13/13體育策劃、組織、體育培訓創業計劃書山東理工大學

體育學院學生創業孵化園創業計劃書

項目名稱：體育賽事策劃、組織；體育培訓項目負責人：xxx

所屬學院：體育學院

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聯系方式：xxxxxxx

作品類別：服務類

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目錄

1項目概述-1-2項目背景-1-

2.1社會導向-1-

2.2政策導向-2-

3市場分析-3-

3.1市場需求-3-

3.1.1職工體育的復興-3-

3.1.2青少年體育成長的需要-3-

3.1.3體育公關-4-

3.1.4企業體育營銷-4-

3.2市場預測-4-

3.2．1職工運動會、體育公共關系、企業體育營銷市場預測-4-

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3.2.2青少年體育培訓市場預測-5-

3.3競爭對手分析-5-

3.4結論-5-

4戰略規劃-6-

4.1環球體育SWOT分析-6-

4.2.定位-6-

4.3戰略規劃-7-

5營銷策略-8-

5.1產品策略-8-

5.2價格策略-11-

5.3宣傳策略-11-

5.4促銷戰略-12-

6團隊成員及人力資源規劃-12-

6.1公司人員-12-

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6.2人力資源規劃-12-

7財務規劃-13-

8風險評估與規避-16-

8.1風險評估-16-

8.2對策-17-

9創新及社會、經濟效益-17-10創業實踐-18-

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1項目概述

山東環球名師教育咨詢有限公司是一家以體育賽事策劃組織和體育培訓為主營業務的專門的體育服務公司。公司依托高校體育院系的軟硬資源和專家學者們的智慧，以體育產業經營與體育專業本科生為核心團隊，憑借多年體育賽事策劃、組織及體育培訓的實踐經驗，通過對山東體育市場的深入調研和論證，形成了以體育賽事策劃組織、體育培訓為主營產品，兼營體育拓展訓練、企業體育營銷策劃、企業體育公關主次分明的產品線，及突出重點、分步推進的發展戰略思想。公司以推動全民健身活動開展，服務健康與品質生活，豐富人們的精神文化生活，服務地方經濟和社會發展為己任，以成為山東知名、全國有名的“體育賽事策劃專家”、“青少年體育培訓專家”為發展目標，立足淄博市這個充滿機遇和活力的特大型城市，通過科學的戰略規劃，團隊成員堅韌不拔的精神、飽滿的熱情、辛勤的汗水致力于創造一個體育產業神話。

2項目背景

2.1社會導向

隨著我國社會、經濟和文化的快速發展，人們的價值觀和生活方式發生了巨大的改變。關愛自身的健康、重視生活質量和注重生命過程的長度和愉悅越來越成為一種主流的價值觀，“以人為本，健康第一”、“請人吃飯，不如請人流汗”、“花錢買健康”已被人們廣泛接受和推崇，健身健美、體育休閑娛樂已成為一種時尚和主流的生活方式，并成為人們生活的重要的組成部分。另一方面，科技的日新月異帶來的激烈競爭和快節奏的都市生活嚴重地影響了人們的身體健康，亞健康、文明病的比例越來越高。不僅如此，對千軍萬馬擠獨木橋考大學的莘莘學子也由于忙于學習而出現了越來越多的眼鏡、胖墩和“豆芽”，我國青少年學生

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體質健康連續20年持續下降已成為眾所周知的事實和亟需解決的重要課題。關注成年人的健康，開展全民健身活動，提高勞動者的勞動生產效率、促進經濟發展，重視青少年的體育鍛煉，培養健康的下一代已成為社會的呼喚和時代的最強音，體育已成為社會各類人群最廣泛的需求。

2.2政策導向

隨著社會的發展，人們對體育的需求日益增長，體育不僅不再是少數人的專利，也不再是僅僅為了身體健康需要的產品，隨著體育事業的產業化日益完善，體育已經成為一種特殊的可供娛樂的消費品。為了適應人們日益增長的體育消費的需要，專門從事體育服務產品生產和經營的人也越來越多，體育產業作為一種綠色、環保、無煙的朝陽產業，目前已成為世界各國重點發展的重點發展的產業之一，并成為一個新的經濟增長點在各國國民經濟的發展中占據著越來越重要的地位。例如，世界體育產業最發達的美國，體育產業的總產值大約占其國內生產總值（GDP）的4%，在各大行業總產值的排名中居第6位；在體育產業發達的北美、西歐和日本，體育產業的年產值已經進入了國內十大支柱產業之列。

為發展我國的體育產業，國家先后出臺了各項政策。

1992年，中共中央、國務院頒布了《關于加快發展第三產業的決定》,第一次把體育事業劃歸為第三產業的第三層次。為響應中央頒布的

《加快第三產業發展的決定》，國家體委正式提出了體育產業的概念。

1995年6月，國家體育總局制定了《1995－2010年的體育產業發展綱要》，綱要指出體育產業發展的目標是用十五年左右的時間逐步建

成適合社會主義市場經濟體制，符合現代體育運動規律，門類齊全，結構

合理，規范發展的體育產業體系，基本形成以主體產業為基礎，多業并舉，

多種所有制并存，共同發展的產業發展新格局。

2007年全國體育產業工作會議上，國家體育總局提出了“依托場

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館、緊扣本體、全面發展、服務社會”發展體育產業的16字方針。意即

要遵循體育產業的發展規律，以體育場館為平臺和依托，重點培育、擴大

和提升健身休閑服務業、競賽表演業等核心產業，發揮核心產業的延伸和

拉動作用，帶動體育用品、體育旅游、體育會展、體育廣告、體育傳媒服

務、體育建筑等相關產業全面發展。

2010年國務院辦公廳發布《關于加快發展體育產業的指導意見》，我國首次從國家層面明確了體育的產業地位，體育產業的重要性得到了政

府的認可，為我國體育產業的發展增加了動力。

我國體育產業雖然起步較晚，但發展很快，產業的領域不斷拓展，發展規模也不斷擴大，產業的質量也有所改善，產業的效益也明顯增高。在短短的十幾年時間里，已形成了體育健身娛樂業、體育競賽表演業、體育用品業、體育培訓業為主體產業，體育廣告業、體育建筑業、體育博彩業、體育旅游業等為外圍產業的市場體系。

3市場分析

3.1市場需求

3.1.1職工體育的復興

隨著以人為本理念的深入人心，以及企事業單位精神文明建設的需要，曾一度消失的職工體育迅速升溫，并越來越火爆。大部分企事業單位每年都要舉行幾次單項、綜合的職工體育比賽。從專業人才的儲備、成本和服務的專業的角度，大部分企事業單位既缺乏相應的人員和條件，也沒有必要專門成立專門的部門來開展職工體育賽事活動，因此，職工體育的興起產生了對賽事策劃、組織、編排賽程、場地、器材和裁判的大量需求。

3.1.2青少年體育成長的需要

我國全面二胎政策的放開，一個家庭二個孩子已成為社會的一種普遍現象。

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家長對孩子的培養和教育更加全面化。孩子身體健康，具有一項運動技能，培養活潑外向的性格和與人交往的能力成為家長的普遍愿望。對孩子教育、培養家長從來是不會吝嗇的。為此，各種游泳培訓、乒乓球、羽毛球、籃球、跆拳道等體育培訓市場得到迅速增長。

3.1.3體育公關

我國醫療體制的改革，人們對健康的重要性的認識更加深刻，“請人吃飯、不如請人流汗”，委托體育服務企業通過運動、陪練的方式維護自己的大客戶關系已成為一種非常重要的公關手段，這種方式在一些大公司、高科技企業更加流行。隨著淄博產業的轉型和升級，各類IT企業、世界知名企業的入駐，這種市場需求將更加旺盛。

3.1.4企業體育營銷

自1984年洛杉磯奧運后，體育已成為企業宣傳的一張名片和平臺，可口可樂、三星、聯想、李寧等企業通過體育成為世界知名品牌的成功案例數不勝數。各類企業根據企業的實力和類型均存在著宣傳自己的企業形象、塑造企業品牌的內在需求，如廣州美林地產、恒大地產等通過自我設計一些體育產品來宣傳企業，達到銷售自己的主營產品的目的。隨著體育成為一種健康的推廣平臺，越來越多的企業，特別是一些地方性的企業具有自我策劃各類體育活動，宣傳企業、推銷企業和企業產品的需求。

3.2市場預測

3.2．1職工運動會、體育公共關系、企業體育營銷市場預測

據2016年上半年的數據顯示，在山東的世界500強已達200家左右，預計年底達250家。山東省統計局2016年統計年鑒顯示，截至2015年山東省470882

家企業中規模以上工業企業有8779家。政府機構包括各區縣的部門超過千家。也就是說，山東每年至少有超過7000個企事業單位要組織舉辦單位的各類職工運動

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會。體育公關和企業體育營銷按照中規模以上工業企業的3%計算，這兩類市場需求合計也超過200余家企業。

3.2.2青少年體育培訓市場預測

以規劃2萬人的淄博市張店區世紀花園為例，青少年按百分之25%計算，青少年人口就達5千，再按30%的青少年有體育培訓的需求，一個小區的體育培訓需求僅青少年這一目標市場就達1500人左右。

3.3競爭對手分析

目前，能提供體育服務的公司山東范圍內并不多不是太多，通過網絡搜索和市場調查了解，從事場地經營并附帶體育培訓的較多，具有少量的企業從事賽事策劃組織，從事體育公共關系維護的企業據調查也僅有一家。為企業策劃體育活動宣傳企業的公司幾乎沒有。而且大多公司的業務范圍比較單一。以下是山東的一些體育服務公司：

山東常青藤教育文化有限公司：單項培訓以網球培訓為主。

山東銳弋體育文化有限公司：專注足球培訓。

山東啟九體育文化發展有限公司：主要提供體育賽事運營、青少年體育人格教育、體育用品等服務

山東環博體育文化傳播有限公司：是一家特色健身休閑，培訓，全民健身，體育交流，體育用品及器材，體育經紀的綜合性體育服務運

營商。

濟南天嘉飛優體育文化發展有限公司：是一家集體育場館經營、體育相關培訓、策劃為一體的體育文化公司

3.4結論

根據以上分析，目前山東從事體育服務的市場潛力大，競爭對手不多，服務類型單一。根據我公司的產品線和市場容量，山東環球名師教育咨詢有限公司是

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大有作為的。

4戰略規劃4.1環球體育SWOT分析

環球體育SWOT分析

優勢

環球專家顧問團隊所擁有的專業市場知識

執行團隊是一支年輕專業的隊伍，成員之間學科搭配合理，各有所長，優勢互補

產品設計和定位精準，成本較低且可控

劣勢

品牌和聲譽度不夠

部分競爭對手已經占據某些營銷渠道的優先地位

機會

體育產業是朝陽、無煙產業，國家大力倡導，是城市產業結構轉型、升級所鼓勵發展的行業

我們選擇的目標顧客是有消費需求和消費能力群體

山東地區大企業數量較多，舉辦體育賽事活動的需求比較旺盛

山東地區在該行業尚未出現行業品牌和領導者，均屬“小打小鬧”或“立足自身場地資源，等客上門，就地經營”狀態

淄博微型企業政策扶持

威脅

體育服務行業法律法規尚不太健全體育服務行業監管不到位，進入壁壘較低，行業規范性差

高素質的體育經營管理人才較缺乏，不利于后期發展

4.2.定位

環球體育以回歸現代社會的人文關懷為理念，以服務人的身體健康為最高宗旨，面向大眾化體育服務需求的企事業單位和具有部分個性化需求的高端企業。環球體育賽事策劃組織、體育拓展訓練主要針對大眾化的企事業單位的職工體育

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運動比賽，體育公關、企業體育營銷策劃主要針對一些高端的企業單位，體育培訓主要針對青少年，項目主要涉及體育中考培訓、青少年游泳、跆拳道、網球、籃球、羽毛球培訓。

4.3戰略規劃

環球體育戰略規劃

階

段

各階段的目標各階段產品策略、市場策略備注

第一階段，第1-3年（品牌培養期）

1、重點突破

大中型企事業單位

體育賽事策劃組織

2、以高端社

區試點青少年體育

培訓

3、逐步發展體

育拓展訓練，服務

企業體育營銷和公

關業務

1、與山東省高校體育院系、各體育協會

組織、室內各大型公共體育場館和高校、小區

的體育場館主管部門逐一建立良好的合作關

系，科學研發設計每一款趣味活動，針對選定

社區結合場地實際情況選擇培訓項目。

2、以大型企事業單位為主要客戶，扎實

做好每一場賽事；以高端社區青少年為培訓對

象做試點，精心組織每一個培訓班。

3、形成經驗總結，設計出賽事組織作業

的流水線，逐步打造青少年培訓的品牌與口

碑。

資源積累，重點突破,穩

打穩扎

第二階段，第3年以后（品牌推廣期）

以區域劃分市

場，成立分公司或

者子公司

依托前期成熟的模式和積累的資源，

發展子公司或者分公司，以區域負責制的形式

深入發掘市場，將市場做細，在維護前期大中

型企事業單位客戶關系的基礎上，為中小企業

提供體育服務，逐步拓展普通社區的青少年體

育培訓市場。

全面發展，做細、做深

在體育賽事策劃組織方面，除了傳統的體育運動會、籃球、足球、羽毛球等單項運動會的編排裁判，精心研發出數十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運動會項目數據庫；通過更細致、更貼心、更無憂的全程貼心服務，廣泛傳播體育運動健身的知識，普及體育技能，讓職工運動會輕裝上陣，將繁雜的籌辦變成一個

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簡單、省心、省力更省錢的企業文化活動！樹立公司品牌知曉度和美譽度。

在青少年體育培訓方面，在滿足體育培訓基本訴求的前提下，創造山東青少年體育培訓市場最完善體育培訓產業鏈、最與眾不同體育培訓模式，并成為此一產業鏈及培訓模式的先行者、領導者以及持續創新者、最值得信賴的青少年體質改善推動者！

同時，完善其他業務的構思并付諸實踐。

遠期愿景（3年以后）：

整合資源，開創一個全開源、全無縫、全方位的社會合作平臺；完善體育培訓產業鏈、推廣并持續創新大眾體育產業的模式；并成為山東大眾體育產業最舉足輕重的先行者、領導者和持續創新者、最值得信賴的大眾體育產業的改善推動者！

5營銷策略

5.1產品策略

分階段推出產品。公司前期產品為體育賽事策劃組織、青少年體育培訓，在服務這兩個產品客戶時，積累客戶資源逐步發展體育拓展訓練、企業體育營銷策劃和企業體育公關產品，最終形成比較完整的多樣化的產品組合。

精心設計產品。樹立“好的產品本身就是一種營銷”的理念進行產品設計。

（1）體育賽事策劃組織與體育拓展訓練。主要提供趣味運動會，籃球、足球、羽毛球、乒乓球、網球、田徑等各類比賽組織策劃，體育服裝，獎杯獎牌，場地氛圍布置，開閉幕式策劃等。值得一提的是，我們精心研發出數十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運動會項目數據庫，既可以在陸上的，也可以是水上的項目。（參看下面“部分趣味項目”展示）從賽事活動的發起，組織方案，賽程編排，

場地器材布置，裁判安排，排名頒獎，活動總結甚至包括比賽當天如需用餐，我

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們完全提供一站式的服務。當然，我們的服務對象也可以只選擇其中某項或某幾

項服務，如裁判工作、編排工作。這種“可加可減”的菜單式服務，以滿足不同

企業的需求。同時為企業提供體育拓展訓練。該產品主要與大足龍水湖大學校友開展的拓展訓練公司采用聯合經營的模式為企事業單位提供服務。

部分趣味項目圖片

袋鼠跳

心心相印

夾乒乓球齊心協力向前沖

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十人十一足水中拔河

（2）青少年體育培訓。主要為6-22歲的青少年提供游泳、跆拳道、籃球、羽毛球等項目的專業技能培訓。這個群體大多數為在校學生，我們以培訓對象所在社區的體育設施為依托，就近就便的開展不同項目的培訓，針對不同的年齡和學習要求，我們開設大班，一對一培訓等服務。該產品既可以滿足青少年人群強身健體、發展特長，又能針對性的發展青少年身體素質特長，為體育中高考取得好成績助一臂之力。

羽毛球培訓基礎班

（4-6人）

包會班

（4-6人）

提高班

（4-6人）

私教班

一對一

價格500元/人600元/人700元/人1200元/人

游泳培訓基礎班

（4-6人）

包會班

（4-6人）

提高班

（4-6人）

私教班

一對一

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（3）高端產品。在做好前面兩個產品之后，公司的新產品計劃主要是開展企業體育營銷、體育公關。

5.2價格策略

根據成本和目標利潤，參照行業收費情況制定產品價格。定價時采用“加量不加價”的策略，即充分利用依托母校體育院系學生資源和成本優勢，采用比市場平均價格低10%，而服務的專業性、人性化不“減產”的策略，讓消費者真實體驗到物美價廉，進而產生長期合作的意愿。

體育培訓產品將針對不同的體育項目和班種設定不同價格(具體運作會有調整，參見上表)。

5.3宣傳策略

（1）建立環球體育網站。通過強大的互聯網，建立公司網站，介紹服務產品，促銷信息，客戶展示，體育知識服務、人物訪談、視頻下載等特色無償服務，宣傳企業，接近目標客戶，聯絡和保持顧客。

（2）手機客戶端。隨著智能手機的普及，通過定制環球體育服務手機客戶端軟件來宣傳公司和推廣產品。

（3）宣傳海報。主要在組織賽事活動期間以及舉辦體育培訓班的過程中對環球體育進行適時宣傳。

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（4）嵌入式電視與報紙廣告宣傳。電視與報紙廣告能最快速、最直接、最廣泛地進行宣傳推廣，但是其成本也是比較高的，所以在公司初期我們會慎重選擇，在公司全面發展期可以以舉辦的職工體育賽事活動、青少年體育訓練營為載體，借機對環球體育進行宣傳。如淄博市某行政單位系統或某大型國企的職工運動會中，在新聞宣傳稿中加上承辦單位為環球體育的字樣。

（5）合作“基地”宣傳。和高校體育院系合作，以“某某學校體育實訓基地”、與某某企事業單位長期合作，掛上“某某公司體育顧問”等。

5.4促銷戰略

（1）活動促銷。在部分節假日派發一些簡單、實用的體育產品給有需要的群體；在繁華地區進行健身鍛煉的宣傳，擴大公司知名度，提升公司形象；公司將向社會公眾提供有創意和欣賞價值的體育比賽視頻和圖片。

（2）“重點突圍”。針對客戶的決策者的身份，以及產品的特性，賽事策劃這項業務主要采取點對點的營銷方式。具體做法就是向客戶決策者展示公司可以服務的項目，由他們自主的選擇活動方案，來達到營銷的目的。

6團隊成員及人力資源規劃

6.1公司人員

（1）總經理1人。

（2）辦公室（財務、后勤）1人。

（3）賽事策劃部2人。

（4）培訓部2人。

（5）市場開拓專職1人，另外以上人員兼任市場開拓。

（6）工作人員：配備一定的專職人員，并依托學校，培養學生梯隊。

6.2人力資源規劃

環球體育是一家服務性的公司，人員素質在公司發展過程中起著至關重要

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的作用，所以軟件方面主要投入在人力資源上，同時結合高校的資源，最大化節約我們成本。

（1）裁判培訓

在比賽過程中,賽事的成功舉辦離不開重要的裁判工作。在裁判上高校體育專業的學生專業課都會涉及裁判培訓的課程，我們只需要做的就是在大學課程基礎上加上禮儀、以及裁判過程中突發事件處理方法的培訓即可。這樣一方面節約了我們的人力成本，也給在校大學生帶來實踐機會以及相應的經濟回報。

（2）學生資源利用

大學生的創造性是最強的，在趣味賽事活動的設置方面，依托大學生來設計，來創造，需要做的就是將任務及要求告知，在他們上課或者業余活動中積累靈感，創造出符合實際的趣味賽事活動，此項活動一經我們采用，我們會根據活動項目的大小作出獎勵。由此來能不斷保證我們趣味活動的創新性。

（3）人才儲備

根據公司發展戰略：“發展子公司或者分公司，以區域負責制的形式深入發掘市場，將市場做細，在維護前期大中型企事業單位客戶關系的基礎上，為中小企業提供體育服務”。到后期需要大量的既懂業務有懂營銷的專業性體育人才，這種人才的培養是一個系統的復雜的工程，公司會考慮和山東高校的體育院系取得一些人才培養方面的合作，請有關導師給予培訓，也可以讓學校推薦優秀人才就業。

7財務規劃

根據團隊成員已經組織過的職工運動會，籃球比賽比賽等賽事的財務狀況，公司已經熟悉各項成本、利潤以及相關費用的比例關系，公司在實際運營過程中需要實際發生的費用，需要投入的固定資產等情況。結合市場營銷策略，2017年業務量預測（以下均不含舉辦方根據比賽名次設置獎金、獎品費用）如下。

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(1)籃球比賽：舉辦15次，預計產值15900元（每次以27場計算，含場地費）

（2）羽毛球賽：舉辦15次，預計產值14500元（每次5片場地，比賽時間2天計算）

（3）乒乓球比賽：舉辦15次，預計產值18500（以每次八個場地、比賽時間為一天計算，含場地費）

（4）網球比賽：舉辦15次，預計產值19000元（以每次13場需兩片場地計算，含場地費）

（5）趣味運動會：舉辦10次，預計產值30000元（不含場地費，場地需要根據趣味項目內容定）

（6）青少年體育培訓：預計產值100000元（以5個高端社區為環球體育夏令營營分區，每個營分區招募50位營員計算）

（7）體育拓展訓練和企業體育營銷公關：預計產值30000元。

總計：227900

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在前期發展階段,公司的辦公地點可以設置在社區（公司會履行相關的手續，獲得所在地業主委員會的同意）,節約成本。公司主要做賽事策劃和青少年體育培訓，活動場館都是通過租賃、合作經營取得，這方面固定資產不需要太多的投入。公司本主要為人力成本，而人力成本只有賽事發生后才產生，平時日常空閑公司要維持日常活動的幾個工作人員即可。綜上所述，目前1-3年公司所需投入較小，資金壓力較小。資金來源主要為股東出資構成。

到后期發展階段，隨著公司業務量的增加，這時就需要大量資金進入，公司投入的主要方向為硬件方面和軟件方面。

硬件方面主要包括公司固定資產投入主要為辦公環境方面，公司定位為體育類服務性公司，公司形象在客戶心中有較重要的作用，簡單、大方的辦公環境是我們發展過程中必要的環節。

軟件方面：如人力資源規劃所述，環球體育軟件方面主要投入在人力資源上，同時公司也會結合高校的資源，來最大化的節約成本。產生的主要費用由裁判培訓費用、趣味活動的創新費用、人才儲備費用。

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通過以上的資源配置,公司不斷地建立和完善一個可持續發展具有高盈利性的生態鏈,在依托高校資源的情況下,公司最大程度地節約人力成本,同時也給高校大學生帶來了從能力到收益的雙收獲,而他們產生的經濟價值可以從公司營運狀況中成倍數的放大效應,人員素質越高,活動項目越新穎,公司業務也將會越來越大,公司業務越來越大,帶動的經濟效益就越來越好。

以上的資金來源，除了前面經營過程中的累積未分配利潤，公司籌資渠道可以通過股東增資方式籌得，可以通過銀行短期借款、長期借款獲得。通常銀行不要抵押物的信用貸款一般在20萬以內。超過20萬的貸款銀行一般會要求有抵押物，以公司的運營情況和實際的資產規模，通過抵押貸款比較困難，因為公司