的意圖實施出口戰略，有利于國際營銷經驗，培養國際營銷人才。但風險高，有充足的人力資源。技術轉讓：又稱許可證貿易，是指企業（許可方）與另一國企業（被許可方）簽訂許可證協議，授權國外企業使用本企業的專利、專有技術、工藝、商標或其它知識的使用權，由國外企業進行生產或銷售，許可方按被許可方的銷售額收取一定比例的費用和報酬。12/13/202244山東理工大學管理學院3、企業國際目標市場進入方式的選擇商品出口：是國際經營活動的技術轉讓一般適合于中小企業，但大企業進行市場測試或占領次要市場時也可采用此方式。技術轉讓中最普遍使用的是特許經營，是指企業同意收取一定的費用允許其他企業使用本企業的商標、商譽、產品/服務及經營方式的權利。合同安排：又稱非股權安排，契約式經營，是指二國合作者建立在契約基礎上的各種形式合營的總稱。這是20世紀70年代廣泛采用的國際市場進入方式，主要包括：制造合同、交鑰匙工程、管理合同、過程承包合同等。12/13/202245山東理工大學管理學院技術轉讓一般適合于中小企業，但大企業進行市場測試或占領次直接投資：是指用股份控制的辦法直接參與東道國企業的生產經營，并對該企業經營管理有一定控制權的投資活動。直接投資式跨國經營的高級形式，但投資風險大，靈活性性差，管理難度大。

直接投資的主要形式有：合資經營、合作經營、獨資經營。

案例12/13/202246山東理工大學管理學院直接投資：是指用股份控制的辦法直接參與東道國企業的生產經營，三、跨國公司的新發展趨勢

（一）發展中國家跨國公司的發展

過去跨國公司理論都以發達國家的跨國公司為研究對象，形成跨國公司理論的研究主流，20世紀80年代后，發展中國家的跨國公司有了長足的發展，其與發達國家跨國公司比較如下：特征發達國家的跨國公司發展中國家跨國公司海外子公司規模產品特征技術含量研發能力主要海外投資地區主要對外投資形式投資動機大名牌產品高技術高投入發達國家控股子公司效應型和戰略型小非名牌產品標準技術低投入發展中國家合資企業資源型和市場型12/13/202247山東理工大學管理學院三、跨國公司的新發展趨勢（一）發展中國家跨國公司的發展特發展中國家跨國公司的特征與競爭優勢威爾士認為發展中國家跨國公司具有三個特征：擁有為小市場服務的小規模生產技術接近市場的優勢成本優勢拉奧對跨國公司的競爭優勢總結為：企業規模小技術適應于發展中國家的供求條件有一定程度的產品差異有適合當地條件的營銷技術低的成本東道國政府的支持，血緣關系等。12/13/202248山東理工大學管理學院發展中國家跨國公司的特征與競爭優勢威爾士認為發展中國家跨國公（二）戰略性對外投資現象1973年美國學者尼古布魯克在《寡占反應與跨國公司》一文中分析了戰后187家巨型跨國公司進入國外市場的資料，發現大型跨國公司對外投資呈現出“追隨潮流”的效應（bandwagoneffect），它表現為一旦有一個跨國公司向某國外市場擴張，同行業其他企業為了確保國內外的市場地位，也競相向該國市場擴張。且集中度越高的行業，此現象越明顯。另外，此種追隨行動還表現為不同國家的企業相互進入彼此的市場或第三國市場。對“追隨潮流”這種戰略性投資現象，目前還缺乏成熟的理論來對此加以解釋。12/13/202249山東理工大學管理學院（二）戰略性對外投資現象1973年美國學者尼古布魯克在《寡占（三）中小型跨國公司的發展中小型跨國公司在來源國、規模、技術水平等方面都明顯區別于傳統的跨國公司，此類跨國公司的發展與發展中國家跨國公司的發展是緊密聯系在一起的，而且，中小型跨國公司不僅出現在發展中國家，在發達國家中小型跨國公司也有驚人的發展。中小型跨國公司的出現對傳統跨國公司理論提出如下挑戰：為什么不具有規模優勢的中小型跨國公司也能進行海外投資，并得到迅速發展？為什么不具有壟斷的技術和知識優勢的中小型跨國公司能同樣參與國際經營?對外直接投資是否一定要具備一定的企業特定優勢?12/13/202250山東理工大學管理學院（三）中小型跨國公司的發展中小型跨國公司在來源國、規模、技術（四）跨國公司全球經營網絡的形成

1、跨國公司全球經營網絡的概念和特征(1)跨國公司全球經營網絡的概念跨國公司全球經營網絡是指跨國公司分布于世界各地的內部相互協調結合的，具有分享、節約等機制及動態反應能力的經營系統。12/13/202251山東理工大學管理學院（四）跨國公司全球經營網絡的形成1、跨國公司全球經營網具有地理上全球性分散而各節點之間緊密協調結合的特征；具有分享和節約機制；具有高效的通信和信息處理系統及有效的可分享的數據庫；利用通信網絡可獲得規模經濟效益和范圍經濟效益；具有共同的管理文化；具有職能一體化的特征；具有動態合作與學習的特征；具有動態重組特征；具有開發網絡的特征；

總之，跨國公司全球經營網絡具有：戰略資源的易得性、積極性、經營的機動性、動態學習性四大特征。(2)跨國公司全球經營網絡的特征12/13/202252山東理工大學管理學院具有地理上全球性分散而各節點之間緊密協調結合的特征；(2)跨2、跨國公司經營網絡的分類（1）規模經濟型全球經營網絡是跨國公司垂直分布其產品的價值鏈，整合產品價值鏈，并依據跨國公司整體戰略意圖進行拆分，然后布置于許多國家，以接近最優的資源。其特點：縱向一體化，集中每一加工過程以形成規模經濟，并減少生產設備的重復配置。汽車、計算機、民用飛機等產品。

如龐蒂亞克-萊曼牌汽車，在德國進行設計，在澳大利亞制造發動機，在加拿大制造變速器，輪胎和電氣配線來自于韓國，汽車用的鋼板是日本所產，無線電設備在新加坡制造，燃油泵和和轉向系統的零部件出自美國，在韓國進行最后的組裝。12/13/202253山東理工大學管理學院2、跨國公司經營網絡的分類（1）規模經濟型全球經營網絡12規模經濟型全球經營網絡的優缺點：

優點：運行高效，質量和供應得到有效控制；實現了規模經濟，成本大大降低；充分利用各子公司生產能力，設備的重復配置率低；

缺點：當市場需求等外部條件發生較大變化時，整個經營網絡系統動態反應的能力低；供應鏈不連貫，宜造成對全球經營的歪曲控制；對高度協調復雜的網絡運作，其動態反應能力差；12/13/202254山東理工大學管理學院規模經濟型全球經營網絡的優缺點：12/12/202221山東規模經濟型全球經營網絡系統的類型本國出口型：該類型擁有全球化的后勤系統，主要經營資源都集中于一國之內，其產品價值鏈主要分布于一國之內。區域出口型：即產品價值鏈分布于世界的某一地區，通過區域性協作而獲得規模經濟性。多國集成型：即產品價值鏈分布于世界多個國家，以便獲得最優經營資源，以取得更大的規模積極性。全球協作型：即產品價值鏈分布于全球許多國家，擁有產品共享、技術共享、運作共享機制，他們有共同的標準化的經營流程和管理機制。12/13/202255山東理工大學管理學院規模經濟型全球經營網絡系統的類型12/12/202222山東（2）市場導向型全球經營網絡系統是將整條產品價值鏈放在一個子公司內，其特點是橫向協調，即利用各子公司擁有共同產品技術和運行機制的有利條件進行橫向協調。此種網絡協調接近各國市場，響應不同市場的特殊需求，同時擁有統一的技術管理平臺，從而具有極強的復制和學習能力，獲得范圍積極性。市場導向型全球經營網絡系統形成的原因由于各國政府實行政府采購措施，造成市場的人為分割，企業要根據各國的市場結構進行產品的生產與銷售。各國傳統生活方式和習慣不同，對產品需求和偏好不同，同時產品的生產與制造規模也受到一定限制，因而采取以子公司為單位組織分工及協作的形式，適合于廣告密集型產業。12/13/202256山東理工大學管理學院（2）市場導向型全球經營網絡系統是將整條產品價值鏈放在一個子市場導向型全球經營網絡系統的優缺點

優點：此種網絡動態反應能力強，能滿足不同國家市場的不同偏好。由于具有統一的技術與管理平臺，各子公司可以共享制造技術和管理機制，同時由于采用敏捷制造方式，故生產成本不會由于批量規模不經濟而大大上升。該網絡具有共享機制，各子公司的先進技術及經驗可以相互復制傳播，各子公司可以達到很好的協調。

缺點：各子公司重復配置設備，生產效率不高。另外，整個網絡的控制比較復雜、困難。12/13/202257山東理工大學管理學院市場導向型全球經營網絡系統的優缺點12/12/202224山市場導向型全球經營網絡的類型國內市場導向型：其并不屬于全球經營網絡系統，僅在本國內經營，并沒有進行跨國經營。區域非協同型：此類型的經營網絡系統的經營資源僅集中于某一地區，各子公司往往根據當地市場需求而定制。多國非協同型：此類型的經營網絡系統分布于世界多個國家，以盡可能接近市場和經營資源為原則，子公司擁有較大的自主經營權，各子公司間的協同不夠。全球地方型：此類型的經營網絡系統分布在全球許多國家只，其優勢來自于對當地資源的充分利用，對各國特長的利用，以提高對當地市場的快速反應能力，滿足當地特殊的需求。12/13/202258山東理工大學管理學院市場導向型全球經營網絡的類型12/12/202225山東理工四、跨國經營的競爭優勢與劣勢1、跨國經營的競爭優勢跨國經營的最大優勢在于尋求增長，為自己的產品和服務找到新的市場，進而提高企業收入。獲得規模經濟收益可能會享受到低關稅、地稅