肉雞龍頭企業戰略評估報告朝陽服務肉雞行業十余年的感性認識和近兩年的理性思考1信得藥業肉雞龍頭企業戰略評估報告朝陽服務肉雞行業十余年的1信得藥業報告結構一、關于戰略的基本框架和基本概念二、關于肉雞行業的分析三、關于肉雞企業的分析四、肉雞企業戰略備選方案的制定五、實施新戰略，開拓行業更大空間2信得藥業報告結構一、關于戰略的基本框架和基本概念2信得藥業用新視角看世界

真正的航海發現不是始于新地方，而是始于新視角3信得藥業用新視角看世界真正的航海發現不是始于新地方，3信得藥業第一部分

戰略的基本框架和基本概念4信得藥業第一部分

戰略的基本框架和基本概念4信得藥業主要內容戰略的概念，戰略三個層面及五個要素戰略分析的概念，目的和框架戰略管理的概念及框架戰略規劃

5信得藥業主要內容戰略的概念，戰略三個層面及五個要素5信得藥業什么是戰略

所謂戰略就是一系列統一協調的長期資源配置決策，以獲得競爭優勢企業戰略將闡明企業的目標、產品種類、生產地點、成功競爭策略，以及所需的資源和能力因此，戰略是企業管理者實現組織目標的手段6信得藥業什么是戰略

所謂戰略就是一系列統一協調的長期資源配置決策，以每個組織都有戰略實現的戰略計劃戰略深思熟慮的戰略未實現的戰略緊急戰略企業對人力或資本資源進行了配置，就對企業戰略作出了闡述7信得藥業每個組織都有戰略實現的戰略計劃戰略深思熟慮的戰略未實現的戰略戰略的層次公司層面管理者-我們從事那些特定業務？-我們服務于哪些特定市場？-這些業務有何聯系？經營層面管理者-我們生產什么產品？-我們瞄準哪些客戶？-我們如何參與競爭（姿態）？職能管理者-每一個活動是否都創造價值？-我們的活動是否與我們的戰略一致？公司戰略經營（競爭）戰略職能戰略（人力資源、財務、市場營銷）雙項影響雙項影響8信得藥業戰略的層次公司層面管理者公司戰略經營（競爭）職能戰略雙項影響戰略是關于企業目標

戰略分析必須首先從了解企業/經營單位的長短期目標入手。雖然對此問題存在一定的爭議，但現在人們普遍認為營利性企業的總體目標應當是增加股東財富或價值。增加股東財富是通過經濟利潤或租金的最大化來實現的--經濟利潤=扣除資本機會后的利潤（“正常”收益）=租金經濟利潤類似于其它一些常用術語，如經濟增加值（EVA）和非常收益（超出風險調整收益）低價格是競爭的手段，不能成為一種目標。9信得藥業戰略是關于企業目標戰略分析必須首先從了解企業/經營單位的長為什么利潤最大化和股東財富是合理目標

在許多國家，董事會有責任追求股東利益

為了重置資產，企業的資本收益必須大于其資本成本（在競爭激烈的情況下，要作到這一點很難）

為了避免被收購，企業的股市價值必須超過其拆賣價值

然而，有些企業可能會出于不同原因而偏離目標：--國企（SOE）像海爾--家族企業10信得藥業為什么利潤最大化和股東財富是合理目標

在許多國家，董事會有責可持續競爭優勢

取得經濟利潤或租金的企業/經營單位具有競爭優勢如果能長期保持這一優勢，他們就具有了可持續競爭優勢。許多企業/經營單位沒有競爭優勢——他們只能獲得正常收益。11信得藥業可持續競爭優勢

取得經濟利潤或租金的企業/經營單位具有競爭優戰略是關于企業定位

租金的來源之一是將企業定位在存在有限競爭的行業或行業細分市場中因此，定位戰略要求企業確定要銷售的產品和服務，以及要服務客戶和地域市場定位可能還包括縱向一體化和合同外包戰略12信得藥業戰略是關于企業定位

租金的來源之一是將企業定位在存在有限競爭戰略是關于企業競爭姿態

根據企業的定位戰略，企業的戰略或競爭姿態由企業提高（需求）支付意愿度和/或降低成本的能力來確定差異化戰略通過外推需求曲線或降低價格敏感性來提高支付意愿度（提高質量，改善服務，改進選址，促進產品創新，提高客戶/品牌忠誠度）成本領先戰略通過使成本曲線下移或沿曲線移動來降低成本（規模經濟，改善庫存管理，提高采購效率）組合戰略綜合了上述兩種戰略，但可能實施起來較為困難13信得藥業戰略是關于企業競爭姿態

根據企業的定位戰略，企業的戰略或競爭戰略姿態

低利潤

超利潤負利潤高利潤高利潤低利潤平均成本低高低高需求（支付意愿度）14信得藥業戰略姿態高利潤高利潤低利潤平均成本低高低高需求（支付意愿度）波特的一般經營層戰略競爭范圍寬廣的目標和市場狹窄的目標市場成本領先集中成本領先差異化集中差異化競爭姿態成本差異化15信得藥業波特的一般經營層戰略競爭寬廣的目標和市場狹窄的成本領先集中成16信得藥業16信得藥業戰略是關于權衡權衡差異化低成本17信得藥業戰略是關于權衡權衡差異化低成本17信得藥業為什么要進行權衡

不同的競爭定位要求有不同的--產品結構--資本設備--員工技能/行為--管理系統協調和控制復雜組織的能力總是有限的在形象或聲譽上需要避免不一致性18信得藥業為什么要進行權衡

不同的競爭定位要求有不同的18信得藥業戰略是關于匹配

有效戰略應該在所有層面都保持一致--向高收入客戶銷售高質量產品的企業應該貫徹一種基于質量與服務的差異化戰略姿態有效戰略在外部環境與企業資源和能力之間形成了一種匹配。--希望進入生命科學行業的企業必須有能力創造和保護新知識。19信得藥業戰略是關于匹配

有效戰略應該在所有層面都保持一致19信得藥業戰略影響績效行業（外部）分析公司（內部）分析戰略-目標-定位-姿態-匹配績效競爭分析20信得藥業戰略影響績效行業（外部）公司（內部）戰略-目標-戰略分析

戰略分析是一種系統方法，通過內外環境的評估、企業的現行戰略和績效的分析、不同戰略方案的制定，以及對企業目標相關備選方案的評估，發現最佳機遇我們提出了一個系統的綜合分析框架21信得藥業戰略分析

戰略分析是一種系統方法，通過內外環境的評估、企業的戰略分析解決了三個問題

我們現在在哪里？（形勢分析）--包括了解企業的外部環境和內部形勢及能力我們要到哪里去？（支點分析）--包括總結企業的現狀，確定變革動機以及未來5-10年間的總體變革方向（戰略和財務意向）我們如何到達那里？（解決方案分析）--包括選擇企業要成功實現目標所要采取的戰略22信得藥業戰略分析解決了三個問題

我們現在在哪里？（形勢分析）22信得綜合戰略分析的主要組成要素基本描述符現行戰略經營業績支點制定戰略備選方案影響和評估建議選擇情景目標和評估標準內部分析外部分析現狀分析解決方案分析支點（評估）分析23信得藥業綜合戰略分析的主要組成要素基本描述符現行戰略經營業績支點制定戰略管理

戰略管理是指組織內部制定、選擇和實施戰略的過程。由管理者負責制定、選擇和實施戰略管理是：--一個持續過程，要求全面投入和資源配置--涉及戰略分析24信得藥業戰略管理

戰略管理是指組織內部制定、選擇和實施戰略的過程。2戰略管理框架現行戰略分析解決方案分析：制定與評估戰略備選方案選擇：遠景目標、使命、理想戰略實施：結構、過程監督、調整和學習董事會審批內部分析外部分析25信得藥業戰略管理框架現行戰略分析解決方案分析：制定與評估戰略備選方案使命、愿景及戰略

我們必須區分使命宣言、愿景宣言及戰略宣言使命宣言旨在界定企業的活動范圍；企業的產品/服務與客戶 --表達組織存在價值和意義--傳播企業的性質和特性愿景宣言闡述的是企業的長遠發展方向，確定了企業的長期目標。戰略宣言則更為詳盡，包括具體目標、企業的具體范圍和定位、競爭姿態，以及戰略匹配等。

--戰略宣言可能不對外披露

26信得藥業使命、愿景及戰略我們必須區分使命宣言、愿景宣言及戰略宣言2麥當勞的公司愿景和使命

麥當勞的愿景是確立在全球食品服務行業的主導地位。全球主導地位是指設定客戶滿意績效標準，同時通過我們的便利、價值及實施戰略提高市場份額和獲利能力。麥當勞的使命是在干凈、友好的餐廳里向全球眾多喜愛快餐的顧客快速提供有限的美味可口的熱事物。27信得藥業麥當勞的公司愿景和使命

麥當勞的愿景是確立在全球食品服務行業信得公司的使命和愿景愿景：成為世界高科技動保企業第一，使更多的農民和養殖企業因為信得的產品和服務而受益。（2008年成為中國動保企業的第一）使命宣言關注人類健康：為安全食品生產提供綠色生產資料和技術支持關愛農民：將關懷和愛心傾注到信得的產品和服務中，提高農民的生產水平和生活質量關心行業：集中企業優勢資源，解決養殖業發展的瓶頸。關心企業：使信得成為信得人成長進步的學校，讓每一位信得人過上有尊嚴有品位的生活。28信得藥業信得公司的使命和愿景愿景：成為世界高科技動保企業第一，使更多戰略規劃

側重于選定備選方案，包括以下詳細內容：--預計財務目標--具體目標和時間跨度--實施與監督

確定具體時間（非持續）29信得藥業戰略規劃側重于選定備選方案，包括以下詳細內容：29信得藥業總結

戰略是公司賺取經濟利潤或租金的手段在（單一業務線）企業中，經濟利潤可通過以下方式獲得：--將企業定位在高利潤的行業、細分市場或縫隙市場中--實行產品差異化，提高支付意愿度，以及/或降低成本戰略分析提供了一種找到成功戰略的系統方法30信得藥業總結

戰略是公司賺取經濟利潤或租金的手段30信得藥業第二部分：肉雞行業分析31信得藥業第二部分：肉雞行業分析31信得藥業行業分析的目的確定行業或任何細分市場是否有獲利能力

（行業吸引力）確定行業現在與未來的機遇與威脅，以幫助制定定位戰略發現改變行業結構的機會揭示行業的驅動因素（關鍵成功因素）以及這些因素將如何變化，以幫助制定合適的定位以及競爭姿態戰略32信得藥業行業分析的目的32信得藥業行業分析步驟

界定行業邊界--產品--客戶--競爭者--地域范圍分析行業供應鏈描述行業主要特征利用波特的五大力量模型（擴展型）來進行行業分析競爭對手分析行業動態分析--宏觀環境掠視33信得藥業行業分析步驟界定行業邊界33信得藥業肉雞行業的定義使用相同或相似的技術生產雞肉的企業群體由于行業垂直整合度高，因此行業包含了上游很多產業，如飼料，種雞等。肉雞行業服務的客戶主要有，進口商，食品深加工企業，快餐店，超市，食品便利店，農貿市場。行業矩陣（PCM)有助于行業的界定34信得藥業肉雞行業的定義使用相同或相似的技術生產雞肉的企業群體34信得禽肉生產加工行業的PCM

客戶產品日本客戶東南亞客戶東歐客戶國內食品廠快餐店零售商腿肉德大，大龍，九聯，盈泰，大成鳳祥，華譽春雪，美城大龍，宏大胸肉A,B，整雞毛雞下貨碎肉35信得藥業禽肉生產加工行業的PCM客戶日本客戶東南亞客戶東歐肉雞行業戰略群圖縱向平衡地域范圍獨立的種雞、毛雞飼養場以內銷為主的一條龍企業（規模300萬---1000萬）雞頭型的組織大型的國際市場、國內市場食品深加工企業以國際貿易為主下游公司單純的屠宰加工冷藏廠36信得藥業肉雞行業戰略群圖縱向平衡地域范行業供應鏈父母代種雞商品代屠宰分割加工市場（內銷和出口）祖代雞飼料加工飼料加工飼料加工37信得藥業行業供應鏈父母代種雞商品代屠宰分肉雞行業描述市場結構（行業的集中度）：競爭選擇性階段產品/行業生命周期：上世紀90年代末進入成熟期 公司流動性：90年代末流動性變大肉雞行業的歷史業績；38信得藥業肉雞行業描述市場結構（行業的集中度）：競市場結構要素完全競爭競爭選擇性壟斷競爭寡頭賣方壟斷壟斷一個公司銷售商的分布和規模分布許多公司規模相同（效率）許多公司規模不同（效率）許多公司規模相同沒有幾個公司規模相同或不同一個公司產品相同相同差異化相同或差異化進入/退出容易相對容易容易困難非常困難競爭類型成本（公司是價格接受者）成本地點、質量價格，產地質量，地點無行業利潤所有公司都低平均較低，但不同的公司不一樣所有公司都低有低有高，不同的公司不一樣非常高39信得藥業市場結構要素完全競爭競爭選擇性壟斷競爭寡頭賣方壟斷壟斷一個公肉雞行業生命周期：成熟期★細分市場生命周期各不相同

高標準的國際市場----成熟期、衰退期？

國內綠色食品市場----萌芽期、成長期

國內快餐市場----成長期

低檔的肉類市場----成熟期★由于國內市場需求的增長拉動，隨時就會出現一個新的“循環往復”。40信得藥業肉雞行業生命周期：成熟期★細分市場生命周期各不相同40信得生命周期的含義和關聯萌芽期成長期成熟期衰退期銷售增長率強勁，但不確定非常強穩定負利潤負正，并迅速增長稍有下降下降創新的性質激進，很多創新產品在競爭中等程度，更多地注重流程創新緩慢，更加注重流程遞增產品多樣化，變異產品，設計變化質量改善，出現主導設計高產量產品不多，品牌打造很重要商品少，無差異性集中度高，開創者不多，進入壁壘在知識方面隨著競爭者進入，更多模仿以及技術轉讓，集中度下降隨著失敗者的退出和尖兵，集中度增加高，很少的幾個成功公司組織控制非正式創業式項目小組高度結構化高度結構化41信得藥業生命周期的含義和關聯萌芽期成長期成熟期衰退期銷售增長率強勁，波特的五大力量模型

邁克爾.波特提供了一種有用方法，用于分析行業競爭力量該模型用于確定

--決定行業是否有吸引力的最重要的因素--誘發行業變革的力量--行業成功所需的戰略或能力該模型包括五種因素或力量，它們共同決定目前和未來的競爭游戲規則42信得藥業波特的五大力量模型

邁克爾.波特提供了一種有用方法，用于分析波特的行業競爭性五大力量模型供應商行業競爭者現有企業之間的競爭買方潛在進入者替代品替代產品或服務的威脅新進入者威脅供應商的議價能力買方議價能力43信得藥業波特的行業競爭性五大力量模型供應商行業競爭者買方潛在進入者替44信得藥業44信得藥業肉雞產品的替代品

★其它動物源性食品

國內市場由于烹飪及飲食習慣，替代品更具有市場優勢 快大雞尤其不占優勢 代替品具有價格優勢 消費者轉向代替品沒有成本★定位細分市場不同，替代品也不同45信得藥業肉雞產品的替代品45信得藥業肉雞的威脅行業新進入★90年代初期，行業暴利引誘大量資本進入★進入壁壘（BTE）并不高

BTE是現有公司將價格定在競爭水平之上而不引起競爭對手進入的因素46信得藥業肉雞的威脅行業新進入★90年代初期，行業暴利引誘大量資本進肉雞行業BTE分析不同的市場定位BTE不一樣

國際市場----現在優勢

規模經濟

成本優勢：技術/專業知識、經驗/分銷渠道

政府調控：出口配額、注冊登記號

國內原料市場：適度規模經濟，靈活性很重要，退出的壁壘卻很高。

47信得藥業肉雞行業BTE分析不同的市場定位BTE不一樣47信得藥業買方力量占有絕對優勢，具有很強的議價能力（尤其是國際進口商）

★擁有雞肉成本供求關系等充足的信息★價格高度敏感（尤其是原料性商品）★沒有轉換成本----很容易轉向競爭對手★大型連鎖超市采購力集中★龍頭企業幾乎沒有為產品和品牌做有效的推廣

48信得藥業買方力量占有絕對優勢，具有很強的議價能力（尤其是國供應商力量肉雞行業由于各個企業多數是縱向一體化，因此每一個環節上都有供應商，力量也不盡相同，但是由于行業開始集中，整體講供應商力量在削弱。但是產業鏈越往上延伸，權力越小，成為自己的供應商就是削弱自己的權利。

飼料原料--------強（壟斷）種雞--------一般（競爭激烈）祖代呢？

治療藥品--------低（無轉換成本）原料呢？

生物疫苗--------一般（轉換成本較高）

49信得藥業供應商力量肉雞行業由于各個企業多數是縱向一體化，因此行業內部競爭★國際市場：由于國家調控，競爭暫時放緩，但一定是暫

時。由于國際市場完全是成本領先的策略，價格競爭是必

然的。禽流感、非典等因素的影響，養殖總量下降。★國內市場：目前容量不夠大（有錢不吃，沒錢吃不起），激烈競爭是必然的。超市、便利店以及快餐店的消費量有上升 的趨勢。

總體來講，行業全年平均利潤非常低。競爭程度首先取決于競爭是否基于價格，價格競爭意味著競爭更為激烈。價格競爭取決于行企業采取的競爭戰略，成本領先就意味著價格戰，退出壁壘高也是競爭激烈的重要原因。

50信得藥業行業內部競爭★國際市場：由于國家調控，競爭暫時放緩，但一定這五大力量如何影響經濟利潤替代品供應商力量買方力量競爭進入威脅經濟利潤=（價格-平均成本）*銷售數量-資本成本*投資資本-是指該因素減少；+是指該因素增加——————+++51信得藥業這五大力量如何影響經濟利潤替代品供應商力量買方力量競爭進入威波特的五大力量模型的不足

只分析了競爭，未分析合作對大型制造企業而言，對供應商的管理（或稱為合作）非常重要，汽車也做得很成功供應商的質量及關系在西方管理會計中都記為無形資產。與分銷渠道的合作也非常重要忽視了技術進步和政府對行業的影響52信得藥業波特的五大力量模型的不足

只分析了競爭，未分析合作52信關鍵成功因素在有些行業，每個公司的整體競爭地位取決于它在一些關鍵方面的業績情況。這些方面為關鍵成功因素。行業行業特征關鍵成功因素啤酒成熟；生產和廣告方面形成高度的大型、高效的工廠；大量廣告規模效應；產品差異小航空公司高度調控；國家運輸公司；需要停訂票體系；輻射狀網絡結構；戰略聯機空位和保證所有航班飛行盟鋼鐵高度循環性，工廠以最高生產能力通過合適的規模和高生產率形成成本高效運作有效性；廉價投入；調整生能力時裝變幻不定-消費者愿意為時裝、獨有設計、生產質量、制造成本、對不斷（時髦）和高質量的產品支付高價格變化的款式能作出快速反映木材必須有可靠低成本供應來源，規模 擁有大森林，作到從森林中的產能最 大化復印 速度；可靠性； 復印質量快遞服務快速、可靠的遞送

53信得藥業關鍵成功因素在有些行業，每個公司的整體競爭地位取決于它在一些肉雞行業的關鍵因素請教大家渠道？推廣？質量？集約化養殖水平？54信得藥業肉雞行業的關鍵因素請教大家54信得藥業競爭對手分析目標競爭對手目前的目的是什么？其業績是否達到了這些目標？起目標變化的可能性有多大？戰略競爭對手如何參與競爭？是否正發生變化？假設競爭對手對行業和自身抱有那些假設？資源和能力競爭對手的主要優勢/劣勢各有那些？預測競爭對手會啟動那些戰略變革？競爭對手對我們的戰略舉措有何反應？55信得藥業競爭對手分析目標戰略假設資源和能力預測55信得藥業行業動態

對于多數行業來說，行業結構是相對穩定的，所以行業吸引力也相對穩定在這種情況下，各種力量基本保持不變然而，有的行業在其發展過程中進行了重大變革，這樣以來多數或所有力量也跟著突發變化此外，還不時會有新的行業形成56信得藥業行業動態

對于多數行業來說，行業結構是相對穩定的，所以行業吸行業變化的動力源

在新行業的形成或舊行業的轉變中，三種主要因素起著決定性作用：--技術變革

＞通用技術＞公司或行業特定技術--政府政策

＞取消管制以及私有化＞貿易自由化＞反托拉斯＞知識產權--人口統計數據及收入

＞生育高峰期出生的一代人正在變老＞新興經濟體57信得藥業行業變化的動力源

在新行業的形成或舊行業的轉變中，三種主要因波特的擴展力量模型供應商行業競爭者現有企業之間的競爭買方進入者的威脅替代品互補方互補方買方購買互補產品供應商向互補行業銷售產品政府技術可影響所有力量可影響所有力量58信得藥業波特的擴展力量模型供應商行業競爭者買方進入者的威脅替代品互補技術與行業的關系★由于肉雞行業的模式，導致的封閉性對新技術的采用普遍遲緩。

重大技術突破會給行業格局帶來變化 ★肉雞行業的創新就是率先采用新技術。

59信得藥業技術與行業的關系★由于肉雞行業的模式，導致的封閉性對新技術政府的作用

★進口國政府對食品的管制是最為嚴厲的。

國民健康

經濟安全

農民利益★中國政府的影響

對農業產業化龍頭企業政策（提高了行業的吸引力）

對出口企業的監管力度加大，有時出現過嚴

食品標準化以及有效真實的對國內市場進行監管，可以提高國內消費者的信心（目前幾乎沒有做）。

60信得藥業政府的作用

★進口國政府對食品的管制是最為嚴厲的。禽流感過后政府的政策將是影響一養禽業的走勢的最大力量出口企業的監管壁壘提高權力必然尋租國內市場的監管市場準入制度會普及食品的檢疫將會加強，這對國內消費拉動至關重要獸醫安全體系是否有效建立61信得藥業禽流感過后政府的政策將是影響一養禽業的走勢的最大力量出口企業宏觀環境掠視

管理人員必須了解宏觀環境中關鍵因素的變化，必須了解這些變化的結果宏觀掠視應幫助管理人員預測行業行為、結構和業績的變化宏觀環境掠視的標準方法是PESTPEST分析的缺點是與行業發展動態不直接相關62信得藥業宏觀環境掠視

管理人員必須了解宏觀環境中關鍵因素的變化，必須宏觀環境因素：

PEST政治因素

社會人口狀況因素自由貿易和自由貿易區人口和年齡結構--GATT、NAFTA、不斷擴大的EEC教育水平特定國家的政治風險健康法規環境自然環境--取消管制和私有化經濟因素

技術因素衰退與增長科技進步利率研發投資失業率新興技術債務水平技術擴散稅率63信得藥業宏觀環境因素：

PEST政治因素人均GDP&間接飼料量的關係臺灣韓國澳洲馬來西亞泰國菲律賓印尼日本印度人均間接飼料消費量(Kg)人均GDP(US$)中國美國越南64信得藥業人均GDP&間接飼料量的關係臺灣韓國澳洲馬來西亞泰國菲律世界雞肉的消費趨勢主要國家肉雞人均消費量比較2000年2010年65信得藥業世界雞肉的消費趨勢主要國家肉雞人均消費量比較2000年2世界雞肉的消費趨勢美國大陸日本臺灣主要國家雞肉消費市場比較2000VS.2010美國大陸日本臺灣66信得藥業世界雞肉的消費趨勢美國大陸日本臺灣主要國家雞肉消費市場比較肉雞行業分析總結第一，這是一個低利潤競爭激烈進入成熟期并不具備吸引力的行業，

但是不同的細分市場吸引力也不相同。國內集貿市場渠道開發國內快餐店、超市、便利店市場上升態勢迅猛國際市場門檻提高可能分化出一個盈利的細分市場

第二，行業最重要的競爭不是來自內部，而是替代品的競爭（豬，羊）

第三，隨著國內市場需求的增長，行業仍具有增長潛力67信得藥業肉雞行業分析總結第一，這是一個低利潤競爭激烈進入成第三部分：肉雞企業內部分析目的確定創造并維持競爭優勢的企業特定因素-描述和評價創造競爭優勢的活動、資源和能力了解現行戰略及其有效性-開始制定戰略備選方案，提高經營績效68信得藥業第三部分：肉雞企業內部分析目的確定創造并維持競爭優勢的企業特綱要

內部分析的目的-活動和資源間的差異資源分析-財務績效活動分析（價值鏈）利益相關人分析可持續性分析-戰略資產和核心能力69信得藥業綱要內部分析的目的69信得藥業競爭優勢的來源◆如果一家企業的盈利超出本行業正常水平，并且盈利持續了相當長的時間，則這家企業就具備了競爭優勢，并且這種優勢具有可持續性。◆企業實施價值創造戰略，創造出多余其競爭對手的價值時，就產生了競爭優勢。◆當企業使客戶支付意愿度與產品成本之間的差異達到最大化時便增加了價值◆因此競爭優勢來自--差異化優勢，即，使自己產品區別于其他企業產品（但不提高成本）的能力--成本優勢，即，與其它企業相比，降低成本（但不降低客戶支付意愿度）的能力。70信得藥業競爭優勢的來源◆如果一家企業的盈利超出本行業正常水平，肉雞企業資源分析評估企業競爭優勢的方法之一就是通過與其它企業相比

較，來評估本企業的資源。

本企業的資源

★有形資源：

財務資源（內部自有資金，融資能力）

實物資源（工廠、現代化養殖廠）

人力資源（與戰略匹配的員工，以及相匹配的薪酬激勵體系）★無形資源：

技術

內部管理技術

企業文化

信譽

71信得藥業肉雞企業資源分析評估企業競爭優勢的方法之一就是通過與企業活動分析★創造競爭優勢，資源是必要的，但不是充分的，企業

能力就是企業組織將資源整合到活動中的能力。★龍頭企業價值鏈很復雜，對價值鏈進行分析可以找出

潛在的優勢和劣勢。72信得藥業企業活動分析★創造競爭優勢，資源是必要的，但不是充分的，肉雞企業的價值鏈輔助活動主要活動企業基礎結構人力資源管理技術開發采購入庫物流經營活動市場營銷與銷售出庫物流服務利潤利潤經營活動特別復雜：飼料加工種雞飼養商品雞飼養檢疫屠宰加工冷藏73信得藥業肉雞企業的價值鏈輔助活動主要活動企業基礎結構人力資源管理技價值鏈分析肉雞企業要根據自己的資源狀況找出可以形成核心競爭力的環節，把這一環節加強商品雞飼養的能力更難復制，因果模糊性

信得要做的就是這個環節我們還計劃在輔助活動方面有所作為74信得藥業價值鏈分析肉雞企業要根據自己的資源狀況找出可以形成核心競爭力何處尋求成本優勢不可分割性專業化和勞動分工提高靈敏度改善協調/組織機械化、自動化和流程創新有效使用材料；高精度自動化設計節省材料區位優勢；擁有低成本投入議價能力；供應商關系固定成本與可變成本的比率安裝和關閉產能的成本準時制規模經濟學習經濟生產技術生產設計投入成本產能使用率庫存管理75信得藥業何處尋求成本優勢不可分割性提高靈敏度機械化、自動化和流程創新優點：簡單、便于操作缺點：各經營單位的目標降低而不是支持單位雞肉成本降低。飼料成本與肉雞飼養利益相關種雞飼養與肉雞飼養利益相關飼料與屠宰廠

肉雞龍頭企業就是制造雞肉的企業，雞肉成本的概念要強化。肉雞企業普遍采用對價值鏈分段成本控制76信得藥業優點：簡單、便于操作肉雞企業普遍采用對價值鏈分段成本控制76肉雞企業如何實現成本優勢通過價值鏈管理實現成本優勢強化單位雞肉成本概念檢查每個環節，鼓勵通過管理創新和技術創新支持降低雞肉生產成本（小組討論發言）不僅僅是降低本部門的產品成本支持多產出雞肉也是降低成本職能戰略-績效考核支持很重要鳳祥有結構優勢可以率先實施價值鏈管理77信得藥業肉雞企業如何實現成本優勢通過價值鏈管理實現成本優勢77信得藥通過提高客戶的支付意愿度實現增值◆企業可通過成功的產品差異化提高客戶的支付意愿度◆

產品差異化有兩種廣泛的途徑：--通過向客戶提供優質產品實現縱向（有形）差異化--通過提供某些客戶認為更好的產品來實現橫向（無形）差異化78信得藥業通過提高客戶的支付意愿度實現增值◆企業可通過成功的產品差異縱向（有形）差異化

絕對技術質量優勢：更好的產品工藝技術（例如全面質量管理）投入質量優勢定制與靈活生產客戶服務提供互補產品或服務79信得藥業縱向（有形）差異化

絕對技術質量優勢：更好的產品79信得藥業絕對的質量對目前各集團參與國際市場競爭是最重要的鳳祥集團如何實現縱向差異化（小組討論）80信得藥業絕對的質量對目前各集團參與國際市場競爭是最重要的鳳祥集團如何

橫向（無形）差異化

廣告和品牌開發產品多樣化品牌外溢利益減少供應和創立身份標識（勢利）81信得藥業

橫向（無形）差異化

廣告和品牌開發81信得藥業總結競爭優勢來源競爭優勢成本優勢差異化優勢更低價格類似產品獨特產品的價格溢價注：并非所有企業都具有競爭優勢，注意競爭劣勢。82信得藥業總結競爭優勢來源競爭優勢成本優勢差異化優勢更低價格類似產品獨戰略優勢

明確的戰略能帶來成本優勢和差異化優勢

-明確的定位戰略（明確的客戶和產品）：專注-戰略與職能領域的清晰匹配（支持戰略）：適配83信得藥業戰略優勢

明確的戰略能帶來成本優勢和差異化優勢83信得藥業可持續競爭優勢戰略

為了創造價值并實現競爭優勢，企業必須-獲得或開發戰略性資產＞資源＞能力-利用現有的戰略性資產確保這些資產與外部環境創造的機遇和威脅相匹配

84信得藥業可持續競爭優勢戰略為了創造價值并實現競爭優勢，企業必須84利益相關人分析

活動分析有時無法揭示某些能提供企業競爭優勢的因素：聯盟能力、與互補者的關系、政治戰略和政府關系、社會責任和社區關系。利益相關人分析系統地識別出影響組織的各個重要群體，并幫助分析組織如何與這些團隊進行交往以創造競爭優勢。85信得藥業利益相關人分析

活動分析有時無法揭示某些能提供企業競爭優勢的肉雞企業最大的利益相關人政府龍頭企業在解決就業，糧食轉化，帶動農門致富等具多方面為政府分憂政府有很多的支持政策，從戰略角度看政策并不一定帶來競爭優勢，關鍵是誰率先獲得支持農戶代養戶是價值鏈中在重要的一環，可以理解為結盟，其盈利能力實際上就是公司生存的空間農民也是客戶，公司賣給他們的是賺錢的機會。86信得藥業肉雞企業最大的利益相關人政府86信得藥業戰略性資產（核心競爭力）

戰略性資產或核心競爭力是能創造和維持可持續競爭優勢的資源和能力。戰略性資產：-有價值（通過成本優勢或差異化優勢增值）-獨特（企業特有）-可持續＞不會被收購、模仿或替代＞不會被他人占用（內部或外部）-在組織的其他地方可以復制（杠桿作用）87信得藥業戰略性資產（核心競爭力）戰略性資產或核心競爭力是能創造和維戰略性資產評估（小組練習）政府關系服務農戶企業文化品牌業務流程熟練的屠宰工人市場渠道能力/資源獨特不可模仿不可占用可復制88信得藥業戰略性資產評估（小組練習）政府關系服務農戶企業文化品牌業務流肉雞生產一條龍企業的戰略描述公司戰略生產雞肉食品縱向整合程度很高競爭戰略定位寬泛，從國際市場到國內市場，從高端到低端成本領先是基本的競爭手段，很少有企業做過有效的品牌推廣職能戰略由于一條龍企業普遍采用分段成本控制，并不能很好的支持成本領先的戰略。89信得藥業肉雞生產一條龍企業的戰略描述公司戰略89信得藥業 肉雞企業普遍采用的完全是縱向一體化的經營模式，帶來的內部壟斷體制，其組織基礎活動、人力資源戰略、技術創新活動都不能如愿的支持成本領先的戰略。長長的產業鏈為企業制造了許多競爭對手，但是封閉的體制只有在最終產品實現競爭，上游環節感受不到競爭。行政指令造成代替市場的作用，導致質量下降，成本上升。（飼料廠最明顯）封閉的體制阻止了組織對信息的吸收，降低了組織學習的欲望和能力。現金流嚴重不足肉雞企業三個層面的戰略并不一致90信得藥業 肉雞企業普遍采用的完全是縱向一體化的經營模式，帶來的內部壟內部壟斷導致了嚴重的惰性，阻礙了創新。技術人員不愿承擔創新的風險。如：父母代改良；馬立克疫苗減少合作，飼料廠的生存空間減少，迫使飼料企業發展養殖，為自己在終端增加了競爭對手。肉雞企業三個層面的戰略并不一致91信得藥業內部壟斷導致了嚴重的惰性，阻礙了創新。肉雞企業三個層面的戰略第四部分

肉雞企業戰略備選方案僅僅是拋磚引玉92信得藥業第四部分

肉雞企業戰略備選方案僅僅是拋磚引玉92信得藥業肉雞公司戰略備選方案（一）

定位國際市場

姿態：差異化

目前出口產品主要瓶頸是產品質量（藥殘、兩毒）

職能：地域獸醫安全體系

技術體系：用可行的方案來保障

飼料抗菌性

合理用藥程序

合理免疫程序

嚴格的檢驗檢疫體系

進口國政府公關

符合中國商檢的養殖模式

這對一條龍企業并不是件壞事，實際上是提高了進入這個細分市場的門檻。

注意政治風險因素遠大于市場風險。

沒有家鄉市場的支持的企業將無法基業常青。93信得藥業肉雞公司戰略備選方案（一）定位國際市場93信得藥業定位：國內高端市場姿態：差異化，主要包括兩個方面：縱向差異化、橫向差異化。縱向差異化：主要是食品質量，安全性進行提高，甚至口味的差異橫向差異化：主要是有效推廣，讓消費者了解或者認為你的食品比別人的好，廣告、專家推介、品牌認別。（玉參黃雞案例）職能：食品安全保障體系----技術創新市場營銷----品牌市場渠道建設品牌和渠道是保護自己的先動優勢的必要條件。否則有成為先烈的危險。肉雞公司戰略備選方案（二）94信得藥業定位：國內高端市場肉雞公司戰略備選方案（二）94信得藥業定位：國內超市、快餐、便利店姿態：成本領先職能：重點是實施價值鏈管理：保證成品質量的前提降低制造雞肉成本各個不具備優勢環節外包、聯盟、合資檢查自己的戰略資產并強化它優化物流管理：安全、快捷又降低成本運行風險在于在高端市場獲得優勢的企業以更低的價格來搶市場。肉雞公司戰略備選方案（三）95信得藥業定位：國內超市、快餐、便利店肉雞公司戰略備選方案（三）95信定位：國內熟食原料----低端市場姿態：成本領先職能：加工能力、貯存能力放大，利用毛雞市場的波動以及雞苗價格波動靈活經營肉雞公司戰略備選方案（四）96信得藥業定位：國內熟食原料----低端市場肉雞公司戰略備選方案（四）定位：國內活雞市場（市場巨大）----立華公司、廣東的黃雞姿態：差異化，適合中國人口味職能：分銷體系，尋找正確方法以上幾種競爭戰略可以進行組合，而且如果做的好可以產生協同作用，但是一個組織很難有精力把所有的事情都做到極處。肉雞公司戰略備選方案（五）97信得藥業定位：國內活雞市場（市場巨大）----立華公司、廣第五部分，國內市場開發做好國內市場開發，可以把行業帶回成長期98信得藥業第五部分，國內市場開發做好國內市場開發，可以把行業帶回成長期歐盟市場：

歐盟共有3.75億人口，作為我們目標市場的國家，人口也不超過2億。按照96年前中國肉禽出口到歐盟市場的銷量計算，歐盟市場即使開放，肉禽產品的消費者也不足1000萬人。 作為歐盟的核心過決不會放任中國低價產品沖擊其本國農業，現在歐盟用技術壁壘，即使過了他的技術壁壘，還有反傾銷調查等著。

日本市場：

中國在日本銷售的產品也不過是30多萬噸，如果按照日本人均禽肉年消費量來計算，消費中國出口禽肉的日本人不足2000萬。 政治因素將是禽肉出日本國的最大變數.俄羅斯市場

俄羅斯政府希望本國農業成為經濟的一個增長點，因此也開始限制中國的禽肉進入。國際市場市場容量分析99信得藥業歐盟市場：國際市場市場容量分析99信得藥業國內市場：

中國市場有13多億人口，2002年大陸人均收入986美元，屬于下中等收入國家，但是有一億多個家庭人均收入超過3000美元，這部分人收入屬于中上等發達國家收入水平，也就意味著有四億人口可常年消費的禽肉，意味著應該有2000萬噸到4000萬噸的市場容量，而且隨著中國經濟飛速發展，這個消費群體還會不斷增大。

國內市場容量分析100信得藥業國內市場：國內市場容量分析100信得藥業國內消費群體對禽肉食品安全的認識的局限性所致。在中國大陸，吃洋品種的禽肉就意味著吃激素、吃抗生素，尤其是白大雞。傳統烹飪工藝不適合加工這種洋品種肉雞。中國肉雞企業引進了西方塊大肉雞的品種及其屠宰生食加工技術，但并沒有引進廚房這段加工工藝，好多人說洋雞肉不好吃。看看肯德基店內排起長龍，我們就會明白不是洋雞肉口味不對。對雞理解具有文化上的差異，西方人把禽肉看作為一種食品，一種容易消化吸收的蛋白質，一種必需，而中國人把雞、鴨看作一種美味，一種享受，更注重的是口感。中國人為什么不吃雞肉101信得藥業國內消費群體對禽肉食品安全的認識的局限性所致。在中國大陸，吃市場機遇非典的沖擊對食品安全新的認識替代產品存在嚴重的質量問題豬肉讓9000萬國人骨質疏松，人畜共患的口蹄疫對牛肉羊肉的消費信心倍受打擊國家對食品質量監管監管會提高消費者的信心102信得藥業市場機遇非典的沖擊102信得藥業禽流感對大企業開發國內市場是很大的機遇103信得藥業禽流感對大企業開發國內市場是很大的機遇103信得藥業說明真相

生產環節：飼料無菌、安全、營養平衡；凈化的種雞和健康的雛雞；優越的飼養環境，合理的免疫和保健，成熟的管理。加工環節：無菌條件下的生產加工。檢驗檢疫：企業自檢與官方檢疫。營養價值：全價飼料生產的雞肉中的蛋白質，氨基酸組成全面，被人體的利用率最高。

強化“可控制的條件下的安全才是可以信賴”的理念。人們相信方案而不是直接相信結果.

如何有效的推廣104信得藥業說明真相如何有效的推廣104信得藥業如何有效的推廣向消費者介紹禽肉烹飪工藝，培育市場。

通過大眾傳媒把國外的工藝介紹消費者。印制有關烹飪工藝的手冊，隨產品贈與消費者，這是最基本的工作。舉辦比賽，調動中國的廚師潛心研究禽肉烹調技術。推動行業協會發揮作用行業協會做傳播，更可信便于計算費用必須企業家們推動，估計有五位就可以一定要委托專業公司來具體操作105信得藥業如何有效的推廣向消費者介紹禽肉烹飪工藝，培育市場。105信企業要有所作為將食品安全和健康（產品功能）與自己品牌建立聯系，這方面商務通很成功愛心責任心等高尚情感與自己的品牌建立聯系106信得藥業企業要有所作為將食品安全和健康（產品功能）與自己品牌建立聯系9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:37:2517:37:2517:3712/9/20225:37:25PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。12月-2217:37:2517:37Dec-2209-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:37:2517:37:2517:37Friday,December9,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2217:37:2517:37:25December9,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09十二月20225:37:25下午17:37:2512月-2215、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。。十二月225:37下午12月-2217:37December9,202216、業余生活要有意義，不要越軌。2022/12/917:37:2517:37:2509December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。5:37:25下午5:37下午17:37:2512月-229、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:37:2517:37:2517:3712/9/20225:37:25PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。12月-2217:37:2517:37Dec-2209-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:37:2517:37:2517:37Friday,December9,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2217:37:2517:37:25December9,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09十二月20225:37:25下午17:37:2512月-2215、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。。十二月225:37下午12月-2217:37December9,202216、業余生活要有意義，不要越軌。2022/12/917:37:2517:37:2509December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。5:37:25下午5:37下午17:37:2512月-229、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:37:2517:37:2517:3712/9/20225:37:25PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。12月-2217:37:2517:37Dec-2209-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:37:2517:37:2517:37Friday,December9,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2217:37:2517:37:25December9,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09十二月20225:37:25下午17:37:2512月-2215、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。。十二月225:37下午12月-2217:37December9,202216、業余生活要有意義，不要越軌。2022/12/917:37:2517:37:2509December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。5:37:25下午5:37下午17:37:2512月-22謝謝大家！笨小孩，加油90大叔！9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月肉雞龍頭企業戰略評估報告朝陽服務肉雞行業十余年的感性認識和近兩年的理性思考108信得藥業肉雞龍頭企業戰略評估報告朝陽服務肉雞行業十余年的1信得藥業報告結構一、關于戰略的基本框架和基本概念二、關于肉雞行業的分析三、關于肉雞企業的分析四、肉雞企業戰略備選方案的制定五、實施新戰略，開拓行業更大空間109信得藥業報告結構一、關于戰略的基本框架和基本概念2信得藥業用新視角看世界

真正的航海發現不是始于新地方，而是始于新視角110信得藥業用新視角看世界真正的航海發現不是始于新地方，3信得藥業第一部分

戰略的基本框架和基本概念111信得藥業第一部分

戰略的基本框架和基本概念4信得藥業主要內容戰略的概念，戰略三個層面及五個要素戰略分析的概念，目的和框架戰略管理的概念及框架戰略規劃

112信得藥業主要內容戰略的概念，戰略三個層面及五個要素5信得藥業什么是戰略

所謂戰略就是一系列統一協調的長期資源配置決策，以獲得競爭優勢企業戰略將闡明企業的目標、產品種類、生產地點、成功競爭策略，以及所需的資源和能力因此，戰略是企業管理者實現組織目標的手段113信得藥業什么是戰略

所謂戰略就是一系列統一協調的長期資源配置決策，以每個組織都有戰略實現的戰略計劃戰略深思熟慮的戰略未實現的戰略緊急戰略企業對人力或資本資源進行了配置，就對企業戰略作出了闡述114信得藥業每個組織都有戰略實現的戰略計劃戰略深思熟慮的戰略未實現的戰略戰略的層次公司層面管理者-我們從事那些特定業務？-我們服務于哪些特定市場？-這些業務有何聯系？經營層面管理者-我們生產什么產品？-我們瞄準哪些客戶？-我們如何參與競爭（姿態）？職能管理者-每一個活動是否都創造價值？-我們的活動是否與我們的戰略一致？公司戰略經營（競爭）戰略職能戰略（人力資源、財務、市場營銷）雙項影響雙項影響115信得藥業戰略的層次公司層面管理者公司戰略經營（競爭）職能戰略雙項影響戰略是關于企業目標

戰略分析必須首先從了解企業/經營單位的長短期目標入手。雖然對此問題存在一定的爭議，但現在人們普遍認為營利性企業的總體目標應當是增加股東財富或價值。增加股東財富是通過經濟利潤或租金的最大化來實現的--經濟利潤=扣除資本機會后的利潤（“正常”收益）=租金經濟利潤類似于其它一些常用術語，如經濟增加值（EVA）和非常收益（超出風險調整收益）低價格是競爭的手段，不能成為一種目標。116信得藥業戰略是關于企業目標戰略分析必須首先從了解企業/經營單位的長為什么利潤最大化和股東財富是合理目標

在許多國家，董事會有責任追求股東利益

為了重置資產，企業的資本收益必須大于其資本成本（在競爭激烈的情況下，要作到這一點很難）

為了避免被收購，企業的股市價值必須超過其拆賣價值

然而，有些企業可能會出于不同原因而偏離目標：--國企（SOE）像海爾--家族企業117信得藥業為什么利潤最大化和股東財富是合理目標

在許多國家，董事會有責可持續競爭優勢

取得經濟利潤或租金的企業/經營單位具有競爭優勢如果能長期保持這一優勢，他們就具有了可持續競爭優勢。許多企業/經營單位沒有競爭優勢——他們只能獲得正常收益。118信得藥業可持續競爭優勢

取得經濟利潤或租金的企業/經營單位具有競爭優戰略是關于企業定位

租金的來源之一是將企業定位在存在有限競爭的行業或行業細分市場中因此，定位戰略要求企業確定要銷售的產品和服務，以及要服務客戶和地域市場定位可能還包括縱向一體化和合同外包戰略119信得藥業戰略是關于企業定位

租金的來源之一是將企業定位在存在有限競爭戰略是關于企業競爭姿態

根據企業的定位戰略，企業的戰略或競爭姿態由企業提高（需求）支付意愿度和/或降低成本的能力來確定差異化戰略通過外推需求曲線或降低價格敏感性來提高支付意愿度（提高質量，改善服務，改進選址，促進產品創新，提高客戶/品牌忠誠度）成本領先戰略通過使成本曲線下移或沿曲線移動來降低成本（規模經濟，改善庫存管理，提高采購效率）組合戰略綜合了上述兩種戰略，但可能實施起來較為困難120信得藥業戰略是關于企業競爭姿態

根據企業的定位戰略，企業的戰略或競爭戰略姿態

低利潤

超利潤負利潤高利潤高利潤低利潤平均成本低高低高需求（支付意愿度）121信得藥業戰略姿態高利潤高利潤低利潤平均成本低高低高需求（支付意愿度）波特的一般經營層戰略競爭范圍寬廣的目標和市場狹窄的目標市場成本領先集中成本領先差異化集中差異化競爭姿態成本差異化122信得藥業波特的一般經營層戰略競爭寬廣的目標和市場狹窄的成本領先集中成123信得藥業16信得藥業戰略是關于權衡權衡差異化低成本124信得藥業戰略是關于權衡權衡差異化低成本17信得藥業為什么要進行權衡

不同的競爭定位要求有不同的--產品結構--資本設備--員工技能/行為--管理系統協調和控制復雜組織的能力總是有限的在形象或聲譽上需要避免不一致性125信得藥業為什么要進行權衡

不同的競爭定位要求有不同的18信得藥業戰略是關于匹配

有效戰略應該在所有層面都保持一致--向高收入客戶銷售高質量產品的企業應該貫徹一種基于質量與服務的差異化戰略姿態有效戰略在外部環境與企業資源和能力之間形成了一種匹配。--希望進入生命科學行業的企業必須有能力創造和保護新知識。126信得藥業戰略是關于匹配

有效戰略應該在所有層面都保持一致19信得藥業戰略影響績效行業（外部）分析公司（內部）分析戰略-目標-定位-姿態-匹配績效競爭分析127信得藥業戰略影響績效行業（外部）公司（內部）戰略-目標-戰略分析

戰略分析是一種系統方法，通過內外環境的評估、企業的現行戰略和績效的分析、不同戰略方案的制定，以及對企業目標相關備選方案的評估，發現最佳機遇我們提出了一個系統的綜合分析框架128信得藥業戰略分析

戰略分析是一種系統方法，通過內外環境的評估、企業的戰略分析解決了三個問題

我們現在在哪里？（形勢分析）--包括了解企業的外部環境和內部形勢及能力我們要到哪里去？（支點分析）--包括總結企業的現狀，確定變革動機以及未來5-10年間的總體變革方向（戰略和財務意向）我們如何到達那里？（解決方案分析）--包括選擇企業要成功實現目標所要采取的戰略129信得藥業戰略分析解決了三個問題

我們現在在哪里？（形勢分析）22信得綜合戰略分析的主要組成要素基本描述符現行戰略經營業績支點制定戰略備選方案影響和評估建議選擇情景目標和評估標準內部分析外部分析現狀分析解決方案分析支點（評估）分析130信得藥業綜合戰略分析的主要組成要素基本描述符現行戰略經營業績支點制定戰略管理

戰略管理是指組織內部制定、選擇和實施戰略的過程。由管理者負責制定、選擇和實施戰略管理是：--一個持續過程，要求全面投入和資源配置--涉及戰略分析131信得藥業戰略管理

戰略管理是指組織內部制定、選擇和實施戰略的過程。2戰略管理框架現行戰略分析解決方案分析：制定與評估戰略備選方案選擇：遠景目標、使命、理想戰略實施：結構、過程監督、調整和學習董事會審批內部分析外部分析132信得藥業戰略管理框架現行戰略分析解決方案分析：制定與評估戰略備選方案使命、愿景及戰略

我們必須區分使命宣言、愿景宣言及戰略宣言使命宣言旨在界定企業的活動范圍；企業的產品/服務與客戶 --表達組織存在價值和意義--傳播企業的性質和特性愿景宣言闡述的是企業的長遠發展方向，確定了企業的長期目標。戰略宣言則更為詳盡，包括具體目標、企業的具體范圍和定位、競爭姿態，以及戰略匹配等。

--戰略宣言可能不對外披露

133信得藥業使命、愿景及戰略我們必須區分使命宣言、愿景宣言及戰略宣言2麥當勞的公司愿景和使命

麥當勞的愿景是確立在全球食品服務行業的主導地位。全球主導地位是指設定客戶滿意績效標準，同時通過我們的便利、價值及實施戰略提高市場份額和獲利能力。麥當勞的使命是在干凈、友好的餐廳里向全球眾多喜愛快餐的顧客快速提供有限的美味可口的熱事物。134信得藥業麥當勞的公司愿景和使命

麥當勞的愿景是確立在全球食品服務行業信得公司的使命和愿景愿景：成為世界高科技動保企業第一，使更多的農民和養殖企業因為信得的產品和服務而受益。（2008年成為中國動保企業的第一）使命宣言關注人類健康：為安全食品生產提供綠色生產資料和技術支持關愛農民：將關懷和愛心傾注到信得的產品和服務中，提高農民的生產水平和生活質量關心行業：集中企業優勢資源，解決養殖業發展的瓶頸。關心企業：使信得成為信得人成長進步的學校，讓每一位信得人過上有尊嚴有品位的生活。135信得藥業信得公司的使命和愿景愿景：成為世界高科技動保企業第一，使更多戰略規劃

側重于選定備選方案，包括以下詳細內容：--預計財務目標--具體目標和時間跨度--實施與監督

確定具體時間（非持續）136信得藥業戰略規劃側重于選定備選方案，包括以下詳細內容：29信得藥業總結

戰略是公司賺取經濟利潤或租金的手段在（單一業務線）企業中，經濟利潤可通過以下方式獲得：--將企業定位在高利潤的行業、細分市場或縫隙市場中--實行產品差異化，提高支付意愿度，以及/或降低成本戰略分析提供了一種找到成功戰略的系統方法137信得藥業總結

戰略是公司賺取經濟利潤或租金的手段30信得藥業第二部分：肉雞行業分析138信得藥業第二部分：肉雞行業分析31信得藥業行業分析的目的確定行業或任何細分市場是否有獲利能力

（行業吸引力）確定行業現在與未來的機遇與威脅，以幫助制定定位戰略發現改變行業結構的機會揭示行業的驅動因素（關鍵成功因素）以及這些因素將如何變化，以幫助制定合適的定位以及競爭姿態戰略139信得藥業行業分析的目的32信得藥業行業分析步驟

界定行業邊界--產品--客戶--競爭者--地域范圍分析行業供應鏈描述行業主要特征利用波特的五大力量模型（擴展型）來進行行業分析競爭對手分析行業動態分析--宏觀環境掠視140信得藥業行業分析步驟界定行業邊界33信得藥業肉雞行業的定義使用相同或相似的技術生產雞肉的企業群體由于行業垂直整合度高，因此行業包含了上游很多產業，如飼料，種雞等。肉雞行業服務的客戶主要有，進口商，食品深加工企業，快餐店，超市，食品便利店，農貿市場。行業矩陣（PCM)有助于行業的界定141信得藥業肉雞行業的定義使用相同或相似的技術生產雞肉的企業群體34信得禽肉生產加工行業的PCM

客戶產品日本客戶東南亞客戶東歐客戶國內食品廠快餐店零售商腿肉德大，大龍，九聯，盈泰，大成鳳祥，華譽春雪，美城大龍，宏大胸肉A,B，整雞毛雞下貨碎肉142信得藥業禽肉生產加工行業的PCM客戶日本客戶東南亞客戶東歐肉雞行業戰略群圖縱向平衡地域范圍獨立的種雞、毛雞飼養場以內銷為主的一條龍企業（規模300萬---1000萬）雞頭型的組織大型的國際市場、國內市場食品深加工企業以國際貿易為主下游公司單純的屠宰加工冷藏廠143信得藥業肉雞行業戰略群圖縱向平衡地域范行業供應鏈父母代種雞商品代屠宰分割加工市場（內銷和出口）祖代雞飼料加工飼料加工飼料加工144信得藥業行業供應鏈父母代種雞商品代屠宰分肉雞行業描述市場結構（行業的集中度）：競爭選擇性階段產品/行業生命周期：上世紀90年代末進入成熟期 公司流動性：90年代末流動性變大肉雞行業的歷史業績；145信得藥業肉雞行業描述市場結構（行業的集中度）：競市場結構要素完全競爭競爭選擇性壟斷競爭寡頭賣方壟斷壟斷一個公司銷售商的分布和規模分布許多公司規模相同（效率）許多公司規模不同（效率）許多公司規模相同沒有幾個公司規模相同或不同一個公司產品相同相同差異化相同或差異化進入/退出容易相對容易容易困難非常困難競爭類型成本（公司是價格接受者）成本地點、質量價格，產地質量，地點無行業利潤所有公司都低平均較低，但不同的公司不一樣所有公司都低有低有高，不同的公司不一樣非常高146信得藥業市場結構要素完全競爭競爭選擇性壟斷競爭寡頭賣方壟斷壟斷一個公肉雞行業生命周期：成熟期★細分市場生命周期各不相同

高標準的國際市場----成熟期、衰退期？

國內綠色食品市場----萌芽期、成長期

國內快餐市場----成長期

低檔的肉類市場----成熟期★由于國內市場需求的增長拉動，隨時就會出現一個新的“循環往復”。147信得藥業肉雞行業生命周期：成熟期★細分市場生命周期各不相同40信得生命周期的含義和關聯萌芽期成長期成熟期衰退期銷售增長率強勁，但不確定非常強穩定負利潤負正，并迅速增長稍有下降下降創新的性質激進，很多創新產品在競爭中等程度，更多地注重流程創新緩慢，更加注重流程遞增產品多樣化，變異產品，設計變化質量改善，出現主導設計高產量產品不多，品牌打造很重要商品少，無差異性集中度高，開創者不多，進入壁壘在知識方面隨著競爭者進入，更多模仿以及技術轉讓，集中度下降隨著失敗者的退出和尖兵，集中度增加高，很少的幾個成功公司組織控制非正式創業式項目小組高度結構化高度結構化148信得藥業生命周期的含義和關聯萌芽期成長期成熟期衰退期銷售增長率強勁，波特的五大力量模型

邁克爾.波特提供了一種有用方法，用于分析行業競爭力量該模型用于確定

--決定行業是否有吸引力的最重要的因素--誘發行業變革的力量--行業成功所需的戰略或能力該模型包括五種因素或力量，它們共同決定目前和未來的競爭游戲規則149信得藥業波特的五大力量模型

邁克爾.波特提供了一種有用方法，用于分析波特的行業競爭性五大力量模型供應商行業競爭者現有企業之間的競爭買方潛在進入者替代品替代產品或服務的威脅新進入者威脅供應商的議價能力買方議價能力150信得藥業波特的行業競爭性五大力量模型供應商行業競爭者買方潛在進入者替151信得藥業44信得藥業肉雞產品的替代品

★其它動物源性食品

國內市場由于烹飪及飲食習慣，替代品更具有市場優勢 快大雞尤其不占優勢 代替品具有價格優勢 消費者轉向代替品沒有成本★定位細分市場不同，替代品也不同152信得藥業肉雞產品的替代品45信得藥業肉雞的威脅行業新進入★90年代初期，行業暴利引誘大量資本進入★進入壁壘（BTE）并不高

BTE是現有公司將價格定在競爭水平之上而不引起競爭對手進入的因素153信得藥業肉雞的威脅行業新進入★90年代初期，行業暴利引誘大量資本進肉雞行業BTE分析不同的市場定位BTE不一樣

國際市場----現在優勢

規模經濟

成本優勢：技術/專業知識、經驗/分銷渠道

政府調控：出口配額、注冊登記號

國內原料市場：適度規模經濟，靈活性很重要，退出的壁壘卻很高。

154信得藥業肉雞行業BTE分析不同的市場定位BTE不一樣47信得藥業買方力量占有絕對優勢，具有很強的議價能力（尤其是國際進口商）

★擁有雞肉成本供求關系等充足的信息★價格高度敏感（尤其是原料性商品）★沒有轉換成本----很容易轉向競爭對手★大型連鎖超市采購力集中★龍頭企業幾乎沒有為產品和品牌做有效的推廣

155信得藥業買方力量占有絕對優勢，具有很強的議價能力（尤