如何制定招商方案如何制定招商方案如何制定招商方案資料僅供參考文件編號：2022年4月如何制定招商方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發布日期：如何制定招商方案課程描述：招商形式極其多樣化，可以是集中會議模式，可以是新聞發布模式，也可以是廣發信息廣告的模式…但無論何種模式，制定招商方案都是招商策劃的一個重要程序。一份好的招商方案既是宣傳工具、營銷策略，又是經銷商客戶的合作理由、生意依據。招商方案的優劣直接影響招商結果和效果，必須極為重視。本課程將從實務出發，透過情景案例的形式，深入淺出地一一為您闡述如何制定招商方案。解決方案：他山之石，可以攻玉！

雖然不同企業和人員在制定招商方案時，都有不同的方法策略，但萬變不離其宗！下面我們從實戰經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達成功！

招商方案的優劣直接影響招商的結果和效果，必須極為重視。【a】首先我們要明確招商方案的目標和定位，決定要干什么； 【b】然后把握一些基本內容；【c】做好資料搜集和基本的撰寫；【d】并且在制定過程中要遵循一些基本原則，不能制定出千篇一律，大同小異的方案。具體在實務中，還需要多多參考借鑒，以及經驗積累。只有明確了招商的目標和定位，才能確定方案制定的可行性和必要性，才能保證一系列方案策劃的有效性和科學性。主要做到以下幾個方面：1.依據戰略進行具體策劃制定；2.依據業務發展狀況進行制定；3.做好全方位溝通；4.依據發展勢頭和情況進行制定。一份完整、詳盡的招商方案，必須包含以下內容：其一，要講清目標。其二，講清企業，包括背景、規模、文化、主打產品、成長歷程等。其三，講清產品，講清產品是什么以及價值。其四，講清發展，發展的目標、規劃、策略，是經銷商做出決定的重要因素。其五，講清政策。其六，講清流程，如招商的時間、地點、出席人、大體流程等都需要講清楚。其七，做好邀請，包括邀請的人都有哪些，怎么邀請等等。邀請方式基本是比較正式地發出邀請函。邀請函或郵寄，或帶著登門拜訪更好。其八，做好招商方案的包裝，包括展臺展示、產品陳列、產品體驗等等，都要在招商方案中有策劃和表達。在招商方案的制定中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。首先，要明確職能職責。其次，注意信息收集的方法。再次，選擇適當的渠道。內部信息的搜集可以從各部門獲得，外部信息的搜集可以通過網絡途徑、專業雜志等收集，也可以委托專業公司進行收集。此外，注意收集內容的要求，要做到針對性和廣泛性。另外，提高責任心。最后，提高加工處理信息的能力。一份有力的招商方案除了圍繞目標開展制定，并在一定信息基礎上融合提煉外，還需要遵循一定的原則。另辟蹊徑、求新務實。表達方式規范化。其一注意語言流暢，邏輯縝密。其二簡單明了，重點突出，不啰嗦，不繁冗。可行性和選擇性。制定招商方案要切合實際，制定的目標要能夠實現。并且要同時制定各類方案，以利于決策領導能比較選擇其中最優的方案，并且如果能同時制定出幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，如此便能化被動為主動。控制成本，必須必要。最后，我們將這幾部分的導圖串在一起，就形成了“制定招商方案”完整的方法流程。或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定招商方案。

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