增吳面談進階增吳面談進階1高級主任教育背景:大學?？啤ぢ殬I背景:物管公司業務主任·加盟時間:2019年8月·晉升時間:2019年晉升04目前職級:高級主任主要榮譽2019年入選公司聚龍峰會,獲優秀主管獎入國廣分歷年人力發展峰會精英獎高級主任2數據展示2019年項目2019年2019年2019年個人收入2萬1621萬12萬小組人力8人萬人人26人直接增員11人3人近三年保持月均直接增員1人以上,源于我對增昊面談技巧的不斷思考與改善數據展示3過去的我2019年,受部門氛圍影響開始增員·增員沒有自己的方法,只靠一腔熱情勤奮地增員面談在人才市場招聘,每天面試40多人網絡招聘,一年面試100多人過去的我4過去的結果成功率非常的低1:50過去的結果5反思自己自己講得多,而聽得少,只是盲目地推銷行業和公司優勢增員面談干篇一律:如“收入上不封頂”、“時間很自由”等反思自己6現在的觀念不同人群有不同的需求點,而同一類人群卻有類似的需求點多聽少說,從準增員話語中傾聽需求點現在的觀念7總結經驗擅長交談的人群:年紀相差±10歲左右集中在三大類人群家庭主婦想發展自己事業的人剛畢業的年輕人總結經驗8如何傾聽需求點?自我介紹+三問:你最近和最長的工作是什么?你為什么會進入和離開原來單位?你對未來工作的定位是什么?如何傾聽需求點?9第1類:家庭主婦·剛有小孩或小孩年齡小自由工作時間小孩在讀小學、中學子女教育·剛結婚或幾年未工作的·婚姻維護當然,需求點可能是單一,也可能是多重的第1類:家庭主婦10保險精英分享增員面談進階共課件11保險精英分享增員面談進階共課件12保險精英分享增員面談進階共課件13保險精英分享增員面談進階共課件14保險精英分享增員面談進階共課件15保險精英分享增員面談進階共課件16保險精英分享增員面談進階共課件17保險精英分享增員面談進階共課件18保險精英分享增員面談進階共課件19保險精英分享增員面談進階共課件20保險精英分享增員面談進階共課件21保險精英分享增員面談進階共課件22保險精英分享增員面談進階共課件23保險精英分享增員面談進階共課件24保險精英分享增員面談進階共課件25保險精英分享增員面談進階共課件26保險精英分享增員面談進階共課件27保險精英分享增員面談進階共課件28保險精英分享增員面談進階共課件29保險精英分享增員面談進階共課件30增吳面談進階增吳面談進階31高級主任教育背景:大學?？啤ぢ殬I背景:物管公司業務主任·加盟時間:2019年8月·晉升時間:2019年晉升04目前職級:高級主任主要榮譽2019年入選公司聚龍峰會,獲優秀主管獎入國廣分歷年人力發展峰會精英獎高級主任32數據展示2019年項目2019年2019年2019年個人收入2萬1621萬12萬小組人力8人萬人人26人直接增員11人3人近三年保持月均直接增員1人以上,源于我對增昊面談技巧的不斷思考與改善數據展示33過去的我2019年,受部門氛圍影響開始增員·增員沒有自己的方法,只靠一腔熱情勤奮地增員面談在人才市場招聘,每天面試40多人網絡招聘,一年面試100多人過去的我34過去的結果成功率非常的低1:50過去的結果35反思自己自己講得多,而聽得少,只是盲目地推銷行業和公司優勢增員面談干篇一律:如“收入上不封頂”、“時間很自由”等反思自己36現在的觀念不同人群有不同的需求點,而同一類人群卻有類似的需求點多聽少說,從準增員話語中傾聽需求點現在的觀念37總結經驗擅長交談的人群:年紀相差±10歲左右集中在三大類人群家庭主婦想發展自己事業的人剛畢業的年輕人總結經驗38如何傾聽需求點?自我介紹+三問:你最近和最長的工作是什么?你為什么會進入和離開原來單位?你對未來工作的定位是什么?如何傾聽需求點?39第1類:家庭主婦·剛有小孩或小孩年齡小自由工作時間小孩在讀小學、中學子女教育·剛結婚或幾年未工作的·婚姻維護當然,需求點可能是單一,也可能是多重的第1類:家庭主婦40保險精英分享增員面談進階共課件41保險精英分享增員面談進階共課件42保險精英分享增員面談進階共課件43保險精英分享增員面談進階共課件44保險精英分享增員面談進階共課件45保險精英分享增員面談進階共課件46保險精英分享增員面談進階共課件47保險精英分享增員面談進階共課件48保險精英分享增員面談進階共課件49保險精英分享增員面談進階共課件50保險精英分享增員面談進階共課件51保險精英分享增員面談進階共課件52保險精英分享增員面談進階共課件53保險精英分享增員面談進階共課件54保險精