中建二局項目盈利能力建設培訓中建二局1

開展“項目盈利能力建設”目的在于通過一線項目盈利能力的持續(xù)建設和提升，推動企業(yè)整體盈利水平的不斷提高，促進企業(yè)盈利結構的優(yōu)化調整，從而有力支撐企業(yè)在復雜的市場環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展。

我局發(fā)布建二通【2015】271號文件，正式啟動全局項目盈利能力建設工作，并成立了由程總經理任領導小組組長的“局項目盈利能力建設小組”，指導全局項目盈利能力建設工作有序開展。目前，該項工作主要從三個層面開展：1、橫向系統交流。在局總部層面組織10個相關系統部門進行分組交流，促進各系統在項目盈利能力建設方面的橫向協調合作。2、基層經驗總結。在局屬單位基層項目部，組織開展優(yōu)秀案例總結，發(fā)掘基層先進經驗。3、開展專題研討。組織局屬單位及項目代表召開全局性的“項目盈利能力建設專題研討會”，分析典型案例，交流經驗體會。在不斷的交流和總結中，局工作組將先進的理論和經典的案例提煉、匯編成《中建二局項目盈利能力建設指導手冊》，并不斷完善。開展“項目盈利能力建設”目的在于通過一線項

投標報價一

資金優(yōu)化使用二

科技創(chuàng)新三

采購管理四

索賠管理五

過程確權、竣工結算、收款六

信息化管理七

管理效率提升八局項目盈利能力建設工作主要包括八個方面課題投標報價一資金優(yōu)化使用二科技創(chuàng)新三3第一章、投標報價第一章、投標報價中標盈利科學選擇策略應用報價技巧熟悉投標程序中標科學選擇策略應用報價技巧熟悉投標程序局管理制度要點重點分析研究招標文件和合同條款，制定報價策略，化解或減少投標風險，為后期工作做好鋪墊；

組織投標小組，仔細研究招標文件和圖紙，核對工程量清單，進行工程量差異分析，編制投標方案。

依據投標方案測算工程投標成本，合理鎖定項目目標成本。

找出項目盈虧點和風險點，制訂投標策略，編制投標策略調整書。

根據投標策略，加強與業(yè)主和設計院、咨詢單位的對接，制訂項目風險化解措施，實現策劃與投標工作同步進行。清單項合同價格市場價格存在差價原因應對策略分析責任人配合人投標報價策略交底及對策表局管理制度要點重點分析研究招標文件和合同條款投標報價的五個主要階段建筑工程項目投標報價工作一般可劃分為五個階段一、調研分析階段二、投標組織及成本核算階段三、投標決策階段四、投標答辯階段五、投標總結階段投標報價的五個主要階段建筑工程項目投標報價工一、調研分析階段對業(yè)主方調研對競標單位調研對所在地市場調研資信情況近階段經營情況法律糾紛情況項目資金情況競標單位的數量具體企業(yè)信息企業(yè)資信情況工程業(yè)績情況競標習慣等當地經濟環(huán)境近期同類項目中標水平當地相關政策建筑市場體量與趨勢建筑生產資源供給等一、調研分析階段對業(yè)主方調研對競標單位對所在地市場調研資信情二、投標組織及成本核算階段（一）組建投標機構項目臨時投標小組擬派項目部主要人員二、投標組織及成本核算階段（一）組建投標機構項目臨時投標小組二、投標組織及成本核算階段（二）研究分析招標文件了解規(guī)則尋找機會分析風險熟悉掌握投標人須知分析合同條件研究技術說明研究報價要求分析承包商風險研究工程項目特點研究定標規(guī)則二、投標組織及成本核算階段（二）研究分析招標文件了解規(guī)則二、投標組織及成本核算階段（三）熟悉圖紙，復核工程量復核清單工程量發(fā)現差異酌情策劃報價主要工程量匯總了解項目規(guī)模施工規(guī)劃參考二、投標組織及成本核算階段（三）熟悉圖紙，復核工程量復核清單二、投標組織及成本核算階段（四）切實做好現場考察工程所在地地理情況工程周邊交通情況生產資源價格水平所在地有關政策規(guī)定等市政管網及排污等主要材料供應及運輸現場水電通訊氣候等現場的場地情況二、投標組織及成本核算階段（四）切實做好現場考察工程所在地地二、投標組織及成本核算階段（五）制定施工規(guī)劃履約目標滿足工期質量安全承包商成本降低經濟論證分析，尋求最佳實施方案降低成本，提高競爭力二、投標組織及成本核算階段（五）制定施工規(guī)劃履約目標滿足承包二、投標組織及成本核算階段（六）測算工程成本項目成本測算人工費成本材料費成本機械費成本其他直接費成本現場經費成本企業(yè)管理費成本財務費用成本或有風險成本二、投標組織及成本核算階段（六）測算工程成本項目成本測算人工三、報價策劃及投標決策階段（一）報價目標的設定基于投標單位自身經營需求，分析制定合理目標企業(yè)生存面臨困境

投標單位的業(yè)務量不飽滿準備進入一個新的市場謀求合理利潤優(yōu)勢明顯技術壟斷以解決企業(yè)生存為目標以擴大業(yè)務規(guī)模為目標以開拓新市場為目標以市場競爭為目標以最佳盈利為目標三、報價策劃及投標決策階段（一）報價目標的設定基于投標單位自三、報價策劃及投標決策階段（二）報價策略的選擇根據項目特點、工程類別和施工風險等因素進行分析工況復雜、場地條件差一般選擇較為保守報價策略專業(yè)水平要求高、技術密集型總價較低的小型工程地質條件復雜（港口或地下工程等）合同工期比較緊張的工程支付條件不理想、資金緊張三、報價策劃及投標決策階段（二）報價策略的選擇根據項目特點、三、報價策劃及投標決策階段（二）報價策略的選擇根據項目特點、工程類別和施工風險等因素進行分析工況較好、內容簡單、工程量較大一般選擇競爭力較強的報價策略開拓新市場、樹立企業(yè)形象主要設備、周轉料具可重復周轉競標對手多、市場競爭激烈資金情況良好、支付條件較理想三、報價策劃及投標決策階段（二）報價策略的選擇根據項目特點、三、報價策劃及投標決策階段（三）投標報價技巧的應用不平衡報價技巧施工順序先后工程量預期增減施工內容變更暫定項目包干價子目PART1三、報價策劃及投標決策階段（三）投標報價技巧的應用不平衡報價（1）根據施工順序先后策劃不平衡報價策劃思路結構鋼筋先施工，提前收款，裝修工程后施工，后收款，改善整體資金流。報價措施結構鋼筋提高報價單價；膩子、抹灰、乳膠漆等裝修工序降低報價單價盈利效果提前、超額回收工程款，節(jié)約資金成本三、報價策劃及投標決策階段鋼筋價調高裝修價調低PART1（1）根據施工順序先后策劃不平衡報價策劃思路19（2）根據工程量增減策劃不平衡報價策劃思路招標清單中預應力鋼絞線工程量偏大，且存在設計優(yōu)化空間，后期推動設計變更，預計實施中工程量減少。

報價措施投標總價不變，降低該項單價報價，隱藏利潤計入其他子目。后期推動設計優(yōu)化，減少用量。盈利效果優(yōu)化減少鋼絞線工程量，增加盈利三、報價策劃及投標決策階段預應力鋼絞線不平衡報價PART1（2）根據工程量增減策劃不平衡報價策劃思路20（3）根據施工內容變更策劃不平衡報價策劃思路招標清單及地址報告中沒有挖石方要求，根據現場考察分析存在復雜地質風險，可作為后期變更索賠的線索。

報價措施

清單土方開挖正常報價，同時搜集石方開挖施工價格信息及證據，為后期增加施工內容重新報價做準備。盈利效果施工中±0.00以下10米左右開始進入堅硬巖石層，特殊地質情況與原招標文件出入很大。經協商，按實際工況重新議價，獲得盈利。三、報價策劃及投標決策階段預計增加石方開挖施工內容不平衡報價PART1（3）根據施工內容變更策劃不平衡報價策劃思路21（4）暫定項目的不平衡報價背景分析暫定項目在招標清單中工程量暫定，待實際施工時由業(yè)主重新確定發(fā)包方式和工程量。存在不確定性，但又計入投標總價。應對技巧如果暫定項目在施工期間不再重新招標仍由原總包單位施工，則對于其中肯定要做的暫定項目單價可報高一些，不一定做的則應低一些；如果業(yè)主重新招標，則不宜報高價，以免抬高總包報價影響中標競爭力。目的在不影響總價中標競爭力的前提下，爭取最大盈利預期三、報價策劃及投標決策階段暫定項目的不平衡報價PART1（4）暫定項目的不平衡報價背景分析暫定項目在招22（5）包干價項目的不平衡報價背景分析在有些合同中，業(yè)主要求部分項目采用包干價報價，如“措施費包干”等。應對技巧在不影響總報價競爭力的情況下，對于這類的項目可適當提高報價。目的一方面可以減少包干價項目的成本風險，另一方面，這類項目在完成后可按包干報價結算，不會因工程量的減少而導致利潤流失三、報價策劃及投標決策階段包干價項目的不平衡報價PART1（5）包干價項目的不平衡報價背景分析在有些合同中23三、報價策劃及投標決策階段

不平衡報價技巧應用總結1、仔細核算工程量，科學分析策劃，切忌盲目調整不平衡報價，策劃不能如預期實現，造成承包商損失2、合理控制不平衡報價幅度，以免引起業(yè)主反對，甚至導致廢標。PART1三、報價策劃及投標決策階段不平衡報價技巧應用總結1、仔細核合理報價，以免抬高投標總價，影響中標以便在后期施工中，發(fā)生業(yè)主指令用工或使用機械時可以獲得更多利潤具體分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數量確定是否報高價三、報價策劃及投標決策階段計日工報價技巧PART2A-清單無暫定工程量只要求報單價B-清單給定工程量報價計入總價報價技巧可以適當提高報價盈利效果報價技巧盈利效果合理報價，以免抬高投標總價，影響中標以便在后期施工中，發(fā)生業(yè)多發(fā)生在個別技術難度較大的復雜工程招標中，或業(yè)主方對招標工作籌備不充分的項目招標中。

注意，在進行多方案報價時應注意閱讀招標文件的報價要求，是否有明確說明不接受多方案報價條款，以免造成廢標。三、報價策劃及投標決策階段多方案報價技巧PART3A-按原招標文件報一個價，然后再提出：“如

某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動，報價可

降低多少……”，報一個較低的價。

這樣可以

降低總價，吸引業(yè)主。B-對某些部分工程提出按“成本補償

合同”方

式處理，其余部分報一個總價多發(fā)生在個別技術難度較大的復雜工程招標中，或業(yè)主方對三、報價策劃及投標決策階段增加建議方案報價技巧PART4前提招標文件中規(guī)定，投標人可以修改原招標設計方案，提出建議替代方案技巧提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成中標方案可以從降低項目總造價或縮短項目工期或改善工程使用功能等方面進行突破注意對原招標方案一定要標價保留方案的技術關鍵，防止泄密新方案要成熟，避免我方風險三、報價策劃及投標決策階段增加建議方案報價技巧PART4三、報價策劃及投標決策階段突然降價報價技巧PART5前提熟悉競標對手報價習慣情報獲取可靠技巧先按保守價格水平組織報價在投標截止日前，再突然調整價格如果順利中標，在簽訂合同后可采用不平衡報價的技巧重新調整清單注意對己方成本及真實報價意圖嚴格保密對競標對手價格水平科學分析獲取可靠情報三、報價策劃及投標決策階段突然降價報價技巧PART5前提三、報價策劃及投標決策階段展示優(yōu)惠商務條件和企業(yè)實力PART6展示我方其它優(yōu)勢我方競標價格方面不占優(yōu)勢技術條件質量保證資源供應資金實力工期保障企業(yè)業(yè)績使用優(yōu)惠附加條件爭取投標答辯的主動地位三、報價策劃及投標決策階段展示優(yōu)惠商務條件和企業(yè)實力PART四、開標后答辯階段開標后的答辯競爭，是投標者在投標報價后爭取中標活動的繼續(xù)，是以技術、商務條件為重點，深層次地對招標人質疑的問題進行分析論證答辯注意說明要點技術方案的先進性、適用性和可靠性企業(yè)信譽和資金保障的實力施工優(yōu)勢、獨創(chuàng)的技術革新和專利項目團隊的專業(yè)素養(yǎng)和豐富經驗施工組織科學性、對項目風險的防控能力生產資源組織管理能力、工期保障能力準確說明報價包括的施工內容和范圍其他優(yōu)勢說明、以及對工程創(chuàng)優(yōu)的承諾等四、開標后答辯階段開標后的答辯競爭，是投標者五、投標總結階段每一項投標工作結束后，無論項目中標與否，投標團隊都要做好專門的投標總結工作。為項目后續(xù)的交底和施工策劃做好準備

中標未中標總結原因為后續(xù)項目投標做好經驗積累梳理差距查找不足五、投標總結階段每一項投標工作結束后，無合同交底文件圖示合同交底文件圖示32某項目投標報價策劃及實施案例分析案例項目盈利能力建設培訓-八個課題匯總課件33第二章、資金優(yōu)化使用第二章、資金優(yōu)化使用加強資金管理的重要意義緩解資金壓力降低項目成本提高項目盈利提升競爭能力加強資金管理的重要意義緩解資金壓力降低項目成本提高項目盈利提局管理制度要點

項目資金預算管理小組工作職責：1）制定本項目資金預算管理實施細則，組織落實項目資金收支有序開展，確保項目資金及時回收和合理支出；2）編制、上報和執(zhí)行項目資金預算；3）編制項目預算執(zhí)行情況月報。

項目資金預算管理中各業(yè)務系統的職責分工：項目資金預算在公司資金預算委員會會議前的工作和流程由商務合約系統負責，商務合約系統為項目資金總預算、中期預算、月度預算的發(fā)起和匯總編制的責任人，其他相關業(yè)務系統分工協作。項目資金預算在公司資金預算委員會會議后的工作和流程由財務資金系統負責，財務資金系統作為月度資金預算的支付申請、審批控制、資金支付、預算執(zhí)行分析、預算臺帳管理、預算預警和考核等流程的發(fā)起人和責任人，其他相關業(yè)務系統分工協作。局管理制度要點項目資金預算管理小組工作職責：局管理制度要點

項目施工過程中發(fā)生的所有資金收支行為均應納入項目資金預算管理。收到的資金包括工程預付（備料）款、工程進度（變更、索賠）款、工程獎勵款、工程尾款、從單位內部籌措的借款、票據款、租金收入、廢舊物資設備處置款及其他相關款項。支出的資金包括分包（勞務、專業(yè)）款、甲指分包款、物資設備款、繳納稅費、項目管理（間接）費用、歸還借款和利息、兌付到期票據款、上繳上級單位管理費（責任利潤）和其他一些相關支出。局管理制度要點項目施工過程中發(fā)生的所有資金收局管理制度要點

項目資金總預算：工程項目中標后，項目實施單位應在工程開工30日內編制《項目資金總預算》，經本項目項目資金預算管理小組審核后，報上級資金預算管理委員會審核批準。項目資金總預算應以項目策劃書、滿足合同工期要求的施工組織設計、詳細的節(jié)點進度計劃、總包合同、分供商合同、項目費用支出計劃、項目成本分析等為依據進行編制。預算期為從工程開工至工程實施完成的整個期間。審定后的總預算作為項目整個實施期間的資金收支流量控制依據。項目實施過程中，若應合同條件、施工條件發(fā)生變化，項目總預算應及時做出適當調整，但調整后的項目資金總預算需經上級公司資金預算委員會重新審定后方可執(zhí)行。局管理制度要點項目資金總預算：局管理制度要點

項目月度資金預算管理：每月25日后，編制《月度項目資金預算表》，編制依據為：首先根據業(yè)主確認工程量制定下月工程款收入預算，以此確定編制支出預算的額度依據；同時根據項目生產需求、分供商結算量及合同付款條件、項目管理性費用支出計劃等因素，參照預算管理原則和支出安排順序，編制出項目支出預算。項目資金月度預算編制完成后，項目應召開資金預算管理小組會議，綜合平衡資金收支預算，按照項目生產是否正常、收付款條件是否具備、收付款手續(xù)是否齊全等問題進行資金預算的審核和分析，確定項目月度資金預算上報表。項目應按照工程款收款預算指標，積極與業(yè)主溝通，催促工程款審批、繳納工程款稅費、辦理收款手續(xù)，確保工程款的及時回收。每月10日前，公司應召開資金預算管理委員會會議，重點研究分析項目運營是否正常、生產進度是否正常、資金使用是否正常、業(yè)主資金支付是否存在風險等影響公司發(fā)展的重要因素，對公司整體資金運營進行總體平衡協調。局管理制度要點項目月度資金預算管理：局管理制度要點項目月度資金預算執(zhí)行原則：無預算不得付款手續(xù)不全不得付款分供商無編碼、串編碼不得付款局管理制度要點項目月度資金預算執(zhí)行原則：資金的重要性資金資金資金資金工程項目資金資金工程項目資金充足資金缺乏如何管理資金的重要性資金資金資金資金工程項目資金資金工程項目資金充足資金管理的常見問題及后果資金需求預測不準確資金計劃編制不科學籌資渠道不通暢資金的投入、使用不合理成本增加降低項目效益工程延期工程中止常見的問題可能的后果資金管理的常見問題及后果資金需求預測不準確資金計劃編制不科學建筑工程項目的資金周轉過程編制資金計劃預測資金需求貨幣資金貨幣資金結算資金物化資金儲備資金籌集償還回收結算施工投入建筑工程項目的資金周轉過程建筑工程項目的資金周轉過程編制資金計劃貨幣資金貨幣資金結算資項目資金管理的內涵從項目資金運動的各個環(huán)節(jié)入手，對資金的循環(huán)周轉進行全過程全方面的管理，在保證工程項目順利實施的前提下，高效益、低風險地使用資金，以降低資金成本，提高整體經濟效益項目資金管理的內涵從項目資金運動的各個環(huán)節(jié)入手，對資金的循環(huán)一、科學編制項目資金預算二、合理籌集資金三、高效利用資金建筑工程項目的資金管理重點一、科學編制項目資金預算二、合理籌集資金三、高效利用資金建筑一、科學編制項目資金預算項目資金總預算項目資金總預算應以項目策劃書、滿足合同工期要求的施工組織設計、詳細的節(jié)點進度計劃、總包合同、分供商合同、項目費用支出計劃、項目成本分析等為依據進行編制。預算期為從工程開工至工程實施完成的整個期間項目中期資金預算

項目可根據項目資金總預算，結合階段性的資金管理需要，編制年度、半年、季度或特定管理期間的項目中期資金預算財務系統職責商務系統職責商務合約系統為項目資金總預算、中期預算、月度預算的發(fā)起和匯總編制的責任人財務資金系統作為月度資金預算的支付申請、審批控制、資金支付、預算執(zhí)行分析、預算臺帳管理、預算預警和考核等流程的發(fā)起人和責任人一、科學編制項目資金預算項目資金總預算項目資1、資金收入計劃一、科學編制項目資金預算資金收入工程預付款設備材料預付款工程進度款最終結算款保留金支付時間、方式；返還時間、方式進場數量、檢驗合格完成產值、節(jié)點、審批周期、扣款驗收、結算、付款延誤保修期、置換計劃收入款項影響因素其他收入存款利息、匯率差盈余1、資金收入計劃一、科學編制項目資金預算資金收入工程預付款設2、資金支出計劃一、科學編制項目資金預算計劃支出款項費用構成資金支出

開辦費

管理人員費用

臨時設施費人工費材料費保函手續(xù)費、保險費、傭金、代理費等調遣費、工資、福利、補貼、培訓費、獎金臨建、臨電、臨水、道路、倉庫、加工場地等勞務分包、自有工人、班組施工費用實體工程材料采購費用、周轉材料采購或租賃費用

機械費進出場費、運行費；維修保養(yǎng)費；購置/租賃/折舊費2、資金支出計劃一、科學編制項目資金預算計劃支出款項費用構成2、資金支出計劃一、科學編制項目資金預算計劃支出款項費用構成資金支出

工程設備費

分包工程費

現場其他直接費

其它費用支出

財務費用采購和安裝、調試專業(yè)分包施工費用水、電費，安全文明施工費差旅費、招待費、工會經費、科研經費、借款、貸款利息，票據貼息，匯率損失、銀行手續(xù)費

稅金按規(guī)定繳納的各項稅金、規(guī)費

上交利潤按規(guī)定上交上級管理單位的利潤變現2、資金支出計劃一、科學編制項目資金預算計劃支出款項費用構成一、科學編制項目資金預算（2）設備、材料預付款資金流/現金流曲線圖解決方案I解決方案II解決方案N資金缺口資金預算編制應充分考慮進度計劃、付款項目、付款條件、付款節(jié)點、付款周期、付款方式等對資金流的影響。一、科學編制項目資金預算（2）設備、材料預付款資金流/現金流二、合理籌集資金轉移資金壓力提前使用資金延緩資金兌付時間緩解短期資金不足壓力盡量壓低支付比例，延后支付時間，避免支付預付款針對業(yè)主欠付的應收賬款辦理銀行保理業(yè)務合理使用銀證工具支付適當申請內部資金借款出現的階段性資金缺口時，精心選擇籌資渠道，合理籌集資金是有效降低資金成本，保證項目順利進行的重要環(huán)節(jié)二、合理籌集資金轉移資金壓力提前使用資金延緩資金兌付時間緩解三、高效利用資金減少資金浪費加強資金管理節(jié)約流動資金提高盈利降低成本成本盈利三、高效利用資金減少資金加強資金節(jié)約流動提高盈利成本盈利三、高效利用資金1、嚴格執(zhí)行公司和局各項財務管理制度，規(guī)范資金的使用和調度預算審批失控浪費序號費用項目重要程度支付控制1AAAA重要必須保證2BBBB次要爭取保證3CCCC一般盡力壓縮支付三、高效利用資金1、嚴格執(zhí)行公司和局各項財務管理制度，規(guī)范資三、高效利用資金2、優(yōu)化資金使用的重點不僅是消費，更重要的是生產過程質量進度全面質量管理價值工程成本計劃評審技術綜合運用運籌學增值管理網絡計劃目標管理質量進度保證質量減少返工加快進度縮短工期節(jié)約資金降低成本三、高效利用資金2、優(yōu)化資金使用的重點不僅是消費，更重要的是三、高效利用資金3、工程設備和材料要根據工程量和工程進度有序購買，減少資金積壓。集中采購招標競爭優(yōu)惠條件預防風險減輕壓力降低成本三、高效利用資金3、工程設備和材料要根據工程量和工程進度有序三、高效利用資金4、努力控制非生產性支出，盡量減少各種間接費用，確保生產資金需求控制辦公費、差旅費、交通費和業(yè)務招待費保障職工工資三、高效利用資金4、努力控制非生產性支出，盡量減少各種間接費三、高效利用資金5、工程間接費用，應盡量爭取延期支付或分期支付傭金代理費管理費保函手續(xù)費保險費延期分期減輕資金壓

力三、高效利用資金5、工程間接費用，應盡量爭取延期支付或分期支三、高效利用資金6、加強項目資金調度，調劑資金余缺公司資金池A項目資金B(yǎng)項目資金C項目資金D項目資金三、高效利用資金6、加強項目資金調度，調劑資金余缺公司A項優(yōu)化資金使用案例分析案例項目盈利能力建設培訓-八個課題匯總課件59第三章、科技創(chuàng)新第三章、科技創(chuàng)新通過科技創(chuàng)新提升項目盈利能力一般可分為兩種形式一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效前言通過科技創(chuàng)新提升項目盈利能力一般可分為兩種形式一、設計優(yōu)化和一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間主動變更優(yōu)化設計提高項目盈利本質目的一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間提高本質目的一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間（1）保證工程質量，降低工程使用功能風險（2）保證工程安全，降低工程建造和使用安全風險（3）優(yōu)化工程材料（設備），提升工程使用功能（4）提高施工效率，保障工期計劃（5）降低項目成本，節(jié)約投資方預算1、進行設計優(yōu)化和深化的幾個角度一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間（1）保證工程質量，降低工一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間獲得業(yè)主方支持成功關鍵需注意的問題和功能要求理解設計意圖規(guī)避項目風險彌補原設計缺陷質量標準和功能需求滿足項目技術標準或提高社會效益為業(yè)主方節(jié)約投資擴大盈利為承包商減少虧損一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間獲得業(yè)主方支持成功關鍵需注一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間2、工作流程和分工一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間2、工作流程和分工一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情況和案例分析常見的設計深化和優(yōu)化在地基與基礎工程中對樁基礎類型選擇的深化設計和變更優(yōu)化對樁基礎截面、長度和排列形式的深化設計和變更優(yōu)化對基坑支護結構類型選擇的深化設計和變更優(yōu)化對降水類型選擇的深化設計和變更優(yōu)化（1）一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情況和案例分析常見的設計深化和優(yōu)化在主體結構工程中對混凝土材料配合比的深化設計和變更優(yōu)化對鋼筋材料類型選擇的深化設計和變更優(yōu)化對結構節(jié)點設計的深化和優(yōu)化案例1對鋼筋和鋼結構連接形式的深化設計和變更優(yōu)化案例2對異形結構外形的深化設計和變更優(yōu)化對砌體結構材料的深化設計和變更優(yōu)化案例3（2）一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情況和案例分析常見的設計深化和優(yōu)化在裝飾裝修工程中對裝飾材料類型的設計深化和變更優(yōu)化對裝飾基層處理的設計深化和變更優(yōu)化對隔墻工程的設計深化和變更優(yōu)化（3）一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情況和案例分析常見的設計深化和優(yōu)化在屋面工程中對防水工程的設計深化和變更優(yōu)化案例4對保溫工程的設計深化和變更優(yōu)化對基層找坡的設計深化和變更優(yōu)化案例5（4）一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情況和案例分析常見的設計深化和優(yōu)化在機電安裝工程中對管線線路碰撞的設計深化和變更優(yōu)化對材料和設備類型選擇的設計深化和變更優(yōu)化（5）一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情況和案例分析常見的設計深化和優(yōu)化在路基工程中對軟土地基處理設計的深化和變更優(yōu)化案例6對回填材料類型選擇的設計深化和變更優(yōu)化（6）一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情況和案例分析常見的設計深化和優(yōu)化在橋梁及隧道工程中對樁基礎類型選擇的設計深化和變更優(yōu)化對承臺、墩柱等結構形式的設計深化和變更優(yōu)化對欄桿等附屬結構的設計深化和變更優(yōu)化（7）一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情況和案例分析常見的設計深化和優(yōu)化在路面工程中對路面材料配合比的設計深化和變更優(yōu)化對護欄、標識線、標識牌等附屬工程的設計深化和變更優(yōu)化（8）一、設計優(yōu)化和深化擴大項目盈利空間3、設計深化和優(yōu)化的典型情二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效方案最優(yōu)工期質量安全成本施工方法先進資源配置合理施工節(jié)奏流暢二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效方案最優(yōu)工期質量安全成二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效1、施工方案優(yōu)化和深化的主要內容高的施工方案重點分析對技術風險大、工程造價基坑支護與土方開挖方案基坑降水與支護方案塔吊配置及選型方案大體積混凝土澆筑方案模板及支撐架體系方案腳手架體系方案高大空間模架體系方案鋼結構安裝方案高大空間裝飾方案大型機電設備吊裝方案爆破施工方案等（1）二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效1、施工方案優(yōu)化和深化二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效1、施工方案優(yōu)化和深化的主要內容減少重復浪費合理配置資源優(yōu)化施工組織方案工期計劃優(yōu)化分析場地平面布置合理規(guī)劃施工區(qū)段流水優(yōu)化布置生產資源優(yōu)化配置周轉料具及設備配置和周轉方案（2）二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效1、施工方案優(yōu)化和深化二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效1、施工方案優(yōu)化和深化的主要內容降低材料消耗通過方案優(yōu)化材料設備替換鋼筋優(yōu)化下料機電預埋管線優(yōu)化敷設等（3）二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效1、施工方案優(yōu)化和深化二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效1、施工方案優(yōu)化和深化的主要內容促進綠色施工通過方案優(yōu)化臨建設施工具化與預制化裝配安全防護工具化用水、用電節(jié)能方案等（4）二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效1、施工方案優(yōu)化和深化二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效1、施工方案優(yōu)化和深化的主要內容提高生產效率通過應用新技術BIM及仿真模擬技術的應用小型機具的應用等（5）二、施工方案優(yōu)化和深化推動項目降本增效1、施工方案優(yōu)化和深化施工方案優(yōu)化和深化案例項目盈利能力建設培訓-八個課題匯總課件第四章、采購管理第四章、采購管理局管理制度要點

集中采購模式主要包括：參與股份公司戰(zhàn)略框架采購參與股份公司組織的區(qū)域聯合集中采購局組織的區(qū)域聯合集中采購局屬各單位集中采購局管理制度要點集中局管理制度要點管理內容物資（設備）招標采購業(yè)務應通過中建集中采購網絡交易平臺進行。不具備通過中建集中采購網絡交易平臺進行招標采購條件的“遠、散”項目，須將招標采購方案報子公司/區(qū)域分公司批準，子公司/區(qū)域分公司要派員對物資（設備）招標采購過程進行監(jiān)督。局對供應商實行分級考核、綜合評定的評價機制。項目部對供應商的履約情況進行真實、準確、全面的記錄并進行評價，子公司/區(qū)域分公司對供應商的綜合實力與信用情況進行評價。局管理制度要點管理內容局管理制度要點供應商實行準入制管理物資（設備）招標采購應優(yōu)先選擇局合格供應商名錄內的供應商。局生產資源管理部每年組織各子公司/區(qū)域分公司對上一年度合作的供應商進行綜合考評，考評結果報局合格供應商評審小組集中審核，對基本資料符合要求、無不良行為記錄、且綜合考評得分60以上的供應商納入本年度局合格供應商名錄，并通過集采網絡交易平臺進行發(fā)布，從而實現信息互通與資源共享。當年評審得分低于60分的供應商和被我局列入“黑”名單的供應商。凡是被列為“黑”名單供應商的企業(yè)，局屬各單位3年內不得與其進行任何形式的采購交易，如有違者，其采購行為將被記為違規(guī)采購，按照局有關制度進行處罰。局管理制度要點供應商實行準入制管理工作能力的提升管理方法的提升一、采購管理對項目盈利的影響目前對施工項目生產資源采購方式的主導方向是通過集中采購管理推動項目降低采購成本。盈利能力工作能力的提升管理方法的提升一、采購管理對項目盈利的影響目前二、集中采購管理的優(yōu)勢以量換價的優(yōu)勢質量穩(wěn)定的優(yōu)勢培育合作方資源的優(yōu)勢提高資金使用效率的優(yōu)勢規(guī)范采購行為的優(yōu)勢提高工作效率的優(yōu)勢二、集中采購管理的優(yōu)勢以量換價的優(yōu)勢質量穩(wěn)定的優(yōu)勢培育合作方二、集中采購管理的優(yōu)勢1、以量換價的優(yōu)勢采購需求整合小額訂單企業(yè)平臺采購議價優(yōu)勢大額訂單小額訂單局集采管理原則：統談分購區(qū)域聯采二、集中采購管理的優(yōu)勢1、以量換價的優(yōu)勢采購需求整合小額訂單二、集中采購管理的優(yōu)勢2、質量穩(wěn)定的優(yōu)勢采購管理招標考察避免質量性能偏差較大問題規(guī)避工程質量和企業(yè)信譽的風險。二、集中采購管理的優(yōu)勢2、質量穩(wěn)定的優(yōu)勢采購招標考察避免質量二、集中采購管理的優(yōu)勢3、培育合作方資源的優(yōu)勢訂單合作方持續(xù)穩(wěn)定持續(xù)優(yōu)質集中采購平臺二、集中采購管理的優(yōu)勢3、培育合作方資源的優(yōu)勢訂單合作方持續(xù)二、集中采購管理的優(yōu)勢4、提高資金使用效率的優(yōu)勢集中采購大訂單議價主動權支付方式選擇提高有限資金的使用效率二、集中采購管理的優(yōu)勢4、提高資金使用效率的優(yōu)勢集中采購大訂二、集中采購管理的優(yōu)勢5、規(guī)范采購行為的優(yōu)勢集中采購管理制度集采平臺避免人員素質影響避免操作行為不規(guī)范影響采購效果二、集中采購管理的優(yōu)勢5、規(guī)范采購行為的優(yōu)勢集中采購管理制度二、集中采購管理的優(yōu)勢6、提高工作效率的優(yōu)勢云筑網集采平臺提高工效積累數據市場調研經濟分析二、集中采購管理的優(yōu)勢6、提高工作效率的優(yōu)勢云筑網集采平臺提三、項目集采管理中重點關注的要素需求計劃清晰質量標準明確交貨方式合理計量方式科學支付方式靈活采購方式合規(guī)培育分供方資源廠家直購定制采購三、項目集采管理中重點關注的要素需求計劃質量標準交貨方式計量進場時間計劃進場數量計劃制定生產資源需求計劃匯總到集采組織機構1、明確項目需求計劃三、項目集采管理中重點關注的要素進場時間計劃進場數量計劃制定生產資源需求計劃匯總到集采組織機2、明確質量標準要求圖紙合同規(guī)范方案規(guī)格型號質量標準資質業(yè)績技術水平分包分供篩選高效招采三、項目集采管理中重點關注的要素2、明確質量標準要求圖紙規(guī)格型號質量標準資質業(yè)績技術水平分結合自身具體情況和市場環(huán)境一般規(guī)律綜合考慮經濟合理的交貨、卸貨方式3、合理選擇交貨方式三、項目集采管理中重點關注的要素結合自身具體情況和市場環(huán)境一般規(guī)律3、合理選擇交貨方式三、項4、科學選擇計量方式確定計量方式匹配報價水平嚴格驗收控制采購成本量價匹配三、項目集采管理中重點關注的要素4、科學選擇計量方式確定計量方式匹配報價水平嚴格驗收控制采購項目資金狀況差異支付條件差異價格差異5、靈活選擇支付方式價格與支付方式匹配三、項目集采管理中重點關注的要素項目資金支付條件差異價格差異5、靈活選擇支付公開招標采購邀請招標采購競爭性談判采購單一來源采購購詢價采購自身特點滿足需求6、合規(guī)選擇采購方式合理選擇三、項目集采管理中重點關注的要素公開招標采購邀請招標采購競爭性談判采購單一來源采購購詢價采購7、加強培育分供方資源原有分供方資源考核評定長期穩(wěn)定合作形成有力保障，推廣企業(yè)文化引進分供方資源三、項目集采管理中重點關注的要素7、加強培育分供方資源原有分供方資源考核評定長期穩(wěn)定合作形成8、深化廠家直購和定制采購大規(guī)模訂購量持續(xù)穩(wěn)定需求買方市場優(yōu)勢廠家直購定制采購差異化競爭優(yōu)勢獲得議價主動權三、項目集采管理中重點關注的要素8、深化廠家直購和定制采購大規(guī)模訂購量買方市場優(yōu)勢廠家直購差第五章、索賠管理第五章、索賠管理局管理制度要點按起因，索賠有以下三種情形：一方應當獲得的權益因沒有及時得到對方工程師或責任人確認和給予應有的積極性支持而受損；一方因對方在履約過程中違約而受損；一方因對方應承擔的不可免責風險而受損。局管理制度要點按起因，索賠有以下三種情形：局管理制度要點簽證與索賠的關系簽證是確認或變更事實，旨在固定證據，為索賠成功奠定基礎；索賠是主張權利的行為，簽證是主張權利的證據。若經過簽證，合同雙方達成一致，簽證成功，則可不進入索賠程序；若雙方無法達成一致，簽證失敗，則可進入索賠程序，已進行的簽證構成索賠意向，并成為索賠證據的一部分。

簽證索賠工作應遵循先簽證、若簽證不成再進行索賠的原則。努力將有關問題以簽證形式解決，減少索賠事件發(fā)生。簽證索賠應堅持及時有效、資料齊全、證據充分、合理合法的原則。項目應加強日常工作中單項索賠的力度，發(fā)生一次，辦理一次，做到“月結月清”。局管理制度要點簽證與索賠的關系局管理制度要點

項目成立由項目經理、商務經理、總工程師、生產經理、質量總監(jiān)、安全總監(jiān)組成的簽證索賠工作組。項目經理任工作組組長，商務經理任工作組副組長；工作組負責項目部日常簽證索賠管理工作，積極收集相關的簽證索賠證據，起草簽證索賠申請；重大復雜的索賠應當編制專項簽證索賠方案，上報公司合約商務部門；項目各專業(yè)部門（合約部、財務部、工程部、機電部、質量部、安全部等）負責本專業(yè)領域的簽證申請的起草、證據準備及相關計算工作，并配合合約部完成索賠申請的起草；工作組要建立例會制度，每月5日要對上一個月的簽證索賠進行總結、分析，并布置下月簽證索賠工作。局管理制度要點局管理制度要點索賠報告的內容應包括：

申請、事件陳述（敘述變更過程、不可抗力情況及對方失誤等）

簽證索賠理由（可作為簽證索賠依據的合同條款、法律法規(guī)等依據）

簽證索賠明細表（將簽證索賠總額細分、編號，每一條目寫明簽證索賠內容的名稱和簽證索賠額）

簽證索賠時間詳述、簽證索賠事件結論、合同細節(jié)和事實情況

分供方對我方的簽證索賠文件（如有）

工期延長的計算和損失費用的估算。局管理制度要點索賠報告的內容應包括：一、索賠管理的內涵本質目的

合同一方因對方不履行或未能正確履行合同所規(guī)定的義務或未能保證承諾的合同條件實現而遭受損失后，向對方提出的補償要求。發(fā)包人承包人分包單位分包單位分包單位索賠的雙向性特點一、索賠管理的內涵本質目的合同一方因對方不履二、索賠的分類

按索賠內容的不同主要分為工期索賠和費用索賠兩大類工期索賠：索賠因素對工期關鍵線路造成實質性影響費用索賠：索賠因素對索賠申述方造成實質性損失關系：工期索賠與費用索賠具有關聯性，不是獨立事件二、索賠的分類按索賠內容的不同主要分為工期索三、引起索賠的一般情況因業(yè)主方或監(jiān)理單位違約業(yè)主方未按合同約定提供設計資料、圖紙致使工程延期未及時下達指令、答復請示、完成驗收程序等致使工程延期未按合同規(guī)定交付施工場地和行駛道路未按合同規(guī)定提供水電、提供應由業(yè)主方提供的材料和設備未按合同規(guī)定按時支付工程款單方中斷或終止履行合同下達錯誤指令，提供錯誤信息造成施工方損失業(yè)主或監(jiān)理單位協調工作不力，造成施工方損失1-三、引起索賠的一般情況因業(yè)主方或監(jiān)理單位違約業(yè)主方未按合同約三、引起索賠的一般情況因合同缺陷引起的索賠合同文件內容描述不嚴謹或矛盾合同條款遺漏或錯誤設計圖紙錯誤或不完善2-三、引起索賠的一般情況因合同缺陷引起的索賠合同文件內容描述不三、引起索賠的一般情況因合同變更引起的索賠實際工程量較原合同約定數量的增加或減少業(yè)主或監(jiān)理單位指令新增合同外工作內容設計標準、質量標準變更非施工方原因，業(yè)主或監(jiān)理單位指令中止施工改變工期要求，指令施工方趕工、搶工業(yè)主指令更改施工方案，打亂正常施工順序指令施工方履行合同約定以外的義務3-三、引起索賠的一般情況因合同變更引起的索賠實際工程量較原合同三、引起索賠的一般情況因工程環(huán)境的變化引起的索賠工程所在地政策或法規(guī)的修改生產資料價格水平在約定范圍以外波動貨幣匯率變化4-三、引起索賠的一般情況因工程環(huán)境的變化引起的索賠工程所在地政三、引起索賠的一般情況因不可抗力因素引起的索賠不可避免的自然災害，包括地震、海嘯、瘟疫、水災等不可預見的社會事件，包括戰(zhàn)爭、罷工、動亂等不可預見的地質、水文條件或非自然的物質障礙等5-三、引起索賠的一般情況因不可抗力因素引起的索賠不可避免的自然四、索賠資料的一般組成和關鍵依據索賠資料索賠意向書索賠通知書索賠信（函）費用或工期計算表證據文件四、索賠資料的一般組成和關鍵依據索賠資料索賠意向書索賠通知書四、索賠資料的一般組成和關鍵依據其中，證據文件用以支持索賠主張和費用（工期）計算的證據性資料一般包括證明事件過程的資料

如：會議紀要、往來信函、工程指令、交接記錄、驗收記錄、施工日志、工程影像記錄、氣象記錄、匯率證明、資金收付憑證等支持索賠理由的資料

如：法律法規(guī)文件、合同條款、設計圖紙、勘察報告、實驗報告等工程量計算的依據資料

如：設計變更圖紙、施工方案等價格計算的依據資料

如：造價信息、發(fā)票、人工工資憑證等工期計算的依據資料

如：工期計劃、關鍵線路分析等四、索賠資料的一般組成和關鍵依據其中，證據文五、索賠計算的一般方法

1、費用索賠（按項目合同具體規(guī)定執(zhí)行）一般包括1）按原合同工程量清單中同類項目單價計算2）按合同約定的其他方法計算3）按業(yè)主與承包商認可的其它方式計算五、索賠計算的一般方法1、費用索賠（按項目五、索賠計算的一般方法

2、工期索賠一般包括1）若延誤未發(fā)生在關鍵線路上，且此延誤并沒有改變原進度計劃的關鍵線路，未對工程進度造成實質延誤，只是對非關鍵線路的進度造成一定影響，不影響工程整體進度，則可不納入工期簽證索賠計算。2）若延誤未發(fā)生在關鍵線路上，但此延誤改變了原進度計劃的關鍵線路，使得由于此延誤的發(fā)生，影響了工程進度計劃，則將此延誤事件的進度放入項目整體進度計劃中，計算由此帶來的延誤，從而計算出延誤工期。3）若延誤發(fā)生在關鍵線路上，則直接將此延誤放入項目整體進度計劃圖中，計算整體工期受到影響的天數，從而計算出工期延誤天數。五、索賠計算的一般方法2、工期索賠一般包括六、項目索賠申報的一般程序六、項目索賠申報的一般程序七、項目索賠工作的組織要素1-內部籌備組織要素事前事中事后精研合同踏勘現場分析風險科學策劃分工交底發(fā)現線索及時申述科學處置跟蹤記錄留存資料整理證據鏈編制索賠文件報送索賠專人跟蹤協調多層對接溝通七、項目索賠工作的組織要素1-內部籌備組織要素事前事中事后精七、項目索賠工作的組織要素2-對外協調組織要素監(jiān)理咨詢公司業(yè)主設計院政府審計政府投資類-（鐵路項目）接收索賠申請初步審核上報業(yè)主受業(yè)主委托變更量、價、證據完整性出具審批建議審批的重要角色受業(yè)主委托非設計變更類項目公司<300萬I類變更鐵路總公司≥300萬II類變更（鐵建設【2007】111號文）審批和支付決策角色延伸審計資料合規(guī)審計風險七、項目索賠工作的組織要素2-對外協調組織要素監(jiān)理咨詢公司業(yè)七、項目索賠工作的組織要素2-對外協調組織要素監(jiān)理設計院業(yè)主第三方審計政府審計政府投資類-（公路項目）接收索賠申請初步審核上報業(yè)主受業(yè)主委托提供設計圖支持驗算服務不參與費用審核項目公司審批和支付決策角色延伸審計資料合規(guī)審計風險業(yè)主聘請項目內部預審發(fā)現問題完善資料七、項目索賠工作的組織要素2-對外協調組織要素監(jiān)理設計院業(yè)主七、項目索賠工作的組織要素2-對外協調組織要素監(jiān)理咨詢公司業(yè)主政府審計政府投資類-（市政項目）接收索賠申請初步審核上報業(yè)主受業(yè)主委托提供設計圖支持驗算服務不參與費用審核項目公司審批和支付決策角色外聘第三方機構延伸審計存在結算拖延風險設計院受業(yè)主委托審核量、價費用業(yè)主重要參考意見七、項目索賠工作的組織要素2-對外協調組織要素監(jiān)理咨詢公司業(yè)七、項目索賠工作的組織要素2-對外協調組織要素監(jiān)理咨詢公司業(yè)主非政府投資類-（地產項目等）接收索賠申請初步審核上報業(yè)主受業(yè)主委托提供設計圖支持驗算服務不參與費用審核項目公司-集團兩級或多級審批審批和支付決策角色設計院受業(yè)主委托審核量、價費用業(yè)主重要參考意見七、項目索賠工作的組織要素2-對外協調組織要素監(jiān)理咨詢公司業(yè)八、項目索賠管理工作中的相關技巧索賠化整為零避免打包過程簽認及早收款立足合同分析變化換位思考力爭共贏八、項目索賠管理工作中的相關技巧索賠化整為零過程簽認立足合同九、項目索賠管理工作的注意要點損失認定責任認定風險范圍界定索賠主張合理性索賠主張時效性資料完整性九、項目索賠管理工作的注意要點損失認定責任認定風險范圍索賠主第六章、過程確權、竣工結算、收款第六章、過程確權、竣工結算、收款局管理制度要點結算職責：

局總部結算職責：考核下屬單位年度結算指標完成情況，重點督辦竣工時間超過兩年的項目的結算工作。組織局大客戶項目的結算工作，審核以局名義承接項目結算額超過10億元及以上的總包結算。對潛虧額超過500萬元的項目，實施結算工作重點監(jiān)控和指導。

局屬單位結算機構職責：組織評審和審批所有對業(yè)主的總包結算。組織評審和審批單項結算額500萬元以上（含本數）或特殊的或有重大風險的專業(yè)分包結算、勞務分包結算和材料設備供應結算。對本單位結算目標完成情況實施檢查和考核，對潛虧額超過300萬元的項目結算工作實施重點監(jiān)控和指導。局管理制度要點結算職責：局管理制度要點結算職責：

項目部結算機構職責：項目經理是項目結算第一責任人，項目商務經理是項目結算直接責任人。按合同約定及時收集整理項目經濟資料，組織編制項目過程報量確權、中間結算和最終結算。按商務策劃書要求及時組織實施設計變更、簽證洽商索賠和風險化解工作。按分包合同約定及時審核專業(yè)分包結算、勞務分包結算和材料設備供應結算。須在總包結算前鎖定專業(yè)分包結算值，封閉項目成本。局管理制度要點結算職責：局管理制度要點過程計量確權項目過程報量管理包括對內報量和對外計量確權，對內報量要求真實準確，對外計量確權強化過程策劃。項目部按合同要求組織各專業(yè)人員編制過程報量，發(fā)生的變更及簽證索賠應隨工程報量一同報送，并爭取一并審批確權。過程報量單應連續(xù)編號，建立過程報量臺賬，對業(yè)主未及時審批確權的報量單，臺賬中應注明原因。各單位應對限額以上項目建立過程報量確權監(jiān)督制度，指導和協助項目過程報量確權工作。限額標準由各單位確定。項目部按發(fā)包方審批的工程量和合同約定的付款比例及時回收進度款。發(fā)包方未按合同約定支付進度款的，項目部應積極與發(fā)包方溝通協商，及時發(fā)催款函，同時上報上級單位，并提出應對處理意見。局管理制度要點過程計量確權局管理制度要點項目結算總包結算書（專業(yè)承包結算書）編制前應先按股份公司《項目管理手冊》編寫結算策劃書，或召開結算專題會議，與財務部門一起封閉項目成本并預計項目保修及后期成本。結算書編制依據：工程施工合同、補充協議及與經濟有關的會議紀要、招投標文件及答疑資料、設計變更、技術核定單、現場簽證、索賠單、竣工圖紙、各種驗收資料、發(fā)包方核價認價資料、施工方案、政策性調價文件及有關造價信息、結算策劃書等。局管理制度要點項目結算局管理制度要點項目結算編制要求：1）工程完工后，大型及以上項目45天內、中型及以下項目30天內。總承包合同或專業(yè)承包合同對結算編制日期有約定的，按約定執(zhí)行。2）鎖定分包結算等所有支出結算，滿足企業(yè)內控管理流程。項目經理牽頭協調各專業(yè)結算書編制工作，商務經理具體負責結算書編制和匯總工作，企業(yè)各級人員按分級管理的原則按權限參與編制、審核和批準。批準的竣工結算報告及完整結算資料。竣工結算書送交發(fā)包方時，須有簽收記錄，并定期催促發(fā)包方按合同約定時間辦理結算確認。結算書報送之前，必須滿足以下條件：

按照授權范圍經局、公司、分公司完全評審，已經下達了結算目標值，滿足項目目標責任書的指標要求。合同約定進行分段結算的項目，項目部應按要求進行分段結算資料的編制、核對和報審。合同中未約定但有條件進行分段結算的項目，項目部應與發(fā)包方協商，爭取分段辦理結算。局管理制度要點項目結算編制要求：局管理制度要點停工項目的結算處理：

根據施工合同約定，及時辦理已完部分工程結算，對不具備辦理條件或不能辦理結算的，項目部應搜集整理好相關資料，經批準后交法律部門處理。對總包結算（專業(yè)承包結算）核對過程中雙方存在爭議的部分應協商解決。必要時，可對雙方沒有爭議部分先進行有條件的審核確認，將有爭議部分按合同約定的爭議解決程序辦理。所有項目應嚴格按合同約定先辦理工程竣工結算再備案。禁止為滿足發(fā)包人項目備案需要開具虛假“結算證明”。特殊情況須報公司或局批準。局管理制度要點停工項目的結算處理：局管理制度要點局對各單位每年進行結算目標考核結算目標包括項目收入結算目標和項目成本支出結算目標兩部分（一）收入結算考核目標：1）完工二年以上的項目結算率須達到100%；2）企業(yè)年度完工工程結算率應不低于60%。局屬各單位可根據本單位具體情況，制定相適應的年度結算率目標。（二）成本支出結算考核目標：項目在竣工驗收（包括完工）后三個月內完成項目成本鎖定工作；局屬單位年度完工項目成本支出結算率應達到100%，即所有當年完工項目須在竣工驗收（包括完工）后三個月內鎖定項目成本。局每年對各單位的項目結算完成情況進行考核，包括收入結算目標考核和成本支出結算目標考核，將考核結果納入各單位負責人年度考核兌現年薪。局管理制度要點局對各單位每年進行結算目標考核局管理制度要點項目結算獎罰

工程結算辦理完畢30日內，項目部向公司報送項目總結，公司按照與項目部簽訂的《項目目標責任書》、《項目結算目標責任書》約定對項目部進行審核確認，并按約定兌現獎勵。未能完成結算目標的項目責任人，按目標責任書約定進行處罰。對結算工作有特殊貢獻的其他人員，可在項目總體獎勵之外采取一事一議的方式確定獎勵方案，報局或公司批準后執(zhí)行。局管理制度要點項目結算獎罰前言過程確權結算確認工程合同價款收入、支出的經濟行為工程款回收和支付的關鍵憑證直接影響項目工程款回收影響項目最終盈利水平前言過程確權結算確認工程合同價款收入、支出的經濟行為工程款回一、過程計量確權按月計量確權分階段結算確權竣工后一次性結算每月進行工程量確權，按合同收款。合同的不同業(yè)態(tài)按區(qū)域、階段分段結算，分段設置付款節(jié)點常見的一般結算模式，竣工一定期限內提交結算，經審核后支付至95%合同目標確權按照平米造價或單位造價等較粗略的造價指標估算并確定合同總價，每一個控制界面完成驗收作為支付過程工程款的前提條件，工程竣工時再進行結算一、過程計量確權按月計量確權分階段結算竣工后一次性結算每月進1、按月計量確權一、過程計量確權合同約定每月確認當月完成的工程量，根據合同約定的付款比例進行付款。對策（1）提前核量,及時報量,縮短業(yè)主付款批復周期；（2）足額報量，包括實體工程量、半成品、備料等；（3）如果措施費支付方式在合同中未做明確約定，可爭取在前期多收、快收。1、按月計量確權一、過程計量確權合同約定每月確認當月完成的工2、分階段結算確權一、過程計量確權合同約定根據合同的不同業(yè)態(tài)，按照區(qū)域、階段等進行分段結算并設置付款節(jié)點；對策（1）施工過程中及時辦理分段結算，滿足合同約定支付條件（2）在辦理分段結算時就制定明確的結算目標，并盡量爭取實現目標，為完工結算做好鋪墊；（3）合同談判時注意對付款階段劃分的界面描述要清晰、有利。特點分階段結算對項目重計量的要求很高，重計量的指標直接影響項目的成本、利潤；2、分階段結算確權一、過程計量確權合同約定根據合同的不同業(yè)態(tài)3、竣工后一次性結算確權一、過程計量確權合同約定乙方應在竣工驗收合格后N個月內按甲方的有關規(guī)定提交完整合格的竣工結算資料…經甲方審核后支付至結算款的95%。對策（1）項目提交結算資料的時間點非常重要，只要業(yè)主沒有特殊要求，項目應將此項工作盡量提前，提前報送，提前審核，早日實現結算收款節(jié)點。（2）一些資金較差的項目會出現拖結算的情況，建議在業(yè)主急于整體驗收、入伙階段，利用其需要施工單位配合完成竣工手續(xù)等機會，以會議紀要等方式明確業(yè)主對結算審核時間及備案前支付的計劃。3、竣工后一次性結算確權一、過程計量確權合同約定乙方應在竣工4、合同目標確權一、過程計量確權合同約定合同中，直接按照平米造價或單位造價等較粗略的造價指標估算并確定合同總價，同時將工程項目按內容劃分出不同的控制界面。在施工過程中，以業(yè)主對每一個控制界面完成驗收作為支付過程工程款的前提條件，待工程竣工時再進行結算。對策（1）在投標階段就應做好策劃工作，在確保競爭力的同時，盡量爭取高的造價指標(尤其前部分項目)。（2）過程中按照合同約定的質量標準提前完成控制界面工期目標，達到收款條件。（3）注意對過程經濟數據收集、分析，力爭竣工結算造價水平不低于原合同估算造價指標。4、合同目標確權一、過程計量確權合同約定合同中，直接按照平米二、竣工結算竣工結算策劃竣工結算重點竣工結算技巧結合“通過商務管理實現經濟收益”的隱性特點，針對結算工作制定專門的結算策劃重點主要從“量”和“價”兩個方面進行著手（1）足額申報工程量（2）科學編制結算書（3）合理利用清單描述（4）充分理解合同（5）守住成本底線（6）對標同類項目二、竣工結算竣工結算策劃竣工結算重點竣工結算技巧結合“通過商（一）竣工結算策劃竣工結算策劃的內容分析履約情況，權衡利弊，制定結算對策分析合同條款利弊，制定結算對策從工程量角度出發(fā)，制定我方有利的計算方向分析法律法規(guī)確定有利的套價方法與計價程序檢查索賠資料的完整性與說服力，確定談判方式研究如何做好與審計、業(yè)主對接工作安排公司與發(fā)包人的對接時機與對接層次明確工程結算策劃書的落實部門與責任人重視過程資料簽認和存檔，適時召開階段性的結算策劃會二、竣工結算（一）竣工結算策劃竣工結算策劃的內容分析履約情況，權衡利弊，（二）竣工結算工作的重點竣工結算工作的重點：“量”和“價”二、竣工結算避免缺錯漏，用好規(guī)范強條熟悉圖紙熟悉規(guī)范熟悉圖集準確計量軟件實操可調價項目分析計算合同外工程量重新組價多分析對比，爭取有利套價方式工程量最大化合同額最大化（二）竣工結算工作的重點竣工結算工作的重點：“量”和“價”二（三）竣工結算工作的技巧二、竣工結算足額申報工程量工程量一定要報足，并且在合理范圍內適當超報，為各方審批核減提前留下彈性空間科學編制結算書避免不注意科學編制結算書內容和計算依據，反而造成審批方的不信任，延緩審批節(jié)奏。合理利用清單描述詳細研究清單項目中的組價內容、界面劃分、工作內容；考慮重新組價或補充新增的工序。充分理解合同合同作為結算的指導性文件，結算條件、結算過程、結算價格調整等都在此體現。并將其作為支持結算訴求的依據守住成本底線必須對成本實時把控，須要有大成本的概念，才能確保制定準確合理的結算目標。對標同類項目項目在結算時可充分參考已結算的同類項目經濟指標進行對標分析，及時找出差距（三）竣工結算工作的技巧二、竣工結算足額申報工程量工程量一定三、項目收款按時回收工程預付款及時回收工程進度款提前回收竣工結算尾款提前準備，按時回收，避免墊資。做好已完工程量的驗工計價；做好工程進度款結算賬單的準備；指定專門人員跟蹤結算單的審批過程，及時解決問題抓緊組織和配合驗收；積極辦理驗收交付手續(xù)；積極辦理竣工結算；對有爭議的索賠問題要及時加強溝通協商，開展必要的公關活動，爭取盡快解決及時回收工程質量保證金按合同約定節(jié)點及時、足額回收工程質量保證金；申請以提交同等金額的銀行保函的形式提前收回工程質量保證金三、項目收款按時回收工程預付款及時回收工程進度款提前回收竣工第七章、信息化管理第七章、信息化管理信息化技術應用盈利能力分析問題發(fā)現問題解決問題一、信息化應用對項目盈利的意義預期目的實現過程管理基礎信息化技術應用盈利能力分析問題發(fā)現問題解決問題一、信息化應用1、信息搜集2、信息傳遞3、信息分析及預警4、信息處理輔助決策二、項目信息化應用的主要內容1、信息搜集2、信息傳遞3、信息分析及預警4、信息處理輔助決1、信息搜集方面要素信息定義識別搜集信息庫應用思維方式工具應用1、信息搜集方面要素信息定義識別搜集信息庫應用思維方式工具應2、信息傳遞方面信息化管理手段2、信息傳遞方面信息化管理手段3、信息分析及預警方面信息模型分析預測預警3、信息分析及預警方面信息模型分析預測預警4、信息處理輔助決策方面信息搜集信息分析決策下達落實信息化手段應用4、信息處理輔助決策方面信息搜集信息分析決策下達落實信息化手三、信息化應用在項目盈利管理中的作用2、高效收集分享信息3、數據、數學分析模型4、辦公自動化8、擴展渠道，加快反應7、信息傳遞，扁平快捷6、調庫存，減少資金占用5、監(jiān)控反饋、實時調整1、標準化落地及應用項目盈利管理三、信息化應用在項目盈利管理中的作用2、高效收集分享信息3、現行信息化工具應用范例工程管理系統工期計劃軟件系統門禁勞務實名制系統辦公自動化及遠程監(jiān)控遠程監(jiān)控系統辦公自動化遠程視頻現行信息化工具應用范例工程管理系統工期計劃軟件系統門禁勞務實商務管理合同管理平臺結算數據庫財務管理網銀支付現行信息化工具應用范例商務管理合同管理平臺結算數據庫財務管理網銀支付現行信息化工具技術設計BIM技術安全管理智能觀測驗算工具現行信息化工具應用范例技術設計BIM技術安全管理智能觀測驗算工具現行信息化工具應用質量管理檢測工具過程監(jiān)控生產資源組織股份集采平臺物資智能驗收系統發(fā)現驗證整改通知云筑網現行信息化工具應用范例質量管理檢測工具過程監(jiān)控生產資源組織股份集采平臺物資智能驗收1、明確對信息化應用的需求2、對項目信息進行歸類定義3、建立數據庫和分析模型4、關注信息搜集、傳遞、儲存5、關注項目信息安全管理四、項目信息化應用中須重點關注的幾方面工作1、明確對信息化應用的需求2、對項目信息進行歸類定義3、建立5、關注項目信息安全管理1）物理安全2）網絡安全3）應用安全4）數據安全5、關注項目信息安全管理1）物理安全2）網絡安全3）應用安全第八章、管理效率提升第八章、管理效率提升一、項目管理效率提升的內涵項目管理效率提升是項目盈利能力建設的重要組成部分和關鍵抓手之一，也是企業(yè)軟實力的重要體現通過提升項目綜合管理效率促進項目盈利能力的提高目的和諧、互信、共贏核心一、項目管理效率提升的內涵項目管理效率提升是項目盈利能力建設二、項目管理效率提升的本質項目業(yè)主方分供方社會方上級企業(yè)內部團隊互信共贏的服務關系互相支持的伙伴關系合理分配、團結協作關系和諧進步的擔當關系支持和從屬關系二、項目管理效率提升的本質項目業(yè)主方分供方社會方上級企業(yè)內部謝謝謝謝中建二局項目盈利能力建設培訓中建二局164

開展“項目盈利能力建設”目的在于通過一線項目盈利能力的持續(xù)建設和提升，推動企業(yè)整體盈利水平的不斷提高，促進企業(yè)盈利結構的優(yōu)化調整，從而有力支撐企業(yè)在復雜的市場環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展。

我局發(fā)布建二通【2015】271號文件，正式啟動全局項目盈利能力建設工作，并成立了由程總經理任領導小組組長的“局項目盈利能力建設小組”，指導全局項目盈利能力建設工作有序開展。目前，該項工作主要從三個層面開展：1、橫向系統交流。在局總部層面組織10個相關系統部門進行分組交流，促進各系統在項目盈利能力建設方面的橫向協調合作。2、基層經驗總結。在局屬單位基層項目部，組織開展優(yōu)秀案例總結，發(fā)掘基層先進經驗。3、開展專題研討。組織局屬單位及項目代表召開全局性的“項目盈利能力建設專題研討會”，分析典型案例，交流經驗體會。在不斷的交流和總結中，局工作組將先進的理論和經典的案例提煉、匯編成《中建二局項目盈利能力建設指導手冊》，并不斷完善。開展“項目盈利能力建設”目的在于通過一線項

投標報價一

資金優(yōu)化使用二

科技創(chuàng)新三

采購管理四

索賠管理五

過程確權、竣工結算、收款六

信息化管理七

管理效率提升八局項目盈利能力建設工作主要包括八個方面課題投標報價一資