PAGE4PAGE3?市場營銷?模擬試題2班級：學號：姓名：成績：一、案例分析〔每題15分，共60分〕1．遼寧省建平縣鄉辦大理石廠，設備、工藝比擬好，除能加工普通大理石板外，還能加工當前國內外市場暢銷的薄型大理石板，此外，還能進行大理石雕刻、燙金等工藝。該廠自建廠以來，一直以生產普通的大理石板為主。1987年初，有關用戶已與該廠簽訂了9000平方米的大理石板生產供貨合同。按這些合同任務推算，年產值可達近100萬元，利潤約20萬元。然而，事隔不久，全國掀起了一個“雙增雙節〞運動〔指增產節約，增收節支〕。由于這個運動的開展，用戶紛紛取消與該廠的大理石板生產供貨合同。至1987年中，合同訂貨已減至4000平方米。這樣一來，生產任務缺乏，設備利用率極低，收入大減，本錢提高，如此下去，到年終就會無利可圖。在這樣的形勢下，廠領導、鄉領導都束手無策。請問：〔1〕該廠為什么在生產經營上出現如此大的曲折？〔2〕該廠已處于困境，又不能自拔，其教訓是什么？〔3〕如果你是這個廠的廠長，那么，在這以前你會怎么做？當出現上述情況后，你又怎么辦？為什么？2．山東榮成鞋廠，1999年秋生產一種海藍色滌綸塔跟鞋，很受歡送。該廠為優待老用戶，主動給濱洲市一家大商店分配了一局部。但不久，對方來信要求退貨。廠方派人調查后才弄清：在濱洲有一個風俗，誰家辦喪事，婦女才穿這種布鞋，以示衷悼，且該鞋顏色也為當地所忌。又，2000年春，該廠營銷人員偶然聽說：即墨縣有個風俗，每逢清明節，所有頭年結婚的新媳婦都要給女性姻親每人送一雙鞋。由此，廠方決策：馬上組織生產4000雙各種規格的布鞋，趕在清明節前幾天發到即墨。結果，貨到后不到一天就銷售一空。請問：〔1〕該廠前后兩個例子，有什么共同的原因？〔2〕你能從案例中得到進一步的啟示嗎？你由此又聯想到了些什么？3．日本三葉咖啡店，有一次請了30名消費者喝咖啡。他們先后端出四杯濃度完全相同，而咖啡杯顏色不同的咖啡，請這30人試飲。結果是：當用咖啡色杯子喝時，有三分之二的人評論“咖啡太濃了〞；用青色杯子喝時，所有的人異口同聲地說：“咖啡太淡了〞；當用黃色杯子喝時，大家都說：“這次咖啡濃度正適宜，好極了〞；而最后端上用紅色杯子盛的咖啡時，十人中有九人都認為“太濃了〞。根據這一調查，三葉咖啡店將店里的杯子一律改為紅色的，該店借助于顏色，既可省料、省本錢，又能使大多數顧客感到滿意。請問：這里的微妙在什么地方？該咖啡店是研究了影響消費者購置行為的哪方面因素來進行決策的？對企業經營來說有什么值得借鑒的地方？4．近年來，電腦已普遍走進了家庭，孩子們在家里就可以與電腦做伴，這自然對孩子的開展有好處。但同時不少孩子的自控力不強，極易沉迷于電腦游戲之中，這也是許多家長們最為頭痛的事。為了解決這個矛盾，計算機程序開發商研制出專門供家庭使用的“電腦家長〞，這種產品一旦安裝上電腦，就可按照家長的要求自動控制孩子玩電腦的時間。該產品使用方便，價格也較合理。一推上市場，立即就得到廣闊家長的普遍歡送。開發商也獲得了較好的收益。請問：〔1〕“電腦家長〞這個產品為什么能贏得市場？它滿足了消費者的什么需求？〔2〕你從這個例子中悟出了一些什么道理？企業經營應該樹立什么樣的經營觀念？二、實際操作題〔共40分〕1．假設你經營一家運動鞋生產企業，分別生產男式運動鞋和女式運動鞋兩大類產品，以中等收入的顧客群作為你企業的目標顧客。請問：你所經營的這家企業采用的是哪一種目標市場的占領方式？〔要求畫出圖例〕〔15分〕2．針對你所屬的模擬公司答復以下問題：〔25分〕公司的名稱、組