合同法律風險防范與談判索通律師事務所彭瑤律師律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第1頁!什么是合同合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事法律關系的協議。民事合同《合同法》規定的合同（非身份關系）律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第2頁!

這些行為是合同嗎？小李去理發店剪頭發；張偉在家里看了一張碟片；渝能壹佰與施工單位簽署一份備忘錄；馮江請棒棒搬家；李雷和小陳結婚.律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第3頁!

合同法律風險交易產生合同，交易過程就是合同訂立、履行、變更、終止過程。交易動靜交替的過程導致合同風險法律風險是指在合同訂立、履行、變更過程中，應未能正確理解、認識和處理法律問題而導致合同主體遭受損失的可能性。房地產企業因其業務合同種類及數量較多、履行時間較長、因此其合同法律風險無處不在。合同法律風險具有可識別性、識別的專業性、可防控性律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第4頁!合同主體自然人：權利能力、行為能力；（法定代理、委托代理）；（個體工商戶：個人，家庭）法人：有限公司、股份有限公司；（法定代表人，委托代理人）；（委托授權：內容、期限、權限）（母公司、子公司；總公司、分公司；集團公司）其他組織：合伙企業、個人獨資企業、社團、業主委員會合同的相對性原則律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第5頁!合同主體法律風險-2：風險類別自然人：冒名；假身份；民事行為能力缺陷（精神病、未成年）；無權代理；越權代理；法人：無主體資格（虛擬主體）；無資質（掛靠）；無資格（擔保、借貸）；公司登記瑕疵（注銷、吊銷）無權代理（代理權發生變化）；越權代理；表見代理；法定代表人權限問題、分公司問題、項目部問題、內部機構問題公章問題其他組織：同上律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第6頁!合同訂立訂立：要約、承諾、要約邀請；房地產廣告。預約：“定金”和“訂金”；合同訂立過程中的風險：招投標違法、締約過失（惡意磋商、欺詐、撤銷要約、違反保密、通知等附隨義務、合同無效等等）。防范：遵守誠實信用原則、謹慎使用廣告用語、靈活運用定金罰則案例：購房者要求開發商就樓盤宣傳承擔違約責任案律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第7頁!合同內容：當事人當事人的名稱或者姓名和住所主要問題：不完整、不準確、履約能力差；風險：給履行附隨義務（通知等）造成障礙；發生糾紛不能確定相對方。防范要點：單位：名稱準確、住所確定、法定代表人明確自然人：姓名準確、住所確定、身份證號真實案例：律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第8頁!合同內容：價款或者報酬價款或者報酬：對價，雙方最為關心的內容之一主要問題：計算方法不明、總價與單價的關系不清、主要風險：對價不確定、對價對應的義務不確定防范方式：書寫正確；計算方式明確；總分之間關系明確；免費項目確定；前后及各類文件一致（工程合同）。案例：律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第9頁!合同內容：違約責任、爭議解決方式違約責任：違約金、賠償損失、繼續履行主要問題：不約定、違約金過高、損失不明；主要風險：對方違約時不能獲得足夠賠償防范措施：重要義務應該約定違約金；分項約定違約金。仲裁和訴訟不能同時約定；盡量約定己方所在地法院管轄。律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第10頁!談判的含義

談判是對商業交易條件達成一致意見的過程律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第11頁!有成效的談判者知道談判不僅僅是意志和實力的較量：談判籌碼僅依靠自己的判斷力是不夠的必須學會怎樣與他人接觸、交流知道怎樣與他人合作共同實現預定目標律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第12頁!1.前期準備2.制定談判方案計劃3.實施談判計劃4.說服對方

結果：談判有效率、有成效談判的四個階段律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第13頁!制定談判計劃把握商業利益圍繞商業目標制定談判策略制定備選方案選擇談判技巧換位思考律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第14頁!談判風格與策略律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第15頁!對抗型談判者

有對抗情緒－非戰勝對方不可

給對方施加壓力威脅、采用各種談判技巧、通過過假象迷惑對方討價還價、寸步不讓開口漫天要價，要求對方讓步利：避免對方得寸進尺弊：導致雙方關系更緊張、互不信任、談判易陷入僵局的可能性加大可能導致喪失信譽在同行中形成好斗形象眾多爭議最后通過訴訟解決

律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第16頁!堅持原則的談判者

方式：

論事不論人，注重如何力爭解決問題實現雙方的利益，而不是彼此提出的具體要求提出雙贏方案以客觀的標準衡量方案的可行性利：

談判結果基于客觀標準：更容易維持，對方不易反駁通常不會造成雙方關系破裂：雙方均認為得到公平待遇、達成的協議滿足雙方需要律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第17頁!方法確定談判基調提出問題并分析對方答復考慮如何開價談判技巧律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第18頁!提出問題并分析對方答復

向對方提問分析對方的答復律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第19頁!談判技巧

沉默發怒找出共同利益所在零敲碎打律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第20頁!好的談判者采用以下技巧

驗證你對對方觀點的理解，并不時做出總結就發言性質事先給對方提示使用帶一定感情色彩的詞提問律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第21頁!

說服對方

論證有邏輯性避免說話模棱兩可采取恰當的談判策略善于創新，解決談判中出現的問題爭取雙贏

律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第22頁!談判過程

前期準備開場磋商危機談判結束律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第23頁!開場

確定談判事項提問（向對方，了解其對整個事件處理的意見）聽取對方答復提出有足夠理由的開價律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第24頁!第五階段：談判結束

達成協議或者談判破例達成協議前是否需要上司的確認律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第25頁!合同的要素主體：自然人、法人、其他組織客體：標的物內容：合同雙方的權利義務律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第26頁!合同主體法律風險-1案例：A公司將商場出租給B公司經營，B公司將商場轉租給若干自然人。欠租半年，A公司起訴解除合同，并要求轉租人搬遷。轉承租人不同意，繼續使用商場。A公司想找轉承租人收租金，但無法查明轉承租人是誰。案例：過去三年，A物管公司與B清潔公司簽合同，由B公司為其提供外墻清洗服務，B公司的接洽人員一直是甲。今年一月份，A公司通知甲派人清洗外墻，甲仍以B公司名義派乙前往清洗。后乙摔傷，甲無力支付醫藥費，乙遂起訴要求A公司承擔用人單位責任。經查，B公司營業執照已于去年底被吊銷，過去甲亦是掛靠B公司在承攬業務。律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第27頁!合同主體法律風險防范措施：交易對方：合同訂立前查核營業執照、資質證書、審查簽約人資格（授權書、身份證明、）、履約能力、住所公司內部管理：建立公章、授權管理制度（控制內設機構、管理人員、員工）律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第28頁!合同內容合同是當事人之間的法律口頭合同、書面合同；備忘錄、承諾函；合同主要條款：當事人的名稱或者姓名和住所；標的；數量；質量；價款或者報酬；履行期限、地點和方式；違約責任；解決爭議的方式律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第29頁!合同內容：標的標的：法律關系標的物：物（有形或者無形）主要問題：無名合同多，法律關系的性質不確定，名稱不規范主要風險：發生爭議時法律適用的不確定性增加，進而導致損失

防范要點：標的：性質明確——適用法律正確（租賃與聯營）標的物：名稱、商標、性狀、品種、規格、數量-計量方法、配件、質量（驗收標準、程序、發生爭議時如何確定、費用承擔）案例:

律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第30頁!合同內容：履行期限、地點和方式履行期限、地點和方式：相對與義務而言主要問題：沒有履行期限、履行期限先后不明、期限之間無關聯或亂關聯；代為履行—履行主體非合同當事人主要風險：導致己方違約，無法確定對方違約責任防范措施：有義務必有期限注意重要義務履行先后之間的關聯性律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第31頁!商事合同談判律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第32頁!談判是共同決策的程序需要好的判斷力具有相互依賴性需要各方合作談判籌碼律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第33頁!總之，談判不是純粹的對抗活動一個贏家一個輸家律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第34頁!前期準備分析、評估談判事項探討雙方利益提問：澄清事實和商業目標確定備選方案確定談判破裂后可實施的最佳方案律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第35頁!結果使你知道

－怎樣應對不同風格的談判者－談判出現危機時怎么辦－談判目標是否達到以及是否需要妥協－在談判過程中發現并抓住可能導致雙贏結局的機會能夠有效地實現商業利益律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第36頁!談判風格

對抗型談判者－以抵觸的心理與對方接觸合作型談判者－以促成心理與對方接觸堅持原則的談判者律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第37頁!合作型談判者

方式

態度友好避免爭斗單方作出讓步且適當時告之對方底線協議雙方都能接受利：雙方整體利益受益更大弊：單方讓步不一定會達成協議可能讓對方得寸進尺與對抗型談判者交鋒時可能被激怒而感情用事律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第38頁!有效實施談判計劃律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第39頁!確定談判風格及談判基調談判開始階段，達到以下目標：

展示并讓對方感受到你的談判風格認識對方談判風格及對談判的準備是否充分律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第40頁!考慮你的開價

開價、讓步、底線律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第41頁!需要注意的問題

做好前期準備并制定談判計劃有效地實施談判計劃并說服對方對在談判破裂后你方可實施的最佳方要心中有數你屬于堅持原則型、對抗型、還是合作型談判者？你在談判中采用哪些談判技巧？

律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第42頁!盡量避免

使用有傾向性的詞互相攻擊在對方提出一項提議后立即提出對應的提議稀釋說服力：當對方提出一條理由后，我提出五條反駁理由）

律師編寫合同風險談判共47頁，您現在瀏覽的是第43頁!談判過程剖析律師編寫合同風險