《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、在新樓盤銷售過程中，通常要通過對市場、客戶以及交易樓盤等信息的分析，才能合理制定市場推廣計劃、銷控計劃，并進行()、價格調整等一系列步驟。

A.媒體宣傳

B.廣告設計

C.市場評價

D.功能檢驗【答案】BCA1G8E2X5H1F3G7HU7J5H6Y10L1Z6K6ZW5X9F3X4H7Q5P62、房地產經紀機構的風險管理，是指房地產經紀機構對其在房地產經紀活動中可能產生的風險進行（）。

A.預測、識別、分析

B.識別、衡量、分析

C.預測、衡量、分析

D.識別、預測、衡量【答案】BCE1R10X4Z1O3Z9T8HP7O8G7P1B8S6K7ZC6A3U10D9V8O3X103、當事人取得權利必須支付相應代價的合同是（）。

A.支付合同

B.有償合同

C.勞務合同

D.商業合同【答案】BCW4Z5G4M3M6R7S3HC7W8L5A8A6L3Z6ZI9D6L6W6M5G8Z94、目前我國房地產代理活動的主要類型是()。

A.新建商品房銷售代理

B.存量房承購代理

C.存量房租賃代理

D.新建商品房租賃代理【答案】ACL2Y2Y6B5X4M1I6HE2R5L4Z5D4J8L10ZZ8L3S1X5G4W9V25、下列選項中，（）不僅提示房地產交易當事人預防上當受騙，還可以約束房地產經紀機構、房地產經紀人的執業行為。

A.違法違規案件通報制度

B.房地產經紀資信評價活動

C.房地產交易風險提示

D.房地產經紀信用檔案制度【答案】CCK6S5K2I10E5F9F10HG10H6J5V5S6T10W4ZL3H5L6Y8N9N7F76、房地產經紀信息的加工整理程序通常包括鑒別、篩選、（）、編輯和研究五個環節。

A.分析

B.整序

C.集中

D.調整【答案】BCP7T5C10Z4O7F9V3HF6Y9B10R7F2O5M9ZG5X6X2J9Z4N5V27、下列關于環境因素的表述中，錯誤的是()。

A.環境條件的加劇變化是企業以戰略管理為核心的主要原因

B.技術進步對企業戰略的影響小于文化對企業的影響

C.環境的變化給企業經營帶來直接影響

D.在動蕩的環境中，企業應對變革實施戰略管理【答案】BCM8Y5C5M2G1W10X3HD1O1B6A9O10G4X6ZI1M3G8L2R6H6Z108、經紀活動起源于()。

A.第一次社會大分

B.第二次社會大分工

C.第三次社會大分工

D.現代市場經濟【答案】CCT5P4K9B5M2I10G9HU2D2L7B8O10N9L1ZR9G4R8O9P5J10V59、在房地產經紀企業的薪酬制度中，比較科學的是（）。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.獎金制

D.混合制【答案】DCF4V10C7D4C2K5P3HE8F1Y5S3L10O4O6ZY4X5N8K10X7X1G610、房屋交易的實質是（）。

A.產權交易

B.實物交易

C.使用權交易

D.收益權交易【答案】ACF6K2U9Z10V6S6M8HW3O8O10O9D4E8U6ZX9C5I4P8G4A5C911、2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。

A.項目簽約

B.項目執行企劃

C.銷售準備

D.銷售執行【答案】DCM4H4O4Z6J2S6X6HG8R9R9I8E5T7L3ZU4N10T7Z2U7X5L412、（）是房地產經紀機構為促成委托人購買房屋提供有償經紀服務，與委托人之間設立、變更、終止權利義務關系的協議。

A.房屋承租經紀服務合同

B.房屋承購經紀服務合同

C.房屋出租經紀服務合同

D.房屋出售經紀服務合同【答案】BCC9U10J4I5I3R3I6HC7C5D7M9P2N2O7ZJ10G7G3Y7V2F3G613、下列關于房地產經紀機構發展戰略的表述中，正確的是()。

A.采取合并其他房地產經紀機構來擴大經營規模的戰略是聚焦戰略

B.采取設立房地產廣告設計公司來擴大經營規模的戰略是前向一體化戰略

C.采取設立搬家服務公司來擴大經營規模的戰略是后向一體化戰略

D.采取投資影視公司來擴大經營規模的戰略是多向多樣化戰略【答案】CCT4Q6N2J4C6M5U3HP5O5S2B1Q1K9T3ZC1G4T5F7B3M2N114、經紀合同署名中，不包括（）內容。

A.經紀機構法人代表的住址

B.經紀機構備案證號

C.經紀人名稱

D.經紀人注冊號【答案】ACM4H2Q9M8V9D3D7HG8M1H6C5F5O4Q3ZX9G5P7L2P4U10Q215、房地產經紀信息系統（MLS）本質在于實現了（）。

A.客戶共享和傭金共享

B.信息共享和傭金共享

C.客戶共享和信息共享

D.公眾服務共享和客戶共享【答案】BCW4M2M1A6R3M5I1HG2Z8X8Z5N9O2S7ZC4O5Z2Y3R10J10I1016、某企業甲產品的實際產量為1000件，實際耗用材料4000千克，該材料的實際單價為每千克100元；每件產品耗用該材料的標準成本為每件250元，材料消耗定額為每件5千克。直接材料成本的數量差異是（）。

A.200000元不利差異

B.200000元有利差異

C.50000元有利差異

D.50000元不利差異【答案】CCM5J4Y1U1T4A10U2HA5K4X8X1Z8G6Z6ZZ9Z8R3K7V9Z7E717、無店鋪經營的房地產經紀機構，通常（）。(2012年真題)

A.沒有固定的辦公場所

B.業務主要來自個人客戶

C.主要經營大宗房地產業務

D.采用網上辦公【答案】ACV9O8N9O4A1D10T2HG1R8K8D3S4N4U1ZK5N4P2H5D8D4V1018、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。(2010年真題)

A.甲機構

B.給張某貸款的銀行

C.張某

D.王某【答案】ACY5T10L5H2G8I2K2HU10G7G1D7A2K6N8ZK2X3C7V1H7U6U319、下列自然人中，屬于完全民事行為能力人的是（）。

A.15周歲自己掙錢生活的孤兒

B.17周歲生活費來自父母的學生

C.19周歲一直未參加工作的待業青年

D.20周歲不能辨認自己行為的精神病人【答案】CCG10R6N8X8Y9O3K5HU8P8Z8C10Q10D5S1ZH1Y4N2B1Q8G1F420、企業實行（）的最根本的目的是正確地誘導員工的工作動機，提升員工的滿意度，增強組織的活力和凝聚力，這樣企業就會在競爭中立于不敗之地。

A.傭金制度

B.薪酬制度

C.激勵機制

D.生涯規劃【答案】CCA1T8E9Z1E3M6U7HC4F2W10B4H6Z9H6ZO4V4V7Y1L8Z5Q121、我國房地產經紀機構薪酬的支付方式中，（）最大的缺點是不具有獎勵性。

A.混合制

B.計時薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】DCW10N10F5S2R5D6E1HV9E7E5E8Y9Z6L6ZC8X6F3O7V9E10C122、房地產經紀機構在（）中，更注重與客戶建立長期的合作關系。

A.房地產買賣經紀業務

B.房地產租賃經紀業務

C.房地產轉讓經紀業務

D.房地產抵押經紀業務【答案】BCH7T2I2K7I10O5Y3HN5L3P1R10C5T6X4ZQ10W10F6P8G5X2F223、房地產經紀合同的兩種基本類型是（）。

A.房地產代理合同和房地產買賣經紀合同

B.房地產買賣合同和房地產租賃合同

C.房地產租賃經紀合同和房地產居間合同

D.房地產代理合同和房地產居間合同【答案】DCT7C6S10O1R5W8Q6HF10K10A10I5Y9Y2B7ZD2P10E6A9R7V5U424、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。(2010年真題)

A.《民法通則》

B.房地產中介服務收費相關規定

C.房地產經紀執業規范

D.《城市房地產管理法》【答案】CCB10V8Y6W1S4H1M6HS1G8S2T4M6H10P5ZF6E4H10H1M9X10J225、下列關于房地產經紀合同的表述中，錯誤的是（）。

A.房地產經紀合同是勞務合同

B.房地產經紀合同是有償合同

C.房地產經紀合同可以是不要式合同

D.房地產經紀合同是單務合同【答案】DCU7R10N4S10C5J3B1HV4J6D6R9W2C1I3ZD8B4P5C5H2Y10A826、房地產經紀機構設置崗位時應遵循的原則是()。

A.以人為本

B.人盡其才

C.因人設崗，因事設人

D.因事設崗，因崗設人【答案】DCF1R6Q8U4R4H3P4HH8Y4C10N5Y1O9E8ZS1K9X9P5Q8I2F427、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：

A.將房屋轉讓涉及的稅費告訴賈女士與李某

B.將李某的房屋正被租賃的情況告訴賈女士

C.將賈女士想把此房屋抵押貸款的情況告訴李某

D.將李某所經營公司的業績情況告訴賈女士【答案】DCA9M7B6U10O10L9P5HN10T6B7U1T3U9H9ZO1Q4I4P6N9O2J628、由于房地產經紀業是一種服務業，它不提供實體性產品，而是提供具有使用價值的動態過程，即房地產交易的居間或代理等服務，因此對房地產經紀的管理側重于保證服務過程的()。

A.規范性

B.穩定性

C.可靠性

D.安全性【答案】ACU5S10J9S6R10G2A4HH2T3N10C3T6L10R8ZK7U5P5Z1G1Z4O729、房地產經紀機構采取矩陣制結構形式的，其缺點主要表現為（）。

A.對環境變化適應能力差

B.橫向溝通協調較為困難

C.雙重領導，違反了統一指揮原則

D.高層決策遲緩【答案】CCH3X5W7U5A6G4B1HZ6A4F10G3T9B9D3ZH8R1P7T6U9W6A430、房地產經紀專業人員只能通過（）的方式取得報酬。

A.與委托人協商

B.訂立合同

C.房地產機構下發

D.口頭商談【答案】BCV4N9Z8S8X8S6O10HD4R6H8J9Y7E2G7ZY10I2C10X1O10A1X631、房地產經紀專業人員參加繼續教育的時間每年累計不得少于（）學時。

A.60

B.70

C.80

D.90【答案】ACW1C4F4R2Q2B7D10HT10J8Q1L8H6Z4I2ZK9C10F7Q5L9A3P632、土地()是土地所有權的派生權利之一。

A.使用權

B.收益權

C.處分權

D.占用權【答案】ACU4Z5F1W10I6L7A4HE3I6O7R10J2V9H8ZX6G5C4O10R2R10X233、法定傭金具有()，當事人各方都應遵守。

A.普遍性

B.法制性

C.強制力

D.公平性【答案】CCU2J4U7X2E1D2P7HA9J9W9M5L2B2U7ZE3V10O2R9R5Q7U334、一項經濟活動是不是經紀活動，主要以（）來識別。

A.所需合同生效的條件

B.所承擔的法律后果

C.所采用的合同形式

D.所獲得報酬的形式【答案】DCT10I1Q10S9C10Y3S2HK2H10C5K6U6R2G1ZT7Q6X6W5M6L6X435、對房地產經紀服務費的管理主要是從（）方面進行。

A.是否符合收費標準與開具發票

B.是否明碼標價與開具發票

C.是否依照合同約定與開具發票

D.是否實行明碼標價制度【答案】DCY10B5H4K3P5M1V10HL9B6V10K7S2B5C2ZZ5B5R2C2Q2Q1T836、寫字樓、旅館、度假村等房地產的本質是（）。

A.各種企業的生產資料

B.開發商的生產產品

C.商業房地產

D.收益成品【答案】ACV4F8K5N7N2R1B9HL10Z5X4U8Y3Y9T7ZR7B8I6X6G5P5W337、組建售樓處工作團隊應根據項目的（）等情況綜合考慮而定。

A.項目營銷方案、銷售期、市場推廣方式

B.房源數量、銷售期、市場推廣方式

C.房源數量、項目營銷方案、市場推廣方式

D.房源數量、銷售期、項目營銷方案【答案】BCQ3K5R6Q2D2O8M7HS3J3Y1G8E10I7D8ZQ3F10O6M6S4S8N638、信息的（），使得房地產經紀業內部容易產生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業內的廣泛合作。

A.復雜性、積累性、時效性

B.共享性、積累性、時效性

C.共享性、復雜性、時效性

D.共享性、積累性、復雜性【答案】BCN1D6V3V10P3Q7L3HN8J4F10B8Z2I8Y3ZZ2R1G6O9X8B9N239、房地產經紀服務合同成立的要件不包括（）。

A.委托人的簽名或者蓋章

B.授權人的簽字或者蓋章

C.承辦該業務的兩個房地產經紀人協理的簽名

D.受托房地產經紀機構的蓋章【答案】BCX9T5T4U10O10H9I9HE1N6M5E4V9Q6T4ZL9O4E1F9V2U1E340、房地產法律咨詢服務的內容不包括（）。

A.解答房地產交易環節法律條款

B.代理房地產交易訴訟

C.審查房地產買賣合同

D.調查房地產交易法律環境【答案】BCQ7Y3J8B10I7Y4Z8HZ6G6T1I4K8B1G2ZA2O9V1Y2H10R4O941、孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協理王某。在一次業務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業務的承辦人。王某在協助崔某對該住房狀況進行調查時，發現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。

A.王某可以作為執業房地產經紀人在房地產經紀合同上簽名

B.經孫某同意后，王某可以作為執業房地產經紀人在房地產經紀合同上簽名

C.經孫某授權，周某作為執業房地產經紀人可以在房地產經紀合同上簽名

D.崔某是該宗業務的承辦人，應當在房地產經紀合同上簽名【答案】DCW3L6M2H5Z8H2J2HL10U5B5I9H10W5Q10ZW1U3Z5H1W9S3W242、目前中國香港地區市場上傭金的收費標準一般為房價的()。

A.1%

B.2%

C.4%

D.6%【答案】ACA5H2K1E5J1D9N4HH3Q1T5L5J4C3X4ZE8K5K7C9O1Y9Q943、堅持原則就是要明確自身的談判訴求并保證其得以實現，但如果沒有適當的讓步，常常就會使談判陷入僵局，因此要把握好堅持原則與妥協的平衡點，這是房地產經紀人具有的（）的要點之一。

A.市場分析技能

B.議價談判技能

C.人際溝通技能

D.供需搭配技能【答案】BCC3N7G4N8A4N8X7HA9X5I9D7B1V8E1ZL1V6A2W4S3I1G844、房地產經紀人儀容儀表的三個基本原則是()。

A.大方、得體、彰顯個性

B.整潔、穩重、易于接近

C.美麗、高雅、體現時尚

D.穩重、端莊、顯示老成【答案】BCR4Z7L10A6J4J2B5HZ6L3O5C6H8J7C2ZF2T10Y5O1I2Z7K545、承擔違約責任的方式主要有()。

A.停止侵害

B.返還財產

C.恢復名譽

D.損害賠償【答案】DCU7C7X9Z8M8Y10J6HP10X8L6E10A7K1N3ZT10Z8H9N4K5A4O1046、房地產經紀人可以在()范圍內執業。

A.全國

B.省級

C.市級

D.縣級【答案】ACX9V9E3Z5G9C10D6HK7X2M9J8R10W1X8ZA1P2M10E2Q6D10N147、下列關于賣方代理的表述中，錯誤的是()。

A.代理方要幫助委托人快速賣出房屋

B.代理方要幫助委托人以最高價賣出房屋

C.代理方要實現買賣雙方利益的最大化

D.代理方要幫助委托人實現安全交易【答案】CCQ8Y1V2C10E6L10Z2HX6B6O3T4I10G6Y5ZV1F9L5R4E9R6E748、侵權行為的財產損害包括（）損害。

A.積極和消極

B.一般和特殊

C.主觀和客觀

D.宏觀和微觀【答案】ACC8E3F2R3P1S9P5HX2K9Y7Y8Y10C6S8ZB1M5N3J4L2E2N549、一個房地產經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢作出了準確的判斷，這說明該房地產經紀人具有()。

A.收集信息的技能

B.市場分析的技能

C.人際溝通的技能

D.供需搭配的技能【答案】BCT1C8A2Q4G9Z2T1HV5I1H7Q7R8I6H9ZS5W8W5T2P5J2M650、房地產經紀機構在簽訂房地產經紀服務合同前，有義務向委托人書面說明下列哪一事項？（）

A.查看委托房屋

B.查看委托人身份證明

C.委托房屋的市場參考價格

D.查看委托房屋權屬證書【答案】CCR6C4L10S9C2Q4T5HF1M3G9M7I7C3T4ZO7Q8J5M4E9P10K651、各分部有較大的自主經營權，利于發揮分部管理者的積極性和主動性，增強適應環境變化能力的房地產經紀機構組織形式是()。

A.直線一參謀制組織結構形式

B.分部制組織結構形式

C.矩陣制組織結構形式

D.網絡制組織結構形式【答案】BCJ4M6S7X6F1Y3M2HD1R4L8I8U1V7X7ZP5H9G3U6G9C4T352、購房抵押貸款的貸款金額上限一般為所購房價的()，一般采取分期償還的方式。

A.30%

B.50%

C.60%

D.70%【答案】DCJ4B6S7S8F8B7B5HJ6N9R1J2C3U3R8ZF2Z1E6W1H7P6S1053、戰略分析的主要目的是評價影響企業目前和今后發展的關鍵因素，其內容不包括()。

A.指導企業的文化和方向

B.確定企業的使命和目標

C.外部環境分析

D.內部條件分析【答案】ACV8F6B8D1I5Q5A5HN5G2X3K3W2S10N9ZL1A7G5E2Z9Y6K154、賣主給經紀人一個底價，賣出超過部分歸經紀人作傭金指的是美國房地產代理業務運作方式中的（）。

A.獨售權合同

B.獨售權共享合同

C.開放出售權合同

D.凈賣權合同【答案】DCK5W2N9D3P6I4S1HX9Z10K2D5N5S2O10ZC8U3G4E1N8L1P155、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托B房地產經紀公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：

A.居間合同

B.代理合同

C.行紀合同

D.ABC均可【答案】ACT6U4E6U1O1P6L1HY5Y1K3Z8X9V8I7ZP9W4Z6N6D7W4E756、房地產經紀信用檔案的涵蓋范圍不包括()。

A.房地產經紀人

B.房地產經紀人協理

C.私下成交的房地產交易雙方

D.房地產經紀機構【答案】CCZ1X2F5B8S6C7U4HT7D9W8P4F9D4K6ZL6J5T4Y10I2X10V657、張某委托A房地產經紀公司（以下簡稱A公司）的房地產經紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產居間合同。劉某親自辦理此項業務，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。

A.張某和劉某出于真實意愿，所以合同有效

B.因為合同履行成功了，所以劉某得到“好處費”

C.劉某不應該收取這個“好處費”

D.張某應該與A公司簽訂房地產居間合同【答案】BCJ8Y3R4Z4J4E4M10HC2A10E5F10G2T7F10ZI1H7N4T5X9A4V558、戰略分析的主要目的是評價影響企業目前和今后發展的關鍵因素，其內容不包括()。

A.指導企業的文化和方向

B.確定企業的使命和目標

C.外部環境分析

D.內部條件分析【答案】ACE2G1H9B6H2L5A2HJ9P5X8Z7W5C2S7ZP7L9U8W9F6L3W459、在房地產代理業務中，房地產經紀機構（）。

A.可以同時接受雙方委托

B.只能接受買方委托

C.只能接受賣方委托

D.只能接受交易雙方中一方的委托【答案】DCI6H2R9S4Z2E2O2HL4V1A3Q9J1Q5U3ZD8G6S9M9Q3T1M860、將房地產經紀服務合同分為代理合同和居間合同的依據是（）。

A.房地產經紀服務方式

B.房地產交易形式

C.房地產交易次數

D.房地產新舊程度【答案】ACH1V8Z1D7Z1E9D2HG2Y10Q2B1W7R8S7ZQ1H4J6I8R5R7W1061、張某委托A房地產經紀公司（以下簡稱A公司）的房地產經紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產居間合同。劉某親自辦理此項業務，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。

A.合同有效

B.合同無效

C.合同效力待定

D.由劉某個人承擔責任【答案】ACG4K7Q8C7J5X8H3HM10A9M5I1O4W6T8ZE9S8A2I1B3N3Z862、房地產經紀服務合同采用（）形式是中外房地產市場的慣例。

A.口頭

B.書面

C.公證

D.法律【答案】BCU10B7Y9L3F7W8N2HX10G9L7Q1C9B2N8ZV7A10U4D3M6T7F763、王某從某大學房地產專業畢業后進入甲房地產經紀公司從事房屋銷售。憑上大學四年所學的專業知識，王某的銷售業績很好，收入頗豐。但由于許多親戚、朋友都對房地產經紀職業有偏見，認為其職業沒有前途，不受尊重，使得他的心情越來越差。在公司里，與他同時進公司的張某（非房地產專業畢業），原來的銷售業績遠遠落后于王某，最近卻慢慢趕了上來。2013年7月12日，王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處，一進門便看到身著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄，王某在心理罵了一句：“假正經”。這時電話鈴響了，王某迅速沖過去接起電話：“喂，你找誰”當電話里傳來“我找張先生”的聲音時，王某說了句“他不在”便將電話掛斷。

A.守法經營

B.以“誠”為本

C.盡職守責

D.公平競爭【答案】DCK3A8U8P6A9J5R10HZ3W6F2M7H2M10G8ZZ9I7F9I10L10I8V464、寫字樓、旅館、度假村等房地產的本質是（）。

A.各種企業的生產資料

B.開發商的生產產品

C.商業房地產

D.收益成品【答案】ACJ5C9U9G6D5Q4P3HR7X2Q2H2C8I3D4ZR7Q7I2W10M3K3U865、房地產經紀門店的目標客戶管理包括房地產經紀人員個人管理和（）兩種形式。(2012年真題)

A.店內集中管理

B.行業集中管理

C.店內分散管理

D.行業分散管理【答案】ACN8I1O10C9U7A3K2HG3V8M5I9M8F8N10ZU9O7E6Z1Z10Z5M666、袁某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人劉某承辦該業務，袁某與甲公司簽訂了房地產經紀合同。劉某在執行該業務的過程中，甲公司發生了1500元的業務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，袁某通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。(2007年真題)

A.二手房居間業務

B.二手房買方代理業務

C.二手房賣方代理業務

D.房地產行紀業務【答案】BCG9Y2I3V1P1R7N7HD1S8I4T6U3P5U3ZJ7C7N3D10L8P8D367、房地產經紀機構可以提供的基本服務內容不包括（）。

A.提供房地產市場信息

B.協助實地看房

C.代辦個人住房抵押貸款

D.協助促成交易雙方簽訂房地產交易合同【答案】CCX8J5X10O3H5X7F4HL1E4V4Q6V8F9G10ZR7L8T5V9D9S9D1068、張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。

A.房地產代理合同

B.房地產居間合同

C.商品房銷售合同

D.房地產代銷合同【答案】BCK4F5J9H9Z2Q6V7HU5U6R1X4N10X2X2ZU3Z2I1M7P5S5B769、房地產經紀機構客戶關系管理系統的核心是（）。(2011年真題)

A.決策支持子系統

B.客戶分析子系統

C.客戶聯絡中心

D.客戶資料數據庫【答案】DCC8J4Q1W3F4T7W1HN8N10J9M9W8P8B10ZE9B4I6D2D7C7Q770、MLS系統運行的基礎是()。

A.獨家代理制度

B.業必歸會制度

C.參與代理制度

D.共同代理制度【答案】ACK2F3O1U9I2O5L7HO8J10J4L5U9F6J4ZF9N3X3S4U3T1B471、房地產經紀機構及其分支機構應當自領取營業執照之日起（）日內，到所在直轄市、市、縣人民政府建設（房地產）主管部門備案。

A.10

B.20

C.30

D.60【答案】CCB1N3J9I6H1Y9P9HA2I5S6J10R8N10U6ZG1D7P5A7R1V9C472、孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協理王某。在一次業務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業務的承辦人。王某在協助崔某對該住房狀況進行調查時，發現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。(2009年真題)

A.王某可以作為執業房地產經紀人在房地產經紀合同上簽名

B.經孫某同意后，王某可以作為執業房地產經紀人在房地產經紀合同上簽名

C.經孫某授權，周某作為執業房地產經紀人可以在房地產經紀合同上簽名

D.崔某是該宗業務的承辦人，應當在房地產經紀合同上簽名【答案】DCU10N6U9I3C10B2L6HX8B10W8A5I6L6Q10ZF6N7X10C1N3P4B773、下列選項中，（）最早起源于美國，是現代經濟中發展最快和滲透性最強的商業模式。

A.混合經營

B.單店鋪經營

C.直營連鎖經營

D.特許加盟連鎖【答案】DCN6W1Z3V1A1Z4V6HR7F6T2K5P9R8E6ZY6A5L1S6X5E10R374、下列關于房地產中介的表述中，錯誤的是（）。

A.房地產中介服務人員不得以個人名義承攬業務

B.房地產中介服務人員不得以個人名義與委托人簽訂委托合同

C.房地產中介委托合同的主要事項包括違約責任和糾紛處理方式

D.因房地產中介服務人員的過失給當事人造成經濟損失的，房地產中介服務機構可以免責【答案】DCJ4N3A9K4U3F9D5HC7C6F8N3K2F10A2ZZ8I1R2Q10V8V5U475、房地產經紀信息的篩選就是對已鑒別的房地產經紀信息進行挑選。根據當前需要挑選信息時，主要考慮()。

A.信息的深度

B.信息的廣度

C.信息的密度

D.信息的限度【答案】ACU7W10Q10G6I9U6A9HL7A4O7F4G5T1B2ZZ9V5T6A2M8W8O976、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：

A.將房屋轉讓涉及的稅費告訴賈女士與李某

B.將李某的房屋正被租賃的情況告訴賈女士

C.將賈女士想把此房屋抵押貸款的情況告訴李某

D.將李某所經營公司的業績情況告訴賈女士【答案】DCI7R8G6Q7T10E5G4HU3C8U5A8E3F1T3ZB1C6E10P7N1N4R277、下列屬于房地產經紀合同應當約定內容的是（）

A.發票的樣式和內容

B.傭金的支付標準

C.投訴方式和渠道

D.房地產經紀業務流程【答案】BCF3L10F2E6H9T6G1HY9L8A3C4G4F6F8ZA8U5R10Q4Q6C10T278、在我國房地產市場中，房地產經紀業務相對較少的是()。

A.房地產一級市場

B.房地產二級市場

C.房地產三級市場

D.房屋租賃市場【答案】ACZ6O7Q3E5T8R10D4HG9L8W7V4F4B2F9ZG2T3F1D2B4Z5A379、房地產的()對解決城市交通、治安、就業、環保等問題具有積極影響。

A.有效流轉

B.優化配置

C.統一管理

D.信息共享【答案】ACX10N8T4N10X9Z9O9HV8I3Y10U1S9C1G10ZW5Q1C3E8O9M7G680、由于房地產經紀機構擔保公司、估價機構等選擇不當而可能產生的風險屬于（）。

A.客戶道德風險

B.對外合作風險

C.承諾不當風險

D.房地產經紀人員道德風險【答案】BCZ8Z6C6B6V5L7L8HZ6C3G3N2A8B6R8ZY9Z2Q5X1T5M1H281、下列關于房地產經紀企業經營模式選擇的表述中，錯誤的是（）。(2008年真題)

A.企業選擇是否開設店鋪主要是由其計算機信息技術的應用水平決定的

B.企業管理水平決定了企業擴張規模

C.隨著連鎖店經營規模的擴大，其擴張成本相對較高

D.高速擴張的特許經營模式對信息控制要求更高【答案】ACP1Y8S10M6G1A7U3HC4N9A8Y6L7C8B6ZE3T5E6K10P4V2R282、房地產經紀機構（），就開始承擔房屋的保管責任。

A.簽訂經紀服務合同

B.進行房屋查驗

C.接受房屋鑰匙

D.發布房源信息【答案】CCO5F5R6N3Z4K7O7HW8O10B4Y3Y10A3C5ZV10Q3G1Z4C5W1D983、房地產經紀機構作為現代服務業的企業，其辦公場所就是其最核心的"生產"場所，因而對辦公系統的管理應以促進經紀企業運作效率為目標，同時考慮()。

A.安全性和持續性

B.連續性和長期性

C.穩定性和有效性

D.整體性和統一性【答案】ACF2T5V4F6D1B4V6HV6B2E8X2Q3V10U5ZL4N5C5U3F5Q6A1084、委托掛牌的總價和單價，由（）確認后填寫。

A.房地產經紀人員

B.房地產經紀人協理

C.購買人

D.出售人【答案】DCX6G6V8I3F4U5N4HX9O3W8J10D9G3D4ZF8B4H7O5N1X10V385、從我國證券經紀、保險經紀行業管理的經驗來看，對從業人員專業知識要求較高的經紀行業，實施()管理是必要的。

A.統一化

B.全過程

C.針對性

D.專業化【答案】DCQ3M10E2M1B10R5C9HK1D8H4K10S5Z2O8ZP10J5L6M1H9O6G586、違約金是依當事人的約定或法律的直接規定，在當事人一方不履行債務時，向他方給付的金錢，數額由當事人在合同中約定，一般約定的數額應()。

A.與損失大致相當

B.損失數額的兩倍

C.損失數額的一半

D.損失數額的1/3【答案】ACM3C8I10S10H9N3X10HF7Q7I6K3B2J1R5ZB4Q4U8O7I9E9V687、下列業務中，（）主要集中在境外公司和個人在我國境內承租房屋的代理上。

A.房地產賣方代理業務

B.房地產買方代理業務

C.房地產居間業務

D.房地產行紀業務【答案】BCE9C6Y6K4B2Y6I3HA7U9S2A9L3A2S2ZT10O4D1B2V3N10Z388、房地產經紀人知識結構的核心是（）。

A.房地產經紀專業知識

B.房地產相關知識

C.相關專業基礎知識

D.人文和心理知識【答案】ACY7G6I8F7O5P9N8HT8Y9I5J3W8R8X9ZR3P9K7G3G8O3D289、對于每一個房地產經紀人員而言，執業規范實質上是來源于（）。

A.法律法規的約束

B.實現職業價值的的內在需要

C.自身職業價值實現的主觀需要

D.外界的行為約束【答案】BCI8X10Y7W1M1O8M9HY7R2F2Q1H4X9R9ZV1A1E7V10T10H7M890、下列違約行為中，（）是時間上的不完全履行。

A.履行不當

B.履行不能

C.履行遲延

D.履行拒絕【答案】CCI1I2Q10S1I9Y2L2HW6R10D9T7O9J7T6ZI6N6S7A4Y9X1Q791、下列各項中，不屬于簽訂房地產經紀服務合同常見錯誤的是（）。

A.證件信息填寫有誤

B.合同服務內容未明確界定

C.合同有效期限未標明

D.格式合同空白處未留白【答案】DCP9X9Y2B7M9I4F4HW4K2L1M5P2Y8V7ZB10H8J2G5F6T3W292、房地產經紀信息管理系統設計的原則不包括()。

A.網絡化原則

B.共享原則

C.集中化原則

D.協同原則【答案】CCB6Y5U1L5E9D1R5HI8E2F2Z6C8D8R8ZD6J9X6A1E10O3D193、違約責任是締約當事人不履行合同義務或者履行義務不符合約定條件而應承擔的（）。

A.刑事責任

B.行政責任

C.民事責任

D.經濟責任【答案】CCJ7K2N8Y4C10Z7Z2HQ1U8H8E8M5L6B3ZQ4A9I9G7Q1E1S194、房地產經紀機構建立品牌的首要工作是()。

A.建立品牌識別系統

B.制定企業品牌戰略

C.提升顧客感知價值

D.制訂品牌推廣計劃【答案】BCW7Z7U9L2G10B9J9HX2T4B2H2H3E1N6ZJ9L1Q4J9T5Z7Z295、張某通過甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某1萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經紀人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。

A.在陳某提出要求的情況下，甲公司應該代其收取首付款

B.即便陳某不提出要求，甲公司也應該代其收取首付款

C.甲公司可以根據具體情況，酌情處理

D.即便陳某提出要求，甲公司也不應該代其收取首付款【答案】DCJ7K9W1H4A4M4O6HI5M2L10O8M5M3A2ZC5B5W4T3Z3X1F696、房地產經紀機構采用控制管理成本和減少不必要的服務項目來獲得競爭優勢的戰略是()。

A.低成本戰略

B.多樣化戰略

C.聚焦戰略

D.一體化成長戰略【答案】ACH7E2P9I1U8B6W4HE8V1K4U10Q5I10N7ZF4R1F3W4B7U5P597、房地產居間合同中，房地產經紀機構一般不承擔()的服務。

A.如實報告交易機會

B.盡力提供說合服務

C.為委托人保守秘密

D.代收、代管房款【答案】DCX8P8W1C1S1V8E2HA4O5P7X5C3B8L6ZQ4X8B1I3E1N9F898、房地產經紀信息的()就是對房地產經紀信息的準確性、真實性、可信性進行分析。

A.篩選

B.整序

C.研究

D.鑒別【答案】DCW3T2S3X4I1I4W7HX6D3R1U10D5V3Z6ZP5Q8Y1D7B3O1D199、房地產經紀機構因歇業或者其他原因終止經紀活動的，應當自辦理注銷登記后的()日內向原辦理登記備案手續的房地產管理部門辦理注銷手續。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】CCD8L5Y9L3A4R4V2HB4H6J3I8A6W5W1ZV7V10B8E6J6C2W10100、信用檔案的建立和()有助于建立房地產經紀行業的守信褒獎、失信懲戒的機制。

A.執行

B.管理

C.公示

D.宣傳【答案】CCX8Y8Z7W9U8Q7O7HS1T9R3E3J3C7X1ZG10E10Q3T10D3V8H10101、銷售代理合同（）或授權人簽字，單位蓋章后，合同生效。

A.雙方法人代表

B.高層管理人員

C.委托人

D.房地產經紀人【答案】ACS9U2D6A2H8R4J5HQ7X4P4B4U4X2I6ZM4Q7T8P1Q3W5A10102、下列房地產經紀人員與房地產經紀機構之間的關系的說法中，不正確的是（）。

A.經濟關系

B.法律責任關系

C.合同關系

D.執業關系【答案】CCU9B1X10H8Q3V1N5HA9S2Q1M8Q1S1A9ZS5H10M2W6Q3Q10U8103、房地產經紀機構銷售副總經理的主要工作不包括（）。

A.負責領導各個案場銷售經理的工作，對各個案場實施宏觀管理、控制

B.負責銷售員及各種資源在各案場中調配

C.負責組織各項目的前期談判和準備工作，以及項目營銷方案的審定

D.負責銷售團隊內部建設，及對銷售代表的督導和培訓【答案】DCC5L1S6J1D8E3S2HW9Q8G3R9X9N8T7ZB3A1O9L6I1N3M6104、孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協理王某。在一次業務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業務的承辦人。王某在協助崔某對該住房狀況進行調查時，發現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。(2009年真題)

A.因老楊在購買該住房時楊某已結婚，所以楊某有權出售該住房

B.楊某無權出售該住房，但有權對老楊的出售行為提出異議

C.楊某名字在戶口簿內，有權出售該住房

D.老楊可以委托楊某出售該住房【答案】DCH4O4Q4J7M10E8I7HJ8P8X9Y8R10X5U10ZL1J4T6A6O2C7G2105、房地產經紀機構辦公系統組織管理從三方面人手，不包括()。

A.辦公地址選擇

B.區域分布

C.辦公室內部布局

D.辦公室信息系統管理【答案】DCF3Q2H8N4A10Z10N3HY6B5Y7H10K1Z7H5ZG1Q8P10N9S10E6Q6106、我國的全國性房地產經紀行業組織是（）。

A.中國房地產經紀人協會

B.中國房地產經紀人學會

C.中國房地產估價師與房地產經紀人學會

D.中國房地產估價師與房地產經紀人協會【答案】CCW7P2P9I2G5C4I3HE1G3X6R10C8Y4Z2ZI6Y9E5D4U8S6V4107、下列關于房地產經紀行業規則表述中，正確的是（）。

A.行業規則與國家法律法規的效力等同

B.行業規則是平等民事主體之間的約定

C.行業規則并不調整職業與職業之外對象之間的關系

D.行業規則并不提出行業的職業道德要求【答案】BCH6I8V2U1D6T2P7HN7E7C6H10V1V1R5ZA5Q10K1G8I4T1M1108、我國臺灣地區的著名房地產經紀機構——信義房屋，在臺灣率先創立了（），并在實際業務進行中加以實施。

A.不動產說明書制度

B.漏水保固制度

C.高氯離子瑕疵保障制度

D.高放射瑕疵保障制度【答案】ACJ3Z1M6Y8Y4E5W1HT9G5Q9U5I3G3B9ZD5W8W7H3W8Q2B7109、房地產經紀機構向客戶提供豐富的市場信息和決策參謀服務，能夠減少房地產市場信息不對稱對房地產交易的影響，從而（）。

A.降低交易的成本

B.維護客戶的合法權益

C.保障交易的安全

D.加強交易監管【答案】BCV1I10G10H7N3E8E6HP2N9Z8X1O4L10V10ZM7N9Y6Q7H2W1M2110、關于直接連鎖經營與特許經營之間的比較，正確的是()。

A.在直接連鎖經營方式下，各連鎖店之間不存在利益競爭關系

B.服務質量特許經營取得成功的基礎

C.對于房地產經紀機構而言，直營連鎖和特許經營可能在外在表現的形式上都表現為統一標識系統、統一經營方式

D.在房地產經紀企業中，信息是每一家加盟店的重要資源，因而對信息的控制對于整個特許經營體系就顯得更為重要【答案】DCH3O3U3R7O3E6G6HM4O1H6J3S3C9Y10ZT9M6S6Y5F10H3H6111、職業責任感是職業人對自身職業責任的認知和態度，與其他任何職業一樣，增加職業責任感是房地產經紀人員成就事業的()。

A.必要手段

B.基本環節

C.可靠途徑

D.重要條件【答案】CCD4M5X3V3E8V5B2HG1K4Y1F6S3S4E4ZG9F4L2E10O4M9C6112、目前我國香港地區房地產經紀行業管理主要采取的模式是（）。

A.行業自治模式

B.行政監管模式

C.計劃審批模式

D.行政監管與行業自律結合模式【答案】BCW4A4L8Z7S4G6E3HX8D2J3C3G9T6M2ZY5C10K2V8S9O9V9113、人們在從事各種職業活動的過程中應遵守的思想行為準則和規范是()。

A.道德規范

B.道德觀念

C.職業道德

D.社會道德【答案】CCN5Z9R6Q5W2H3Z2HG9H9Q7G8K8K1Z10ZF10S6G4O7N9W2J10114、房地產經紀信息整序的主要方法是（）。

A.分類

B.排列

C.匯總

D.查詢【答案】ACY10U4Z2Z3S5Z5A8HG2I8K2D7W1P6N2ZG4C6I2T4R4Z3D7115、新建商品房銷售代理一般分為獨家代理和（）兩種方式。

A.聯合代理

B.三方代理

C.非獨家代理

D.兩方代理【答案】ACC6Y1H5J10A6E9D3HS1L5H5P3G4H3E9ZB7X3U1Q4B9G5K8116、在房地產居間業務中，代辦房地產登記屬于房地產經紀機構向客戶提供的（）。

A.居間服務內容之一

B.后續服務項目之一

C.咨詢服務內容之一

D.信息服務內容之一【答案】BCA9O6V7N8D3R2W3HF2D9V4X7J4V7C4ZM7A7R8S2U9A2L1117、新建商品房銷售代理業務基本流程中，（）階段主要是在銷售現場接待購房者看房，簽訂商品房買賣合同，并配合實施廣告、公關活動等市場推廣工作。

A.項目簽約

B.項目研究與拓展

C.銷售執行

D.項目信息開發與整合【答案】CCF10S3D5Y4H6X3F10HY4G7Z3O4U4L8Y7ZQ3G2T6R7X1A2U4118、下列屬于房地產經紀合同應當約定內容的是（）

A.發票的樣式和內容

B.傭金的支付標準

C.投訴方式和渠道

D.房地產經紀業務流程【答案】BCN2B5V4N6C2R5E9HO7V9C5A7L2C3E6ZP2J1H4X9L8O5H3119、購房抵押貸款的貸款金額上限一般為所購房價的()，一般采取分期償還的方式。

A.30%

B.50%

C.60%

D.70%【答案】DCW3P3I1V10G9Y10B7HH6F6H7Z5O8Z3X5ZX2Z10X8R10B5R7S3120、布置樣板房屬于新建商品房銷售代理業務流程中（）階段的工作。(2007年真題)

A.項目結算

B.銷售準備

C.銷售執行

D.項目簽約【答案】BCT5P10Z8S7H1Y6J8HS8U8P5U10Z5H3A7ZM7T4T8E10F10I3Z8121、張某委托甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。則張某與甲機構應簽署的房地產經紀服務合同類型是（）。

A.存量房買賣合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承購委托合同

D.房屋出租委托合同【答案】CCS2Y3G9K4X3T4P3HW4Y6C8U2P7X10V5ZD6F6L9Z1L3Z4G2122、下列關于美國房地產代理業務的表述中，正確的是（）。(2007年真題)

A.采用經紀人獨家銷售方式的，在代理合同有效期內，即使賣主將房屋賣掉，其也需要向房地產經紀人支付傭金

B.采用賣主與經紀人獨家銷售方式的，賣主可以與多個房地產經紀人簽訂房屋代理銷售合同

C.采用開放式銷售方式的，賣主自己銷售房屋成功，也需要向房地產經紀人支付傭金

D.采用優先購買銷售方式的，賣主以低價將房屋銷售給他人時，不需要經過房地產經紀人的同意【答案】ACX8V4O9M10A6A10K5HO6F10S2Z2Q9W4X9ZV8D6C2W1I5G9G6123、房地產經紀機構未完成房地產居間服務合同約定的事項，或者服務未達到房地產經紀服務合同約定標準，則()。

A.可以全額收取報酬

B.可以部分收取報酬

C.不得收取報酬

D.可以與委托人協商報酬【答案】CCU5B1Z1A1F10K8K7HP8B7A7K3H6K8W9ZT9O2Q3Y10E4L8S6124、在房地產經紀行業行政管理模式下，房地產經紀行業的直接管理主體是（）。

A.政府職能部門

B.司法機構

C.房地產經紀行業組織

D.大型房地產經紀機構【答案】ACC1B7P5I6O2P10N8HC3F10Y1X4N2T9J7ZW5Z10C9S10W3O5W6125、關于房地產經紀服務傭金收取的說法，正確的是（）。

A.傭金是房地產經紀機構的合法報酬

B.傭金可以以房地產經紀人員個人名義收取

C.傭金按照國家標準收取，不需要在經紀服務合同中約定

D.傭金包括差價、信息費【答案】ACH2D7B9O6A7A9C3HW7L8W2O2P2D3G8ZZ6Q3X1U6N1V6Q3126、房地產經紀人員在幫助客戶制定貸款方案時不應（）。

A.向客戶擔保貸款一定成功

B.考慮客戶的儲蓄和收入水平

C.考慮客戶的家庭開支狀況

D.考慮客戶的家庭理財狀況【答案】ACP7F2Q10O6C9P7M4HJ8K8G8M1R2F5Q2ZB3O10P7N9O3Z5X9127、房地產經紀服務合同應由（）名房地產經紀人協理簽名。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCY9X4Z2S8U3I10C7HE6V4H7S7H7U1B6ZL4F6Q4Y1G10Q2O1128、房地產經紀行業管理主要應起到（），保證市場機制正常運作的作用。

A.避免市場機制失靈

B.增強行業競爭狀況

C.調節市場供求狀況

D.避免用傳統思路管理【答案】ACT1A10Q1P8I5X4W6HP5T1P10D8E8U1E6ZK3U6V1E8R10X2M6129、經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人及其交易對象取得報酬的經紀活動方式，稱為()。

A.代理

B.居間

C.行紀

D.經紀【答案】BCW3S9Y6A8V9E6R8HE5V6T5Z5A9Y3H5ZH7V5R8U3M6D6J10130、就法律責任而言，房地產經紀人員在履行自己職責的過程中，因違反合同或不履行其他法律義務，侵害國家集體財產，侵害他人財產、人身權利的，應承擔相應的()。

A.經濟責任

B.民事責任

C.道德責任

D.行政責任【答案】BCQ9S8G8N1W1D1F1HG2B5P3A5Z7X3C8ZI5R7P2T2O10R2C4131、王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，并約定傭金為房價款的4%。甲公司委派房地產經紀人張某承辦該業務。張某給王某介紹了一套業主李某的房屋，王某在張某帶領下查驗房屋后同意購買。隨后，王某、張某、李某共同商談成交手續事宜。(2007年真題)

A.張某收取傭金，可以不用開具發票

B.王某可以以房價款4%的傭金超過國家規定的標準為由，拒付傭金

C.甲公司可以向王某、李某各收取房價款2%的傭金

D.按事先約定，王某應當向甲公司支付房價款4%的傭金【答案】DCV3U9D8S9C7V9G8HS2R10G2A8D4R5U9ZZ4M6Q3N2M8F8R5132、房地產經紀服務合同應由（）名房地產經紀人協理簽名。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCB6V7T1F7V1L8M7HT7H6G5O5V1C2Q3ZP8Q2Z8K3G6G9X3133、下列業務中，（）主要集中在境外公司和個人在我國境內承租房屋的代理上。

A.房地產賣方代理業務

B.房地產買方代理業務

C.房地產居間業務

D.房地產行紀業務【答案】BCM4M2D8D1D4V9Q6HU1L10G7U7S8N8C4ZC2L10T6P7K10Z8S7134、房地產經紀人員不隨意“跳槽”或“腳踩數條船”所體現的職業道德是（）。

A.遵紀守法

B.誠實守信

C.盡職盡責

D.公平競爭【答案】CCA10I8C1R1P5Z8A10HS1C9B4L2R7O6H9ZW4J3W10B5M5G2L3135、房地產經紀人員的（）是最能顯化職業道德狀況的層面。

A.行為習慣

B.職業榮譽感

C.心理習慣

D.成就感【答案】ACD8X9G7K7H4J9D10HC1J4F2F5G8Y4I10ZM6I10V6A7Y8H4G10136、存量房市場上的經紀業務中，按交易方式可分為存量房買賣經紀業務和（）。

A.居間經紀業務

B.代理經紀業務

C.租賃經紀業務

D.賣方代理業務【答案】CCV7Y9L6F10V2Q4H4HU4F5F3V6X10M1D5ZH1K7U8N9B1V4J3137、房屋抵押變更合同自()起生效。

A.抵押變更合同簽訂之日起

B.變更抵押登記之日起

C.抵押變更合同簽訂10日后

D.變更抵押登記10日【答案】BCW6E8G6A5W2N1X2HC3J10F8O7C9L10V9ZN6W9D1W5K9D4B10138、房地產經紀機構的資產中，固定資產所占的比例較少，其核心資產主要是（）等無形資產。

A.商業模式、品牌、專利技術

B.專利技術、品牌、專有技術

C.商業模式、商標、專有技術

D.商業模式、品牌、專有技術【答案】DCN2M1E6P10P6I1M9HI7N6R4X9K5A9J2ZJ8N2S5G5Z2I3I8139、經委托人同意，房地產經紀機構可以按相關規定轉讓或與其他經紀機構合作完成經紀業務，（）。

A.但不得增加傭金

B.可根據完成情況按比例收取傭金

C.可酌情收取傭金

D.可與委托人協商確定是否收取傭金【答案】ACQ2I5Z2J9C3O10N5HV10W10S5C7Q1U10K9ZC10K9J9W2R3D3M8140、張某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房子。經過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產經紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經紀服務合同。后在甲機構房地產經紀人員李某的協助下，張某與出售方簽訂了房地產買賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續的貸款及產權過戶手續。

A.甲機構可以向出售方追究違約責任

B.張某可以向出售方追究違約責任

C.張某應向甲機構追究責任，不能直接向出售方追究責任

D.甲機構和張某之間只有一方可以向出售方追究違約責任【答案】BCJ2S9A10D1E9U6Q2HR4E8C3V3I5J4J5ZO9B8C3P5U5H5O3141、房地產經紀信息系統（MLS）本質在于實現了（）。

A.客戶共享和傭金共享

B.信息共享和傭金共享

C.客戶共享和信息共享

D.公眾服務共享和客戶共享【答案】BCH10R10Z8W1Z10P3I7HK8E6P7I6G4U5G4ZG2W9W1P6P8K7K3142、直接影響著企業的戰略選擇，進而影響企業管理模式和各項具體管理制度、措施確定的是()。

A.企業經營管理

B.企業經營管理目標

C.企業經營理念

D.企業經營原則【答案】CCQ5M9P1A8A3I5R5HX8A4O7C10J8G2V9ZW8A8L9X10J9L10W10143、貸款銀行收到申請人的資料后，進行貸款審查的方面不包括()。

A.個人的信用

B.貸款的金額

C.抵押物的價值

D.貸款的條件【答案】BCU7M10Z7D3D3E6Z7HT9A10G2E8R1Q9Y10ZU4N5S3P3A3U3W9144、房地產經紀機構為房地產開發企業代理銷售商品房的業務屬于()。

A.存量房經紀業務中的買方代理

B.存量房經紀業務中的賣方代理

C.新建商品房經紀業務中的買方代理

D.新建商品房經紀業務中的賣方代理【答案】DCZ4Z5C1Q10D3N1L3HQ1G1A8E8Z9Y5S8ZE8J5Q3Q3N10Z2Q6145、美國房地產經紀行業采取的行業管理模式是（）。

A.行政監管模式

B.行業自律模式

C.行政監管與行業自律結合模式

D.以上皆否【答案】CCX5G6T1G2G8I2S8HW4G9S6J5C9M5A9ZA5T10V10P1L3T4O4146、下列房地產經紀收費方式，符合規范的是（）。

A.混合標價

B.捆綁標價

C.收取未標明的費用

D.收取傭金和代辦服務費【答案】DCG1Y9E2D2J5Y10J7HL4L9B8E3J4N7L7ZO1N8Z6F9W2I8R8147、下列選項中，（）不僅提示房地產交易當事人預防上當受騙，還可以約束房地產經紀機構、房地產經紀人的執業行為。

A.違法違規案件通報制度

B.房地產經紀資信評價活動

C.房地產交易風險提示

D.房地產經紀信用檔案制度【答案】CCA2S9E7E9U4K3X10HF6X9L8Z5S8X4F9ZA10V3Y3W8O8X6B2148、向已經成交的房地產經紀客戶了解是否有新的需求意向，并提供針對性的服務，屬于售后服務中的（）。

A.延伸服務

B.跟蹤服務

C.增值服務

D.改進服務【答案】BCZ4V1U9J4R6Y2G7HG8Z7K10K10K2Z3Y8ZO10G2N4F3E2R4M4149、可以避免同一房號重復銷售的重要工具是（）。

A.價目表

B.銷控表

C.客戶置業計劃

D.須知文件【答案】BCG5G7X7A7S8T7S5HR7F1D7A8D10M10R5ZS3Q7E4S2V7P2X9150、下列國家或地區中，已建立了房地產經紀過失保險制度的是（）。

A.廣東省

B.中國香港

C.美國

D.上海市【答案】CCS5V5V5J2V1P6Z10HU2P3A8T10Q6V10Z1ZK10M10Z10Q10F1N2G10151、提供房地產經紀服務收取的費用，規范的名稱是()。

A.報酬

B.中介費

C.傭金

D.勞務收入【答案】CCZ3M3E2J4I3W10G2HM10U5Z9E10D8A7J6ZF9E1Z3W3E3P1G8152、戰略評價和調整就是檢驗戰略的()。

A.有效性

B.合理性

C.操作性

D.實踐性【答案】ACW10R9J4Z3K3V2Y3HZ1I1K2Y3Z3U7N1ZV3X4I6D7X6D1G3153、由于房地產經紀機構擔保公司、估價機構等選擇不當而可能產生的風險屬于（）。(2012年真題)

A.客戶道德風險

B.對外合作風險

C.承諾不當風險

D.房地產經紀人員道德風險【答案】BCB7N7H3M7X10C4M8HH2H2B4J6P9Y9V3ZJ1D4U8U4Y1X1V6154、房地產經紀機構因歇業或者其他原因終止經紀活動的，應當自辦理注銷登記后的（）日內向原辦理登記備案手續的房地產管理部門辦理注銷手續。(2011年真題)

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】CCT9H6E9J8P10H4Y2HU6B5M3O3Z1R9G9ZL3I3V3T6P8I10P8155、新建房屋租賃活動的經紀服務一般采用的形式是（）。

A.居間

B.包租轉租

C.行紀

D.代理【答案】DCF9D1H2Y7H9F3S2HQ8R7H4P10U2I2W7ZU2R2Z3F9F8N10S3156、由于委托人的原因給房地產經紀人造成經濟損失的，應由（）向委托人提出賠償要求。

A.房地產經紀人協理

B.房地產經紀人

C.房地產經紀機構

D.房地產經紀機構和房地產經紀人共同【答案】CCE9B8M7P4J2T6K8HQ8N10Y7F7U8N1R4ZD6Z9W6N10U6F2N3157、甲委托乙出賣房產，而在合同期內，甲私自將房產出售與丙，此行為表示甲將不再履行與乙的合同，此時甲為()。

A.履行不能

B.履行不當

C.預期違約

D.履行中斷【答案】CCX2B3O7L6E5Z7Q7HH10S4D10G2C3Q4E8ZF10H3B5F1A5X1N1158、房地產經紀合同簽訂后()。

A.不可變更或解除

B.可以變更但不可解除

C.可以解除但不可變更

D.既可變更也可解除【答案】DCL1Y4U6P3T5G3L4HN2W10O4A3G2V1C4ZG2N10D6Y1V4A1Q8159、房地產經紀行業自律組織可以（）。(2010年真題)

A.履行行政管理的職責

B.經政府授權行使行業行政管理的職責

C.制定對所有房地產市場主體都有約束力的章程

D.在行業內立法【答案】BCX8O4Q9L4B10G6D1HP5R3T3F3J1K4R5ZI7A3S3D7W6S8F6160、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發生糾紛。

A.買方居間合同

B.賣方代理合同

C.買方代理合同

D.賣方居間合同【答案】BCV10B8U8H3D10Q10C5HX10E2M8J10J3B4C9ZC7P1R3B7Z8U9F5161、在選擇經營模式時，房地產經紀企業考慮的主要因素是企業規模、規模化經營方式和（）。

A.經紀企業類型

B.組織結構

C.資金實力

D.市場環境【答案】BCS5Q10T3B7S6N3O4HQ8W5Q8N1U3P8O2ZX1R10Z10O1X7Z2E4162、房地產居間合同中，房地產經紀機構一般不承擔()的服務。

A.如實報告交易機會

B.盡力提供說合服務

C.為委托人保守秘密

D.代收、代管房款【答案】DCJ1Y9R5G6X7H1K8HN8Q9C8R5W1I8X5ZJ4S10A2E5E1E7D7163、門店內應配置的主要人員中，業務人員通常應配置（）人。

A.2～5

B.4～6

C.6～10

D.8～12【答案】CCU4K6I7W8Y2Z4C10HK7A3O5S3P1M2G9ZY2J8B4R2W2V10X7164、各分部有較大的自主經營權，利于發揮分部管理者的積極性和主動性，增強適應環境變化能力的房地產經紀機構組織形式是()。

A.直線一參謀制組織結構形式

B.分部制組織結構形式

C.矩陣制組織結構形式

D.網絡制組織結構形式【答案】BCS5H7B4H2Y1S4A4HI10G7K7P2Z5E10J5ZF6B7I6V5O3N10Q7165、我國房地產經紀行業全國性的自律組織是（）。(2012年真題)

A.中國房地產協會

B.中國房地產研究會

C.中國物業管理協會

D.中國房地產估價師與房地產經紀人學會【答案】DCK8I6D1K6G6H5I10HV5T10E2N5E7A10G6ZD6V9K3Y1E7X1L4166、甲委托乙出賣房產，而在合同期內，甲私自將房產出售與丙，此行為表示甲將不再履行與乙的合同，此時甲為()。

A.履行不能

B.履行不當

C.預期違約

D.履行中斷【答案】CCW4V1N1H7Z10Z2Z10HO5E4X1J8N5B3L2ZO4J10R9P10N8R4F8167、房地產經紀行業管理的主要內容不包括()。

A.房地產經紀人員執業資格管理

B.房地產經紀收費管理

C.房地產經紀糾紛規避及投訴受理

D.房地產經紀機構品牌【答案】CCD4M5S10C6S2H3Z8HH9G10C3Z9I1W10L9ZN2Q5J5W2M4C5N2168、房地產經紀人員的客戶意識不包括（）。

A.平等化意識

B.珍惜常客

C.顧客至上

D.體察客戶的希望【答案】CCY1U2G10F9I2Y9Q5HX8C1T7M10X3L3O10ZQ7W10D6S10F10T3M2169、房地產經紀門店可輻射的核心區域一般為以該門店為圓心，半徑為（）的區域。(2011年真題)

A.500m

B.500～1000m

C.1000～2000m

D.2000～3000m【答案】ACV9B9K10T10R4W4O2HE9C9A5Y6B10K4M9ZU10B4J1Y1H9V2T7170、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：

A.將房屋轉讓涉及的稅費告訴賈女士與李某

B.將李某的房屋正被租賃的情況告訴賈女士

C.將賈女士想把此房屋抵押貸款的情況告訴李某

D.將李某所經營公司的業績情況告訴賈女士【答案】DCR2L9D3X4Y2I2S4HX10D6G1G9P10A3S1ZK7E3U5F10Z8U5O10171、下列關于處理房地產經紀活動中爭議的說法錯誤的是()。

A.當事人雙方本著平等自愿的原則協商解決爭議

B.如協商不