產業園區招商方案第一部分：招商戰略體系第二部分：招商方案工作項目及內容舉例政府整體發展措施配套政策招商計劃招商技術招商技巧評價目錄：招商戰略體系一個產業園區開發的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作吸引外來資金在園區落戶的過程，在其過程中需要一個統觀全局、立足長遠的戰略部署。產業園區的招商戰略包括——分析產業發展趨勢，對目標企業進行篩選和優先排序——確定產業園區的“競爭”優勢——建立產業園區的整體開發概念及組團規劃——建立開發商和各利益方的財務模型及實施計劃1第一階段___產業在全球的現狀及發展___產業在中國的現狀及發展___產業在當地的現狀及發展

按市場發展潛力篩選按與園區的相互適應性篩選對篩選出的企業進行優先排序123了解___產業的現狀和發展趨勢對___產業進行細分企業類型細分企業規模細分發展潛力細分對細分結果進行篩選和優先排序確定市場潛力大、增長性較高、與園區發展相符的招商對象，即對園區具有吸引力的企業，并按照吸引力的大小進行排序。第一階段戰略部署的最終成果是招商戰略體系1目標行業的選擇該行業是否具有吸引力？該行業是否一個全球性的大規模、高增長行業？該行業是否具有巨大的國內市場，而且比全球市場發展更快？該行業是否具有吸引外資的潛力？該行業是否具有遷移性？該行業是否具有吸引力？招商戰略體系1第二階段123第二階段的最終成果確定產業園區核心“競爭”力，即園區對商家所具有的吸引力。園區本身的“競爭”優勢提升優勢的政策舉措全國同類型產業園區的發展狀況當地產業園區的發展狀況園區開發商的選擇園區入駐商家的分析開發商的選擇與入住商家分析分析該產業園區的“競爭”優勢分析現有同類型產業園區的狀況招商戰略體系1園區“競爭”優勢園區具備的“競爭”優勢能否為這一行業提供獨特的價值定位？招商戰略體系112第三階段123第三階段的最終成果是呈現園區整體概念，即各個組團的結構，定位及之間的聯系。4確定園區內合適的功能組團明確各功能組團的定位確定各功能組團的規模制定園區整體發展概念確定園區功能組團確定各功能組團之間的關系確定各組團的定位對各組團的定位進行論證分析各組團的市場供求根據供求狀況確定組團規模，輔以敏感度分析根據功能組團制定土地開發計劃及建設周期招商戰略體系1制定一個整體的產業園區發展概念確定合適的企業功能組團，并確定各功能組團之間的相互關系分析各功能組團的具體功能明確各功能組團高層次的價值定位匹配相應的物業形態招商戰略體系1123第四階段設計總體實施計劃評估投資需求為相關利益方建立財務模型產業園區的整體投資規模分析根據各功能組團的規模和定位估算投資需求為項目的整體開發建立財務模型為政府利益方建立財務模型為開發商、投資者建立財務模型為商家、入駐企業建立財務模型優化財務模型招商戰略體系1招商方案工作項目及內容舉例政府整體發展措施招商計劃招商技術招商技巧評價2政府配套政策政府整體發展措施建立園區配套設施開發運營

的招標制度制定___產業

現代化推進的

技術標準公布發布___

產業建設指南實施市場化的

重組調整組建產業

開發（運營）

公司招商方案工作項目及內容舉例2政府整體發展措施政府配套政策建設資金來源

政策便捷的企業落地

政策參組執行

產業發展政策

土地

政策招商方案工作項目及內容舉例2政府配套政策由開發商與政府組成合作招商團隊，并明確責任準備營銷材料針對不同的商家，選擇相應的招商渠道，開發最佳接觸戰略，并建立與商家的聯系實施跟進措施，建立招商跟進備忘錄分析商家重點需求，整合包括政府在內的各方資源，調整招商談判思路根據談判進程，調整修訂潛在入駐商家名單，確定核心招商目標跟蹤招商備忘錄的執行整合包括政府在內的各方資源，協調入駐商家與相關各方的關系促進商家作出入駐決策與商家簽訂入駐合同展開對入駐商家的落地服務選擇潛在入駐商家與目標入駐商家接觸談判最終鎖定入駐對象招商實現建立可能的商家數據庫CustomerService根據產業園區的戰略定位制定篩選的明確標準收集候選商家的信息，進行篩選完善潛在入駐商家數據庫對可能商家進行優先度排序形成可能入駐商家的優先序列名單，包括聯系信息和公司背景核對聯系信息并嘗試建立初步聯系招商計劃招商方案工作項目及內容舉例2招商計劃后投資服務后投資服務——招商工作的延續在全球范圍內，新的外資總流量中,60%以上都是現有外商投資者的再投資；此外，成功的后投資服務工作可以顯著地給地方經濟增加價值。因此，后投資服務應當成為招商工作的一個重點，納入招商戰略體系。擴大深化當地投資親商吸引配套投資強化產業鏈招商方案工作項目及內容舉例2招商技術開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加強和擴大現有業務

——產業園區所在地現有企業的親商工作

——產業園區新入駐企業的親商工作擴大和深化當地投資：選擇產業園區內有增加投資可能性的目標企業，說服它們擴大在園區的業務范圍，從而使園區內企業外遷的可能性減小引設在其他地方的、給目標投資者配套的產品和服務供應商在產業園區附近投資設廠，發揮產業園區周邊區域與產業園區的配套互補功能強化產業鏈，增加地區產業間貿易，提高地區的產值與稅收，使新投資對當地經濟的價值最大化。產業園區開展后投資服務的4個目的招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商戰略目標有效組織框架招商技術組合招商資源保障績效評估機制政府高級領導強有力支持強調機構間的合作與協調加強與企業及中介機構的合作投資形象的塑造投資促成投資服務提供優惠政策招商人員的招聘與培訓信息系統的管理及投資者跟蹤工具促進活動有親和力的辦工廠所和良好的辦公條件管理信息系統績效管理系統地平線掃描系統重點企業類型重點區域吸引投資者注意力的有效辦法招商工作的五個關鍵問題招商方案工作項目及內容舉例2招商技術包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區招商中心自己開展獨立研究；現有投資者和公眾人物的證詞等與招商顧問、中介機構、商會以及行業協會建立廣泛的合作關系；建立強大的招商網絡并進行維護；對特定招商目標的研究、拜訪、提出建議和談判等企業投資后的開工服務，非常重要的后投資服務，以及方便簡化的審批，信息的及時更新等包括財政金融等多項優惠政策的制定和落實，改善投資條件，協調和發展與合作伙伴之間的關系招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商技術組合投資形象塑造投資促成投資服務提供優惠政策園區招商行業招商合作招商由產業園區開發商與當地政府合作成立專門的招商中心，以企業化方式掛牌運行，重點做好園區項目的接盤、協調、落實和服務，以加強招商引資工作力度。即專題招商，與該行業專業協會合作，結合產業特點及動態，進行強化招商。吸引投資公司組建產業園區招商管理公司，參與產業園區的招商和管理工作。招商手段招商方案工作項目及內容舉例2招商技術特色招商委托招商以商引商

根據當地的經濟環境，突出區域特色，以特色促進投資環境的改善，進而增強了招商宣傳的針對性、高效性和引資獨特優勢，吸引特定產業及相關企業投資。實行招商隊伍的專業化，制定招商獎勵措施，建立招商基金，利用國內外法人機構、經濟組織或個人所擁有的招商網絡和資源建立廣泛的招商網絡，積極開展異地和跨國投資項目。在發展以產業園區為載體的一次招商的基礎上，以進園企業或聯誼企業為載體啟動關聯招商。招商手段招商方案工作項目及內容舉例2招商技術活動招商傳媒招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經貿洽談會、專業技術及產業專題會議等形式，有計劃、有步驟、有目的展開招商引資主題活動。制定傳媒招商計劃，充分利用國內外主流媒體的號召力和影響力，樹立項目良好形象。建立潛在進駐商家數據庫，通過各種渠道緊盯目標客戶，通過為之量身打造的商業投資計劃，以及提供個體解決方案，對目標客戶進行進行說服。網上招商整合政務、商務、企業和媒體等信息資源，利用多種語言文字和視頻、動畫等多種媒體形式建立網絡招商平臺。招商手段招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商理念“貼身式”服務理念提出對進駐商家的服務不僅僅是審批辦事的服務，而是全方位、全天候、全過程的服務，是貼身式、跟蹤式的服務理念。“一站式”服務體系對招來的商家尤其針對外地商家，園區應建立快捷、便捷的“一站式”服務體系，使投資者從申請到領取營業執照可“一廳辦理，一站解決”。“鋪張式”宣傳滲透加大對外招商宣傳力度，開展物流園區整體形象宣傳推介，積極開展招商引資主題活動。同時結合國內外主流媒體，打造現代物流園區國際形象，提升物流園區在國內外的知名度。招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商技巧的類型和有效性評價（一）后投資關懷服務與政府部門、中介機構、咨詢顧問的網絡化聯系和商會的網絡化聯系直接單獨聯系請公關公司做聯系代表出訪團組給非網絡關系的中介機構聯系54.844.1443.60招商方案工作項目及內容舉例2招商技巧評價目標明確的活動3.6招商技巧的類型和有效性評價（二）電視廣告展覽及會議行業報刊普通報刊來訪組團電話記錄直接郵寄資料或發電子郵件3.53.42.83.22.82.82.50招商方案工作項目及內容舉例2招商技巧評價備用圖標模板備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。標題備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。標題備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。標題點擊輸入相關文字標題：備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。點擊輸入相關文字標題：添加文本標題：添加文本標題：添加文本標題：添加文本標題：點擊輸入相關文字標題：標題備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。點擊輸入相關文字標題：備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。方案一備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。方案二備用圖標模板可根據需要選用，也可以一鍵刪除。方案四您的內容打在阿這里，或者通過復制您的文本,您的內容打在這里，方案三點擊輸入