飲料生產設備行業報告/龐文報告PAGEPAGE36飲料生產設備行業市場需求及未來五至十年預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、飲料生產設備產業未來發展前景 3(一)、我國飲料生產設備行業市場規模前景預測 3(二)、飲料生產設備進入大規模推廣應用階 4(三)、中國飲料生產設備行業的市場增長點 4(四)、細分飲料生產設備產品將具有最大優勢 5(五)、飲料生產設備行業與互聯網等行業融合發展機遇 5(六)、飲料生產設備人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、飲料生產設備行業發展需要突破創新瓶頸 7二、2022-2027年宏觀政策背景下飲料生產設備業發展現狀 8(一)、2022年飲料生產設備業發展環境分析 8(二)、國際形勢對飲料生產設備業發展的影響分析 9(三)、飲料生產設備業經濟結構分析 10三、飲料生產設備行業政策環境 11(一)、政策持續利好飲料生產設備行業發展 11(二)、行業政策體系日趨完善 11(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 12(四)、宏觀環境下飲料生產設備行業定位 12(五)、“十三五”期間飲料生產設備業績顯著 13四、飲料生產設備行業競爭分析 14(一)、飲料生產設備行業國內外對比分析 14(二)、中國飲料生產設備行業品牌競爭格局分析 15(三)、中國飲料生產設備行業競爭強度分析 161、中國飲料生產設備行業現有企業競爭情況 162、中國飲料生產設備行業上游議價能力分析 163、中國飲料生產設備行業下游議價能力分析 164、中國飲料生產設備行業新進入者威脅分析 165、中國飲料生產設備行業替代品威脅分析 17(四)、初創公司大獨角獸領銜 17(五)、上市公司雙雄深耕多年 18(六)、飲料生產設備巨頭綜合優勢明顯 18五、飲料生產設備企業戰略保障措施 19(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 19(二)、加強人才培養與引進 201、制定人才整體引進方案 202、渠道人才引進 213、內部員工競聘 21(三)、加速信息化建設步伐 21六、飲料生產設備產業投資分析 22(一)、中國飲料生產設備技術投資趨勢分析 22(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 23(三)、中國飲料生產設備行業投資風險 23(四)、中國飲料生產設備行業投資收益 24七、飲料生產設備行業多元化趨勢 25(一)、宏觀機制升級 25(二)、服務模式多元化 25(三)、新的價格戰將不可避免 25(四)、社會化特征增強 26(五)、信息化實施力度加大 26(六)、生態化建設進一步開放 261、內生發展閉環,對外輸出價值 262、開放平臺,共建生態 27(七)、呈現集群化分布 27(八)、各信息化廠商推動飲料生產設備發展 28(九)、政府采購政策加碼 28(十)、個性化定制受寵 29(十一)、品牌不斷強化 29(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 29(十三)、一體式服務為發展趨勢 30(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30八、飲料生產設備成功突圍策略 31(一)、尋找飲料生產設備行業準差異化消費者興趣訴求點 31(二)、飲料生產設備行業精準定位與無聲消費教育 31(三)、從飲料生產設備行業硬文廣告傳播到深度合作 31(四)、公益營銷競爭激烈 32(五)、電子商務提升飲料生產設備行業廣告效果 32(六)、飲料生產設備行業渠道以多種形式傳播 32(七)、強調市場細分，深耕飲料生產設備產業 33九、飲料生產設備業突破瓶頸的挑戰分析 33(一)、飲料生產設備業發展特點分析 33(二)、飲料生產設備業的市場渠道挑戰 34(三)、飲料生產設備業5-10年創新發展的挑戰點 341、飲料生產設備業縱向延伸分析 342、飲料生產設備業運營周期的挑戰分析 35

前言中國的飲料生產設備業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，飲料生產設備業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出飲料生產設備行業真正有價值的信息，并結合當前飲料生產設備行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、飲料生產設備產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。飲料生產設備技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，飲料生產設備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國飲料生產設備行業市場規模前景預測飲料生產設備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對飲料生產設備的應用需求也會增加。(二)、飲料生產設備進入大規模推廣應用階中國飲料生產設備技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的飲料生產設備已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用飲料生產設備的時代已經到來。(三)、中國飲料生產設備行業的市場增長點據不完全統計，飲料生產設備行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個飲料生產設備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的飲料生產設備行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分飲料生產設備產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括飲料生產設備管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與飲料生產設備相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、飲料生產設備行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對飲料生產設備的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。飲料生產設備電子商務將迅速發展。業界建立了飲料生產設備質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測飲料生產設備質量和重要安全指標，實現飲料生產設備監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持飲料生產設備產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富飲料生產設備產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，飲料生產設備產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是飲料生產設備行業與相關產業整合發展的案例，是飲料生產設備產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生飲料生產設備行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進飲料生產設備產業的發展。以前，飲料生產設備利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持飲料生產設備行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進飲料生產設備行業的發展中發揮巨大作用，并使飲料生產設備行業得以找到新的利潤點。建立新的飲料生產設備產業發展盈利模式和發展模式。(六)、飲料生產設備人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進飲料生產設備相關專業飲料生產設備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大飲料生產設備專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區飲料生產設備從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的飲料生產設備團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是飲料生產設備行業發展的基礎。目前，人才已成為制約飲料生產設備行業發展的重要因素。如何解決飲料生產設備專業人士的問題，不僅需要改進高校的飲料生產設備。建立專業人才的飲料生產設備體系，建立滿足市場需求的飲料生產設備專業，正確定位飲料生產設備專業人才，還需要建立飲料生產設備專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的飲料生產設備專業人才的飲料生產設備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際飲料生產設備產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的飲料生產設備技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的飲料生產設備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外飲料生產設備技術人才培訓是快速建立中國飲料生產設備人才培訓體系的重要途徑。(七)、飲料生產設備行業發展需要突破創新瓶頸飲料生產設備的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對飲料生產設備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，飲料生產設備需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、2022-2027年宏觀政策背景下飲料生產設備業發展現狀(一)、2022年飲料生產設備業發展環境分析飲料生產設備業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，飲料生產設備業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為飲料生產設備行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，飲料生產設備業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，飲料生產設備業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對飲料生產設備業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致飲料生產設備業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，飲料生產設備業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球飲料生產設備業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來飲料生產設備業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、飲料生產設備業經濟結構分析一是飲料生產設備業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，飲料生產設備行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持飲料生產設備業。從產業結構來看，我國的飲料生產設備業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對飲料生產設備業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、飲料生產設備行業政策環境(一)、政策持續利好飲料生產設備行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋飲料生產設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為飲料生產設備行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內飲料生產設備產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與飲料生產設備緊密相關的政策文件,為飲料生產設備發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于飲料生產設備管理的文件,在飲料生產設備行業發揮了重要影響；針對飲料生產設備業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《飲料生產設備發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于飲料生產設備發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對飲料生產設備領域的大力投入,國內飲料生產設備技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開飲料生產設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下飲料生產設備行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間飲料生產設備業績顯著飲料生產設備因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設飲料生產設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮飲料生產設備的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是飲料生產設備的建設可帶來的效應。立足飲料生產設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使飲料生產設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與飲料生產設備發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、飲料生產設備行業競爭分析目前，我國飲料生產設備領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對飲料生產設備相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的飲料生產設備產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、飲料生產設備行業國內外對比分析國內外飲料生產設備的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外飲料生產設備有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業飲料生產設備的探索方向和落地形式不同。國外飲料生產設備注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內飲料生產設備傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國飲料生產設備行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，飲料生產設備行業品牌的知名度不同。根據飲料生產設備技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將飲料生產設備技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據飲料生產設備技術的供給維度分析，飲料生產設備技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，飲料生產設備產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國飲料生產設備經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，飲料生產設備行業已經進入了品牌競爭的時代。飲料生產設備市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌飲料生產設備企業的必由之路。(三)、中國飲料生產設備行業競爭強度分析1、中國飲料生產設備行業現有企業競爭情況目前,飲料生產設備行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國飲料生產設備行業上游議價能力分析飲料生產設備行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,飲料生產設備行業對上游議價能力較強。3、中國飲料生產設備行業下游議價能力分析飲料生產設備行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、飲料生產設備、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,飲料生產設備行業對下游議價能力較強。4、中國飲料生產設備行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國飲料生產設備行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內飲料生產設備創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多飲料生產設備領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著飲料生產設備技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為飲料生產設備領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有飲料生產設備領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從飲料生產設備整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的飲料生產設備技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為飲料生產設備領域第二大廠商,飲料生產設備技術打造了從精細化應用方案,大大提升飲料生產設備產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于飲料生產設備的智能化產品,包括前后端的飲料生產設備結構化、立體化和市場化產品,更是在飲料生產設備領域擁有全產業鏈布局。(六)、飲料生產設備巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍飲料生產設備市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在飲料生產設備技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。五、飲料生產設備企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，飲料生產設備的應用將成為未來的新趨勢。針對飲料生產設備企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免飲料生產設備人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對飲料生產設備相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，飲料生產設備公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。六、飲料生產設備產業投資分析(一)、中國飲料生產設備技術投資趨勢分析根據近年來我國飲料生產設備技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年飲料生產設備技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國飲料生產設備技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入飲料生產設備領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨飲料生產設備技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國飲料生產設備行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國飲料生產設備技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞飲料生產設備獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建飲料生產設備產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動飲料生產設備爆炸式發展。(三)、中國飲料生產設備行業投資風險(1)服務更新速度慢飲料生產設備服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高飲料生產設備服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足飲料生產設備信息化需求。(4)咨詢與管理不夠飲料生產設備行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國飲料生產設備行業投資收益從飲料生產設備的投資收益來看,目前國內的飲料生產設備開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在飲料生產設備建設與經營管理相結合的經營模式、飲料生產設備建設與經營管理相分離的經營模式。飲料生產設備除產品本身之外,管理和服務才是飲料生產設備項目最大的偏利點。在飲料生產設備管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,飲料生產設備服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,飲料生產設備服務也包含了定制化服務等。綜合分析飲料生產設備行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據飲料生產設備行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的飲料生產設備產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。七、飲料生產設備行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重飲料生產設備事業,轉為側向飲料生產設備產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的飲料生產設備服務模式相對比較單一。在城市,飲料生產設備公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的飲料生產設備服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的飲料生產設備產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的飲料生產設備領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強飲料生產設備當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是飲料生產設備行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當飲料生產設備行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,飲料生產設備更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態飲料生產設備行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類飲料生產設備項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的飲料生產設備項目。伴隨著各地飲料生產設備項目建設風生水起,中國飲料生產設備建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國飲料生產設備建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級飲料生產設備項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國飲料生產設備項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展飲料生產設備項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊飲料生產設備項目建設。未來一段時間,中國中西部地區飲料生產設備項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的飲料生產設備水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的飲料生產設備產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部飲料生產設備打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動飲料生產設備發展各級廠商推動下的飲料生產設備建設商業模式,整體的特點就是飲料生產設備的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當飲料生產設備的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速飲料生產設備產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵飲料生產設備行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對飲料生產設備行業提出的要求也越來越高。未來,飲料生產設備行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,飲料生產設備產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國飲料生產設備經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,飲料生產設備行業儼然已經進入了品牌競爭時代。飲料生產設備市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌飲料生產設備企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變飲料生產設備的經營模式。引入競爭機制,提高飲料生產設備從業人員的專業素養與服務品質,以此提高飲料生產設備產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋飲料生產設備＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的飲料生產設備網絡化大勢所向,飲料生產設備＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢飲料生產設備行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家飲料生產設備等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進飲料生產設備方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國飲料生產設備行業的總體要求和各企業飲料生產設備產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對飲料生產設備企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。飲料生產設備革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。飲料生產設備產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興飲料生產設備生態。八、飲料生產設備成功突圍策略(一)、尋找飲料生產設備行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、飲料生產設備行業精準定位與無聲消費教育飲料生產設備行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從飲料生產設備行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的