第10頁共10頁置業參謀轉正工作總結2023似水流年，在不知不覺中，2023年已過，回憶這段時間的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現將半年來的工作情況做簡要總結：一、認真完成日常工作，努力進步自身的才能作為公司的銷售人員，深入地認識到自己肩負的重任，因此，在做好日常工作的根底上，我也不斷汲取新的知識，努力完善充實自身的知識構造，針對自己的薄弱環節有的放失；同時向銷售業績高的同事學習成功經歷，以進步自身的推銷才能，為今后的工作打下更加結實的根底。加強自身學習，加快工作節奏，進步工作效率，力求周全、準確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發揮出應有的作用公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、才能和閱歷與公司要求有著一定的間隔，所以必須加強自身的學習，以端正的態度對待各項工作任務。積極進步自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力進步工作效率和工作質量。三、存在的問題和今后努力方向1、工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今第一，由于對業務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位；第三，自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應認真進步業務、工作程度，為公司經濟跨越式開展，努力奉獻自己的力量。2、在新的一年即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應努力做到第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識；第二，本著實事求是的原那么，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業參謀，努力成為一名優秀的銷售人員；第三，自身工作作風建立，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。3、回憶半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經歷。同時我也衷心期待領導和前輩可以多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步開展和壯大發揮自己應有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！2023年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶著下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。2023年新的開場，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司開展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對2023年的工作做如下方案：第一，要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產工程的充分理解，進步自己的學習才能。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經歷，但房地產這行政策變化性比擬快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。假如一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經歷教訓，不斷地學習積累，才能有才能做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的才能；第二，認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，開掘潛力客戶，努力促成交；第三，個人業績要進步，2023年我的年度奮斗目的是成功銷售xx套商品房，銷售額到達xx萬；季度銷售目的是成功銷售x套商品房，銷售額到達x千萬；月度銷售目的是成功銷售x套商品房，銷售額到達x萬；周度銷售目的是成功銷售x套商品房，銷售額到達x萬；每x天成功銷售一套商品房，銷售額達x萬。第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的工程做好充分的準備，及完善專業化知識。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目的！我從x月x日調到公司銷售部做置業參謀，至今已有x個月的時間，2023年是我人身的一大轉折點，非常感謝我的領導和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的進步。不知不覺我來到xx銷售部當置業參謀就滿三個月了，這三個月中我學到了很多東西，所以我很榮幸自己能參加我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經歷缺乏，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉正工作總結是對三個月以來我的工作學習進展回憶和分析^p，從中找出經歷和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和為今后能有很好的業績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領導給我這個時機，感謝x部長、x部長、x主管、師傅x及各位同事的照顧和培養。通過三個月的試用期學習，我掌握了做為一名優秀的置業參謀不僅要具備房地產銷售行業的專業知識，還要具備比方建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析^p的相關學科的知識。但是一個好的置業參謀更應該熟知自己所銷售工程的所有。還應該隨時理解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的及開展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅決不移的目的、勤奮、好學、工作的態度、心態的調整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。一、心得體會1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感謝的心情買下你的產品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產銷售就是公司無償的把產品提供應我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業參謀來說這是無本錢的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責，也是對工作不負責。在入職x個月的時間里我賣掉了x套的商鋪，從x月x日x區認籌開場至今賣了x張xx卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅決了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學習中，我會更加努力，希望在業績上有個質到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產銷售行業中優秀的一份子。二、自身缺點和缺乏1、自己的業務程度和工作才能離公司的要求還有一定間隔。我認為主要是銷售技巧上還有待進步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經歷少有關；2、在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待進步；還有就是對客戶的的分析^p還達不到老置業參謀的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。對于以上缺乏之處，經過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導同事學習；平時多上網或看書學習專業知識；接待客戶后應盡多分析^p、考慮、總結說辭；通過這幾點來逐步改善如今的銷售才能，爭取在下一步的銷售過程中獲得更好的成績。總之，要學得多得是，我想作為一名成熟的置業參謀，不僅要精通賣房業務，對相關的一些知識也必須詳細理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺你很專業，肯定你，堅決xx的信心。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用認真嚴謹的態度面對我的置業參謀生涯。白駒過隙，轉眼我在xx公司已經快半年了，自2023年x月x日到崗，至今x月有余，我體會到了完全不同于學校的生活氣氛，這對于剛入職場的我來說，某種意義上來說也是一大挑戰。回望2023年度的生活，感受到公司及身邊的人這一年來發生的宏大變化，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目的奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，在我們準備以全新的相貌來迎接新年的到來時，也不忘來回憶和總結過去一年來所做的努力。自公司成立到現今已經一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時參加這個團隊，跟大家一起漸漸成長。自2023年以來，公司的隊伍在漸漸壯大，引進了專業人才，專業程度得到了很大的進步，團隊建立正在逐步走向標準，各部門職能作用也在逐漸明確化。年度主要事項及成果梳理回憶這半年來的，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職。通過半年來的學習與，形式上有了新的打破，方式有了較大的改變。一、事項總結1、維護xx臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數據，定時上報有關銷售報表；2、銷售數據統計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等；3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本工程傭金結算；4、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料、考勤等。以及及時和開發商溝通銷售流程方面的；5、就特殊優惠、房等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規定時間內獲得結果；6、負責催促置業參謀認購之后其他后續手續的辦理，確保現場銷售程序順利進展。二、缺乏之處有待改良首先，做事還是不夠細心，導致中犯了一些本不該出現的失誤，這一點在之后的中我一定會盡量防止；其次，在與開發商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏；再次，在中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的時，盡量做到有條有理，主次清楚。在今后的中，我一定注意以上所述的缺乏之處，完善自己在中的缺陷，盡快在自己的崗位上可以游刃有余。三、2023年改良措施針對2023年度中的缺乏，根據本職的性質，現對自己提出以下改良措施，希望在新的一年里，能在本職上有更大的打破，為公司的長遠開展盡一份綿薄之力：1、業務體行政助理的要求細心、有條理，在2023年里，我一定要進一步改良方式，遇到不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。2、注重自己的方式