昆侖燃氣擴大終端市場戰略1公司基本情況目錄認真履行終端銷售責任，全力以赴開發市場2千方百計擴銷增量，多方努力推價順價3開展“十二五”規劃研究，合理安排2011年銷售計劃4一、公司基本情況昆侖燃氣公司2008年8月成立，兩年多來，在集團公司、股份公司、總部各部門和天然氣與管道分公司的正確領導下，在上游管道運行和銷售企業的大力支持下，燃氣業務發展迅速，企業規模快速擴大，競爭實力顯著增強，市場地位明顯提升，重組效果初步顯現。

一、公司基本情況所屬公司共有145個城市燃氣公司107個液化氣分公司38個公司整體規模已投產運行58個在建49個進入97個城市各類用戶306萬戶員工11000人資產總額131億元哈爾濱沈陽北京蘭州昆明安徽南京武漢進入全國28個省、市、區其中省會級城市9個、地級城市49個一、公司基本情況液化氣分布地區管道氣分布地區天津一、公司基本情況2008年以來49億方天然氣、人工煤氣510萬噸液化氣累計實現收入329億元2010年1-11月24億方天然氣、人工煤氣390萬噸液化氣實現收入220億元累計利潤6.8億元2009年綜合排名第三；目前綜合排名已上升到第二位；明年將成為國內最大的燃氣公司一、公司基本情況昆侖燃氣公司成立后，整合了內部力量，開辟了燃氣市場，液化石油氣基本實現了價值的最大化，為中石油重要業務發展增加了底氣，昆侖燃氣所做的工作和發揮的作用已經非常充分，達到了集團公司的要求，希望下一步努力在我國天然氣工業時代一次能源結構調整中，當好突擊隊和先鋒隊。一、公司基本情況1公司基本情況目錄認真履行終端銷售責任，全力以赴開發市場2千方百計擴銷增量，多方努力推價順價3開展“十二五”規劃研究，合理安排2011年銷售計劃4二、認真履行終端銷售責任，全力以赴開發市場蔣總指示：“脫一層皮，啃一塊硬骨頭，殺出一條血路”昆侖燃氣：“六種精神”，爭當“螞蟥”，勇做“推土機”領導班子成員分區負責機關干部人人有責把全國市場劃分為7個片區7個市場開發部150多名精兵強將始終高度重視市場開發作為全部工作的主線，企業的生存之基、發展之本、效益之源

二、認認真履履行終終端銷銷售責責任，，全力力以赴赴開發發市場場突出“三大項目”實施“四個轉變”堅持“四項原則”做到“四個落實”轉變市場開發思路，瞄準高效市場城市大大、氣氣量大大、影影響大大的省會城城市百萬人人口特特大城城市經濟總總量巨巨大的的地級級城市市全面開發重點開發數量型開發質量型開發專業機構開發運營公司開發堅持控股靈活開發沿線開開發高高端優優先突出效效益自自主開開發所有注注冊項項目：：市場落落實、、氣源源落實實開口落落實、、經營營權落落實二、認認真履履行終終端銷銷售責責任，，全力力以赴赴開發發市場場149個合作協協議61個新公司司省會城城市特大城城市與地方方政府府和單單位簽簽訂合合作協協議149個新成立立燃氣氣公司司61個整體進進入昆昆明、、蘭州州、哈哈爾濱濱等省會會城市市；取取得北京、、天津津、濟濟南、、武漢漢、南南京、、太原原等省會會城市市和特特大城城市的的突破破開發市場特別是黨組成員親自協調昆明、蘭州、合肥等重大項目，市場開發效果明顯二、認認真履履行終終端銷銷售責責任，，全力力以赴赴開發發市場場550萬噸液化氣商品量量液化氣銷售價價格最高時平平均上漲1900元/噸為股份公司累累計增效42億元實現全部液化氣商品量的統銷二、認真履行行終端銷售責責任，全力以以赴開發市場場液化氣終端銷銷售量終端銷售比例例1—11月實現終端銷銷售49萬噸預計全年53萬噸統銷前不足1%增加到12%1公司基本情況況目錄錄認真履行終端端銷售責任，，全力以赴開開發市場2千方百計擴銷銷增量，多方方努力推價順順價3開展“十二五五”規劃研究，合合理安排2011年銷售計劃4三、千方百計計擴銷增量，，多方努力推推價順價緊緊扭住單個項目天然然氣銷量增長長“牛鼻子”2010年，將有11個公司實現銷氣量上上億方11月底，銷氣量量上億方的已有7個公司今年，新增各各類用戶78萬戶三、千方百計計擴銷增量，，多方努力推推價順價9億方2008年今年，燃氣總總銷售折合80億方天然氣當量2009年2010年16億方30億方天然氣銷量年年均增長80%以上三、千方百計計擴銷增量，，多方努力推推價順價單位：萬方上游管線銷售量完成情況管線2008年完成量2009年完成量2010年完成量陜京286993209539385滄緇272657429514永塘秦251626783339西氣東輸41701056425745冀寧聯絡5205742010629忠武221152633730898蘭銀1028827996大慶2942168031736華北105222055222720吉林32726283284三、千方百計計擴銷增量，，多方努力推推價順價銷售淡季冬季高峰天然氣推價保銷增量全力支持上游游調價加強工業用戶戶開發擴大天然氣銷銷量采購CNG、LNG和LPG作為補充和應應急氣源成立推價工作作領導小組召開推價工作作會議印發價格宣傳傳手冊保證燃氣平穩穩供應三、千方百計計擴銷增量，，多方努力推推價順價TextTextText工業用氣每立方米平均上調0.22元最高上調0.49元每立方米平均上調0.17元最高上調0.45元每立方米平均上調0.26元最高上調0.51元居民用氣商服用氣已有27家企業實現一一定程度的調調價天然氣順價推價情況三、千方百計計擴銷增量，，多方努力推推價順價下步順價工作作有關要求11月底，國家發改委穩定物價措施出臺，各地天然氣漲價計劃緊急剎車經濟欠發達地區對價格上調承受能力比較弱各地政府遲遲不舉行價格聽證會各地政府為保持社會穩定，保護本地企業，不急于出臺工業用氣價格調整方案地方政府延續對招商引資特大用戶和高新區企業價格優惠政策推價順價非常困難三、千方百計計擴銷增量，，多方努力推推價順價較5月份相比，昆昆侖燃氣從上上游采購天然然價格加權平平均上漲0.33元/方經過艱苦努力力和多方爭取取目前平均順價價調整幅度只只有0.28元/方上、下游價格調整時間、幅度不同影響效益1.1億元本次天然氣調價，對昆侖燃氣的影響1公司基本情況況目錄錄認真履行終端端銷售責任，，全力以赴開開發市場2千方百計擴銷銷增量，多方方努力推價順順價3開展“十二五五”規劃研究，合合理安排2011年銷售計劃4四、“十二五五”規劃研究究，2011年銷售計劃三大戰略效益優先人才興企

和諧發展兩個主題強化管理擴大銷量一條主線突出市場開發總體目標：“建設國內一一流、國際先先進的專業化化燃氣公司””三大目標市場開發城市數量燃氣銷量逐年實現“1233”工作作思思路路四、、““十十二二五五””規規劃劃研研究究，，2011年銷銷售售計計劃劃市場格局基本建成終端銷售網絡基本組成一體化發展格局基本形成銷售售天天然然氣氣160億方方占國國內內市市場場的的20%液化化氣氣800萬噸噸燃氣氣總總銷銷量量300億方方天天然然氣氣當當量量銷售售天天然然氣氣40億方方力爭爭45億方方液化化氣氣500萬噸噸燃氣氣總總銷銷量量110億方方天天然然氣氣當當量量2011年“十十二二五五””末末國內內一一流流國際際先先進進的的專專業業化化燃燃氣氣公公司司四、、““十十二二五五””規規劃劃研研究究，，2011年銷銷售售計計劃劃三個轉變加快轉變發展方式的要求和部署四、、““十十二二五五””規規劃劃研研究究，，2011年銷銷售售計計劃劃強化市場開發，擴大市場控制力，提高投資效益抓好好項項目目開開發發抓好好落落地地投投產產抓好好戰戰略略支支線線城市大、氣量大、影響大的“三大”項目開發；盡快在濟南、太原等大城市取得實質性突破縮短項目建設周期，力爭做到當年開發、當年建設、當年投產落實好戰略支線等控制性項目開發；通過支線建設控制一批終端城市項目四、、““十十二二五五””規規劃劃研研究究，，2011年銷銷售售計計劃劃從傳統銷售向科學營銷的轉變從擁有資源向經營資源的轉變從價格跟隨者向價格引導者的轉變液化氣營銷發揮揮資資源源優優勢勢，，加加強強營營銷銷網網絡絡建建設設2011年力力爭爭100萬噸噸終終端端銷銷量量，，打打造造資資源源地地高高效效市市場場推進天然然氣和液液化氣一一體化發發展四、“十十二五””規劃研研究，2011年銷售計計劃1全面實施精細化管理，強化企業管控2建立完善適合股份公司管理模式和法人治理結構特點的體制和運行機制3逐步構建以總分公司為主體的管控模式完善區域化管理體制四、“十十二五””規劃研研究，2011年銷售計計劃昆侖燃氣氣公司一一定與各各上游單單位進一一步做好好協調與與溝通，，認真履履行天然然氣終端端銷售責責任，進進一步夯夯實市場場基礎，，提高銷銷售效益益，確保保安全生生產，切切實增強強城市燃燃氣供應應保障能能力，按按照股