第5頁共5頁2021年?營銷部銷售?工作總結?月份是挑戰?和機遇在營?業部的領導?和統一部署?下，針對震?蕩上揚的市?場變局，營?銷部正確認?識認真對待?深入貫徹主?動落實，全?力抓好市場?營銷工作，?著力團隊建?設，推進從?“以變應變?”到“以變?帶變”轉變?，各項業務?發展保持良?好的發展態?勢，根據工?作實施情況?以及把握當?前形勢及時?部署月份工?作安排，現?總結匯報如?下：發展?指標完成情?況：一團?隊發展整體?情況：鋪?開建設并鞏?固了營銷部?團隊的總體?實力截止?目前，共組?建業務部個?。目前__?_師范學院?已成為我營?業部人才輸?送基地，同?時不斷的開?展社會招聘?渠道，期望?通過不斷的?發展，達到?年底擁有個?業務部員工?的目標。當?前完成率為?%，后期還?需要繼續努?力。培養?并建立了一?支熟悉業務?運作流程而?且相對穩定?的營銷隊伍?目前，營?銷部共有業?務人員人，?其中已轉正?員工人，實?習人員人。?從業資格通?過率為%。?他們進公司?時間最短的?只有個月，?經過部門多?次系統地培?訓后，他們?已基本熟悉?了業務運作?的相關流程?。二業績?開發情況：?月份，業?務部共開戶?個，其中有?效戶個，占?比%，無效?戶個，占比?%，新增資?產萬。基金?銷售收入元?。債券及其?它各類收入?元。__?_月營銷活?動盡管月?份的行情不?是很樂觀，?在整體市場?低迷的情況?下，營銷部?仍然以極大?的熱情和士?氣，轟轟烈?烈的開展了?一系列市場?營銷活動，?其中包括：?與農業銀?行___分?行達成合作?協議在全?市范圍內開?展大型聯合?三方存管營?銷活動。營?銷部通過派?駐人員的方?式，堅守在?各個銀行網?點。開戶人?數達三百人?左右，通過?此活動，與?農行方面建?立了良好了?關系。后續?可開發潛力?巨大。社?區營銷。?從擴大營銷?渠道的目的?出發，營銷?部在積極籌?集活動經費?，抽調精干?員工，在市?區各大高檔?社區舉行社?區宣傳活動?。月份共舉?辦人次，次?小區活動，?但效果并不?良好，后期?還需要繼續?努力，完善?各個環節。?通過工商?銀行羊山支?行的渠道，?達成了共同?開發___?市第一人民?醫院的營銷?活動。計劃?開發客戶戶?。當前該活?動進展良好?，預計將為?營業部帶來?一定有效客?戶。四員?工培訓月?份共計舉辦?全體員工培?訓次，內容?涉及各個方?面：技術分?析，三板市?場，基金理?財，營銷案?例解析等等?。并單獨針?對實習員工?開展數次基?礎知識培訓?，基本上都?通過了證券?從業資格考?試。取得了?令人滿意的?成績。五?其它業務發?展情況（?一）薪酬體?系的完善與?確立為了?確保每一位?員工的收入?明晰化，營?業部特別抽?出時間作出?___培訓?，詳細解說?工資核算體?系的各項內?容，真正做?到了透明，?公平，公正?。營銷管理?崗特別制作?薪酬核算表?，當前每位?員工都能通?過此表格隨?時掌握自己?業績完成情?況，極大了?提高了工作?效率（二?）個性化制?度的建立?營銷部依托?市營業部強?有力的后臺?支撐，及時?轉變渠道業?務思路，以?服務代管理?，以支撐代?檢查，制定?了系列日常?工作制度，?極大的簡化?了工作流程?，提高了員?工積極性?培養員工積?極心態，努?力打造一流?服務堅持?并完善了晨?夕會制度。?制定工作目?標工作計劃?，做到事事?有準備，日?日有總結，?天天有提高?。鼓勵員工?多思考，由?被動營銷變?為主動服務?。堅持業?務知識培訓?，創造良好?學習氛圍?營銷部堅持?“每周一訓?”的學習制?度，學習業?務理論知識?，促進服務?質量的提升?。目前在營?銷部內形成?“比學趕超?”的良好學?習氛圍，員?工的業務水?平和服務意?識不斷提高?。創新思?路，積極發?展為了切?實維護員工?利益，優勝?劣汰，獎罰?分明，有效?推動薪酬管?理工作的順?利開展，營?銷部制定了?“評優”制?度。根據員?工的工作總?體情況綜合?考評，計劃?評選月度季?度年度銷售?冠軍，并實?行一定的物?質獎勵。?另外，在拓?展縣區市場?方面，營銷?部為了減輕?業務經理的?經濟負擔，?采取為客戶?報銷往返路?費的措施，?充分調動了?員工積極性?。為后期大?力發展縣區?市場打下了?良好的基礎?。___?月工作計劃?（一）團?隊建設的后?續發展當?前團隊只有?個，但人數?均非滿員，?相較其它優?秀券商的差?距還有很長?的路要走。?營銷部現通?過高等院校?的定期招聘?社會渠道的?宣傳及網絡?電視報紙等?媒體渠道，?面向社會公?開選拔優秀?的人才。并?鼓勵現有員?工介紹有志?從事證券行?業的人才加?入中原。計?劃本年度招?聘合格業務?人員名以上?。本月計劃?舉辦招聘會?—次，為部?門帶來新增?正式員工—?名，為業務?團隊的做大?做強提供保?證。（二?）培訓工作?的完善繼?續堅持定期?的培訓工作?，從專業知?識營銷手段?創新模式實?戰技術分析?等方面進行?培訓，提高?員工的整體?綜合素質。?鼓勵員工參?加各種自學?考試，包括?期貨從業資?格，證券投?資分析師等?職業資格的?認定。業務?目前的培訓?體系也是剛?剛建立，大?家有什么好?的意見，歡?迎隨時交流?，有什么新?的合理需求?也歡迎隨時?溝通。計劃?本月開展一?次新員工執?業前培訓和?—次執業后?續培訓。?（三）營銷?活動___?當前業務?團隊開拓市?場主要是依?托銀行網點?和社區宣傳?為主，月份?要繼續舉行?社區宣傳，?市場推廣等?工作。全力?打響品牌戰?略，使“中?原證券”四?個字深入到?每一個角落?。計劃在大?型社區建材?市場各大集?貿市場購物?中心等人口?流量較大地?區舉行企業?形象宣傳?由于部門_?__社區活?動目前處于?剛剛起步期?，當前效果?還不明顯，?環節急需優?化改善，大?家如果有什?么好的方法?，歡迎積極?交流溝通，?盡快創建一?套適合__?_地區營銷?的社區營銷?模式。計劃?本月召集團?隊長共同討?論小區活動?改善事宜，?并開展小區?活動次以上?。（四）?縣區鄉鎮業?務市場的拓?展當前縣?區市場開發?主要由非全?日制客戶經?理占主要力?量。業務員?工大部分主?要堅守市區?市場，面對?日益激烈的?競爭環境，?相較而言，?縣區營銷開?拓存在巨大?的發展空間?。在這里鼓?勵大家走出?家門，大力?拓展周邊市?場，為更好?的業績做出?更大的努力?，計劃月繼?續加大力度?對縣區現有?三個業務團?隊組建，提?高整體戰斗?力。繼續?利用銀行渠?道，共同開?展聯合營銷?活動，本月?合作意向主?要是農行和?中行，農行?目前的營銷?活動正在繼?續，有一定?效果，中行?的合作，目?前雙方正在?積極溝通，?如果行情配?合，近期可?開展活動，?在這里希望?大家能為中?行活動積極?做好準備工?作，熟悉已?有中行網點?及相關工作?人員，為后?期營銷活動?工作做好鋪?墊。對內?抓管理，對?外樹形象，?增強人員的?主動服務意?識，牢固樹?立