波特的五力模型分析篇：新進入者的威脅波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第1頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統一建設的石化企業）、不受規模支配的成本劣勢(如商業秘密、產供銷關系、學習與經驗曲線效應等)、自然資源（如冶金業對礦產的擁有）、地理環境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現有企業對進入者的反應情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產規模、行業增長速度等。總之，新企業進入一個行業的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。（注：潛在的同行，跟風者）波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第2頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅在投資回報率高過成本的已知市場里，有興趣參與的公司會大量且迅速的加入，直到得以從市場提供的機會里獲利。我們可看到實際的例子，利益相關者的出現，他們是因為公司的決策得以發揮其影響力，或同時受到影響的利益團體。在這種情況下，我們著眼于一個產品類別，如果某公司發現某產品市場的投資結果為有利的，就會將賭注投入。而一個產品市場若投入越來越多的公司，則利潤會越來越低。我們可以談論某產品市場是否為競爭性的，而它取決於進入障礙和退出障礙。因此，一個可競爭的產品市場，如果沒有這些障礙，其產品價格便取決於市場上的競爭程度（供求法），而非取決於市場里競爭的公司數量多寡。進入障礙同時帶來了所謂的沉沒成本，這是公司在進入市場投資時所面臨的障礙，這些成本損失在公司欲離開該市場時可能無法回收。當沒有沉沒成本時，企業便得以利用市場，重點不在於其生存發展的利益上，但而是在特定時間里能獲取的好處上，因為一旦獲取了利潤公司便可退出該市場。波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第3頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅1.必要投資在某些類別的產品市場里，進入市場所需的投資成本相當龐大，以致於大部分的公司無法負擔。舉例而言，飛機制造業中波音和空中巴士獲得了壓倒性的市場優勢，因為其他公司實在難以與之抗衡。其他市場例如進入成本稍低的房地產特許經營權的相關產業。請大家思考一下我們的優勢在哪里？波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第4頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅3.成本的絕對優勢作為進入某產業市場的先行者，伴隨著如原料供應或經濟等其他因素，促使公司在業界擁有成本優勢，這便對於其他欲進入該市場的對手造成重大的進入障礙。請大家思考一下我們的優勢在哪里？波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第5頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅5.銷售管道的進入這個進入障礙是非常重要的，因為最終消費者若未看到銷售點，則不會有機會購買產品。對新進公司而言，在市場里取得一席之地是不容易的，因為大部分的銷售管道已被知名的先行公司所占據。此外，新進公司與最終銷售者之間并無信任關系，以致於無法在銷售場所里占據一席之地。舉超級市場為例，超市放置產品的貨架空間有限，并且已被先行公司的產品占據。這對新進公司造成了進入市場的阻礙，更降低了成功的可能性。請大家思考一下我們的優勢在哪里？波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第6頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅7.報復

報復指的是已進入市場的現有企業根據新公司的進入作分析後所采取的行動。這種報復可以包括侵略性的宣傳活動或價格的急劇下跌，用來消滅這些剛進入市場獲取低利潤的新進公司。這個方式很可能摧毀新進公司。新進公司進入市場的數量多寡取決於市場里先行公司之間的競爭關系。請大家思考一下我們的優勢在哪里？波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第7頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅做為新進入者的亞商，我們的優勢在哪里？討論一下今天的分享議題！波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第8頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅為了避免市場的脆弱性，我們必須了解進入市場的8大障礙：

必要投資規模經濟成本的絕對優勢產品差異銷售管道的進入行政和法律障礙報復進入障礙的有效性

波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第9頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅2.規模經濟有些產業的小規模生產對公司而言效益并不高，因此必須有規模的生產。舉廣告公司為例，在有龐大的固定費用和變動費用的情形之下，若產量小，則費用必須依據產量而定。因此，公司希望能夠成為某產業的一員，就必須決定是否以小規模生產量進入市場，這意味著有非常龐大的單位成本。若以大規模生產量進入市場，就必須知道可能冒著生產量不足時無法充分利用的風險，便對已花費成本造成影響。請大家思考一下我們的優勢在哪里？波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第10頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅4.產品差異對公司而言，進入一個新的產業類別與其他早已進入該市場的對手競爭是相當艱難的。這些早已進入市場的公司已經擁有一個廣為人知的品牌以及忠實的客戶群，這使得新加入的公司在進入市場時需投入非常可觀的廣告投資成本，若這些新進公司早一步進入市場，那麼這些成本是可以節省下來的。對這些新進公司而言，另一種節約廣告成本的方法就是以價格戰與這些先行公司競爭，或在先行公司并不考慮的利基市場里采取行動。請大家思考一下我們的優勢在哪里？波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第11頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅6.行政和法律障礙

這些障礙來自於政府和高層機構，涉及專利、版權、環境保護、安全等項目的牌照取得。舉計程車、電視頻道（執照）和研究（專利）為例，這些障礙只會越來越大，尤其當它涉及到品質和環境保護的議題時更甚，這將為新進公司帶來巨大的進入成本。請大家思考一下我們的優勢在哪里？波特五力分析-新進入者的威脅共14頁，您現在瀏覽的是第12頁!波特的五力模型分析

——新進入者的威脅8.進入障礙的有效性

進入障礙的有效性必須考慮不同的意見。首先，在進入障礙較高的市場里所能獲取的利潤相對高於進入障礙較低的市場。另一方面，這些有意進入產業的新進公司，其失敗原因并不一定來自於進入障礙，因為這些公司在進入市場前就相信自己擁有資源和競爭能力能夠克服這些障礙。正因如此，我們可以得出以下結論，進入障礙的