第9頁共9頁電商銷售方案報告電商銷售方案報告一信息網絡進入一個新的時代，隨著人們生活程度的進步，將會需要更細化更優化的全方位的效勞。而網絡將是我們生活中不可缺少的一局部，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的開展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。(一)商家分析^p1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息效勞宣傳感興趣的商家占80%;2對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息效勞宣傳也不是很感興趣的商家占20%;3還有一些商家由于有品牌公司網絡效勞的支持不需要，這是很少的一局部商家。(二)消費者分析^p1大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供面的信息供大學生閱讀和參考。2工作人員：如今的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其別人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是如今的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。三)投資預算1效勞器年租金2萬元2臺式電腦兩臺共1萬元3初期宣傳費用1萬元4數碼相機一臺5千元5數碼攝象機一臺5千元6其它費用5千元共計投資資金5.5萬元(四)效益來1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的效勞費用;2與商家合作，假設有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅;創業方案書范文一是按照網絡年銷售額的10%提成，二是按照網絡銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一;3隨著網絡的開展壯大，對廣告收取一定的費用;(五)拓展方案1將石大做一個很好的樣板2將石大這個樣板向其它城逐步推廣3待網絡成熟后，將會有更好的工程參加(六)完畢語這份方案書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來說這樣的網站是有開展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業做這個工程，那就說明國內是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱辛創業奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業的信賴，集這一切才有我們最后的成功。我們有信心做全國實力信賴最廣泛的包裝信息效勞宣傳網絡，為全國人民效勞。愿我們共享共創共贏。電商銷售方案報告二一、網絡營銷施行環境初步評估我們在討論是否施行及如何施行網絡營銷之前，必須對目前根本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業施行網上營銷有一定優勢，主要表達在：(1)企業產品為高技術產品。(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。(4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。(5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好程度。另外，開展網絡客戶效勞也有非常優勢，理由：(1)客戶效勞對企業至關重要，但效勞地域廣，任務重，本錢高。(2)客戶效勞屬技術指導性質，如充分溝通可遠間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深化系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承當責任整體施行。(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所缺乏，尚未發揮其應有的作用。(4)現有的網站管理形式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的效勞等等。(5)現行的網上反應資訊管理是否高效應重新評估3、論：1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大奉獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。2、本企業網絡運用程度雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推動。二、企業網絡營銷戰略擬定-、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從以下因素考慮：(1)從企業長遠成長戰略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深化影響到企業的長期經營。社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易施行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用才能及程度直接影響企業新的條件下管理及經營的程度。應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，企業才可能有更多的精力與資用于技術開發。另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效打破，成為了成長的瓶頸。傳統方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。(2)從企業競爭優勢的獲取考慮我們的企業面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。__行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定根底，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅_技術優勢是不夠的，必須在營銷上打破。傳統的方法本錢高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭場面。(3)從企業營銷工作的特點考慮網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比較的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間間隔，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷根本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。電商銷售方案報告三一、公司和品牌的定位公司是一家具有完好的消費設備和純熟的技術工人的LED節能燈消費的公司，目前主要出口歐美等地，為了效勞本國人民公司將來會大力開擴國內市場。品牌定位A、在LED節能燈的領域成為國內品牌設備供給商。B、躋身一流的國內LED節能燈的消費商和供給商。C、以門店銷售帶動網絡銷售和開展。(必須有一間門店展示我們公司產品，是在LED節能燈比較集中的地方開一間店，這樣我們就有進入LED節能燈的圈子里。假如盲目的進入到網絡銷售中去并不能很快的表現，畢竟如今進入網絡銷售的人很多，首先是我們要營造我們品牌的知名度，至少在一個地區內我們要讓人家銷售商知道我們有這些產品還要派門店的銷售人員定時的整理一份價格表格給各個供給商以作參考。通過這些理解各個銷售商的聯絡方式，假如對方同意我們可以出一局部的樣品以作展示，這樣我們的門店就可以和渠道和網絡銷售聯絡在一起了。這是我在南京公